外卖行业正在蓬勃发展，越来越多的消费者转向在线订餐。对于外卖商家来说，推广至关重要，可以帮助他们接触潜在客户并增加销售额。本指南将为您提供全面的外卖推广策略，无论您是刚起步的新手，还是正在寻找将业务提升到新高度的经验丰富的专业人士。
1. 建立强大的在线形象
第一步是建立一个吸引人且信息丰富的在线形象。这包括：
- 拥有自己的网站：创建一个专门用于您的外卖业务的网站。确保网站易于导航，并提供有关您的菜单、价格和订购方式的清晰信息。
- 社交媒体推广：创建社交媒体账户，并定期发布有关您的业务、新菜单项和特别优惠的信息。与您的关注者互动，并在社交媒体广告上进行投资以接触更广泛的受众。
- 在线目录：在 Yelp、Google My Business 和 Tripadvisor 等在线目录中列出您的业务。这些目录可以让潜在客户轻松找到和联系您。
2. 优化您的菜单
您的菜单是销售的关键部分。确保您的菜单：
- 多样且令人垂涎：提供各种菜肴，以满足不同口味和饮食需求。
- 定价合理：研究竞争对手的菜单，确保您的价格具有竞争力。
- 描述性丰富：使用生动的语言描述您的菜肴，激起客户的食欲。
- 定期更新：根据季节、趋势和客户反馈定期更新您的菜单。
3. 提供优质的服务
优质的服务对于外卖业务至关重要。提供以下服务：
- 快速且准确的送货：确保您的送货服务可靠且准时。考虑使用送货跟踪软件，让客户了解订单状态。
- 友好且乐于助人的客户服务：提供出色的客户服务，快速响应查询并解决任何问题。
- 包装安全可靠：确保您的食物在运输过程中得到妥善包装，以防止溢出或损坏。 ：利用社交媒体平台的广告选项，向特定的受众群定位您的广告。
6. 鼓励客户反馈
鼓励客户在在线评论网站（例如 Yelp 和 Google My Business）上留下反馈。积极的评论可以建立信誉度并吸引新客户。定期监控反馈，并对任何负面评论做出礼貌和专业的回应。
7. 与本地企业合作
与本地企业合作，例如附近公寓楼、写字楼和学校，可以帮助您接触新的客户群。提供午餐特别优惠或团体订单折扣，以鼓励这些企业向其客户推荐您的业务。
8. 提供奖励和忠诚度计划
实施奖励和忠诚度计划，以奖励回头客。提供积分、折扣或免费商品，以激励客户重复购买。
9. 监控竞争对手
密切关注竞争对手的推广策略。研究他们的菜单、价格、促销活动和在线形象。了解他们的优势和劣势，并根据需要调整您的策略。
10. 不断创新
外卖行业不断变化。保持最新趋势并探索创新方法来推广您的业务。尝试新的菜肴、提供独特的促销活动，并使用尖端技术，例如自动化和人工智能，以提高运营效率和客户体验。
遵循本指南中的策略，您将能够有效地推广您的外卖业务并将其提升到新的高度。记住，推广是一个持续的过程，需要持续的努力和创新。通过坚持不懈和专注于提供卓越的客户体验，您将成功吸引更多客户并增加销售额。
外卖店怎么运营
外卖经营篇——如何做好“满减+折扣”活动（建议收藏！）
外卖促销活动阿楠在往期已经讲了许多了，其中最重要的2个是满减和折扣。
咨询了一个月销5000+单的外卖店铺老板，别人每次说他家生意不错的时候，他内心都会有一股莫名的心酸。
每天忙前忙后，单量也不少，但没赚到钱。 所以别人夸自己家店生意好的时候，只有自己知道是有多难，也不好意思和别人说。
这是很多老板会遇到的情况，满减和折扣也都有做，但没单量，不赚钱。为什么会出现这种情况呢？
原因就是店铺活动单一，只做了满减或者折扣，另外满减和折扣力度不知道如何把控。
有人会问我，满减和折扣同时设置不冲突吗？只做其中一个会影响单量吗？
