前言
在当今竞争激烈的移动市场中，打造一款成功的应用程序至关重要。仅仅开发一个出色的应用程序是不够的，还需要通过有效的推广策略让用户了解并下载它。本文将为你提供一个分步指南，帮助你一步步打造成功应用的推广策略。步骤 1：了解你的受众
第一步是深入了解你的目标受众。了解他们的需求、兴趣、行为和痛点。这将帮助你制定定制的营销信息，有效地吸引他们。步骤 2：设定明确的目标
明确你的应用程序推广目标非常重要。是提高下载量、增加收入还是提升用户参与度？根据你的目标设定可衡量的指标来跟踪你的进度。步骤 3：选择合适的推广渠道
有多种应用程序推广渠道可供选择，包括：应用商店优化 (ASO)：优化你的应用程序在应用商店中的列表，使其更易于搜索和发现。社交媒体营销：在相关平台上创建和共享引人入胜的内容，以吸引潜在用户。内容营销：创建博客文章、白皮书和视频，为用户提供有价值的信息，同时宣传你的应用程序。电子邮件营销：建立一个电子邮件列表，向订阅者发送定期更新和促销信息。付费广告：通过平台如 Google AdWords 和 Facebook 广告投放付费广告，直接接触你的目标受众。网红营销：与有影响力的人合作，通过他们的关注者推广你的应用程序。联盟营销：与其他应用程序合作，提供 incentives 来推广彼此的应用程序。步骤 4：创建引人入胜的内容
你的推广内容应引人入胜、信息丰富且与目标受众相关。突出你的应用程序的独特功能和价值主张，并展示它如何解决用户的痛点。步骤 5：利用数据和分析
跟踪你的应用程序推广活动并分析数据至关重要。这将让你了解哪些策略最有效，哪些策略需要调整。使用分析工具来衡量你的指标，并根据需要做出调整。步骤 6：持续优化
应用程序推广是一个持续的过程，需要不断优化。定期审查你的策略，寻找可以改进的地方，并根据市场趋势和用户反馈进行调整。步骤 7：与用户建立关系
成功推广的关键在于与用户建立持久的关系。通过社交媒体、电子邮件和在线社区进行互动，倾听他们的反馈，并提供支持。步骤 8：使用自动化工具
自动化工具可以帮助你简化和提高应用程序推广过程的效率。利用社交媒体调度工具、电子邮件营销平台和分析工具来节省时间并提高效率。结论
通过遵循这些步骤，你可以制定一个有效的应用程序推广策略，帮助你打造一个成功的应用程序。记住，这是一个持续的过程，需要不断优化和调整，以适应不断变化的市场环境。通过了解你的受众、设定明确的目标、选择合适的渠道、创建引人入胜的内容、利用数据和分析、持续优化以及与用户建立关系，你可以在移动市场中获得竞争优势并取得成功。世界咖啡教学法——2019省级课赛的行动
2019省级课赛之所以取得较好的成绩，一是参赛教师个人的努力，二是县市教研部门、参赛学校学科团队的鼎力支持，鼓舞和激励了参赛教师，三是市级教科所有效得力的指导、组织与管理。 全市参赛7人，其中来自肃州区2人、玉门市2人、阿克塞2人、酒师附小1人。 每一位参赛教师身后都有一个团队。 肃州区教研室选派教研员张明国老师带队，七学科派出了70人观摩学习。 酒泉新苑学校有两位教师参赛2人（语文、德法学科各1）梁兴斌校长去现场指导，带着8人教研团队参加学习。 玉门市教研室派鲁燕老师带队参赛，玉门市三中副校长路志斌也来了。 阿克塞县教研室派窦兰惠老师带队，去了8人学习。 酒师附小派出3人团队，由市教科所英语教研员常海燕指导。 最可贵的是肃北县教研室在无本县教师参赛的情况下依然派出了5位初中教师去观摩学习。 在语文学科会场我翻阅了肃北县张文华老师记录有22节语文课的听课笔记。 她们专心学习的收获，一定会落实到今后的教学中。 采取什么样的形式组织观摩研讨学习更有效？这是市教科所带队教研员出发前一直关注和思考的问题。 如何让课程目标、课程内容、课程实施与评价的新理念融汇在省级课赛的课堂实践中，如何让不同学校的老师在课程实施理念上统一进步？答案只有一个，那就是在具体备课、磨课活动中指导他们，用行动引领行动，世界咖啡教学法无疑成为最强的行动力。 基于这样的思考，市教科所从2016年起组建了参赛教师QQ群，除平时的交流之外，每年赛课季都会集中随时发布观摩学习的有关要求，联系解决大家备课中存在的问题。 从赛前组织会议，赛中具体指导，赛后及时研讨反思总结等方面，用行动力凝聚着赛课教师的信心，在情感态度价值观这个维度上预先鼓舞激励参赛者的信心。 