作为企业主，您的目标是接触到尽可能多的潜在客户，以扩大您的影响力和推动增长。全国推广为您提供了一个强大的平台，可以接触到数百万人，无论他们身在何处。通过利用全国性的推广活动，您可以显著提高品牌知名度，吸引新客户并增加利润。
触达新受众
全国推广活动的主要优点之一是它们使您能够接触到新的受众群体。通过投放覆盖多个城市或州的广告，您可以将您的产品或服务介绍给以前无法接触到的人。这为您提供了在更广泛的市场扩大影响力的宝贵机会，并建立新的客户群。
提升品牌知名度
全国性推广活动对于提升您的品牌知名度至关重要。当您的广告在全国范围内播放时，您会反复向潜在客户展示您的品牌。这会产生积极的回忆和关联，使您的业务在他们的脑海中更加突出。知名度提升可以导致销售量的增加，因为客户更有可能选择一个他们熟悉和信任的品牌。
增加客户粘性
全国性的推广活动还可以通过提供卓越的客户体验来增加客户粘性。通过确保您的产品或服务在全国范围内都能获得，您向客户传达了一个明确的信息：您致力于满足他们的需求并提供便利性。这建立了信任和忠诚度，使客户更有可能再次与您开展业务并推荐您的品牌给其他人。
推动增长
最终，全国推广活动旨在推动业务增长。通过触达新受众、提升品牌知名度并增加客户粘性，您可以显着增加潜在收入。全国性推广活动是增加市场份额、扩大业务并实现长期成功的有效投资。
如何开展全国推广活动
要开展成功的全国推广活动，有必要仔细规划并遵循以下步骤：
- 设定明确的目标：确定您希望通过推广活动实现的目标，是提高知名度、产生潜在客户还是增加销售量。
- 确定您的受众：深入研究您的目标受众，了解他们的兴趣、需求和媒体消费习惯。
- 选择合适的媒体：根据您的受众和目标，选择能够最大化影响力的媒体渠道，例如电视、广播、印刷品或数字广告。
- 创建引人入胜的内容：开发能够引起目标受众共鸣并传达清晰信息的高质量广告素材。
- 制定全面的预算：分配足够的预算来支持您的推广活动，并确保您的资金得到有效利用。
- 跟踪和衡量结果：监测推广活动的绩效并根据需要进行调整，以确保您实现目标。
全国推广的优势
全国推广活动提供了一系列优势，包括：
- 覆盖更广泛的受众群体
- 提升品牌知名度和接触率
- 增加客户粘性并建立信任
- 推动业务增长和增加收入
- 建立您的品牌作为行业领导者
结论
全国推广活动是企业在当今竞争激烈的市场中脱颖而出的有力工具。通过触达新受众、提升品牌知名度并增加客户粘性，您可以显著扩大您的影响力，推动增长并实现长期成功。如果您想将您的业务提升到新的高度，请考虑利用全国推广活动的力量。
新媒体运营的主要工作有哪些
新媒体短视频运营日常工作包括包含文案、策划、渠道、商务、数据分析、竞品分析、活动(线下线上)等等，新媒体短视频运营的主要工作就是负责在这些媒体平台引流。 所以新媒体短视频运营的工作既包含了帮公司的产品引流，又需要跟用户进行沟通，相当于一个多面手，各种活儿都能一肩挑，独挡多面的万金油。 1、渠道运营新媒体短视频渠道运营，主要是指和现在国内外主流的视频平台和视频内容分发渠道的运营合作。 对外是一种TO B的合作方式，对内则是需要通过渠道的反馈来收集数据，反哺到内容产品的迭代和用户运营上的一种方式。 在新媒体短视频的渠道运营上，国内外是两种截然不同的运营思路和方式。 国外基本上只要把YouTube等几个大的视频和社交内容平台做好就好了，但国内就非常复杂，不存在一家独大的状态。 同时每个内容渠道的用户调性和内容定位都有区别，如果你做的是垂类细分领域的内容，要详细研究每个渠道平台对于内容的需求和用户的喜好，才有可能做好运营。 对于重点渠道，都需要精细化运营，专人一对一拜访和维护，也是很重要的。 