在数字营销日益普及的时代，微博网红营销已成为品牌接触目标受众、提高品牌知名度和增加产品销量的有力工具。
本文将为您提供微博网红营销的全面指南，从选择合适的网红到衡量您的投资回报率。
选择合适的网红
选择合适的网红对于成功的微博网红营销活动至关重要。以下是需要考虑的关键因素：
- 受众对齐：确保网红的目标受众与您的品牌目标受众重叠。
- 尊重网红：认识到网红的独立性和创意视野，并尊重他们的意见。
衡量投资回报率（ROI）
衡量微博网红营销活动的效果对于优化您的策略和证明您的投资回报率至关重要。以下是一些关键指标：
- 覆盖量：衡量您的微博网红营销活动覆盖了多少人。
- 参与度：衡量您的内容产生的点赞、评论和转发等互动。
- 引流：衡量微博网红营销活动将目标受众引流到您的网站、社交媒体页面或其他在线平台的情况。
- 销售额：跟踪微博网红营销活动产生的直接或间接销售额。
- 品牌知名度：衡量您的微博网红营销活动提高/html>
新浪微博推广是什么意思
新浪微博是一款非常火爆的社交媒体应用，它的推广意味着让更多的人知道并使用这款APP。 通过在不同的渠道上发布有价值的内容，比如生活技巧、美食、旅行、时尚等等，可以吸引更多的用户进入微博的世界，并加入话题，关注明星，分享生活点滴，提升用户的粘性。
通过微博推广，商家可以将宣传、促销、营销等机会落实在微博上。 随着微博的普及，用户的精准定位为企业的推广带来了无限可能。 品牌可以通过各种社交合作、微博会员权益、微博活动等营销手段，更好地展示自身实力，吸引用户的注意，提高品牌曝光度，同时将用户引导到自己的网站上。
新浪微博的推广还可以提高个人品牌的知名度。 通过微博推广，个人可以通过发布内容来宣传自己的品牌、项目，增加知名度和权威感，吸引更多粉丝，树立良好的形象。 此外，一些公众人物、网红等也可以通过微博版权模式获得微博推广收益，随着微博的推广，粉丝的数量和粉丝流量将不断提高，个人品牌将会有更广泛的发展机会。
真正强大的商业分析能力是怎样炼成的
真正强大的商业分析能力是怎样炼成的商业分析能力是这个社会最稀缺，最难获得的能力之一。 光靠读书，看帖子很难炼成，反而容易被误导。 一个完全没创业过的人，读书的吸收效率是很低的。 特别在畅销书横行的时代，“饥饿营销”、“网红经济”、“病毒传播”各种概念层出不穷，商业新手很容易被绕晕掉。 一些畅销书作家为了卖书和卖个人品牌，夸大了他观点的能量。 我所看到的是，很多大学生和职场新人被理论误导，做出了错误的职业选择，心里想追求的是财务自由，却不知不觉活成了劳碌命，耽误了自己的青春。 我在下面会举具体例子说明。 你“非常想知道有没有关于这方面的书籍”，那么我就先给你书单：>>>>1“今天看到一些人，能从一个产品的外包装，分析出这个设计背后所涉及的供应链；”产品的外包装是一项很成熟的工艺，外包装常见的材质无非是牛皮纸、PET//PE、NY/PE等，找几家外包装定制厂家老板聊一聊就知道了，你可以读一读《一只iPhone的全球旅行》，详细讲了手机从设计、零部件制造、组装、运输、销售、走私、再销售的过程。 2“从一个货架的摆放设计，从利润率、消费率、人流量的角度分析出这样做的原因；”人类开超市已经有很长的历史的，老外在货架摆放上做了大量研究，帕科昂德希尔写过一本书叫《顾客为什么买》，他带领着自己的团队在购物中心、杂货店跟踪观察购物者，分析购买行为与消费心理的博弈关系，花费20年时间研究卖场环境如何布置。 宝洁也盖了实验室型的超市来研究顾客的购买行为，这已经是一门成熟的学科。 