在当今竞争激烈的移动市场中，让你的应用程序脱颖而出并获得用户至关重要。通过实施经过验证的推广策略，你可以有效提升应用程序的可见度、提高下载量并推动业务增长。
1. 应用商店优化 (ASO)
ASO 是针对应用商店（如 App Store 和 Google Play）优化应用程序的流程。通过优化应用程序标题、描述、关键字和截图，你可以提高应用程序在搜索结果中的排名。以下一些 ASO 最佳实践：
- 使用关键词丰富的标题和描述。
- 使用高质量的截图展示应用程序功能。
- 收集用户评价和评分。
2. 社交媒体营销
社交媒体是接触广大受众并建立与潜在用户联系的强大工具。通过创建引人注目的内容、加入相关群组并与影响者合作，你可以利用社交媒体来宣传你的应用程序并吸引用户下载。
- 在社交媒体上发布应用程序更新和新闻。
- 组织竞赛和赠品以提升参与度。
- 与志同道合的企业和影响者合作。
3. 影响力营销
影响力营销涉及与拥有大量受众的影响者合作，以宣传你的应用程序。通过提供免费的应用程序或金钱报酬，你可以让影响者在他们的平台上分享有关应用程序的正面体验和评论，从而接触他们的广大受众。
- 根据他们的受众和品牌匹配度选择影响者。
- 提供明确的指示，以确保内容符合你的目标。
- 衡量活动
让米粉成为你的用户！小米应用商店5大零成本推广玩法！
把握小米9的影响力！五种零成本推广策略解锁小米应用商店的秘密
小米9的发布无疑为2019年注入了新的活力，作为顶级配置的代表，其性价比和王源代言的加持，预示着小米正全力以赴。如何借势小米新机的热度，通过小米应用市场实现流量的高效获取？米队长为你揭示五大零成本推广策略，助力你的应用脱颖而出！
1. 应用首发：新机效应的黄金机会
对于新应用或更新版本，小米应用市场提供独家和联合首发两种策略。 独享24小时后全网首发，联合首发需同步上线且不超过三家。 每个周期内最多申请一次，推荐期长达3-4天。 记住，高质量的界面交互和用户体验是关键，你的应用需有独创性和大众价值。
2. 福利专区：持续吸引用户的磁石每周两期的福利专区，通过精心设计的奖品引导用户下载。 每月报名一次，创新的福利设计能增加曝光。 记住，关注新用户专享福利，与首发活动结合，效果更佳。
3. 金米奖：每周的品质认证
金米奖是小米应用商店的明星栏目，每周评选优质应用。 参与评选不仅限于用户体验，游戏类还需强调趣味性和观赏性。 被选中的应用将获得显著的首页展示，提升产品知名度。
4. 内容合作：图文并茂的曝光途径
通过与媒体评测、攻略等内容结合，文章需结合热点和趣味性，高质量的内容能在多个位置获得展示，提升产品口碑。 但避免广告倾向，确保“独家”、“特色”或“热门”。
5. 换量合作：资源共享的双赢策略
虽然不是免费，但通过推广小米应用获取的激活数，可换取你的应用在小米应用商店的资源位。 这是一种成本优化策略，但要求自身应用有足够吸引力。
总结起来，小米应用市场的推广策略要求你提供卓越的产品、创新的内容和合理的合作。 别忘了，优秀的UI设计也能增加你的优势。 通过这些策略，你将在零成本的前提下，吸引更多米粉成为你的忠实用户！
应用分发的拐点！OPPO软件商店道出破解流量的关键
随着OPPO智能硬件销量不断走高，如今OPPO软件商店已成为国内应用分发主要的渠道之一。 在存量经营的时代，开发者如何突破流量增长瓶颈，是一个值得持续思考的问题。
7月20日，OPPO软件商店开发者沙龙在北京举办。 以庞大的用户流量和高效的分发能力为基础，OPPO软件商店提出了新场景、新内容、新触达、新赋能的概念，帮助更多开发者解锁增长关键。
开发者的痛点在哪？
