在竞争激烈的房地产市场中，创造难忘的购房体验是赢得客户和推动销售的关键。房地产策划与推广专家需要了解购房者的心理，并制定全面的策略，以在每个接触点提供卓越的客户体验。
策划难忘的购房体验的关键
1.了解你的受众
通过深入的市场调研了解购房者的需求、渴望和痛点。根据年龄、收入、家庭结构和生活方式细分受众。了解他们的在线习惯、社交媒体偏好和信息来源。2.制定清晰而引人注目的品牌标识
创建一个具有视觉吸引力和情感共鸣的独特品牌形象。确保品牌标识在所有营销材料和沟通渠道中保持一致。运用讲故事的技巧，唤起购房者的情感和渴望。3.建立强大而引人入胜的在线形象
创建具有吸引力的网站，提供清晰的房地产信息、虚拟参观和社区功能。优化网站以搜索引擎友好，提高可见度并吸引潜在客户。利用销售。利用全面的推广策略，包括内容营销、社交媒体营销、搜索引擎营销、活动和口碑营销，他们可以接触广泛的受众，建立信任并建立持久的客户关系。房地产销售九大流程是怎样的
一、客户接待首先要热情接待客户，创造轻松的沟通氛围。 询问客户是否第一次来访，以便提供相应的信息和帮助。 二、项目介绍向客户详细介绍项目的展板内容，包括大楼的整体面貌、设计理念、周边配套设施等，以便客户对项目有全面的了解。 三、看房引导带领客户实地看房，过程中解答客户的疑问，并根据客户的需求和喜好，提供合适的房源建议。 四、方案设计根据客户的购房需求和预算，为客户提供个性化的购房方案，包括户型选择、付款方式等。 五、信息登记准确登记客户的个人信息和购房需求，为后续的服务和跟进打下基础。 六、定金缴纳与协议签署协助客户办理定金缴纳手续，并签署认购协议，确保购房流程的合法性和正规性。 七、购房合同签署在客户确定购房意向后，协助客户签署购房合同，明确双方的权利和义务。 八、售后服务提供完善的售后服务，包括办理贷款、产权转移等手续，确保客户购房无忧。 九、客户关系维护持续关注客户的居住体验，及时解决客户在居住过程中遇到的问题，建立长期的良好关系。 通过以上九大流程，可以为客户提供专业、贴心的房地产销售服务，实现购房过程的顺利进行。
毕业祝福语文案有哪些100句文案摘抄
毕业祝福语文案有哪些1、?满怀希望就会所想披靡
2、走过的路，爱过的人，品过的味，流过的泪，笑过的美，都在时间的河流中沉淀，在斑驳的记忆中保存了。四年飞逝，毕业分别，愿你前程似锦!
3、斗酒百篇 蹈厉奋发 百战百胜 人定胜天
4、文案｜毕业与老师同学告别的句子
5、 生命的长河中，留不住的是年华和往事，留下来的是梦和回忆。大学的青春时光默然逝去，社会纷繁的生活悄然而至，我诚挚的祝你：心想事成，一帆风顺!
6、离开的那天忽然有一个恍惚的瞬间，感觉我们才刚来到，看着寝室又恢复了原来的模样，就心里空落落的，这个盛夏我们还是输给了离别，但这些美好的时光，以后回忆起来，是你们的，也是我的，它就像夏天的冰淇淋美好而转瞬即逝，但天下没有不散的筵席，希望我们聚是一团火，散是满天星。 各自努力，山顶相见。
7、毕业了，心中有太多太多的不舍!
8、一个专注于分享各种文案的
9、适合毕业写给老师的祝福语既感谢恩师的话
10、朝夕相处是缘分，虽然三年；同窗相伴是运气，虽然短暂；莫因离别而伤感，莫因毕业而留恋，分别验证了情感，人生处处有蓝天，毕业后愿珍惜你我的缘，牵挂永远存心田。
11、毕业了，曾经在一起的打打闹闹也已经远去。
12、勇冠三军 学富五车 如日方升 滚瓜烂熟
13、首先，分成图画，文字，孩子照片，学校logo四大板快。 然后，设计配色，选定主题。 最后，文案设计。
14、相逢是问候，离别是祝福，大学四年转瞬而逝，从那里结束，又从那里继续起航，祝大家在以后的人生中活出各自的精彩！
15、毕业了，多么想留住那些温暖的日子，但又多么渴望着能早日投进生活的洪流。 大学四年的完美点滴，我将永记心头。
16、不要因离别而伤感，告别才能再见。 无论暂别或久别，朋友总会再相见。
17、这个初夏，演绎着悲欢离合。
18、得心应手 文武双全 后起之秀 高才疾足
19、今年毕业写下：我的生命里，无疑会有很多个夏天，但没有哪一个，会如今夏。
20、竞技场上讲谦虚，无疑等于宣告自己的失败；该需要毛遂自荐时，就要当仁不让。生活需要自己主宰，请珍惜大写的“我”!
