制定有效的营销推广计划书对于任何企业的成功至关重要。这份模板旨在为您提供一个框架，帮助您创建一份全面的计划，概述您的营销目标、策略和评估指标。
第 1 部分：执行摘要
在本节中，简要概述您的营销计划的重点和主要目标。包括您希望达到的业务成果和目标受众。
第 2 部分：营销目标
明确定义您希望通过营销活动实现的具体目标。这些目标应该与您的业务目标一致，并应遵循 SMART 原则：具体、可衡量、可实现、相关、有时限。
- 例如：提升品牌知名度 20%
- 增加网站流量 30%
- 提高销售额 15%
第 3 部分：目标受众
详细描述您的目标受众。包括他们的人口统计数据、兴趣、行为和痛点
怎样写产品市场推广计划书？
市场推广计划使你有机会将所有这些有用的信息收集起来，来激发你的灵感，指导你的行动。 将市场推广工作看作是一项重要工作并且每天花上几小时的时间来做这件事，是非常正确的。 但如果您不能将市场工作的各项任务进行整理，并且制定一个市场推广计划，那么您所付出的努力将不能收到很好的效果。 市场做得好的公司都是从一个好的市场推广计划开始的，大公司的计划可能要几百页，小公司可能几页就够了。 将您的市场计划放在一个活页夹里，至少每季度要参考一下，每月都参考就更好了。 做一个标签记录每月的销售及生产情况，这样可以跟踪你执行计划的情况。 计划是市场工作的重头戏计划应该涉及一年时间，对于小公司来说，这是掌握市场的最佳方案，因为情况总在发生变化，人员离开，市场发展，顾客的来来去去。 然后，我们也建议制定一个2～4年的中期计划，但是主要精力应集中在未来的一年。 你要给自己几个月的时间来写这个计划，哪怕他仅有几页的篇幅。 制定计划是市场工作的重头戏。 尽管执行计划也很难，但是决定做什么怎样去做却是更难的。 大多数的市场计划都是从年初或是财年初开始的。 实际上，没有许多人的参与您是无法制定一个好的市场推广计划的，无论公司什么规模，你都要从公司的各个方面得到反馈：财务、制造、人事、供应等等，当然还有市场部门本身。 这一点很重要，因为需要公司各部门的共同努力才能完成市场推广计划。 某些关键人员会对计划的可行性及执行过程提供非常实际的建议，他们能洞察一些潜在的市场机会，能为计划增加广度，如果确实需要独权管理模式，那么你必须要有三头六臂了。 紧跟市场，做好市场调研无论您是刚刚开始做生意还是已经在生意场上做了几年了，你都是要紧跟市场，掌握最新的市场信息。 我们将为您介绍掌握市场信息的最佳途径。 市场调研的目的是了解掌握市场信息，从而帮助您解决生意上遇到的市场问题。 这在起步阶段是绝对必要的，进行全面详实的市场调查是事业成功的基础。 实际上，像市场划分及产品区分这样的战略，如果没有调研是无法制定出来的。 无论你是用历史方法、实验方法、观察法还是采访调查方法来做市场调研，你都是在掌握两种类型的信息。 一是“主要”市场信息，它需要你自己或雇别人来收集整理。 而更多的信息却是“次要”信息，别人已经为你编辑整理好了。 一些有政府机构、行业协会或其他业内企业所做的一些研究和报告就是后者的一些例子，要好好利用这些信息。 对于需要自己花力气来做的“主要”市场信息的调研，可以收集两种基本类型的信息：探索性的和特定性的。 探索性的调研是很开放的，可以针对一个特定的问题，可以涉及很多细节，可以对一小群人进行很随意的采访，尽量使被采访者畅所欲言。 特定性的采访涉及的范围更广，它一般用来解决探索性的调研所提出的问题，采访比较正式并且有特定的内容。 对于以上两种，特定性的调研更有价值一些。 收集所有信息在写之前，先将所需的所有信息收集到一起。 收集信息首先是要避免思考和书写过程的中断。 ●公司最新的财务报告（利润和损失，运转预算等），最近三年来的销售数据，最近的最新销售数据（按产品及区域核算），如果还不够的话，就要公司从始至今的全部数据。 ●现有产品或服务项目及其目标市场的清单。 ●组织结构表（如果将所有员工都数过来的话，这部分可以省去）。 ●你对市场的理解：你的竞争对手、地理界限、目标客户的类型、现有的分销渠道、最新最有价值的统计数据，市场走势的所有信息（人口统计及产品相关的）。 ●问一问销售人员或客户关系人员，他们认为明年的市场计划中应涉及的最关键问题是什么。 将这些都列出来，你不必将所有这些都包含，但是至少你要考虑这些问题。 在许多公司里，这些内容都只是在公司管理队伍的头脑里，但现在你要将这些写下来。 