广告推广协议是广告商和出版商或平台之间的一项合同，概述了在特定渠道上推广广告活动条款和条件。创建成功的广告推广协议至关重要，因为它为双方提供了明确的期望和保障。
谈判步骤
1. 定义目标和范围明确广告活动的总体目标和预期结果。确定广告活动将发布的渠道、版位和目标受众。2. 协商费率和条款确定广告费率，包括展示次数、点击次数或其他绩效指标。协商付款条件、计费周期和付款方式。3. 确定创意规格和指南指定广告创意的尺寸、文件格式和任何其他技术要求。提供有关广告内容和信息发布的创意指南和限制。4. 设定性能指标和报告确定衡量广告活动绩效的关键性能指标 (KPI)，例如展示次数、点击率和转化率。设定定期报告要求，以便双方监控和评估广告活动的进展。5. 讨论所有权和知识产权澄清谁拥有广告创意和知识产权。概述使用和再利用广告材料的条款和条件。6. 制定违约和终止条款概述违反协议条款的后果和补救措施。规定终止协议的条款和条件。执行步骤
1. 签署并生效协议仔细审查协议条款，并确保双方都同意并签字。遵守任何必要的法律或法规程序，例如证人或公证。2. 提交和审核创意根据创意规格提交广告创意以进行审核和批准。与出版商或平台协作解决任何审核问题或必要的修改。3. 安排广告投放根据协议安排广告投放时间、版位和目标受众。监视广告投放质量，确保符合规格和目标。4. 跟踪和报告结果定期跟踪广告活动绩效并根据约定的 KPI 报告结果。与出版商或平台密切合作分析数据和优化广告活动。5. 结算付款根据协议条款及时结算付款。对账核实所有费用和付款。最佳实践
明确沟通：进行公开透明的沟通，以确保双方都理解协议条款。协商精神：以合作和尊重的方式进行协商，找到对双方都有益的解决方案。书面记录：确保所有协议条款通过书面协议记录下来，并妥善保存。定期审查：定期审查协议条款，并根据需要进行调整，以适应不断变化的市场条件和行业最佳实践。保持专业：始终保持专业和尊重的方式进行谈判和执行，以建立牢固的业务关系。结论
创建和执行成功的广告推广协议是确保广告活动成功和双方满意度的关键。通过遵循上述步骤并采用最佳实践，广告商和出版商可以建立牢固的合作关系，实现广告目标并最大化投资回报。商务谈判实训内容总结3篇
商务谈判是人们相互调整利益，减少分歧，并最终确立共同利益的行为过程。 我们就是以这种形式来进行模拟商务谈判，在谈判过程中充分利用课程所学的方案策略，同时也结合营销手段，达到谈判的最佳效果。 下面我整理了商务谈判实训内容总结，供你阅读参考。 商务谈判实训内容总结01 这两个星期的周六与周日我们一直在做商务谈判实训，虽然觉得很累很忙也很有压力，但也蛮好蛮充实的，让我受益匪浅，收获颇多，为迈出校门走向社会打下基础。 通过本学期的模拟商务谈判之后，我已基本了解及基本掌握了国际商务谈判的流程，了解谈判各个过程环节的要求及注意点以及风格的体现。 虽然我们组在最后一场作为压轴的谈判中谈判破裂，但是我相信我们小组每一个成员包括我自己从中一定学到了不少东西，并且对于自己的表现我们也有自己的感想与反思总结。 第一，在进行正式谈判之前我们双方人员要进行深入的友好沟通，明确此次谈判的目的;确定谈判人员及相关人员分配问题;相关性的全面搜集资料，全面分析目标的关键所在，周全谈判计划，制定详细合理的谈判方案;运用谈判技巧策略争取自身利益最大化;协议的拟定;谈判总结成果汇报。 第二，谈判的主体关键就是人。 一个项目的好坏除了其本质属性以外，基本都是由谈判人员的操作来评定和掌握的，因此，谈判人员的职务分配至关重要。 谈判人员的性格决定了其谈判风格，而首席谈判人员的风格奠定了谈判小组的基调。 在谈判过程中，言语腔调，表情神态，动作、技巧、细节都能影响谈判的趋势，只有拥有谈判主动权，在谈判中拥有谈判主权，在谈判中占有优势的团队，才能使谈判结果趋向期望值，取得成功。 选对人才能做对事。 第三，谈判过程中谈判策略是指挥棒。 