成功的推广活动需要周密的策划和执行。本指南将引导您完成策划推广活动各个阶段，从构思到实施。
1. 构思
确定目标受众
您希望通过活动接触谁？他们的兴趣、需求和行为是什么？定义活动目标
您希望活动实现什么目标？例如，提高品牌知名度、产生潜在客户或推动销售。制定活动信息
活动的名称、日期、时间和地点是什么？活动的内容和活动是什么？2. 规划
制定预算
活动的成本是多少？您计划如何为活动筹集资金？预订场地
活动的地点是否可用且适合目标受众？场地满足活动的需求吗？安排活动
如何做好一个活动策划
如何做好一个活动策划 其实概括起来，作一个活动应该从“整合资源，提炼卖点，升华高度，贯彻执行”这十六个字进行。 首先，整合资源当提出需要做一个活动时，在了解对方做这个活动的初步情况时，就需要整合资源。 不管是自己、上司还是甲方提出要做活动时，都会对活动有一些想法，因此，应该首先了解的是这个想法，了解这个要求。 整合资源在这里可以理解为前期的资料手收集、整理和分析，包括四大块，这四大块分别对即将操作的活动进行了构架，为后面创意的形成，方案的制作确定了一个基本框架。 第一版块：目标群资源这一版块构架的是活动的范围。 这一版块包括目标群的购买习惯、购买力，品牌的忠实度，目标群的集中度等等，比如做一个产品的促销活动，就会先选址，选址考虑的不仅仅是人流量的问题，还应该包括提袋率等等，这就需要了解该区域的目标群的情况：目标群是忠于品牌还是对价格敏感，一般是在什么时候购买，购买周期为多长，一次性购买量是多达，目标群一般是如何获取资讯的，除了价格或品牌知名度，目标群还关心什么等等。 因此，考虑完这些，活动举行的范围就基本上确定 第二版块：外部资源外部资源构架的是活动的广度。 在这里，外部资源指的是媒体资源、长场地资源、物品资源、人脉资源等。 外部资源对整个活动的影响是巨大的，甚至可以理解外部资源，这个活动平台的重要构成因素。 例如，开业活动出席的嘉宾是市长还是省长，其对活动的影响程度不言而喻。 第三版块：内部资源在这版块主要考虑活动执行方的人力、财力、物力、执行力以及向心力。 俗语有云：多大的能耐唱多大的戏。 哪怕拥有多么雄厚的外部资源，但是内部执行力等跟不上，活动也很难达到最佳效果。 如，拥有全国性三大媒体资源，能邀请到全国知名人士，按理说，应该可以举行一个规模相当大的活动，但是公司内部的束缚，各方面条件都不成熟，因此，这个活动只能确认为无可执行性活动，或者降低活动档次。 如果一意孤行，将会严重削弱活动效果 第四版块：竞争对手资源这一版块更多地体现在促销活动中。 竞争对手是否做促销，什么时候做，做什么样的促销，促销的范围多大，哪些产品做促销等等。 这些都是应该掌握和研究的。 这些将决定活动举行的时间策略：先发制人还是尾随跟进，寻求破绽一击而中；促销方式：予竞争对手相同，相似还是相反的方式。 促销范围是更大还是精耕市场等等。 提炼卖点：整合资料的过程，也将是提炼卖点的过程，通过顺推，逆向思维，联想等方式提炼。 哪些是目标群关注的，哪些是对目标群有影响力的，被影响到目标群购买决策的。 正如在房地产行业中，在专案定位前都会提炼卖点，如地段、周边环境、配套设施、交通、教学设施等，再契合该区域的消费者心理，选择最具吸引力卖点，“让孩子在千年学府里成长”这就选择了教育环境的卖点，契合购买者关心孩子教育的心理。 活动定位：一个活动的构思就是结合资源和目的，将活动提升到一个高度，并为其选择一个平台或载体，不同的平台带来的效果是完全不同的。 然后，考虑的是如何将这个高度用一个主题体现出来，如何通过具体的活动流程来展现主题，展现创意达到目的，如何利用现有资源或潜在资源来支撑或提升这个高度，通过一系列的框架，最终的活动目的又将进一步细化到什么程度，这就是一个活动的构思。 主题出来，再围绕活动主题寻找版块，就象拼图，框架出来，现在就是将其拼凑完整，可以搜寻尽量多的与主题相关的活动元素，虽然并不是每一个都可以运用到，但是可以供选择，安排出最合理的活动，在这里，活动主题是贯穿的灵魂，任何元素都要围绕灵魂来筛选，安排。 在确定前面两个方面以后，就是具体的活动方案的完成。 一个活动并不是一个方案就能解决的，为咯保证活动效果，还需要将活动方案更加细分，......如何策划一项活动 如何做活动方案及如何实施活动？ 首先做活动策划的你需要将此次活动专案的来龙去脉作一个清晰的交待，同时充分陈述专案的意 义、作用和效果，只有得到认可后才能实施。 写明活动的具体主题，最好详细点 活动策划的总体负责人以及需要哪些成员和具体的负责分工.人员的组织配置、活动物件、相应 权责及时间地点也应在这部分加以说明，执行的应变程式也应该在这部分加以考虑。 活动的开始以及结束时间把握好 活动策划目的以及策划内容：尽量有技巧性的说明主题内容短小精悍，表现方式简单明了，让 人一看一听就很容易明白。 另外可适当地加入一些图表。 