21、曾经你我共沐一片阳光，谱写下友谊的篇章，多少回忆美在了心房。 毕业分别了，愿我千万个祝福，时刻陪伴你左右。
22、所有的离别，都是一个伤感的句子，只是人们都希望离别不是句号，而是破折号，指向一个带着笑容的温暖明天。
23、虽然毕业了，可是还有再见的时候。
24、祝岁月波澜有人陪，天黑有灯，下雨有伞。 不管未来有多长多久，请珍惜相聚的每一个时刻。 不管过去了多少岁月，我们永远是最好的朋友。 ①难免磕磕绊绊，我要你不骄不躁，相信自己。 记住：稳住，我们能赢的！
25、毕业了，愿你释放青春的心灵，展开五彩的翅膀。 友情，在风中酝酿，在未来美好的日子里更加茁壮。 道一声珍重，送你最真诚的祝福。
26、【毕业祝福语文案有哪些】在广袤的空间和无限的时间中能与你们共享一颗行星和同一段时光是我的荣幸。
27、大四一年人生百味，亡羊补牢担心学位。 纵观四载真情相对，毕业路上你相随。 同甘同苦同进同退，年轻无价青春无罪。
28、曾经的爱情，成为脑海中的隽永时光，请你快乐我也是。
29、你我为了理想而历尽了艰难，才走向了成功之路。 但愿你还能记得，永远地记得，那一段充满着奋斗激情的闪亮日子。
30、咱们青山不改，绿水长流，他日江湖相见，定当把酒言欢。
31、同窗三载相伴长，即将毕业天各方，曾记教室同听讲，不忘宿舍与食堂，青涩初恋显芬芳，真挚友谊铁又强，祝愿毕业赴康庄，鹏程万里豪气扬。
32、灾难的暴风雨曾带给我们太多的失望和苦闷失落的孤独，但暴风雨过后，难道我们不该拥有蔚蓝的天空和绚丽的彩虹吗？
33、在这三年中，你是我的校友，可你还是我旅途中的前友，上学放学你都走在我前面，我只能看着你的背影，分手了，我可能还是只能看着你的背影，但希望哪天的相逢你能看看我的背影。 哪个帅气而充满优伤的背影。
34、四年的时光给了我太多美好的回忆，而你们是我*大的收获。 熟悉的声音，熟悉的座谈会，一瞬间都没了，好怀念。 祝福宿舍的每一位兄弟一切顺利，早日成家!
35、盼再别后见面，分离时有甜蜜的想念。
36、毕业季节，愿我们的友谊永远不散。
37、绽放最绚烂的笑容，给明天更美的梦。
38、那些转错的弯，走错的路，都会让你成为最好的自己
39、故事的开头总是这样，适逢其会，猝不及防。 故事的结局总是这样，花开两朵，天各一方。
40、张开翱翔的翅膀，追逐理想；荡起快乐的双桨，迎接希望。带着理想，举起希望，携着坚强，勇敢前往通向成功的大道上！愿心如所想！
41、四年转瞬即逝，在分别之际，画面好像定格在我们相识的大那时傻傻的充满活力，什么都新鲜好奇。如今毕业了，愿你美梦圆，宏图展，鹏程万里！
42、把记忆都留在心里最深处，等待我们的还有更长，更值得挑战的路程!
43、告别林荫校园，扬帆起航，展开拼搏的篇章；告别书声琅琅，豪情万丈，追逐心中的梦想；告别昔日同窗，情谊绵长，寄语真情的愿望。毕业之际，愿你怀着憧憬，迈向成功的方向！
44、我们即将步入新的生活，前面的路还很长很长，让我们更加珍惜今天所拥有的青春和友谊，用真情去浇灌友谊的花蕾。
45、在广袤的空间和无限的时间中，能与你们共享一颗行星和同一段时光，是我的荣幸
46、每当我在学习上有了疑惑时，生活中遇到挫折时，总是你的声音在耳畔响起，疑惑迎刃而解，挫折变成为动力，促使我不断向前。 请接受我的一片敬意。 别了!我的朋友!
47、我们一起奋斗的日子，一起跑过的日子是最值得怀念的。
48、时间过得飞快，毕业就在眼前。 亲爱的教师，我是多么舍不得离开。 难忘你的谆谆教诲，难忘你的温柔微笑，难忘你的热心关怀，深情厚谊总在我的心头萦绕。 毕业季到了，祝您身体健康，万事如意！毕业寄语
49、去更远的地方，见更亮的光。
50、别人的青春是一场走就走的旅行，我们的青春—场说散就散的考试!
51、为什么又在临近毕业的时候动了心呢
52、青葱岁月随风逝，别离之际恐伤心。 待到他年相见时，再把暖思诉月明。
53、愿你们未来前程似锦，冬去春来，前无近忧，后无远虑。
54、风是透明的，雨是滴答的，云是流动的，歌是自由的，爱是用心的，恋是疯狂的，天是永恒的，你是难忘的。
55、愿你有一个灿烂的前程，愿你有情人终成眷属，愿你在尘世获得幸福。
56、【毕业祝福语文案有哪些】曾经拼命想逃离的世界，却又在往后的日子里，念念不忘。
57、离别时，愿诸事顺利。 来路总有潮起潮落，那才是人生旅途的意义。
58、凡是过往，皆为续章。庆幸相遇，无憾别离
59、亲爱的孩子，你有着最令人羡慕的年龄，你的面前条条道路金光灿灿，愿你快快成长起来，去获取你光明的未来!
