释放直播间推广潜力：助力品牌实现业务增长

引言

在当今数字时代，品牌面临着前所未有的机遇，可以通过直播间推广与消费者建立联系并实现业务增长。直播间已成为一种强大的营销工具，使品牌能够以互动和引人入胜的方式展示其产品和服务。

直播间推广的优势

• 提高品牌知名度：直播间提供了一个平台，品牌可以展示其产品、价值观和优势，从而提高知名度并扩大受众。
• 增强消费者参与度：直播间允许品牌与消费者进行实时互动，建立个人联系并培养忠诚度。
• 促进销售转化：通过展示产品演示、回答客户问题和提供独家优惠，直播间

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抖音流量扶持政策

抖音流量扶持政策是指抖音平台为了支持商家和创作者，提供的一系列流量支持和优惠措施。 这些政策旨在帮助商家和创作者在抖音上获得更多曝光和关注，从而促进其业务增长和品牌影响力提升。 首先，抖音流量扶持政策包括针对新商家的多项入驻权益。 例如，新商家可以享受0门槛快速启动经营、新商专属流量扶持、推广优价商品/直播间享流量补贴等权益。 这些措施有助于新商家快速融入抖音电商生态，降低开店和运营成本，提升商品和直播间的曝光率。 其次，抖音还通过降低保证金和开放一证多店等方式，进一步降低商家的经营门槛和财务负担。 保证金下调政策覆盖了多个类目，降幅显著，有助于商家释放更多资金用于业务拓展。 而一证多店政策则允许商家在符合条件下开设多个店铺，从而扩大经营规模，覆盖更多消费群体。 此外，抖音还针对特定行业推出了降佣政策，如日百行业和生鲜行业。 这些政策通过降低佣金费率，直接减少了商家的运营成本，提高了其价格竞争力和利润空间。 例如，日百行业的商家在政策周期内可以享受佣金降至2%的优惠，而生鲜行业的商家在达到免佣活动门槛后，还可以获得实时免佣资格。 总的来说，抖音流量扶持政策通过一系列综合措施，为商家和创作者在抖音平台上的发展提供了有力支持。 这些政策不仅降低了商家的入驻和运营门槛，还通过流量扶持和降佣等方式，提升了商家的曝光率和盈利能力。 同时，这些政策也促进了抖音平台的商业生态繁荣，为用户带来了更丰富多样的内容和购物体验。

私域干货|私域运营七大打法

私域流量成为企业增长新引擎，其核心在于建立与消费者之间紧密的关系，提高客户粘性，实现更高的转化率和复购率。 以下是私域运营的七大打法，帮助企业有效构建私域生态，促进业务增长。 一、私域流量整合实体商家通过线上直播电商与社群营销，结合线下门店，形成“直播+小程序+社群+私域门店”的组合策略，提升门店客流和销售。 这已成为实体企业增长的关键方式。 二、小程序与直播协同利用直播工具作为获取流量和促进购买转化的手段，将直播间观众和购买顾客沉淀至社群、微商城或小程序，形成私域流量循环。 企业可通过门店推广、导购员推广等方式引流，借助拼团、秒杀等社群活动，促进活跃度与购买转化。 三、直播带货与电商协同借助KOL/KOC的流量，引导消费者至电商平台完成购买，同时在直播界面上架商品，实现线下与线上渠道的协同。 物流配送需走电商渠道，类似淘宝商家的售货模式。 四、场景与关系构建信任企业微信、小程序、直播与社群的结合，助力企业快速与用户建立信任。 直播让品牌与消费者产生直接互动，增强品牌亲和力，提升消费者信任度。 五、个性化服务与人设打造通过打造线上人设，提供个性化服务，满足不同消费者需求。 例如，打造购物助手或私人管家角色，提供购物信息、VIP服务与情感关怀，增强用户粘性。 六、微信广告引流利用微信广告引流，将公域流量引入企业微信，实现高效转化。 通过广告投放，引导用户添加企业微信导购，利用微信生态进行一对一沟通，提升服务体验和转化率。 七、社群运营与私域流量融合社群运营与私域流量结合，形成公私域联动的有效策略。 通过社群活动、内容分享等，增强用户粘性，提高复购率，实现业务增长。

