莆田鞋，一个近年来在中国乃至全球风靡一时的鞋类品牌，其成功的背后，离不开其独到的推广秘诀。
线上推广
社交媒体营销：莆田鞋商贩通过社交媒体平台，如微信、微博，建立粉丝群，发布最新产品信息和优惠促销活动，吸引潜在客户。搜索引擎优化 (SEO)：优化网站内容和关键词，提高莆田鞋网站在搜索引擎中的排名，增加网站流量。网红合作：与拥有大量粉丝的网红合作，由网红推广莆田鞋产品，借助网红的影响力吸引更多的消费者。电商平台销售：入驻天猫、京东等电商平台，扩大产品销售渠道，提升品牌知名度。线下推广
实体店开设：在各个城市开设莆田鞋实体店，让消费者可以亲身体验产品质量，并建立与客户之间的信任关系。口碑营销：通过顾客的口碑相传，建立良好的品牌声誉，吸引更多的潜在客户。异业合作：与其他行业商家合作，如服装店、饰品店，互为宣传，扩大品牌影响力。产品推广
高仿产品：莆田鞋以高仿知名品牌运动鞋而闻名，通过模仿大牌设计和使用优质材料，提供给消费者物美价廉的产品。限量版和联名款：推出限量版和与设计师合作的联名款，增加产品的稀缺性，吸引消费者的收藏热情。VIP 服务：为忠实客户提供VIP服务，如专属折扣、优先发货等，增强客户粘性。其他推广技巧
包装精美：使用定制的鞋盒和包装材料，提升产品档次和品牌形象。顾客服务：提供优质的顾客服务，及时处理客户咨询和投诉，建立良好的客户关系。高效物流：与物流公司合作，实现快速配送，满足消费者对及时收货的需求。通过以上多管齐下的推广策略，莆田鞋成功地吸引了来自不同性别、年龄和收入水平的消费者，打造了庞大的市场规模和品牌影响力。总结
莆田鞋的成功离不开其创新的推广秘诀，包括线上和线下渠道的充分利用，高仿产品和限量款的发布，以及优质的包装、顾客服务和物流配送。通过不断探索和优化推广策略，莆田鞋将继续引领潮流，成为中国鞋类市场的一颗璀璨明珠。“一个品牌最怕的就是一直没有变”达芙妮，没落的“国民女鞋”
知名艺人全智贤与谢霆锋曾为达芙妮的产品做宣传推广。 （达芙妮官网截图/图） 2020年8月25日，达芙妮国际（）公告显示，达芙妮上半年营业额同比减少85%，亏损1.41亿港元，线下门店数量由2019年6月30日的2208家骤减至293家。 达芙妮是中国知名女鞋品牌，市场占有率最高时，曾号称每五双中国品牌女鞋中就有一双达芙妮。 那句经典广告词也曾家喻户晓——“爱上S.H.E，爱上达芙妮”。 2020年8月31日，达芙妮官方微博澄清称“达芙妮集团从未彻底退出线下实体零售”，目前聚焦自有品牌“达芙妮”和“鞋柜”，持续其线下零售。 目前在达芙妮的天猫网店上，鞋价在100-300元之间，部分款式有“买一送二”的促销活动。 自30年前诞生起，它的价位就在这个区间。 但随着物价的普遍提升，这个价位早已不再“高端”。 1987年，来自中国台湾的张文仪、陈贤民在香港创立永恩国际（集团）有限公司，公司经营以外销为主的女鞋代工制造。 1980年代后期，两岸经济交流增加，张文仪、陈贤民在福建莆田投资建厂，并设立莆田涵江鞋业有限公司。 1990年，永恩国际自创女鞋品牌达芙妮，开始内销为主的发展策略，并很快占领了国内的女鞋市场。 1995年，永恩国际于香港上市。 次年，达芙妮开始大举开设直营店和加盟店，在中国快速扩张。 达芙妮曾一度被称为“国民女鞋”。 其代言人是知名女星刘若英、台湾女子团体S.H.E。 门店开到大街小巷，2008年，一本署名为陈伟文的作者曾出书《达芙妮模式成功专卖》，分享达芙妮的经营故事。 2012年是达芙妮的巅峰时刻。 其销售点遍布三四线城市，是县城步行街的“标配”店铺，门店在中国一度开到6881家。 2012年，达芙妮国际实现营收105.29亿港元。 2020年8月28日，福州市大润发商城金山店，达芙妮的门店已经迁走，商城外的标志仍然可见。 （黄欣然/图）然而风光背后，达芙妮早已危机四伏。 早在2004年，因以假土地买卖拉抬股票，达芙妮创始人之一张文仪遭台湾警方通缉，达芙妮股价大跌，张文仪的董事会主席一职由陈贤民的外甥陈英杰接任。 2007年，张文仪在澳门被捕并押解返台，达芙妮股价再次暴跌。 2011年，陈贤民卸任董事总经理的职位，公司大权落在陈英杰身上。 创始人丑闻只是开始，随后电商转型失败则给达芙妮带来了更沉重的打击。 据财新等媒体报道，2010年，达芙妮与网络合作投资B2C平台“耀点100”，首创“线上购物+门店取货”的运营模式。 