对内，每个渠道都会有来自用户的信息反馈，则需要针对不同渠道去策划和制定不同的运营策略和内容产品策略。 渠道运营是跟着渠道以及渠道上的用户喜好走的，并不是一成不变的。 2、内容运营内容运营在传统节目制作方面，基本可以被理解为内容策划和制作，最多加上审片环节。 考虑到运营的目的，内容的策划生产，都需要为增长服务，因此，内容的生产环节要紧密和渠道运营、用户运营贴合，结合大数据的收集和整理，形成一个更加全面、更加精细的过程。 要特别强调的是，一定要抛开“作者思维”，一切要站在用户的角度去思考问题，千万不能陷入所谓“专业”的思维方式里。 如果还坚持用以前的思维去生产内容，那么肯定会变成“自high”和孤芳自赏。 除非你真的非常有才华，主打个性化人格化标签，可以由着创作者自己的喜好来，虽然是有机会成功的，但这个概率还是比较小的。 好的内容运营，是在内容基础策划制作不低于行业中等水平时，可以帮助新媒体短视频内容产品大幅度提升用户触达率、打开率、停留时长、美誉度、用户主动反馈和互动度的。 新媒体短视频内容产品的核心是内容，但也一定要明确，此内容并非是靠一两个核心创作人员苦思冥想出来的，而是要结合运营的策略，在一段时间里不断策划和迭代出来的。 不可以一蹴而就，也不能以个人喜好来替代用户的喜好。 一定要做到中立和客观，真正把新媒体短视频内容当作一个互联网产品来对待。 3、用户运营前面提到，新媒体短视频内容的制作和传播目的，其实就是为了获取用户的关注，抓住用户的注意力，从而使用户愿意驻足在全网渠道上或者自己的产品上。 所以，用户运营可以简单理解为和用户产生深度交互，最终的目的就是提升用户活跃度、用户粘性，让用户可以长期持久地对内容产品产生关注和兴趣。 新媒体短视频内容产品是打开用户运营的开端，之后用户运营的手段可以通过聊天、语音、音频、小程序、H5活动等多种新媒体形式，再与用户建立关系。 用户运营做到极致以后，需要让用户觉得自己在和一个真人在对话，并且用户无时无刻想沟通的愿望随时都可以实现。 用户运营最基础的就是评论区、弹幕区的管理，回答用户的直接留言问题，为用户提供更多一对一的、具有个性化的服务。 从千人一面，到千人千面，再到一人千面，这不仅仅是未来互联网产品迭代的方向，更是将线下的交流真正搬到线上所要实现的效果。 有条件的团队，甚至会为用户运营匹配专门的CRM系统。 对于企业主和品牌方来说，这种用户管理系统的“补课”和升级，是将内容体系、新媒体短视频内容的流量贡献，加入到自己原有的CRM体系里，再基于内容去做更贴近用户线上使用场景的运营。 4、社群运营在互联网上，很多产品和服务是无法通过简单的一两次软文投放、病毒视频和TVC广告投放来实现真正获客的。 很多游戏类、互联网APP类产品，都面临着APP下载红利期结束，线上获客难的问题。 他们明明也做出了流量，通过购买、原生广告等的方式，再通过细分渠道投放实现了精准人群的触达和曝光，但依然很难完成有效用户注册、APP下载等后续的操作。 因此就需要将流量进行分层划分和沉淀，将真正有需求的人集中在一起，再进行一对一的精细化运营，这个过程就是社群运营的目的和方法。 对于很多知识付费类的产品，社群运营往往会获得更好的效果，就好像组织了一个线上学习小组，大家都是奔着同一个交流主题进来的，彼此之间已经通过之前的流量操作变成志同道合的“同学”。 接下来通过线上视频、语音等课程，或者通过线下“面基”，形成“读书会”一类的实体组织，整个过程都是通过不同的社群运营策略来实现的。
从破圈而出的“羊”，重新认识微博游戏营销力
