优化阿里
运行付费广告
- 使用阿里巴巴的付费广告平台，在搜索结果、产品列表和社交媒体上展示您的产品。
- 针对特定关键词和受众群体定制您的广告。
- 跟踪广告的成效并进行必要的调整。
优化自然搜索结果
- 使用与您产品和行业相关的关键词。
- 优化网站内容，包括标题、元描述和正文。
- 建立高质量的外部链接，以提高网站的权威性和知名度。
利用社交媒体
- 创建并维护活跃的社交媒体账户。
- 发布相关内容，包括产品更新、行业新闻和促销信息。
- 与关注者互动，建立关系并建立品牌认知度。
与其他企业合作
- 与互补业务合作，进行交叉推广活动。
- 参与阿里巴巴的联盟计划，与其他企业分销您的产品。
- 与意见领袖合作，以接触更广泛的受众。
结论
通过遵循这些策略，企业可以优化其阿里巴巴店铺推广，以提升其知名度、吸引更多客户并增加销售额。在竞争日益激烈的电子商务市场中，拥有一个有效的推广策略是至关重要的。阿里巴巴的庞大客户群、多种推广渠道和可衡量的结果使其成为企业推广其产品和服务的理想平台。请教关于海尔与阿里巴巴电子商务经营模式的不同
对比一下就不同喽 一个是传统的公司质量品牌经营模式一个是现代通过信息整合和创意组合的敬仰模式如果说明白点就是 海尔是凭的是苦力阿里巴巴凭的是头脑再说白了他们的经营精髓 海尔：一分钱一分货阿里巴巴：抓住人们最想要的（例如免费）首先是海尔服务和质量为主 海尔以近乎完美的形象成为中国企业在世界的代表，海尔首席执行官张瑞敏对“海尔现象”的解释只有四个字：速度、创新。 2005年底，海尔宣布进入全球化品牌战略阶段，这是海尔战略的第四个转折点，但在海尔选择了新一轮的进攻之后，它的创新之路却似乎也发生了一些变化。 就像杰弗里·摩尔所说，大公司并非不创新，相反，大公司里进行的创新数量有时多得惊人，但它们未必和经济目的直接挂钩。 目前海尔平均每天申报1.8个专利，1.5天出一个新产品，创新使海尔成为世界第六大白电制造商。 但种种迹象表明，以白色家电起家并始终将白电作为重心的海尔集团，正在被对手所赶超。 在2006中国科技百强榜单中，海尔名列第89位，较上一年下降了61位。 2005年，海尔的主营业务收入为165.09亿元，而市场上另两大家电巨头格力为182.48亿元，美的为213.13亿元；净利润方面，海尔为2.39亿元，格力和美的则分别为5.08亿元和3.82亿元；净资产收益率相差更为悬殊，海尔为3.5％，格力和美的分别为18.72％和12.48％。 同时，海尔的国际化进程也不像预计中的那么迅速，海尔的目标是在美国、欧洲、日本三大市场取得成功，而这三大市场分别注重的是渠道、设计和质量，海尔能否顺利破局目前还看不到迹象。 通过业务流程再造海尔克服了人的惰性，但现在，海尔能否克服其创新过程中所积累的惰性，顺利升级到“国际版”？ 文化—阶段性落伍 8年前，张瑞敏称之为“内部模拟市场化”的管理革命在海尔悄然开始，现在这个革命被称为SBU（Strategical Business Unit，即策略事业单位），通俗地理解，这场“运动”是要把海尔的数万名员工，都变成一个个“小老板”。 也就是说，集团战略会落实到每一位员工身上，而每一位员工的策略创新又会保证集团战略的实现。 既有大企业的规模，又要有小企业的灵活性。 这种“人单合一”的模式曾给海尔带来巨大的市场和丰厚的利润，并成就了海尔在中国家电行业的王者地位。 但时间行至2006年，海尔所遵循的企业文化理念—追求客户满意最大化—虽然有些落后了。 张瑞敏多次强调海尔的核心竞争力是“获取客户和用户资源的超常能力”，但现在，海尔似乎陷入了客户服务的误区。 