60、别离，是有点难舍，但不怅然；是有点遗憾，但不悲观。 因为我们有相逢的希望在安慰。
61、时间冲不淡友情的酒，距离拉不开思念的手，毕业依旧能够想念。
62、所有人祝你快乐，我祝你山河历遍，觉得人间值得。
63、“校服扔吗?”“不扔”“为什么?”“太贵”“多贵?”“三年的青春”
64、带着理想，展翅飞翔；点亮希望，扬帆起航；毕业了，请带上坚强，带上欢乐，带上我的祝福，大胆地往前闯，愿你马到功成！祝平安幸福！
65、还记得年少时的梦吗，像朵永不凋零的花，陪我们经过风吹雨打，看世事无常，看沧桑变化，此刻我们将要分别，日后你要加倍努力哦！大地上有五彩路，沙滩上有五彩贝，乐章里有五线谱，人生中有无味酒，祝你快乐比星星多，烦恼比恐龙少！散，不代表永远的分离，初中3年与你共处的岁月是我最快乐的时光，千言万语化为永恒的祝福！
66、广告公司这个行业主要是看提成的！如果你接的案子多，那么你就拿的多！我们是一家上海的本土广告公司，成立2000年，我们公司现在不断的壮大也需要相关的广告人才，希望日后能有合作的机会吧！
67、愿你逢山开路，遇水搭桥。 愿你坚持努力，遇见幸运。
68、?希望我们能像对方一样勇敢
69、我们曾是并肩的两棵小树，我们曾是二重唱的两个声部，我们曾是张课桌上的学友。 当我们挥手告别的时候，请接受我深情的祝福。
70、我一直在遇见许多不同的可爱善良的人继而又不舍的与他们分别。 能脚踏实地，也仰望星空。 既有随处可栖的江湖，也有追风逐梦的骁勇。 善良，优秀，勇敢，祝我们所有人。
71、走过的三年时光，我们不仅收获了知识的芳香，更收获了人生的芳香，远去的灯光书影，我们不仅失去了青春的光芒，而且还失去了岁月的忧伤。 毕业之际，愿你们有一个辉煌的前程。
72、愿往后的日子，阳光明媚，时光不老，你我都好
73、要毕业了，不想道离别，因为不舍，不想说再见，因为不忍，不想写留言，因为难分，唯有送上祝福，愿你一切都好，心中默默祈祷，愿你前程似锦，常联系哟。
74、我本有心，勿用言语。 山高水长，望君珍重。
75、在这三年的光阴中，是同学陪伴着我，是同学给了我最欢乐的时光。在邻近毕业的时候我心中没有泪水，仅有那完美的回忆！
76、综合考虑策划前途更好。 我现在在房地产代理公司做策划，刚毕业是从文案做起，在房产公司里，一般文案和设计是归策划管的，举个例子:策划就是房地产楼盘的操盘手，而文案就是操盘手的助理，比如策划要对楼盘进行媒体推广，会让文案写广告语或是新闻稿。 总之策划做的是全面的大方针，文案是帮策划在细节上填东西。 文案注重文字上的雕琢，而策划怎是出点子出主意的谋士。 文案的工作局限性大，发展空间小，薪水相对策划低，但相对压力也小，掌握的专业知识也少。 策划的知识面非常广，甚至可以涵盖所有的行业。 一个合格的策划师是能适应任何企业的，策划的精髓在各领域是相通的。 包括自己创业。 但是前提条件你是不是能吃苦，是不是有理想有责任心和事业心。
77、?没有人的生活会一直完美，但无论什么时候都要看向前方，满怀希望就是所向披靡
78、三个希冀的春天，我们播种了三次；三个金黄的秋天，我们收获了三遍；我们以往受了三个火夏的磨砺和三个严冬的考验，请别忘记这有滋有味有声有色的时光。
79、未来很长，青春还没有散场，我多想做一只飞扬的蝴蝶，在梦想与现实之间放飞，人若飞，心相随，毕业在即，我要对你说，祝福你的心，一直向你飞。
80、走过的路，爱过的人，品过的味，流过的泪，笑过的美，都在时间的河流中沉淀，在斑驳的记忆中保存了。四年飞逝，毕业分别，愿你前程似锦！
81、聚是一团火，散是满天星
82、有人说：“人人都可以成为自己的幸运的建筑师。 ”愿我们在走向生活的道路上，用自己的双手建造幸运的大厦。
83、我们即将步入新的生活，前面的路还很长很长，让我们更加珍惜今天所拥有的青春和友谊，用真情去浇灌友谊的花蕾。耶！愿朋友轻松过周末,忘记烦恼委屈.不以己悲,比如这条！千里冰封雪花窜,郁闷删除被祝福是幸运的,给你一个幸福开始简短、励志毕业祝福语如下：
84、用青春定义我们今日的时光，用幸福计算我们灿烂的明天，用祝你成功设置我们各自不一样的理想，同学，毕业，加油。
85、 说服自己，暂停繁忙稍休息;感动自己，没事多多看韩剧;征服自己，登山跑步健身体;超越自己，快乐永远不离你;相信自己，毕业工作没问题!幸福第一!
