作为我国外贸重镇，东莞拥有着庞大的制造业基地和完善的产业链。随着全球经济一体化的不断深入，东莞企业面临着越来越激烈的海外市场竞争。因此，掌握外贸推广秘诀，成为东莞企业抢占海外市场先机的关键。
一、目标市场分析
明确目标市场是外贸推广的第一步。企业需要根据自身产品和服务的特点，深入分析海外市场，了解目标市场的消费习惯、竞争格局、行业动态等信息。这样才能制定针对性的推广策略，提高推广效率。
二、建立品牌形象
建立强有力的品牌形象是海外市场推广的基石。企业需要打造一个清晰且令人难忘的品牌标识、品牌名称和品牌理念，通过各种渠道传播品牌信息，提升品牌知名度和美誉度。
三、打造社交媒体矩阵
社交媒体已成为海外市场推广的重要渠道。企业可以通过建立Facebook、Instagram、Twitter等社交媒体账号，发布产品信息、行业资讯、促销活动等内容，与海外消费者互动交流，触达潜在客户。
四、利用搜索引擎优化（SEO）
SEO是提高网站在搜索引擎结果页排名的一种技术手段。通过优化网站内容、外部链接建设等方式，企业可以提升网站在海外目标市场搜索结果中的排名，获得更多流量和转化。
五、开展海外展会
参加海外展会是与目标客户面对面交流的绝佳机会。企业可以通过展会展示产品、收集客户信息、了解行业趋势，迅速打开海外市场。
六、合作海外代理商
与有经验的海外代理商合作，可以有效拓展海外市场。代理商熟悉当地市场环境，拥有完善的销售渠道和客户网络，能够帮助企业快速进入海外目标市场。
七、跨境电商平台
跨境电商平台，如亚马逊、eBay、速卖通等，为企业提供了一个便捷的渠道，进入海外市场。企业可以将产品上架到这些平台，通过平台的物流、支付和客服系统，轻松触达全球消费者。
八、海外广告投放
海外广告投放可以有效提升品牌知名度和产品销量。企业可以通过Google AdWords、Facebook Ads等平台，投放精准定向的广告，触达目标受众。
九、内容营销
内容营销通过提供有价值的信息和内容，吸引并培养潜在客户。企业可以通过创建博客、撰写文章、制作视频等方式，输出有价值的内容，建立与海外客户的信任和关系。
十、客户关系管理（CRM）
建立完善的CRM系统，记录和管理客户信息，跟踪客户行为，提供个性化的服务。通过CRM系统，企业可以与客户建立长期的关系，提升客户忠诚度。
掌握以上外贸推广秘诀，东莞企业可以有效拓展海外市场，提升品牌知名度和产品销量，抢占海外市场先机。把握机遇，创造辉煌，让我们共同助力东莞外贸再创佳绩！
4月，外贸节日爆品你准备好了吗？
在全球一体化的大背景下，中国制造业正积极拓展海外市场。 2024年，外贸市场依然充满活力，尤其在各国传统节日期间，更是中国产品出海的黄金时机。 以下为2024年4月份海外市场节日热销品类及对应国内产业带的盘点，助您抓住爆单机会！1、美国：复活节（4月第一个星期日）2024年具体日期：4月7日热销品类：彩蛋、兔子玩偶、节日装饰、春季户外用品国内产业带：浙江义乌（小商品制造）、广东澄海（玩具制造）2、德国：复活节（4月第一个星期日）2024年具体日期：4月7日热销品类：巧克力、烘焙模具、节日蜡烛、园艺工具国内产业带：江苏苏州（糖果制造）、广东佛山（烘焙工具）3、法国：复活节（4月第一个星期日）2024年具体日期：4月7日热销品类：高档巧克力礼盒、手工彩蛋、春季服饰国内产业带：上海（高端巧克力制造）、江苏南通（纺织品制造）……以上为部分海外国家节日热销品类及对应国内产业带的盘点，希望对您的企业抢占市场先机有所帮助。 不同国家的市场需求和消费习惯各不相同，具体产品选择和营销策略还需结合实际情况深入分析。 祝您外贸之路越走越宽！
国际服务合作的业务包括哪些
国际营销外包服务合作项目推广和业务知识问答国际营销外包服务合作项目是我公司将要大力推广和实施的新型主营项目，为使国际营销业务人员在项目推广和业务洽谈中，准确解答合作对象的疑问，同时提高自身对国际营销外包服务合作的认识，现根据黄总在外包服务合作项目实施动员会上的讲话，以及在外包服务个人对策演讲会上营销人员的部分发言内容，编写了以下业务知识问答：1、问：什么是外包服务？答：外包（Outsourcing），是指企业整合利用其外部最优秀的专业化资源，从而达到降低成本、提高效率、充分发挥自身核心竞争力和增强企业对环境的应变能力的一种管理模式。 也可以通俗地说，我可以为你做你不愿做、不能做、做不好的事。 在进出口贸易业务中，作为生产企业你能做好的是产品研发、质量控制、生产管理等等，作为外贸公司我能做好的是能及时、有效地获取和筛选国际市场供需信息、外贸业务专业操作、国外客户资源和管理、良好的资信实力、外贸专业人才和管理团队等等。 通过外包服务合作，将你我双方的专业资源相互整合，构成一条进出口贸易的发展共赢的“价值链”。 2、 问：为什么要开展外包服务合作项目？答：许多发展中的生产企业正在为自己的产品找不到打入国际市场的渠道而着急，为物色不到优秀的国际营销人才而发愁，为不能及时了解国际市场行情的信息而茫然，这正是许多发展中的企业，尤其是中小型生产企业所面临的困境！一种新型的进出口贸易外包服务合作模式将打开这一困境。 江苏舜天鸿泰贸易有限责任公司针对广大生产企业要求打进国际市场争取更大收益的愿望,及时推出了国际营销外包服务合作模式。 将生产企业的优势和我公司的优势结合起来，实现优势互补、资源整合、共谋发展，引导和帮助中小型生产企业迅速、有效地打开国际市场通路，在进出口贸易的拓展中携手构建合作共赢的价值链。 3、问：为什么外包服务能够构建合作共赢的价值链？答：我公司将这一新型的外包服务合作模式引入进出口贸易中，就是要和广大的生产企业，尤其是中小型生产企业建立一种战略性合作伙伴关系。 利用各自所拥有的优势，实现资源的相互整合。 从而为中小型生产企业迅速打入国际市场创造有利的条件。 那么生产企业和我公司各自拥有的优势是什么呢？显然，生产企业在产品设计研发、品质管理、专业技术人才、生产管理等方面拥有独具的优势。 而我公司是一家外贸专营公司，是国际一流外贸经营企业——江苏舜天股份的核心成员单位。 具有多年从事进出口贸易的经验，拥有一流的专业人才和管理团队，掌握国际营销的渠道和客户资源。 仅2007年出口额就达到7亿人民币。 在以往卓有成效地为国内外许多客户提供外贸业务服务的基础上，我们推出国际贸易外包服务合作项目，将会给更多的中小型生产企业，为更多的优质的产品打入国际市场提供有效渠道。 