达芙妮先后在该平台注资3亿元，同时关闭京东、好乐、乐淘等其他分销渠道。 这次豪赌却以失败告终。 2012年，耀点100网站停止运营，达芙妮投资打了水漂，还错过了转型电商的最佳时机。 更核心的问题是库存。 服饰界有一条规则，“得库存者得天下”，管理好库存是服饰品牌迈向成功的关键。 但达芙妮在近十余年中，库存问题愈发严重。 2004年，达芙妮的库存周期为126天，2015年上升到215天。 大量库存积压、商品上新慢，门店不得不通过降价来清理库存，达芙妮逐渐给大众留下款式旧、常年打折的印象。 对此，服装行业分析师马岗认为，造成库存积压的原因是开了太多无效的门店。 “清库存应该是短期行为，如果长期清库存，说明品牌的产品设计、营销都有问题，跟消费者的匹配度不高，只能通过降价去迎合消费者。 ” 2012年，达芙妮大幅裁员，2013年起营业收入连年下滑，2015年开始巨额亏损。 2015到2019年，达芙妮共计亏损近40亿港元。 闭店潮随后而至。 2015年，达芙妮约有6000家线下门店，到2018年，将近一半门店关闭。 2019年达芙妮关店2400家，平均每天关店6家。 2008年，在经营顶峰时期，曾出版《达芙妮模式成功专卖》分享经验。 图为该书封面。 达芙妮（DAPHNE）名字源于希腊神话中美丽动人的月桂女神，女鞋定位一度与 时尚 挂钩，成为许多80、90后女孩青春期、初入职场时的购鞋首选。 48岁的刘燕是福建的一位白领。 她是达芙妮的老顾客，住所附近有一家达芙妮门店。 不知什么时候开始，她发现达芙妮的鞋子越发难穿。 “本来是看中它便宜，可是鞋子太磨脚，经常买了就后悔。 有一双没穿几天就坏了。 ” 达芙妮何以没落？郑杰总结原因有两点：质量低劣、管理混乱。 “工艺太过简单。 比如鞋底、鞋跟，就刷个胶。 ”郑杰回忆，2014年，新员工到上海青浦的工厂参观，而后在公司大会上被问及参观感想，新员工坦言，“我们公司做一双鞋的步骤也实在够简单的。 ” 价格博弈导致达芙妮在原材料上只能选择PU革。 PU革是一种以PU树脂为原料生产的人造革，与真牛皮相比较，PU革材质硬、舒适感差、容易磨脚。 这也就导致了消费者普遍的“磨脚”印象。 郑杰回忆，2013年的公司年会上，一位领导表示要把门店数增加到家。 实际上，那一年达芙妮不得不开始自救。 转型电商失败后，达芙妮尝试过“去加盟化”，以调整销售渠道。 然而，达芙妮推出“单方面不续约”条款，致使加盟商怨声载道。 据每日经济新闻报道，曾有17家加盟商向上海市工商局举报达芙妮涉嫌违规。 达芙妮还尝试过继续聘请大牌、引进新品牌，以挽救品牌形象。 2015年，达芙妮推出由谢霆锋、全智贤、刘诗诗、郭雪芙等知名艺人组成的全明星阵容。 然而颓势难以逆转。 达芙妮不是孤例。 在传统知名国内品牌中，除了李宁、安踏等少数转型成功的案例，更多“达芙妮们”面对着类似的命运。 曾经的中国休闲鞋“三巨头”，是百丽、富贵鸟、达芙妮。 百丽曾连续13年拿下中国女鞋销售榜冠军，但在2017年退市、被收购。 富贵鸟于2013年在香港上市，3年后停牌，2019年公司宣告破产。 曾被80、90后视为 时尚 潮流的美特斯邦威、森马等服饰品牌，如今也渐渐退出公众视野。 由周杰伦代言的美邦服饰()，2012年后营收下滑，2015年首次出现亏损。 2019年财报显示，美邦服饰营业利润亏损7.79亿元，下降1521%。 森马服饰()曾每年斥巨金邀请韩国明星代言，2020年上半年，股东净利润同比减少97%。 曾由知名女星林志玲代言的中国内衣第一品牌都市丽人（），2020年上半年亏损逾1.3亿元。 马岗总结，新零售背景下，许多传统经验已不再奏效。 传统鞋服品牌需要建立数字化的经营体系、实现轻资产转型，并且保持对新鲜事物的适应与学习能力，“一个品牌最怕的就是一直没有变”。 （应受访者要求，刘燕、郑杰为化名）
“一个品牌最怕的就是一直没有变”达芙妮，没落的“国民女鞋”
