软文写作中至关重要的一步是确定您的目标受众。通过了解您希望通过软文与之沟通的人，您可以定制您的内容以满足他们的特定需求和兴趣。
目标受众的类型
目标受众可以根据以下特征进行细分：人口统计：年龄、性别、收入、教育水平、职业地理位置：国家、地区、城市行为：在线习惯、购买模式、兴趣心理：价值观、动机、态度确定目标受众的方法
要确定您的目标受众，请考虑以下方法：市场调研：进行调查、访谈或焦点小组，以收集有关潜在客户的信息。分析网站数据：使用 Google Analytics 等工具通过了解您的受众并满足他们的需求，您可以从竞争中脱颖而出。结论
确定您的目标受众是软文写作过程必不可少的一部分。通过了解您希望与之沟通的人，您可以创建高度相关且引人入胜的内容，有效地吸引他们并实现您的营销目标。如何做自媒体
如何做自媒体
如何做自媒体，自媒体是这两年比较热门的一个行业，现如今很多人也都了解到了自媒体赚钱方法，但是万事开头难，跨出第一步也是需要方向的，以下了解如何做自媒体。
如何做自媒体1
一、平台选择
现在的自媒体平台真的超级多，所以很多新手就不知道该从哪个平台下手。
那我呢，就把自媒体平台划分了3个分类：文章类、视频类、社区类。
1、文章类
今日头条
新人就可以做，流量也比较高，内部推荐机制合理，靠机器推荐，所以就算你是没有粉丝的新号也可以得到曝光量。 收益也是不错的，只要你的文章有人看就可以有收益。
百家号
背靠网络的自媒体平台，内容都是可以在网络页面上展现的，整体给的收益还是比较高的，每天坚持更新的话，月收入是不会少的！
腾讯内容平台
也就是我们常说的企鹅号，这个对比前面2个还是稍微难一点，因为它有一个新手期，需要更新一段时间，才会有收益，过了新手期的话，一万的阅读就有10-30元。
大鱼号
阿里家的平台，收益是非常可观的，需要你持续的更新作品，坚持才是成功！
2、视频类
西瓜视频
是今日头条里的视频版块，流量和曝光量和头条号的文章一样的会有很多的，也是按照播放量结算收益的，收益不会少的。
好看视频
这个平台对于视频的质量要求比较低，新手小白剪辑的视频也是可以发的，非常适合影视剪辑新手操作。
抖音
这个我就不用多说了，相信大家对抖音都有一定的了解。 抖音的活跃用户很多，所以流量也大，他的变现方式还是挺多的，广告、抖小店、直播都是变现的方式。
爱奇艺视频号
就是爱奇艺的自媒体平台，比较适合做一些影视剪辑，影视解说的作品。
3、社区类
知乎
问答类的平台，回答质量高的内容，涨粉快，赚钱的机会也是比较多的，比如说商品推荐、付费专栏。 知乎还是比较注重在知识付费这一块的。
简书
很多内容都可以发，可以靠内容赚打赏，还可以有付费阅读的收入。
豆瓣
适合比价文艺和文学底蕴强的朋友，可以写一写影评、书评，还可以出书，也有可能接到电影和导演的合作。
小红书
包含的内容也很多，大多都是笔记分享，也可以做图文笔记、视频、直播，可以上架商品赚取收益，也可以和商品品牌商合作，都是收益比较可观的方式。
总结一下：
如果你是超小白，建议先挑公众号和简书练手因为其他平台对于领域的垂直度要求比较高，请先把基本的文笔提上来。
当然，这里我只是简单的罗列出来了几个比较常见的平台，如果你还不太清楚想了解更多平台的话，你可以看看我这篇自媒体主流平台分析，了解各个平台的优缺点，更有利于你选择：
二、内容定位
想做自媒体的人，大部分人是奔着赚取收益去的，或许有少部分的人是出于热爱。
但不管怎样，收益才是我们能长久坚持下去的根本动力。
如果你想要的你的账号长久有收益的话，那你在开始做自媒体之前，你就要清晰的知道，你要做的这个账号，到底是一个怎么样的账号？
你想做情感还是科技，历史还是娱乐，美文还是摄影?