以下是本年度课赛期间发布在QQ群内消息的部分截图。 为了加深对本次课赛的学习影响，赛后我及时督促她们写出了教后反思。 现 整理如下： 一、小学科学《建高塔》 阿克塞哈萨克族自治县小学 赵雪峰今年11月中旬，我有幸参加全省的中小学幼儿园教师教学技能大赛小学科学组的比赛活动，经过两天半的角逐，我获得了科学组第一名的成绩，成绩虽然比较喜人，但自我反思还存在很多的问题需要在今后的教学中改进和研究。 至今犹记市教科所殷玉霞老师给我的寄语：每一个人都不是等待被灌满的容器，而应该是被引燃的火种。 这句话，对于我来说有很大的启发，对于我的教学来说也有很大的感触，一节课，不在于给学生教多少知识，应该在于给学生教给学习的方法，渗透一定理念，这样孩子才会在学习中举一反三，学以致用。 我这次教授的内容是教科版小学科学六年级上册第二单元《形状与结构》第6课《建高塔》内容。 这节课将引导学生认识高塔稳定不倒的形状结构特点。 研究物体具有稳定性问题，不但可以加深学生对高塔的特点认识，也能够认识物体的稳定性特点。 课中我以高塔为什么稳定不倒做为研究的起点和终点，通过猜想、实验验证和自己亲身建高塔等一系列活动，让学生认识塔型物体的形状和结构特点，感知了高塔不倒的秘密，发挥学生的创造性。 本节课有四个活动：（一）欣赏与猜想。 （二）探究与活动。 （三）体验并感受。 （四）总结与评价。 为让课堂形成清晰的脉络，我根据教学目标把内容分解成三个学习任务：1.认识高塔，初步感知高塔的特点；2.合作交流，在实验操作中验证高塔不倒的主要原因；3.利用所学，建造高塔，学以致用。 整节课，我围绕这三个内容展开教学。 课一开始利用图片资料和学生的先知经验，引导学生发现塔型建筑的结构特点和构造，猜测出高塔不倒可能与哪些因素有关，以简洁的文字“上小下大”、“上轻下重”、“网状结构”小结。 科学不能停留在猜测，也不能人为的臆造，这些猜测有没有科学依据，自然的引入任务二的学习，让孩子们寻求实验的方法重点对“上小下大”、“上轻下重”进行实验验证。 实验是孩子感兴趣的活动，为让孩子会做实验，先让学生自己想方法，再引导用简洁的方法做实验，简单的制定出方案后，就让孩子赶紧动手实验，因为我知道实验的方案制定的再好，那也是纸上谈兵，只有自己亲自动手，才会发现实验问题在哪，如何改进，如何完善，直到会做实验，虽然比较浪费时间，但却是学生真正得来的，具有可行性和可操作性，这也符合科学研究的特点。 学生会做试验后，在实验中验证出高塔不倒的秘密，这个秘密到底可行不可行，不如让孩子再自己建高塔感受一下，在建高塔时评价的标准不能停留在“高”上，还有注意“稳”，这个环节我设计了两次学生活动，第一次，利用身边的材料想法建高塔。 第二次，用纸杯建高塔。 学生合作的不亦乐乎，由于没有教师的过多干涉，孩子的创造性和创新性得到了极大的发展，结果也令人满意，很好的突出了重点，突破了难点。 为进一步培养孩子的兴趣，我也用扑克牌自制了一个我心目中的高塔展示给孩子欣赏，孩子们眼前一亮，我想回家后孩子们一定会想法制自己心目中的那个高塔，这也使教学从课堂延伸到了课外。 回顾一节课，有成功，有不足，有意外，有惊喜。 成功之处： 1.注重培养探索科学的思维，轻知识的传授。 传统的课堂强调记住知识，现代的课堂注重把学习方法融入教学中。 这节课我先让学生猜测，提出假设，然后实验论证，验证总结，最后利用所学运用到实际中。 整个活动中，教师没有过多的干涉，学生按照自己的认知去活动，课堂气氛热烈，对科学实验的兴趣很大。 2.实验活动循序渐进，知识得到了升华。 学生利用身边的材料建完高塔后，教师出示自己建的高塔给学生一定启发，然后再次的建高塔，学生兴趣更浓厚了，为了让自己组建的高塔“高”、“稳”、独特”，孩子们绞尽脑汁的去建高塔，整节课感觉学生就在快乐的玩耍，但玩耍中提高了动手动脑能力，玩耍中建立了友谊，充分体现了自主性。 3.重视有效评价，促进学生发展。 合理有效的课堂评价具有多种功能，这节课中，应用多种评价手段，引导学生积极回答问题，调动课堂活跃，对学生建的高塔能从不同的角度给予肯定和评价，在有效、激励性的评价过程中，学生和老师越来越融洽，课堂气氛此起彼伏，掀起了一次一次的小高潮，很好的完成了教学任务，下课时甚至有一位孩子意犹未尽的问我下节课还给他们上吗，这足以说明我的课堂是学生喜欢的。 4.板书设计简洁实用，画龙点睛。 