86、世间最可宝贵的就是今天，最易丧失的也是今天；愿你在未来的一年中，无限珍惜这每一个今天。
87、生命的小船在青春的港口再次起航，我们就要挥手告别，船儿满载着理想和希望。
88、每年毕业季，都是道珍重的时候，虽说离别的情绪仍占据大部分心绪，但毕竟转眼便江湖，各奔东西之前，互道一句前程似锦，无疑是对青春最好的纪念，下面就来分享一些毕业季走心文案，看看毕业祝福语应该怎么说。
89、明朝即长路，惜取此时心。
90、与你同行，回想起我们曾拥有过的共同理想;与你分手，憧憬着我们重逢时的狂欢。
91、以前吧也曾以为大学吧就是用青春来追梦的过程，毕业了才知道我的青春没了，梦早就没了。
92、那时候我们急着长大，从来不懂得珍惜，只觉得日子枯燥而又漫长。 而几年后的夏天依然还是夏天，一样的阳光，一样的汽水和冰棒，却也不会是22岁的那个夏季夜晚了。
93、?有些意外是意料之中，有些意外是意料之外，而你就是我意料之外的意外
94、空荡荡的教室，告别了昨日的喧嚣；孤单单的我告别了同窗的挚友。毕业了，你悄悄地离去，为何不说出来，让我为你送行！
95、不知道下次见是什么时候
96、莫因今日的分离而哭泣，人生前行才有意义；莫因毕业的痛苦落泪滴，友谊若真没距离，放下失落的情绪，将热情点起，欢乐才是目的地，祝毕业后欢乐一生。
97、尽管走下去,不必逗留着去采鲜花来保存,因为在这一路上,花儿自然会继续开放。
98、日给你温暖，月给你温馨，星给你浪漫，风给你清爽，雨给你滋润，雪给你完美，霜给你晶莹，我给你祝福！
99、今朝一别，何日复归。 日有喜，乐未央;思无极，幸勿忘。
100、然后兜兜转转然后平平淡淡然后星移物换然后我们没有散
哪位大神能快点给我点有价值的参考文献或网站吗？
有好多，前面是作者和书名，后面是内容摘要，希望你有用。 望采纳。 [1]王艳梅;宏观调控背景下房地产企业营销策略创新[J].商业时代,2010,No.497(22):121-122. 摘要：面对各地持续上升的房价和舆论的压力,中央近期连打房地产市场调控组合拳开始了新一轮楼市调控。 对于房地产开发企业来讲,目前的宏观调控形势和市场竞争环境已经相当严峻,房地产企业要想抓住机遇,迎接挑战,必须树立现代的营销观念,创新房地产营销策略,使企业在激烈的市场竞争中立足。 [2]赵瑾;浅析我国中小房地产企业品牌价格评价及品牌营销策略[J].中国外资,2011,No.254(23):60+62. 摘要：近20年以来,我国房地产开发企业多是采用粗放型的发展方式,特别是一些中小房地产企业,更是只重视短期利益,品牌意识淡薄。 而2010年以来,国家政策面不断加大房地产市场的调控力度,房地产开发企业纷纷进入了冬季,如何在政策面趋紧的背景下,中小房地产企业如何实现快速可持续的发展,这将是我国中小房地产商未来几年需要面对的问题。 本文对我国中小房地产企业的品牌价格评价及相关营销策略进行深入研究,希望本文的研究可以为我国房地市场健康、快速的发展做出贡献。 [3]戴春山;基于顾客满意的房地产体验营销策略探讨[J].商业时代,2011,No.545(34):35-36. 摘要：顾客满意是顾客在消费后感受到满足的一种心理体验。 房地产的体验营销是将消费者购房的全过程体验作为整体,站在消费者的感官、情感、思考、行动和关联等角度,重新设计房地产项目,为消费者创造值得回忆和持续愉悦的丰富体验,从而促进项目的销售。 为此,房地产商要对房地产体验营销策略进行精心策划,为客户创造全方位的体验。 通过房地产体验营销来打动购房者,引起情感上的共鸣,提高消费者的满意度,从而达到迅速销售的目的。 [4]孟德胜;浅谈房地产营销策略及创新[J].内蒙古科技与经济,2011,No.247(21):30-31. 摘要：对房地产营销策略、销售方式、存在的问题及营销策略的创新等进行了阐述,并提出了具体营销策略,即:在整个销售过程中贯穿以人为本的原则,让房地产的开发销售真正建立在市场的需求、消费者的需求之上,只有这样,才能创出品牌,在竞争中立于不败之地。 [5]徐瑞琳;我国房地产营销策略分析[J].企业导报,2011,No.202(18):108-109. 摘要：随着我国房地产业不断高速发展,我国房地产市场已出现由卖方市场向买方市场过度的趋势。 面对市场变化,如何迎合消费者的口味,吸引更多消费者成为各房地产企业在激烈的市场竞争中亟需解决的问题。 因此,房地产商不得不研究市场规律,重视营销问题,把营销管理上升到企业发展的战略高度,以满足消费者需求为目的制定营销策略。 [6]李德云;房地产六大营销策略探讨[J].现代营销(学苑版),2011,No.83(11):75. 摘要：市场营销是房地产经营过程中不可缺少的组成部分。 在新形势下,随着市场的成熟,制度的健全以及长期发展过程中积累的一些问题,我国的房地产营销策略遭遇了有力的挑战,房地产营销策略的发展说明,为了赢得市场竞争,需要进行营销策略的创新。 [7]田硕;杨舜宇;刘鹏;女性消费心理与房地产营销策略研究[J].中国商贸,2010,No.487(26):23-24. 