每一个企业发展讲究策略，本次小组谈判的表现及策略具有明显的阶段性。 与广东布凡服装有限公司的贸易谈判中，合理的顺从，建立友好合作关系，后来在计划从慢慢的应用中，渐渐脱离了活动的主控权。 其主要原因是我们对于“广告学”的不熟悉和不了解。 对于对方提出的许多问题都答不上来，连最基本的价格分配，我们财务部的同学都不能及时作答，导致对方对于我们公司产生了不信任的心理。 通过此次谈判后我才充分的认识到我们的不足之处：一是知识面太窄，信息了解不够全面;二是准备资料比较充分，但利用的不够好。 收获是：一是虽然这仅仅只是一次模拟谈判，却也让我们感受到了谈判的气氛，双方扮演不同的角色，当为了自己公司的利益而争执不下，不肯相让时，相信我们都已进入了自己的角色之中;二是所有谈判人员都积极出谋划策，我们看到了浓浓的团队意识，也感受到了合作的伟大力量。 尤其我们组的对手陈淑敏同学的确让我意想不到，他竟然在谈判中发言非常积极且到位，那时我对她真的有一种欣赏的眼光。 原来每个人都有他的想法和深藏不漏之处。 三是谈判过程中的激烈争辩、讨价还价、迂回战术，都在一定程度上锻炼了我们的语言表达能力和应变能力，也让我认识到了自己的不足之处——应变能力有待提高。 很庆幸自己能参加本次模拟商务谈判实训，虽然短暂的模拟谈判实训结束了我却有点意犹未尽，同时在此活动中我也学到了许多在平时课程中没有学到的知识，补充了实际谈判技巧。 在此实训中我进行了商务谈判业务的模拟操作，通过对角色的分工使我对谈判过程的各个环节有了进一步了解和认识。 谈判是双方互相交流、磋商、争辩的过程，不可能单凭一方的意愿行事，必须研究对手，认真听取对方的观点和条件，只有双方达成共识谈判才能成功，他是双方共同努力的成果。 在谈判技巧中我们团队首先创造了良好的谈判开局阶段，通过寒暄营造一个轻松和谐的环境，为后阶段做好准备。 在报价方式中，要把握报价的原则和合理方式确定报价。 在还价中要根据具体的条件和环境中进行，具体策略包括投石问路、竞争对比策略、目标分析、举证法、假设法、条件法等。 在此阶段中还应学会打破僵局，促进谈判的成功。 在本次谈判中，我担任北京非凡广告有限公司的业务经理，为了顺利完成谈判、拿下订单，做了许多准备工作与努力，但也乐在其中，学到不少知识和实用的东西。 除了在谈判策略和流程之外最大的收获是在商务礼仪方面，谈判活动一般比较正式，老师要求我们一律穿西装来参加，对从事谈判者的精神面貌及其给对方的印象和感觉都带来一定的影响。 另外还有握手、坐姿、称呼等礼节，都是我们平时在课堂上涉及不到的。 在谈判结束之后，老师组织场外同学以及场内同学进行点评和总结，我深刻记得许金丽同学给我提出的建议，以后在生活学习或工作中态度谦和，不应该语气生硬，这样很容易使谈判破裂，但最终我们也是以破裂而宣告结束。 谈判的结果不是要有一方输或赢，而是双赢。 如何实现双赢才是我们的最终目的，俗话说知己知彼百战不殆。 只有在谈判之前做好充分准备才能更好地看清自己了解对方，才能更好地认清谈判各方的关系，从而成功。 老师对我们团队的评价：对于广告了解太少，使自己团队在回答对方问题有所犹豫和停顿，表现的很不自信，造成最后谈判破裂。 事情的结果固然重要但过程往往更值得回味。 经过这次谈判，我们每个人都会或多或少从中领悟到了一些东西或几点体会或一点经验或认识到自己的不足之处，那就让我们找准方向，朝着自己的目标前进吧! 最后感谢庞爱玲老师为我们提供如此良好的锻炼学习机会，为我们在以后的工作中提供丰富的经验。 商务谈判实训内容总结02 商务谈判训练是市场营销专业必修课中的实践课。 通过商务谈判训练， 使学生在实际操作中熟悉、 掌握谈判的基本理论、 基本原则和基本方法，把握商务谈判的准备、开局和签约的各个阶段的运作，掌握商务谈判开始之前收集情报的方法，组建谈判团队并掌握制定谈判计划的方法，熟悉商务谈判的策略和技巧，并且能够在模拟谈判活动中熟练运用。 