在竞争激烈的市场中，企业需要有效的方式来吸引潜在客户并扩大其影响力。网站推广对于实现这一目标至关重要，它为企业提供了一个平台来展示其产品或服务，并将其定位给更广泛的受众。
对于位于扬州的企业来说，制定量身定制的网站推广策略至关重要，该策略可以满足其独特的目标和受众。以下是一些适用于扬州企业的有效网站推广策略：
本地搜索引擎优化 (SEO)
SEO对于提高网站在本地搜索结果中的排名至关重要。通过优化网站内容以包含相关的本地关键字，企业可以吸引正在寻找本地产品或服务的潜在客户。通过创建本地业务列表并获得正面评价，企业可以进一步提升其本地搜索知名度。
社交媒体营销
社交媒体在扬州越来越受欢迎，为企业提供了与潜在客户联系和建立关系的绝佳平台。通过创建和维护活跃的社交媒体形象，企业可以分享相关内容、举办竞赛和赠品，并与目标受众互动。同时，利用本地社交媒体小组和影响者进行合作，可以进一步扩大企业的社交媒体影响力。
内容营销
内容营销是吸引潜在客户并建立品牌权威的有效方式。通过创建和发布高质量的内容，例如文章、博客文章、信息图表和视频，企业可以为目标受众提供有价值的信息并建立信任。通过优化内容以包含相关的关键字并进行推广，企业可以扩大其内容的影响力。
电子邮件营销
电子邮件营销是一种直接与目标受众沟通并培养客户关系的有效方式。通过建立电子邮件列表并发送相关电子邮件，企业可以保持与客户的联系，提供有价值的更新并推广产品或服务。
企业怎样根据实际情况选择自己的发展战略?
多元化战略又称多角化战略，是指企业同时经营两种以上基本经济用途下同的产品或服务的一种发展战略。 多元化战略是相对企业专业化经营而言的，其内容包括：产品的多元化、市场的多元化，投资区域的多元化和资本的多元化。 采取多元化战略可以降低企业成本、分散经营风险，提高经营管理的安全性、增强企业在市场上的竞争地位和影响力，实现企业利益的最大化和可持续发展。 为此，越来越多的企业争相实施多元化战略，然而并不是所有的企业都适合采取多元化战略，那么企业如何正确选择和实施多元化战略呢？第一，企业要有正确的多元化的动机企业多元化经营的动机应该是为了谋求企业的进一步发展，为了实现企业价值最大化，这样才能减少多元化决策的盲目性，使其多元化的投资决策能够符合各方面的利益。 这些管理者可能在以前的经营中取得了一些成绩，因而在潜意识中产生了自我膨胀的感觉，对自己的能力产生了不切实际的估计，认为自己无所不能，可以在各个领域都能取得成功，在这种心理状态的驱使下，当某些领域出现有吸引力的市场机会时，他们便会不顾实际情况而做出进入该领域开展经营活动的决策。 企业缺乏约束机制的现状又使他们的决策往往能够得以顺利实施，从而使企业开始迈出错误的一步。 第二，确定战略目标——多元化经营成功的起点企业在选择多元化经营战略时，首先应确定战略目标。 战略目标的确定不仅决定了投资行业的选择，而且指导企业在较长时期内的经营和投资方针。 缺乏一个明确的多元化经营目标，企业在竞争多变的市场环境中很容易迷失方向，有限的企业资源将最终被耗散在盲目的多元化投资经营和内部的冲突协调之中。 总的来说，多元化经营的战略目标可分为：加速企业成长；充分利用现有资源和优势；加强核心竞争力；培育企业新的增长点。 这4个目标对企业的含义是迥然不同的，第一种目标强调的是企业资产，经营和盈利规模的扩大，而并不赋予企业明确的产业发展方向；第二种目标是基于各产业间的相似性，这种相似性使得企业的资源和优势能扩展到现有产业之外并得到充分利用；第三种目标是公司必须开展其核心领域以外的产业，通过多元化经营提供多元化的一揽子服务，最终加强其核心竞争力；第四种目标就是要在恰当的时候，将企业引入更具发展潜力的行业而脱离原来、趋于饱和、衰退的行业。 第三，选择战略模式——多元化经营成功的关键 不同的多元化经营战略模式，对企业经营绩效的影响是不同的。 若经营者盲目采用不符合企业实力的多元化战略模式，不仅会降低企业的投资收益，而且不利于企业内部资源配置。 可见，企业在进行多元化经营时，如何选择一个适合自身发展的战略模式是至关重要的。 这就要求经营者必须掌握每种多元化模式的利弊及其使用条件，根据企业的实际情况进行恰当的选择。 