在当今竞争激烈的数字营销环境中，代推广已成为企业推广其产品和服务的一种有效方式。通过与有影响力的人物合作，企业可以接触到更广泛的受众并建立信任感。要充分发挥代推广的潜力，至关重要的是优化您的策略以最大化品牌知名度和转化率。
选择合适的合作伙伴
与合适的合作伙伴合作是代推广成功的关键。考虑以下因素：
- 受众：合作伙伴的受众是否与您的目标受众相符？
- 利基市场：合作伙伴是否专注于与您的产品或服务相关的利基市场？
- 真实性：合作伙伴的内容是否真实且令人信服？
- 参与度：合作伙伴的内容是否获得高参与度（例如点赞、评论、分享）？
- 转化记录：合作伙伴是否有生成转化率的记录？
创建引人入胜的内容
合作伙伴发布的内容应引人入胜且相关，以吸引受众。专注于创建以下类型的帖子：
- 产品评论和演示：展示您的产品或服务的功能和好处。
- 幕后花絮：提供品牌幕后的 Einblick，以建立联系和建立信任。
- 生活方式集成：展示您的产品或服务是如何融入合作伙伴的生活方式的。
- 有奖竞赛和赠品：吸引受众并创建兴奋感。
设定明确的目标
在开始代推广活动之前，设定保持一致性：在所有代推广活动中保持品牌的一致性，以建立品牌知名度。
结论
通过遵循这些优化策略，您可以最大化代推广活动的有效性，提高品牌知名度，增加转化率，并最终提高您的营销投资回报率。记住，代推广是一个持续的过程，需要持续的优化和调整，以获得最佳效果。
以产业生态建设为基础，斯维登打造民宿营销秘匙
又到一年暑季，本该迎来消费旺季的民宿行业再遭震荡。 伴随多地疫情接连反弹与防控政策密集加码，市场信心再度受挫的同时，消费决策陷入某种群体性迷茫。 临行之际目的地突然“变红”，怎样快速切换到更多合适的PlanB？长线出游“重重设卡”，本地休闲度假有哪些新颖玩法？流媒体广告信息“过眼即忘”，有无一套足够“干货”的民宿消费指南可供收藏，以尽可能降低每次出游决策的时间成本？……就上述背景，供给侧以产品迭代和营销创新的“双轮驱动”拉动长效增长，成为当前一众玩家研究的新课题。 而作为全球分享住宿运营机构，过去10年，斯维登深度参与了国内民宿“基础设施”建设，持续引领行业供给侧革新，在此基础上，2021年斯维登在营销创新上展开连续“进击”。 继2021年春节前推出“百万大奖人人有”消消乐、五一前夕推出“全年0房费入住斯维登体验房”后，7月初，斯维登在暑期来临之际发布了斯维登暑期度假攻略（下称《攻略》），以启发用户出游灵感、缩短决策链路为目标，一举将斯维登内容营销战略推向高潮。 据了解，该《攻略》基于各主流 旅游 预订平台暑期出游预测以及小红书、马蜂窝、大众点评等攻略、点评、社交平台上的内容分享，结合斯维登集团旗下点评分超过4.8分优质房源，甄选整理出50个 旅游 城市目的地的吃、住、玩、乐 旅游 攻略，囊括热门目的地经典玩法线路及新兴小众目的地个性玩法盘点。 可以发现，针对前文谈到常疫情时代需求侧“痛点”，斯维登这套《攻略》作出了精准回应——首先，该《攻略》将甄选房源归拢为多个片区，对照疫情防控动态地图，尤其适合短途/周边游目的地筛选；其次，作为暑期度假精品指南，该《攻略》以买手逻辑，精挑细算对碎片化信息有机组合，大幅降低用户时间成本；再者，从工具属性来看，《攻略》因长时效性而具备相应收藏价值，以此大幅提升《攻略》使用频次和转化效率。 具体而言，《攻略》对于目的地的甄选标准，依据源自斯维登C端用户的数据反馈。 斯维登的数据显示，当前暑期出游预订潮已经开始，聚焦一线及新一线城市，包括成都、重庆、北京、上海、广州、杭州等在内的目的地热度不言自明；在新锐目的地上，千岛湖、古北水镇、白洋淀、青城山、武夷山、莫干山、盐城东台黄海森林等同样人气高走。 其中，千岛湖、青城山等目的地近一周预订量增幅超50%，莫干山德清目的地预订量增幅更是超80%。 从客群特征来看，家庭和学生是两大出游主力，这与当前整个度假休闲市场的发展趋势相符。 因年龄段和需求不一，其对房型要求（主要分为乡村别墅和城市民宿）和预订时间各有偏好。 斯维登平台预订数据显示，乡村别墅的订单主要来自30岁以上用户，这部分人群属于家庭出游者的主力，选择双卧及以上房型占比近七成，85后是乡村别墅产品出游主力军，占比接近五成，体现在预订时间上，近四成用户会提前2周以上预订，也就是说，出行更喜欢提前做充分规划。 至于城市民宿，95后是该类产品消费的主力军，其房型预订集中在单卧及双卧房型，预订占比超九成，以“说走就走”为特点，其中近四成用户会在当日才确定入住。 