作为国际电子商务领域的巨头，阿里巴巴为企业提供了一个广泛的平台来推广其产品和服务。通过实施有效的阿里巴巴推广策略，企业可以扩大其在线覆盖面、吸引目标受众并增加销售额。
阿里巴巴推广最佳实践
- 优化您的阿里巴巴商店：优化您的商店以提高用户友好性和可见性。使用高质量的图片、详细的产品描述和关键词优化。
- 利用阿里巴巴不同的营销渠道：阿里巴巴提供各种营销渠道，包括商品详情页、搜索引擎优化 (SEO)、付费广告和社交媒体营销。根据您的业务目标和目标受众选择最有效的渠道。
- 进行关键词研究：使用阿里巴巴的搜索数据和第三方工具来确定与
- 保持一致性：在所有阿里巴巴营销渠道中保持品牌的一致性。使用相同的消息传递、视觉元素和号召性用语，以建立品牌认知度和信任。
结论
通过实施这些阿里巴巴推广最佳实践，企业可以显着提高其在线营销活动的有效性。优化您的商店、利用不同的营销渠道、进行关键词研究、创建引人注目的内容、利用阿里巴巴广告，都可以帮助您吸引目标受众、增加销售额并建立强大的品牌形象。代运营对服装生意有没有价值？
代运营对服装生意具有很大的价值。 服装行业具有竞争激烈和不断变化的特点，而代运营公司可以提供专业的服务和支持，帮助服装品牌和企业在电商平台上取得成功。 以下是代运营对服装生意的几项价值：1. 电商平台专业知识：代运营公司通常拥有丰富的电商平台经验和专业知识，了解电商行业的趋势、规则和最佳实践。 他们能够为您制定有效的电商策略，优化产品页面，提高曝光和转化率。 2. 精确的目标市场和受众定位：代运营公司会通过市场分析和数据研究来帮助您准确定位您的目标受众，并制定相应的营销策略。 他们可以帮助您确定最适合您品牌的电商平台，并针对不同平台的用户特点和行为习惯进行推广活动。 3. 产品管理和运营优化：代运营公司可以负责商品的上架、库存管理、价格调整等工作，并在销售过程中进行数据分析和运营优化。 他们可以帮助您优化产品页面、写作销售文案、拍摄商品图片等，以提升用户体验和购买转化率。 4. 营销和推广策略：代运营公司可以根据您的品牌价值和目标市场制定全面的营销推广策略。 他们可以利用各种电商平台的广告资源、社交媒体、KOL合作等渠道来提高品牌曝光度，并吸引潜在客户。 5. 数据分析和反馈：代运营公司可以帮助您收集和分析关键数据，例如销售数据、用户行为数据等。 通过数据分析，您可以了解市场趋势、消费者偏好，并根据反馈进行调整和优化。 综上所述，代运营对服装生意非常有价值。 它可以帮助您在电商平台上建立品牌形象，拓展销售渠道，提高产品曝光和用户转化率。 通过与专业的代运营公司合作，您可以将更多精力投入到产品创新和品牌发展上。
《HR+三支柱：人力资源管理转型升级与实践创新》读书笔记
身处传统企业，人力资源管理是以职能模块进行划分，常常有执其一端不知全貌的感觉，往往容易闭门造车。 一直对人力资源三支柱的架构模型非常感兴趣，网上的材料繁杂，读完之后对于其源流和具体的架构仍然不甚明了。 直至看到这本《HR+三支柱：人力资源管理转型升级与实践创新》，许多困惑终于得到了解释。 用读书笔记来记录一下自认为的重点：
一、HR三支柱的产生背景和过程
（一）HR四角色理论的诞生
管理学大佬们对人力资源管理进行了各种diss：比如托马斯.斯图尔特说“炸掉人力资源部”，拉姆.查兰说“分拆人力资源部”。
或多或少，也反应了人力资源管理尴尬的现状：
1.与战略脱节，无法提供量化的分析依据。
2.与业务体系脱节，容易陷入专业深井，沉迷于工具和方法论，却无法匹配业务部门的需求。
3.大部分时间限于事务性的工作。 对于如此尴尬的局面，管理学大师戴维.尤里奇做出了回应，认为人力资源管理者过于关注招聘、薪资发放、绩效等职能性的工作，应该做出改变，从过程导向转向结果导向。
因此，他提出了HR应该扮演好四大角色：战略伙伴、效率专家、变革先锋和员工后盾。
（二）从四角色到三支柱
20世纪80年代，福特公司成立了第一个共享服务中心。 随后，美国的各大企业都开始建立了财务共享中心。 所以从实践上来看，人力资源共享中心是脱胎于财务共享中心的理念。 IBM在20世纪90年代从建设人力资源共享服务中心开始，基于戴维.尤里奇的理论，发展出了三支柱的模式，得到戴维.尤里奇的认可和众多公司的应用。