活动策划的具体部分：策划主题何以被提出，策划活动何以会进行，又是经过何种程式去完成 等，这些缘起及经过都要加以交待。 在陈述目的要点时，该活动的核心构成或策划的独到之处及 由此产生的意义（经济效益、社会利益、媒体效应等）都应该明确写出。 活动目标要具体化，并 需要满足重要性、可行性、时效性 策划实施时的步骤说明以及计划书(时间、人员、费用、操作等计划表)等都要做详细的表 活动策划的后期效果预测和改进。 对本策划问题的总结和汇报与成功案例做对比，合格的可能性就会增加。 活动策划书范文 一、专案背景…… 二、活动宗旨:........ 三、活动主题…… 四、意义阐述…… 五、组织机构…… 六、活动策划组........ 总策划：........ 副策划：........ 稽核人： ........ 负责人：........ 七、活动方式：........ 八、活动时间计划........ 九、活动地点选择…… 十、活动人员安排........ 十一、活动流程…… 十二、专案预算…… 十三、效果分析…… 十四、活动总结........怎么策划活动 一、大型活动的定义 大型活动是一项有目的、有计划、有步骤地组织众多人参与的社会协调活动。 这一定义要把握三个重要概念： 第一、大型活动要有鲜明的目的性。 大型活动往往耗费很多资源，包括人力、物力、，这是大型活动的目标。 没有目的而耗费资金做活动是不可能的，目的不鲜明也是不值得的。 第二、要有计划性。 凡事都应有计划，大型活动更不例外，而且更要求有周密的计划。 第三、众多人参与是大型活动重要的概念。 既然是大型活动，就应该有众多的人参与，但并不是参与人数多就是大型活动。 大型活动和小型活动的根本区别不仅在于参与人的数量，而且还在于活动的质量的高低和影响力的大小，对于校园活动来说要看其是否能真正意义上打造社团精品并促进校园文化建设。 二、大型活动的策划 从程式上说，大型活动策划和实施，一般要经过以下几步： 第二、进行调查和可行性研究。 可行性研究，是一个十分重要的工作步骤。 研究范围包括大型活动的校园适应性，包括校园环境和活动范围的适应性。 财力适应性、效益的可行性。 从效益的角度考虑，做这样的活动是否有利于我们宣传方面节省费用？如户外活动要考虑天气的情况，野外活动考虑更多的是安全设施问题，等等这些都是我们要进行可行性研究的范畴。 第三、提炼主题，进行创意。 第四、方案论证。 1、成立活动筹备组，召开筹备会议。 由筹备组成员共同协商对本次活动进行巨集观总策划，最终将活动涉及到的工作分成诸如宣传、外联、物品筹备、节目等几大部分，并将每一项工作选出负责人，同时选出本次活动的总负责人。 2、根据筹备会议精神，认真制定活动计划书，将其作为工作的指南，一切行动原则上必须按照活动计划书进行，同时将活动程式表、活动日程安排表等关于活动的基本资料列印装订成册，保证个负责人人手一份，这样有利于活动的有序进行。 3、各分项负责人，组织自己小组成员展开工作，在工作中要分工明确，责任明晰，权利对等，但各负责人要以会议或座谈等形式及时进行沟通和联络、团结协作，这样以便随时了解活动的程序，同时要向自己上一级的领导汇报工作，对在自己经验和能力范围内无法解决的问题提出援助要求。 4、最后的一点是总结提高。 对社团活动而言，要不断总结、反思，做到既有一定的模式，又有突破和创新，而非一直在一个套路中打转。 不开动脑筋，不去创造一些学生喜闻乐见的新活动，社团活动就会缺乏吸引、缺乏新意。 要使社团充满活力，一定要解放思想，在实践中摸索，与时俱进，开拓创新。 这样的社团才会永葆生机，活动才能凝聚人心，汇聚人气，社团之路才会越走越宽广。 三、操作实施过程应注意的问题 1、进行必要的现场模拟。 从经验看，我们应该非常重视计划方案的现场模拟。 我们看到一些协会的活动，都存在这样的问题：计划很好，但是由于缺少演练或彩排，在操作过程中出现很多问题，违背了原创精神或者没有达到原创水平。 所以，在原则方案确定以后，还要进一步进行现场模拟。 2、实施操作程式的管理。 程式化管理是一种科学的管理意识，只有程式化实施，才能有标准化、科学化管理，因而实施设计，重要的是设计出操作的规范程式，这在活动中其实就是对细节的把握和处理。 3、方案培训。 在大型活动里，为了保证活动参与人员的素质，进行培训显得尤为重要，这样不但保证了活动的质量，而且会极大地调动活动参与人员的积极性，使其感觉到参加活动的意义在于学习和自身素质的提高而不是最终的输赢，更重要的是维护了社团的声誉和影响力。 比如音乐爱好者协会、舞蹈协会、风行吉他社、演讲与辩论协会、各球类协会在举办活动的时候都可以进行培训，同时培训还有一层意思是是对活动工作人员培训，假如参与的工作人员不了解......