3“从一款彩虹糖果上，分析为什么只设计有5种味道，为什么偏偏选这5种；”其实很简单，如果这位商业人士曾经卖过18种口味的彩虹糖，监测过各款口味的销售数据，并且做过深入的消费者调研，他会很清晰地知道顾客喜欢什么口味。 成熟的营销人不轻信预测，他们通过调研和测试做决策。 你可以读一读《史玉柱自述：我的营销心得》，脑白金不是第一天就砸全国广告的，而是在江苏几个小城市验证成功后逐步推广的。 读了这些书，就真的掌握了商业分析能力吗？不能。 只能增加在饭桌上的谈资罢了。 真正强大的商业分析能力是这样的：广西某民营医院老板老K原来钱赚的挺舒坦，突然开了一家竞争对手医院，请了三线明星代言，投放了大量户外广告，医院装修得富丽堂皇，服务人员服装、服务像空姐。 这家医院一开，老k的业绩掉了20%。 他潜伏到对手医院做探子，观察地点、面积评估租金成本，观察医务人员、服务人员人数、职位配置算出工资成本，调查对手投的广告算出推广成本，经过一系列调研算出对手的保本价格是一个项目6800元。 对方现在的定价是7800元，于是他把价格降到6600元，这个价格他有利润，对方会亏，因为他判断对方在“环境，人员配置上过高”，广西有很大一部分“追求性价比”的顾客。 他专门针对对手改了广告内容，推广话术，调整了广告媒体，6600活动一推出，果然业绩开始止损回升。 我认为这才叫商业分析能力，盈利亏损、生死存亡就在一个或几个决策之间。 对于创业者来说，这不是什么“让人着迷”的品质，哪有功夫去想迷人不迷人，这是惊涛骇浪中自救上岸的能力。 每个人都可以在朋友圈谈论商业。 转发马云“新零售”的讲话，做个总结，转发薛之谦的H5，预测新媒体内容营销趋势，在企业当个经理，高管，和一些一线品牌合作，感觉自己很专业，很懂商业。 但是，如果脱离公司体系，你试试看，你能卖得动什么？你对商业真的懂吗？衡量商业分析能力的标准，不是比赛谁能妙语连珠，连续抛出新颖有趣的观点。 而是比谁生意做得好，企业赚钱多，能持续地健康赚钱。 如果你同意这个标准。 我想告诉你，锻炼这个能力最好的方法不是看书看帖子――非得你自己去做一回生意不可。 生意不用大，倒卖些家乡的特产，什么海鲜，蜜汁鸡翅，还可以做微信公众号代运营，或者自己做一个自媒体大号，根据你的才能和优势来定。 在这个过程中，你一定要花钱，花钱进货，花一些钱投放广告，雇几个兼职员工，正儿八经地做一回生意，可能会亏个几百、几千元钱，但是你会对商业有全新的认识。 评论马云，评论王健林谁不会？等你要把自己银行卡上的钱掏出来投资，一切都变了，那是你的血汗钱，你一分钱都不想亏。 你开始认真和紧张起来，有一种压迫感逼你去思考商业的本质。 光是准备做生意的思考过程，就能让你商业思维提高几个档次。 不信，我来陪你走一遍。 首先你要选产品你一定希望产品很好卖，那么首要原则是顺应趋势，不要和他作对。 消费升级就是很明显的趋势。 中产阶级的队伍在壮大，信息面在拓宽，健康有品质的产品越卖越好，廉价有害的产品份额在萎缩。 同样卖5元钱的饮料，豆浆好还是奶茶好？肯定是卖豆浆。 5元钱决定了只能用奶精勾兑奶茶，越来越多人不喜欢这种有害健康的物质。 你去看看娃哈哈、康师傅这几年的财报，惨不忍睹。 老龄化也是一个明显的趋势。 随着我国人民平均寿命的延长，以及生育率的下降，再来看一组体现变化的数据：中国65岁以上人口占总人口比重1982年为4.9%，1990年为5.6%，2000年为7.1%，2010年为8.9%，2014年为10.1%，中国的老龄化正呈加速度上升状态。 据世界卫生组织预测，到2050年，中国将有35%的人口超过60岁，成为世界上老龄化最严重的国家。 你能根据这些公开信息分析出什么商机么？