IBM在实践上首先建立了福利服务中心，随后区域整合，逐步建立起全美乃至全球的服务中心。 与此同时，人力资源的其他管理仍然按照招聘、培训、薪酬、福利等传统职能划分。 2000-2007年之间，IBM开始建立COE、HRBP。 需要明确的是，IBM建立三支柱是基于成本降低和效率提升的角度出发。 注重将不同领域、地域的操作集中化，COE制定的政策、方案保持全球一致性，HRBP的服务比为1:40……着力突出精简、高效。
（三）IBM的HR三支柱到四支柱
IBM专门成立了整合服务团队（IST）。 由于COE团队制定的流程、方案注重全球一致性，必然导致在各地的实施过程中会有不适应的情况出现。 于是IST承担了连接COE与HRBP的功能，帮助各个国家的HRBP实施COE制定的政策和方案。 可能存在的缺点：注重维护全球的一致性，可能会导致对公司对当地市场的变化缺乏敏感性。
二、中国企业对于HR三支柱的实践
（一）中国企业实践HR三支柱是否具有可行性
跨国企业进行HR三支柱实践，是业务扩张到全球后，各个区域、各个产品线出现了的各自为战、资源重复利用等现象时，进行资源整合、提升效率的需要。 实际上大部分国内的企业在人力资源管理实践上还不够深入：
1.大部分中小企业尚在求生存阶段，对于人力资源管理的投入严重不足；
2.有人力资源部门的企业大部分仍然从事的是传统的人事管理的大部分工作；
3.人力资源从业人员的职业化程度并不高，比如片面强调知识型能力的建设，对于战略规划与管理、统计分析等技能关注较少。
（二）中国实践HR三支柱的领先企业
从前文我们发现，HR三支柱模型的出现是企业发展到一定阶段的需要。 那么就不会惊讶地发现，国内实践HR三支柱比较顺畅的企业也是较为领先的企业们，比如华为、海尔、腾讯、阿里巴巴等。
阿里巴巴： 大致在2003年左右，受人民军队中“政委”设置的启发，诞生了阿里巴巴政委体系，成了HRBP的发源点；2005年启用了统一的e-HR平台，初步形成了三支柱的SCC中心的雏形。 最终逐步形成了如下图的人力资源管理体系。 阿里的三支柱最具特色的就是阿里政委体系。 阿里是一个非常强调价值观的公司，所以政委（现在更多地被叫做HRG）除了贴近业务做人力资源管理，也需要管理价值观。
腾讯： 腾讯从2010年开始正式提出建立专家中心、共享服务中心、业务伙伴的HR三支柱。 腾讯三支柱的突出特色是将传统的SCC（shared service center）升级为SDC(shared deliver center)，将传统考虑事务性工作、被动响应的SCC升级成为主动理解内部客户（COE、HRBP、业务部门、员工）的用户需求的挖掘、主动响应，形成交付。 这一升级是结合互联网公司产品经理的属性所做的延伸。
华为： 华为在2009年开启了HR三支柱的探索，在2014年逐步成熟。 华为在HRBP上提出了v-cross模型，赋予了HRBP更多的职责和角色。
（三）进一步理解HR三支柱与职能模块之间的关系
三支柱与职能模块之间的关系。
HR三支柱实际上需要运用的还是以前的招聘、薪酬、劳动关系管理等方面的知识和技能，只是通过三支柱的分离设立，在同一职能上侧重点不同。 比如招聘职能上，COE招聘要思考招聘的渠道和资源，规划职员总数，负责管理者的招聘、猎聘，思考雇主品牌建设等；HRBP要基于对业务的了解、业务团队的人员构成，分析其需要，组织某些层级业务人员的面试；SCC使用HRBP提供的招聘关键词，进行简历搜索和评级。 COE内部一般仍按职能划分；SCC侧重各职能模块中基础性、行政性工作；HRBP侧重通过人力资源素养发现和解决业务中的管理问题。
三支柱有助于解决“协同问题”。
职能化的HR无法从宏观的视角看问题，各自为政，容易出现重复和标准的不统一，都无法对最终的结果负责。 三支柱的COE基于战略、HRBP基于业务、SSC基于平台和服务，分别从上、中、下游，协同起来向业务输出一个决策。 视角更完整、操作更专业。
（四）中国企业HR三支柱模型
基于中国企业的实践，书中提出了中国企业HR三支柱的模型如下：