市场推广计划使你有机会将所有这些有用的信息收集起来，来激发你的灵感，指导你的行动。 完美市场推广计划的要素每一本有关如何制定市场计划的书对于计划的要素都有不同的理解。 那些特别适合于大公司的都充满了一些没有几个人能读懂的语言。 然而，语言远没有你对问题的态度重要。 无论你最终怎样进行整理，市场推广计划都应是通俗易懂的企业文档，它应该为你未来一年的市场工作提供努力的方向，并且使所有读者对你的公司有最直观的了解。 1.市场状况“市场状况”这部分应包括你对当前市场状况的最理智的描述。 ●你的产品或服务是什么（产品现货、系列服务）。 ●市场规模有多大？（美元）●销售及分销渠道情况是怎样的？●你将销往哪些地理区域？●根据人口、收入水平等方面来描述目标客户的情况。 ●市场中有什么样的竞争对手？●从历史上讲，你的产品卖得如何？将你的某一项产品和服务同你的竞争对手比较一下。 你怎样能胜过他们呢？是否存在你和你的竞争对手都没有很好地利用市场机遇呢？你可能也会发现公司里最伟大的思想家对现状总有不同观点，市场推广计划也可以使你有机会感受一下各种不同的市场观点。 2.威胁与机遇这一部分是市场状况部分的扩展，它应该着重于现今市场的好与坏两方面的征兆。 ●哪些市场趋势对你不利？●是否存在一些不详的趋势抬头？●你的产品正在走向成功吗？●哪些市场趋势对你有利？●是否有一些对你有利的趋势抬头？●市场中的人气对你有利还是不利？你可以从很多地方获得关于市场趋势的信息。 多种商业出版物经常发布各种综述，你可以和当地商业记者谈谈，也可以去拜访当地商业出版机构或是制造企业协会（不同地方会有不同的叫法），咨询专业协会，并阅读行业期刊。 3.市场目标你需要勾勒企业的未来。 通过这份计划你要实现什么样的市场目标。 每一个市场目标都是对你所要达到的目的描述，同时还包含一些具体的任务。 就像你说你想进军螺丝钉市场，但并没有足够的指导意义。 说你希望在未来两年本地市场占有率从零到8%就更有说服力了。 如果你没有整个市场的数据，那么就写具体的销售额好了。 你的财务人员会告诉你是否完成了任务。 4具体目标如果你是第一次做市场推广计划，你怎样才能对具体目标进行量化呢？就从过去开始吧，参照过去的销售数字，几年来在各个市场的增长数字，有代表性的新客户的规模以及新产品推广情况等。 如果在过去五年中你的总收入累计增长了80%，那么预计明年有20%～25%的增长是比较合理的，45%就不对了。 你应该对未来市场目标的数目做一些限制。 改变会造成压力，使员工感到迷惑，也会使客户更加混乱。 目标要具有挑战性也要是可实现的，利用有雄心但又很实际的目标来激励自己要比制订过于宏伟的目标而不能实现所带来的挫折要好得多。 5.预算无论做得好与坏，开展业务总是要花钱的。 市场推广计划要有预算部分，说明对各种计划的事情所做的预算。 负责某项市场活动的人应该非常确切地了解他可以支配的资金情况。 实际上，让他们参与预算制定是很明智的做法。 对于投入成本的估计要尽量客观。 对于一些你没有经验的活动，在你估计的预算基础上再加25%。 预算应该将内部费用（员工工作时间）和外部费用（花钱的）分开算。 将预算做成一个Lotus或Excel的工作表，以便改动而达到最佳效果。 6.控制：效果跟踪为了跟踪市场推广计划的实施情况，要进行定期的例会。 怎样在中途对市场计划进行调整？你怎样才能跟踪销售及开支情况并做出必要的调整，你必须具备这种能力。 制定可计量的市场目标就是为了能掌握执行情况。 太多的市场工作是无法量化的，虽然取得成绩但却不能让你满意，或者确有虚假成分。 任何一项市场工作都可以采取最经典的反馈方式：行动、观察、调整、再行动，季度例会是最佳方案。 在会议上，有关负责人要汇报上个季度的工作情况及预算经费使用的情况。 汇报可以是口头上的，但要有书面的总结和摘要。 如果事情进展没有计划的快，你无疑要调整时间表、预算或事件本身。 这时候，你必须决定是加强努力，提出一些实际措施以加快步伐还是要调整目标。 要从整体的角度作出调整，同时，调整所有相关的内容。 无论你做出怎样的决定，你都要更新你的市场推广计划文档，记录下你对不能实现目标的理解和解释。 保留所有的原始数据。 计划可以是不断变化的但是要保留它变化的历史过程，所有这些信息对于你制定来年的计划是非常有价值的。 7.摘要在市场计划的前面做一个摘要，用不到一页的篇幅将市场推广计划进行总结（应包括具体财务数字）。 你的计划应有两种架构：短期（1～12个月）和长期（一年以上）。 大部分内容应该集中未来一年，这对于中小型企业来说是最重要的。 市场工作一般要求一系列具有一致性的短期工作来共同完成。 当制定了一年中的主要目标之后，你主要精力应集中在媒体、信件和推销工作。 但不要就以此为终止，要将目光转向未来的两到三年的中期目标。 你的终极目标是什么？摘要为读者提供一个有关你的企业计划简要介绍，它也能促使你将精力集中在最有意义的事情上。