此次实训要求学生掌握商务谈判前收集情报的基本方法; 制定商务谈判 计划的基本方法并学会制定商务谈判计划; 商务谈判地点选择方法及布置场地的技巧。 谈判的目的是双方在各自可接受范围内达成共识，实现双赢，以期建立长期合作关系。 通过对角色的分工， 我们对谈判的各环节及各人员的安排配置都有了进一步 的了解。 这让我们对商务谈判有了新的认识：在日常生活中，我们周围时时刻刻都在发生着谈判，不论何时何地; 商务谈判并不是在只在商务冲突出现时才进行。 商务谈判是商务各方当事人在追求共同商业目标过程中， 实现维护双方商业利益及商业价值的一种有力手段。 谈判的结果不是要有一方输或者赢，而是双赢互 惠。 如何实现双赢互惠才是我们进行商务谈判的最终目的。 在收集资料过程中，我们也获益匪浅：要顺利的完成谈判任务，谈判小组必 须有分工还有合作。 在谈判的过程中，仅靠某一个学生的能力，还不足以完成整 个谈判的全过程，每个学生有自己的特点，要求各谈判小组根据学生的一些特长进行细致的分工，通过分工与合作，发挥集体的力量，来共同完成谈判的全过程。 这个过程中，在锻炼每一个学生的谈判能力时更注重培养团队合作精神，即每一 个小组成员在发挥自己能力同时，还必须考虑整体的利益，将对学生的个人能力 的培养与发挥团队合作的训练结合起来。 谈判成功的与否，还有赖于谈判前的充分细致的准备工作， 只有认真做好谈判前的准备工作，才能使谈判活动取得预期的效果。 在准备阶段要做的有三点。 第一，组织一个高效精悍的谈判班子，成员 要有较高的素质，成员内部分工明确、协同合作;第二，搜集情报资料，这包括 市场情报、相关地区的政治法律情报、谈判对手的情报等，此所谓“知己知彼，百战不殆”;第三，商务谈判方案的制定，包括确定谈判的主题和目标、选择谈 判时间及空间、把握对方的谈判目标。 采用模拟谈判的教学方式有利于激发学生学习兴趣，形成自主学习，使学生对商务谈判的理论知识理解的更加透彻、清晰。 经过模拟谈判的亲身经历学生也会在谈判中发现一些问题，从而便于教师及时进行指导。 谈判的准备过程中同学们之间互相讨论、共同交流学习，有利于活跃课堂气氛。 能够更好地反映学生在模拟谈判中承担的主要工作，可以结合自身的工作以及小组的表现，分析出现的问题、个人的体会以及以后改进的方法，能够让学生进行反思，更有利于对商务谈判理论知识以及实践的体验与掌握，同时也有利于看出各小组成员是否真正参与到整个的谈判中来。 在展示过程中，我们也学到了谈判要注意很多细节：清楚、直观地表述思想;充分的准备，要取得谈判的成功，必须在事前尽可能多地搜集相关信息;不要轻易地泄露底线。 商务谈判实训内容总结03 商务谈判能力是现代商务人员必须掌握的一项基本职业技能,鉴于商务谈判课程的教学目的与学科特点， 市场营销专业学生在《商务谈判》课程结束以后，与课程配套开设了《商务谈判实训 》课程，在《商务谈判实训》课中，通过建立模拟公司，进行真实的市场调查，拟定商务谈判计划，进行商务谈判实战，最终达成商务协议签订书面合同等程序，对学生进行商务谈判的全过程的训练和培养。 通过实训锻炼学生对所学知识的综合应用能力，将相关课程内容与实训结合起来;将教学过程中的业务能力的培养与综合素质的锻炼结合起来;将学生的学习热情与学习能力的培养结合起来;将对学生的个人能力的培养与发挥团队合作精神的训练结合起来;激发每一个学生的积极参与，培养学生的积极性和创造性，提高学生的综合技能。 一、《商务谈判实训 》课的教学内容及要求 与课程配套的《商务谈判实训》课，是专门对学生进行综合性的实践性环节的培养与锻炼的教学活动。 该实训课是我们根据商务谈判课程实践性的特点，通过教学实践的分析，引入专门能力实训教学方法，搭建的课程平台，体现了课程设置的创新。 模拟商务谈判的流程设计，是按照公司(或企业)对外进行商务谈判的程序来进行设计，从市场调查阶段开始，直到谈判达成协议签订合同的全过程。 