怎样策划一个主题多个活动的策划书 主题：（大标题） 前言：（概述） 开展活动意义：（为什么开展活动） 活动内容：（详情讲述该项活动的步骤及活动专案） 活动执行时间：（包括时间段） 活动范围：（活动所针对的物件、区域） 人员配置：（按职就分，所有的工作任务细分至每位工作人员身上） 前期准备：（做好对活动前期的调查、宣传推广、活动装置的安排等） 工作内容：（提出工作要求，细分工作任务以及提出所完成要求） 活动目的：（做出所想达到的效果） 效果评估（效益分析）：（预想活动后所得到的反应及达到的效果） 物料清单：（对所有用到的宣传材料、物品等做好登记） 因为你没具体的介绍时什么型别的活动,所以只能根据艺阳中天文化传媒十几年的经验做一个简单回答,希望帮到你如何才能策划出一个好的活动 一、小型活动的定义及其作用 小型个体活动是指时间跨度小，内容、形式单一的活动。 它直接作用于协会内部成员，虽然活动气势不大，“影响”较小，但效果不可低估。 小活动可以小中见大，通过它可以充分挖掘协会潜力，发现人才、利用人才。 二、小型活动的策划 （一）确定活动目的。 协会小活动一般目的均在于提高协会成员的素质，使他们都能“有所得”；通过活动能增强协会的凝聚力，促进协会内部建设的发展。 只有正确给活动定位，才可能策划出高质量的活动。 （二）精心策划。 无论什么活动，都应事先拟定一个切实可行的规划。 在一个活动具体实施之前，必须通盘考虑，精心筹划好每个步骤，每道程式，然后才能按部就班，有条不紊地展开，去实现期望中预定目标。 （三）要做充分准备。 要使活动圆满成功，就必须得有充分准备来保障，按岗位责任制的要求，投入人力、物力、精力和时间，考虑周全，计划周到，组织周密。 三、操作实施过程应注意的问题 1、小活动虽小，但“五脏俱全”，小活动是大活动的缩影。 他同样需要我们周密策划，认真对待，因为活动不管大小谁也不愿意办砸。 2、小活动的创意需要集思广益，发挥集体的智慧，共同研究讨论，只有这样依据协会成员的要求才可能策划出形式多样、丰富多彩、新颖高效的活动。 3、小活动的形式、内容难度不易太大，必须控制在协会人员能力、精力、时间和社团可承担经费范围之内。 4、不可过于频繁的举办小活动，因为过频的举办活动，一方面质量得不到保证，另一方面协会的举办活动势必会影响协会成员作其他事情，比如学习、交友、周末回家，这样久而久之因举办活动耽误他们太多的时间，也会“忍痛割爱”，这正所谓过犹不及。 参考自：172校园活动网 172xiaoyuan/cehuashu/ 原文地址： 172xiaoyuan/cehuashu/jiqiao/2009/1009/989怎样做好一个策划？ 策划提案是每一个策划人员必须要面对的问题，要想做出一个优秀的策划案必须要深入其中，在专案的实际背景之下，充分地与市场接轨，实现客户的终极目标。 做任何事情都会有规律和方法可循，做营销提案同样如此，有几个关键控制点是需要策划人员着重把握的。 理念与概念 做提案的理念应该是以客户为中心，我们应该比客户更加了解客户的客户，这才是我们安身立命的根本。 我们的提案必须符合消费者的特征和习惯，使客户的产品及服务与目标消费群能够有机地结合起来，达到提升企业形象，促进产品销售的目的。 做策划提案就像写论文一样，会有几个关键词，就是这个案子的核心要素，也是关键的控制要素。 所以在提案撰写过程中，要充分理解这些概念的内涵和外延，使其能够深入挖掘，将提案提升完善。 理想主义与现实主义 作为企业的外脑进行提案要同时兼顾理想主义和现实主义，也就是提案的创意性和可行性。 创意性主要表现为一些具有新意的广告活动和公关活动，对营销活动进行创新和完善，使其更加适应市场的要求，能够最大限度地吸引消费者。 一个策划的成功百分之九十九都是依靠执行和控制，创意只占百分之一的份额。 说明了可行性和可操作性在一个营销活动中的重要程度。 因为付诸实施才是目的，活动的良好效果才是最终要求。 出发点与终极点 提案的出发点应该是对市场的清晰认识和对客户的良好把握，只有这样才能够使提案做得符合实际，有根有据，不致脱离整个专案的要求。 提案的终极点也就是所要达到的目标，可以有多种，提高知名度、提升企业形象、促进销售等等，专案不同，目标也会有所区别，但不管怎样都是要直接或间接地促进企业的销售，提高竞争力。 当明确了起点和终点之后，就需要根据自己手中的资源进行组合，寻找路径或方法。 条条大路通罗马，但总有一条更经济、效果更好的，我们要尽力去找寻它。 结合点与利益点 我们作为广告公司，在做提案时必然要进行资源的推介和组合，这时候一定要考虑好此种资源与客户的结合点，也即是双方的重叠度。 例如某种媒介的受众与该产品的目标消费群的重叠度，直接影响着资讯传播的效率和效果。 同时还要考虑资源所能带来的利益点，对于客户来说任何提案都必须要有良好的效果，而且要是最佳效果。 因为利益点的层级不同，所达效果也会不同。 例如快速消费品的广告投放是安排在周五晚的黄金时间好还是周日晚的黄金时间好，就涉及到一个影响时效的问题。 显性需求与隐性需求 前面提到，做策划案要探寻客户的需求，但在发现与探索客户需求时要注意客户的显性需求和隐性需求。 