好的板书能起到画龙点睛的作用，这节课的板书，就用“建高塔”、“结构”、“上小下大”、“上轻下重”12个字简单概括，当学生通过实验验证出猜想是正确时，教师简单几笔勾勒，便组合成一个高塔的模样，让学生知道，这就是建高塔的秘密，形象直观。 不足之处： 1.课堂不够精细化。 这节课学生很“闹”，玩的不亦乐乎，感觉学生动起来了，但真正没有把高塔不倒的秘密很好的研究好，教师的板书设计虽然有创意，但呈现出的效果不能令人满意，另外，多媒体的灵活运用也欠佳，说明教师的教学基本功需要进一步的加强。 2.学生活动时虽然提出了建高塔的评比要求和评比方法，但最终没有让学生说一说本小组的设计意图，也没有很好的展开互评、自评、小组评，只是教师的一带而过。 3.学生建好高塔后，重心应该落在“稳”上，但由于学生过多的追求高，教师也未能很好的组织学生对“工程质量”进行很好的检验，失去了对“建高塔”这节课秘密的有效落实。 纵观一节课，学生探究活动虽然是多样的，学生也积极参与课堂，教师也尽量的把活动放开，但感觉这节课有很多需要改进的地方，另外如何对实验引导学生进行有效的处理，也是我一直思考的一个问题，我觉得可作为我今后研究的一个专题，如何抓住学生难理解的知识点进行演示也需要我在今后的工作中认真思考。 二、初中数学学科 课题：《中位数与众数》 阿克塞县中学李玉莲 本节进一步学习描述数据集中趋势的另外两个量——中位数和众数。 本节课设计了六个教学环节：第一环节：创设情境，这一环节我首先设计了一个生动有趣的问题情境，通过学生所熟知的灰太狼与小灰灰的故事，引起了学生的学习兴趣，；第二环节：引入新知，在第一环节的基础上，我们发现平均数不足以衡量，因此自然而然的引入中位数的定义；第三环节：运用提高，加强学生对中位数相关概念认识的进一步深化；第四环节：自主学习，在这一环节，由于中众数的概念对于学生来说易于理解，因此采用自主学习教师引导的模式进行；第五环节：拓展拔高，设置问题情境让学生感受平均数、中位数，众数各自的特点和应用范围，初步具备根据问题背景选择合适的量描述数据集中趋势的能力；第六环节：归纳总结，采用思维导图归纳总结，高效低耗，让学生快速在脑海中形成知识架构。 课后反思：本节课在预设与生成上考虑不足，对于学生在实际课堂中所出现的状况不能预设到，另外，对于一节数学课堂，需要让学生的思维活动起来，实现这一目标需要适当设计课堂活动，让学生参与进来，真正进入到老师的课堂中。 三、省级小学英语赛课归来随想酒师附小王茜 回首11月12日到15日四天的赛课经历，至今如同梦游。 从踏上去兰州火车时的惶恐、忐忑，到抽签时的心跳；从开始准备时的慌乱，到宣布结果时的兴奋；整个感受如同坐过山车一般。 此刻，面对屏幕敲击键盘，记录这几天的点点滴滴，仿佛还能依稀感到紧张的氛围，神情仿佛还有些恍惚。 历练·成长。 从去年准备市级课赛到这一个月准备省级课赛，我几乎天天晚上都和上初三的女儿一起熬夜到很晚，她埋头在成山的作业中，我煎熬在课程标准、英语核心素养理论书籍，以及大量的示范课例、优秀教学设计中。 想想未来即将面对的各市州优秀选手，脑海中闪过无数次想要放弃的念头，但又不能放弃，特别是本次省级课赛，我要出现失误，丢的是全市小学教师的颜面。 于是，强迫自己再次钻研、学习。 慢慢地我对课程标准理解更准了，对于英语核心素养理念的理解深了。 特别是最近一个月的冲刺阶段，我至少一周要磨课两三次，邀请学校英语学科团队的老师、其他学校的优秀教师以及市教科所常海燕老师听课、评课、议课，大家直言不讳、直击问题、助我提升。 这个磨课、历练的过程有一点点苦涩。 此时此刻再次回味，曾经淡淡的苦涩已然成为甜甜的香醇。 这也许就是成长的美妙滋味吧。 团队·感动。 本次兰州赛课，我身旁是一个温馨而又强大的团队。 这个团队的灵魂——教科所常海燕老师理论素养极高，大赛实战经验丰富，聪慧睿智、思路清晰，带领我的另一位指导老师朱小丽老师、负责技术保障的许万里主任，对我进行全方位的战时打造。 肃州区东关一校闫小丽亲自赶来献计献策，巴音苏老师在线给我支持和指导。 在宾馆磨课时，他们不放过任何一个细节。 反复和我一起修改教学设计，哪怕是一个不恰当的表述，不确切的用词，她们都要帮我推敲良久，连上课时的着装、发型、扩音小蜜蜂都考虑到了，上课前一晚，她们几乎都没有睡觉，我上课的时候，她们比我都要紧张。 她们毫无保留地给我指点、给我鼓励、给我支持、给我温暖，让初冬的金城寒意一扫而光。 