三、三支柱的具体设计和实践
（一）战略指挥部——COE
COE是指以人力资源顾问、人力资源高级经理为主的专家中心、政策中心。
三种角色：设计者、管控者、技术专家。 职责：落地集团总部的整体决策；对各事业部管理目标、所需手段提供全力支持；管理制度和流程创新、优化、修订；发现并总结推广最佳实践。
设置上：总部设置COE，区域也可设置COE以保证政策结合地域特点。
胜任素质：战略家，参与公司战略制定，根据公司战略制定人力资源战略和政策、制度；人力资源专家，职能领域的专家；研究者，了解行业前沿、竞争对手动向和企业内部问题。
书中案例： 腾讯COE架构，COE架构在企业只是一个统称，实际上是结合职能来设置的。
（二）业务策略选择——HRBP
HRBP身处业务部门当中，把业务单元当成自己的首要客户。
四大角色：企业战略和文化大使；业务部门的HR咨询师；员工管理的政委；变革管理者。
职责：联动COE和SSC，向业务输出有效的HR解决方案；运作适合所在业务部门的HR战略和执行方案；参与所在业务部门的领导力发展和人才发展通道建设；协调员工关系……
胜任素质：沟通协调能力；亲和力；灵活性；战略思维；组织诊断。
书中案例： 阿里、华为、腾讯、海尔等的HRBP设置。
如，阿里的政委有五大特色工作：闻味道（感知组织和员工状态）、摸温度（善于和团队交流）、照镜子（以人为镜，加强交流）、揪头发（培养向上思考、全面思考和系统思考的能力）、搭场子（建立渠道、妥善解决冲突）。
（三）体系架构的选择——SDC
SSC是指企业集团将各业务单元所有与人力资源管理有关的行政事务性工作（如员工招聘、薪酬福利核算与发放、人事信息管理、劳动合同管理、新员工培训、咨询与专家服务）集中起来，建立一个服务中心。
SSC的建立致力于将大部分人力资源人才从占据日常大部分精力的行政性事务中解放出来，统一工作标准、提升工作效率。 搭建重点：1.考虑是否适合建立SSC（如，企业规模如何、人力资源是否需要整合共享以提升效率）。 2.明确核心价值定位。 需要强大的技术支持。
书中案例：腾讯的SDC中心，包括HR信息建设中心、HR系统开发中心、运营服务中心以及四个区域人力资源中心（北京、上海、成都、广州）。 运用产品化的HR思维，如为员工开发出了移动端的HR助手，里面有涉及到自身发展的“我的发展”功能，员工可以查看自身发展轨迹和公司员工平均发展轨迹的对比，从而还能相应选择选修课程和升级资料，加速自己的升级。
在SDC的实践中，BAT都运用了自己互联网技术优势，将大数据与SDC结合，将大量的人力资源数据整合成了许多模型，运用在人才的“选育用留”的环节中。
SDC的另一种实践方向：大共享平台，将多个部门（如财务、人力、IT、大数据等）的工作集中起来。
四、一点思考
1.关于是否实践HR三支柱。
没有任何一个模型是十全十美的，三支柱模式本身可能存在问题。 COE“上不来，下不去”，战略上的高度达不到，又无法很好地指导HRBP；HRBP无法融入到业务管理中；SSC沦为“打杂”。 HR三支柱本身因为拥有各职能模块的功能，很可能又会形成“三套班子”，可能出现不协同的情况。
书中在前言部分很明确地指出了：“以三支柱为支撑的人力资源体系源于公司战略，服务于公司业务，其核心理念是通过组织能力再造，让HR更好地为组织创造价值。”
从HR三支柱的实践看来，它既是企业发展到较为成熟的阶段之后的流程再造的手段，同时也需要HR管理人员具有综合的素质和复合的能力。 那么其实在高大上的光环下，是否在企业中实践HR三支柱模型，要对企业现状和人力资源管理人员能力素质现状的进行清醒把握。 从众多成功企业的三支柱实践来看，他们的三支柱模型都根据自身的特点进行了不同程度的变形或升级；三支柱的实践过程也是渐进的。 人力资源管理者应该在基于更好地为组织创造价值的理念下推动变革，只是变革需要把握时机。
2.关于HR从业者的未来。
中国企业的起步较晚，在管理实践上，总是在重复西方企业已经经历过的路径。 随着中国企业的不断成熟，传统的职能式的人力资源管理终将暴露弊端，向三支柱的全面转型必将到来。 那么随着人力资源管理架构的转型，对HR从业者的胜任要求也将变化。 身处传统行业和传统人力资源管理模式的我们，不得不强迫自己把眼光赶紧投射到不同的管理架构上去，提前让自己准备好。