日本富士常叶大学流通经济学院副教授中原龙辉介绍说，企业文化的发展通常要经历四个阶段：内部顾客价值阶段（企业只关心内部员工的价值）；外部顾客价值阶段（企业视用户为上帝）；经营者的满足阶段（实现利润，达到企业经营目标）；最后是企业外的顾客、企业内的顾客以及企业的经营者或管理者得到共同满足的阶段。 目前海尔的企业文化和国内大多数企业一样处于第二和第三阶段并行，但对于一个跨国公司来讲，仍在沿续这种文化显然已经落伍了。 当然，海尔建立了一套完整的以用户价值为中心的市场价值链来对此予以保证。 但这是一条直线式的价值链，它虽然使海尔获得了最具亲和力企业的公众口碑，但却忽略了内部顾客—员工的价值，而这终将影响外部顾客价值的创造。 战略—保守的多元化 1991年，海尔兼并青岛空调器厂开始推行多元化战略，很快，冰箱、空调、洗衣机、冰柜四驾马车成为拉动海尔快速发展的龙头产品。 但相关多元化并没有让海尔满足，它迅速走上了一条非相关多元化之路。 1995年，海尔进入医药领域，随后又进入了保健品、餐饮、电视、电脑、手机、软件、物流、金融等十多个领域。 但情况并不乐观。 海尔药业至今依然亏损；海尔投资的“海尔大嫂子面馆”连锁店目前大多数已经关门；海尔电脑自上市以来就一直持续亏损，并曾一度退出市场；海尔手机在国内手机中也并无优势可言。 至今，海尔仍在为其多元化每年投入大量资金。 中原龙辉表示，多元化无可厚非，但海尔能否在进行多元化的同时确保多元化所必须的各种经营资源将成为关键因素。 不同的业务所需经营模式也不尽相同，但海尔在其他市场却一直采用它的家电经营模式。 以手机为例，海尔曾试图把它成功的家电经营模式复制到手机行业来。 手机是快速电子消费品，要求很强的科研能力，需要快速地不断创新，但海尔并不具备这样的能力。 在手机生产技术方面，目前海尔手机和大多数国产手机一样，都是拿来主义，生产线主要就是简单的组装，此外，在品牌和渠道方面海尔也不具备优势。 擅长创新的海尔在多元化道路上的“习惯性保守”显然直接影响了它的业绩。 产品—缺少杀手锏 不用洗衣粉的洗衣机、可以承受停电四天半的冰箱、厨房用桶状啤酒机、儿童款青蛙王子电视机、大容量带滑道抽屉冷柜……凭借产品差异海尔曾获得高额回报。 海尔也一再强调要最大程度地接近消费者，但现在，似乎惯性成为主宰，海尔执著于细分市场，使得它迟迟没有杀手锏产品。 据了解，目前海尔在美国100千克以下的冰箱市场占领了30％以上的份额，成为美国市场第一位，在日本5千克以下洗衣机市场占了日本主流渠道的第二位。 但是，在美国250千克以下的冰箱才是主流产品，在日本7～8千克的洗衣机才是主流产品，海尔显然还没有进入主流市场。 《经济学人》杂志曾撰文说，在美国，海尔缺乏像对手一样强劲的研发能力、设计能力、经销与服务网络，海尔在美国的研究人员数量相当少。 目前海尔在美国最头痛的是如何找到像样的经理人，因为海尔能支付的薪资远不如竞争对手，海尔既没有品牌，又没有可打造品牌的雄厚资金，这种高成本运作模式很难持久。 细分市场曾经成就了海尔，但过于执著细分市场现在却成了海尔的障碍。 海尔的海外市场在很大程度上只是“小规格品种获得了成功，大多数的产品并没有如愿以偿，甚至没有中国出口的数量大、品种多。 而利润也大多数来自国内生产的在国内和国外销售的产品。 ” 8月底，海尔方面称，将在下半年向市场全线推广网络家电。 海尔掌握的数据显示，未来中国数字无线家电市场规模将达到1500亿元。 相关分析师也表示，目前海尔在国内同行业中已经拥有相对完备的家电数码产业链，网络家电是依托其在强大的家电产业链的基础上升级而成。 看得出，海尔又为自己找到了一个创新点，只是在升级其家电产品后，海尔能否为自己也顺利升级？再看阿里巴巴模式概述：阿里巴巴被誉为全球最大的网上贸易市场，不仅推动了中国商业信用的建立，也为广大的中小企业在激烈的国际竞争中带来更多的可能性。 阿里巴巴汇聚了大量的市场供求信息，同时通过增值服务为会员提供了市场服务。 目前阿里巴巴主要依靠中国供应商、委托设计公司网站、网上推广项目和诚信通赢利。 特别值得一提的是诚信通，由于能够协助用户了解客户的资信状况，因此对电子商务市场的诚信度的建立深有意义。