首先是国内应用开发市场，这是一个非常特殊的行业。 有头部的 科技 企业巨头，也有腰部的中小型工作室，还有无数个独立开发者。 正是这些“码农”的耕耘，现在手机应用总数几乎处于高速攀升状态，为获得更大的用户流量和商业增长，开发者之间的竞争逐渐走向白热化。
在自然流量红利几乎消逝，获客成本日趋上涨的趋势下，如何低成本高效率的分发，如何抓住引爆下载的关键节点，如何提高转化下载留存，如何明确开发方向，甚至如何盈利……每个“如何”都在考验开发者的神经。
而随着国内移动应用市场的发展日趋成熟，越来越多的开发者也希望通过应用出海寻求新的增长空间。 但出海应用也面临着获量渠道单一、本地化运营缺失、难以精准触达用户等痛点。
作为直面开发者难点的OPPO软件商店，也在思考如何帮助开发者解决每一个“如何”，更好地助力开发者突破增长瓶颈，实现流量增长。
巨量数据蕴藏“开发密码”
目前国内应用市场需求虽然旺盛，但早已进入存量用户经营的时代。
正如OPPO软件商店（国内）产品负责人刘良浩在沙龙一开始就提到，疫情对分发大盘的影响并不大，国内应用市场总体增速趋于缓和。
在后疫情时代，应用分发出现了许多变化。 比如涌现出众多以功能类、场景类为代表的应用，如跑腿办事、买菜上门、远程办公、在线学习等应用；而短视频并没有随疫情退却而降温，手游影响力也还在大幅提升。 同时用户搜索的关键字，以及对分类排行的诉求也都更加个性化。 这些变化像极了房间里的大象，也许很难被开发者感知，但平台方总能率先洞察。
2021年OPPO软件商店（国内）日分发量突破8.6亿，日活跃用户量超5600万，如何帮助开发者挖掘这些数据密码，通过平台分析帮助开发者更高效地分发以及获得更及时的下载反馈，找到新的需求方向，也是平台方的目标使然。
针对开发者的痛点与用户需求的变化，OPPO软件商店在开发者沙龙上提出新场景、新内容、新触达、新赋能的全新策略，意在开启应用分发行业的新篇章。
全方位升级，破解流量密码
基于新场景的理念，OPPO软件商店将用户拆解为功能型访问和内容型访问，重新构建流量场景。 功能型访问包括搜索、分类、排行等场景。 内容型访问强调优化深度搜索，实现结果的个性化、便捷化。
新内容指商店将支持多维度内容展示，包含视频、开发者的话、资讯，用户福利刺激拉新等。 前文提及痛点之一的曝光机会，OPPO软件商店对优质应用也有规划提供每月亿次级别的资源位曝光扶持，帮助开发者进入良性商业循环。
新触达则是优化更科学、更个性的PUSH。 针对商店搜索、分类、排行、详情页等场景及内容做优化，OPPO软件商店可帮助开发者有效提升用户转化率；在商店之外，依靠用户基数和全场景的智能终端，OPPO软件商店基于用户的画像和偏好，推送高度个性化的PUSH，给开发者带来更多精准流量，助力下载转化提升142%。
与前三点优化自身相比，笔者认为新赋能才是未来能量释放的关键，后者要在曝光、下载、甚至包括后端转化的全链路上做出改变。 具象来说就是平台将开放首页与 游戏 精选等核心流量池，与开发者联手打造爆发式营销。
根据OPPO软件商店（国内）运营负责人岳家林介绍，目前针对素材赋能这个能力已经有超过180个开发者使用了这个服务，并且获得了不错的效果，整体转化效率平均提升了146%。 素材赋能最核心的环节就是OPPO软件商店支持相应的场景来提供ABTest能力，通过不断的测试来去优化素材，获取更好的流量、更好的用户。
同时，在数据赋能方面，提到，数据也是OPPO软件商店在用户获量或者运营时候比较关心的，比如说 游戏 需要经过预约、首发、安装、激活、付费非常多的环节，如何能够拿到更多的流量，更高效的用户。 针对这块的诉求，OPPO软件商店对整个数据赋能的体系和链路进行的重构，在增加了超过30个以上的数据维度，来帮助开发者们在这些环节每个卡点上都能拿到最关键、最想要的指标，为后向的转化做出相应的决策动作。