随着企业形态的变化，组织的转型升级，也许有一天三支柱模型也将过时，想要不被时代抛弃，HR从业者也要随之而变。
惟变化，才是不变，我们都需未雨绸缪。
市场专员的岗位职责
1. 制定品牌4S店的市场开拓计划并实施，同时对效果进行评估。 2. 通过营销手段，提供公司集客量，并对客户体验信息进行数据维护并进行数据分析。 3. 组织媒体公关工作，收集市场信息，维护品牌形象。 4. 负责线上线下市场活动及展厅/售后部分业务接待。 5. 专业人员职位，在上级的领导和监督下定期完成量化的工作要求，并能独立处理和解决所负责的任务。 6. 协助上级管理、协调市场，跟踪并监察各项市场营销计划的执行。 7. 协助对公司产品的市场调研活动。 8. 负责公司的广告定期制作及宣传工作。 9. 收集市场同行业信息，参与策划有关公司产品的发布、展会等活动。 10. 建立有效的市场推广渠道，确保有效的资源量。 11. 具备网络渠道拓展及渠道优化能力。 12. 具备市场部分文稿撰写及图文处理能力。 13. 组织、参与各种宣传活动、教育展会等公司市场活动。 14. 收集同行业相关市场活动的信息并进行分析预测，以便优化本公司的市场活动。 15. 协助领导开展公司会展研讨会晚宴等各项活动，开拓客户，执行公司对目标客户的洽谈与跟踪。 16. 积极通过与相关产业公司合作开拓新的渠道客户资源，完成销售任务。 17. 市场调研和市场预测，策划营销方案。 18. 新项目的宣传方案和推广方式建设。 19. 负责品牌的宣传及推广，提高品牌知名度。 20. 负责学校课程业务的推广及市场策划及销售营销。 21. 管理市场线下推广团队，并对团队成员进行培训和专业指导带训考核。 22. 开发新的合作机构。 23. 有效的控制市场支出并产出最大化。 24. 服从市场部经理的领导，严格执行公司及本部门的各项规章制度和工作流程。 25. 协助市场部经理处理与各部门沟通与合作事宜。 26. 协调重点项目的执行，协助经理及销售部进行相关外联工作。 27. 收集媒体信息，为公司的广告宣传提供参考。 28. 按照部门经理的安排对市场部内部资料进行整理。 29. 加强与销售人员沟通，收集市场信息，积累市场宣传材料。 30. 与公司电子商务配合，为网站更新提供资料。 31. 负责客户信息的收集、分类和管理，并建立健全客户档案信息材料。 32. 参与市场规划、营销计划的编制汇总，整理市场调研信息，分析细分市场客户分布情况。 33. 分析营销计划和市场开发实施情况，为总体营销思路和发展目标的制定提供支持。 34. 汇总整理公司年、季、月度市场投入和促销费用预算及使用情况。 35. 协助销售部做好客户信用评估及售兄友告后服务工作，维护良好的客户关系。 36. 每月按时向市场部经理提交各类管理报表和书面报告。 37. 协助市场部经理做好日常管理工作，包括会议记录、来电登记等。 38. 负责执行重大市场活动的策划和组织执行。 39. 负责客户信息的采集。 40. 负责营销计划和方案的起草工作。 41. 负责公司客户资料的建立、和分类管理。 42. 完成市场部经理交付的其他任务。 43. 负责市场的组织和宣传工作。 44. 负责支付宝新型O2O业务的本地客户拓展、签约和日常关系维护及销售团队的建设。 45. 对意向合作的的本地客户进行实地考察,与符合要求的客户签订合同，并跟进后续上线相羡明关事宜。 46. 分析行业动态及收集相关行业信息。 47. 辅助公司拓展相关的推广活动。 48. 负责公司产品的销售及推广。 49. 接待顾客来访咨询，解答上门顾客提出的各种问题。 50. 通过电话沟通及在线沟通等方式，跟进顾客购买意向，提供相应指导，促成订单。 51. 为客户制定合理的课程。 52. 准确收集、统计、整理咨询数据，挖掘有效顾客信息。 53. 协助负责外销产品的市场宣传资料的制作、维护及更新。 54. 协助负责产品外销的过程控制及结果达成，负责市场对产品的评价及建议的搜集、分析，提出建议并制定解决方案。 55. 协助参与部门年度安全库存的统筹规划及监控。 