知名艺人全智贤和谢霆锋曾为达芙妮的产品做宣传推广。 达芙妮国际在2020年8月25日发布的公告显示，该公司上半年营业额同比减少85%，亏损达到1.41亿港元，线下门店数量从2019年6月30日的2208家减少到293家。 达芙妮曾是中国知名女鞋品牌，市场占有率最高时，每五双中国品牌女鞋中就有一双达芙妮。 该品牌的经典广告词家喻户晓——“爱上S.H.E，爱上达芙妮”。 2020年8月31日，达芙妮官方微博澄清称“达芙妮集团从未彻底退出线下实体零售”，目前聚焦自有品牌“达芙稿岩妮”和“鞋柜”，持续其线下零售。 目前在达芙妮的天猫网店上，鞋价在100-300元之间，部分款式有“买一送二”的促销活动。 自30年前诞生起，它的价位就在这个区间。 但随着物价的普遍提升，这个价位早已不再“高端”。 1987年，来自中国台湾的张文仪和陈贤民在香港创立了永恩国际（集团）有限公司，公司经营以外销为主的女鞋键坦御代工制造。 1980年代后期，两岸经济交流增加，张文仪和陈贤民在福建莆田投资建厂，并设立了莆田涵江鞋业有限公司。 1990年，永恩国际自创女鞋品牌达芙妮，开始内销为主的发展策略，并很快占领了国内的女鞋市场。 1995年，永恩国际在香港上市。 次年，达芙妮开始大举开设直营店和加盟店，在中国快速扩张。 达芙妮曾一度被称为“国民女鞋”。 其代言人是知名女星刘若英和台湾女子团体S.H.E。 门店开到大街小巷，2008年，一本署名为陈伟文的作者曾出书《达芙妮模式成功专卖》，分享达芙妮的经营故事。 2012年是达芙妮的巅峰时刻。 其销售点遍布三四线城市，是县城步行街的“标配”店铺，门店在中国一度开到6881家。 2012年，达芙妮国际实现营收105.29亿港元。 2020年8月28日，福州市大润发商城金山店，达芙妮的门店已经迁走，商城外的标志仍然可见。 然而风光背后，达芙妮早已危机四伏。 早在2004年，因以假土地买卖拉抬股票，达芙妮创始人之一张文仪遭台湾警方通缉，达芙妮股价大跌，张文仪的董事会主席一职由陈贤民的外甥陈英杰接任。 2007年，张文仪在澳门被捕并押解返台，达芙妮股价再次暴跌。 2011年，陈贤民卸任董事总经理的职位，公司大权落在陈英杰身上。 创始人丑闻只是开始，随后电商转型失败则给达芙妮带来了更沉重的打击。 据财新等媒体报道，2010年，达芙妮与网络合作投资B2C平台“耀点100”，首创“线上购物+门店取货”的运营模式。 达芙妮先后在该平台注资3亿元，同时关闭京东、好乐、乐淘等其他分销渠道。 这次豪赌却以失败告终。 2012年，耀点100网站停止运营，达芙妮投资打了水漂，还错过了转型电商的最佳时机。 更核心的问题是库存。 服饰界有一条规则，“得库存者得天下”，管理好库存是服饰品牌迈向成功的关键。 但达芙妮在近十余年中，库存问题愈发严重。 2004年，达芙妮的库存周期为126天，2015年上升到215天。 大量库存积压、商品上新慢，门店不得不通过降价来清理库存，达芙妮逐渐给大众留下款式旧、常年打折的印象。 对此，服装行业分析师马岗认为，造成库存积压的原因是开了太多无效的门店。 “清库存应该是短期行为，如果长期清库存，说明品牌的产品设计、营销都有问题，跟消费者的匹配度不高，只能通过降价去迎合消费者。 ”2012年，达芙妮大幅裁员，2013年起营业收入连年下滑，2015年开始巨额亏损。 2015到2019年，达芙妮共计亏损近40亿港元。 闭店潮随后而至。 2015年，达芙妮约有6000家线下门店，到2018年，将近一半门店关闭。 2019年达芙妮关店2400家，平均每天关店6家。 2008年，在经营顶峰时期，曾出版《达芙妮模式成功专卖》分享经验。 图为该书封面。 达芙妮（DAPHNE）名字源于希腊神话中美丽动人的月桂女神，女鞋定位一度与时尚挂钩，成为许多80、90后女孩青春期、初入职场时的购鞋首选。 48岁的刘燕是福建的一位白领。 她是达芙妮的老顾客，住所附近有一家达芙妮门店。 不知什么时候开始，她发现达芙妮的鞋子越发难穿。 “本来是看中它便宜，可是鞋子太磨脚，经常买了就后悔。 有一双没穿几天就坏了。 ”达芙妮何以没落？郑杰总结原因有两点：质量低劣、管理混乱。 “工艺太过简单。 比如鞋底、鞋跟，就刷个胶。 ”郑杰回忆，2014年，新员工到上海青浦的工厂参观，而后在公司大会上被问及参观感想，新员工坦言，“我们公司做一双鞋的步骤也实在够简单的。 ”价格博弈导致达芙妮在原材料上只能选择PU革。 PU革是一种以PU树脂为原料生产的人造革，与真牛皮相比较，PU革材质硬、舒适感差、容易磨脚。 这也就导致了消费者普遍的“磨脚”印象。 郑杰回忆，2013年的公司年会上，一位领导表示要把门店数增加到家。 