解锁下拉推广的秘密：如何制定高影响力的广告系列

什么是下拉推广？

下拉推广是一种数字营销策略，它会在用户在搜索引擎或其他平台上搜索相关的关键字时，将广告显示在搜索结果页面的下拉框中。

下拉推广的好处

• 高度针对性：下​​拉推广广告会根据用户的搜索查询进行精准定位，确保广告只展示给那些对您的产品或服务感兴趣的人。
• 即时可见性：下拉推广广告出现在搜索结果页面的显眼位置，立即吸引用户的注意力。
• 更高的转化率：与其他广告形式相比，下拉推广广告通常具有更高的转化率，因为它们面向那些已经处于购买过程中的用户群体。

如何制定高影响力的下拉推广广告系列

1. 进行关键字研究

确定您的目标受众可能会搜索哪些关键字非常重要。使用关键字规划工具来识别相关且搜索量高的关键字。

2. 撰写引人注目的广告文案

您的广告文案应该是简明扼要且引人注目的。重点突出您的产品或服务的独特卖点，并使用强有力的行动号召。

3. 选择正确的出价策略

正确的出价策略对于优化您的广告系列的投资回报率至关重要。考虑使用自动出价或手动出价策略，具体取决于您的广告系列目标。

4. 利用扩展功能

扩展功能，例如附加信息和网站链接，可以为您的广告提供额外的信息，并提高它们的点击率。

5. 跟踪和优化您的广告系列

定期监控您的广告系列表现并根据需要进行调整。使用分析工具来跟踪指标，例如点击率、转化率和投资回报率。

下拉推广的最佳实践

使用否定关键字：排除不相关的搜索查询，以避免您的广告浪费在不合格的受众身上。进行 A/B 测试：对不同广告文案和出价策略进行测试，以优化您的广告系列。响应式广告：创建可在各种设备上自动调整大小的响应式广告，以扩大广告覆盖范围。利用季节性因素：根据季节性需求调整您的广告系列，抓住季节性购物机会。与影响者合作：与在您所针对的行业中具有影响力的个人合作，以提高您的广告的可信度和覆盖范围。

结论

下拉推广是企业接触目标受众和推动转换的强大工具。通过遵循这些最佳实践，您可以创建高影响力的下拉推广广告系列，为您带来卓越的投资回报率。时刻保持不断优化和完善您的广告系列，以实现持续的成功。

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为什么企业需要做网络推广，怎么做

网络推广可以针对性地宣传企业形象和产品，可以形象的多维度的用图片,音频等形式展示企业自身的优势和产品的优势，让消费者近距离的轻易的就了解并获得企业和相应产品的信息。 消费者不论身在何方不论什么时候都能第一时间接触到我们的推送。 这样的形式是以往任何时代任何广告形式都达不到的，传统的营销方式都有这种局限性。 但是，网络营销，网络营销中的网络推广是不会有这种限制的，时时刻刻的在浸透消费者的消费习惯和消费思维形式。 另外，现在的网络是开放的，时效的，我们通过网络推广和网络宣传，与消费者可以进行第一时间的沟通，可以第一时间收到消费者的反馈。 这样对我们及时做出更有力的营销方式，收集消费者信息起到重要的作用。 而且能大大减少企业和消费者的距离，使企业和消费者能走更近，更易沟通，更加难舍难分。

如何用定位理论做小红书推广投放？|飞鹤、奶糖派成功的秘密...