因为客户在阐发自己的产品或市场时会有意无意的漏掉一些想法或需要，也许是因为避讳，也许他还没有意识到，但这种需求确实存在而且要高于显性需求，称为隐性需求。 所以说在与客户沟通过程中要注意多听多想多问，发现客户的隐性需求，为提案的成功打下良好的基础。 问题点与机会点 另外在探寻客户的需求和进行客户研究的过程中还要注意发现，客户目前存在的问题，因为客户的问题点便是我们的机会点，这是我们进行业务拓展和企业诊断的必备条件。 同时还要从外界环境当中找到机会点，为客户的发展寻找新的途径。 嫁接与转移 策划的一个主要方法是嫁接与转移。 这种方法有两种不同的操作形式，一是嫁接，一是转移。 其核心思想是一致的，都是借鉴不同的行业操作思路或科学方法，进行本专案的策划和提案，例如将地理学知识应用于市场营销策划，或者将房地产行业知识应用于饮料行业，等等。 嫁接是在既有的专案背景下，将其他模组的知识应用到本专案中。 转移是在同样的专案模组中，由当前的环境转移到其他的环境中，达到思考方式的转变。 定位与换位 定位理论是近年来比较流行的一种营销理论和思想......如何策划一个活动？ 很复杂，如果是大型策划建议外包给本意文化.如何做好一个活动策划 流程清晰，活动意义容易体验，活动的效果明显（例如：想参与人开心，想达到推广目标的等） 活动策划大致应包含如下几点： 一、活动的名称。 （XX公司春茗晚会；XX企业新年晚会等） 二、活动主办及协办。 （协议这东西根据具体要求定写） 三、活动时间、地点及参加人员。 （精确的地点，场地的大小，工作人员的数量，客户公司协助人员数量，活动产地布场时间，场地注意事项，场地布置方案等） 四、活动目的及意义。 （活动的主题；或活动的意义） 五、活动具体流程。 （流程的表达方式分为几种，有的是流程图，我们公司是用时间轴去写流程） 六、活动中的人员分工以及经费预算。 （这部分很关键，经费预算可能影响客户是否采纳你的方案） 七、应急预案。 （一些常见问题的责任问题，如：场地因客户的活动参加人员而有损坏的责任问题，有很多。 注：基本上每次新鲜，每次难度都很高） 八、其他内容。 其中四、五、六、七这四项是活动策划中的重中之重，这四项要求必须一丝不苟，绝不能出现任何差错，尤其是第七项，这一点在大型活动中尤为重要，它考验著主办方应对紧急突发事件的能力，也能间接检验主办方的实力高低。 怎么做一个活动方案？方案流程是怎样的 孩子，不知道哥哥会嘛？活动方案就是指活动计划·给你步奏·不懂再问我1.活动标题 2.活动的目的及意义 3.活动参加人员,具体负责组织人员 4.活动内容概述 5.活动过程 6.活动物件意见7.结果与讨论 8.结论与建议流程需要组织，主题：（大标题） 前言：（概述） 开展活动意义：（为什么开展活动） 活动内容：（详情讲述该项活动的步骤及活动专案） 活动执行时间：（包括时间段） 活动范围：（观看所针对的对像、区域） 人员配置：（你们所有人的分工） 前期准备：（做好活动装置的安排等） 工作内容：（提出工作要求，细分工作任务以及提出所完成要求） 活动目的：（做出所想达到的效果） 效果评估：（预想活动后所得到的反应及达到的效果） 物料清单：（所需要的物资进行购买以及准备）·还有不懂得再说如何策划大型活动 一、大型活动的定义大型活动是一项有目的、有计划、有步骤地组织众多人参与的社会协调活动。 这一定义要把握三个重要概念：第一、大型活动要有鲜明的目的性。 大型活动往往耗费很多资源，包括人力、物力、，这是大型活动的目标。 没有目的而耗费资金做活动是不可能的，目的不鲜明也是不值得的。 第二、要有计划性。 凡事都应有计划，大型活动更不例外，而且更要求有周密的计划。 第三、众多人参与是大型活动重要的概念。 既然是大型活动，就应该有众多的人参与，但并不是参与人数多就是大型活动。 大型活动和小型活动的根本区别不仅在于参与人的数量，而且还在于活动的质量的高低和影响力的大小，对于校园活动来说要看其是否能真正意义上打造社团精品并促进校园文化建设。 二、大型活动的策划从程式上说，大型活动策划和实施，一般要经过以下几步：第二、进行调查和可行性研究。 可行性研究，是一个十分重要的工作步骤。 研究范围包括大型活动的校园适应性，包括校园环境和活动范围的适应性。 财力适应性、效益的可行性。 从效益的角度考虑，做这样的活动是否有利于我们宣传方面节省费用？如户外活动要考虑天气的情况，野外活动考虑更多的是安全设施问题，等等这些都是我们要进行可行性研究的范畴。 第三、提炼主题，进行创意。 第四、方案论证。 1、成立活动筹备组，召开筹备会议。 由筹备组成员共同协商对本次活动进行巨集观总策划，最终将活动涉及到的工作分成诸如宣传、外联、物品筹备、节目等几大部分，并将每一项工作选出负责人，同时选出本次活动的总负责人。 