当我们紧密合作、资源整合、优势互补、各尽其能地开展进出口贸易业务时，业务流程的每一个环节都很专业很流畅，从而使整个业务链具有创造价值的卓越不凡的能力。 4、问：国际营销外包服务和现有的外贸业务有何区别？答：一般的外贸业务是围绕外销订单而展开的，进出口贸易各方着眼于订单操作，追求的是各自的获利，订单有合作有，订单无合作无。 外包服务合作模式是在现有外贸业务运作基础上的一种服务合作的创新和发展，其目的是通过双方建立战略性伙伴关系，着眼于共同的发展和长远的利益，通过合作双方优势互补资源整合，构建一条进出口贸易合作共赢的增值链。 这样就形成了两个主要的区别：着眼点---由订单转为合作对象，追逐点---由获利转为共同发展。 5、问：外包服务合作有什么好处吗？答：好处有很多,概括起来主要有三点一是降低营运成本，中小型生产企业在打入国际市场的过程中，如果仅靠自己的努力势必有一个艰难的过程，需要付出高昂的人力成本，时间成本。 外贸公司在国际贸易中需要适销对路质优价廉的产品，如果仅靠自己去寻找或生产研发产品，也势必增加成本。 通过合作双方建立外包服务模式，将各自的优势和资源进行优化和整合，各自做好各自的强项，发挥各自的优势。 从而降低成本实现增值。 二是减少营运风险，风险一般来自于“不确定性”，如：投入回报的不确定性，营运效果的不确定性，信息导向的不确定性，产品质量的不确定性等等。 通过外包服务，合作双方将集中人力、物力、财力投入和提升自己的强项，由此而构成的一条强化高效的营运管理服务链，将会在抢占市场先机，提高管理效率等方面确保贸易营运的成功率，从而有效地减少不确定性，规避各种风险，为增值提供了可靠的保证。 三是综合效益加大。 由于合作方着眼于共同发展和长远利益，因此为合作的广度和深度带来巨大的空间。 例如可以依托江苏舜天鸿泰这一平台，形成“中国可靠供应商”合作群体，塑造和推广合作群体的形象和品牌，制作合作群体的网页和窗口，在参加国内外贸易会展、强势媒体推介等方面有效地提高合作群体的知名度、美誉度。 由于实现了资源共享、品牌共享、渠道共享，每一个合作者将合理分享优质的客户资源、市场资源、渠道资源、品牌资源、信息资源等等，促使每一个合作者在产品选项、研发更新、企业发展调整优化等各方面做出及时、有效的决策和行动，由此而产生的决策效应、机会效应、管理效应、市场效应等等给企业带来切实的增值效应。 6、问：如何进行进出口贸易外包服务合作？答：第一步，贵方和我公司通过电话、网络、互访等多种联系方式，充分了解进出口贸易外包服务的形式、内容和运作方法。 第二步，双方相互了解对方的情况，生产企业要提供产品信息、生产规模、技术和管理水平、进出口需求等详细的信息，我公司也应当尽可能向客户提供详细的信息，以明确双方合作的基础和前景，从而明确双方合作的可行性。 第三步，在进出口贸易外包服务合作模式中选择适合双方的合作形式，签订相应的合作协议。 7、 问：外包服务合作有那些形式？答：我公司推出的进出口贸易外包服务合作模式可以适应不同生产型企业根据自身的情况选择合作形式，主要有：（一）外贸代理服务外贸代理是指外贸代理人（外贸代理外包服务企业）按照外贸委托人（外贸代理外包服务发包企业）的授权，以外贸代理人的名义与外贸经营相关的第三人之间订立外贸合同或实施外贸委托人授权范围内的其他法律行为，外贸委托人应当承担由此产生的费用和法律效果。 外贸代理业务通常包括出口代理服务和进口代理服务。 （二）外贸合作服务外贸合作是指外贸合作外包服务企业与外贸合作外包服务发包企业根据双方签订的外贸合作协议，双方各自投入一定的资源如资金、产品生产、服务等共同履行并完成有关的外贸业务，外贸合作双方享有约定的合作收益并按约定承担合作业务项下产生的风险和费用。 外贸合作业务通常包括出口合作服务和进口合作服务。 （三）国际营销和市场推广服务国际营销和市场推广服务是指国际营销外包服务企业根据产品生产供应商提供的产品和其他相关资料，通过一定的形式对外进行推销和宣传，寻找并确定目标市场和目标客户，以期实现争取国外定单，扩大国际市场的目的；有关的国际营销和市场推广费用，双方按照有关约定承担。 （四）国际营销顾问服务国际营销外包服务合作当事人共同成立“国际营销部”或设立“国际营销顾问”，也可以作为生产企业“虚拟的国际贸易部”为生产企业提供外贸业务咨询、外贸人才培养、国际生产供需信息获取和分析、为产品如何适应国际市场的要求进行研发更新提供决策论证、以厂家的名义参加国际贸易会展进行业务洽谈等全方位、多层次的服务。 按照合作协议和效果收取顾问费。 （五）为国际买家提供接包服务有些生产企业在接到国外订单后，需要将一些操作环节外包出去，如原辅材料的选购、出口业务的操作等等。 7、问：外包服务合作将签订什么样的协议？答：（1）国际营销外包服务合作当事人签订“外贸代理协议”如“出口代理协议”或“进口代理协议”（2） 际营销外包服务合作当事人签订“外贸合作协议”如“出口合作协议”或“进口合作协议”（3） 际营销外包服务合作当事人签订“国际营销和市场推广协议书”（4） 国际营销外包服务合作当事人签订共同成立“国际营销部”或设立“国际营销顾问”的协议。 8、问：在和客户建立外包服务合作时应当注意那些原则？答：原则之一：双方充分了解，明确游戏规则在正式合作前，双方均需对对方进行深入的了解和必要的考察。 发包方需要审慎地了解承包方的专业背景和实力、以往的成功案例、业界评价和口碑、专业水准、团队各成员的履历和专业技能、外包的具体形式和收费标准；承包方则需要了解发包方的企业文化、经营理念、现有的营销管理体系、资金状况、各级营销人员的素质、产品质量状况，以及与营销紧密相关的产品研发实力、生产能力、物流服务水平等。 一旦合作，对双方来讲都承担着极大的机会成本和失败风险。 因此在合作之前，双方要冷静地分析和评估合作开始后有可能出现的困难和问题，并制定一些针对性的对策和原则。 同时双方要明确合作的游戏规则：什么事情可以自主决策，什么事情要协商决策，什么事情要遵循怎样的处理流程，等等。 约定的规则要尽可能详细和明确，并写在合作协议中。 原则之二：利益共享双方的合作能否顺畅和成功，关键在于双方对合作的价值观是否认同、发包方如何评价承包方的价值、承包方又如何体现自己的价值。 