实际上，那一年达芙妮不得不开始自救。 转型电商失败后，达芙妮尝试过“去加盟化”，以调整销售渠道。 然而，达芙妮推出“单方面不续约”条款，致使加盟商怨声载道。 据每日经济新闻报道，曾有17家加盟商向上海市工商局举报达芙妮涉嫌违规。 达芙妮还尝试过继续聘请大牌、引进新品牌，以挽救品牌形象。 2015年，达芙妮推出由谢霆锋、全智贤、刘诗诗、郭雪芙等知名艺人组成的全明星阵容。 然而颓势难以逆转。 达芙妮不是孤例。 在传统知名国内品牌中，除了李宁、安踏等少数转型成功的案例，更多“达芙妮们”面对着类似的命运。 曾经的中国休闲鞋“三巨头”，是百丽、富贵鸟、达芙妮。 百丽曾连续13年拿下中国女鞋销售榜冠军，但在2017年退市、被收购。 富贵鸟于2013年在香港上市，3年后停牌，2019年公司宣告破产。 曾被80、90后视为时尚潮流的美特斯邦威、森马等服饰品牌，如今也渐渐退出公众视野。 由周杰伦代言的美邦服饰()，2012年后营收下滑，2015年首次出现亏损。 2019年财报显示，美邦服饰营业利润亏损7.79亿元，下降1521%。 森马服饰()曾每年斥巨金邀请韩国明星代言，2020年上半年，股东净利润同比减少97%。 曾由知名女星林志玲代言的中国内衣第一品牌都市丽人（），2020年上半年亏损逾1.3亿元。 马岗总结，新零售背景下，许多传统经验已不再奏效。 传统鞋服品牌需要建立数字化的经营体系、实现轻资产转型，并且保持对新鲜事物的适应与学习能力，“一个品牌最怕的就是一直没有变”。
个人网店创业计划书
个人网店创业计划书
篇一：
第一部分 前言
网上购物是互联网作为网民实用性工具的重要体现，随着中国整体网络购物环境的改善、网上支付和网上银行的快速发展，网络购物市场的增长趋势明显。 服装服饰类商品从07年开始超过手机、笔记本等数码类商品，成为网购交易量第一大商品品类。
众多中小型网站的涌现，行业领军企业的起起落落，垂直b2c网站中，新的商业模式和商品种类不断涌现，这都成为了电子商务和媒体各界的关注的焦点。 作为电子商务市场的重要组成部分，服装电子商务的发展最具代表性和前瞻性。
正是看到了服装电子商务的市场前景和可拓展的空间，同时也充分结合自己本身的现状，首先选择在“淘宝”这个平台开设一家自己的服装店进行网上创业。
第二部分
第一章 网店概要二、网店的主要发展战略目标和阶段目标
1、战略目标：从淘宝扶植版或虚拟版店铺做起，用一段时间积累一定的信用度树立一定的知名度，增加网店成交量，有一定的资本后，扩大网店规模，增加网店商品数量和种类，升级为旺铺版甚至于是旗舰店版店铺。
2、阶段目标：做好店铺装修，寻找合适自己网店的货源，保质保量。 慢慢深入市场，开发客户。 开店初期，自己尝试进行网络营销推广，提升店铺的人气。 网下通过自己的人脉进行一些简单的营销方式，例如口碑策略。
3、进度安排：第一个阶段：确定货源，淘宝网开店，维护。
第二个阶段：进行店铺装修并开发客户；
第三个阶段：有一定资金后，扩大店铺，增加商品种类和数量。
第四个阶段：宣传推广；
第五个阶段：网店进入正轨运营；
第六个阶段：将网店做大做强； 网店店铺版本及收费情况：
扶植版旺铺：免费
标准版旺铺：30/月
拓展版旺铺：68/月
旗舰版旺铺：2329/年
旺铺虚拟版：10/月
第二章、市场分析
1、行业分析
网上开店对成本的要求低，它占用资金少，基本不需要自己租店铺，不用担心水、电、管理费等方面的支出；这样就解决了大学生没有创业资金的问题；网店经营方式灵活，基本不受时间、地域等因素的限制，只要有时间、能有一台电脑上网就能正常营业，而且前期作为代销商不用担心库存问题，也可以随时更换经营商品；网店的客户范围十分广，只要是上网的人群都有可能成为商品的浏览者与购买者，这个范围可以是全国的网民，甚至是全球的网民。 以上也是网上开店创业的优势所在。
2、swot分析
网店优势（s）：网购方便快捷，不需要花费大量的时间进行选购商品，只需点击鼠标进行挑选，更省去了交通的费用出了不能试穿外，可以安心等待商品送货上门，价格更是比商场里的价格便宜。
网店劣势（w）：由于处于创业阶段的初期，在店铺装修、营销、管理、控制等方面可能存在一些不足。
市场机会（o）：随着网络的发展、电子商务的发展，大多数年轻消费者越来越喜欢网上购物，现代年轻人非常适应网上购物这种方式，这对我们的网店有很大的优势，会为我们提供大量的商机。