这份真诚的感动，将永远驻留我的心中。 赛场·家常。 我执教的是人教新起点英语小学五年级第四单元一节故事阅读课。 整个教学过程分为五个环节：第一环节为整体感知故事，我引导学生快速浏览全文，运用捕捉关键信息的策略，让学生通过快速浏览，找出文中的主人公和主要事件；第二环节为逐图理解故事，引导学生猜测、预测、推理、想象、阅读、检验，达到理解故事的目的。 从主人公没有足够的钱购买小狗这一情景出发抛出问题。 让学生思考“直接向父母要钱或向朋友借钱的方式好不好? ”然后，引导学生发散思维，想出各自解决问题的办法。 第三环节为再次感知文本， 学生在理解课文的基础上，选择自己喜欢的方式朗读课文，再次对课文进行感知理解；第四环节为学生复述故事，鼓励学生根据老师的板书提示，对课文进行复述输出；第五环节为续写故事，对学生进行发散思维训练。 学生笔下的结尾写得多种多样，有的结尾既在意料之外，又在情理之中。 最后进行情感升华No gains,no pains.整个过程行云流水、一气呵成。 在强大团队的精心打造下和鼎力支持下，我对上好这一课胸有成竹、信心满满！最终我在22位参赛选手中我名列第三。 本次课赛过程我收获了荣誉，收获了感动，收获了个人执教能力的提升，也收获了很多对平日教育教学的反思。 赛场上的展示课比较成功，从某种程度上讲是对我近20年教学水平的检验和肯定，但这并不能说明太多问题，因为此次上课前，我的身后有强大团队的支持，正是大家的智慧，才成就了这堂课的成功。 我将把准备这堂课的准备过程中向团队成员身上学到的智慧、思想、方法，好好内化吸收，并在我今后的家常课中充分运用，以不断提到自己的教学水平。 我将把这次赛课的结束，作为自己专业发展的新起点，继续和优秀的肃州区英语学科团队教师加强沟通交流，努力上好平日的每一节家常课。 发奋努力，为党和政府大办人民满意的教育事业做出自己应有的贡献。 四、初中历史教学过程与教后反思 玉门市第三中学 陈振友 初中历史学科 课题:部编人教版八年级上册 第四单元新民主主义革命的开始 第12课《新文化运动》 本课是第四单元的第一课时，主要内容以新文化运动的“背景—标志—代表人物—基本内容—历史意义”为线索，叙述了新文化运动的发展过程。 新文化运动是洋务运动、戊戌变法和辛亥革命等旧民主主义革命的继续，是从技术到制度再到思想的变革。 新文化运动动摇了封建道德礼教的统治地位，为五四运动起了思想宣传和铺垫的作用。 因此，本课在教材中有承上启下的重要作用。 本节课主要设计了五个教学环节：（课前自我介绍：由于考虑到授课对象是兰州外国语学校学生，所以采用英语介绍。 ）第一环节：新课导入，这一环节首先采用播放自制的MTV，插入相关历史图片，目的在于初步了解学情。 然后，从外国语学校的融汇中西的师生礼仪穿越到一百多年前北京大学师生间问候，由前后强烈的反差变化设疑，进入新课学习。 第二环节：以《痛苦的反思》作为第一篇章标题，主要通过阅读历史图片和表格等文本信息完成背景分析，性质与概况的学习。 第三环节：以《思想、文学的革命》为第二篇章的标题，主要通过民主在中国的发展历程的介绍，以及现代流行网络语言与文言文和民国历史资料对比分析，使学生理解新文化运动的意义与局限性，进一步认识到新文化运动并没有完成救中国的历史使命。 第四环节：以《时代召唤薪火相传》为标题，以兰州外国语学校的办学理念——和而不同融汇中西为话题，帮助学生树立正确的文化观。 结合社会主义核心价值观，引导学生传承民主与科学精神。 通过播放《建党伟业》片段、学生朗诵《少年中国说》，激发学生热爱祖国、建设祖国的历史使命感，也为下一课学习做好铺垫。 第五环节：小结、当堂训练与布置作业。 教后反思：本节课主要在于育人即家国情怀的培养方面立意，对于知识的传授上略有欠缺。 第二，上课过程中，时间安排上出现前松后紧的问题，致使第三、四环节没有充分展开。 第三，课有拖堂，影响到课后答辩环节的时间。 第四，教学设计打印过于简略，没有彩印更没有加装封面和抽杆夹，可能影响评委对教学设计精美的评分。 二〇一九年十一月十六日五、小学信息技术《美化幻灯片》教学设计 玉门市第二小学 殷建军 指导教师：张志斌、余永兵 教材分析： 《美化幻灯片》是甘教版五年级下册第三课教材内容，此内容是继学生基本掌握了插入文本框、艺术字等制作幻灯片的方法后进一步学习应用设计模板，添加背景等方法对演示文稿进行美化，让演示文稿看起来更美观，从而增强作品的美感，提高作品的可读性、趣味性和实用性，从而培养学生审美能力，提高学生信息技术操作能力。 