商务谈判实训由教师按照指导书的要求下达任务，按照以下内容和要求进行组织安排： 1、谈判准备 第一，组建模拟公司。 即在教师的引导下，对学生分组设立模拟公司，确定各公司的名称、经营范围以及谈判所涉及的产品等相关事项，同时学生在公司中担任相应的职务，履行相应的职责。 第二，进行市场调查以及营销策划。 在谈判实训之前，要求学生对商务谈判中将涉及的产品进行实地市场调查，了解市场需求状况、相关产品的价格、质量、竞争者等相关信息，为谈判做好必要的准备。 第三，各模拟公司进行商务谈判准备。 在做好市场调查的基础上，各模拟公司确定谈判阵容、划分谈判人员担任的角色和进行谈判任务分工。 2、以实战方式进行商务谈判实践 要求谈判双方按照商务谈判的基本程序，从谈判礼仪、谈判开局、进入实质性磋商、谈判结束到签订书面合同，完成整个谈判的全部过程。 进行商务谈判评价。 每一场模拟谈判结束，要求未参加谈判的学生对谈判作好评价记录，谈判结束后以发言的方式对刚才进行的谈判，从谈判程序、商务礼仪、语言技巧、谈判策略、谈判内容、谈判人员的配合情况、谈判的结果等等方面进行评价。 评价的目的是要找出差距，以达到不断地提高谈判水平的目的。 然后由指导作点评。 进行跨组交叉谈判。 在各组的模拟谈判结束以后，选出在分组谈判中表现优秀的学生，再组成两个模拟公司进行交叉谈判。 其目的是总结前面的谈判的经验，提升谈判水平，是一次较高水平的谈判; 3、谈判总结 进行谈判总结。 包括各每场模拟谈判结束后的场外总结、场内总结、教师点评和整个模拟谈判结束后的学生书面总结，要求每个学生最后提交一份总结。 二、《商务谈判实训 》课的效果及分析 1、学生的积极参与和收获 在商务谈判实训周的实现过程中，学生都能认真对待，认真实践、积极参与。 按照设计的谈判流程，从小组内学生的分工开始，对谈判所涉及到的产品和产品市场情况进行深入的调查;在此基础上对谈判进行精心的方案准备;预测谈判中可能遇到的问题及采用的对策与方法;合同的准备和签订等等。 整个谈判的流程做下来，就是商务贸易的全过程。 学生普遍认识到商务谈判实训周是一次与他今后的工作密切相关的，实用性很强，能够提高自己的综合能力，为今后的工作打下良好的实践活动。 商务谈判实训的设计是按照公司(或企业)对外进行商务谈判的真实流程来进行，让学生亲自经历商务谈判的全过程。 通过谈判实践，他感受到商务谈判要取得成功，不仅需要运用学过的一些谈判的知识和技巧，还需要大量的其他知识和技能。 为了锻炼自己，学生在遇到困难和问题时， 能够通过不断的学习、查阅大量的资料、向老师请教等方式积极的面对和解决。 另外，通过谈判的实践活动，学生充分感受到了谈判的艰难，切身地体会到谈判对个人综合素质的高要求。 学生普遍意识到自己在知识和能力上的欠缺，由衷地体会到在校学习的重要 性、必要性和紧迫性。 能够深刻地感受到必须抓紧时间学习，不断地完善自己，全面提高自身的综合素质，为今后的工作打下坚实的基础。 谈判实训周学生对学习知识重要性认识的提升，是这项实践活动的最大的收获。 通过谈判，学生在认识到自己的不足，找到了差距，也明确了学习目标。 《商务谈判实训 》课教学活动中学生的积极参与，认真的实践，证明了实训课课程设置的重要性。 2、实训课采用模拟公司商务谈判的基本程序来进行，突出以下结合点 第一、将教学过程中的业务能力的培养与综合素质的锻炼结合起来 《商务谈判实训》的实践性教学，是在学习了《商务谈判》课程以后的一次理论联系实际的综合性实训活动。 由于商务谈判的过程涉及到很多的知识，如市场经济、市场调查、市场营销、商务礼仪、公共关系、商务谈判，法律、商品知识等等。 教师的设计是按照公司(或企业)对外进行商务谈判程序来进行，从市场调查阶段开始，直到谈判达成协议签订合同的全过程。 让学生亲自经历整个贸易的全过程，仅有商务谈判的知识是远远不够的，涉及到对大量知识的综合应用，对学生的要求是很高的。 