数字化营销的福音：种草策略助你抢占先机

信途科技新闻资讯 2024-09-26 6 0

种草策略的崛起

在数字化营销飞速发展的时代，传统营销模式正在逐渐式微。消费者不再满足于单向的信息灌输，而是更加注重主动获取和分享信息。在这种情况下，种草策略应运而生，成为了数字化营销的新宠儿。

种草策略本质上是一种口碑营销，通过塑造真实可信的消费者体验，让目标人群在潜移默化中对产品或服务产生好感，进而产生购买行为。

种草策略的优势

1. 塑造品牌认知度和美誉度

通过种草策略，品牌可以向目标人群传达产品或服务的核心卖点和优势。通过真实用户体验的分享，消费者更容易建立对品牌的信任感和好感度。

2. 提升转化率

种草策略可以帮助消除目标人群购买决策中的顾虑和疑虑。当消费者看到真实的用户评价和体验后，他们会对产品或服务的价值和质量有更直观的了解，从而提高购买意愿。

3. 节省营销成本

与传统营销方式相比，种草策略的成本相对较低。通过利用社媒平台、KOL合作等方式，品牌可以接触到大量潜在客户，而无需支付高昂的广告费用。

实施种草策略的步骤

1. 确定目标人群

在实施种草策略之前，品牌需要明确自己的目标人群。这包括了解他们的年龄、性别、兴趣爱好、消费习惯等信息。

2. 选择合适的平台和KOL

根据目标人群的特征，品牌需要选择合适的社媒平台

怎么看测肤派样机这种营销模式？

1.个性化客户体验，利用人工智能可给用户带来异于传统的购物体验，科技创造出更加智能化、个性化的产品和服务，包括人脸识别，皮肤检测，头皮测试，AR试色等。消费者通过科技获得更高级的零售体验从而产生正反馈，强化品牌粘性来产生消费欲望。 2.加速产品迭代，如果产品没有竞争力，那么多少营销推广均是徒劳，即使打造的爆品也只是昙花一现。因此，产品研发是打造品牌的根基。尤其现在处于后疫情时代，消费者自身健康意识显著提升，会更加关注绿色健康与自身肤质相匹配的美妆护肤品。在美妆护肤产品研发过程中，要在保持产品自身DNA和结合现代科技之间实现一个平衡，两者相辅相成，互相促进3.革新物联管理，产品品质固然重要，但消费者的零售体验更加重要，那么科技加持下的物联管理可实现智能管理、调货、销量和库存分析等。加之需求预测，品牌可以洞悉消费者对于品类和数量的需求，合理调整库存，优化产品的分销效率；此外，消费者能够及时关注查看所购买的产品动态，包含不仅限于产地、成分、物流信息等内容。从「数字驱动」层面来说，1.消费群体精准定位，利用大数据，对消费者购买偏好、年龄分布、性别分布、消费周期等方面进行全方位的洞察定位。在此基础上可以更精准地进行广告投放、资源合理高效分配、针对性的定价策略等。 3.加持科技，上面提到很多科技的实现本质上也需要海量的数据作为支持，包括像AR试色、皮肤检测、“千人千面”等。两者不是分割开来的，更是相辅相成，互相促进的关系。数字驱动促进科技的发展，科技也可进一步强化数字化的影响力。最典型的便是“O+O“，将科技和数字深入融合，带给消费者全新的零售体验。数据驱动是在legal & ethical的情况下利用数据充分了解消费者购物需求与产品喜好，思消费者所想。具体内容包含消费者洞察（年龄、性别、地理位置等）、购买偏好（历史浏览、浏览界面停留时间、历史订单等），向用户展示并推荐最易留存的、最能激发购买的、更符合购买需求及意愿的显示界面，让用户更愿意在欧莱雅商店里进行线上与线下购物。也就是说，数据驱动可以帮助消费者节省选择时间与cognitive resource，帮助顾客能更快更准就购买到最适合自己的、自己最心仪的产品。科技赋能是运用科技技术为消费者提供更好的线上、线下服务。比如说，足不出户就能体验实体消费（如VR技术），可以在零售商店享受如网购般“直击心灵”的产品推荐与适配。当然，科技也赋予了新的产品及服务体验，如肌肤诊断与tailored产品适配（SKINRUN），如自定义产品（兰蔻定制粉底、YSL Rouge Sur Mesure）所以说，数据=更好的了解消费者所需，科技=更好的提供消费者所需，两者相结合，才能打造最卓越的零售体验可以尝试一下智能测肤派样机营销的玩法，目前做的比较好的是AI真小样，整体解决方案比较灵活，可以定制开发，场景选择也很灵活，配合度很高。大数据是企业的重要资产。坚持以数据驱动科技创新，推动产业的高质量发展。是很重要的。答案2:可充通过测肤派样机来检测顾客的皮肤状态，精确识别出客人的肤质状态为其皮肤诉求定制专属的皮肤管理计划。通过大数据的分析以及加持可以大大的降低容错率也可以提升品牌的形象。问7:零售业转化率下跌，后疫情时代如何营销才能破局？答案1:即便是在疫情以前，有很多传统的零售业也已经出现转化率下跌的情况，零售业更因为疫情的影响，业务开展变得更为困难，主动开始发展变革的品牌在此时就能抢占先机。通过线上与线下相结合的方式向业务赋能，推动业务的开展。例如美妆行业可以很好的利用AI测肤技术进行线上线下结合的营销模式，通过智能测肤派样机让消费者能够第一时间感受到品牌的科技感吸引人流，同时让消费者直接体验品牌产品，通过产品体验种草才是真正的种草。不管未来如何发展数据在谁手里，市场就在谁手里，转型的话语权就在谁手里。期待跟大家一起讨论后疫情时代新零售的出路