事实是，当北上广深的互联网公司在激烈抢夺中青年市场时，南方某省的精明商人常年享受老年人市场的红利。 搞一个药厂，配一些中草药做成口服液，喝了对身体没坏处。 到三四线城市的小电台包一档谈话栏目，把口服液好好夸一夸，调整睡眠啦，缓解酸痛啦，补气补血啦，老人感觉电台具有权威性，功效又很吸引人，一盒卖100多百元也不贵，买5盒还送2盒。 就这样的营销方式，已经成功复制了20多个城市，每个月做几千万营业额。 选产品的第二个标准是能复制粘贴。 假设你是一个资深的平面设计师，画的一手好图，P的一手好S。 你会开一家广告公司？还是做个漫画家？如果你开一家广告公司，你就会发现，这门生意是做一单，只能收到一单的钱。 想收5单的钱，就要再付出5单的力。 客户要改，你就得奉陪到底。 没客户的时候，你还有去找客户，谈客户，还不一定谈的成。 虽然一个活儿的单价高，但是每天都要干活，不知不觉活成了劳碌命。 致命之处在于，你的产品无法复制粘贴。 如果你去做个漫画家，前期一定很辛苦，只能在微博、朋友圈里积累粉丝，但是一旦粉丝群聚集起来，回报是巨大的。 你的一本漫画可以卖书，卖APP下载，一本卖N份，你的粉丝越积累越多，你的作品也越卖越多，你完全可以不干活赚到钱。 这门生意可以复制粘贴。 同样的，一个五星级大厨听起来很牛，但是天天要干活也挣不到几个钱。 章鱼烧，奶茶，外带寿司这些大厨瞧不上的菜品，反而是能赚大钱的。 因为可以做成样板品牌，卖品牌设计、装修模板、厨具赚加盟费，还可以卖食品原材料挣流水钱。 每年都有大量存了点钱，厌倦了上班，想要创业过“自由生活”的人，他们是买单者。 网络下“连锁加盟”，一长排推广结果印证着这块市场有多大。 成功的商人只需要把模板批量卖出，赚到一份份加盟费就行了――不需要炒任何一盘菜。 做生意的第二步是定价价格是非常敏感，非常关键的数字。 它决定了顾客的购买成本，也决定了你的利润。 谈到定价，很多人津津乐道《怪诞心理学》里的价格把戏。 “比如电视机推销员山姆，他在对供展示的电视机进行分组时，和我们玩的也是同一类的把戏：36英寸 松下牌 690美元42英寸 东芝牌 850美元50英寸 飞利浦牌 1480美元”作者认为，当他故意设置了一高一低的价格后，大部分顾客就会买看起来便宜的中间档――850美元。 而当你真正开始做生意的时候，你就发现他这个理论的适用范围是很窄的。 你卖850美元，顾客马上就上网查，“42英寸东芝牌多少钱？”如果网上其他家卖820元，顾客想都不想就走了。 还有可能是，顾客有个朋友在国美或苏宁上班，或对电视机有过深度调研购买经验，他会建议“别傻了，国产42英寸才680元，质量差不多的！”于是顾客也不会中你850的圈套。 当你做生意的时候，你就会发现，怪诞心理学有用，但是没有那么大魔力，除非顾客没有其他地方可比价，只能在你家买。 真正管用的理论来自看起来就很枯燥的大部头――《营销管理》。 “需求决定了企业的产品价格的上限，成本是其下限。 ”“不同市场需求价格弹性不同。 弹性越高，则降价1%带来的销量越大。 如果富有弹性，销售者就考虑降价，因为较低的价格能产生更高的总收入。 ”“一项全面回顾40年来价格弹性的学术研究发现，所有市场、产品和时间段的平均价格弹性为2.62。 ”“耐用消费品的价格弹性比其他产品高，处于引入期和成长期的产品价格弹性比处于成熟期和衰退期的高。 ”很多中小企业老板定价就是按菲利普科特勒的这句话――“首先应当考虑最接近的竞争者的价格。 如果企业的产品有竞争者所没有的特色，那么就应该评估其对消费者的价值，加到竞争者的价格上。 ”说白了，和我同层级的竞争对手比，我的产品有优势，我就可以略贵，反之，我要略便宜。 如果不这么干，无论你玩什么价格把戏，都会有消费者来教育你“你们怎么这么贵，某某家才XX元！”，销量下跌的数据也会告诉你。 这个规律适用于大部分竞争激烈的市场。 第三步是推广一谈到推广，很多人就会谈杜蕾斯，谈薛之谦H5，谈500强品牌户外、视频、音频媒体的全面覆盖联动传播，网红KOL扩大声势。 很多营销人也会把这些建议写到方案里，反正推广费不是自己出。 但是一旦自己要掏钱搞推广，你发现游戏不一样了。 那些500强互联网公司丢个几百万不眨眼，而你，一分钱广告费都不愿意浪费，最好投一些免费渠道，如果花钱，投一元钱最好能挣回5元。 公司小的时候，压根不用去想什么病毒营销，10万+爆文，不现实，找准一个强力卖点，选一个精准渠道去投放才是靠谱的。 正如我朋友倒卖周华健门票。 周天王隐退多年，影响力大不如前，门票滞销。 我朋友很容易就搞到了3折的进价。 他就在想：投什么渠道最可能把票卖掉？会听周华健的歌的人群，一定不年轻，至少是70后，80后，甚至60后，而且要有一定经济实力，于是他选定2个渠道：高端楼盘的业主群和形象稳重的高端车车友会群，给群主一些红包做代价，搞个群福利活动，最终卖了100多张票，包括10张顶级VIP。 另一个做定制T恤生意的朋友，天天混明星粉丝群，关心粉丝的日常生活，吹捧一下他们的爱豆，也能搞到定制偶像T恤的订单。 在企业小的阶段，推广渠道的精准度是最重要的。 企业稍微大了，也千万别学4A公司那套“360度整合传播”，搞什么媒体全覆盖联动，听起来不明觉厉，实际上烧钱死得快。 很多企业发展初期就是靠单点突破，倾全力去吃透，报纸也好，电台也好，微博也好，公众号也好，单点做透，把ROI做到最高，到生存无忧了，才考虑投其他媒体去提升品牌知名度，美誉度。 这个顺序一旦做反了就很可能导致崩盘。 你看，做一个小生意，光是想想就有很多门道，这还不包括做大后的供应链优化，品牌资产管理，客服管理等等。 而且你会发现什么叫一环扣一环。 比如推广，你广告卖点不强卖不动货，你煽动吹牛过度，把顾客期望值抬太高，一堆投诉就到客服那了。 书本的理论或是概念并没有书里吹的那么神，光靠读书去创业是不靠谱的，你必须同时处理、平衡多个环节。 只要做上半年时间的小生意老板，你就会发现你的思维方式有以下改变：你身边的圈子以前都是打工者，慢慢转变为老板，尽管是小老板。 你开始获取越来越多的创业信息。 和人聊天时，对方抛出一个商业概念，饥饿营销也好，增长黑客也好，你能迅速准确的知道，它属于产品、推广、定价，渠道的哪个范畴，它会如何影响到成本、销售和利润。 你去逛街时，你的思考维度从消费者变为生产者。 你看到一家奶茶店，你以前只会想他价格和口味如何，现在你会思考他的租金、原料成本、月流水和推广渠道。 你以前喜欢畅销书，现在开始啃学术书。 以前让你激动不已的商业理念，现在看来漏洞百出。 你开始啃《营销管理》、《经济学原理》这种大部头。 你变冷静了。 你开始抛开感情好恶来读书。 你会读一些你不喜欢的作者的书，对自己有启发就行。 自己曾经喜欢甚至崇拜的作者，你也会抓出他的理论漏洞。 你不再转发马云咋说，不再和人讨论王健林咋想，你关心的是我咋办？我的生意如何能做的更好？你变抠了。 你以前骂过老板很抠，你当了老板也大方不到哪去。 不该出的钱一分都不出。 你独立思考的时间变长了。 做个小生意，你也会听到纷纷扰扰的建议。 有人要你降价，有人要你提价。 你发现你才是所有问题的负责人，所有风险的承担着，所有收益的获利者。 提建议的人可以说完就走，你不行。 你会感到孤独。 