2、根据筹备会议精神，认真制定活动计划书，将其作为工作的指南，一切行动原则上必须按照活动计划书进行，同时将活动程式表、活动日程安排表等关于活动的基本资料列印装订成册，保证个负责人人手一份，这样有利于活动的有序进行。 3、各分项负责人，组织自己小组成员展开工作，在工作中要分工明确，责任明晰，权利对等，但各负责人要以会议或座谈等形式及时进行沟通和联络、团结协作，这样以便随时了解活动的程序，同时要向自己上一级的领导汇报工作，对在自己经验和能力范围内无法解决的问题提出援助要求。 4、最后的一点是总结提高。 对社团活动而言，要不断总结、反思，做到既有一定的模式，又有突破和创新，而非一直在一个套路中打转。 不开动脑筋，不去创造一些学生喜闻乐见的新活动，社团活动就会缺乏吸引、缺乏新意。 要使社团充满活力，一定要解放思想，在实践中摸索，与时俱进，开拓创新。 这样的社团才会永葆生机，活动才能凝聚人心，汇聚人气，社团之路才会越走越宽广。 三、操作实施过程应注意的问题1、进行必要的现场模拟。 从经验看，我们应该非常重视计划方案的现场模拟。 我们看到一些协会的活动，都存在这样的问题：计划很好，但是由于缺少演练或彩排，在操作过程中出现很多问题，违背了原创精神或者没有达到原创水平。 所以，在原则方案确定以后，还要进一步进行现场模拟。 2、实施操作程式的管理。 程式化管理是一种科学的管理意识，只有程式化实施，才能有标准化、科学化管理，因而实施设计，重要的是设计出操作的规范程式，这在活动中其实就是对细节的把握和处理。 3、方案培训。 在大型活动里，为了保证活动参与人员的素质，进行培训显得尤为重要，这样不但保证了活动的质量，而且会极大地调动活动参与人员的积极性，使其感觉到参加活动的意义在于学习和自身素质的提高而不是最终的输赢，更重要的是维护了社团的声誉和影响力。 比如音乐爱好者协会、舞蹈协会、风行吉他社、演讲与辩论协会、各球类协会在举办活动的时候都可以进行培训，同时培训还有一层意思是是对活动工作人员培训，假如参与的工作人员不了解......
怎么做好活动策划
问题一：怎样做好一个策划？策划提案是每一个策划人员必须要面对的问题，要想做出一个优秀的策划案必须要深入其中，在项目的实际背景之下，充分地与市场接轨，实现客户的终极目标。 做任何事情都会有规律和方法可循，做营销提案同样如此，有几个关键控制点是需要策划人员着重把握的。 理念与概念 做提案的理念应该是以客户为中心，我们应该比客户更加了解客户的客户，这才是我们安身立命的根本。 我们的提案必须符合消费者的特征和习惯，使客户的产品及服务与目标消费群能够有机地结合起来，达到提升企业形象，促进产品销售的目的。 做策划提案就像写论文一样，会有几个关键词，就是这个案子的核心要素，也是关键的控制要素。 所以在提案撰写过程中，要充分理解这些概念的内涵和外延，使其能够深入挖掘，将提案提升完善。 理想主义与现实主义 作为企业的外脑进行提案要同时兼顾理想主义和现实主义，也就是提案的创意性和可行性。 创意性主要表现为一些具有新意的广告活动和公关活动，对营销活动进行创新和完善，使其更加适应市场的要求，能够最大限度地吸引消费者。 一个策划的成功百分之九十九都是依靠执行和控制，创意只占百分之一的份额。 说明了可行性和可操作性在一个营销活动中的重要程度。 因为付诸实施才是目的，活动的良好效果才是最终要求。 出发点与终极点 提案的出发点应该是对市场的清晰认识和对客户的良好把握，只有这样才能够使提案做得符合实际，有根有据，不致脱离整个项目的要求。 提案的终极点也就是所要达到的目标，可以有多种，提高知名度、提升企业形象、促进销售等等，项目不同，目标也会有所区别，但不管怎样都是要直接或间接地促进企业的销售，提高竞争力。 当明确了起点和终点之后，就需要根据自己手中的资源进行组合，寻找路径或方法。 条条大路通罗马，但总有一条更经济、效果更好的，我们要尽力去找寻它。 结合点与利益点 我们作为广告公司，在做提案时必然要进行资源的推介和组合，这时候一定要考虑好此种资源与客户的结合点，也即是双方的重叠度。 例如某种媒介的受众与该产品的目标消费群的重叠度，直接影响着信息传播的效率和效果。 同时还要考虑资源所能带来的利益点，对于客户来说任何提案都必须要有良好的效果，而且要是最佳效果。 因为利益点的层级不同，所达效果也会不同。 例如快速消费品的广告投放是安排在周五晚的黄金时间好还是周日晚的黄金时间好，就涉及到一个影响时效的问题。 显性需求与隐性需求 前面提到，做策划案要探寻客户的需求，但在发现与探索客户需求时要注意客户的显性需求和隐性需求。 因为客户在阐发自己的产品或市场时会有意无意的漏掉一些想法或需要，也许是因为避讳，也许他还没有意识到，但这种需求确实存在而且要高于显性需求，称为隐性需求。 所以说在与客户沟通过程中要注意多听多想多问，发现客户的隐性需求，为提案的成功打下良好的基础。 