9月13日，一款名为《羊了个羊》的小游戏突然冲上微博热搜第一并刷屏霸榜，在48小时之内上榜热搜22个，其中6个话题都曾登顶。 游戏Bug、通关攻略、抄袭、否认抄袭、玩梗互动……相关各种话题轮番刺激着网友的神经。 目前游戏相关话题阅读量达到60亿+，微博用户总互动量超过540万，游戏相关总发博量达到52万+，参与话题与互动人次超过38万。 这款游戏开启了网友“全民挑战”，游戏难度不仅逼“疯”了万千网友，治好了他们的“低血压”，就连游戏服务器也被狂热的玩家数次挤爆。 在话题持续发酵之下，48小时内“羊了个羊”超话涨粉2.2万，发布新帖超过5000余条，超话内微博互动量提升223倍。 游戏官方微博粉丝量也在短时间内飙升3万+，完成海量的受众积累。 缘何破圈：自身话题性通过微博场域快速引爆 《羊了个羊》何以如此出圈?从其自身属性来看，《羊》并不是一个单纯的消消乐游戏，更是天然自带强社交、强话题属性，无论是前两关巨大的难度落差，还是让人怀疑游戏机制的低通关率、区域划定并不科学的羊群排名，这些充满槽点的元素都成功激起了玩家的胜负欲和表达欲，引发各种各样的玩家吐槽，继而又延展出游戏攻略、搞笑内容衍生等UGC内容，形成指数级传播裂变的天然基础 。 另一方面，相关话题的传播阵地无疑也是助推破圈的重要力量。 由于《羊》的种种槽点元素激起了用户自发的讨论分享热情，话题迅速在微博得到引爆。 注意到原始话题的热度之后，微博官方快速跟进，通过 @新浪游戏官方账号 联合微博内其他专业媒体互动，助推话题#羊了个羊#，通过受众面更广泛的媒体报道引爆热搜;微博内游戏、搞笑幽默、财经、互联网等各垂直领域大V均参与话题讨论，为游戏热度持续提升、话题破圈提供了巨大助力。 据数据追溯统计，在原始话题热搜登顶之后，微博顺势而为地运营游戏相关20个话题与150个衍生话题，从技术流探讨的#羊了个羊通关率不到0.1%# ，到现象阐述分析的话题#羊了个羊为何突然爆火# 、#羊了个羊难通关为何还想玩#， 站在不同角度立体化解构《羊了个羊》。 在全网与游戏相关各种话题烘托之下，从不同层面与维度拨动消费者心弦，促使游戏打破次元壁，得到破圈传播，进入更多大众视野。 至此，游戏开始在用户的社交互动与玩梗之下自行发酵，除玩家吐槽，寻求安慰共情之外，还有“大神”对游戏的分析解读与攻略分享，以及“大触”的二创表情包等UGC内容，共同将《羊了个羊》小游戏热度推向顶峰，在短时间内成为一款现象级小游戏。 从《羊了个羊》在微博形成的现象级传播可以看出，微博具有强大的热搜助推力，矩阵资源策动力和兴趣圈层穿透力，可以成功帮助游戏实现破圈。 微博内的营销闭环体系，除可应用于品牌广告主之外，也可以为游戏产业赋能：游戏内的话题营销点可以通过专业内容与用户原生内容联合裂变破圈，广泛触达游戏人群;又可在内容传播的过程中利用热搜话题、垂类大V参与互动完成不间断的心智种草。 同时，微博作为重要的社交舆论场，也为游戏厂商提供了品牌IP塑造、公关宣传、打造私域强化互动反馈的绝佳途径。 这些能力可为处在不同阶段的不同类型游戏与厂商提供围绕新品打造、众测迭代、上市预热，再到长线运营与IP衍生打造的全流程营销解决方案。 新品游戏依托微博平台塑造“人设”吸引受众好感 1.《黑神话：悟空》：官方号赋予游戏“人设”，内容破圈吸引受众 国产游戏《黑神话：悟空》几乎没有做过任何营销，只凭一段十几分钟的实机演示视频就赢得了千万级别的播放量，获得市场巨大反响。 在这个信息爆炸、酒香也怕巷子深的时代，《黑神话：悟空》成功破圈离不开微博的裂变式传播。 《黑神话：悟空》演示视频一经发布，凭借精致的画面与超高的游戏质量立刻在网络上引发轰动，在B站火爆出圈;微博作为最大的社交平台之一，游戏相关热门话题立马冲上热搜。 在微博这样一个开放性平台，不仅有资深的游戏玩家，还有更多泛娱乐潜在用户。 因此话题在微博引爆后，对以游戏科学为代表的小游戏公司来说，可以快速收集全网用户的内容反馈与评价，并根据线上舆情为后续剧情与游戏设置进行后续调整与升级迭代。 