学情分析： 在教学中，所教学生来自六年级。 经过前节课幻灯片的学习，学生已经熟悉了它的基本操作，所以说学生已经具备学习设置幻灯片的基础知识。 六年级的学生已具有逻辑思维能力，他们好奇、好动、好胜，对于新事物、新挑战具有强烈的欲望。 注重动手实践、体验感知是突破本课重难点的有效方法，鉴于学生特点，教材特点，教学过程中将采用任务驱动模式，引导学生开展研究、探索、合作学习，使他们在新的学习方式中建立自信、获得新知。 通过学生交流,教师引领，简单任务直接演示，复杂问题分步解决等方法，来完成本课的教学任务。 教学设计理念：本节课中，我注重体现以下几个思想： 1.重学科之间的整合。 整合了美术、信息技术学科，同时注意了信息技术教育知识的内部整合，提升学生信息技术能力。 2.讲练学相互结合。 3.多种学习的方式相结合，自主、合作探究，师生互动、生生互动，激发学习兴趣，让学生熟练地掌握正确的操作方法。 4．情景与任务驱动的融合，正确树立学生的审美观。 教学方法：情境创设、自学探究、任务驱动、合作学习法，评价交流，总结反馈。 教学目标： 1.学会根据自己的需要应用设计模板、更改背景等方式合理美化幻灯片。 2.了解幻灯片的视图方式。 3.学会复制、删除和调整幻灯片的顺序来编辑、整理幻灯片。 4.在合理制作美化幻灯片的过程中培养学生自主、合作、探究的能力和创新意识，提高学生审美能力。 教学重点：能根据自己的需要应用设计模板、更改背景等方式合理美化幻灯片。 教学难点：在美化幻灯片时如何做到主题简洁鲜明、立意新颖，图文和谐。 教学准备：在网络环境下的教学PowerPoint课件和一些图片素材 教学过程 一、情境导入激兴趣 教师谈话导入，拉近师生距离，激发学习兴趣 二、出示目标明方向 三、师生互助获新知 （一）应用设计模板 1.老师已经把课本的知识精炼到了这本《幻灯片设计师通关秘笈》里，一笈在手，通关无敌！请同学们借助秘笈自学应用设计模板内容。 2.请学生展示自己的练习作品，你觉得使用模板内容有什么优点？学生补充回答？模板只能对幻灯片的背景进行美化吗？还能美化哪些方面？虽然应用幻灯片模板有很多好处，但容易出现同质化的设计，模板一经使用所有所有幻灯片包括新建的都会采用这种模板的风格，甚至不同的人也会选择相同的模板，如果想设计出个性化的作品时，就显得捉襟见肘，那么如何设计出独一无二极具个性的作品呢？ （二）背景设置 请同学们以左、中、右三个相邻同学为一组，合作学习“背景设置”知识。 （一生读秘笈，两生选择自己喜欢的填充效果设置背景） 教师总结：在powerpoint提供的背景中，除了纯色、渐变、纹理还能用图片进行不同风格的背景设置。 颁发最佳合作小组奖。 （三）幻灯片的视图方式（教师演示讲解） 同学们的幻灯片设计好之后，你们想看看自己幻灯片美化效果？powerpoint里的视图效果就能实现大家的愿望，请同学们看屏幕。 教师演示讲解将幻灯片的编辑整理融入其中……） 三、实践操作显身手 美化幻灯片的秘笈大家已拿到，得我真传，演绎精彩，接下来小试牛刀的时候到了，只要通过“设计师终极考核”就有机会能成为“最佳幻灯片设计师”的称号。 “设计师终极考核”里有三种主题（我的祖国、魅力甘肃、绿色环保）的幻灯片练习，请同学们任选一种主题，对幻灯片的进行美化，注意：主题鲜明、立意新颖、色彩协调，可以调整幻灯片顺序和文字，以期达到最佳的艺术效果。 四、展示交流促提高 1.选用合适的视图方式展示自己的作品，请所有同学离开座位带上自己的选票，欣赏借鉴其他学生的作品的同时，参观完所有同学的作品后投出你神圣的一票。 2.统计票数，依次展示票数最多的两名同学的作品，学生从不同的层面点评幻灯片的优缺点，教师补充。 3.教师总结，寄语。 教学反思 1、本节课以学生操作为主，采用自主学习、小组合作学习、教师演示、学生演示等多种教学方法融入课堂，有效的发挥了以学生为主体作用，培养了学生自学能力和团队协作精神。 2、巧设情境，导入新课，激发学生学习兴趣。 3、以提高学生信息素养为目标，激发学生爱祖国、爱家乡的情怀、增强学生环保意识，设计以“我的祖国”、 “魅力甘肃”、 “绿色环保”多主题的课堂练习，学生自由选择、自主创作，课堂开放、活跃，培养了学生对作品的鉴赏、点评、审美能力。 