作为小红书营销人，为何要谈定位理论？因为无论是个人博主还是企业主，在小红书做投放，最终归宿就是“品牌”一词，在用户心智中占据一个什么位置，实现指名选择。 一、什么是定位 先来谈一下“定位”，定位理论是特劳特&里斯在1969年提出，他们认为，商战的核心战场是在顾客心智中，而非工厂和市场，定位就是如何让你在潜在顾客的心智中与众不同，从外部视角解释你存在的理由。 换句话说，你之所以存在，是因为存在用户认知中，如想到可乐，就想到可口可乐，这就是心智力量，试想，当你品牌或账号存在用户购买心智阶梯中，或你的账号，存在用户关于某一品类选择时，也就实现心智预售。 定位理论出现，不仅对经济领域，对品牌和博主也都有重要意义。 二、定位的意义 定位经济学意义是分工，亚当·斯密，在《国富论》提到，分工程度越细，市场规越大，创造的财富越多。 换句话说，你的定位就是社会分工，拿到这个分工后，你要想一下能否把事情干好。 定位对品牌来讲，就是找到自己存在的理由，同时选择企业决战的地点，然后集结所有的资源兵力投入这个战场，绝不把资源浪费在非决战的地点。 定位对博主来讲，解释了你到底是谁，能够提供什么价值，和同领域博主有何不同。 即使大家都是做OOTD，那你是职场、还是互联网大厂、还是设计师OOTD，你的差异化就越明显。 三、定位底层逻辑 那为什出现定位，源于传播爆炸、产品爆炸、信息爆炸，用户每天要接触大量的噪音，在这个巨大噪音，作为品牌想进入顾客选择中，越来越来难，此刻就需要探寻顾客心智情况。 心智是用户认知世界、决策的关键点，主要有求定、求简和求新属性。 求定：心智缺乏安全感，因此你要让消费者关注你、购买你产品，需要清晰购买理由； 求简：心智厌恶混乱与复杂，因此简单的信息更容易进入用户心智； 求新：容量有限，心智会分类存储，进行品类存储，定位前，第一步要解决品类归属的问题，先检查你的主页，是否能让用户知道你是干什么的。 心智规律也在也体现品牌和博主种草上，比如在求定，为体现专业度，博主在简介、命名上体现专业属性；如求简，在卖点打造上，一定要选择用户听得懂，最好1个卖点来进行种草；在求新方式上，新品类在进行宣传的时候，借用原有品类进行宣传，降低认知成本。 具体如何用定位理论指导主要从以下方面。 四、如何用定位做小红书 信息爆炸的时代，进入消费心智捷径就是成为第一。 心智竞赛中，胜利往往属于进入潜在顾客心智中的第一个人，第一个产品及第一位从政者。 无论是品牌和博主，让自己成为品类第一名，真正让用户记住你。 具体如何利用定位理论做定位，主要从以下4个步骤。 第一步：竞争研判 品牌在小红书竞争，需要对潜在顾客心智进行竞争环境分析，可通过品类下拉词和关键词规划工具，还有搜索词，看哪些品牌已占据定位，自己有无机会，若自己有定位，且在小红书也占据了，可通过拓新破圈和焕新策略，其余3种类型，针对性解决。 图2：不同类型企业如何进行占位和定位 对博主来讲，首先要选定自身的领域，美食、美妆、时尚、出行、母婴都是不错的领域，如果自身不清楚，围绕职业、爱好和生活进行寻找。 图3：小红书细分品类的情况 职业：你目前从事的职业，能够输出的知识，如你做运营，可撰写运营知识，做理财可撰写理财相关，做心理，可围绕心理做定位。 爱好：你个人喜欢什么，对什么感兴趣，比如你对穿搭、化妆、书法、跳舞、写作、音乐等领域感兴趣，你就可以围绕爱好进行展开。 生活：不同人群的生活状态，比如学生、家庭煮夫、上班、模特等生活领域。 个人博主，在参考账号选择上，分为大V级别，粉丝在20W以上，这是理想目标，2-10W粉丝为认真学习，0-2W粉丝重点参考。 对于刚开始运营小红书，0-2W粉丝是我们主要的参考对象，从人设、内容、选题、爆款、变现方式上进行对标参考。 第二步：明确定位 通过竞争对手在顾客心智中的强势，或者利用强势中蕴含的固有弱点，对于品牌方来讲，做进行投放时，提炼出自身的定位，依据定位形成卖点，在小红书将卖点分为兴趣、功能和场景型卖点，然后将卖点对应不同的人群、场景、类型进行布局。 图4：小红书卖点工具屋 对博主来讲，选定你想成为什么样的博主，就像上文所讲，即使是OOTD博主，我们要可以成为OOTD细分品类第一名， 第三步：支撑定位 找到定位的概念后，从命名、定位语、视觉锤、品牌故事、信任故事等角度去支撑这个定位。 举例：以飞鹤品牌，其定位是更适合中国宝宝体质的婴幼儿奶粉，它在品牌广告，达人卖点宣传上，都塑造适合中国宝宝体制奶粉，去夯实更适合宝宝奶粉的心智认知。 图5：飞鹤奶粉官网定位诠释 图6：飞鹤小红书达人投放详情 个人博主：醒醒来喝茶 定位茶叶博主，命名：品牌+品类命名，突出茶的属性，识别性高，且其简介也是强大定位，好茶防坑指南，茶学专业硕士+普通上班族，凸显茶叶专业实力，艺恩后台查看，其6个月涨粉6.5万。 笔记核心围绕喝茶，好茶推荐，买茶避坑策略，强化专业喝茶人设定位。 图7：醒醒来喝茶主页 第四步：占据定位 根据定位对企业内部配称各方面进行梳理，对定位进行强化，从匹配的资源，运营配称进行支撑，最终在顾客心智占据该位置。 判断的标准，就是当用户想找某一个品类，第一时间想到你。 于品牌和博主而言，就是坚定围绕定位发笔记，最终占据这个定位，并带动整个品类的发展。 图8：品牌战略定位导入过程 本文从定位理论讲小红书营销，关于定位知识点还有很多，还有很多延伸的空间。 尽管市面对定位理论褒贬不一，但的确是做品牌最为清晰的理论，无论对于博主和品牌，前期找到自身定位，围绕正确的定位，去做有价值和意义的笔记和内容，最终也让会整个品类越做越大，代言整个品类。