双方以业绩作为第一考核指标，承包方承诺达到一定的业绩指标，同时发包方要按照约定支付服务费。 这种考核方式的好处是：简单、明确、清楚。 合作得好，双方都受益；合作得不好，双方都要蒙受损失。 可以说，真正体现了双赢。 原则之三：短期效益和长期效应兼顾双方的合作周期不能太短，至少应在1年以上。 对于发包方来说，固然希望通过营销外包迅速打开市场、提升业绩。 但不能忽视的是，既然需要外力介入，那么发包方内部的问题肯定不会少。 发包方希望在短时期内去除所有顽疾，也是不现实的。 对于承包方来说，要尽快进入状态，研究企业存在的问题，提出恰当的解决方案，尽快让企业见到效益。 原则之四：建立互信与沟通机制合作双方应当在协议框架的基础上，建立沟通机制，在合作的过程中增强互信。 发包方要及时地提供准确的信息和需要解决的问题，外包服务方要提高服务能力和水平，及时为发包方提供和实施解决问题的方案。 9、问：如何利用互联网搜寻国外客户？答：（1）、最基本的就是通过大型的搜索引擎诸如：google,yahoo,tootoo等等，用关键词搜索。 不要固定用几个搜索引擎，同样的关键词，在不同的搜索引擎就有不同的结果。 还有就是不同的国家有本土的搜索引擎，就如同中文搜索引擎有BAIDU，你尽可能多找些英语国家本土的搜索引擎，再用关键词搜索。 （2）、找具体行业的行业网，每个行业几乎都有行业网站，你就用关键词搜索。 诸如某某专业网，某某行业协会（英语关键词尽可多试）。 找到了，一般就会在这些网上看到会员列表，信息量肯定很大的。 还有在这些专业网和行业协会网站上有很多相关链接，也很有用。 当然我们要充分了解产品性能，这样才能准确回答客户提出的问题，同时我们还需要拥有广泛的采购和客户资源。 再结合自己的产品特点和优势，仔细选择资料中的客户，挑选出可能适合你的客户群。 你的产品特点和优势是你吸引新客户的最大亮点。 （3）、可以通过大型的搜索引擎找目标国（或者全世界）的黄页网站（YELLOWPAGE）和工商目录（DIRECTORY），（4）、还有就是几个大型的公司数据库诸如US的THOMPSON网等等。 另外在很多B2B网上也有很多生产商。 就如同在阿里巴巴有供应商一样。 这也是一个查找的方法。 （5）、利用大使馆经济参赞处的网站，有很多宝藏。 但一说到大使馆经济参赞处，大家只是想到中国驻某国的，别的国家的大使馆经济参赞处也有同样的使命的，如我们也可以查查日本驻世界各国的大使馆经济参赞处，美国驻世界各国的大使馆经济参赞处。 6、很多国内的公司没有机会出国参展，但好多展会有自己的网站，而且在网站上有各个参展商的名单和联系方式及网址。 这也是可以利用的。 当然还有许多网上搜寻的方法，需要大家研究和寻找。 10、 问：为生产企业建立“虚拟国际贸易部”的作用有那些？答：“虚拟国际贸易部”的合作形式是外包服务合作模式中一项具有创新和重要作用的服务形式，即在双方的合作中，我公司可以作为生产企业的国际贸易部，以第一人称“我”的方式，直接代表生产企业和外商进行业务洽谈，如“我是某某工厂的外销业务经理”，“这是我们的工厂”等等，其产生的积极作用有以下几点：（1）,扩大市场，构建渠道：迫切需要打入国际市场的中小型生产企业出口起步阶段遇到最大的问题是：产品的销售没有国际贸易渠道。 与我司建立合作关系以后，我司将成为生产企业的“虚拟的国际贸易部”，将利用我司的成熟的国际客户和贸易渠道、公司中英商务网站和其他信息方式如电子邮件、信函或电话等进行点对点的推销，快速有效地推广其产品，大大增强生产企业对外磋商的能力，从而构建产品外销渠道路，实现进出口贸易。 （2）．资信良好，增强实力：我公司是以外贸为主营的外贸公司，是国际一流外贸企业---江苏舜天股份公司的核心成员单位，具有较高的市场知名度和良好的资信实力。 可以为中小型生产企业在产品出口中，在收到外商开立的信用证后，经审证确认后，提交银行打包为生产企业提供融资；在收到国外货款后，可以付预付款给生产企业，有效解决生产企业生产缺乏资金以及资金周转等问题，外贸公司通过多年国际贸易经验和银行资信调查等方式获取第一手的各国客户信息及其资信情况，可以控制外汇收汇风险。 （3）．有利于产品的研发：外贸公司在接单的过程中，肯定会有外商对产品质量、规格、技术等方面提出各种建议和要求，也会有外商提供一些新的样品来要求按照样品生产，在这种情况下，生产企业不需要处理烦琐的外贸事务，只需要潜心研究产品的质量、技术问题，解决外商提出的各项要求、研发新产品，无形中就充分掌握了国际市场最新的产品技术，增强了企业的研发力量。 （4）．降低费用生产企业提供具有竞争优势的产品给外贸公司进行产品在国际市场营销和推广，参加国际展会和建立B 2B的平台是最具效果的两种方式，而外贸公司在这两种方式上的接洽和拓展的能力是非常强，可以有选择性地参加专业性强、效果好的展会和平台，避免了生产企业直接参加展会和平台选择的盲目性，可以分类组织相关产品一起参加专业性的展会、有针对性的推广到B 2 B的平台，可以有效提高相关产品的总体竞争力和知名度，合理分摊了参展和推广的费用，使得合作客户运用少量资金达到惊人的效果。 5．增加接单的能力和定单可操作性：外贸公司能够与外商进行有效沟通、合理规避各种贸易风险，生产企业可以提供强有力的技术支持，解决外商各种技术上的要求，在外商要求参观工厂的情况下，可以由外贸公司专业人员陪同直接到生产企业工厂，着重解决沟通、贸易问题，工厂人员着重解决生产、技术问题，外贸公司作为工厂的虚拟国际贸易部的形式，让外商感觉是在直接和工厂合作，没有中间商的，改变以往外贸公司和工厂的对立局面，从而使得接单的能力大大增强；对于不同的外商需要采购的不同商品，外贸公司可以根据其具体需求，推荐给具有不同优势的合作客户进行生产，从而增加了定单的可操作性。 6．增加外商的认同和信赖，一方面，外贸公司作为中小型生产企业的虚拟国际贸易部，共同开发国际市场，外贸公司的信息更加全面和确切；另一方面，外贸公司作为外商的虚拟国内办事处、采购商，为外商提供了很好的产品价格和信息资源。 如果外商直接在国内找工厂，对资金安全、产品质量跟踪等方面都会有所顾虑，而以合作出口这样的模式，外商对外贸公司的信誉可以通过参观和银行方面的信息有充分了解，就消除了多种顾虑，他们只需要提出要采购的产品，外贸公司及其合作客户就可以以优势的价格和技术提供给他们，无形中就增加了外商对这种新的合作模式的信赖，从而保证了双方厂长期的合作和发展。 