观察可以发现，此次《攻略》的发布与以往的主题营销活动不同。 具体而言，过往活动多围绕房源本身的配置/特色梳理与优惠信息展开。 目的地概况与周边休闲度假配套的相关信息缺失，由此导致用户决策周期拉长，订单转化率偏低。 而反观此次《攻略》，斯维登在对目的地信息“删繁就简”的同时，将特色房源与周边玩乐进行有机组合，通过这一全新的内容“种草”，大幅缩短用户决策路径，其营销效率可谓“四两拨千斤”。 恰如途家及斯维登集团联合创始人罗军总结到，此次《攻略》中斯维登通过深入分析用户出游的趋势和需求，以近50个必打卡景点的房源为核心，以吃、喝、玩、乐为要素，辐射了房源附近值得体验的消费场景，力争让出游者享受到更为优质与独特的旅行体验，通过全感官刺激消费，最终拉动订单量抬升。 可以看到，此《攻略》以内容驱动决策的逻辑，基于产品本身，将住宿产品周边的空间充分打通。 而追溯会发现，斯维登的这一策略早有迹可循。 早在2019年5月，斯维登推出“住宿分享再升级”的策略，即采用PGC和UGC相结合的方式，通过内容种草和社交裂变，促进用户拉新与订单转化的滚动提升。 而此次《攻略》的面世，无疑是其内容营销战略的能级进阶与体系升级。 而进入2021年，斯维登在内容营销与私域转化上“步步为营”。 今年春节前夕，为了配合疫情防控、响应“就地过年”的倡议，斯维登上线“百万大奖人人有”消消乐活动，从2月9日至2月19日，消费者参与消消乐 游戏 将有机会获得888元现金奖励、免费体验房券等礼品，中奖率100％。 据悉，“百万大奖人人有”消消乐 游戏 送出10万份，总价值100万的现金红包。 另有888点、666点、200点体验券送出，体验房券可在斯维登民宿公寓别墅预订小程序上使用，抵扣等值房费。 临近五一假期， 斯维登又推出“全年0房费入住斯维登体验房”福利活动，该共分为两部分：第一部分，拍一张「宝贝后脑勺照」，发送到【斯维登预订服务】后台，100%获得100体验房券。 体验房券可以在斯维登体验房专区抵扣房费使用；第二部分，在晒照的用户中，凡是五一期间（5.1-5.5）入住斯维登旗下房源，即可有机会额外获得“全年0房费入住斯维登体验房”豪礼。 回到《攻略》，据了解，在推出房券补贴、KOL社群营销的基础上，斯维登还联合一汽等休闲度假产业相关方展开跨界合作，借此实现更为高效且持久的品牌曝光和订单转化。 反映在数据上，仅以微博话题#斯维登发布暑期度假攻略#为例，截至目前，该话题的阅读数已破2800万，讨论量近1万，其热度可见一斑。 以此次集中推出的《攻略》为样本，据了解，未来斯维登将以每年2次的固定频率，将旗下特色民宿与目的地资讯挖掘后做有机整合，以此进行系列化包装成册，通过折扣优惠刺激社交分享，以长期策略持续深化品牌认知。 得益于过去10年的产业“基础设施”建设和运营体系优化，斯维登在房源增长与市场扩张形成强大的正循环。 截至目前，斯维登披露现在保有房源量超过套，旗下品牌包括：斯维登精品公寓、斯维登度假公寓、斯维登服务公寓、城宿精品、城宿、轻宿、欢墅、居山栖水、途窝、迹墨、五悦等数十个住宿品牌。 按照罗军此前的说法，包括斯维登在内，国内民宿行业走到今天跌了很多跟头，走了很多弯路，现在到了放慢速度做细活的时候。 在后疫情时代，以私域+ 科技 、现金回流+预售、按需创新以及人效提升+充电成为核心竞争力，接下来的民宿突围战，将给玩家综合实力带来更为现实的考验。 总的来讲，此次《攻略》的推出，传递出斯维登在营销端强烈的求变讯息。 而围绕产品迭代和营销创新，在这场周期超长的马拉松赛中，唯有真正的长期主义者，才能带动行业迎来新生。
直播间关键内容概括、标准化直播间SOP、人货场进阶搭建高度匹配、附脚本话术和思维导图
一、优秀直播间的关键要素成功直播间的核心在于高效的人货场匹配。 具体而言，主播作为连接产品与用户的桥梁，其表现直接关系到直播间的吸引力。 观众（客户画像）的精准定位与参与度也是关键。 场景（直播间整体环境）需包含恰当的灯光、镜头布局以及与主播、商品的和谐搭配，以营造良好的观看体验。 主播的潜力在于其销售能力与直播技巧。 作为网络时代的销售员，主播需具备产品介绍、活动主持等能力，成为用户与商品之间的有效桥梁。 选择主播时，需考虑其与商品的匹配程度、观众吸引力以及直播间整体表现。 二、主播心态搭建与成长新手主播通常面对紧张与表达障碍，经历从紧张到熟悉、再到成熟的过程。 