市场威胁(t)： 网上购物市场很大，同行竞争较为激烈，在这种情况下，我们只有提供物美价廉的产品，更好的售前和售后服务，这样才能在这巨大市场中拥有一席之地。
同时，我们可以经常发放调查问卷，进行终端用户调查，了解终端用户真正需要的是哪方面的服务以及如何打出我们的品牌,随时掌握市场概况。
3、目标市场的设定
在网上购物的用户中，占主要比例的是在校学生、职业白领等，年龄以中青年为主，性别上女性大于男性。
总体来看，女装、化妆品、饰品的成交额长期排名靠前。可见，适合中青年女性消费的商品市场更为广阔
第三章、经营策略
1、管理者及其任务
由于开店初期业务量小，全部工作由创业者本人即可完成。 待以后业务量大时，可寻找合作伙伴或聘请员工，合理分配任务。
2、营销策略
（1） 品牌策略
第一，网店要有一个独特新颖，且易被人们记住的店铺名，并设计出美观大方的名片，在发货给顾客时随件发出，加深顾客对本店铺的印象，打造店铺的外在品牌形象。
第二，由于本店初期是代销所以在商品质量上可能会出现一些问题，但是我们会尽最大的努力解决问题，使顾客满意，力争让每一位顾客都能对本店商品的质量满意，打造店铺的质量品牌形象。
第三，努力提高服务质量，要让每一位顾客都能感受到一种贴心的售前、售中和售后服务，打消客户在购物时的后顾之忧。 必要时还可对顾客制定个性化服务方案，打造店铺的服务品牌形象。
（2） 推广策略
第一、朋友推广：我们可以通过自己的人脉，宣传我们的店铺让我们的店铺点击率上升，自己的产品也得到好的销售量。
第二、广告宣传：我们可以在网上发布贴子，让网上的人在贴子里看到我们店铺地址，来观光我们的店铺。
（3） 促销策略
开店初期可进行“包邮”、“打折”、“有买有赠”等促销活动，以吸引客户；
每年的各种节日（如五一、十一、圣诞、元旦等）期间，进行一些适合本店客户的促销活动，如“满就送”、“满就减”等，以增加成交量；
在店铺信用等级上升时进行一些促销活动，如“冲钻包邮”、“冲钻打折”等。
第四章、价格定位
1、成本定价法
对刚刚开起的店铺来说，正处于萌芽时期，尚未被子顾客所熟知，在供应商那里提少量的贷并在定价上可以与之竞争的店低一些，以先获得少部分的利润为主，抱主要精力放在提高店铺的知名度及信誉。
2、 市场定价法:即根据竞争对手的价格参照进行定价
市场竞争地位分为四大类：市场领导者、市场挑战者、市场跟随者、市场补缺者。市场领导者在竞争中处于强势地位，在同类产品的定价上应走高价路线，略高于市场平均价，并与市
场跟随者拉开一个档次；市场挑战者是市场领导者最大的对手和威胁，在定价上采取的是不让步、不服输、咬得紧、不松口的策略，即领导者定多高的价，挑战者会八九不离十的应对着；市场跟随者紧跟在领导者和挑战者背后，以模仿着称，其产品价格通常低于领导者和挑战者一个价格层级，接近于市场平均价，而由于市场补缺者提供的产品或服务是市场所稀缺或不足的，具有很强的差异化，专业性很强，目标市场较窄，用户对价格的讨价还价能力较弱，所以在定价上同样可实施高价策略。
3、心理定价法
（1）尾数定价策略。在确定零售价格时，以零头数结尾，使用户在心理上有一种便宜的感觉，或者是按照风俗习惯的要求，价格尾数取吉利数，也可以促进购买
（2）整数定价策略。 与尾数定价策略相反，利用顾客一分钱一分货的心理，采用整数定价，该策略适用与高档、名牌产品或者是消费者不太了解的商品。
（4）特价定价策略。 这是利用部分顾客追求廉价的心理，将价格定得低一些，达到打开销路或者是扩大销售的目的，如常见的大减价和大拍卖。 该策略主要适用于竞争较为激烈的产品。 滥用此法，会损害企业的形象。
第五章、进货渠道
1、 批发商处进货
通过淘宝分销找代销，一般厂家直接发货，货源较稳定。 不足的是因为他们已经做大了，订单较多，服务难免有时就跟不上。 而且他们都有自己固定的老客户，你很难和他们谈条件，除非当你成为他们大客户后，才可能有折扣和其它优惠。 在开始合作时就要把发货时间、调换货品等问题讲清楚。
2、 批发市场进货
有一定资金后可以选择自己去批发市场进货。 去周围一些大型的服务批发市场进货，在批发市场进货需要有强大的议价能力，力争将批价压到最低，同时要与批发商建立好关系，在关于调换货的问题上要与批发商说清楚，以免日后起纠纷。 3、 厂家直接进货