如果你对你的账号的定位还是很模糊的话，那你就无法保证你是否可以在这个领域里面持续的输出内容，那你的账号就很难长久！
所以我的建议是，找到你喜欢又擅长的东西！
那具体应该怎么做呢？
在做自媒体之前，你就要对你自己进行4项灵魂拷问：
1、我对什么题材感兴趣？
2、我的能力可以做些什么？
3、我的资源配置有什么？我的这些资源可以给我说明帮助？
4、市面上是不是有同类视频？他们做得怎么样？
为什么要问这4个问题呢、其实就是解决你想做什么？你可以做什么？这个有没有可能火。
你把这几个问题想清楚了的话，你对于自媒体定位的东西其实就已经差不多了。
如果你还是不知道你的自媒体应该怎么定位的话，你可以看看我之前写的这个回答，这个回答里面我详细的写了做自媒体应该怎样去定位，以及怎么找到自己喜欢又擅长的自媒体领域！
三、学会整理素材
作为一名自媒体人，就应该时刻留意与自己定位相关的素材内容，好记性不如烂笔头，看到好的素材一定要记下来。
比如我看到好的标题，好的句子，好的话题的时候，我会在笔记本上写下来。
写文章需要用到配图，做封面的时候也要用到图片，所以我专门整理了一个图片
文件夹，并且做好了细致的分类，方便查找运用。
四、发文规划
下定决心要做好一个账号，就不能三天打鱼两天晒网，一周的更文频率是怎样要确定好。
你随意对待你的账号，那么粉丝也会随意对待你的！
我的发文规划，都用笔专门]记录在本子上啦。
虽然市场计划赶不上变化，许多规划未能按时完成，但把这些落实到了纸上，我每天就不会迷茫了
五、学会处理图片
自媒体运营，会写文只是最基本的技能，想要文章有画龙点睛的效果，还是要掌握处理图片的技能。
公众号的插图、封面图的质量做得好的话，是可以给文章加分不少的。
至于公众号的封面图制作,可以用图怪兽、稿定设计或创客贴，但这几个软件的免费字体很少，许多字体要付费才可以用作商业用途。
所以我建议大家有时间的话，一定要自学一下PS技能，未来的自媒体发展方向，离不开PS。
六、学会排版
新手刚开始写文章很容易忽略排版这块，自媒体文章跟学校写的作文是有一定差别的。
做自媒体的话，写文章的时候每段开头就不需要空出两格啦，标题和内容上也要摆脱作文”的束缚，校园文”在自媒体上是不受欢迎的。
写好了一篇文章，可以用手机看看排版是否舒适简洁，再看看别人排版好的文章，对比一下就知道自己的问题出在哪了
七、执行力
尽管你看了很多人整理的干货技巧，然后你也觉得你自己掌握了，可实际操作的时候却总会遇到各种各样的问题
自媒体运营，是一定要自己亲自动手去尝试的，并且要自律自觉，特别是新手没有任何经验，一定要多去尝试，自己去总结经验。
如果你掌握了自媒体该有的技能，赚钱就是水到渠成的事情了
一般来说，想在一个行业、上有所成就，一万小时的坚持是必不可少的，希望大家都能在这条路上找到自己的热爱与坚韧。
如何做自媒体2
如何做好自媒体高效引流
深入发现客户潜在需求
当我们想用广告文案实现线上引流，应该深入地了解客户、挖掘客户有什么共性，所以我们的文章务必符合用户的需要，唯有打到用户的核心痛点，让客户感觉能学到东西，才有机会取得用户的信任，实现好的宣传效果。
参考同行
新媒体这行我自己认为水特别深，许多不同领域的小伙伴刚接触自媒体行业，多半不清楚要如何开始，所以为了使大家更快入门，目前有一个简单又轻松而且很省事的方式，那就是【学习我们同行】
马上进入本文重点，大家为啥要这样做呢？
其实这样做的目的是向同行伙伴学习新媒体实操经验，学习他们利于大伙迅速摸清门路，而只要做到下面的这些关键要点即可：