能够在一周里将学过的很多课程知识连接起来进行综合应用的专用周也是很少的。 第二、将学生的学习热情与学习能力的培养结合起来 在这一周里，经历一次全过程的谈判，很多学生的积极性是很高的。 但是仅有积极性是很不够的，能否顺利的完成任务，还需要老师的细心引导，学生认真的准备和学习。 商务谈判涉及到很多的知识，比如谈开局时的商务礼仪，很多学生上来就会出错;又比如，在谈判签订合同时，对合同的内容记不清，写不全，甚至会漏掉一些很重要的条款。 很多的知识的综合应用过程中，出现这样那样的问题是再所难免的。 在每一场谈判结束后，需要老师进行细心的指导，针对学生普遍出现的问题，将相关的知识进行再次的讲解，这样有针对性的现场教学，效果是明显的。 同时引导学生通过各种途径去查询资料，去不断学习与创新。 将学生的学习热情与学习能力的培养和创新结合起来。 第三、把个人能力的培养与发挥团队合作的精神训练结合起来 这一周里要求每一个学生都要参加谈判，经历商务谈判的全过程。 谈判小组划分为每组5人左右，要求每一个学生在谈判时都有自己担任的角色。 要顺利的完成谈判任务，谈判小组必须有分工还有合作。 各谈判小组可以根据学生的一些 特长进行细致的分工。 比如谈判角色可以有总经理、销售、财务、技术、法律等等方面的人员。 在谈判过程中有主谈、副谈，什么问题由谁来回答，临时出现问题时的应对策略等。 这些都应当在谈判方案的和谈判执行计划中有所体现。 谈判小组是代表公司(企业)对外进行商务谈判，要顺利的完成谈判任务，没有成员之间的合作是不行的。 谈判小组有详细的分工还必须有合作。 在谈判的过程中，仅靠某一个学生的能力，还不足以完成整个谈判的全过程，每个学生有自己的特点，要求各谈判小组根据学生的一些特长进行细致的分工，通过分工与合作，发挥集体的力量，来共同完成谈判的全过程。 这个过程中，在锻炼每一个学生的谈判能力时更注重培养团队合作精神，即每一个小组成员在发挥自己能力同时，还必须考虑整体的利益，将对学生的个人能力的培养与发挥团队合作的训练结合起来。 3、激发学生积极参与，调动每一个学生的积极性 很多的实践性教学活动总有少数学生不积极地参与，得不到真正的锻炼和提高。 为克服这一痼疾， 我要求每一个学生必须有自己的具体任务，担任一定的角色;在观看其他小组学生谈判时，每一个学生必须做好商务谈判的评价记录。 促使每一个学生都能够参与到实践活动中去，发挥自己的作用，得到切实的锻炼和提高。 经过老师细心的引导，通过定性与定量评分的方法来激发学生积极参与，调动每一个学生的积极性。 4、在总结中不断提高 商务谈判的实训周是分小组进行的，每一个小组在模拟谈判的时，要求未参加谈判的学生对该场谈判认真听取，认真作好的记录，在谈判结束以后，由未参加谈判的学生对刚才进行的谈判进行评价。 评价的内容包括：谈判程序、商务礼仪、语言技巧、谈判策略、谈判的内容、谈判人员的配合情况、谈判的结果等等。 评价的目的是要肯定做得好的地方，指出不足之处，以起到学习和借鉴的作用。 最后由老师做的总结性的点评。 老师的点评及为重要，学生谈得怎么样，有哪些问题，这个过程是一个现场教学的过程，也是帮助学生不断学习和提高谈判水平的过程。 在每一场模拟商务谈判结束以后，学生参与谈判评价的积极性都很高。 之后老师的点评，学生听得都非常认真。 他们不断的在思考怎样才能做得更好呢?模 拟商务谈判的活动就在这样一个实践——学习——再实践——再学习的过程中不断实践与创新。 接下来的一场又一场的模拟商务谈判，会在不断的学习和借鉴中得到提高。 最后进行的跨组交叉谈判，就是在总结前面的谈判的经验后的一次较高水平的谈判。 学生的学习热情，也会越来越高，这个过程也是学生互相学习共同提高，培养和锻炼学生的创造性思维的过程。 5、实践活动对学生的激励作用 每一个学生都要上场参与谈判，商务谈判的实践给了他提供了一个发挥自己能力的舞台，一个展示自己风采的机会， 学生们都在展示自己的实力。 