bp是什么形式
BP通常是商业计划书的缩写形式。
商业计划书是一份详细阐述企业发展规划、市场分析、组织架构、运营策略等重要内容的文件。以下是关于BP的详细解释：
商业计划书的基本构成
1. 概述部分：商业计划书的开头通常包含企业简介、项目背景等基本信息，用以快速引导读者进入情境。
2. 市场分析：详细描述了企业所处的市场环境、目标客户群、竞争对手情况以及市场趋势等，帮助投资者或合作伙伴了解市场的机会与挑战。
3. 产品或服务介绍：介绍了企业所提供的产品或服务的特点、优势，以及它们如何满足市场需求。
4. 组织结构与运营：描述了企业的组织结构、管理团队、运营流程等，展示企业的管理能力和运营效率。
5. 营销策略：详述了企业如何推广其产品或服务，包括市场推广的渠道、策略、预算等。
6. 财务规划：包含了企业的财务预测、资金需求、收益预测等，用以展示企业的盈利能力及未来发展潜力。
7. 风险评估与对策：识别企业面临的风险，以及为应对这些风险所采取的策略和措施。
BP的重要性
商业计划书对于初创企业尤为重要，它不仅是向外界展示企业理念的窗口，更是企业内部管理的指导手册。 一个完备的BP能帮助企业在融资、招募合作伙伴、规范管理等关键领域获得优势。
BP的编写要点
编写商业计划书需要注重数据的真实性和市场的准确性，同时要注重逻辑清晰、表达简洁。 BP不是一份僵化的文档，它需要根据市场变化和企业发展进行适时的调整和完善。
总的来说，BP是企业走向成功的一份重要蓝图，它指导着企业朝着既定的目标前进。
市场推广计划书，一个手机的销售战略目标和品牌战略目标，要怎么写？最好能举个例子
1.市场状况
●我们的产品或服务是什么（产品现货、系列服务）。
●行业市场规模有多大？
●销售及分销渠道情况是怎样的？
●你将销往哪些地理区域？
●根据人口、收入水平等方面来描述目标客户的情况。
●市场中有什么样的竞争对手？
●从历史上讲，产品卖得如何？
2.威胁与机遇
●哪些市场趋势是不利因素？
●是否存在一些不详的趋势抬头？
●我们产品正在走向成功吗？
●哪些市场趋势对公司有利？
●是否有一些对公司有利的趋势抬头？
●市场中的人气对公司有利还是不利？
3.市场目标
需要勾勒企业的未来。 通过这份计划我们要实现什么样的市场目标。 每一个市场目标都是对我们所要达到的目的描述，同时还包含一些具体的任务。 对具体的目标进行量化。 参照过去的销售数字，几年来在各个市场的增长数字，有代表性的新客户的规模以及新产品推广情况等。
4.市场渗透计划
5.预算
市场推广计划要有预算部分，说明对各种计划的事情所做的预算。 对于投入成本的估计要尽量客观。
6.控制：效果跟踪
为了跟踪市场推广计划的实施情况，要进行定期的例会。 怎样在中途对市场计划进行调整？我们必须具备这种怎样才能跟踪销售及开支情况并做出必要调整的能力。
制定可计量的市场目标就是为了能掌握执行情况。
任何一项市场工作都可以采取最经典的反馈方式：行动、观察、调整、再行动，季度例会是最佳方案。
7.摘要
在市场计划的前面做一个摘要，用不到一页的篇幅将市场推广计划进行总结（应包括具体财务数字）。
1．市场研究：市场潜在需求量，消费者分布及消费者特性研究。
2．产品研究：产品设计，开发及试验；消费者对产品形状，包装，品味等喜好研究；现有产品改良建议，竞争产品之比较分析。
3．销售研究：公司总体行销活动研究，设计及改进。
4．消费购买行为研究：消费者购买动机，购买行为决策过程及购买行为特性研究。
5．广告及促销研究：测验及评估商品广告及其它各种促销之效果，寻求最佳促销手法，以促进消费者有效购买行为。
6．行销环境研究：依人口，经济，社会，政治及科技等因素变化及未来变化走势，对市场结构及企业行销策略之影向。
7．销售预测：研究大环境演变，竞争情况及企业相对竞争优势之下，对于市场销售量作长程与短期预测，以为企业拟定长程经营计划及短期经营计划之用。