小红书运营推广策略，你造吗？

之前有朋友留言说让青瓜君分享一下小红书的玩法，今天就和大家一起探讨一下。说起小红书，大家第一个想到什么？作为营销圈的同胞们，首先想到的当然是广告和钱啊。还记得去年12月份的故宫口红吗？在小红书线上活跃不足5小时，所有产品均告罄，简直炸翻整个美妆行业。各大美妆、快消品商家和品牌都在抢占先机做小红书的推广营销，似乎这块“红利蛋糕”是分不完的。下面就来说说，如何做小红书的运营推广。一、小红书概括小红书创办于2013年，是通过深耕UGC购物分享的社区。截止2019年1月，用户数超过2亿，其中90后和95后是最活跃的用户群体。社区每天产生数十亿次的笔记曝光，内容覆盖时尚、护肤、彩妆、美食、旅行、影视、读书、健身等各个生活方式领域。从年龄分布上来看，性别分布上，女性占绝大多数，男性用户仅占12.76%。24以下-35岁的用户占了总用户的近80%，意味着90后、95后是这个平台的主流用户，也意味着，将新鲜事物的分享、美妆护肤品的推荐，发布于小红书APP里是十分合适的。盈利模式上，小红书称其目前只靠电商盈利。其中一部分是平台上店铺交易的佣金，另一部分是自营店的收入，各约占一半。自营店的收入又包括自有独立品牌的商品收入和商城自营海外商品的利润。二、小红书内容运营小红书推荐机制跟自媒体平台推荐机制一样，首先根据你笔记内容标记标签。其次，根据笔记标签推荐给平时关注此类标签的用户去观赏阅读。最后笔记能否取得高的浏览量跟前两次推荐用户的体验度有直接影响，用户体验度高的笔记，往往会获得更多的曝光率。反之，则少的可怜！内容上需要注意几点：1、保持内容的原创性，小红书笔记对于原创度要求极高。 2、文章中是否植入了启动小红书推荐原理的“内容”。 3、整体的笔记是否有一个完整的体系化，即整体内容是否相符、是否具有逻辑性及亮点。 4、笔记中是否含有广告词，违法禁词。如果不“遵纪守法”，小红书必定会一定层度地雪藏你的笔记。 5、配图，美图+干净简洁的内容是红薯们最喜欢看的笔记，要想让被多多收藏，这块还是需要点功夫哦~三、小红书笔记排名技巧小红书笔记怎么才能靠前排名？除了关键词布局，我们还能做什么？第一步，布局关键词原创文章一定要围绕这个标题去写，会seo的人都知道，在标题、开头，中间，结尾加入适当的关键词，对文章的收录效果较好，小红的审核机制比较完善，笔记达人分享的内容对否用户有帮助，都是能审核出来的。关键词的布局用到了极致，关键词的密度，位置恰到好处，而且用的很自然。第二步：提高账号质量小红书账号的等级高低，其实隐含了一个友好度，等级越高，平台就越认可，笔记的排名就可能就越靠前展示。注册的时间，发布的笔记数量，还有粉丝数、评论点赞收藏数量等都会影响账号等级的提升。第三步：与用户互动小红书点赞，收藏，评论是用户体验度高与低的直接反馈。互动量越大证明用户越喜欢，平台就会给权重，给它排名提升。在小红书点赞收藏评论中，评论权重是最高的，评论也有技巧，尽量评论的文案带有这个关键词，提高关键词的密度，这个也是影响小红书笔记靠前排名很重要的因素。四、小红书推广技巧目前小红书推广的策略主要有以下三种。 1.明星KOL推荐借助明星效应和达人的影响力，让品牌或产品在短时间集中爆发；深入种草、使用技巧、购买链接等，以分享为前提带动吃穿玩乐买。这样的优势在于，这种推荐更像明星的日常生活，不像刻意打广告，用户接受度高。容易形成”创意制作、明星推荐、KOL种草、引导购买“营销闭环。 2.红人种草这块比较建议大家，还是深耕一块领域，为特定的人群塑造专属的存在感，打造忠实的用户。 1.垂直领域细分：根据品牌或者人群进行圈层营销，比如美妆圈，时尚圈、萌娃圈等。 2.口碑运营：信任度高，成交率高，种草目的比较容易达成。 3.社群：为社群用户打造归属感，挖掘社群经济。意见领袖：亲自测评，用个人品牌带动用户的认同与追随，达到品牌种草目的。 3.网红合作营销多名网红一起营销，比较容易形成现象级刷屏。 1.发起话题：如口红试色等2.网红发力：多名网红一起安利，从一个网红到几十个网红一起的安利，吸引各路KOL形成特定UGC氛围，形成“社交+电商”闭环。 3.互动：同步和粉丝互动，借助粉丝力量，扩大宣传范围。以评论有奖之类的带动粉丝。 4.热门推荐：抓住小红书平台内容推荐机制，内外结合，扩大宣传范围。 5.小红书笔记：在小红书笔记上软植入商品购买链接，提升购买率。最后一点，切记，给用户展现个性化的生活方式，才是不断形成二次传播的关键。