问题点与机会点 另外在探寻客户的需求和进行客户研究的过程中还要注意发现，客户目前存在的问题，因为客户的问题点便是我们的机会点，这是我们进行业务拓展和企业诊断的必备条件。 同时还要从外界环境当中找到机会点，为客户的发展寻找新的途径。 嫁接与转移 策划的一个主要方法是嫁接与转移。 这种方法有两种不同的操作形式，一是嫁接，一是转移。 其核心思想是一致的，都是借鉴不同的行业操作思路或科学方法，进行本项目的策划和提案，例如将地理学知识应用于市场营销策划，或者将房地产行业知识应用于饮料行业，等等。 嫁接是在既有的项目背景下，将其他模块的知识应用到本项目中。 转移是在同样的项目模块中，由当前的环境转移到其他的环境中，达到思考方式的转变。 定位与换位 定位理论是近年来比较流行的一种营销理论和思想......>> 问题二：怎样做好活动组织策划做活动策划，必须以市场调查为基础，明确活动目标、活动内容为主体，预算好活动时间与资金为重点，做好宣传计划与人力安排为要点，预计可能发身的特殊问题为后辅。 这样，整个活动才可以按计划执行，策划才有意义。 一、 市场调查你在什么地方，什么地方就是你最基础的市场，可以是你所在的城市，可大可小，可多可少，是很随机的。 市场调查要来干什么？就是用来了解大众的需要，它决定了你的目标方向。 做活动为了什么？不就为了在活动市场中竖立自己的地位，让自己成为服务主流。 但要实现这个目的，就必须明确自己目前在市场中的地位，和了解市场较为大众的需求，分析过去以往的成功失败案例。 知己知彼，方能百战百胜。 二、 活动目标、活动内容这是活动的灵魂，没有确定活动目标与内容，那就没有活动的意义了。 而活动目标与内容就必须量市场调查而定，也不能为所欲为，更要具体分析其可行性方可确定。 三、 活动时间、资金时间就是金钱，金钱是活动的动力来源，两者都非常重要，缺一不可。 控制活动的生命力的就是以上二者，控制好时间流程、把握好资金运转是一个活动成败与否的关键环节。 定了活动时间，活动流程，接下来的工作就可以按步就搬，不会处处碰壁，时时绞尽脑汁。 不可否认的说声：金钱不是万能的，但没有金钱却是万万不能的。 四、 宣传计划与人力安排人力安排是执行活动时的关键，合理安排人力，可节省更多时间和提高工作效率，所谓物尽其用，人也一样，天生我才必有用，了解本身的能力，所在地位，这也是市场调查的一个环节。 五、 特殊问题每次活动免不了会出现某些特殊事故，有些甚至是根本没出现过的，没有先例的棘手问题。 我们能做的，就是尽量预计，做好充分的应变方案，比如时间、资金、人手、场地等尤为关键。 总之，要做好一个活动的策划，必须由大到小，逐步精密，逐步深入，考虑更多，更周全。 每一个环节都会对活动产生重大影响。 问题三：怎么样才能做好整个活动策划广告的成功与否，关键在于广告策划。 其实，策划并不神秘，它就经常发生在我们身边，假如从济南到上海出差，有火车、飞机和汽车三条途径可以选择，这就要看你的要求是图快，还是图省钱、图方便，这样的选择过程实际上就是一种策划行为。 在现代商品经济活动中，市场情况极为复杂，搞好广告策划的前提条件就是要对各种市场情况了如指掌，还必须遵从广告主的意图，服从于广告客户的营销计划和广告目标，不能超出广告的承受能力。 主旨是向客户提供一种全面而优质的服务，广告策划已经成为企业经营的一部份，已经成为一种科学的广告管理活动。 白加黑感冒药的产品策划和广告策划就颇给人启迪。 在“白加黑”诞生前，市场上的感冒药已经很多，“白加黑”的主要出路就是挤占别人市场，其难度是可想而知的。 为了拿出一套比较完整的产品策划、创意方案，盖天力人进行了广泛的市场调研，借鉴名牌广告创意的经验，3年中拿出100多个方案，最后选出以“白加黑”命名的产品创意方案，“白天服白片，不瞌睡，晚上服黑片，睡得香，清除感冒，黑白分明”广告用语精确到位，使“白加黑”感冒药一推出，就一炮打响。 广告策划的内容因具体策划活动的不同而不尽相同，大致可分为：①调研阶段，主要工作内容是根据策划活动的要求，通过各种方法和途径获取成功进行策划活动所需的信息。 ②分析阶段，则是根据调研阶段所获取的信息，根据本次策划活动的要求，对获得的信息进行深加工以求使复杂的环境条理化，寻找本次策划活动的优势和劣势，找准机会和问题点。 主要内容包括市场环境分析，产品分析；消费者分析，分析以上过程，可以确定本企业在竞争中的地位和角色，可以针对消费者的心理与行为；采取不同的营销措施。 ③决策阶段，根据上面的分析结果，确定目标消费者和目标受众，广告目标、产品定位、表现策略、广告效果等，从本质上讲广告是一种以说服为目的的信息传播活动。 广告能否针对目标消费者进行诉求，广告的诉求能否达到预期的效果，决定着广告活动的成败。 除确定正确的诉求对象明确恰当的广告主题和诉求点，采用正确的诉求方式外，广告策划要追求最佳创意。 如何把广告主题和广告诉求转化为诉求对象所能接受的广告作品，这就需要广告创意、设计。 