你开始更少地去问别人意见，你开始长时间，安静地独立思考。 一个问题独自想上2、3个小时。 所以这就是我的建议――与其一年花几百元去买书，看着买书如山倒，读书如抽丝，实际上读了的书收获也不大，还不如先亏个几百元，几千元去做一把生意，建立一个清晰的、初步的商业大局观，认清自己的商业能力长、短板，这大概率是一次痛苦而无助的修炼，但也一定是你这辈子最划算的一次学习。 想一想，我刚才说的那8项改变，只读书，不做生意，会发生在你身上吗？或许有人可以靠模拟盘炒股赚到1个亿，但是概率大吗？赚到了又怎样，有意义吗？世间所有重要的才华都标了代价，只是我们愿不愿意承认罢了。 作者：关健明
如何与网红谈合作？
Amisha Gandhi是国外某著名企业的网红营销主管，之前领导过移动产品营销和通信。 在她目前的角色中，她创建了全球网红营销计划，并将其从飞行员手中拿了出来，并将其转变为整个SAP系统的一个全面的全球功能，目的是为了在整个客户的过程中，从意识到需求，再到宣传，推动影响力营销。
Q：代表Question； A：代表Answer
1.提问者：Bilal Munir
你好，感谢你做这个AMA。
毫无疑问当你与一个网红合作时，你可以挖掘他们的忠实粉丝。 但要获得一个网红与你交谈和分享你的内容，有一个杀手锏很重要，它提供给网红有价值的东西，以换取你因为他们的曝光。
我的问题：如果你没有什么可以提供给他们感兴趣的东西，是否有办法联系到一个网红？
A:如果你认为某个网红与你的公司和目标相匹配，那么你可以联系网红，至少联系并开始对话。 你可以问他们如何与像你这样的公司进行沟通，了解他们的经历等等。 你正在考虑开始一段关系而不是交易。
2提问者：Aditya Gupta
Q:你如何使用（use）网红营销为B2B服务？你是否认为这是企业可以花费大量营销预算来接触KOL的事情吗？
A：Hi Aditya，
我们不“使用(use)”网红，我们与他们合作。 我坚信，网红KOL营销应该成为你的营销策略的一部分，取决于你在寻找什么，事件，覆盖范围，社交，需求创造内容等，这将决定你应该投资多少。
3.提问者：John Phamvan
Q: Hey Amisha,
你如何衡量任何网红营销工作的投资回报率？
如何将任何广告系列的成功归因于此类努力？
A:我们衡量我们努力后带来的影响，因为我们需要决定成功和我们的成就。 当涉及到网红营销时，我们发现ROI很高。 我们关注的不仅仅是社会统计数据，我们关注的是流量、视图、下载、引导等，以决定一个程序的成功与否。 社交也是其中的一部分，但是转换可以帮助你确定什么是真正有用的。
Q:理解。我还不清楚你是如何衡量投资回报率的底线(即使它不是精确到一分钱?)
A:问题2:你可以通过在你的链接上添加编码，或者在你可以属性的地方看到你的CRM系统或营销自动化，管道联系等。
问题3:如果一个影响者没有参与，你就会知道。 但你也需要投资于这种关系，与他们交谈并参与其中，记住，关系是双向的，你需要建立一个长期的关系。
4.提问者：Bala S
Q: Hi Amisha，你如何描述你成为网红营销负责人的旅程？
A:嗨Bala,
我将把我的旅程描述成一个伟大的学习和成长的经历，总的来说，这是我工作经历的融合。 我相信B2B和B2C方面的营销(运营、产品、内容)和沟通的结合，为我现在的角色提供了合适的技能。 网红营销是艺术和科学的一部分——这是我喜欢的，主要是由于你在这类角色中建立的关系，还有一些转变成友谊。
5.提问者：Tri Nguyen
Q: Amisha,你认为人们对网红营销的最大误解是什么?你在这里看到的最大错误是什么?