7．增强价格竞争优势，在这种合作模式下，双方各司其职，外贸公司专业从事国际贸易往来和沟通，可以有效减少QC的数量及相关的管理成本；生产企业专业从事产品质量完善和技术更新，可以减少甚至取消国际贸易部门及人员，降低相关的管理成本。 这样一方面降低了营运成本，另一方面增加了产品研发的投入，提高了产品的核心竞争力和价格优势，从而赢得了市场竞争的优势。 8．提升企业知名度:合作出口模式，外贸公司和生产企业合理分担费用、分享利润，使得合作者在国际展会、B 2 B平台的运行费用都大大降低，从而可以加大市场推广力度，提升企业知名度，成为行业内知名企业，产生巨大的社会和经济效益。 11、 问：那些企业适合进行“虚拟国际贸易部”方式的合作？答：一般情况下只要生产企业有进出口的愿望和要求，都可以采取“虚拟国际贸易部”的方式进行合作，下列几种生产企业更为适宜：1． 生产企业没有国际买家和国际贸易经历的，我司作为工厂的虚拟国际贸易部，宣传和营销其产品，我司直接以工厂价格进行对外磋商和报价。 2． 生产企业没有国际买家和国际贸易经历的，我司作为工厂的虚拟国际贸易部宣传和营销其产品，我司在生产企业报价基础上加价后对外报价。 3． 生产企业有国际买家，没有自营进出口权的，我司作为工厂的虚拟国际贸易部，直接代理出口。 4． 生产企业既有国际买家，也有自营进出口权的，我司作为工厂的虚拟的国际贸易部，独家代理某个国际区域市场。 12、 开展外包服务的推广对业务人员提出了那些要求？答：国际营销外包服务是一种新型的外贸业务形态，要求外贸公司及其业务人员在业务开展中将着眼点由订单转为合作对象，追逐点由获利转为共同发展。 扩大服务的内涵，延伸服务的范围，提升服务的能力，切实地为服务合作对象提供各种有效的解决问题的方案，为客户创造价值。 例如，过去我们只要把拿到手的订单做好，有利润不亏损就OK，现在我们就要和合作对象一起认真地收集和分析国际市场的供需信息，为产品的适销对路提供技术研发的决策依据，由找订单变为创造订单。 这种服务的前伸，将为贸易的成功创造坚实的基础。 由此，要求国际营销的业务人员：（1）真正地理解国际营销外包服务的业务内涵和新的特点，激发出改变和提升自我的迫切愿望。 （2）全面提高外贸业务知识和业务操作技能，尤其是要熟练地了解和掌握某一行业的产品知识，成为行家里手。 （3）切实提高外语能力，尤其是口语能力和外贸函电读写能力。 对其所负责的行业知识、产品知识、国内外市场动态等等，要能和国际客户熟练地进行中英文的互译和交流。 （4）强化自己的服务意识，提升自己的服务能力。 要善于从合作对象的角度来做好服务，要积极从发展共赢的目的创新服务。 能够及时为合作对象提供解决问题的各种方案。 （5）培养团队合作精神，开展外包服务合作业务一定要依靠公司的业务和管理平台，不仅是国际营销业务人员要有团队合作精神，公司的所有部门和工作岗位的员工，都要明确“服务”是外包服务合作的买点，为客户创造价值是服务的唯一目的。 能否有效地开展和实现各种服务，为客户创造价值，关系到公司的生存和发展。 因此，公司内部的各个部门、各个岗位都要建立外包服务的思维，适应外包服务的要求，并因此改变提高各个部门和岗位的服务能力。 （6）全面提高自身的业务素质和职业素养。 作为合作双方认定的业务代表，其一言一行不仅代表了公司，也代表了合作对象，这就要求业务人员在业务工作中、在平时的交往中应当表现出应有的职业素质，你的言行举止和业务能力将直接影响客户对国际营销外包服务合作的认同和信心。 13、 问：外包服务合作项目如何收费？答：国际营销外包服务的收费将根据合作的不同形式按相应的标准收取，在具体的业务洽谈中，可以根据合作的规模、范围、双方的盈利期望等，灵活地采取和利用价格策略，以促成合作的达成。 （1）、国际营销外包服务合作当事人签订“外贸代理协议”。 一般按出口收汇金额乘0.1 元人民币收取代理费用。 （2）、国际营销外包服务合作当事人签订“外贸合作协议”。 一般按出口收汇金额乘0.2 元人民币收取费用，小两金和退税利息另收。 （3）、国际营销外包服务合作当事人签订“国际营销和市场推广协议书”。 一般按交易金额的2%收取费用。 （4）、国际营销外包服务合作当事人共同成立“国际营销部”或设立“国际营销顾问”。 根据协议约定的服务和顾问项目一般按人民币5000元/年～元／年收取顾问费用。 （5）、外贸公司与外商签订“采购外包服务协议书”。 一般按交易金额的1%收取费用。 14、 问：如何进行电话拜访？答：电话拜访陌生客户是营销推广的一种基本方法。 具有成本低，覆盖面广，可以进行点对点的推广等特点。 一般在项目进行市场推广的初始阶段使用。 但如果电话拜访不注意方法和技巧，也很难达到有效的推广。 首先，要通过各种信息渠道了解到客户的基本信息，如电话号码，总机号、分机号、直线号，具体部门、人员，职务等等，联系对象的资料越详尽越好。 其次，要根据对方的情况设计好电话拜访的语言和内容。 例如：“请问您是某某企业的领导吗？”“贵方的产品在国际市场很有前景，你们也有打入国际市场的要求，对吗？”“您很忙，占用您一点时间汇报一下我们为你们服务的打算”“我可以为你们提供进出口贸易服务”“我们是江苏舜天鸿泰贸易有限责任公司，是一家进出口贸易专营公司，”…….当然，电话拜访是一种个性化很强的业务操作。 不同的性格、修养和业务能力将会在电话拜访的交流中体现出来，因人而异，各有高招。 但总的说来一是要把“您，你们”放在首要位置，把“我”放在其次，二是要尽可能强调对方的需求和关注点。 三是交流的语气要亲切，内容要清晰明确简洁，语调要适中的。 切不可盛气凌人、罗里罗嗦、含糊不清。 第三，电话拜访被联系客户拒绝是不可避免的。 对此我们应有良好的心态和信心。 因为我们是为对方考虑并为对方提供优质的服务的，不是“求人办事”。 在选择电话拜访时间、交流语言等方面要下功夫，对方是一般工作人员还是领导？是男性还是女性？接电话时是拒绝还是犹豫？这些都需要我们在第一时间做出反应。 一般情况下能展开了前“三句”，就有可能使双方的电话交流继续进行。 因此，要在说好前“三句”上下功。 当然，被拒绝也是正常的，要力争为下一次电话拜访留下机会。 如果对方因开会或有事拒绝，不一定是不愿和你沟通，可以另行约定时间，或争取发给对方一份项目介绍函，以争取和对方在另外一个时间交流。 