4、由于备课时间有限，在对教学设计时打磨过细，导致教学设计终稿完成较晚（23点才），影响了后面课件制作进度以及顺课时间几乎没有。 5、适应设备是只关注硬件方面的检测，没有关注软件方面的检测，导致课堂上对软件方面出现的问题估计、反应不足。 6、对学情了解不足，因为本节课的设计，以学生为课堂主体，教师作为课堂引导者，对学生的要求较高；在课堂中出现学生完成度不高时，没能及时调整策略，改变教学方法，也因没时间多做一种应急方案，导致本节课，没有完全体现出应有的课堂效果。 这次带队参赛给我的最深的体会是：一线教师只有坚持上好每一堂课，并不断学习一些lilun把每一天的上课活动精心设计，用心去做，就会有不一样的收获。 少讲多练，只有学生的精彩才能衬托课堂的成功。 教学改革永远在路上。
掌握影响力的6大核心武器，让普通人的一生更有说服力！
最近读了一本相见恨晚的好书，它的书名很早就听过，但是一直没有读过，它就是罗伯特·西奥迪尼的《影响力》。 它被很多人经常推荐，被称作改变自己最重要的书之一。 最近花了两天时间读完了，《影响力》是一本社会心理学与实验心理学的极佳入门读物，它对日常社会现象做出了合理的理论解释，特别还为人际交往、销售与营销等领域提供了最佳的方法指导。 政治家运用影响力来赢得选举，商人运用影响力来兜售商品，推销员运用影响力诱惑你乖乖地把金钱捧上。 即使你的朋友、家人和同事，不知不觉之间，也会把影响力用到你的身上。 但到底是为什么，当一个要求用不同的方式提出来时，你的反应就会从负面抵抗变成积极合作呢？在这本书中，心理学家罗伯特·西奥迪尼博士为我们解释了为什么有些人极具说服力，而我们总是容易上当受骗。 隐藏在冲动地顺从他人行为背后的6大心理秘笈，正是这一切的根源。 那些劝说高手们，总是熟练地运用它们，让我们就范。 西奥迪尼从以上两个例子，解释了背后的原理： 大量动物，包括人类，都存在盲目而机械的规律性行为模式。 这种模式类似磁带，一旦按下播放键，就自动播放。 这个播放键就是触发特征。 触发特征不是对手的整体，而是对手具备的一些特征因素 。 比如前面的火鸡妈妈自动照料小火鸡的触发因素是叽叽的叫声，而人类愿意购买绿宝石的触发因素是价格的提升，即大家心目中的一种思维模式，一分钱一分货，价格越贵东西越好。 西奥迪尼认为，人类的行为也很多这样的触发因素，它们构成了人类特有的行为模式或者范式，一旦受到这些因素的影响，人类就会产生机械反应程序。 这些触发特征，西奥迪尼把它们总结为六大影响力的武器。 罗伯特·西奥迪尼(Robert B. Cialdini)全球知名的说服术与影响力研究权威。 他分别被威斯康星大学、北卡罗莱纳大学和哥伦比亚大学的心理学中授予本科、硕士和博士的学位。 他的著作《影响力》已被翻译成26种语言，在全球售出了200万册，并被《财富》杂志评选的75本必读的最睿智的图书之一。 互惠原理认为，我们应该尽量以类似的方式 报答他人为我们所做的事情。 如果他人施恩于你，你应当以恩报恩，而不能不理不睬，更不能以怨报德。 这是人类身边最有效的影响力武器，但是也经常被某些人利用。 人们一旦欠了人情债，就容易条件反射般地感到不舒服。 超市等很多商家也是很善于利用互惠原则。 消费者在购物时，经常遇到免费品尝的促销方式，这种方式除了为消费者提供了试用商品外，也在无形之中被施加了互惠的法力，很多人内心会产生一种自动反应程序，既然他们给我提供了这么好的体验和服务，我是不是应该买点什么呢？于是，商场的销售目的就达到了。 承诺和一致性原则认为，一旦我们做出了一个选择或者采取了某种立场，我们就会立刻碰到来自内心和外部的压力，迫使我们的言行与之前的选择保持一致。 在这样的压力之下，我们会想方设法地以行动证明自己之前的决定是正确的。 现在有很多成长打卡训练营，它们其实也利用了承诺和一致性原则。 一个新人加入打卡成长训练营前，都要交纳一定的会员费，并且需要认同这个社群的活动目标和方法，因此加入之后，他们就要接受群体监督的压力，并且努力保持自己最初的承诺，通过不断的践行，从而提升自己。 社会认同原则认为，在判断何为正确时，我们会根据别人的意见行事，尤其是当我们在不确定的环境之下。 如果看到别人在某种场合做某件事，我们就会断定他们做的是有道理的，于是我们也会不加思索跟随他人的选择和行为。 