电子商务能够使企业接触到哪些范围内的客户？
着Web技术的发展，Web正在改变并重新塑造企业的各项业务。 这些业务主要包括广告、市场营销、零售、客户服务等等。 不仅如此，Web还可以应用在企业内部的商务中，如企业内部的信息共享和传输等。 这使得Web技术与电子商务的关系变得越来越密不可分，在电子商务中充分利用Web技术可以为企业带来更大的竞争优势。 一、吸引新客户许多公司已经开始使用Web技术来进行企业宣传，包括在网上介绍产品、提供技术支持等。 利用强大的web攻势，可以使企业接触更广泛的客户群，并能以较低成本为客户提供大量的信息，以此来吸引新客户的加盟。 二、为现有客户提供服务Web处理信息查询的功能非常强，可以代替客户服务代表的人工操作。 具体来说，Web可以完成以下面向客户的任务：1、为无形产品销售提供新的渠道通过web销售无形产品是电子化销售的一种方式。 但通过web销售要受技术条件的限制，如带宽问题。 如果有足够的带宽，无形产品就可以直接下载到用户的电脑上，否则还是要通过人工传递方式交到用户手中。 2、改善客户关系在与客户关系密切的行业中，如银行业，客户关系对企业来说是非常重要的。 Web可以帮助银行建立与客户的直接的关系。 例如，许多银行已经建立了Web站点，允许客户登录到站点上检查个人账户的余额和近期交易记录。 这种业务为客户做出正确的财务决策提供了信息，并促进了银行与客户的交流。 三、开发新的网上产品/服务由于Web的交互能力，在线产品在教育和娱乐领域具有广阔的应用前景。 在教育方面，研究者、学生可以在任何地方进行研究和获取教学资料，而不用跑到某个城市的某个学校。 Web教育更为长期的潜力是开发用于知识传递的新产品，这些产品可以将学校、科研机构的知识传递给Web用户。 既可以让用户自己安排时间地点接受教育和训练，知识的提供者也省去了建教室的经费，办学规模也是无限的。 在娱乐方面，玩网上游戏的人可以和分布在世界各地的对手对垒。 对于游戏供应商，Web也将是一个更为广阔的市场。 四、加快企业内部的信息交流每个企业都有其基本的业务活动，如会议、产品计划、预算、提建议、销售分析、客户跟踪等。 这些活动涉及多个部门，相关信息的产生有时是正式记录的，有时是随意组织的，但这些信息往往又被不同的人所需要。 那么，如何加快信息的交流就显得非常重要。 通过Web技术可以很好的解决这个问题，将分布在企业内部不同的网络用Intemet技术连接起来，在这个内部网上建立站点，发布企业内部的信息文件，员工们可以在这些文件之间进行浏览。 五、简化复杂的事务处理在线事务处理是指在企业整体范围内进行实时地通信，这是提高企业运作效率的有效手段。 在企业里存在着大量的事务处理活动，这些事务处理都是基于数据库的。 由于Web可以集成和访问数据库，因此，Web提供了在线事务处理最好的解决办法。 六、提供辅助管理决策现代企业已不满足于完成事务处理和产生定期的报告，他们还需要系统回答一些有关决策的问题，而这些问题在一般的事务处理数据库中是找不到答案的。 联机分析处理（OLAP）技术和数据挖掘（data mining）提供了解决这些问题的新方法，它能够帮助管理者在理解业务活动信息的基础上做出重要的决策。 例如，财务主管利用OLAP整理来自分支机构的项目开销和利润数据，制定预算；广告部的经理利用OLAP对比不同广告活动的结果，找出最有效的广告方式等。
网上销售游戏点卡,选"易趣""拍拍""淘宝",哪个好?