店铺做大后由于批发量大所以可以寻找正规的厂家，由于他们货源充足，信用度高，如果长期合作的话，一般都能争取到产品调换。 如果你有足够的资金储备，有分销渠道，并且不会有压货的危险或不怕压货，那就可以去找厂家进货。
第六章、营销效果预测与分析
1、营业额收入
前一年属于积累信用的阶段，不会有大的收入，保证成本即可。
从目前淘宝网店销售情况看，预计普通店铺平均每天的销售额一般是300元左右，钻石店铺能达到1000元以上，皇冠店铺则可达3000元以上甚至更多。
2、支付方式
淘宝网店主要是用支付宝担保交易的，也可以进行网上银行支付、信用卡、货到付款等方式。
3、订货方式
淘宝网店都是在线订购的。
4、送货方式
平邮/快递/送货上门/ems等四种方式
第七章、经营成本预估
1、初期投资
初期（第一年）的投资主要是淘宝消费者保障服务保证金、代销加盟费（或预存款）、宣传推广费用等，还要一定的流动资金用于物流配送等。
2、第二期投资
这一阶段业务量会有较大的扩大，需要有较多的流动资金用于进货、发货等，有必要的时候
还要聘请员工。
3、其他成本
网费：50元/月；
淘宝增值服务和营销工具软件：100元/月
等等工具。
篇二：
一、网店概要
1、投资安排
资金需求数额 5000元 其中2000元的消保押金， 旺铺费每月30元， 剩余的用于进样品！
2、网店基本情况
网店名称 待定
地址
邮编
网店的主营产业 特色小食品
3、 网店的广告语
挡不住的诱惑——店名
4、 网店简介资料
优质的生活，不一定要用高级品才能营造出来。 只要感觉对了，就连一个不起眼的纸箱都会充满艺术性。 生活里各个角落都存在着不用心发掘就难以体会的快乐和趣味，在每一次专注与亲自完成的过程之中慢慢地释放出来，逐渐地丰盛、充实了人们的心灵与精神，并且感受到单纯无杂质的快乐。 杂货的意义在于那份真心的喜爱与投入，以及发现的乐趣中。 我们给您美味、好吃、奇特的云南小食品品，为您生活带来奇妙的惊喜。 用心的体会吧，你会发现生活真美。 店名，生活有我，爱家，爱生活！
二、 网店管理
1. 负责人：郑显华、胡中康
2. 经营团队：杨丹
三、市场调查概况分析
1、伴随着生活水平的提高，人们的越来越关注食品，尤其是一些土特产、一些绿色食品、纯天然食品等！人们每次出去旅游，除了玩就是吃当地的一些土特食品，现在电子商务的飞速发展，可以不出门也能吃到其他地区的土特食品，可以说网购已形成主流！
2、目标市场的设定：着重于年轻的消费者群体，年龄在20至40之间的年轻朋友们，这些消费者会使我们网点的最大客户群。
3、产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析 ：随着网络的发展、电子商务的发展，大多数年轻消费者越来越喜欢网上购物，因为网上购物可以节省购物时间，还可以提供大量的商品让消费者选择，非常便捷。 现代年轻人非常适应网上购物这种方式，而且非常喜爱个性化的商品，这对我们的网店有很大的优势，会为我们提供大量的商机。
4、目前我们产品市场状况，产品所处市场发展阶段； 产品排名及品牌状况 ：市场状况趋于良好，产品处于新开发阶段，经过我们的调查，这类产品有很大的发展空间，正在不断的发展当中。
5、市场趋势预测和市场机会 ：经过我们对市场的调查，小食品购买比例明显增高。
四、竞争分析
1、 有无行业垄断 ：无行业垄断
2、主要竞争对手情况：我们实力、产品情况（种类、价位、特点、包装、营销、市场占 率
等）： 经过对多家类似商品网店的调查，我们发现，我们的竞争对手还未成熟，目前这些网店的产品种类还可以，价位偏高一些，包装一般，没有什么自己的个性特点。 对我们很有利。
3、我们产品竞争优势：由小郑设计图片，有助于吸引消费者眼球，产品种类繁多，价位低廉，包装精致，有自己的个性特点，为客户提供个性化的服务，多方面满足客户要求，在线咨询帮助客户了解我们的产品。
五、网店的主要发展战略目标和阶段目标
1、战略目标：一直以来，我们坚定与执着于一个目标——只为您能吃到最地道的土特产。 每月主推几种个性商品。
2、阶段目标：寻找生产厂家与其保持亲密合作，以达到货源保质保量，慢慢深入市场，开发客户。 为了提升自己店铺的人气，在开店初期，应适当地进行营销推广，但只限于网络上是不够的，要网上网下多种渠道一起推广。