除发布视频物料传播之外，游戏创始人同时也在微博多次发声，借助微博平台与目标受众对话互动，通过调侃式自谦、或是求业内大厂不要抢人才拉进与受众的距离，为游戏赋予“性格”与“人设”;围绕游戏多重话题实现破圈，吸引大量受众关注，并保持大众对游戏的期待与热度。 前期通过更“人性化”的互动拉升大众对游戏的好感。 主创过去的一些微博内容虽然也引起了言语不当的争议，也说明了游戏实现破圈，引来游戏受众之外的用户关注。 2.《摩尔庄园》：微博超话社区打造回归仪式感，UGC内容打破次元壁促破圈 《摩尔庄园》从预热期开始，就以微博为主要传播阵地，制定有内容、有热点、有节奏、能引流的传播计划，提升品牌在大众舆论场的声量，促成破圈传播。 游戏定档后，微博在超话内上线预约倒计时功能，巨大的倒计时数字充满仪式感。 用户成功预约后，微博会有弹窗、私信即时提醒，不断巩固加深用户对活动的印象，提升关注者对游戏的期待度。 游戏上线首日，微博还会通过用户手机日历推送活动信息，提高最终用户参与转化率。 除仪式感界面与预约提醒功能之外，微博在社交话题运营上也有亮眼操作。 微博组织运营互动话题#20岁了还在玩摩尔庄园是什么体验##摩尔庄园如何防贼#等游戏相关话题，打破次元壁，将游戏与现实生活中可能会遇到的问题相结合。 优选多个垂直圈层的KOL参与互动，通过大V与铁粉之间的交流互动，炒热话题，成功实现话题破圈，引发广泛性的游戏种草与讨论，最终实现上线首周超30个话题热门破圈。 在游戏后期长线运营方面，则借助微博的深度整合能力，通过整体包装持续推动品牌宣发。 《摩尔庄园》官方账号联合微博发起#明星摩尔养成计划#，借势明星效应，向用户征集内容，发放高额奖金，以刺激用户的创作欲望，完善摩尔微博生态。 丰富的二创内容不仅可以建立游戏与玩家之间的情感联结，增加用户粘性;也可以从多个方向拓圈，为游戏带来新鲜血液，实现稳定的用户增长。 成熟游戏在微博点燃受众情怀跨界破圈传播 1.《哈利波特：魔法觉醒》：垂类建联，绑定IP情怀破圈传播 微博拥有社交传播和KOL种草的优势，成熟游戏通过释放有共鸣的内容可以迅速与潜在玩家建立起情感联结。 21年哈利波特推出《哈利波特：魔法觉醒》，在微博广场带出大量回忆向情怀向话题，游戏上线首日有超过10个相关话题登上热搜。 在IP情怀作用之下，《哈利波特：魔法觉醒》实现广泛关注和高效转化，成为年度爆款游戏作品。 作为社交媒体平台，微博除了提供内容资讯以外，还提供了多种“关系”的构建，为游戏跨界营销传播提供便利。 在游戏宣传期，微博将《哈利波特：魔法觉醒》与全站十多个垂直领域进行建联，从中选取合适的领域进行内容共建。 北京环球影城开园当天，微博设置了#重返霍格沃茨#话题页面，将游戏与IP以及乐园受众进行深度捆绑，吸引用户对游戏的关注和认可，助力游戏热度。 跨界美妆领域，通过美妆博主推出游戏内女主角艾薇的仿妆视频，破圈传播吸引女性用户，为游戏引流泛娱乐受众，扩大游戏玩家基本盘。 2.《原神》：与微博垂直领域共建内容生态，实现跨界出圈 原神上线之后，首先通过高质量的游戏品质击中核心受众，其将游戏玩法、世界观、美术风格等核心优势作为传播点，吸引泛二次元玩家入坑。 在二次元玩家基础之上，《原神》在微博持续深耕内容，构建成熟社区，积极发起创作活动和创作者激励活动，围绕IP深耕绘画、小说、视频、cos等优质内容，形成以UGC内容为核心的生态护城河，不断沉淀核心玩家，在超话内形成成熟内容生态。 同时，借助微博泛兴趣用户广覆盖、快传播的属性，积极宣推跨界合作，品牌联名、线下展会和音乐会等商业化的成功，使得原神IP发挥出更大的价值，实现破圈突围。 