针对国内软件市场方面，四种新策略的实施已初见成效。 以流量核心的 游戏 领域为例，如今热门手游的安装包动辄几个GB，传统引流和安装用时过长导致大量用户流失。
例如在赋能手游的场景下，OPPO软件商店在「秦时明月世界」这款手游上实现引爆式效果。 全面启用预下载功能，让用户进入 游戏 时间由50min缩短至4min，用户注册转化率也提升了48%，实现开发者、用户、平台方三赢的结果，堪称品效合一的经典案例。
在海外的版图长什么样？
与国内增长趋于平缓的分发现状不同，目前海外应用的核心市场仍处于高速增长阶段，寻求海外市场新机遇的开发者也越来越多。
在本次沙龙中，OPPO软件商店（海外）也公开了最新的分发数据，其月分发量已突破4.25亿，而月活跃用户超过1.44亿。 在各类出海应用中，电商、支付、出行等行业的机会突出，快速发展中的海外市场给出海开发者们创造了新的机遇。
不得不说，在国内竞争白热化的阶段，出海或许是更好的选择。
针对海外分发环境，OPPO海外软件商店是用户接触互联网及流媒体的重要渠道，考虑到当地用户从功能机过渡到智能普遍配置不高，OPPO选择因“机”制宜的策略，海外软件商店至9.0版本以找、下、清、卸为优化核心，在应用全生命周期中都发挥作用，同时提高应用下载速度，减少用户等待时间进而提高下载转化。
另一方面，加强与必备应用企业的合作强调开放连接、携手同行、聚势出海。 同时公布全新升级的引力计划，让优质和有潜力的应用可以全方位、多场景触达到用户，平台提供亿级曝光资源位的覆盖。 此外OPPO软件商店还特别注重海外市场的本地化运营，为开发者提供本地化的服务、策划、小语种的支持，通过加强内容质量来实现提高下载转化率。
其中，JOXX便是在“引力计划”收获较大收益的开发者之一。
JOOX是腾讯为中国大陆以外市场用户推出的首款音乐流媒体应用，目前是除 游戏 产品外，规模最大的腾讯海外To C泛 娱乐 产品。 主要覆盖中国香港、马来西亚、印尼、泰国、南非、缅甸等市场。 截至六月末，其移动端活跃用户已达1300万。
而OPPO软件商店正是其用户接触互联网及流媒体的重要渠道，在功能机转智能机进程中，是重要的流量入口。 通过OPPO海外软件商店的多场景矩阵推广、本地化云运营能力支持以及平台数据的能力，JOXX下的载量提升3倍，激活转化率提升30%。 将产品带到了更多海外用户眼前。
长达四个小时的沙龙传递很高的信息密度，在种种升级的新策略背后可以总结为OPPO软件商店对亿级流量的精细化、科学化、合理化的运营，体现了平台对软件分发行业下一个变迁的新思考。 不应满足于流量的快速增长，还应发挥平台的引导能力提升流量的触达价值，也给其他分发平台带来一种启示。
作为开发者与用户之间的桥梁，OPPO软件商店多项策略均体现出开放的姿态。 开放者通过OPPO软件商店安心、可靠、便捷的服务，能够更准确、持续获取流量与运营能力；而用户可以在OPPO软件商店更快速、准确获取更多高质量、安全的应用。 相信在未来，OPPO软件商店还将通过提供行业领先的下载安装体验、更加安心可靠的应用分发服务以及更有想象力的分发方式等，推动整个软件行业向 健康 、良性发展。
小程序如何推广，决定你的营销方向
有小程序只是基础,能玩转小程序运营才是关键。 下面将会简单讲述十种最实用的小程序推广策略,结合具体案例阐述商家企业如何在拥有小程序后玩转小程序,快速实现小程序的推广。
一、 公众号+小程序