3、进度安排：第一个阶段：寻找厂家，与其达成合作！
第二个阶段：淘宝网开店、维护第三个阶段：宣传推广
第四个阶段：进入正轨运营网店
六、项目技术独特性：
1、做个性：随着社会经济水平的不断提高，人们已经不再只满足于温饱了，更多开始注重生活品味，消费格调也越来越高，追求时尚，注重品质，崇尚个性。 我们所放在网店上销售的应全是选自比较好吃，其他地方很难买到的食品，食品包装要好，当消费者打开我们的网店就可以被吸引住。
2、做创意:“拒绝平淡，追求创意”，从来都是我们前进的方向。在淘宝店步入正轨以后还要继续寻找厂家合作！
七. 网店目前主要产品或服务介绍
1、产品生产 ：
资源及原材料供应 ：各大批发市场、生产厂家等产品标准、质检和生产成本控制 ：本着为顾客负责的心态仔细挑选商品，或发现损坏禁止出售。 信誉永远大于谋利。
包装与储运：为顾客所挑选后要售出的商品均用包装纸包好。
2、产品价格介绍及方案：
①定价依据和价格结构：根据消费者价格接受程度，消费者对商品的需求程度，在所能负担的情况下，我们会定出适当的价格。
②影响价格变化的因素和对策：根据市场环境的变化，会对我们的产品或价格产生一些影响，我们会适时地做出决策例如多买多赠等促销手段来应对，不会对网店带来损失。
3、服务介绍：为您提供各类美味小食品，为您生活带来奇妙的惊喜。 用心的体会吧，你会发现生活真美。 店名，生活有我，爱家，爱生活！我们店采用跟踪服务的方式，向消费者发邮件询问产品使用情况，参加抽奖活动，征求他们的建议与意见，完善服务。 我网店接到订单后将在第一时间与消费者联系确定发货时间。
八、 网店优势说明
随着社会经济水平的不断提高，人们已经不再只满足于温饱了，更多开始注重生活品味，消费格调也越来越高，追求时尚，注重品质，崇尚个性。 我们网店随时更新创意产品，进货方便，交割便宜。 利用这些优势我们将不断开发销售产品。
1、具备独特性或时尚性：网店销售独具特色或者十分时尚的。
2、价格较合理：选择好的进货渠道，使自己的价格可以相对便宜更有质量。
3、通过网店了解就可以激起浏览者的购买欲：设计美观。
4、网下没有，只有网上才能买到，比如外贸定单产品或者直接从国外带回来的产品。
篇三：
一 行业分析
在现如今社会，时尚成为人们生活追逐的重要目标之一，古人云：千里之行，始于足下！时尚的鞋是人们张扬个性的重要媒介之一，同时一双好鞋还能保护脚不受外力伤害，让脚在工作的同时享受放松，所以，选购一双时尚精品鞋是非常重要的，基本上人平均每两月都会买一双鞋，所以卖鞋行业发展未来是可以的！
二 产品定位
我选择耐克品牌运动鞋和板鞋销售，原因有三：第一，我是福建莆田人，我的家乡有很多品牌鞋的代工厂，我有认识的人在鞋厂工作，货源我可以得到保证；第二，耐克的独特的气垫技术使耐克运动鞋很受大众的欢迎；第三，耐克品牌名气大，知名度高。 所以，我的产品定位就是耐克运动品牌。
三 开店准备
（1）店名
风宇时尚
（2）主打商品
耐克运动鞋，跑鞋，板鞋
（3）营业时间
7:30——23:00
（4）目标客户
12岁——35岁
（5）店面装修
采取时尚元素装潢网店
（6）物流人员
待定
（7）广告宣传
论坛宣传，人脉宣传
（8）物流公司
申通快递
（9）投入资金
5000元
四 开店经营
五 未来展望
如果两年之内我的鞋店日销售额能达到2000元的话，将会考虑扩大店铺，增加人手，初步估计组建工作室，人员大概会在4个人左右。
篇四：
一．前言
在这样一个注重人才的年代，我们作为当代社会的大学生，为了迎接未来挑战，为能够在未来踏入社会的时候有足够的信心，必须提前做好准备，多找机会锻炼自己，给自己充电。 当今社会，在校大学生自主创业也成为大学生发展自我，增加经验的一种趋势，这种行为不但可以锻炼自我，磨练意志，积累经验，同时还可以通过自己的努力，为父母减轻一些负担。 所以，我们应顺着这种趋势不断摸索，探求，在坚持原则的基础上以更好更多的实战经验去迎接未来的挑战！同时，这是一个商业时代，只要我们善于去观察，就会发现生活中商机无处不在。 在日常生活中，我发现江汉大学内部及周边专门卖运动鞋的店很少，而且学校比较偏僻，外出购物不是很方便，为此，我打算建立一个专门卖运动鞋的店，既方便他人，也满足自己，锻炼自己的营销能力与沟通能力。 这是个知识的时代，但是这个时代更加需要人才，只要你愿意，没有什么不可以，相信自己----路是自己走出来的！
