销售额：软文推广是否直接或间接产生了销售额？

软文推广是一种通过撰写和发布高质量内容来吸引和吸引受众的营销策略。与硬性广告不同，软文推广更注重提供有价值的信息，而不是直接推销产品或服务。

尽管软文推广并不是直接产生销售的传统方式，但它可以间接地影响销售额。

间接影响销售额的方法

1. 提高品牌知名度

软文推广可以通过在目标受众面前展示品牌信息来提高品牌知名度。通过定期发布相关且引人入胜的内容，企业可以建立自己在行业中的权威地位，并让潜在客户了解他们的品牌。

2. 培养潜在客户

软文推广可以有效地培养潜在客户，让他们对品牌产生兴趣并建立信任。通过提供有价值的内容，企业可以教育受众、解决他们的痛点，并促进品牌忠诚度。

3. 改善搜索引擎优化（SEO）

高质量的软文可以帮助改善网站的搜索引擎排名，从而吸引更多有机流量。当潜在客户在网上搜索与品牌相关的关键词时，排名靠前的软文可以提高品牌在搜索结果中的可见性，并促使访问者访问网站。

4. 提升社交媒体参与度

软文也可以在社交媒体平台上分享，以扩大品牌触及范围并提高参与度。通过分享有价值的内容，企业可以吸引追随者，建立社区，并产生潜在客户。

5. 促进口碑营销

优秀的软文可以激励受众与他人分享品牌信息。当受众在社交媒体、论坛或评论网站上分享软文时，可以有效地提高品牌的知名度和可信度。

直接或间接影响销售额

虽然软文推广通常不会直接产生销售，但它可以通过以下方式间接地影响销售额：

• 提高品牌知名度：更高的品牌知名度可以转化为更高的销售额，因为潜在客户对品牌更熟悉，更有可能考虑购买。
• 培养潜在客户：培养合格的潜在客户可以缩短销售周期并提高转化率。
• 改善网站流量：更高的网站流量可以带来更多潜在客户并增加销售机会。
• 增加社交媒体参与度：更高的社交媒体参与度可以扩大品牌触及范围并产生潜在客户。
• 促进口碑营销：口碑营销可以提升品牌声誉并带来新的销售机会。

衡量软文推广的效果

为了衡量软文推广的效果，企业应使用以下指标：

• 网站流量
• 社交媒体参与度
• 潜在客户数量
• 品牌知名度
• 销售线索
• 销售额

通过跟踪这些指标，企业可以评估软文推广策略的有效性并根据需要进行调整。

结论

虽然软文推广并不是直接产生销售的传统方式，但它可以通过间接的方式显著影响销售额。通过提高品牌知名度、培养潜在客户、改善网站流量和促进口碑营销，软文推广可以为企业带来更多的潜在客户、销售机会和更高的销售额。