对于影响营销的最大的误解是，它都是关于社交媒体的，你应该“购买”影响力来喊出他们的营销信息。
认为公司应该把网红作为合伙人而不是那些可以“使用（use）”他们的努力的人——这通常是有网红们抱怨的。 另外，如果一个网红在工作，你需要找到方法来给他们提供价值和肯定，以及付钱给他们——这不完全是钱——而是建立一种能给双方带来价值的关系。 同时也要对网红的建议持开放态度。 最后，粉丝可以购买，所以要确保你使用了正确的工具以便真的与那些真正有影响力的人合作(不要仅仅是那些粉丝多的网红，但是只能带来很少的转化)。
6.提问者：Mark Anthony de Jesus
Q:嘿,Amisha,说实话，你是我遇到的第一个有影响力的营销人员，他们的头衔(我尤其感兴趣的是它在这么大的公司)。
这可能是Dani的问题的后续——如果我们讨论的是大型的现有公司，比如SAP，那么该组织在什么时候决定是时候开启网红营销并成立专门的部门呢?
A:我知道一些人在B2B和B2C的大公司工作，但这只是在B2B这方面的发展。 很多项目都是从试点开始的，因为你需要确定这对公司是否有效——你为什么要这么做。 仅仅为了提高意识是有目的的，但是你认为它更有价值，如果你能把它延伸到客户旅程中，它将被视为一种战略功能。 从试点开始是我的建议。
7.提问者：Porus Daruvala
Q:嗨Amisha,在你看来,网红营销带来的最大的改变是什么？我们都应该准备什么(无论是工具/渠道/流程/什么)?
A:嗨Porus,
我不确定这是否会改变，但我认为网红营销应该发展成更有影响力的关系——认为它将会变得更深入，超越“漏斗”的意识阶段。 此外，人很容易判断出虚假的粉丝，所以真正的影响是重要的，而不仅仅是在社交方面。 我们需要投资于正确的工具来衡量成功和投资回报率，同时也要考虑到客户的旅程的交付，因为这将随着技术的发展而变化。
最后，想想声音技术会改变内容传递——所以我们可能会听或听到有影响力的人，而不是在特殊或博客上阅读。
8.提问者：Anuj Adhiya
Q:嘿，Amisha，
从我个人的角度来看，我发现一个SAP公司的规模和品牌识别需要一个专注于网红营销的角色。你能多谈谈这一角色是如何/为什么/何时在SAP中产生的，以及它的主要职责吗?随着时间的推移，角色是如何演变的?
A:嗨，Anuj
首先，让我们定义网红营销，因为每个人都有不同的方法。
网红营销是一种实践，让内部和行业专家/影响者与活跃的网络和影响购买者，以帮助实现可衡量的业务目标。
对购买者的影响包括外部影响者、社区、协会、客户和合作伙伴，这些人在某些群体中享有很高的声誉，他们的观点在他们各自的社区线上和线下受到高度重视。 具有数字化参与和影响观众的能力的人。
这个角色的诞生是为了帮助我们的全球营销团队，并且随着时间的推移，逐渐成为包括地区在内的公司的一种实践。 我们确实寻求在客户旅程中，通过影响者的接触点来进行宣传。
Q:问题：内部影响者的想法很有趣。你如何让内部的人在他们的空间里成为有影响力的人?
A:问题2:员工可以有一个粉丝，或者作为一个作家，或者演讲者或博主。 只要他们开发出真正的第三方声音，就会非常强大。 你可以建立和发展一个基于专业知识和分享的声音——这应该得到鼓励。 事实上，员工的倡导是在公司的崛起。
9.提问者：Glen Harper
Q:谢谢你今天的加入，Amisha。
我感兴趣的是你的角色是如何在SAP中与其他营销职能联系起来的?在任何一段时间内，你如何计划和协调活动?在一个相关的说明中，有影响营销的任何方面不是漏斗的顶部吗?