原神自2020年9月上线两年内官微粉丝量超488万，超话阅读量超179亿。 微博的游戏营销价值 微博作为最大也是最开放的社交媒体平台之一，在帮助游戏厂商进行用户触达、场景覆盖、互动破圈三方面拥有得天独厚的优势。 1.广泛的玩家群体触达，辐射不同兴趣圈层 微博作为不可或缺的社交媒体平台之一，拥有37个垂直内容领域及多元化的兴趣圈层，天然具备品牌圈层化营销的优势。 玩家用户可以通过话题广场、兴趣社区以及自己关注的垂类KOL找到匹配的内容与同道，从而快速、自发地集结并形成社群。 而游戏厂商可以从自身营销亮点出发，轻松找到有相关契合度的垂类圈层，选择话题发力，进行跨圈营销与传播，最后通过超话收拢流量。 从内部结构来看，资深专业人士、各垂类圈层达人以及各社区高频互动铁粉共同共创了多样丰富的微博内容生态。 在微博生态之内，除官方发布的游戏物料之外，各圈层用户也可以从不同角度进行解读与二创，为游戏赋予更多的情感价值加持。 在内容的二次传播与互动中，提升游戏圈粉能力。 2.全域的场景覆盖，编织游戏内外生态结网 微博作为一个社交平台，具有良好的开放性与全域性场景覆盖，可以匹配用户不同游戏社交需求。 忠粉超话打卡签到赢取专属权益;菜鸟搜索游戏攻略心得;同好剧情讨论;大触二创UGC内容。 多种内容形式在微博内均可满足，并且进行快速便捷的互动，丰富游戏生态，增强用户粘性。 除此之外，微博平台优势还在于可以整合不同资源。 游戏声优、画师、主创团队、内容策划、主播、垂直论坛官方号入驻等，通过有效的资源整合以及营销排布，可以长线运营游戏互动活跃度及话题热度。 游戏官方账号还可以通过微博为自己塑造“人设”，补充游戏剧情，与玩家互动，蹭热点话题“玩梗”，为玩家带来更好的互动体验，增加用户粘性。 3.深度的双向交互，构筑情感共鸣帮助游戏拓展破圈 微博自身拥有社交传播和KOL种草的优势，游戏可以选择各不同垂类KOL传播，向不同圈层受众释放有共鸣的内容，让游戏可以与潜在玩家迅速建立起情感联结，帮助游戏拓展破圈，快速积累沉淀用户。 另一方面，热门游戏也愈发重视与玩家的深度交互：王者荣耀皮肤设计依据用户投票层层筛选;原神官微发起活动，征集用户二创视频;三国志激励玩家参与互动话题，超话社交;恋与制作人官方开通专属微博采集用户建议进行优化……一系列基于微博展开的活动，不仅加强了玩家对于游戏的参与感与忠诚度，而且也激励玩家UGC创作，实现游戏更广泛的破圈传播，释放内容价值。
良品铺子年报出炉：2020年营收净利双增长 社交电商布局效果显现
2020年，良品铺子在现有的门店和线上渠道上坚持做实良品铺子高端零食的品牌定位，内部积极调整经营策略，在全渠道协同发展基础上开拓“门店+”、社交电商业务，重点布局针对细分市场子品牌策略，加大研发投入力度，助力细分市场产品创新，同时修炼内功夯实供应链体系，交出了一份不错的成绩单。 全渠道均衡布局 线下门店稳步拓展 根据年报数据，2020年良品铺子主营业务收入78.6亿元，其中线上收入40.01亿元，同比增长8.35%，受疫情影响，公司线下收入36.85亿元，同比下降5.69%，线上收入占比上升2.82个百分点至50.68%，全渠道布局进一步提升抗风险能力。 后疫情时期，良品铺子线下渠道逐步摆脱疫情影响，一到四季度销售增长率分别为-12.19%，-10.03%，-2.60%，1.67%，第四季度销售额实现正增长。 因疫情客观原因，除华中地区外，全年公司其余区域营业收入均呈现增长趋势。 其中，华南同比增长20.79%，华东同比增长17.10%，西南同比增长10.37%，其他地区同比增长23.71%。 从门店分布来看，良品铺子对线下门店实施精细化开发管理，加速门店全国化布局。 