一般认为，多元化的战略模式可分为四种类型：中心多样化、垂直一体化、水平一体化、联合多样化。 1．中心多样化，它是一种增加与企业目前的产品或服务相类似的新产品或服务的增长战略。 其特点在于新行业与主业有较强的相关性，资源共享，业务协同，有利于企业核心能力培育和发展。 缺点是企业的经营风险增大。 适用于企业所处的行业处于上升阶段时。 2．垂直一体化，它是一种向上下游两个行业扩展企业目前业务的增长战略。 其优点在于降低成本，开发新的市场机会，扩大经营领域。 缺点是行业盈利性较低，退出障碍高。 适于高度多样化，客户的分散程度较低，新产品占整个销售额的百分比较低的企业。 3．水平一体化，它是一种收购企业的竞争对手的增长战略，通常是通过企业购并实现的。 其优点在于易于稳定顾客群。 缺点是企业向其他行业投资，具有一定的风险。 适用于具有充足的现金流量以及稳固的核心能力的企业。 4．联合多样化，它是一种能够增加与企业目前的产品或服务显著不同的新产品或服务的增长战略。 其优点在于能充分利用资源，开拓市场，增强企业实力。 缺点是造成企业规模庞大与管理困难。 适用于具有生产、资金、技术、管理等能力优势的企业。 第四，企业必须拥有必备的资源和实力，并在某一产业领域占有优势地位 企业要充分估计自己的实力，进行科学论证，从资源潜力、市场占有率、市场适应能力等方面进行考虑，绝不能盲目推行多元化经营。 因为企业在多元化发展领域由创始到形成利润增长点需要一段时间。 这期间，企业只有保持足够的资源投入，才能支撑到企业利润增长的实现。 这些实力主要包括人、财、物的连续投入能力，技术上的生产、开发能力，市场营销能力，以及扩展新产品新市场领域的能力。 就市场占有率而言，当某种产品的市场份额达到25％时，企业便有了影响市场的相当实力，而当达到35％时，企业就几乎可以左右市场，主导价格，进而能获得超出平均利润的超额垄断利润。 因而企业只有在行业中形成较高的市场占有率时，才能形成相对稳定的竞争优势。 如果不是这样，而是一味的追求经营的多元化，其结果不仅不会降低风险，反而有可能因分散投资资源和降解企业原有实力而增大风险。 在市场适应能力方面，企业由于实行多元化经营，开发外业产品，从投入市场开始，到产品生产周期的各个阶段，都必须具备适应不同的消费层次、不同的价格、不同产品之间的平衡能力、不同的产品差别能力、不同的销售网络及不同的营销策略等多方位的适应性和内在组织能力。 只有这样，才能够提高外业产品短期内的市场适应能力并逐步提高利润水平。 第五，企业应当具有较高的管理水平 实施多元化经营，不仅需要有资源优势，还应当有管理优势，后者甚至比前者更重要。 随着企业多元化经营战略的推进和经营规模的扩大，经营管理问题往往成为企业发展的“瓶颈”。 先进的企业管理不仅要求拥有一支精干、高效的管理队伍，而且要不断改善和优化企业的组织管理结构以适应变化的需要。 要防止企业规模扩大后可能出现的“大企业病”，避免因企业组织结构缺陷导致企业步向衰退，必须根据企业规模和企业的发展目标及时、恰当地调整组织结构，使组织结构更好地为企业发展服务。 青岛海尔在多元化发展过程中，不断改进组织结构，将直线职能制向事业部制不断推进，适应了国际化发展战略对企业组织结构的要求，就是一个成功的典范。 第六，企业实施多元化经营，应做到市场上相关、技术上的协调 多元化经营要注意发挥协调作用，这种协调作用的基础是产业间的关联性，产业间的关联性主要体现在共同的核心技术或共同的市场上。 许多实践研究表明，实行多元化经营企业如果进入一个与原来产业密切相关的产业的话，其赢利能力要高于进入非相关产业经营的企业。 因此，企业在进行多元化经营时，要在市场上具有相关性，只有这样，才能发挥企业的市场影响力和有效经验，才能有利于多元化经营的成功。 否则，如果企业进入与企业原业务毫不相关的产业的话，需要配备一套新的销售力量，需要在新的市场上进行经验的积累，这在竞争激烈、市场变化频繁的环境下很难成功。 此外，在进行多元化经营时，还应注意技术上的相互协调，技术作为企业形成竞争优势的首要因素已变得越来越重要。 企业的多元化经营产品如果在技术上相互协调，能够发挥企业的技术优势，则有利于企业核心技术的培育和核心能力的形成，有利于使多元化经营产业获得优势而立足市场。 