一、如何才能去找出更优质的行业内其他人？
1、可以从各自媒体平台推荐内容就能找到他们。
2、同时也能够在平台内的推荐框里面找。
二、那又要怎么去向他们学习呢？
1、首先看脚本做的好不好
2、然后要看作品的配音怎么选择的
3、再看作品的标题水平如何
4、再看同行伙伴想展示的核心内容是什么？突出的产品什么功能还是使用场景，想触达哪些人群
5、最后分析他们是如何引导变现的
内容独特性
自媒体互相抄袭是极为严重的，毕竟大家都想分上一杯羹，假如想走出困境，只有从显著差异化层面找突破口，只不过独特点讲起来不算难，实际上实际做的时候就会感到真的很有挑战，不过我们可以尝试从元素穿插上手，比如：内容主方向为故事，试着融入健康、自黑等等，思维发散，这些都能做好，应该有希望取得成功。
多个新媒体平台一起运营，读者不论在哪个渠道都有可能看到我们
我们做自媒体不要只运营管理个别两个平台，个人建议同时运营几十个自媒体平台，以此来实现曝光最大化，例如：过去视频只发到微视，事实上伙伴们也能发到一点、美拍等等共计30多个平台，把所有可运用的自媒体平台都借助起来，但是新问题又出现了，因为把内容发送到各平台比较麻烦，所以我们可以用【易媒】来实现各个平台发送。
易媒：文章视频一键发布至60+主流平台
做营 销要想起到事半功倍的效果，必然不能少了各种实用的辅助工具，当大家运营的自媒体平台逐渐增多、虽然曝光蹭蹭涨，但是管理非常繁琐、文章日常统一分发耗时耗力、另一方面团队管理等等许多令人抓狂的系列难题随之出现，而我们只需要借助【易媒 助手】就能轻松愉快的搞定。
学会蹭热点
小伙伴们做这行最看中的是啥？必须是量！想要得到大量播放量，那么就必须持续留意当下热门，接着通过热点来展开稿件的制作，这种内容，自带热点属性，能够相对轻松收获更高系统推荐和播放量，自然特别容易产出10万+。
分享纯干货
即使是推广软文，也必须基本保证你所分享的内容是有些价值的啊，一旦文章牛头不对马嘴，当读者点进来就发现是广告，甚至不光举报、同时自媒体平台也会降低作品推荐、甚至还有可能短期封禁，所以，广告文章不能纯硬广，做营销的时候，分享一点运营干货也是必然的，内容倘若对用户有帮助，用户认真看、互动好、系统推荐多，那么营销效果才会很好。
小心内容不能违规
对于自媒体的明显优势，这个大家都清楚，不过胡搞的人多了，导致自媒体对内容要求颇为严，但我们总结为几点：应该注意内容、联系方式不能留在配图中、很直接的广告，平台是别人家的，
必须懂得保护账号、猥琐发育，平台抵制的文章，就别发了，有的人大概就会想说，这不让，那个不行，我还做啥广告？参照丰富的经验，内容里面尽量只留品牌名称、评论留言引导用户主动私信你，这种是推广效果会更好。
如何做自媒体3
怎么样做自媒体挣钱
一、平台流量补贴和广告分成
目前各个自媒体平台都是以赚流量为主，我们在各个自媒体平台发布自己的作品，不论是图文，视频，有一定的人看到，就有一定的阅读量或是播放记录，平台就会根据你作品的播放量和阅读量来换算相应的流量补贴发放到你的账户，这就是平台的流量补贴。
还有一种就是广告分成，有的商家会找到平台打广告，付给平台相应的广告费，而平台就会把这些广告分配到我们自媒体人的作品上，挂靠在我们作品的最下方，当有人点击了我们的作品并且看到了广告，或者是点击了广告的内容，那么平台就会给我们相应的广告分成，这也是我们赚取收益的一种方式。
二、打广告：出租广告位获取广告费
这个首先你得有一定的粉丝量，才会有商家会来找你打广告，这个需要我们在自己的作品中植入商家的广告，一般广告费是根据粉丝量来跟商家洽谈，当然粉丝越多，价格也就越高！