其实，当下就有一个社会认同的案例，相信很多人都在看到了别人在收集双11的购物清单了，很多人特别是女生也经常在面对面或者手机上沟通双11的购物计划，以及抢了多少优惠券。 大家的这种行为，难免不会影响到你，于是你也打开了各类购物APP，看看自己还缺点什么，不知不觉，购物栏也增添了不下十余件的商品。 社会认同原则有两个适用条件，一个是在面临不确定性的时候，人们很容易直接跟随大多数人的选择。 另一个是遇到他人与自己存在相似性的时候，我们很容易会去模仿有相同爱好的人，我们会去学习他的学法、工具等。 我们大多数人总是更容易答应自己认识和喜爱的人所提出的要求。 有些我们完全不认识的人想出了上百种方法利用这条原则，让我们顺从他们的要求。 喜好的具体触发因素有： 权威具有强大的力量影响我们的选择和行为，即使是具有独立思考的成年人，也容易服从权威的命令做出一些丧失理智的事情。 生活中，权威来自于很多方面，包括：头衔、衣着、身份标志：头衔： 真正的头衔是最难得到的，比如教授、院士、博士、CEO等，他们往往是经过异常的努力和拼搏才获得，因此具有这些头衔的人，他们表达的观点或者动作，很容易得到大家的肯定和模仿。 然而也有一些伪头衔，他们是自己随意给自己加上，因而其代表的言论是否可信，需要再三考虑了。 另外在知识付费时代，很多所谓的个人IP，他们也随意给自己给上各种头衔，比如XX创始人、XX达人，等等。 由于这些头衔并没有一个专业的机构去验证和考核，所以他们是否能够真正具有其宣传上的能力和水平，需要消费者擦亮眼睛，仔细辨别和选择。 衣着： 很多行业对衣着有专门的要求，在他们上班或者提供服务时，必须穿着职业着装。 然而有时，一些穿着职业西装或者工作服的人员，并非是真正他所说企业的人员。 有些衣着会欺骗我们，书中举例了穿着西服的假冒“银行核查员”对独居老人行骗的案例。 身份标志： 包括珠宝和汽车等身份标志，也是容易给人带来光环效应，从而受到特殊的待遇。 物以稀为贵。 机会越少见，价值越高。 对失去某种东西的恐惧，似乎比获得同一物品的渴望更能激发人们的行动力。 这一原理在许多营销中，被大量使用。 比如：限时抢购，售完为止。 又比如本场活动门票，限量100张，先到先得等。 有些商品的稀缺还有可能是捏造出来的，比如房产中介经常会使用这一招，他带你看完房子后，当天晚上可能会联系你，告诉你在你走了之后，又有一个购房者来看房了，他对这套房子也很满意，而且有可能全款购买，中介建议你尽快拿定注意购买。 类似这样的案例，不胜枚举。 以上简单分析了六大影响力武器，其实这六大原则，我们既可以使用它们，也容易被他人利用在我们身上。 因此， 需要我们学会辩证性的对待，既要合理地学会这六条原则的使用条件，也要学会当别人使用它们作用于自己身上时，如何保持清醒的头脑，学会拒绝和思辩 。 做到这两方面，普通人的一生才更有说服力。 罗伯特·西奥迪尼的其他著作：《影响力》最早的版本出版于2006年，2009年西奥迪尼出版了他的第二本书——《说服力》，延续了社会心理学领域六大影响力原则，通过50个说服他人的秘密，从多角度全面解析这些影响力原则的内涵和使用方法， 相当于《影响力》理论的实践篇 。 推荐想进一步深入理解与运用《影响力》的朋友阅读。 本书主要阐述说服力在人生中的作用越来越重要，说服能力的高低，其主要表现是说话的艺术。 无论我们做什么事都离不开沟通，而一个人的说服力决定了事情的成功或者失败。 这本书交你怎样通过更有说服力的语言来进行沟通。 对纳税通知单上的一句话进行修改，原来可以使政府获得亿万英镑的补缴纳款；超市以0.99元结尾对物品进行定价，原来可以使销量业绩爆速增长；成就型面试者原来敌不过潜质型面试者，所以我们应该在每一个微小细节中重新定位自我；发给员工物质奖励原来比不过为员工提供一系列令人激动人心的励志故事，所以企业应该彻底改变自身固有的传统激励法则……《细节：如何轻松影响他人》将通过对近百例经典实例的讲述与分析，带你探秘那些微小却重大的影响力提升技巧，告诉你如何在如今这个信息量超载的时代用最小的细节改变成就结果上最大的差异变化，并成功影响他人。 同时，本书所罗列出的那些改变事情走向的“四两拨千斤”的影响策略也正真实存在于我们生活的方方面面，并将在提升个人品质、解决生活难题、打造企业品牌等各个领域帮助我们完成个人及集体影响力的终极提升，最终使你更易获得最后的成功。 