主播需学会在不同阶段调整心态，从表达流畅到有效转化，再到管理直播间节奏与应对挑战。 成长路径包括理解逻辑、模仿对标、撰写预案、直接上播等步骤，通过不断实践与学习，逐步提升表现力与销售技巧。 三、平台推流逻辑与机制平台推流逻辑涉及点击率、停留时间、互动、加粉等指标，直接影响直播间流量与人气。 商品的点击、成交与转化率也对人群标签的精准度产生影响，而GMV的高度则决定了曝光流量层级。 掌握流量变化与规律，适时调整策略，是提升直播间的推流速度与人气的关键。 四、核心指标与数据分析人气与电商数据是评价直播间表现的重要指标，包括点击率、停留时长、互动率、关注率、购物车点击率、GPM等。 通过数据分析，主播能清晰了解自身问题并进行针对性优化。 五、排品策略排品策略涉及商品的逻辑排列与功能分配，以满足不同流量层级的用户需求，通过合理布局商品，提高转化率与销售额。 六、主播话术与心理主播话术需融合数据指标、平台规则、人性心理学，以及视觉成交、不可抗拒购买力、利他思维等技巧。 同时，主播需具备镜头表现力、互动控场能力、产品种草能力、引导成交能力与心态调整能力，确保直播效果。 七、话术框架与策略主播话术框架包括开场介绍、产品介绍、开价上车、逼单促单等环节。 通过精心设计话术与策略，主播能有效提升直播间互动与转化率。 八、流量层级与流量来源直播间流量层级分为自然流量与阶梯式流量，通过提升停留率、关注率、互动率等关键指标，主播可突破流量层级。 同时，了解流量来源，如自然流、视频、粉丝、DOU+、千川等，有助于优化策略。 九、千人流量的好处与挑战千人流量为直播间带来高曝光与团队氛围的提升，但同时也面临泛流量不精准、爆品寿命缩短、团队测品压力大、数据与标签精准度下降等挑战。 需权衡利弊，灵活调整策略。 十、直播间场景、灯光与画面比例直播间场景、灯光与画面比例对GMV影响显著，需确保场景真实感、价值感与代入感，实现货场匹配，提升用户停留时间与转化率。 手机直播与相机直播各有优势，需根据直播目标与需求选择合适的设备。 十一、助播与场控职责助播与场控在直播过程中承担着链接上下链接、福袋红包、弹讲解、改价格库存等基础任务，同时需对流量有敏感感知，并关注产品数据与实时大屏，以便及时调整策略与提升直播效果。 以上内容概述了构建高效直播间的关键要素、主播成长路径、平台推流逻辑、核心指标分析、排品策略、话术设计、流量管理、千人流量的利与弊、场景灯光优化，以及助播与场控的角色与职责，旨在提供一套系统化、专业化的直播间搭建指南。
Google Ads初学者指南（小白从入门到精通）
在营销世界中，Google Ads无疑是提升业务曝光率的强力引擎。 每天35亿次的全球搜索为你的品牌提供了黄金舞台，通过精准的关键词定位，将你的产品或服务推送到潜在客户的视线中，从而提升转化率和收益。 这个基于PPC（按点击付费）的广告平台，出价策略至关重要，三种出价方式——点击费用、千次展示费用和每次互动成本，让你可以根据目标灵活调整。
广告策略的艺术在于构建一系列吸引人的广告系列，如搜索广告系列，它们在搜索结果页和Google购物平台上发光发热，直击潜在客户的兴趣；展示广告网络则利用Google庞大的网站网络，通过各种形式（GIF、文字、视频和图片）扩大覆盖范围。当然，Google Ads并非完美无缺，有时可能会出现在不理想的位置。 但只要明智地选择投放策略，这些挑战也可以迎刃而解。 视频广告系列，如YouTube的前贴片广告，提供了测试创意的独特机会。 发现广告则以动态方式出现在搜索结果页，带来额外的瞩目。
对于移动应用推广，应用广告内投放的有针对性广告，通过自动优化功能，确保每一笔广告支出都物有所值。 费用方面，美国平均点击费用受广告质量、出价和预算影响，明智的预算管理是关键。
Google关键字规划师，这款免费工具是优化广告策略的宝藏。 只需几步，即可启动你的广告之旅：创建Google帐户，设置目标区域、货币和商家信息，然后利用发现新关键字工具，挖掘潜在的商业机会。
掌握谷歌广告实战指南恭喜你迈出了创建首个Google Ads广告的第一步，接下来，学习如何与Google Analytics联动，以数据驱动广告效果的持续提升。
广告系列构建指南
同时，别忘了关注关键的跟踪和分析，通过Google Analytics与广告效果紧密相连。 保持客户体验的优化，如清晰的CTA（呼吁行动），简洁易懂的着陆页，以及有效的销售驱动链接，这些都是提高转化率的硬道理。