参与的过程中他们体会到了“台上一分钟，台下xx年功” ，“书到用时方恨少”的深刻含义。 商务谈判实践活动这个舞台能够展示学生的风采，它还是一面镜子，能够照出各自的不足和差距。 模拟谈判结束以后，自己谈得怎样?发挥得好吗?为什么自己表现得不尽人意?自己还有哪些不足?每个学生都在反思。 这面镜子，折射出学生好的一面与不足之处，照出来的差距反映出来的是应该怎么去做人、做事的问题。 通过谈判学生们发现了自己的差距与不足。 在老师的引导下，学生体会到对工作的认真负责的态度，诚实守信的优良品质的重要性。 也激发起他们对学习知识的重要性、必要性和紧迫性的认识，使他进一步的明确了学习目标。 6、实践教学对教师教学的总结与提高 通过商务谈判教学实践，体会到教师应当不断探索与创新，不拘泥于课堂的知识讲授，通过多种途径培养和激发学生的学习积极性、主动性和创造性。 只要我们的教学方法得当，进行了合理有效地组织，适时地引导和鼓励，激发学生积极参与和认真地实践，是能够实现理论联系实际，提高学生的综合素质和能力的。 商务谈判实训内容总结相关文章： 1. 模拟商务谈判实训总结 2. 采购谈判实训总结3篇 3. 商务谈判实训心得体会范文3篇 4. 商务谈判实训心得范文3篇 5. 商务实训心得体会3篇 6. 商务网站建设维护实训心得体会3篇 7. 商务谈判的总结3篇
商务谈判的环节有哪几个过程阶段
“商务谈判三部曲”的概念，即谈判的步骤应该为申明价值（Claiming value),创造价值(Creating value)和克服障碍(Overcoming barriers to agreement)三个进程。
1、申明价值
此阶段为谈判的初级阶段，谈判双方彼此应充分沟通各自的利益需要，申明能够满足对方需要的方法与优势所在。 此阶段的关键步骤是弄清对方的真正需求，因此其主要的技巧就是多向对方提出问题，探询对方的实际需要；与此同时也要根据情况申明自己的利益所在。
因为越了解对方的真正实际需求，越能够知道如何才能满足对方的需求；同时对方知道了你的利益所在，才能满足你的需求。
2、创造价值
此阶段为谈判的中级阶段，双方彼此沟通，往往申明了各自的利益所在，了解了对方的实际需要。 但是，以此达成的协议并不一定对双方都是利益最大化。 也就是，利益在此往往不能有效地达到平衡。 即使达到了平衡，此协议也可能并不是最佳方案。
因此，谈判中双方需要想方设法去寻求更佳的方案，为谈判双方找到最大的利益，这一步骤就是创造价值。 创造价值的阶段，往往是商务谈判最容易忽略的阶段。
3、克服障碍
此阶段往往是谈判的攻坚阶段。 谈判的障碍一般来自于两个方面：一个是谈判双方彼此利益存在冲突；另一个是谈判者自身在决策程序上存在障碍。 前一种障碍是需要双方按照公平合理的客观原则来协调利益；后者就需要谈判无障碍的一方主动去帮助另一方顺利决策。
扩展资料
商务谈判特征
1、以获得经济利益为目的
商务谈判则十分明确，谈判者以获取经济利益为基本目的，在满足经济利益的前提下才涉及其他非经济利益。 虽然，在商务谈判过程中，谈判者可以调动和运用各种因素，而各种非经济利益的因素，也会影响谈判的结果，但其最终目标仍是经济利益。
与其他谈判相比，商务谈判更加重视谈判的经济效益。 在商务谈判中，谈判者都比较注意谈判所涉及的重或技术的成本、效率和效益。 所以，人们通常以获取经济效益的好坏来评价一项商务谈判的成功与否。 不讲求经济效益的商务谈判就失去了价值和意义。
2、以价值谈判为核心
商务谈判涉及的因素很多，谈判者的需求和利益表现在众多方面，但价值则几乎是所有商务谈判的核心内容。 这是因为在商务谈判中价值的表现形式价格最直接地反映了谈判双方的利益。 谈判双方在其它利益上的得与失，在很多情况下或多或少都可以折算为一定的价格，并通过价格升降而得到体现。