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什么是软文？深度解析软文营销的本质与作用

对于“软文”这个词有很多种理解方式，比如是含隐性宣传的文字内容、不容易被发现的广告等等。 在得观软文团队看来，“软文”的本质应当是“公关”，而非“广告”。 公关和广告的最终目标都是为了实现销售，区别在于广告更侧重于“直接强行输出卖点”，公关更侧重于“让受众理解并认可卖点”。 如果将软文理解为广告，那么在写作的时候，就必然要更多的偏向于推销产品服务，将无法发挥软性的作用。 但是作为公关来说，虽然也是为了销售产品，但却更在意如何让受众接受和认可。 同时在实际内容中还带来产品以外的价值，例如更全面的资讯、更有效的整体解决方案等，从而给受众带来更好的阅读感受，提升产品在受众心中良好的口碑形象。 有些人可能在理解“软文”时存在误区，认为就是趁人不注意打广告，甚至说成是一种欺骗方式，成了贬义词。 如同“保险”这个词一样，因为初期监管力度低，导致很多人被卖保险的人骗了钱，继而这个词也被污名化了一样。 时代的进步证明保险的价值，现在几乎没有人能离开保险，从出生后就开始买医保，工作后开始有养老、生育、工伤、生育等等保险，保险极大了提升人们在生产生活中的抗风险能力，让人们能更加幸福的生活。 相比于传统广告，软文实质是一种升级化的营销方式，将只从商家角度出发的单向宣传，转变成为平衡商家宣传推广与受众阅读体验的形式。 可惜实践中仍然有很多人，将软文看作是广告，依然忽略了受众的阅读体验。 将介绍产品以外的其他内容胡拼乱凑，仅仅重视介绍产品那一段，甚至还脱离产品真实价值进行虚假吹捧。 这样的内容只能称之为“欺骗”，不能给用户带来实用的价值，连直接式的传统广告都不如。 这种做法往往只会带来反作用，不仅让产品臭名远扬，还让软文这个词被污名化。 无论是“保险”还是“软文”都是一个工具，好与坏不在于这个工具，而是使用工具的人。 犹如一把斧头，用来劈柴生活，可谓人人喜爱。 如果用来伤人，还搞个“斧头帮”的势力，想必斧头的骂名也不少。 只有正向的，以对受众有利的角度出发，来使用工具，这样工具才能真正发挥其有用的价值。 对于“软文”的正确使用方式，首先就要正视其本质为“公关”，以对受众带来真实有价值的信息为主，对于产品的融入只是作为内容不可或缺的一部分顺带出现，而这个融入内容也必须建立在产品真实价值基础之上。 只有如此，软文才能发挥其本应产生的作用，造福于商家和受众。 在建立了对软文的正确认知后，就需要通过软文营销系统化解决方案，将撰写的软文进行运营传播，实现产品销售额和美誉度的双丰收！软文营销系统化解决方案主要分为软文写作和媒体发稿两大步骤，软文写作需要有丰富的写作经验，以及对产品、行业以及受众的深度分析和了解。 媒体发稿其实可以理解为媒体的传播运营，包括新闻媒体、自媒体、问答平台等等媒体渠道，发稿前需要对全网平台的特点都要进行掌握，根据营销目标选择适合的平台渠道和发稿时间。 因此想要真正实现好的软文营销效果，必须由丰富经验的专业团队操作才能达成。 得观软文团队专注于软文代写、媒体发稿以及自媒体账号代运营服务，通过软文营销以低成本高效果实现营销目标。 软文营销的最终目标是提升产品的销售额，除此之外还能提升口碑、裂变宣传等作用，得观君总结了软文营销点的4大作用：1、直接实现产品销售额的提升 软文营销的销售转化方式分为直接转化和间接转化两种。 直接转化是在发稿平台附带产品销售网址链接、二维码等方式，促进产品的直接转化成交，但这种方式大部分平台是不允许的，使用率比较低。 