A:你好Glen,
我们与许多营销和商业团队合作。 我们计划一种基于方案或基于行动的方法——并且理想地希望与有影响力的人和观众建立长期的关系。 我们的目标是提供良好的客户体验，并与有影响力的人合作，以达到最佳的效果。
我们与有影响力的人合作，共同创造内容——所以我们进入了需求的源头，培育，等等，所以绝对不只是漏斗活动的顶部。
10.提问者：Dani Hart
Q:是否有一个特定的阶段，初创公司应该考虑一个正式的有影响力的营销计划?如果是，会触发什么?
A：我在一家初创公司开始了我的职业生涯，而且敏捷是很重要的。 有影响力的人可以在你的营销组合中扮演一个角色，因为它提供了几乎6到1的投资回报(来源:Burst Media)。
如果你正在推出一款产品，你可以开始在你的领域开始对话(同时，微影响者也很棒!)获得反馈，看看你是否应该邀请他们参加活动，或者共同为你的发射创造内容，等等。 你应该开始你的关系，和他们一起工作——基于你所需要的和他们可能会提出的建议。 请随意在LinkedIn上联系我。
11.提问者：Danielle Olivas
Q:嗨Amisha !你能谈谈任何有影响力的营销活动吗?是什么让这场运动如此成功?你从中学到了什么?
A：嗨,丹尼尔,
我们所做的一项成功的运动的一个例子是在我们的年度会议蓝宝石上。 Facebook Live在当时是全新的，所以我们和我们的团队一起在SAP、影响者、客户和合作伙伴中进行合作，以现场直播现场采访。 然后我们可以使用和编辑现场采访的短片，可以用于社交和演示，其他事件等。
我们也能接触到有影响力的观众，因为他们在他们的频道上推广了直播——这都是由有影响力的人提供的优秀的背景和专业知识。 我们提供了接近30%的社交媒体，在现场有1个影响者。
学到的是，我们需要允许他人代表我们(而不是营销信息)分享他们的专家知识，这样我们的客户和观众就能从中受益。 成功的原因是这是一场大罢工，但影响的是内容。
12.提问者：S Kodial
Q:嘿,Amisha,
我将采取与丹妮尔的问题相反的策略——是否有一个有影响的营销计划，而这一计划已经被严重地偏离了轨道?
如果是，那为什么会发生，你从那次经历中得到了什么启示?
A:我们和有影响力的人一起做过许多现场直播，而且工作得很好。 那些做得不好的是那些事先写好稿子的地方——我们希望它是真实可信的对话。 一旦我们有了两个有影响力的人，没有任何SAP人员的交谈，这是最好的一个(SAP标志是他的背景)。 我们在有影响力的客户+客户+ SAP专家中获得了最佳的成功。
13.提问者：James Dunn
Q:从我看来，有影响力的人(或可能)是你在竞争中最大的“不公平优势”。
不管你什么时候会用到这些关系，现在是否只是为了培养与合适的有影响力的人的关系?
如果是的话，你可以预见到这样一个情景:每个人都这样做，而这种优势失去了效力。那你怎么办呢?
A:你好,詹姆斯,
有很多有影响力的人，他们和很多公司合作。 我不认为你通过与有影响力的人一起工作而失去效力——我认为你最终会尝试向你的客户提供更好的信息内容。 在一个信息过载的世界里，有影响力的营销可以帮助你在正确和不同的情况下通过噪音来减少噪音。
14.提问者：Paolo Parravicini
Q:如何以及在哪里可以找到正确的影响者进入B2B市场?
A:有很多工具(比如Traackr)可以帮助你找到有影响力的人，测量影响，并进行观众分析。 这些工具可以帮助你确定正确的影响者——也有许多有影响力的人的名单，这可以帮助你找到正确的方向。 人工研究和工具的组合是最好的。