2.代理商加盟计划
3.网络推广计划
华夏商品现货交易所的网络推广计划主要有以下几个方面：
（1）将公司网站挂在全球所有大型网站及至少500个与公司经营方向有关的其他网站，以利于网民查找到我们。
（2）为加盟代理商提供主页及电子信箱，并免费制作，管理。
（3）以网站为支撑点，加大宣传力度，提升企业形象。
（4）通过电子信箱，发送广告。
（5）上BBS免费广告。
（6）交换和出售广告及链接。
（7）入会相关网站，获取信息及商业机会。
（8）通过英文主页的推广，促进外贸的机会。
（9）浏览其他公司包括同行业业务相关网页，获取重要资料。
（10）开展网上调查，获取第一手资料。
（11）在其他网站作广告，寻找消费者。
（12）通过技术手段，调用网页浏览身份资料，发现潜在可户，并将其发展客户。
另外，在推广前期重点应放在农业类网站进行广告宣传，例如：农业信息网，农博网。
4,大型会展推广计划
大型的农业产品展会是农业产品的购销集中地，当地的农产品交易商大部分都会出现在类似这样的场所。 可以说展会是潜在客户最集中的地方针对性也最强。 在这样的展会里宣传我们的企业显得尤其重要。 我们可以从以下几种方式着手：
1）公司宣传资料的发放农产品展会上我们需要针对两种身份的客户进行推广，一是展位上的产品提供商，二就是前来参展的采购人。
针对展位上的提供商我们可以发放我们公司的宣传资料。 有必要有条件的时候需要一对一的讲解。 另外那些流动的采购人就可以在会展的入口出向其发放宣传资料。
2）购买展会的广告位
三.风险分析
（3）推广计划
企划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现销售目标。 推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。
①目标企划书必须明确地表示，为了实现整个营销企划案的销售目标，所希望达到的推广活动的目标。
②策略
决定推广计划的目标之后，接下来要拟定实现该目标的策略。 推广计划的策略包括广告表现策略、媒体运用策略、促销活动策略、公关活动策略等四大项。
广告表现策略：针对产品定位与目标消费群，决定方针表现的主题。
媒体运用策略：媒体的种类很多，包括报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体？各占多少比率？广告的视听率与接触率有多少？
促销活动策略：促销的对象，促销活动的种种方式，以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。
公关活动策略：公关的对象，公关活动的种种方式，以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。
③细部计划
详细说明实施每一种策略所进行的细节。
广告表现计划：报纸与杂志广告稿的设计（标题、文字、图案），电视广告的创意脚本、广播稿等。
促销活动计划：包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。
公关活动计划：包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。
（4）市场调查计划
市场调查在营销企划案中是非常重要的内容。 因为从市场调查所获得的市场资料与情报，是拟定营销企划案的重要依据。 此外，前述第一部分市场状况分析中的12项资料，大都可通过市场调查获得，由此也显示出市场调查的重要。
然而，市场调查常被高层领导人与企划书人员所忽视。 许多企业每年投入大笔广告费，而不注意市场调查，这种错误的观念必须尽快转变。
市场调查与推广计划一样，也包含了目标，策略以及细部计划三大项。
（5）销售管理计划
假如把营销企划案看成是一种陆海空联合作战的话，销售目标便是登陆的目的。 市场调查计划是负责提供情报，推广计划是海空军掩护，而销售管理计划是陆军行动了，在情报的有效支援与强大海空军的掩护下，仍须领先陆军的攻城掠地，才能获得决定性的胜利。 因此，销售管理计划的重要性不言而喻。 销售管理计划包括销售主管和职员、销售计划、推销员的挑选与训练、激励推销员、推销员的薪酬制度（工资与奖金）等
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