56. 协助参与产品、技术培训项目的规划及方案的制定；负责产品、技术培训英文课件的制作，并用英文讲解和操作演示。 57. 启动并实施数字采购策略。 58. 制定数码宣传策略，以增加数码平台的流量及转换。 59. 监督衡量数字运动影响的有效基准。 60. 与主要的电子市场（即阿里巴巴）建立和维持策略性的商业关系，以推广品牌意识和商业伙伴关系。 61. 监督和参与中国数字世界，定期收集和与全球和本地团队分享中国数字最佳实践。 62. 与机构和其他供应商合作伙伴合作，确保所有可交付产品都符合公司品牌指南的要求。 63. 为长期营销计划和战略作出贡献。 64. 利用海外推广渠道Facebook、adwords等海外主流渠道推广产品，包括出价调价、成本控制，达成游戏产品的ROI最大化。 65. 负责海外游戏媒体的沟通维护及新媒体的开拓。 66. 整理/翻译游戏软文及其他游戏资料，提供推广所需翻译支持。 67. 搜集法国手游市场和竞品信息，为游戏在本地推广提供必要支持。 68. 协助销售组织展开市场运作：与销售紧密配合，执行相关产品的市场营销活动计划，并做出相应的分析与反馈。 69. 了解、分析、反馈市场竞争情况，协调、处理所负责产品的突发事件。 70. 协助展开市场调查、区域市场自愿组织、政府事务等所有市场部职能事务的协调、执行和管理。 71. 协助区域负责人完成市场计划。 72. 负责辅助销售完成山东地区销售目标。 73. 开发客户服务需求，并定期电话跟进区域客户。 74. 客户市场推广活动的联络及协助。 75. 完成领导安排的其他工作。 76. 根据需求文档，独立完成测试用例设计。 77. 独立执行分配的任务，提出缺陷（bug）并且及时跟进缺陷解决进度。 78. 根据缺陷的表现形式，快速的定位问题原因。 79. 在满足需求的前提下执行用例，同时需要站在玩家的角度针对游戏提出合理性建议。 80. 撰写品牌策略、推广传播方案、大型活动策划方案，创意策划能力独特，切实可行。 81. 负责实施媒体、展会、大型活动等公关、营销类活动组织联络，并负责活动执行及后期的总结跟进。 82. 撰写新产品上市、销售传播策略及宣传方案。 83. 负责公司媒体宣传计划与实施、新媒体平台运营、撰写相关媒体通稿文案等。 84. 完成领导交办的其他工作。 85. 维护已经合作的医院和医疗科研机构。 86. 将人工智能产品向新的目标医院做学术推广。 87. 参与公司医疗人工智能产品的市场调研，以及面向医疗机构的市场推广活动。 88. 参与合作医院的关系建设和维护，开展各项学术活动，支持市场推广。 89. 收集医疗人工智能市场信息，为市场决策提供依据。 90. 参与公司医疗人工智能产品的市场调研，以及面向医疗机构的市场推广活动。 91. 参与合作医院的关系建设和维护，开展各项学术活动，支持市场推广。 92. 收集医疗人工智能市场信息，为市场决策提供依据。 93. 根据上级制定的拓展计划,进行市场调研与前期考察,同时了解、剖析竞争品牌的相关政策,提高市场占有率。 94. 负责渠道拓展,与特约渠道进行洽谈合作。 95. 负责2B产品的推广。 96. 根据市场营销计划,完成部门销售指标。 97. 开拓2B新市场,发展新客户,增加业务推广范围。 98. 建立并维持与客户良好客勤关系。 99. 建立维持与各省公司专业公司良好关系。 100. 协助室经理制定地区商户发展规划及策略。 101. 根据优惠商户策略,开发和维护优惠商户。 102. 根据促销活动方案的安排,开发市场促销活动合作商户。 103. 地区分期商户、收单商户的开发,并负责机具安装。 104. 负责分期业务和收单业务商户的培训以及后期维护等工作。 105. 负责管理优惠商户拓展外包团队,并负责其开拓商户的维护工作。 106. 及时完成领导交办的其他任务。 107. 协助领导制定产品营销战略,负责营销战略推广执行。 108. 负责产品研发前后的市场调研,深度挖掘客户需求,分析需求数据,提出产品研发方向。 10
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