截至2020年末公司线下门店数量达到2701家，相较2019年净增加285家，覆盖了全国21个省/自治区/直辖市。 同时，加快拓展华东、华南区域，其中江苏和广东门店净增数量最多，分别净增59家和38家。 未来，公司将继续深耕华中、夯实华南，稳步推进华东、华北、西南、西北市场布局。 2020年，良品铺子进一步巩固提升数字化全渠道优势，从经营渠道和经营商品向经营用户转型。 随着顾客线上购物趋势加快，良品铺子快速地大力发展门店+企微、门店+小程序、门店+公众号、门店+外卖、门店+社群、门店+直播等“门店+”业务。 目前，良品铺子已形成三大“门店+”交互：一是基于每个单店构建周边小区社群网，二是基于各大互联网外卖平台O2O网，三是基于阿里新零售构建大数据智能导购网。 疫情期间，良品铺子在天猫旗舰店增设“附近门店”按钮，提供线上下单、门店自提服务，同时与饿了么、美团合作，支持顾客预约配送，实现无接触配送模式等。 良品铺子“门店+”业务还将门店作为主阵地打造企业私域流量池，使门店成为公域流量转入企业私域流量池的主要通路。 年内良品铺子已完成门店+私域流量运营平台的建设，并沉淀企业微信客户超1000万人。 其中，公司历时26天搭建良品铺子自己的私域运营系统，可实现私域直播，在首场直播中，以近乎为0的流量成本实现曝光人数超40万，销售目标达成率107%。 布局社交电商等新兴渠道全年直播超4000场 在平台电商渠道，良品铺子持续优化单店精细化运营能力，带动线上业务收入毛利率提升0.88个百分点至29.99%。 在经营举措上，通过应用数字化精准营销，推广儿童营养零食、健身零食等细分市场产品，良品铺子大幅提升了高端客群占比，天猫旗舰店的会员访客占比、会员购买占比均位列天猫平台行业第一，客单价同比增长8%；京东自营平台都市中产、都市家庭等优质用户的占比逐步扩大，销售收入同比增长50%。 同时，良品铺子稳站风口，全面开启直播内容营销，在天猫、京东二大平台实现直播销售额2.5亿元。 通过大单品打造策略，良品铺子线上全年孵化9个千万级别爆款新品。 2020年渠道去中心化趋势明显，社区团购、直播电商等新型渠道蓬勃发展，以消费者为中心的全渠道数字化零售生态初步形成。 疫情之下，良品铺子敏锐捕捉社交电商发展趋势，发力直播带货。 面对短视频、直播电商的兴起，2020年3月良品铺子成立社交电商事业部，针对社交电商渠道用户的需求单独研发了新的产品阵容及产品包装形式，包括“幸运的小豆柴”“傲娇的小野喵”“花束大礼包”等产品备受社交电商渠道用户喜爱，如定制礼包“傲娇小野喵”成功出圈，累计销售达到3000万元。 2020年，公司社交电商全渠道营业收入1.23亿元。 针对细分人群受众及消费场景，良品铺子还构建了一系列账号矩阵、达人主播资源矩阵及自播主播矩阵，形成了规模化连接达人主播进行直播及自播精细化运营的能力。 公司在抖音、快手的社交平台打造了良三口，吃货少女嘤，少掌柜良妹，呼叫营养师等短视频账号矩阵，并与超150位头部明星达人主播深度合作，全年完成了近4000场次直播。 今年3月27日，良品铺子在杭州九堡开启首个电商直播基地，为主播提供一站式服务。 儿童零食零售额2.23亿元净利润2540万元 近年来，良品铺子持续加大新产品研发投入，2020年研发费用3372万元，同比增长23.22%。 公司加大研发及技术人才的培养与引进，成立了良品营养 健康 研究院和良品研发事业部，目前公司从事产品研发、食品营养相关技术人员226人，核心研发团队硕博学位人才占比达92%。 在构建核心技术壁垒方面，2020年良品铺子突破了压差膨化、植物肉生产、果蔬保鲜保脆、果脯果汁减糖、三重控糖、中温灭菌、微囊等先进食品营养 健康 技术，并将其应用或试用到具体产品创新上。 