摘要：在我国,女性消费心理随着社会的发展而发生了重大变化,呈现了新的特征。 同时,女性消费者已经成为市场中的主角,在购买活动中起着特殊作用。 她们不仅掌管了城市家庭日常支出的话语权,甚至超越男性成为房屋、汽车等家庭大额消费支出的主导者。 因此,研究女性消费心理特征对于房地产企业有着重大意义。 本文就女性消费心理与房地产营销策略谈谈自己的看法。 [8]戴庆春;卢毅;基于顾客价值的房地产营销策略研究[J].重庆科技学院学报(社会科学版),2010,No.138(23):101-103. 摘要：根据菲利普·科特勒的顾客让渡价值理论,结合我国房地产产品的特点,分析了房地产顾客价值的构成。 认为在市场竞争日趋激烈的形势下,房地产企业需要努力提升顾客让渡价值。 就企业如何实现顾客让渡价值最大化提出了建议。 [9]崔银香;关于我国当前房地产企业市场营销策略的讨论[J].经营管理者,2010,(23):132. 摘要：本文分析了当前我国房地产企业在市场营销中存在的问题,总结了新形势下房地产市场营销所面对的市场环境特征,并据此提出了房地产企业加强市场营销的对策措施。 [10]于晓菲;刘章美;“后危机时代”房地产新政对消费者行为的影响分析——兼论房地产企业营销策略调整[J].特区经济,2011,No.265(02):292-293. 摘要：2009年第四季度,中国经济企稳回升,步入后危机时代。 房地产行业在我国经济回暖过程中功不可没。 但投机需求抬头引致过高房价引发了去年4月份房地产新政的出台。 本文旨在立足新形势,通过对消费者构成变化及其行为特点的透彻分析,提出新形势下房地产企业的营销策略调整方向,为房地产企业持续发展提供动力。 [11]王瑞玲;宋春叶;房地产项目营销策略研究——以重庆某房地产项目为例[J].重庆科技学院学报(社会科学版),2011,No.140(01):95-97. 摘要：房地产营销策划对房地产项目的销售起导向作用,要结合所在楼盘,进行市场分析,制定营销策略来扩大房地产的有效市场,保证销售目标的实现。 房地产营销策略涉及多个方面,以重庆某房地产项目为例,研究了具体的营销推广策略。 [12]蒋栩涛;二、三线城市房地产营销策略研究[J].现代经济信息,2011,No.312(02):87. 摘要：二、三线城市的经济水平、消费观念、生活习性等与一线城市有着本质的区别,其营销策略、推广方式等自然也大相径庭。 根据本人多年的市场运作经验,以及在众多城市的实战体会,现就二、三线城市房地产营销策略浅谈一些个人体会。 [13]胡树红;浅谈房地产营销策略及创新[J].上海房地,2011,No.289(02):49-50. 摘要：<正>楼市新政的影响已经逐渐显现出来。 纵观近期楼市,部分开发商适当调整了开盘价格,有的采用了打折促销的方式来吸引购房者。 房地产企业要想抓住机遇,必须树立现代的营销观念,掌握现代的营销技术,营销策略创新势在必行。 [14]元云丽;李公正;浅谈老年房地产项目的营销策略[J].经营管理者,2011,(03):65-66. 摘要：面对我国进入老龄化社会,老年人生活问题已越来越被社会所关注,国家鼓励开发商进行老年人住宅地产的开发。 十七大《报告》在加快推进以改善民生为重点的社会建设中强调要加强老龄工作。 政府、社会都在积极支持探索、创新多元化的城市养老模式,解决在创新养老模式中所遇到的各种问题,为更好满足老龄人口的需求做出切实可行的行动。 日前国家民政部及地方各级民政部门从社会各方面宣传全面关心和帮助老人,尤其是老年人养老与生活方面,并鼓励开发商从事老年人住宅的开发。 本文有针对性地对老年地产开发中的营销问题进行了研究。 [15]李玉良;对不同特征房地产的营销策略分析[J].中国市场,2011,No.621(10):87-88. 摘要：每个房地产都有其自身的特征,不同区位、不同建筑特色的房地产价位也不尽相同。 房地产企业在投资选址、开发以及营销阶段需要考虑房地产特征的影响。 本文从影响房地产价格的因素着手,提出借势营销的策略;具有不同特征的房地产可以结合自身特有的优势,采用对比宣传等手段,进行相关房地产营销。 [16]孙唯淞;万科房地产多品牌营销策略研究[J].经营管理者,2011,(05):195. 摘要：<正>一、万科多品牌营销策略作为中国房地产业的领导者,万科早在2001年就开始和国际著名的4A级广告公司Greyworldwide(精信广告)合作,制定万科的品牌战[17]隋平;房地产市场营销策略研究[J].经营管理者,2011,(05):196. 摘要：<正>伴随着全球性金融危机的爆发,对房地产业发展较快较早的城市来说,影响较大。 很多中小型的建筑企业都因为企业资金实力差,技术水平低等原因受金融危机的影响较大,纷纷倒闭。 房地产业已经成为[18]韩结;浅析国家宏观调控下房地产市场营销策略[J].现代经济信息,2011,No.314(04):12+14. 摘要：我国的房地产市场经过了20多年的发展,已成为我国经济的支柱产业。 