发力视频号直播，品牌打造私域营销新模式

2022年视频号直播带货进入快速增长期，越来越多的品牌通过直播，搭建私域流量池，实现低成本接触用户，推动精细化运营的布局。 一直深耕微信生态的服务运营商零一数科，为品牌提供切实可行的方法论和实战经验，2022年服务品牌的私域业绩为100亿+GMV/年，为品牌服务近8000万企微用户。 今年微信公开课pro上，零一数科作为帮助过百品牌实现生意增长的优秀服务商代表，受到官方的深度肯定。 官方表示，2023年将在流量激励、运营工具上，加大对服务商的支持力度。 从品牌运营角度分享《视频号直播赋能私域，驱动用户LTV指数级增长》。 认为，品牌能借助私域用户为视频号直播间，带来更精准的公域流量。 目前，视频号直播处于快速增长的红利期，能帮助品牌实现业务增长。 视频号直播驱动用户LTV价值 近几年，线下流量越来越昂贵，不少商家将运营重点转移到线上。 视频号区别于其他平台最大优势，就是基于真实的社交关系，实现“人货场”的重构，通过沉浸式的消费场景，加速品牌全域经营转化。 在视频号，品牌商家可以通过直播激活私域流量，以直播带货为目的作为转化，同时还可以激活视频号生态的公域流量，给品牌开辟新的流量入口。 过去，品牌在企业微信转发小程序卡片，以及在微信社群转发海报，但现在的做法是直接转发视频号直播，对比小程序和海报，视频的传播速度更快，以及用户的接受程度更高。 零一数科发现，视频号直播在私域的转发率是非常高的。 同时，品牌还可以利用视频号私域引流公域的流量推荐，通过私域流量撬动公域流量，获得平台流量推荐，最后再将公域流量转为私域流量，形成公私域流量的双轮驱动。 视频号直播在社群中悬浮窗的交互优势，以及品牌商家引导私域引流进入直播间，平台给予1:1的公私域流量激励，使得视频号直播的用户客单价和转发率都在不断上升。 对比视频号直播没有沉淀私域用户，将直播间流量沉淀到私域，私域用户可以直接提升50%的消费力，直播间的UV价值提升了30%—80%。 也就是说，视频号直播不做私域沉淀，1万人的直播场观，UV价值就是1元（等于1万GMV），但如果是沉淀私域用户，UV价值可以涨到1.3元—1.8元，公私域带动全域增长。 按照人货场逻辑来看，视频号直播的互动效率和转化率都更加高，也具有拉动用户LTV的价值。 不同类型的品牌，都可以在视频号获得增量的机会。 沉淀私域流量 开辟品牌营销阵地 2021年，零一数科组建视频号直播团队，前期也走了不少弯路，11.11之后业务才慢慢有起色；2022年直播团队已近200人，通过这一年多的运营发现：视频号私域比起公域，更有沉淀用户和流量的能力，可以培养长远而忠诚的客户关系。 平台对视频号直播也有了更高的要求，不鼓励以促单、逼单等套路模式，驱动直播从“叫卖式”迈向“关系式”，给视频号电商按下加速键。 基于长线发展，品牌商家希望通过视频号直播，将用户沉淀到私域流量中，达到和用户零距离沟通，最后完成转化的目的。 优质的直播间可以撬动社群、朋友圈等微信生态的场景流量，迅速聚拢用户引流至直播间，同时实现公私域流量互通，从而快速裂变。 任何一个行业都可以在视频号做到渗透率快速提升。 目前在视频号做得比较好的是鞋服行业，零一数科从9月份开始做鞋服主题直播，一直保持盈利状态，单月GMV突破5000万的行业类别，90%都是鞋服类的。 官方公布数据显示，视频号直播带货销售金额增长15倍，平均客单价超过200元，整体复购率超过60%。 私域占比50%。 大部分销售额不错的直播间，公私域流量的占比基本上是5：5，还有一些能做到70%公域引流，通过撬动公域流量、回馈私域，以此带来业务成交和业绩增长，并且复购率也很高。 以零售业直播举例，首先要梳理私域流量来源，把线上和线下流量引导到直播，再沉淀到企业微信，做好用户标签管理，划分用户服务等级，精细化运营客户。 直播中可通过奖品引导用户主动分享直播间，形成裂变，安排用户互动、直播抽奖等环节吸引用户持续观看，提高直播间流量权重，让直播间进入更高的流量池。 通过视频号直播引流，私域用户能给品牌商家带来长期复利的价值。 做好视频号品牌自播三个阶段 优化视频号直播间可以分为3个阶段，第一个阶段是启动期，简而言之就是人货场的搭建第二个阶段是长大期，直播间流量的结构稳定性；第三个阶段是成熟期，通过投流，把精准的公域流量沉淀到私域，进行长期有价值的运营。 启动期要做好人货场管理，把握好直播节奏。 直播过程中，运营团队需要实时调整节奏，保持好直播氛围，吸引用户进入私域；做好用户服务策略，通过后台数据可以看出流量是从公域进入还是私域，如果是私域，简单讲解产品即可；如果是公域流量，则需要建构用户对品牌的认知；还有选品攻略，根据用户需求，上架不同类型的产品，同时设置限时福利等产品，促进用户下单转化。 成熟期要放大视频号直播的势能，私域运营是必不可少的加速器，通过视频号直播为切口，达到拉新-转化-留存-裂变，形成以私域代运营为核心的目的。 以视频直播新的交易增长点，同时将将人货场之间的关系延展到私域场景中，用户生命周期不仅可以直接影响产品的销量，还有品牌市场竞争力。 而成熟期则要搭建长效的直播矩阵，不少品牌积极参与视频号如6.18和11.11等电商活动、邀约KOL带货，以及开启高时长、高频次的自播，陆续搭建起成熟的品牌自播账号矩阵。 单独的品牌账号和直播间获得曝光度是有限的，但账号矩阵可以为品牌在公域流量获得更多流量。 同时，建立账号矩阵号可以针对不同的用户和主打产品线等，单独对账号做内容优化，通过内容激发用户消费兴趣，为品牌带来生意增量。 作为微信生态内的原子化组件，视频号直播降低了品牌商家的进入门槛，激活原有的私域流量的同时，也降低视频号直播冷启动阶段的成本，以直播带货为目的，为品牌商家打开流量局面。 区别其它电商平台,视频号拥有沉淀私域建立信任关系的优势,2023年将更具爆发潜力。 视频号直播带货到私域运营的闭环体系,使得品牌更具市场力。 作者|鉴锋零一数科创始人兼CEO

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