第七，企业应具有核心竞争能力 企业拥有的核心竞争能力是将可能利用的市场机会转化为实际的盈利机会的关键，是多元化获得成功的必要保证。 企业核心竞争能力是企业长期发展的产物，具有独特性、不可仿制性、不可交易性和可扩展性等特征。 核心竞争力能使企业保持长期稳定的竞争优势和获取稳定的超额利润，核心竞争力是引导企业取得成功的关键。 企业进行多元化经营，应是其核心竞争能力的运用、延伸和发挥。 因此，企业开展多元化经营，必须充分考虑核心竞争能力的影响，分析企业核心技术、营销能力、管理理念和企业文化向相关领域渗透的广度、深度和关联性，并研究判断其机会的大小和风险的高低。 回答时间：2011-10-23 23:50:45
品牌推广对一个企业的重要性
品牌对消费者来说具有简化购买决策，从而降低购买时间与精力成本。 同时，品牌意味着较好的质量，意味着品味，所以选择购买品牌产品通常能提高整体顾客利益。 最后，品牌一贯的质量稳定性具有降低购买风险的作用。 所以品牌增加了顾客的购买价值，这也是顾客为此愿意支付品牌溢价的原因。 具体而言，品牌对企业至少有以下6个好处：1、品牌能够为企业的产品特色和外观包装提供法律保护。 品牌名称可以通过注册商标获得保护，制造流程可以通过专利权获得保护，包装可以通过版权获得保护。 这样就确保企业能够对这些知识产权进行安全的投资，并从中获益。 2、在现实生活中，品牌资产暗示了一定水平的质量，良好的客户体验和与身份、品味相关的心理感受，满意的购买者很容易再次选择这种产品，这大大提高了回头客和口口相传的比率。 品牌的重要性3、品牌忠诚为企业提供了可预测性的需求，同时它建立的竞争壁垒使得其他公司难以进入这个市场。 顾客忠诚也可理解为顾客愿意支付更高价格的意愿，即品牌溢价。 从这两方面来说，品牌是保障竞争优势的强有力手段。 4、品牌能够提高企业在行业内的知名度，有利于增加合作伙伴。 品牌文化对于消费者来说，可以提高忠诚度，同样对于同行业的企业来说，可以提高行业知名度。 不仅能提升企业主的个人地位，而且能带来实质性的利益。 增加同行业或不同行业企业之间合作的机会，比如交叉销售，联合促销等等方式。 5、品牌对内可以提升员工的自豪感和对企业的成就感。 品牌对企业内部的作用可以这样理解：品牌给员工带来自豪感和归属感，使员工对企业更忠诚，并能提高员工工作效率，为企业创造出更大的价值。 6、品牌提升企业价值。 对企业来说，品牌能够影响顾客的行为，能够给它的所有者带来未来持续收益的保障。 企业愿意为品牌的并购支付数倍的资金，便是最好的证明。
企业发展的方法有哪些
企业发展新业务的方法有三种：一）密集增长战略：企业尚未完全开发潜伏在其现有产品和市场的机会时可采用，包括以下3种：1）市场渗透策略：即企业通过改进广告、宣传和推销工作，在某些地区增设商业网点，借助多渠道将同一产品送达同一市场，短期削价等措施，在现有市场上扩大现有产品的销售。 2）市场开发策略：即企业通过在新地区或国外增设新商业网点或利用新分销渠道、加强广告促销等措施在新市场上扩大现有产品的销售。 3）产品开发策略：即企业通过增加花色、品种、规格、型号等，向现有市场提供新产品或改进产品。 二）一体化增长策略：企业的基本行业很有发展前途，企业在供产、产销等方面实行一体化能提高效率，加强控制，扩大销售时可实行。 1）后向一体化策略：即企业通过收购或兼并若干原材料供应商，拥有和控制其供应系统，实行供产一体化。 2）前向一体化策略：即企业通过收购或兼并若干商业企业，或者拥有和控制其分销系统，实行产销一体化。 3）水平一体化策略：即企业收购、兼并竞争者的同种类型的企业，或者在国外与其他同类企业合资生产经营等。 三）多角化增长策略：企业尽量增加产品种类，跨行业生产经营多种产品和业务，扩大企业的生产范围和市场范围。 1）同心多角化策略：即企业利用原有的技术、特长、经验等发展新产品，增加产品种类，从同一圆心向外扩大业务经营范围。 2）水平多角化策略：即企业利用原有市场，采用不同的技术来发展新产品，增加产品种类。 3）集团多角化策略：即企业收购、兼并其他行业的企业，或者在其他行业投资，把业务扩展到其他行业的企业，新产品、新业务与企业的现有产品、技术、市场可以毫无关系。