实际上，广告运作是一个系统工程，包括策划、创意、设计、方案等过程，广告策划、创意是根据产品、市场目标、消费者，竞争对手等情况制定策略，寻找一个“说服”目标消费者的理由，并根据这个理由通过一定的表现手段来影响目标消费者的情感与行为，使其从广告中认识该产品给他带来的利益，从而促成其购买行动。 例如，济南市市区较大的美容院有五六个；硬件条件好的美容院价格较高，工薪族不敢涉足，条件差的地方价格很低，但美容产品及服务没法保证。 我们选了两家较有实力的美容院，希望她们来做广告，其中一家婉拒了我们，另一家很希望来做广告，但顾虑每天做广告太贵，我们便为她们设计固定的时间、固定的版面，每周只登一次庆周年广告，突出办年卡660元，仅限30名。 头一个月影响不大，老板沉不住气了，不断打电话说，急得睡不着觉。 但是到了第二个月，每天都有人到她那儿办卡，最高时一天办了4个卡；很快仅限30名的名额报满，老板又打电话来说，她现在又急得睡不着觉，报名的人太多，美容院又增加了3名美容师仍然很忙…… 在正常的广告活动中，广告策划已经不是一个人所能完成的工作，它需要 *** 各有关方面的人才，共同提供智慧，共同研讨后才能形成，因此，广告策划工作常被称为团队工作。 广告业是我国的一项朝阳产业，自改革开放以来，我国广告营业额以年平均约40%的高速度递增。 但是广告业快速发......>> 问题四：如何做好活动策划工作如何做好活动的策划工作 今天综合组全体老师，围绕《如何策划一项活动》，有我做主题发言。 我结合策划体育活动，谈谈自己的看法。 由于综合学科特点决定，要做很多事情，要策划很多活动，所以很有必要把平时的组织活动进行提炼和总结。 策划一项活动，需要思考以下几个方面： 一、策划活动的目的 考虑定位的问题（例如：活动是校级、区级的）。 对待活动的态度问题（把这项活动做过哪个程度、考虑细化活动的整个过程等等） 二、活动要确定一个主题 活动要确定一个主题（例如：教研活动同课异构，突出主题是体育教学目标的细化问题）， 活动是围绕整个主题开展一系列的程序，主题是本次活动的核心或是亮点的东西。 三、前期的准备活动。 通过与学校领导的沟通，召开一个活动的筹备会议，分工、具体落实到岗到人。 制定活动的方案（人员的安排、后勤的保障等等方面） 四、活动的实践操作 1、活动纪律的保证，对参加的人员要有具体的细致规定任务，分工明确 2、现场的控制或指挥，主要是把各个环节安排落实清楚，做到忙而不乱、有条有理。 3、活动要有预设或要有预演或彩排 例如教研活动的公开课等等 五、活动后期工作 要总结、反思、存档、保存、宣传等等。 （对整个活动产生的效果进行评估，整体分析） 六、策划活动的预算（细化、准确、可操作） 七、活动的应急预案 学校的活动，特别是大型的活动（例如运动会、六一活动）要与领导、班主任、家长沟通等等 问题五：如何做好一个活动策划其实概括起来，作一个活动应该从“整合资源，提炼卖点，升华高度，贯彻执行”这十六个字进行。 首先，整合资源当提出需要做一个活动时，在了解对方做这个活动的初步情况时，就需要整合资源。 不管是自己、上司还是甲方提出要做活动时，都会对活动有一些想法，因此，应该首先了解的是这个想法，了解这个要求。 整合资源在这里可以理解为前期的资料手收集、整理和分析，包括四大块，这四大块分别对即将操作的活动进行了构架，为后面创意的形成，方案的制作确定了一个基本框架。 第一版块：目标群资源这一版块构架的是活动的范围。 这一版块包括目标群的购买习惯、购买力，品牌的忠实度，目标群的集中度等等，比如做一个产品的促销活动，就会先选址，选址考虑的不仅仅是人流量的问题，还应该包括提袋率等等，这就需要了解该区域的目标群的情况：目标群是忠于品牌还是对价格敏感，一般是在什么时候购买，购买周期为多长，一次性购买量是多达，目标群一般是如何获取信息的，除了价格或品牌知名度，目标群还关心什么等等。 因此，考虑完这些，活动举行的范围就基本上确定 第二版块：外部资源外部资源构架的是活动的广度。 在这里，外部资源指的是媒体资源、长场地资源、物品资源、人脉资源等。 外部资源对整个活动的影响是巨大的，甚至可以理解外部资源，这个活动平台的重要构成因素。 例如，开业活动出席的嘉宾是市长还是省长，其对活动的影响程度不言而喻。 第三版块：内部资源在这版块主要考虑活动执行方的人力、财力、物力、执行力以及向心力。 俗语有云：多大的能耐唱多大的戏。 哪怕拥有多么雄厚的外部资源，但是内部执行力等跟不上，活动也很难达到最佳效果。 如，拥有全国性三大媒体资源，能邀请到全国知名人士，按理说，应该可以举行一个规模相当大的活动，但是公司内部的束缚，各方面条件都不成熟，因此，这个活动只能确认为无可执行性活动，或者降低活动档次。 如果一意孤行，将会严重削弱活动效果 第四版块：竞争对手资源这一版块更多地体现在促销活动中。 竞争对手是否做促销，什么时候做，做什么样的促销，促销的范围多大，哪些产品做促销等等。 这些都是应该掌握和研究的。 