三、付费服务：为读者提供服务收益
现在一般的付费服务变现模式有：社群服务，培训课程，之类的也就是知识付费，如果你会专业的技能，可以教授给别人，你就可以通过给粉丝读者，提供学习内容，来收取一定的费用来实现变现！比如学习英语的课程，学习写作的课程等等，只要你的内容优质，自然有人为你付费！
四、产品销售收益：在平台直接挂自己的商品链接
也就是直接卖货，不用经过第三方来完成商品销售，直接把我们的商品链接挂在我们自己的作品之中，读者粉丝们看到后，直接点击就可以购买，这样获取的收益不经第三方，不用投广告费，不用和商家分成这种方式获取到的收益会是最多的。
五、粉丝打赏：粉丝给作品的打赏收益
最近几年，各个平台都对做作者的原创很重视，知识付费也越来越来普遍，平台为了鼓励自媒体人输出高质量作品，会设置一些内容需要付费才能看，还有的会在文章末尾设置打赏功能！读者，粉丝看完你的内容后，可以通过赞赏发一个红包，这些收益也可以获得！
六、账号交易收益：为需要的人提供账号
我们在运营账号时，可以注册多个平台的账号，在有一定的的人气和粉丝后，可以把账号卖给一些机构，根据粉丝量和账号权重，来定价格，这也是一种变现的方式！
这六点就是我总结的做自媒体的主要盈利模式，一般刚开始运营时，想要挣钱都是很难，每一个大V刚开始都是从0 开始，慢慢熟悉平台后，有一定的经验开始，变现就会相对变得容易，所以一开始没有效果也不要气馁，成功都贵在坚持嘛！
软文的发布什么是软文发布
软文发布是指将一篇具有宣传性质的文章发布到媒体或相关平台上，以达到宣传、推广、传播等目的。 这篇文章通常是广告性质，但并不是直接推销产品或服务，而是通过文章的内容和形式来传达企业的品牌形象、产品优势、企业文化等信息，从而让读者对企业的产品或服务产生兴趣和信任感。
软文的发布需要遵循以下几个步骤：
校园公众号如何做
一准备篇一，定位定位在单个学校还是一个城市或者全国，以内容还是服务为主，确定好这些之后，我们才能确定选择什么订阅号还是服务号。 目前来说，在学校做公众号，一般是自己创立公司或者利用朋友的公司做企业订阅号，或者自己注册个人号。 在条件允许的情况下，还是建议选择企业订阅号。 主要是方便每天发送咨询，同时也可以在菜单嵌入各种功能，更方便体验。 ps在认证时候要用自己的信息，同时保证一年后该公司还能让自己顺利通过年检。 二，确定名称和头像和简介 公众号的名称和头像要符合自己的微信定位，能够直接体现定位，简介一定要清晰明了，同时能够吸引粉丝关注，抓住痛点。 同时也要给小编起一个个性化的名称，将公众号人格化。 三，菜单和关注回复，关键词设置菜单设置一般分为校内内容，查成绩等功能性和娱乐性菜单，还有就是联系合作的途径。 在菜单的设置过程中，可以考虑趣味性，如各种节日以及重大事件，将三个菜单组成一句话，或者一个词语，或者在菜单中融入表情，都是毕竟有趣的。 菜单设置之后，还有就是关注语的自动回复，关注语是给粉丝的第一感受，可以是一张图片，一句语言，一段话，一定要让粉丝感受到这个号的定位或者非常温馨的感觉，切不可长篇大论，单调无味。