第四，业务知识和业务技能的熟练掌握是电话拜访成功的重要前提。 俗话说：磨刀不误砍柴功。 其次就是激情和毅力。 要准备100次被拒绝，1000次被拒绝。 要知道被拒绝不是你的错。 而是对方的失误，他丧失了发展的机遇，失去了一个合作的伙伴！当然，如果你有更好的办法找到客户，那是再好不过的了。 但千万不要认为电话拜访“过时了”“不中用”，因为有无数的成功人士就是从电话拜访开始他们成功之路的。 15、问：我们急需资金，既要合作，那么能否提供资金支持？答：在双方合作的协议框架内，提供必要的资信是双方合作的条件和内容之一。 首先，贵我双方必须充分了解双方合作的意愿、合作的可行性、合作方式，签订相关协议。 其次，在资信合作上也有各种形式和条件。 为规避双方的风险、体现真诚合作的意愿，双方必须全面地落实整个合作协议的要求，在此基础上双方完全可以进行必要的，有效的、安全的资信合作，为双方的发展提供条件。 国际营销外包服务合作业务的拓展刚刚开始，上述的业务知识问答也只是提供了一些基本的业务常识。 在业务的展开和实施中会遇到很多问题和困难，还需要我们去认识、去研究、去解决。 只要我们认定目标，切实执行，群策群力、不断调整，追求结果，国际营销外包服务合作项目一定会给公司经营发展带来新的活力和广阔前景。
2050年中国农业畅想
李惠安：农业产业化与农业科技创新2005年12月3日15:25 农博网李惠安 农业部农业产业化办公室顾问、研究员1对现阶段农业产业化经营形势的判断关于农业产业化经营的概念：农业产业化经营是指，以农村家庭承包经营为基础，以市场需求为导向，通过各种类型的龙头组织的带动，将农业产前、产中、产后各环节用利益机制联结成一体化经营的一种新的生产经营组织形式。 是我国农业经营体制的创新。 是实现我国农业现代化的重要途径。 是解决“三农”问题的重要举措之一，也是新农村建设的一项重要举措。 农业产业化经营从上个世纪90年代初兴起以来，经过15年的发展，从总的来看，我国农业产业化经营已经从局部探索转入全面推进，形成了规模扩大、领域延伸的新格局。 （到2004年底，农业产业化龙头组织已达到11.4万个，固定资产总额8099亿元，销售总收入亿元，分别比2000年增加70.9％，91.7％和141.7％。 带动农户8454万户，比2000年增加41.8％，农户从农业产业化经营中平均增收1202元/户，比2000年增加302元。 从农业产业链发展看，这个“新格局”的形成，与农业产业链的发展阶段紧密相关，其主要特点是：农业产业化经营从上个世纪90年代的产业培育发展期，逐步进入产业整合发展期。 实践证明，产业链发展到整合发展期，有力地提高了农业产业化经营水平，提高了我国农业产业国际竞争能力。 突出表现在以下几个方面：（一）通过产业整合，突出了主导产业，形成了多层次、多类型区域性或跨区域的优势农产品产业带和优势农产品产业集群。 ——以大中型农业产业化龙头企业为龙头，以农产品原料生产基地为基础，带动广大农民，形成了区域化布局、专业化生产、规模化经营、企业化管理的优势农产品产业带，为实现农业现代化奠定了良好的基础。 （例：沿海地区形成了优势水产品、园艺产品产业带，中部地区形成了粮油等优质专用农产品产业带，西部地区形成了特色农产品产业带。 ）（例：从内蒙西部临河→东部赤峰，形成1000多万亩饲料玉米种植带和150多万头的奶牛产业带）——以县、市为区域，以若干小型农产品加工企业为支撑，形成优势农产品加工企业集群，使资源优势转化为产业优势、商品优势。 （例：河南邬陵县花卉，湖北谷城县种业，湖北罗田县板栗等）——促进农产品加工业的发展。 （以吉省为例）（二）通过科技整合，促进了农业科技创新。 ——主要表现在农业科技创新方面，包括农业科技体制与机制创新，农业科技手段创新和科技成果创新三个方面，通过农业科技创新，逐步促进了农业产、学、研相结合。 （三）通过产业链内相关环节整合，形成了农产品一体化经营的农业产业组织。 ——产业组织机制创新，逐步形成相对稳定的农业产业化组织模式（公司+农户《占总数43.6％》、中介组织+农户《占总数36.4％》、专业批发市场+农户《占总数9.3％》）——相关环节利益关系的整合，在产业链内龙头企业与农户逐步形成以合同契约为主的，合作制、股份合作制等多种形式并存的利益联结机制。 （其中：合同方式占51.9％，合作方式占12.6％，股份合作方式占13.3％，其它方式占22.2％）——促进了农民增收（通过价格调节、利润返还、系列化服务等，使农户得到实惠；同时拓宽农民就业门路。 ）（四）通过资本整合，培育了一大批大中型农业产业化龙头企业。 ——通过运用兼并、收购、控股、参股和租赁、战略联盟等资本运营手段，形成一大批大型农业产业化龙头企业。 （以江苏雨润、四川四海为例）——进入资本市场。 一些农产品加工企业上市。 例如目前全国农业类上市公司63家，近年来从资本市场筹集的资金达210多亿元（以内蒙例）。 ——促进了农业对外开放。 2004年，龙头企业出口创汇200亿美元，比2000年增加2倍。 （五）通过市场整合，涌现出一大批名牌产品。 —在市场竞争中，随着企业的资本扩张、产品扩张，农产品的市场在分割、在洗牌，有的企业主营产品市场占有率在扩大，有的则萎缩；有的退出某区域市场，有的则进入其它区域市场乃至全国市场或国际市场——尤其是很多企业实施品牌战略，抢占了市场先机（以乳制品、温氏为例）。 特别要提及的是农业产业链由培育发展阶段发展到整合发展阶段，有几个显著的特征：一是、发展模式由自由发展模式，发展到规范发展模式；（从经营管理不规范→遵守游戏规则，注重引入现代化企业管理模式、提高管理水平等）二是、龙头企业发展的重点从注重产品数量，发展到更加注重产品的质量与品牌（无公害产品、绿色食品、有机食品）；三是、龙头企业的目标结构，由注重近期和提高效益为主，发展到近期与远期目标相协调，注重可持续发展；四是、驱动因素，由政府+市场，发展到市场需求导向为主；五是、竞争力来源，主要从政策+能人+资源，发展到机制+智力；从多数情况看，农业产业化经营已进入产业链的整合发展阶段，但在这同时也已经有一批农业产业化龙头企业发展进入产业链的创新发展阶段，主要体现在：企业有可持续的发展战略和实力，产业组织体系健全，产品标准化体系完善，农业科技创新，产品结构基本平衡，形成新的核心竞争力等。 （在农业产业化国家重点龙头企业中大大约有10％～15％，进入产业链的创新发展阶段）现阶段农业产业化经营在发展中存在的主要问题是：农业产业化经营发展的水平还不高，主要表现在：1、企业总体规模偏小，产品质量档次不高。 2、农产品加工转化率不高，综合利用水平较低。 3、发展机制有待完善，产业组织体系有待健全。 4、发展环境有待优化，其中资金不足仍然是发展的瓶颈。 今后一个时期，我国农业产业化经营发展总的趋势是：农业产业化经营正逐步从量的扩张向质的提高转变。 主要表现在：1，优势农产品产业带向跨区域发展，优势产业集群由点向区域发展；2，农产品由初级加工向精深加工发展，产业链进一步延伸（农产品加工业由带动密集型向劳动密集型、技术密集型和资金密集型并重发展）；3，农业一体化经营的产业组织体系逐步完善与稳定，效益进一步提高。 党中央、国务院对发展农业产业化经营十分重视。 今年，胡锦涛总书记在河南、江西、湖北视察时又强调指出，“坚持为农民服务的方向，以科技为先导，以深加工为龙头，以市场需求为坐标，不断拓展产业链，农业产业化就一定有更加广阔的前景。 我们要认真贯彻中央指示精神，进一步明确发展农业产业化经营的指导思想、目标任务以及发展对策，促进农业产业化经营再上一个新的台阶。 ……2关于农业科技创新与农业产业链发展（一）进入新时期以来，由于农业产业化经营快速发展，推动我国农业科技有4个重大转变：一是农业科技体制与机制，从过去的产、学、研分离，逐步向产、学、研相结合转变。 二是农业科技创新主体由单一的以涉农科研、院校为主体，逐步向涉农科研、院校，农业产业化龙头企业以及农业技术推广部门等多主体转变。 三是农业科技手段由传统型逐步向计算机化、信息化等现代手段转变。 四是农业科技投资主体由政府为主，逐步向政府、龙头企业、社会资金等多元化转变。 （二）农业科技体制与机制创新的主要模式：从创新主体上分，大体上有三大类：第一类：以涉农科研院校为主体的自主创新模式。 主要是（1）兴办科技研发、成果转化等科技型经济实体（公司）。 (2)研转企。 （知识产权或科技成果或专利有偿转让）（例：中水院、中农科院饲料所等）第二类：以农业产业化龙头企业为主体的自主创新模式（1）龙头企业自建科研开发机构（据不完全调查，国家级重点龙头企业中以有70％以上建立了自己的研发机构；）（2）以龙头企业为主体依托相关涉农科研院校建立科研开发机构（含博士后工作站）从农业产业化龙头企业与农业科研、院校的联合程度上分，又可分为：（3）资本联合型。 即科研院校或专业技术人员以自有的知识产权、科技成果或专利技术入股龙头企业；（4）联合攻关型：——由龙头企业出资联合开发；——由龙头企业与科研院校共同出资攻关；——由国家财政出资攻关（主要是承担国家或省级重点课题）。 （4）技术指导型。 即龙头企业常年或短期聘请专业技术人员为企业顾问，进行技术指导或培训。 第三类：以农业技术推广体系为主体的创新模式。 这种创新模式又可分3种：一是龙头企业依托农技推广部门推广新品种、新技术；二是以农技推广部门为主体，兴办“科技示范场”、 “专家大院”、“科技入户工程”等。 三是以农业科技园区为平台的农业集成创新。 （三）农业科技创新在农业产业链发展中的作用——是提高农业产业链竞争力的原动力。 是提高农业产业化经营水平的助推器。 主要表现在：1、优化农业产业结构——优化了农牧业结构。 近几年来，畜牧业产业化经营程度最高，大力推广优良畜种和先进的养育技术（如：胚胎移植等），促进畜牧业成为我国农业的支柱产业，2004年，畜牧业产值突破1万亿元大关，占农业总产值的比重达到33.6％。 ——提升了农业整体素质。 推广新品种、新技术和推广标准化生产技术,提高农产品的产量、质量；2、延长农业产业链研发新产品，提高农产品及其加工产品的科技含量、增加产品附加值；（以长春大成集团玉米产业和陕西富安果业为例）3、转变农业经济增长方式——从传统型逐步向集约型、知识型和现代型转化。 运用新工艺、新设备、新技术，节约生产成本，提高劳动生产率，保护了生态环境。 例：以“工厂化农业”和“设施农业”为标志的土地工程化建设进一步发展;例：“精准农业”、测土配方施肥等逐步应用;例：替代型技术的推广（如：应用生物化学技术，喷灌、滴灌、中小型农机具的广泛应用）4、通过体制与机制创新，提高了科研成果转化率（从上个世纪末的30％提高到40％以上）和科技贡献率（从45%提高到48%）。 5、通过科技培训和推广提高劳动者科技素质。 以新希望、六和饲料为例。 （四）当前，我国农业科技创新存在的主要问题：1、科技创新体制和机制有待进一步改革与完善；2、农产品加工业新技术、新设备、新工艺的研发滞后；3、农业技术不够适用性问题依然存在。 表现在：技术的先进性、经济的合理性、生产的可行性和应用的风险性等方面；4、农业科技投入不足。 3关于进一步加大农业科技创新力度的几个观点。 （一）农业科技创新要有新思路。 （创造有利于培养人才、留住人才、发挥人才作用的新环境；提高自主创新能力；重视智力投入，形成企业专有资产）。 （建立农业科技创新的激励机制和农业知识产权保护机制）。 （二）因地制宜，不断完善科技创新机制。 （在完善多种农业科技创新模式的同时，重点是完善以龙头企业为有效载体，依托农技推广部门，建立新的农业科技推广体系）。 （三）加强信息体系建设在信息时代一个企业、一个单位获得信息的能力，是衡量它能否科学决策，能否提高创新与竞争能力的重要手段之一。 （四）加大政策扶持力度农业科技成果是社会公共产品性质。 1、各级财政加大支持力度。 重点是：（1）对农业科研原始创新投入；（2）对农业和农产品加工技术集成创新投入；（3）加大对在引进的基础上，促进消化，吸收，再创新的投入；（4）支持龙头企业为农户提供的培训、技术、信息服务以及新品种、新技术的引进、推广等。 财政支持方式：全额、贴息、补贴、资本金注入等。 2、加大税收支持力度龙头企业研究开发新产品、新技术、新工艺所发生的各项费用，以及资助非关联的科研机构和高等院校研发开发新产品、新技术、新工艺所发生的研究开发经费，可按有关规定和程序在当年应纳税所得额中扣除。 对于龙头企业从事国家鼓励类的产业项目，引进国内不能生产的先进农产品加工生产设备，可按有关规定免征进口关税和进口环节增值税。 龙头企业进行技术改造，购买国产设备的投资，可按规定享受抵免企业所得税的政策。 3、创建多元化的、稳定的农业科研投融资体系。 （如：创立农业科技发展基金、农业科技投融资公司、鼓励农业高新技术企业进入资本市场等）此外，对农业产业化经营相关项目上，给予倾斜与支持**************************************************近年来，长沙市坚持把加快发展龙头企业作为推进农业产业为化、带动农业结构调整、促进农民增收的重要手段，不断加大扶持引导力度，使农业龙头企业得到健康快速发展。 培育了一批以农副产品加工为主的龙头企业，涌现了一批知名品牌或产品，促进了农业产业化经营的蓬勃发展。 1长沙市农业龙头企业发展现状在市场主导，政府引导下，经过几年的努力，全市农产品加工企业已达940家，其中年销售收入在500万元以上的有77家，1000万元以上的有40家，1亿元以上的有8家。 全市农副产品加工企业年总产值达到42.5亿元(烟草加工除外)，安排就业劳动力达到16万人，农副产品加工出口创汇达5660万元，带动开发农副产品基地128万亩。 其中市级龙头企业34家，2002年资产总额达到22.56亿元，实现销售收入91亿元，实现利润6247万元，税金7181万元，带动基地113.55万亩，带动膛户35万户。 已初步形成了以市场为导向，以资源为基础、以龙头企业为核心，以市场流通为依托的农业产业化经营框架，并呈现以下特点：1.1依托资源优势，区域特色开始显现就地取材，就地加工，发展区域特色产品，逐步形成了区域化布局、基地化生产、规模化经营，农副产品附加值和资源转化率大大提高。 如长沙县茶叶生产历史悠久，县委、县政府把茶叶作为农业三大主导产业来抓，造就了“金茶”、“金鼎茶”等知名品牌，金井茶厂，长春茶厂已发展成为我市茶叶生产的龙头企业。 1.2品牌效益凸现培育和发展了一批具有地方特色，受消费者青睐的生产品牌，如我市的秀龙大米、凯雪面粉、黄金圆粉丝等连续两届被评定为全省十大农产品品牌。 1.3园区特色明显园区建设初具规模，吸引了许多农产品加工企业的入驻，产业优势突出，成为农业龙头企业发展的摇篮。 如望城食品工业园引入了旺旺食品、派派乳业、沐林现代食品、黄金园湘粉等龙头企业入园，年产值达到11亿元，上缴税金近亿元，并带动提升了传统产业湘粉加工的发展，预计到2005年该工业园可完成总产值30亿元以上。 但龙头企业发展中存在不少困难和问题，主要有三个方面：第一，企业规模偏小，市场竞争力不强。 我市农业产业化龙头企业中，真正上规模、上水平的还较少，20%的龙头企业资产规模不到1000万元，最少的只有300多万元，部分还停留在家庭作坊式水平，采用新工艺、新技术的少，保留陈旧传统工艺和设备的多；采用新材料、新包装的少，沿用老包装或简易包装的多。 显然，这与日益加剧的市场竞争是不相适用的。 第二，发展资金短缺，企业投入困难。 融资渠道不畅，现代融资手段缺乏，企业担保抵押困难，银行贷款难以到位。 根据有关调查，银行贷款仅能满足企业发展资金的20％～30％，资金缺口比例高达70％以上。 第三，标准和监测体系滞后，产品质量难保证，科技含量不高，附加值低。 我市农产品加工企业质量体系认证工作刚刚起步，虽龙头企业产品大都得到了认证，但众多加工企业还不能严格按照国家标准组织生产，少数企业产品质量低劣，经常出现不合格产品，消费者对农产品质量仍存疑虑。 2 发展农业龙头企业是推进农业产业化的迫切需要长沙作为湖南的省会，这些年来国民经济保持持续、稳定、快速增长，经济总量和发展速度处于全省前列。 但作为国家重要的商品粮生产基地和著名农副产品产区，农业和农村经济发展明显滞后。 以2001年为例，当年全市国内生产总值按可比价计算，年增长12.1%，而同期农林牧渔业总产值增长幅度只有5.9%。 “三农”问题日益成为政治稳定、经济发展的薄弱环节。 农业产业化的提出为农业增效，农民增收提出了明确的思路，但作为农业产业化的重要环节，农副产品的转化加工及销售加工及销售必须通过发展龙头企业来实现，因此，加快龙头企业的发展是推动农业产业化的迫切需要。 2.1 发展龙头企业是降低农业经营风险，调动农民生产积极性的需要龙头企业是连接农户与市场的桥梁，外联市场，内联农户。 通过它可及时反馈市场需求，告诉农户需要生产什么，同时又通过自身的转化加工和市场渠道使农副产品快速打入市场。 市场牵龙头，龙头带产业，产业连农户，有效提高农业的社会化和组织化程度，实现了农户与市场的有效连接，增强了农业生产的应变能力和抗御自然风险、市场风险的能力。 农民只需根据市场需求放心生产，不必为产品的出路担心，生产收入得到有效保障，有效调动了农业生产的积极性。 2.2 发展龙头企业是引导生产，促进农业产业结构调整的需要龙头企业拥有资金、技术、人才、信息等优势，能准确掌握国家产业政策，并通过运用价值规律，按照市场法则对农业生产实行有效调控，对农户提出指导性计划，告诉他们应该生产什么，生产多少，养活农业生产活动的盲目性。 并引导农户优化生产，改善农产品的品种、品质，生产出加工开发潜力大，附加值高的农副产品，通过龙头企业的引导，去年我市农民用于良种引进、设施栽培的资金达4亿多元，农产品品质明显优化。 生产规模也进一步扩大，过去两年，全市共调整种植面积260万亩，经济作物面积扩大到230万亩。 初步形成了优质稻米、甜糯玉米、品牌茶叶、商品蔬菜、时鲜瓜果、高档花木、名贵药材、优质烤烟八大主导产业，这八大主导产业的生产面积共计430万亩，产值合51亿元。 2.3 发展龙头企业是提升产业效益，增加农民收入的需要我市有400多万农业人口，农产品资源丰富，但由于农产品加工转化滞后，随加值低，农业资源优势难以释放。 有关资料表明，世界发达国家每1元农副产品的加工平均增值额为2～9元，而我国只有0.41元，这也是农业长时间陷于大而不强，量大效低的经营怪圈的根本原因。 通过发展龙头企业，积极开展主导产品的产后加工处理，农产品的附加值将得到有效增加。 去年，全市农产品加工产值与农林牧畜总产值的比例达到0.32:1，产业优势逐步转化为经济优势。 市级34家农业产业化经营龙头企业中，农产品加工企业32家，去年实现销售收入17亿元，利税1.2亿元，平均每个企业达到5000万元和400万元，带动基地98万亩，为我市农业总产值的增长和农民纯收入增长作出了贡献。 2.3 发展龙头企业是促进农业剩余劳动力转移，推进城乡一体化进程的需要龙头企业成为沟通城乡的纽带，加快了城乡之间的资金、技术、人才、设备等生产要素的合理流动和优化组合，推进了城乡一体化进程，为农村剩余劳动力的转移提供了载体。 