这些将决定活动举行的时间策略：先发制人还是尾随跟进，寻求破绽一击而中；促销方式：予竞争对手相同，相似还是相反的方式。 促销范围是更大还是精耕市场等等。 提炼卖点：整合资料的过程，也将是提炼卖点的过程，通过顺推，逆向思维，联想等方式提炼。 哪些是目标群关注的，哪些是对目标群有影响力的，被影响到目标群购买决策的。 正如在房地产行业中，在项目定位前都会提炼卖点，如地段、周边环境、配套设施、交通、教学设施等，再契合该区域的消费者心理，选择最具吸引力卖点，“让孩子在千年学府里成长”这就选择了教育环境的卖点，契合购买者关心孩子教育的心理。 活动定位：一个活动的构思就是结合资源和目的，将活动提升到一个高度，并为其选择一个平台或载体，不同的平台带来的效果是完全不同的。 然后，考虑的是如何将这个高度用一个主题体现出来，如何通过具体的活动流程来展现主题，展现创意达到目的，如何利用现有资源或潜在资源来支撑或提升这个高度，通过一系列的框架，最终的活动目的又将进一步细化到什么程度，这就是一个活动的构思。 主题出来，再围绕活动主题寻找版块，就象拼图，框架出来，现在就是将其拼凑完整，可以搜索尽量多的与主题相关的活动元素，虽然并不是每一个都可以运用到，但是可以供选择，安排出最合理的活动，在这里，活动主题是贯穿的灵魂，任何元素都要围绕灵魂来筛选，安排。 在确定前面两个方面以后，就是具体的活动方案的完成。 一个活动并不是一个方案就能解决的，为咯保证活动效果，还需要将活动方案更加细分，......>> 问题六：怎么做好一场活动策划第一、需列出活动名称，这样无论是策划者还是非策划人员都能一目了然的知道此次策划活动的目的是什么，如果有什么比较特别的，可以以副标题的方式写在主标题下面，至于年月日、策划单位等，也可以写在副标题上。 第二、策划的背景，任何策划都不是凭空而来的，它会有一个契机，因为这个契机才有了此次策划。 因此，在策划书中需要注明策划的重点内容，比如基本情况、主要执行的对象以及近期的状况、哪个部门组织等等，除此之外，策划活动的原因，社会产生的影响以及环境的优势、弱势、问题所在等等，都要一一列明白， 这样有助于策划活动顺利进行。 第三、策划活动的目的和意义。 深圳活动策划指出，在策划书中一定要简明扼要，不要哩嗦的，会给人一种老太婆的缠胶布，又臭又长的感觉，这样并不好，而且很多策划书都是需要领导人批准的，如果写的太罗嗦，会让领导认为没有主干，活动也不会精彩，进而导致无法批下来。 此外，活动的核心、产生的意义、独特之处等都要明确指出来，有利于策划活动更好的展开。 第四、资源调配。 任何一项活动都是需要资源支持的，有不少人在写策划书的时候并没有把这一项列出来，认为是理所当然的，实际上这种想法是错误的，因为在策划书中列出所需资源，会给领导一些提前的准备，让领导做到心中有数，这样活动会更顺利，如果没有标明，每次都是先用先领取的话，也会让领导感到厌烦。 第五、正文要简洁，内容要易懂。 策划需要很多人的配合，如果写的太过书面，就会让很多人看不懂，进而导致活动无法顺利进行。 因此，深圳活动策划建议写策划的时候一定要简洁内容，不要用一些华丽但是很难懂的词汇，也不要为了彰显自己的文采就来一段文言文，将自己活动的内容以简单的文字详细描述出来就行了。 最后，策划一定不能离开经费预算，无论你最终花费多少，都要提前做一个预算，在预算范围之内进行调配，效果会更好。 问题七：怎么做好一场活动策划你是要策划年会吗，小型活动策划的话比较容易；大型活动还是建议找专业的，听说策越广告是不错的 问题八：怎么做好一场活动策划你看看就知道了，很不错，，。 问题九：如何做好一个活动策划流程清晰，活动意义容易体验，活动的效果明显（例如：想参与人开心，想达到推广目标的等） 活动策划大致应包含如下几点： 一、活动的名称。 （XX公司春茗晚会；XX企业新年晚会等） 二、活动主办及协办。 （协议这东西根据具体要求定写） 三、活动时间、地点及参加人员。 （精确的地点，场地的大小，工作人员的数量，客户公司协助人员数量，活动产地布场时间，场地注意事项，场地布置方案等） 四、活动目的及意义。 （活动的主题；或活动的意义） 五、活动具体流程。 （流程的表达方式分为几种，有的是流程图，我们公司是用时间轴去写流程） 六、活动中的人员分工以及经费预算。 （这部分很关键，经费预算可能影响客户是否采纳你的方案） 七、应急预案。 （一些常见问题的责任问题，如：场地因客户的活动参加人员而有损坏的责任问题，有很多。 注：基本上每次新鲜，每次难度都很高） 八、其他内容。 其中四、五、六、七这四项是活动策划中的重中之重，这四项要求必须一丝不苟，绝不能出现任何差错，尤其是第七项，这一点在大型活动中尤为重要，它考验着主办方应对紧急突发事件的能力，也能间接检验主办方的实力高低。
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