二团队篇一，团队组建与招募初期团队的组建至关重要，不仅需要的是能力，还要志同道合，以及人品的保证也是非常重要的，作为混迹校园公众号圈子三年的元老级人物，见证过太多的从小到大，后来走向分裂的。 对于团队的分工如下：1，2名女生，最好为学校新闻专业或者记者团之类的，文字优美，语音动听，会p图者为佳；2，技术，负责简单的代码以及ps；3，推广和商务合作。 团队要保持小而精，同时最好为学校社团和学生会骨干，方便后期的推广。 二，团队管理1，编辑培训：多关注一些优质的校园公众号，包括标题，内容，配图等，然后通过南方周末数据，新榜数据以及腾讯微校的热门文章排行来研究哪些图文粉丝更喜欢看。 2，市场分析：分析周边可以合作的有哪些，比如社团，商家以及政府和学校组织等。 3，团队凝聚力：只是利益上的分配是无法完全的拉拢人心的，特别是初创团队，更加需要以人为本，平时生活的关心，以及技能的培训，更重要的是在校其他方面的指导，这样才能成为朋友和一个好的领导者。 还有适时的福利，比如微信红包，电影票或者一些小零食等，都能够拉近彼此的距离。 三运营篇一，用户运营当平台有了粉丝之后，我们就得考虑如何去留住这批粉丝，也就是平台的价值，平台的价值主要体现在平台的功能和内容上。 1，建立微信群：适时的通过活动以及底部信息，把核心用户拉到微信群，方便后期及时的散步各种活动，也能慢慢的培养忠诚度。 2，丰富活动：可以通过节日等，让用户留言投稿。 同时还有520，情人节，四六级查询等，都可以联合商家做一些活动，比如四六级保险，情人节表白等等。 以及光棍节的相亲活动或者一段温馨的语音。 二，活动运营活动是必不可少的，但是选择什么样的活动都是有讲究的。 可以通过节日等，让用户留言投稿，即UGC。 同时还有520，情人节，四六级查询等，都可以联合商家做一些活动，比如四六级保险，情人节表白等等。 以及光棍节的相亲活动或者一段温馨的语音。 在做活动的时候请大家还要注意以下几个方面——免费——关注免费送礼物！简单——点击下就可以查询成绩！公开——分享朋友圈就送资料！有趣味——小游戏比赛！可累积—邀请关注积分兑现！促转发——转发提高中奖几率！活动要对用户真正的有吸引力，而不是自hi。 三，内容运营内容运营是整个公众号的灵魂，就算功能再好，如果没有好的内容，就没有了粘性，粉丝偶尔用下，大多数都不会看你的文章，这样的帐号存在一般也就失去了意义。 1，保持推送话题的新鲜。 如果已经在多个平台上发送过的内容，尽量不要发送，因为很有可能已经看过，而且没有自己的观点，完全照抄也不太好。 2，利用好阅读原文和关键词。 很多文章写到尾声，可能会和之前的文章有关联性，或者在文末需要点击才能领取福利，报名等等，这个时候就可以利用阅读原文。 或者关键词，利用关键词的好处就是粉丝必须得关注你才能回复，而且还能增加互动。 3，设置多个栏目。 比如脱单交友，校园人物采访，学霸分享等等。 4，然后就是做好底部图文。 就是引导关注，说明定位和联系方式等等。 5，学会使用工具。 学会利用H5（wps的秀堂，秀米，易企秀等），编辑器（135，i排版，新榜等）7，风格统一。 每次所发的内容，色调，形式等尽量统一，避免感觉经常换人，错杂等。 8，充分利用朋友圈进行推广，发动学生将内容转发到朋友圈。 9，推送时间。 一定要在学生有空的时间，比如每天的晚上以及中午，这些时间会有更多的人去看，否则很容易被其他公众号所覆盖掉。 同时也要固定一个时间段，培养粉丝习惯。 10，推送内容：校内新闻，活动报道，励志文章，时下热点，实用文章。 11，做一个标题党：一个好的标题，能够提高你至少5%的打开率，这会直接影响阅读和转发。 