在研发方向上，良品铺子在市场洞察中研究细分用户对不同营养 健康 、不同购买任务、不同使用场景的需求，进而有针对性地选择细分的品类纳入年度研发规划中。 财报显示，截至2020年末，良品铺子全渠道SKU有1256个，全年新品留存率达73%。 公司全年全渠道终端零售额超过1000万元的SKU有275个，覆盖13个物理品类，其中新品SKU有38个。 此外，从良品铺子方面获悉，2020年公司年新品收入12.71亿元，同比去年增长188.81%。 2020年，良品铺子继续深化细分市场领域布局，针对幼龄儿童、健身人群、爱美少女、白领上班族、企事业单位等客群推出了儿童零食、健身轻零食、胶原糖果、早餐代餐、节庆送礼等多类产品，着手打造良品铺子品牌矩阵。 其中，良品铺子于去年5月推出儿童零食品牌良品小食仙，作为主要起草单位参与制定了《儿童零食通用要求》（T/CFCA 0015——2020）团体标准，严格控制食品添加剂等多项高要求，致力满足于3-12岁儿童 健康 成长需求。 2020年良品铺子全年全渠道零售额达到2.23亿元，销售净利润2,540.98万元，明星产品包括芝麻夹心海苔全年销量3044万元，小兔山楂棒全年销量2724万元，益生菌酸奶豆全年销量1040万元，公司儿童零食在细分市场中已处于销量领先地位。 去年8月，良品铺子推出健身零食“良品飞扬”，定位为“专注营养科学的健身零食专家”，通过轻碳水、少脂肪、高蛋白、控能量的产品核心特性，为泛健身人群提供体重管理的解决方案。 上市4月，公司健身零食共计上市21款新品，全年全渠道终端销售额1.08亿元，其中低脂鸡胸肉全年终端销售额1768万元，蛋白代餐奶昔全年终端销售额1371万元，蛋白代餐奶昔的“三重控糖”国家专利技术以及低脂鸡胸肉的中温灭菌工艺及良品风味调味料独家专利实现了行业首创。 高质量发展赋能供应商 数字化驱动质量管理体系 在供应链体体系，2020年良品铺子围绕质量管理、产品创新、高效协同，推动行业上下游协同方面持续发力。 一是“工厂+质量”赋能供应商，全面提升产品品质；二是“工厂+研发”赋能供应商，打造柔性快反供应链；三是“工厂+效率”赋能供应商，让产品更快、更有效触达消费者。 通过优化供应链柔性反应速度、赋能供应商精益生产，良品铺子不断提升运营效率。 据了解，2020年公司存货周转天数为52.92天，同比减少5.6天，库存商品期末余额为6.18亿元，同比下降36.33%，有效加快了存货库存周转水平。 据了解，目前良品铺子拥有全球供应商285家，成立至今，带动109家供应商获得跨越式成长，每年供应商产品工艺升级案例超过50余例，产品配方升级案例40余次，带动供应商年销售增长30%以上。 截至2020年，良品铺子已形成1207份产品验收标准书，1256个SKU的产品全覆盖。 同时，基于数字化驱动，良品铺子构建面向消费者的数字化管理、覆盖关键质量流程的管理中台、实施基于质量提升的精益管理。 从精选好原料、研发 健康 营养配方、优化加工技术和工艺、缩短物流周转期限等多个方面系统性地提升产品质量标准和顾客体验，努力做实产品的高端品质。 武汉大学质量发展战略研究院院长程虹认为，在制造业产能过剩，企业普遍感到转型乏力的时代，良品铺子的发展模式显得恰逢其时。 更重要的是，良品铺子的平台化质量管理模式，能为中国成长型、创业型企业提供发展参考。 头豹研究院报告分析指出，“高端零食”战略已经初步奠定了良品铺子的高端品牌优势，未来，消费升级和 健康 趋势将继续推动差异化产品市场渗透率提升。 作为高端休闲零食龙头，品类扩张和渠道变革助力突围，产品矩阵完善，供应链优势显著，良品铺子未来可期。
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