间接转化是仅在内容中展现产品名称和卖点，受众通过在网络等搜索平台或淘宝等电商平台通过检索查找后，再进入下一步的购买成交环节。 一般情况下软文营销基本都会选择间接转化方式，这种方式在平台上的通过率非常高、留存率也更久，同时也能更为受众所接纳。 在渠道平台中，问答营销相对来说，对于实现产品销售提升的效率相对更高。 很多目标人群在遇到产品相关问题时，会选择到网络知道、知乎等平台咨询提问。 此时如果有专业的内容解答，帮助受众解决问题，就等同于直接面对潜在客户沟通，带来的业绩提升帮助非常大。 同时回答后留存的信息，会被更多的优质潜在客户浏览到，无论是作为售前售后服务，都能直接推动转化率的增长。 2、产品不断积累无形口碑资产 无形口碑资产看似只和大品牌有关，它们可以因此而带来巨大的溢价空间。 同样质量的包包，挂上LV的标牌，标价可以飙升几十甚至上百倍。 尽管我们几乎无法立刻做到和大品牌一样，却要懂得大品牌也是从小品牌逐渐发展起来的，不断维护积累自己的口碑无形资产，才有机会最终成为别人仰望的大品牌。 如果希望造空中楼阁，期待短期快速的造就大品牌，而不去逐步积累发展，小心呵护品牌口碑。 可能也有机会实现短期销售额的快速提升，却很难持久维持下去，落得个快起快落。 积累品牌良好口碑的方式有很多，软文营销属于性价比超高的方式。 无论是阅读、存储、分享成本，还是专业深度有价值的分析，软文都具备独特的优势。 而且其创作和传播实现的成本相对来说也会低很多，更适合企业长期持续的投入。 不仅塑造了产品良好的口碑形象，更能帮助大众对产品相关行业的正确认知，为推动行业发展做出巨大的贡献。 3、目标受众获取有效价值信息 在做产品推广时，如果只考虑到销售额，而忽略了受众的体验，最终的结局基本都是被受众所抛弃。 为目标受众提供有效价值信息，是软文营销的重要作用，是连接产品和受众的重要纽带。 软文营销应当80%以上的内容运营传播，都是在帮助受众解决问题或提供有价值的信息资讯，让受众以获得感为主。 做产品销售前，先给予受众帮助，才会得到受众的认可和购买。 在本文开头谈到“软文的本质”时，将软文营销看做是公关还是广告？是站在买家立场还是卖家立场？选择前者将受到用户的青睐，而后者则逐渐被弱化，严重的还是会产生厌恶感，损伤产品的口碑形象。 以买家的立场来看，必然是有效价值信息比产品更重要，只是恰好产品因解决方案而“被迫”出现而已。 4、受众分享裂变高信任度宣传 成千上万次的广告曝光，都不如隔壁王大妈推荐带来的信任度高。 熟人分享的内容，往往更容易得到信任。 无论大小品牌的口碑都是基于这个信任而来，信任的人越多的品牌就越大，能够产生的溢价空间和购买率就会更高。 做品牌口碑，其实就是在做公众的信任度，作为企业要时时刻刻注意给品牌做信任的加法，对信任出现减法的因素，要尽可能避免。 广告虽然传播力度强，但是很难产生信任度，要想受众分享广告几乎是不现实的。 但软文营销的核心是为目标受众带来有效价值信息，作为目标受众来说既然是有价值的信息，自然也就希望身边的亲朋好友，都有机会看到并因此获益。 这种正向的可持续循环发展，裂变出来的效果，是广告所无法企及的。 本文对于软文的概念定义，以及软文营销的本质和作用，进行了浅要的论述。 旨在帮助更多的人建立对软文营销的正确认知，可以为公众带来更多的正向价值输出。 避免一些对软文的错误认识，并由此而产生了很多恶意推广行为，导致软文被污名化。 无论任何营销宣传，都必须是向善的，所有恶意营销，最终的恶果还是要产品自己吃下去。 正向的软文营销一直是得观软文团队坚守的，希望能帮助更多的好品牌誉满天下，向公众传播更多有效价值信息！关注微信公众号：得观软文营销【ID：dgrw666】，品阅更有价值的软文营销策略！