但是鉴于目前我国房地产市场中的诸多过热现象,国家采取了相应的宏观调控办法,通过政策手段,控制了房地产项目运作中最基本的土地和资金,并通过房产税收等形式,抑制了房地产市场中的投机需求。 本文主要分析了国家宏观调控下房地产营销的新形势和房地产营销面临的问题,并浅述了对如何完善营销策略的几点认识。 [19]杨晓梅;浅议如何制定房地产市场营销策略[J].现代经济信息,2011,No.316(06):100. 摘要：市场营销是房地产企业经营和运作的生命线。 因此为了保障企业健康发展,就要制定科学、合理的营销策略。 [20]刘飞;朱泽宇;浅析海南旅游房地产营销策略[J] Foreign Trade,2011,No.499(06):94. 摘要：海南旅游房地产近年来快速发展,在扩大内需、促进就业和拉动经济发展等诸多方面都起了重要作用。 这是由于海南特殊的资源环境、市场价格、和旅游市场发达等诸多优势使然。 但是海南经济相对落后、基础设施不足和专业人才缺乏等劣势问题,也在制约可持续发展。 海南要健康稳定发展旅游房地产业,就要扬长避短,注意筹划规划,加快人才队伍建设,健全法律约束机制,加速基础配套设施建设,积极创新,提高核心竞争力。 [21]丁纪平;房地产项目的市场定位和营销策略研究[J].中小企业管理与科技(上旬刊),2011,No.286(05):62. 摘要：在市场竞争日趋激烈的今天,成功的关键在于企业的产品市场定位是否准确,营销策略是否实用有效。 作为房地产开发企业,项目的市场定位和营销策略,简单地说即开发商想生产什么样的产品?卖给谁?怎样尽快卖出等。 本文就房地产项目市场定位的内容、基本原则、存在问题及原因等方面探讨了对房地产项目定位和市场营销策略的问题。 [22]李耀炜;张利霞;房地产中介网络服务营销策略[J].合作经济与科技,2011,No.419(12):76-77. 摘要：改革开放以来,中国整体社会经济的发展有了巨大变化,房地产也随之在调整。 作为一个新兴产业,房地产中介在国民经济中的作用越来越突出。 本文就是从房地产中介、竞争状况等几个方面进行分析,对企业内部管理、房地产市场营销提出自己的看法,可以有效地帮助房地产中介网络发展,从而带动经济的发展。 [23]朱益新;浅析无锡金科房地产品牌营销策略[J].市场论坛,2011,No.85(04):66-67. 摘要：品牌作为企业的一种无形资产,不仅成为企业竞争的核心内容和手段,而且也成为赢得顾客忠诚以及企业求得长期生存与发展的关键。 文章通过对无锡金科房地产公司的品牌营销实施进行分析,提出了对其品牌营销的一些改进建议。 [24]王惠;试论宏观调控背景下房地产企业营销策略[J].经济师,2011,No.265(03):276+279. 摘要：面对各地持续上升的房价和舆论的压力,中央近期连打房地产市场调控组合拳,开始了新一轮楼市调控。 对于房地产开发企业来讲,目前的宏观调控形势和市场竞争环境已经相当严峻,房地产企业要想抓住机遇,迎接挑战,必须树立现代的营销观念,创新房地产营销策略,使企业在激烈的市场竞争中立足。 [25]曾春水;提升房地产企业核心竞争力的4V营销策略构建[J].企业经济,2011,v.30;No.368(04):159-161. 摘要：在楼市调控愈来愈严厉、行业竞争愈来愈激烈的市场背景下,房地产企业能否在竞争中占有一席之地,关键看其是否具有核心竞争能力。 本文基于房地产企业核心竞争力的提升,从四个方面简述了4V营销策略的构建:一是实施差异化的营销;二是强化产品功能的弹性;三是增加产品的附加价值;四是促使顾客与企业产生共鸣。 [26]袁珂;房地产广告的营销策略[J].新闻爱好者,2011,No.381(09):74-75. 摘要：随着开发商到处跑马圈地,无论是消费者的自住还是投资,巨大的市场需求让房地产在近几年飞速发展。 房地产广告在此扮演了举足轻重的角色,在房地产开发的各个阶段,广告的身影无处不在,市中心、广场、公交车、报纸、电视、广播、网络等,凡是有人群的地方,皆活跃着房地产广告。 房地产行业也尤其重视广告营销策略,在整个房地产开发预算中,广告营销预算必须占有一定的份额。 同样在预售期、开盘期、持续销售期、尾盘期,开发商不断调整自身的广告策略,在保证良性运作的前提下,最大化地促进销售。 [27]袁珂;房地产营销策略研究[J].新闻爱好者,2011,No.383(11):115-116. 摘要：<正>近十年来,房地产经济经历了长足的发展。 从20世纪80年代的筒子楼到现代的薄板建筑、花园洋房、SOHO建筑、LOFT建筑等形式,再到绿色、科技、环保、低密度的别墅院落,无论是户型设计还是营销手段,都在不断创新。 目前的房地产市场,为了取得更大的经济效益,营销策略不断变化翻[28]何佩;房地产市场营销策略及其应用[J].经营管理者,2011,(10):161. 摘要：从当前我国房地产市场营销的现状出发,可以发掘出存在的主要问题,通过分析房地产市场营销策略的主要内容和作用,并且研究了房地产市场营销策略的创新发展,可以更好地指导房地产市场营销。 [29]严琳;基于消费者购房心理的房地产体验营销策略研究[J].商业时代,2011,No.524(13):30-32. 摘要：我国房地产行业已经进入到以消费者为主的理性消费时代,传统的战略优势已不能适应变化的竞争环境和顾客需求。 地产商必须引入能够提升产品附加价值、满足顾客精神需求的新型营销模式——体验营销。 本文以消费者购房时呈现的心理特点为基础,对房地产行业实施体验营销策略进行了探讨,按照体验营销的5Es组合策略,地产商在实施体验营销策略时要做好五个环节,希望能为房地产营销提供借鉴。 [30]徐丽蓉;新形势下房地产营销策略研究[J].湖南社会科学,2011,No.145(03):129-131. 摘要：我国房地产营销中存在着市场定位不合理、营销方式过度依赖传统广告、缺少品牌意识和乱打概念牌等问题。 因此,新形势下,必须准确定位市场、实施多种营销手段提升广告品质、实施品牌营销、充实文化营销内涵,从而推动房地产业健康、稳定发展。 [31]杨光宇;浅析房地产营销策略——以中山市房地产市场为例[J].成功(教育),2011,No.169(09):288-289. 摘要：<正>一、引言房地产市场营销的产生是生产力发展和商品经济发达的必然产物,市场营销是房地产经营过程中不可缺少的组成部分。 强有力的房地产市场营销活动不仅可以促进地区的经济繁荣,还有助于将计划中的房地产开发建设方案变成现实,使[32]倪维栋;我国房地产市场营销策略走向的初探[J].现代商业,2011,No.250(21):60. 摘要：目前,伴随着房地产的理性化发展、房地产市场的激烈化竞争,以及土地资源稀缺、住房需求下降、房产价格持续上涨、住宅空置率升高等新形势。 如何创新房地产营销策略,才能保证出奇制胜,脱颖而出,提升顾客满意度,在准确定位的基础上进行差异化战略,实施全面质量营销模式势在必行。 [33]吕顺来;新疆房地产企业营销策略研究[J].现代商业,2011,No.253(24):54+53. 摘要：与其他商品销售不同,房地产企业营销是一项复杂且系统的工程,关系到房地产企业的健康发展。 本文首先介绍了房地产几大典型营销策略;其次归纳了当前新疆房地产企业营销中存在的问题;最后提出相应的解决对策。 [34]张程;浅议房地产体验营销策略[J].科技风,2010,No.162(24):98+102. 摘要：随着我国房地产市场进入以消费者为主体的理性消费时代,房地产营销的重心逐渐由以产品为中心向以消费者为中心转移。 于是,领悟顾客感性行为,增强顾客感官体验,提升产品附加价值,满足顾客精神需求的营销模式体验式营销开始在房地产营销中得到应用。 本文从体验营销的涵义入手,分析了体验营销对房地产消费行为的主要作用,并探讨几种实用有效的房地产体验营销策略。 [35]范陈琦;新时期房地产企业营销策略研究[J] Foreign Trade,2011,No.511(18):128. 摘要：随着我国房地产政策法规的逐步完善,和一系列房价限价政策的出台,房地产企业面临银根收紧,投资性购房者减少,住宅空置率不断升高和一线城市房价下行的多重压力。 因此房地产企业把握住营销策略发展趋势,适时调整其营销策略势在必行。 [36]邓静;社会系统论与房地产营销策略初探[J].社科与经济信息,2002,No.355(10):97-99. 摘要：<正> 社会系统论在营销学中已经得到了比较广泛的运用,然而,近年来,真正从系统论角度来考察并研究房地产营销策略的文章并不多见。 笔者认为,房地产营销涉及许多方面的问题,通过社会系统论对营销策略加以仔细思考和分析,有助于我们从宏观和微观两个方面把握消费者的心理,推动整个房地产营销事业的发展。 [37]张闻;基于可持续发展背景的长沙市房地产绿色营销策略探析[J].商业文化(上半月),2011,No.192(11):228-229. 摘要：进入21世纪以来,随着我国住房制度改革的不断深化以及房地产业的迅猛发展,长沙房地产业经历了一个从无到有、不断壮大的发展历程。 与此同时,可持续发展理念和绿色消费观念正作为一种新型发展观念和新型消费观念席卷全球,在这种背景下,长沙房地产企业要想在现有的基础上求的更好的健康持续发展,就必须学会与时俱进实行绿色营销战略,走可持续发展之路,这不仅对全社会的可持续发展具有重要意义,更对长沙市房地产企业自身的健康长远发展具有现实意义。 本文中笔者针对当前长沙市房地产企业的发展现状,就长沙市房地产企业绿色营销中存在问题进行研究,并就此提出一些长沙市房地产基于可持续发展的绿色营销策略,旨在为长沙市房地产企业的发展出谋献策。 [38]李庚;宏观调控下中小城市房地产的营销策略[J].经济导刊,2011,No.156(07):56-57. 摘要：<正>近年来,由于中央出台限购令等楼市调控政策,而且调控力度不断加大,使房地产市场的投机性需求得到有效抑制。 房价上涨的势头受到进一步抑制。 尽管如此,有关专业人士仍然认为中央还会加强房地产调控力度,同时房地产政策变化也难以估计。 