二．创业背景
时代的变迁赋予了当代大学生不一样的涵义，也给予了当代大学生不一样的生活和思想，追求的不同，享受生活的方式自然也不同。 科技不断的进步，生活水平的不断提高，人类惰性的潜能又被激发出来，很多大学生不愿意自己动手做一些事情。 就穿的方面来说，比较好的名牌运动鞋专卖店离江大这边都比较远，很多学生不愿意为了一双鞋而跑那么远的路，感觉这样很浪费时间。 同时，品牌鞋专卖店卖的价位一般都很贵，因为他本身的店面费用就很高，到专卖店买鞋的话很多人感觉很不划算。 但很多大学生又都追求穿品牌鞋。 因此他们需要有人来给他们提供方便的购鞋方式以及合理的价位。
三．创业目的
众所周知，在大学校园里，能力远比知识更重要，这就需要一个平台来让我们不断学习、锻练和展现自我、从而增加能力。 学校里面的社团和学生会对我们来说已经没有多大诱惑了，所以我们需要自主创业来为自己铺路。 这样可以提前培养我们的创业意识，学会自己给自己当打工。
四．经营项目
正品安踏，特步，361度运动鞋及配对的鞋垫。 同时提供多种样式，颜色，尺码供给顾客选择。
五．经营原则
1、真实原则：对顾客以礼相待，不欺不瞒，友善平等。“顾客是上帝”在这里不再是空洞的说教，而是一种真实的感受；
2、互利原则：在真诚的基础上，做到主顾双方平等互惠；
3.便利原则：尽可能的为顾客提供一切可以提供的方便，让他们足不出户，就能够体会到最优质的上门服务。
六．服务群体：
1、学习工作繁忙，没有空余时间的人群;
2、不喜欢逛街，但又追求穿品牌鞋的人群；
3、力图方便，购买商品注重实惠，希望以最合理的价钱买到最好的商品的人群。
七．市场分析：
1、在江大的校园内外，至今还很少有这方面的经营店。 所以在市场竞争上，我们处于一个相对的优势位置。 但是正因为如此，市场的打开又将面临着一个大的问题。 在一定程度上，很多同学会存在戒备的心理，所以一个创新的有说服力的广告宣传是必要。
2.现在很多学生喜欢网上购物，我们可以将网上与现实相结合，在淘宝网上进行店铺宣传，顾客可以在网上进行选购，确实购买后，我们可以提供免费送货上门服务，尽可能为顾客提供方便。 我们的店铺可以直接开在寝室，不须要店面费，那么价格方面可以定得更便宜一些。
八．经营策略：
2.人力上：集纳有独特创新思想，沟通能力强的人才进入；同时，人员必须要有吃苦耐劳的精神，有耐心。 在此基础上采取有秩序的管理模式。
3.宣传上：开业期间可在资金允许的基础上，发放大量的宣传单，先吸引群众眼球，打入寝室内部做宣传；同时在校园内与学校一些社团进行合作，以拉横幅，贴海报的形式进行宣传。 把商品发布到网上店铺，在QQ里进行店铺推广，让更多的了解我们的商品，了解我们的店铺。
4.经营上：为了弥补资金上的缺乏，创业先期可以采用股份制原则，让更多的同学来投资，按投资金额的多少来分利润。
5.策略上：开业期间本着薄利多销的原则，采取一定的优惠政策，比如开业期间八折优惠，买一双品牌鞋，送一双对应的袜子等等。
6.店面上：由于资金原因，同时考虑到送货方便问题，店铺直接开在寝室内部，同时开通淘宝网上店铺。
顾客可以以以下两种方式来了解购买我们的商品：
①网上进行选购，选中后，我们可以提供免费送货上门服务。
②直接来店中进行选购。
7、设备上：需要一台电脑、货架以及一些简单的办公设备。
1）月基本工资分配标准：每月月底将净剩收入的百分之八十按入股金额的比例发放给员工；
2）每月提成分配标准：按个人接受任务、完成任务及顾客的满意度分配，将员工的个人业绩分为甲、乙、丙三个等级，从而分配提成。
十．预想问题及解决办法：
在服务过程中，可能会出现顾客因不满意而要求赔偿的事宜，为此，我们必须坚持“顾客是上帝”的原则，尽量满足顾客合理要求。 在销售过程中，有可能出现货源不足的情况，无法满足顾客的购买需求。 我们会尽一切力量来满足顾客，如果他们要买的鞋而本店正好缺货，可以向他们保证如果愿意等的话，可以在一个星期内给他们提供需要的商品。 在鞋子质量方面，我们可以承诺：三天内如果是鞋子质量问题，可以无条件包换或者退款。 三个月内如果是出现质量问题，确定非人为故意损坏后，我们可以无条件包修。
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