为什么要做软文营销，软文营销能带来什么优势

对于网络营销从业者来说,相信大家对软文已经耳熟能详了，软文营销其实就是指通过特定的概念诉求，以摆事实，讲道理的方式使消费者走进企业设定的“思维圈”里，以强有力的针对性心理成功地迅速实现产品销售的文字模式和口头传播。

目前，软文营销在网络推广工作中有着无法取代的作用，一次成功的软文营销，也给企业带来了非常多的好处。那么，软文营销具体有哪些作用呢？小马识途营销机构网络营销顾问分析软文营销的作用主要表现在如下几个方面：

1、提升品牌知名度、美誉度。

一次成功的软文营销，可以巧妙的提升品牌的知名度和美誉度。 软文营销不同于广告宣传，广告宣传是将企业的产品硬生生的“推”给目标顾客。 现在广告普天盖天，消费者每天面对着大量的广告信息轰炸，消息者已经见怪不怪了，由于审美疲劳会自动屏蔽一些广告。 而软文营销的策略是“拉”，巧妙的拉近与消费者间的距离，潜移默化的将品牌、产品信息告诉消费者，使消费者没有排斥、抵触心理，更容易对企业品牌信息、产品信息产生好感。

2、提升企业网站的权重和排名。

一篇优秀的软文原创，包含了企业的核心业务关键词，撰写之后上传到企业网站，不仅可以丰富企业产品网站信息量，让目标顾客对企业网站有一个动态的认识，另外将优秀的软文分享到自媒体、网上收录信息的平台，更容易被同行业者，目标顾客看到，提升了企业信息在网络上的影响力。

3、促进销售。

软文有促进销售的作用，软文形式可以多样化，篇幅也可长可短，可根据企业需求将产品核心卖点（USP）告诉消费者，有的委婉含蓄，有的直接体现了产品的价值，优惠信息，让消费者产生超值，买到就是赚到的心理，从而达到促进销售的目的。

4、提升转化率。

消费者通常通过网络搜索引擎获取想要知道的信息，因此，网络搜索广告也是许多企业领导选用的推广方法。 通常情况下，消费者出于对广告的防范意识，会继续在网络上搜索企业其它相关信息，这时，企业平时发的软文被用户搜索到,从而产生信任感加之购买,在客户成交环节起到了非常重要的作用。

一般来说,当企业发布的软文在各第三方平台展示，并有许多与网友互动的信息时，将有效提升目标顾客对企业的信任度，从而催化消费者想要购买的心理，提升了转化率。

5、品牌保护与网络公关。

现在各行业都存在激烈的竞争，竞争对手之间互相抹黑,所以知名企业在网络上不可避免的会存在负面信息。 当然有的是网友片面认识，有的是同行恶意手段，不论哪种动机，企业都需要积极的，第一时间对负面信息做出正面回应，将负面信息对企业的伤害降到最低。 这时软文传播就发挥了非常重要的作用，其中一个简洁有效的方法就是企业通过软文发布大量正面信息，如果有小马识途这样的专业营销机构，还会将软文或新闻稿进行内容优化，有利于软文的搜索排名，可以快速地将负面信息冲淡或压制到10页以后。

此外，小马识途顾问表示软文营销和网络广告互补的推广方式，软文营销与硬广相比，软文营销还有投入资金成本低，回报见效快的好处，并且发布的软文信息，长期在互联网上留存，随查随有。 当企业长期投放广告没有软文推广的时候，会存在品牌口碑缺位，而广告引入的流量难以成交的问题，这时配合启动软文营销将是整体的网络推广效果事半功倍。

以上是软文营销的作用和好处，软文营销的精妙之处在于一个“软”字，绵里藏针，收而不露，克敌于无形之中。 小马识途首席营销顾问表示，企业软文营销也是一个长期的营销战略，综合运用网络推广的各种方法，并使各种推广方法间相互借力相得益彰，可以达到达到1+1>2的营销效果。

什么叫做软文？

软文，一种被普遍理解为公关性质而非直接广告的营销工具，其核心目的是提升产品销售额和品牌声誉。 它并非单纯推销，而是通过提供全面资讯和有效的解决方案，让受众自然地接受和认可产品。 与传统广告的直接推销不同，软文更注重受众的阅读体验和价值获取，避免成为贬义的“欺骗”手段。 正确的软文运用应该以公关角度出发，内容真实有价值，产品信息融入自然且建立在产品真实价值之上，以提升产品口碑和间接推动销售。

软文营销是一种升级的营销方式，它强调平衡商家推广与受众阅读的双赢。 然而，实践中很多人对软文的理解仍然停留在广告层面，忽视了内容的质量和受众感受。 有效的软文营销需要专业团队的系统化操作，包括深度分析产品和受众，选择适合的媒体渠道，以及撰写高质量的软文。 得观软文团队提供代写和媒体发稿服务，通过软文营销实现低成本高效果的目标，主要作用包括直接和间接提升销售额、积累口碑、提供有价值的信息、以及通过受众分享实现信任度的裂变。

正确运用软文，不仅能直接促进销售，还能培养品牌信任度，使产品信息在用户间自然传播。 重要的是，品牌应始终以用户为中心，提供有效价值，避免恶意推广导致的负面效果。 得观软文团队坚信，正向的软文营销有助于塑造良好口碑，传播有效价值，助力品牌成功。

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