小程序可以通过关联公众号实现介绍页展示、模板消息推送、自定义菜单栏入口设置、图文中插入小程序卡片、图文CPC广告、会话下发送的小程序卡片、小程序落地页广告等。 通过小程序关联公众号,可以无缝连接形成直接高效的宣传方式,帮助小程序获取巨大流量,公众号主导线上,小程序发力线下,实现线上和线下流量融合,公众号生产内容,触达粉丝和用户,小程序做商业服务和交易变现,将两者结合起来,就能将营销在微信的生态体系内完成,形成营销闭环。
电商类的小程序,可以在公众号文章中插入小程序卡片实现类容导购,12月18日19点,黎贝卡小程序“黎贝卡Official”关联公众号。 12月19日22点,黎贝卡同名自主品牌正式开售,在开售后1分钟,售出商品达到1000件,在开售后7分钟,交易额突破100万,在开售后的113分钟全部售罄,全部售罄,交易额近300万。 类似黎贝卡这类型的时尚博主推出自有品牌的案例在电商行业似乎已经成为常态,但是时尚博主选择通过小程序现世却是首例,12月18日,“黎贝卡的异想世界”关联了小程序“黎贝卡Official”,半小时访问量接近30万,也为第二天的卖货埋下了伏笔,也是在证明小程序和公众号强强联合在小程序推广以及实现营销闭环都是一种值得尝试的方向。
二、 线下扫码
线下扫码是小程序最基础的获取方式之一,就是用户熟知的二维码。 用户通过微信扫描线下二维码,即可进入小程序。 商家可以将二维码与营销活动相结合,吸引用户主动扫码。 形成“码—小程序—支付”的模式,完美的链接线下的场景和线上的服务,符合快速消费即用即走的特性,提升线下服务效率。
我们可以参考一下摩拜单车的小程序,2017年1月摩拜单车小程序上线,2月份摩拜通过接入微信“线下二维码兼容”上线小程序“摩拜单车,用户直接用手机扫码即可解锁,上线两个月的摩拜单车小程序直接为摩拜拉新高达50%,用户呈30倍的速度增长,直接推动摩拜单车的用户量突破2亿大关。
三、社群分享
社群分享主要有聊天小程序和群小程序两种,简单来说就是小程序能够一小程序卡片的形式出现在微信聊天界面中,同时在聊天详情界面中,也能找到聊天小程序的入口,点击后就能看见你与好友、群成员聊天里收到、发出的小程序卡片,都会列在这个列表里出现。
第一时间将商家优惠活动信息展现给用户,用户点击之后即可参与,实现快速获客。 通过群内陌生好友之间相互推荐,以及消费刺激,实现口碑营销,快速裂变。
利用小程序群ID的功能,开发者可以针对各个微信群的特色提供个性化的服务与内容。
相对突出的小程序是IDS大眼睛,通过“社群运营+引导购买”的模式,IDS大眼睛小程序实现精准化的营销,又通过群内相互刺激消费,实现发酵式裂变,在上线1个月后实现了700个群裂变,将消息快速触达人,实现了日均GMV高达100万的喜人数据。
四、附近的小程序
微信小程序自带的地理位置,包括附近小程序列表以及分类、附近小程序列表广告。 商家在后台开通“附近的小程序”功能后,附近5-10km范围内的顾客都能搜索到商家设置的门店小程序,用户点击之后即可进入。
附近的小程序的功能可以帮助商户快速、低门槛地在指定地点展示小程序,以方便被周围的用户找到并使用,快速培养用户的使用习惯。 “大场景+小场景”的组合,使得小程序的服务场景更加细化,激活线上线下碎片化流量,设置不同的服务类目和状态信息展示,增加小程序的曝光度,吸引用户快速消费。 但是需要注意的是一个公众号1个公众号只能设置1个门店小程序和10个地点,服务目每个月每个月可修改3次,一共可添加5个服务类目。
五、社交立减金
社交立减金指的是用户在小程序内完成支付后,商家可向用户赠送购物“立减金”,用户必须分享给好才能领取,而好友领去之后可直接进行新一轮消费。