需要指出的是，在商务谈判中，一方面要以价格为中心，坚持自己的利益，另一方面又不能仅仅局限于价格，应该拓宽思路，设法从其它利益因素上争取应得的利益。 因为，与其在价格上与对手争执不休，还不如在其它利益因素上使对方在不知不觉中让步。 这是从事商务谈判的人需要注意的。
3、注重合同的严密性与准确性
商务谈判的结果是由双方协商一致的协议或合同来体现的。 合同条款实质上反映了各方的权利和义务，合同条款的严密性与准确性是保障谈判获得各种利益的重要前提。
有些谈判者在商务谈判中花了很大气力，好不容易为自己获得了较有利的结果，对方为了得到合同，也迫不得已作了许多让步，这时进判者似乎已经获得了这场谈判的胜利，但如果在拟订合同条款时，掉以轻心，不注意合同条款的完整、严密、准确、合理、合法，
其结果会被谈判对手在条款措词或表述技巧上，掉进陷阱，这不仅会把到手的利益丧失殆尽，而且还要为此付出惨重的代价，这种例子在商务谈判中屡见不鲜。 因此，在商务谈判中，谈判者不仅要重视口头上的承诺，更要重视合同条款的准确和严密。
做为一名新入门的网站广告推销员第一次与客户交谈时应该怎么样交流呢.请详细地告诉我解决办法.谢谢
我也是做互联网的，我们公司都是一次性签单，我带的部门90%都是第一次见面就签单的，最好的一个月十张单。 有一套说辞，给你，也不知道你能不能用好。 希望能帮助你：电话说辞Sales:X总，早上好/下午好!Boss:早上好/下午好!Sales:生意兴隆!目的：建立良好的客户关系。 方法：这里可以祝愿客户生意好，或者可以让客户感到开心Boss:你那里？有什么事？Sales:我是南方互联网络事业部的XXX。 介绍完自己后，马上转入了解客户阶段，以免繁!王总，我听朋友说，您这边是做XX产品的，对吗？Boss:是呀。 Sales:你们广东省以外的定单可以接吗？ 这一个问题主要是判断这个客户是不是适合作网络。 Boss:我们全国生意都可以做呀？Sales:那太好了!引起客户的注意，让他重视你。 接着继续问。 你们的售后服务跟的上吗？引超客户的兴趣。 Boss:那肯定，没有问题了，你打听一下我们售后的做的最好的!Sales:太好了，那我们肯定可以合作。 Boss:怎样合作？Sales:你只要投8800元就可以了。 我们帮你做好网站，同时通过网络推广!只要有客户通过网络找XX产品，他就可以直接找到你，并且通过电话，传真或邮件与你联系了。 Boss:你们是怎样做的？Sales:X总是这样的，我这边每天都有全国各地找XX产品的客户，每天几乎有200到500家，不知你对这些客感不感兴趣？现在进入产品介绍阶段。 Boss:对这个不感兴趣/多少钱？。 Sales:X总，你知道XX公司和XX公司吗？ 利用同行刺激。 他们以前做的也不大，但是现在他们的生意不断，那你不想了解一下别人是怎样做的吗？听说前几天他们接了一个上千万的定单，你不想了解一下，别人是怎样在这么激烈的竞争中，还能轻松接到这样的定单的吗？ 这样讲完后，停10秒钟，看客户的反应。 Boss:那你下午过来。 Sales:X总，我下午几点到比较好呢？Boss:下午3点吧。 Sales:那好的，我下午3点会准时到的。 同时我下午3点半还要去XX公司(还是同行。 )所以我希望你与你本人谈，把这个给您介绍清楚，让你了解到这种见效最快，成本最低的方式。 Boss:下午3点我在公司。 预约成功，进入确认阶段。 Sales:X总，如果我们今天谈的比较好，确实也能给你带来客户，给你带来效果，同时你认为我这个人还不错，那我们下午可以定下了吧？给他一个思考的空间。 Sales:X总，如果你认为没有效果，我这个人也不行，那没关系，只当你了解一下一种新的营销方式，我不会耽误你时间的，你见我的每一分钟都会是有价值的。 你看好吗？Boss:好那你过来了？Sales:好的，下午3点我准时到，祝你身体健康，生意兴隆!有需要电话交流吧!
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