这几年来，我市农业龙头企业安置农业劳动力达16万多人。 同时，龙头企业本身就是农村第二、三产业的重要组成部分，它要求以优化资源配置为前提。 目前，我国农村第一、二、三产业比例严重失调，而沿海开放地区和发达省份相对较好，一个重要原因就是沿海发达地区乡镇企业发展较好，其中许多乡镇企业都发展成为农业龙头企业。 3 建议与对策龙头企业的发展是农业产业化至关重要的环节，是现代农业的市场竞争主体。 我市农村还处于粗放式经营向集约式经营转化的转型期，在产销一条龙的产业链中，产后保鲜、加工环节仍然滞后。 因此，加快发展以农副产品加工为主的农业龙头企业非常必要和迫切。 今后几年，我们的工作目标就是要逐步把我市农业龙头企业建成布局园区化、生产规模化、经营一体化、管理现代化的经营新格局，加快推动农村“三化”进程。 3.1 提高认识，在农业产业结构调整中把培育壮大龙头企业摆在重要位置龙头企业不同于一般的工商企业，它一头连着市场，一头连着农户，肩负着带动农民进入市场，共同致富的重任，是产业化经营的关键环节。 扶持产业化就是扶持农业、扶持龙头企业就是扶持农民。 发展龙头企业，实行产业化经营，是解决“三农”问题，增加农民收入的重要途径。 在调整产业结构，提升传统产业中，应把农业龙头企业建设当作一项盈利、创汇、可持续发展的强势产业来看待，当作最有发展前景和生机的后续产业来扶持。 做到思想到位、政策到位、资金以位、服务到位。 发展龙头企业涉及到方方面面，不只是农业部门的事，各有关部门都要把支持产业化经营作为自己的责任，要从贯彻“三个代表”重要思想的高度出发，从加快农业发展、增加农民收入、实现农村稳定的大局出发，增强服务意识、协调意识，努力提高我市农业产业化的经营水平。 3.2 聚合生产要素，引导多元化投资兴办龙头企业一是启动民间资本发展龙头企业。 因势利导地鼓励农村能人、大户独资或联户合资兴办农产品加工、储藏、保鲜、运销等项目，拉长农业产业链。 二是积极引进外资兴办加工龙头企业。 把发展农产品加工龙头企业作为各地招商引资的重点之一，通过利用国内外的资金、技术、设备和管理优势，新建、改造和嫁接我市的龙头企业。 三是鼓励和动员社会各方力量投资兴办农产品加工龙头企业，应当积极鼓励和争取更多的大企业在我市投资兴办农产品加工项目。 乡镇企业发展应把兴办龙头加工企业作为今后发展的方向和重点。 粮食、供销、外贸以及农业各部门要充分发挥的自身优势、积极兴办龙头企业，充分利用国家深化粮食流通体制改革的契机，引导国有粮食加工企业，建立生产基地，促进农产品的加工转化。 3.3 围绕龙头，抓好农产品基地建设，提升产业化经营水平龙头企业的发展壮大靠基地来支撑，龙头企业的发展与生产基地的建设和农民增收是相辅相成、相互促进的关系。 只有生产基地发展了，农产品加工企业的原料才能得到保证，同样，农产品加工企业发展了，农业增效和农民增收的目标才能得以实现。 因此，龙头企业应把自身利益与农民利益统一起来，与农民建立原料供应和生产协作关系，通过签订产销合同，明确双方的权益和责任。 围绕龙头企业来合理规划区域特色经济，一般来说，一个县（区）应主要突出1～2个自己的特色农业产业，并且要扩大规模，形成优势。 我市目前应突出发展粮食、畜牧、花卉苗木、茶叶、果品、蔬菜、药材等基地建设。 在基地建设中应注意：一要优质化，发挥农业科技示范园的指导作用，引进优良技术和品种，改善和提高农产品的品质，二是要标准化，基地连着千家万户，基地建设应按照生产技术标准和产品质量标准，由公司向农户统一提供种亩，统一技术规程，统一防治病虫害，统一栽培管理，三是规范化，进一步完善委托生产、订单农业利益分配关系，规范合同行为，提高合同履约率，真正使企业与农户形成紧密的利益共同体。 3.4 大力实施农业标准化战略，加强产品质量体系建设我市不少龙头企业的产品与国际标准不接轨，难以进入国际市场，这是加入WTO后企业发展所面临的一个严峻问题。 要从尽快进入海外市场，同国际接轨的要求出发，推进农业标准化工作，提高产品标准化水平。 一是加快标准体系建设。 各龙头企业要按照国际规则，建立相应的质量管理体系和企业产品标准，二是加快安全（无公害）农产品生产基地建设，要与农业科技示范区、外向型农业开发区建设相结合，建立安全、优质、出口创汇农产品基地：三是加大农产品创牌工作力度，要把龙头企业创牌工作摆上重要位置，按照标准化的要求组织生产，争创更多的农产品及其加工品的名牌。 3.5 加强信息传播体系建设，加大信息支持力度我市已投资180万元建立了长沙市农业信息港，现已全面开通，投入使用，全市200多个涉农部门、涉农企业和农民在网上建立了分港、子网、网页。 有近千个加工企业和种养流通大户实行网上发布信息和交易。 下一步，要抓紧以信息入户入企业为中心的长沙农业信息港二期工程建设，把网格连接到农产品加工企业，建立信息高速公路，让农产品加工企业既能了解市场动态，又能及时将本企业信息传播出去。 3.6 制定优惠政策，为龙头企业发展创造宽松的环境一是加大资金扶持力度。 要认真研究国家产业政策，围绕农业产业化、生态环境保护，小城镇建设等，争取国家更多的资金支持和政策支持。 二是改善信用环境，拓宽企业融资渠道。 政府及企业主管部门一方面要对企业经营者进行诚实守信的教育，另一方面要对企业信用度进行评估。 市、县两级要尽快成立信用担保机构，降低金融机构的贷款风险，解决龙头企业贷款担保难的问题。 要积极引进新的投资主体，采取股份制、股份合作制、外资嫁接、兼并联合、委托经营等多种形式，扩大企业融资渠道，实现资金筹措社会化和市场化。 三是充分调动全市农业科技人员的积极性，鼓励科技人员到龙头企业任职，鼓励科技人员深入农村搞示范，领办创办科技开发园区。 四是灵活动用政策。 对农产品加工企业用地应优先考虑，简化办事手续。 对企业实行封闭管理，减少对企业的各种检查、收费、参观、评比等活动，营造公平竞争的市场环境，为企业生产经营排除干扰。 五是营造良好的舆论氛围。 对我市的农业资源优势、特色农业经济、名牌农业产品和有活力的农业龙头企业等，要加大对外宣传力度，集中发挥广告效应，打出我市的主要品牌，扩大在市场竞争
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