用户在门店消费后,商家就能给用户推送模板消息领取立减金,实现以老带新,通过好友分享快速实现裂变,降低拉新成本。 商家可根据不同用户标签属性,配置分发不同金额的立减金,如新老用户、是否会员等。 同时也可根据用户喜好,来推荐个性化的商品,提高转化率,这种直达的小程序服务,能够促进消费,在用户收到立减金可以快速行动,转化成为交易。
六、 消息通知(服务通知)
当用户完成支付或者提交表单时,小程序就能给用户推送服务消息, 每条通知以卡片的形式呈现,包括小程序的 LOGO、名称、通知时间、通知内容等信息。
用户在接收消息后,查看消息的通知就能便捷地回到小程序,进行相应的业务处理、信息查看等后续操作,一定程度上提升了用户的活跃度,并且可以引导用户进行下一步行为,增加了产品的曝光率,便于用户留存,增强用户粘性。 模板消息可以直接在微信聊天框中查看,符合用户处理消息的习惯,使用户掌握商家服务更加便捷。
每日优鲜小程序会给满足资格的用户推送优惠券,并在优惠券到期前2天再次提醒用户,提升优惠券实用率及用户转化率。 每日优鲜小程序在使用消息通知之前,粉丝数几乎是没有的,每周用户留存率只有2.7%,优惠券的使用率也只有5.3%,而付费转化率仅仅只有3.3%。 在使用了消息通知后,粉丝数达到了19.8万,每周用户留存率也达到了10.53%,优惠券使用率也在翻倍增长,一跃达到了12.7%,付费转化率也随之增长到9.8%。
七、微信搜索
和大多数APP的搜索个性一样,用户搜索小程序名称就能进入小程序界面。 目前的搜索途径有:聊天顶部搜索框、【发现】栏小程序入口中的搜索框、【添加好友】的搜索框、【搜一搜】页面。
小程序在微信体系内的搜索机制是基于关键词来搜索的,商家可以根据品牌词、竞品词、产品词、人群词以及用户在小程序内的使用习惯数据,对下程序关键词进行优化,提升小程序的搜索排名,增加小程序曝光度。
同时我们看一下关于小程序的排名规则,小程序在搜索时出现的先后顺序与小程序上线时间(占比5%)有关;描述中完全匹配出现关键词次数越多,排名越靠前(10%);标题中关键词出现 1 次且整体标题的字数越短,排名越靠前(35%);微信小程序用户使用数量越多,排名越靠前(占比50%)。
八、小程序互跳
同一公众号关联的10个主体小程序和三个非同主体小程序之间可以相互跳转。 小程序跳转的形式多样,可以是图片、文字、二维码等。 有利于商家形成小程序矩阵,为用户提供更加全面、流畅便捷的服务,提升转化率,小程序的各个页面信息都可以作为广告进行出售(如:Banner、页眉页脚板块等),同时不同的商家之间达成异业联盟,对于推广来说,无疑又是一个巨大的宝藏。
关于小程序互跳目前主要是有三种状态的显示,包括聊天顶部搜索、搜一搜页面、发现栏搜索等。
九、线上识别二维码
2017年4月微信官方正式上线小程序码,并支持长按进入小程序。 与二维码相比,小程序码容错率更高、识别性更高、安全性更高,而且更具个性化。 对于小程序线上推广而言,长按识别二维码的功能出现后,使小程序的想象空间极具扩大。 微信好友、群、公众号图文、朋友圈发送小程序,全都可以正常启动小程序。 特别是朋友圈的分享,开发者结合用户需求,生成带小程序二维码的海报,让用户将海报分享在朋友圈,也可以让万能的朋友圈给小程序导流。
十、小程序朋友圈广告
在朋友圈中的小程序广告,点击可直接进入小程序页面,用户浏览后可直接分享至好友和各种群聊。 朋友圈支持投放小程序广告的功能还在灰度测试中,后续还会有进一步的开放。
小程序朋友圈广告,对于线下商家是个利好,能够很好地将线上用户引流到线下,形成完整的消费闭环。 若无消费场景,对于品牌传播效果也是十分显著的。 但是这个推广渠道费用相对来说比较高,适合品牌商家和O2O本地话商家服务。
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