所有活动中，互相配合才能达到1+1＞2的效果。 满减和折扣活动的组合，所产生的效果是：提高店铺的进店率、下单率；增加利润；避免亏钱。 今天我们就讲一下，如何打好满减+折扣这套组合拳。
一、如何使用满减
满减活动的3个主要作用是：提升进店转化率、提升下单转化率、保证利润。 现在很多没有注重满减的商家，虽说客流量还可以，但肯定会流失一大部分客户。
1.提升进店转化率
进店转化率和下单转化率的概念，上期已经解释过，这里不做过多解释了。
满减最主要的作用就是提升进店转化率，80%的客户都是被满减吸引进店的。 满减设置的第1档是最能吸引客户进店的，所以叫引流档。
引流档是利用大额满减进行引流的，比如：同等条件下满11减10要比满15减3的进店转化率大。 不过很多客户对这样的满减已经麻木了，因为这样会给客户一种被套路的感觉。
例如一家店铺第一档设置的满10减10，但他家的主食全在25元以上，这样前期确实吸引到不少客户，但给客户的感觉是满减套路太过明显。
还不如将满10减10改为满23减10。 优惠金额并没有变，10元的优惠，对客户来说已经很给力了，对商家来说也没有什么损失。
2.提升下单转化率
有的人会说，我设置了大额满减，但下单转化率还是很低。 主要是很多商家设置的满减虚高。
例如：店铺设置的满30减10，但店内主食一般在15元左右，客户有时候点完之后，发现自己没必要再点一份，吃不了那么多，另外多掏5块钱。 客户没占到便宜就感觉不爽，就会去其他家看看。
我们不如先把主食价格调整为25元，再把满30减10改为满25减10。 这样不仅我们到手价还和以前一样，也会让客户觉得很划算，优惠后的价格也在自己预期内。
3.巧设价格，提高利润
现在大多外卖商家做满减的时候，都是采用先涨价再满减。但要涨多少呢？价格怎么定呢？
一般正常思维是我们先给菜品定价，再设置满减金额，这样往往限制了我们满减的力度。 不如我们利用反向思维来设计，先设计满减金额，再来定价。
比如一个菜品成本价15元，满减金额5元，利润想要控制在30%左右，那么我们定价就应该在30元左右。
在外卖平台满减力度一般都是在7折左右，这样既能吸引到客户，也能保证自己不亏。
4.如何避免恶意薅羊毛
往往客户会抓住满减的漏洞，通过满减，把价格压得很低，导致亏本。 例如一个满20减10，客户会刚好点到20元，这样我们根本不赚钱。
避免恶意薅羊毛，有2种办法可以采用：
第一，设置适当的起送价。 例如一个满15减5的满减，我们可以设置20起送。 这样提高客单价，就保证了我们的利益。
当然这种办法对于高门槛的满减不适合，比如满30减20，我们不能把起送价设置为30，起送价太高有的客户会被吓到，不进店的。
第二种办法就是和折扣搭配使用。 现在很多商家店内全部设置的折扣，满减根本不能使用。 不是说这种办法没有用，效果较差。
现在可以采用另一种办法，比如下面这家粥店，老板把折扣商品全部排在了前面，满减商品放在了最后；折扣商品和满减商品优惠后的价格相差不大，折扣商品稍微高一点点。 客户一般点完餐，就算到后面看到满减商品，但价格相差不大，也懒得把辛辛苦苦选好的商品给剔除了。
二、如何用折扣
满减是吸引客户进店的利器，折扣就是刺激客户下单的神器。
折扣设置主要分为3种：超低价引流款、热销主食款、利润款。
超低价引流款，一般价格都是在1元以下，用超低价格商品来吸引羊毛党薅羊毛。
超低价引流款商品一般是像烤肠、鸡蛋等小食。 另外要设置限购份数，比如限购2份。 还要备注清楚单点不送，引导客户点主食。 例如下图，还可以引导客户收藏店铺，增加店铺排名。
热销款商品的挑选，一般是畅销的，并且有性价比的主食。 一般这种爆款，成本比较高，利润相对较少。