以下是我们在进行内容运营时常用的一些原则——有趣——创造一些趣味性的内容有用——即干货，比如各种学习资料等有关——与校园生活有关，比如学校政策的变化等有序——利用主题让零碎内容变有序，利用小结专题让内容变有序有热点——比如学校赛事得奖有参与——让用户参与套路有共鸣——情感色彩比较浓的内容，激发用户心理的共鸣四推广篇一，线上推广1，Seo优化 学校相关网站，论坛，社区，贴吧：这种地方无非就是发帖，但是帖子怎么发不会被删除，帖子标题等等，我想都是大家应该注意的问题。 2，微信群和朋友圈。 即个人加很多微信好友，这样朋友圈看的人会多一些，还有就是分享到微信群，积累分析还能增加阅读。 3，qq群。 虽然是比较传统的方式，但是一般能在QQ群中认识很多新生，比较好忽悠，同时还可以利用QQ群发工具以及口令红包。 4，网络文库。 可以些一些学校的文章，然后嵌入自己的微信号。 5，问答网站。 网络知道，网络经验，知乎，360问答，搜搜问答，可以在这些平台上进行自问自答，顺便嵌入自己的微信公众号，可以自己慢慢摸索，同时也要掌握好平台规则，避免被封号。 6，软文推广。 QQ空间或者博客，微博等，利用软文写作，本人空间每天有6000以上的访问量，一篇好的文章引起成本上千次的转发，在底部推广总是有一定效果的，特别是容易引起感情共鸣的。 7，账号互推。 和优质账号比如“梦想校园（mxxy01）”合作，资源共享，共同推广。 8，比赛。 利用这些比赛，进行关注后才能投票，可以在短时间内大量吸粉，这也是目前很多校园大号的一种推广策略。 二，线下推广1，社团推广如某个社团举行活动，比如抢票，报名，投票等，都可以用来合作增加粉丝，同时自己提供技术支持，也方便了别人，当然这个需要平时的关系积累。 还有校内社团的通知，比如和管理勤工的合作宣传兼职模块，管理失物招领的志愿者来宣传失物招领模块。 2，线下活动推广比如新生手册嵌入二维码，然后扫描可以获取学校地图，以及借伞等功能。 还有就是扫描关注抽奖，以及在晚会现场做微信上墙活动。 3，福利推广这点算是成本最低，最有效果，也是最有吸引力的，做微信这2个月了，弄了多个福利，涨粉2000多了，主要是到处找福利，有的是偶然的，有的是有意的，比如腾讯的一分钱送Q币的活动，以及网络钱包的活动，还有蛋糕叔叔免费送蛋糕包邮的，以及现在和校导网合作的送明信片的活动，还有一分钱的鲜花饼，以及护肤品，以及送红包和积分兑换礼物等。 4，功能推广期末查成绩，四六级成绩，查电费，图书馆都是刚需，还有就是娱乐性的比如脱单交友，要吃啥，装逼神器，二手市场和小游戏。 同学使用起来比较方便，很多平台利用查成绩一夜增加上千的。 五技术篇一，第三方合作平台掌上大学（表白墙，二手，失物招领，微测试，兼职）大学助手（查成绩，查课表，搭讪，校花校草，图书馆，四六级）萌小助（查成绩，查课表）微之家（查成绩，查课表）腾讯微校（上墙有弹幕，腾讯官方产品）三去微联盟（倒计时，充值，装逼神器等）二，二次开发与合作如果自己有技术人员可以结合微擎以及网上代码，自己开发一些，然后多一些相关的群和论坛进行交流，也是一种不错的选择，毕竟依赖别人太被动。 六盈利篇一，广告收入。 广告主（原创号要求1万粉丝，非原创2万以上粉丝才可以神器），学校周边商业广告，外部广告（各种企业品牌资源，如有需要接广告可以联系本人）。 二，售卖。 出售电子资料，门票，水果外卖等。 三，外部合作。 与学校周边商家合作，比如驾校，教育培训等。 四，注册类收入。 P2P注册，app推广，报名等，安装cpc等形式结算的广告，或者直接到账自己的帐号上面五，周边产品，如果自己的号的粉丝比较多，同时粘性较高，可以出售周边产品，比如手绘，手工艺等。
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