针对目前形势,房地产商应当采取怎么样的营销策略,方能出奇制胜、占领市场呢?市场竞争的加剧,如果房产商单纯依靠广告、促销等手段推销楼盘,已不再适应当前市场的发展,而品牌、文化、诚信、环保营销等逐渐成为决定项目成败关键因素。 [39]唐吉雄;小城市房地产营销策略探讨[J].消费导刊,2010,(02):4. 摘要：通过对小城市房地产市场进行分析,探讨小城市房地产营销策略可采取的措施。 [40]陈姿翰;绿色元素在房地产企业营销策略中应用[J].现代营销(学苑版),2010,No.63(03):88-89. 摘要：企业开展绿色营销是社会和企业的双赢之举,有利于可持续发展战略的实现。 笔者从开发绿色住宅、选择绿色渠道、开展绿色促销三方面探讨了绿色元素在房地产企业营销策略中应用。 [41]胡娟;我国房地产品牌营销策略[J].企业导报,2010,No.165(03):141-142. 摘要：面对日益激烈的市场竞争,房地产业已进入了品牌竞争时代。 对房地产业发展状况作基本回顾后,研究并提出了新的市场环境下房地产的品牌营销策略,以期对房地产业在长远的发展中有所裨益。 [42]李燕;房地产产品差异化的营销策略分析[J].现代经济信息,2010,No.292(06):71+73. 摘要：竞争是市场经济的基本特征之一,有竞争就有竞争的策略。 对房地产而言,行业竞争的主要表现之一,就是房地产销售的竞争,就是营销策略的竞争。 在技术水平相当的情况下,销售策略的优劣就决定了房地产商竞争地位的优劣,因此科学合理的营销策略,是房地产开发商所必须取得竞争优势的基本要素之一。 本文将对房地产的营销策略进行分析。 [43]代韵竹;试论新时期房地产市场营销策略[J].现代经济信息,2010,No.290(04):32. 摘要：目前,房地产企业面临土地资源稀缺、住房需求下降、房产价格持续上涨、住宅空置率升高的新形势。 因此,创新房地产营销策略,提升顾客满意度,在准确定位的基础上进行差异化战略,实施全面质量营销模式势在必行。 本文就如何在新时期进行房地产营销进行分析,提出了一些自己的观点。 [44]杨宇;张二毛;李丙涛;金融危机背景下我国房地产企业的营销策略研究[J].广西大学学报(哲学社会科学版),2010,v.32(S1):247-248. 摘要：金融危机爆发后,我国房地产市场一路走低,陷入低迷。 2009年上半年,我国楼市又出现逆势上扬,房地产市场前景依旧未明。 本文在分析金融危机背景下我国房地产企业现状和其营销面临的新形势的基础上,提出金融危机背景下我国房地产企业的营销策略。 包括精确定位、采取合理的价格策略、寻求共赢的营销同盟,建立创新的商业模式、诚信第一,质量是保证,树立品牌、及绿色营销是归途。 [45]黄卉;房地产营销策略探讨[J].新闻天地(下半月刊),2010,No.72(05):62-63. 摘要：房地产开发项目营销策划的实施,是企业发展的关键,关系到房地产企业在激烈竞争的房地产市场上能否立足和市场营销的成败。 本文主要探讨了房地产营销策略,并提出了房地产营销的对策及建议。 [46]滕进;中国房地产企业的市场营销战略研究[J] Foreign Trade,2010,No.481(12):31. 摘要：本文简单分析了中国房地产市场的发展过程,指出了当前房地产市场存在的问题以及市场营销对房地产企业的重要性,并对不同的营销手段进行了简单阐述。 只有不断加强企业的市场营销,才能在未来市场得到充分发展。 [47]韩剑;浅析如何完善房地产营销策略[J].经营管理者,2010,(11):153. 摘要：随着中国经济市场化不断深入发展,房地产市场也经历了从小到大的发展历程。 我国房地产市场营销起步较晚,再加上市场化进程不完善,房地产营销方面还存在着很多问题,本文就此做一分析。 [48]熊红胜;浅议房地产市场营销策略[J].湖北广播电视大学学报,2010,v.30;No.216(07):88-89. 摘要：随着经济的发展和改革开放的深化,房地产业已经成为我国国民经济的重要行业,房地产市场已成为社会主义市场体系的重要组成部分,关于房地产的研究已成为应用经济研究的一个重要分支,在研究需求与供给的前提下,销售的情况直接关系着房地产市场的好与坏,因此房地产的销售策略有着举足轻重的位置。 [49]张超;经济危机下的房地产营销策略探讨[J].现代经济信息,2010,No.298(12):66+68. 摘要：伴随着房地产的理性化发展以及房地产市场的激烈化竞争,房地产营销策略要出奇制胜,才能脱颖而出。 而在以房产泡沫为罪魁祸首的经济危机下,房地产营销策略更是个值得探讨的话题。 本文就经济危机下的房地产营销策略进行了客观的分析与探索性的研究。 [50]邓雨男;浅析房地产市场营销策略[J].经济师,2010,No.257(07):221-222. 摘要：文章总结了房地产市场细分的作用及依据,准确的房地产市场细分对于一次成功的开发至关重要。
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