《细节：如何轻松影响他人》就是这样一本令人惊奇、强大、具有深刻内涵的实用型人生工具书， 本书提供了52个细节操作方法 ，它完整且细致地揭示了失败和成功之间存在着的细节差别,手把手教会你掌握可以影响他人并逆转自我人生的极具创造力和科学性的影响力法则，并将在职场沟通、员工激励、商业谈判、家庭教育等各个工作和生活领域对你产生持续且深远的超级影响力！ 在《先发影响力》里，“影响力教父”西奥迪尼提出了营销领域30年来真正具有创新性的概念——先发影响力。 通过先发影响力的两大武器：注意力和联想 ，在传递相关信息前，就能够抓住别人的注意力，开口之前就奠定胜局。 《影响力》告诉我们应该说什么做什么去说服他人，而《先发影响力》在此之上，让我们了解说话行事的最佳时机，掌握“注意力转移的艺术”。 《先发影响力》还将原有的“影响力六大武器”进一步打磨完善，并首度揭露“影响力第七大武器”，以及拓展了两个先发影响力武器，将影响力的功效持续放大。 它对原有的影响力理论进行了进一步完善与拓展，是适应移动互联网时代，人类成长环境变化的重要理论创新 。 西奥迪尼的以上五本书构成了一个完整的 影响力知识理论体系 ，《影响力》《先发影响力》是影响力知识体系的理论核心和框架，它们完整地阐述了影响力的原始核心内容，《说服力——说服他人的50个秘密》、《360°打磨你的语言》、《细节——如何轻松影响他人》三本书是对影响力理论在实际应用领域的实践和具体化，为普通人打造自己的影响力提供方法参考。 近期热文： 1、 解读《深度工作》（附书单）：掌握高效时间管理和专注力的4个准则 2、 在知识付费时代，如何做一个精明的人
教你写书评影评的终极秘笈
经常听到名家对《红楼梦》的评价，或者是某个艺术的评论家，你有考虑过，为什么这些评论家说的好像都有道理的。 我要跟你们揭秘，那些具备出众评论的专家，大多是掌握了一些最为重要的评价原则，并反复不断地使用。 那么，这些反复使用的原则是什么呢？答案就在下面，即8条放之四海而皆准的评价原则。 1、含义深远或者启迪真理 亚里士多德说过：悲剧用戏剧性的形式告诉我们，人类处境的普遍真理，而这是实际生活中往往不能给予的。 就是我们常说的，这本书告诉我们什么道理？ 2、能够表达文化或者传统的核心价值或者信念 文化或者传统是艺术品得以诞生的源泉，对艺术家的创作至关重要。 比如《论语》代表儒家思想，代表中国的传统文化。 3、有助于带来社会或者政治的变革， 林肯评价斯托夫人的《汤姆叔叔的小屋》（林肯曾说：“你就是那位引发了一场大战的小妇人。 ”）有助于反动奴隶制，该运动导致了美国内战。 4、能使体验者或欣赏的人感到快乐 比如看一步电影某个情节能让我们感到快乐 5、能够给人带来有价值的情感 看电影宣泄情感，跟电影的主人公一起放声大哭，因为现实生活中很多时候是不能放任自己情感，是需要压抑的。 6、能够平静你的情绪 让人看书时候安静下来，能够激发想象力，把我们从过于狭窄的务实思维中解放出来。 7、有些美学是展现形势之美 比如有的画面就能让人赏心悦目的，有的图片就让人看着不舒服，这些图片就算不表达什么，但是本身就是有价值的美学。 8、作品具有美学无法给出论证的理由 上面给的这8条都是相容的，评价时会几条一起用的，这些原则就是给你评价美学作品的思考框架。 作为创作评价艺术指南，无论是提升自己艺术鉴赏能力还是说服别人能力，都是十分有用的。 当你要评价一个作品时候，选择特定的观察、阅读方式来理解作品。 评论或者介绍时，引导以这种方式让他们来观察、倾听并阅读对象。 可以这么说，真正的艺术家都喜欢故弄玄虚，非要找另外一个评论来评论一番自己的作品、观众一阵“哦！原来如此啊！”艺术家才能实现人生价值。 如果评论家选择好一个原则，结合作品准确有说服力描述这些方面，那么一般认为读者会关注这些方面的体验与评论者相似。 如果你告诉读者梵高在《星月夜》的画法是富有活力的，颜色十分强烈，这些积极评论推理规定人们在欣赏时关注这些特征，也会带给他们带来积极反应。 评论家给我们的介绍的角度并不是唯一的，那是他选择其中一个原则来评价，如果是你你又会选择哪个视角来说服读者呢？ 以后看电影看画展只要是与美学相关的活动，希望你都会选择一个特定的视角去观察，理解这样可以不断积累自己的美学词汇。 还能把自己的所见所闻表达出来。
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