为了提高客单价和利润，我们可以设置相对较高的起送门槛。 例如，一份烤肉饭折扣价是14.98元，起送价可以设置为15元，这样客户就不得不去凑单。
利润款商品一般是组合餐，例如热销款烤肉饭的组合是烤肉+米饭，而利润款的烤肉饭是烤肉+烤肠+鸡蛋+米饭，相应价格为：14.98元和20元。 通过增加不同的辅食搭配，提升菜品的丰盛度，从而拉升菜品单价，提升利润。
三、最后总结
满减主要是用来吸引客户进店，折扣主要是用来刺激客户下单。 两者互补，各有优势，互相配合才能达到1+1＞2的效果。 本文分别讲了如何使用满减和折扣，想了解更加详细的满减、折扣技巧，可以参考往期文章。
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聚合物共混物内容简介
本文将深入探讨聚合物共混物这一主题，首先，它从基础层面出发，解析聚合物共混物的基本概念和原理。 接着，我们将聚焦于其多样化的类型，包括但不限于均相共混、非均相共混等，展示它们的形成机制和特性。 对于聚合物共混物的性能，我们将详细阐述其在力学、热学、光学等方面的独特表现，以及这些性能如何影响其在实际应用中的表现。 研究部分，我们将梳理近年来在聚合物共混物领域的重要研究成果，展示其技术进步和创新点。 此外，文章还特别关注了聚合物共混物的广泛应用领域，包括但不限于包装材料、复合材料、电子器件等，通过实例揭示其广泛的实际应用价值。 对于那些在聚合物研发工作中寻求知识和技术支持的技术人员，以及对这一领域感兴趣的高校师生，本书无疑是一本极具参考价值的读物。 总的来说，《聚合物共混物》是一本全面而深入的指南，帮助读者全面理解并掌握聚合物共混物的理论与实践，无论你是初学者还是行业专家，都将从中获益良多。
选择工作时应该选择自己喜欢的还是更有发展前途的？
选择工作时应该选择自己喜欢的还是更有发展前途的？
1.在满足生存需求的前提下，我们一定会选择一份自己喜欢很久的工作。 但现实中，很多人可能没那么幸运。 和思聪一样，他们一开始就有条件和机会做自己真正喜欢的事情，根本不考虑赚钱和生活。 否则，大多数人可能从一开始就做自己喜欢的事情，他们将不得不经历很长一段时间才能支撑起自己的现实。 务实的做法是先找一份能赚钱的工作，解决生存问题，不遗余力地发展自己喜欢的事业。 就好像你不喜欢挑水的工作。
2.你真正喜欢的是做一个旅行者，而你的家人却在等着喝水。 你每天都要挑水，除非你能彻底解决家人的饮水问题，否则你不可能抽出时间去旅行。 如果你是职场新人，如果只能在擅长和热爱之间做出选择，我建议选择一份自己擅长的工作。 善于工作可以给你带来积极的自我效能感，不断扩大自己的能力圈。 当你擅长的工作满足了你的生存需求，你就会更有信心去追求自己热爱的工作。 同时，在做自己擅长的工作的同时，也会有更多的时间和精力为自己热爱的工作打基础。 而要想发展，就要找到自己热爱和擅长的东西，这会让我们找到更多的成就感和动力。
3.发展是分阶段的，不急，先做自己擅长的，再创造机会去做自己热爱和擅长的。 谋生是一种基本需求，是我们生存的基础。 对于大多数人来说，工作是为了谋生，所以谋生是第一要务。 当然，随着科技的进步、社会的发展和经济的变化，行业和职业都发生了很大的变化。 热爱自由的年轻人可以通过送外卖赚得比电子厂还多，行业专家可以通过网上知识付费获得第二职业收入等等。 这给了我们更多的选择工作的机会，跟随我们的内心，把谋生和兴趣结合起来。 我们应该思考如何将自己的兴趣、特长和民生需求结合起来，打造自己的核心竞争力。