首先，我们谈谈易趣店铺与淘宝店铺的差别； 理论上来说：易趣的免费初级店铺具有与淘宝店铺功能上的抗衡，并多了五个自定义页面的附属配置，但从卖家经验上来分析，五个自定义页面被真正合理利用的卖家实在不多；而易趣店铺的促销栏倒是比较健全实用，但惟独缺乏一个店铺友情链接！易趣为何取消了这项曾经具有的店铺功能呢？一个易趣超级卖家说是因为很多卖家把链接导向了其它网站。 如果果真是这样，只能判断技术部的无能和客服的失败。 淘宝店铺能以屏蔽其它网站的技术增设店铺链接来增加网店的浏览量，相信这并非是技术是否能够解决的问题，而是公司是否认真考虑卖家发展利益的事情。 不久前，易趣搞了个友情商品链接，这似乎是为了区别于淘宝，在尽可能地提高各卖家点击率的同时，以期体面地向对手证明自己并非在模仿；糟糕的是这个链接不是出现在正常商品登录时间段，而是商品下线之后才为人所看到——也就是说：这件商品除非被拍下，别人才可能看到友情商品链接推荐。 回过头来我们再看看淘宝的店铺链接是否带来了人气？据我所接触到的几个淘宝二钻四钻卖家所反馈的情况，她们表示最初都是通过这种方式来积聚人气的，后来则成为聚留人气的一个途径。 易趣要想发展，首先想到的应该是如何让更多的小卖家在易趣安营扎寨，当你提供免费的开放环境时，是由于市场被迫的妥协，然而这种妥协显然还追着别人的屁股，并未做出更多向客户让步的举动，这只会导致更进一步的流失。 我说的以上意见未必能被大卖家们所认同，但有一点至关重要，也是从中国网络游戏得到的启示：没有小玩家们陪玩，那些有钱的人就不会到这里来！这个道理太经典——想象一下：一个虚拟市场全是超级大卖家垄断，有多少人会来消费？因为他们不但可以垄断一个品牌，还可以相应地垄断价格、服务、质量以及因此所产生的一应条件。 所以，小玩家越多，实际上更利于大玩家施展拳脚，况且小玩家是聚合声势和营造气氛的主要因子。 当淘宝被比喻成集市、易趣被比喻成超市时，我们就该清楚地看到：这两者间缺一不可，它适合不同的消费群体。 作为超市的易趣更应该看到集市贸易的优势。 再说易趣的高级店铺和超级店铺； 按易趣的话说，这两个级别的店铺是提供给“野心勃勃准备在网上开创一番事业的卖家”，我仔细了解了一下，这两者和免费店铺的区别仅在于三个方面：推广、自定义页面以及每月定额的邮件发送数量。 高级店铺享有优先显示在店铺推荐页面、十个自定义页面、每月1000封邮件发送量的权利，超级店铺则享有优先显示在搜索、店铺主页面推荐、十五个自定义页面、每月3000封邮件发送量的权利。 这个数据到底有多大的实际效益呢？构成易趣主要卖家队伍的小卖家们有多少愿意选择去点150元和500元的“菜”？！我个人认为：易趣完全可以有针对性地投放服务，像每月销售报告一样分解，比如自定义页面这项功能，每增设一个，租用费/每月多少RMB；更重要的是电子邮件发送量租用，每位卖家可根据自己的实际订阅量租发，只要价格合适，相信卖家们会踊跃支持，毕竟这可以带来可观的推广效果。 以此为基准，易趣在改进服务方面尽可能多地开发套餐，基价定低悖�凵吵伤�P÷艏颐且材芨�莞鋈说氖导誓芰ρ�蚪ソ�赝度朐偕����皇俏孀趴诖�炭侄��璧厮媸弊急咐肟�飧鼋灰壮∷�?br/> 接下来谈谈易趣SKYPE和淘宝旺旺 我始终认为，SKYPE和旺旺根本不是一个平台的聊天工具，SKYPE和EBAY是一母同生的，它涵盖的范围尽管比旺旺辽阔，但它在中国本土与旺旺一比，不止逊色一筹，简直让人无法容忍。 它的头像是泊来式的卡通形象，符合西方文化的审美，但对于东方文化集大成的中国人而言，并不能接受，它的表情和MSN一样刻板，给你的感觉仿佛欧美人只会生硬的笑，而事实上他们的荧幕形象是非常丰富的；旺旺刻意并极度渲染了中国人特有的含蓄的表情！这些表情充满了活力、张力和商业冷漠气氛里的亲和力。 面队旺旺表情，你觉得可爱，仿佛亲临其境，你的钱包总在不知不觉中就被瓦解。 说老实话，我和太太经常通过旺旺在淘宝购物，但甚少在易趣。 有时候我甚至觉得易趣被EBAY给殖民了，有点抵触，虽然我的网店在易趣，并声称是“EBAY易趣西藏区专业卖家”，但其实有文化的排斥感，也许这是EBAY所忽略的——当一个跨国企业的文化在他国不被大多数人所认同的时候，它要发展定然举步维艰。 淘宝懂得如何去迎合中国人的口味，并知道以什么样的方式去树立其“民族电子商务事业领头羊”的形象，虽然它也在被雅虎并购成为孙正义囊中之物，可马云了解中国人骨子里的民族情结，才会一再强调是阿里巴巴并购中国雅虎，孙正义只是一个国际风险投资家而已，并不参与阿里巴巴的内部事务，言下之意表明了阿里巴巴是中国跨国企业，在殖民国际品牌。 真是高明的战略呀！易趣当初没能这样，也许不但是EBAY所不能认可，也是易趣的两位创始者并非有马云一样的底气号称要做一个“能够存在80年的公司”！关于这些，大家可以看看那本《阿里巴巴——天下没有难做的生意》，剖析得很严谨，竟管里面也充斥了一些对马云奉承的言辞，但不可否认，马云确实称得上是中国电子商务的“一代霸主”。 最后，谈谈易趣BBS和淘宝BBS 我们从各自网站的首页就能看到BBS在其网站所占的权益！易趣首页分配给BBS的地盘实在寒碜，在这么些年里，他们从来没看到BBS带来的收益能超过商品登录费的现实，这块没有任何产出的盐碱地里，他们的收获只是小卖家们的怨声载道，所以他们觉得投入非但毫无必要，甚至是愚蠢地浪费人力资源。 直到他们看到淘宝神奇地在BBS这块盐碱地里“放卫星”才明白是自己从来就没有过这样的梦想。 在我所接触的BBS，很少有像淘宝这种网站在短时间内迅速聚集超乎想象的人气，何况是电子商务网站，似乎它的本来面目就该是易趣BBS的死气沉沉。 今天，淘宝的一个加精帖成为销售量的代名词，实在是奇妙，这种看得到的效益鼓动着卖家们充满写帖的激情，虽然写得幼稚或是罗嗦，但不乏眼球和跟帖，就像“超级女声”千呼万唤出来的民众偶像，谁都渴望被抬举（当然，我写这个帖子也是某种意义上的自我虚荣的表现）。 回到家再看易趣BBS的一些加精帖甚至无人问津，哪怕有那么寥寥几个跟帖，也是空话连篇废话无数或干脆是借精帖“来此一游”打打广告，这年头在易趣做小卖家也够难混的，“养家糊口、匹夫有责”！ 现在我们终于看到易趣意识到要对BBS做改进，可这种改进十分缓慢，“官本位”的自我意识仍然主宰着他们的判断，豆子们还是那幅德行，放不下架子，又想模仿淘宝的亲切。 有句话我不得不说，淘宝大部分卖家都知道自己的CEO是谁，易趣怎么高层变动作为卖家的我们毫无知情权？还要跑到SOHU、SINA等门户网站去看新闻，实在是“愚民”啊！ 关于易趣BBS改版的动作，我们是有目共睹的，改版还是焕发了新的活力，只是改得如履薄冰，为何不大刀阔斧地做些动作，BBS本是自由的地方，应该尽其所能地开发资源、调动人气，譬如设置地域社区，每省、自治区一个坛吧，也便于交流沟通，举办地域性活动扩大易趣的当地知名度，又何必必须通过广告的形式伤筋动骨，还落个打压的恶劣名声。 建议易趣的BBS去参考各门户网站最有人气的坛子，可以引进很多新元素，未必电子商务社区就限制要“在商言商”，中国人喜欢凑热闹，越热闹的地方越有人气，热闹本身就是卖点。 今天且表这三点吧，有点冗杂，还请“仁者见仁、智者见智”，对易趣我有无法言说的感情，因为创业在此，或许这就是人的归属感。 看网上新闻，EBAY的首席CEO惠特曼女士今年大部分时间会驻上海“指导”工作，似乎由于高层变动，内外夹攻的缘故，听说马云也盛邀了几回，只是未置可否。 期待惠特曼女士能更加放宽易趣高层的权限，毕竟中国的市场还需中国自己人来开辟，EBAY的国际资源并非绝大多数中国小卖家在近几年里所能利用的，国内市场仍然是我们一日三餐的根据地。 来源：互联网 淘宝上的东西比易趣多，而且便宜~ 这是偶2年宝龄得出的经验！ 不知道你是要买还是要卖，要卖的话还是淘宝和易趣了，拍拍跟小孩过家家一样，让人觉得不放心。 其他网站都没淘宝/EBAY的知名度大。 而且广告打得很厉害。 别的网站没什么人上的，最后的结果还不是被并购。 就像一拍网，死得很惨。 而且其他的都是收费的了，有个网站叫什么名字我忘了，注册就是2000元，劝你还是淘宝吧，淘宝人气越来越旺了。 有些东西在不同的网站价格有多有少的，但是总得来说，我是发现淘宝的大部分相对来说比较便宜，而且有个交易平台，而易趣好象是必须通过电子邮件来谈论和交易，淘宝的交易平台可以很方便的谈话，砍价也方便，好象里面的还有省邮费项目。
标签： 主宰电子商务市场 优化阿里巴巴店铺推广