关于软文推广的发布渠道，这几点一定要弄清楚

什么叫软文，通俗的讲就是根据企业自身相关需求写一篇软文稿，植入公司的产品或信息，最终通过各大媒体传播出去，从而达到企业品牌宣传、产品销售的目的，锦随推提供软文、代写代发、自助发稿服务。 软文推广是网络营销中较常见的一种营销方式，它之所以备受推崇，主要是因为硬广告的效果下降、以及电视媒体的费用上涨，再加上目前媒体的软文收费比硬广告低。 因此很多企业在资金不足的条件下，更加愿意选择软文推广的方式，锦随推整理一些营销软文的常见类型：1、知识型软文顾名思义，知识型软文主要偏向于知识科普类的文章，在知识分享的同时植入所要表达的内容。 比如我们在写某一企业发展史的时候，可以带上技术架构和开放过程中一些比较有优势的技术语言。 但是切记语言生涩难懂，小编建议多看看相关新闻增加知识储备，这样下笔就不怕写不出来了。 2、经验型软文这种类型的文章主要是通过给读者介绍某件事的经过。 一般为“我是如何从xx到XX的”，可以从某一位在某行业有代表性的人物入手，通过描写该人物创业成长的过程，传授某些相关经验，在文章中适当融入产品信息，这样的广告方式不会让人反感，相反这会让人觉得自己发现了什么秘密。 3、娱乐型软文娱乐型的文章可以多参考各种笑话百科，或是一些比较火的段子，可以从中提取一些不错的要素，与自身的产品结合起来，这样的软文更加让人乐意接受。 4、争议型软文往往带有争议的话题最能吸引用户的注意，比如“90后现在买的起房吗？”“富二代才能住的别墅”等，此类文章得到的曝光率和关注度是都非常高的。 所以在写软文时，可以尝试下此类型的文章，学会加入一些争议性的话题，增加关注度。 5、情感型软文情感直是广告的一个重要媒介，软文的情感表达由于信息传达量大、针对性强，当然更可以叫人心灵相通。 情感最大的特色就是容易打动人，容易走进消费者的内心，在文章适当的植入广告也不会这么突兀，相反还会让读者产生某一种特定的情愫。 6、故事型软文人们都喜欢听故事，“故事”这个“情结”永远都为人们所热衷。 这种类型文章可以描写真实发生的事情，或是看起来真实发生的故事，带入想要表达的主题，在文章中很随意又不明显地推广某产品，读者不注意是不会发现的。 这种软文可读性会比较高，接受度也会更容易。 总之，不同的软文类型要根据自身的情况而定，信息植入一定要讲究方式方法，学会对用户进行引导，从而达到我们预期的目的和效果。 所以软文一定要具有可读性，使用户产生浓厚兴趣，这样才是成功的，最后当然要找一家合作伙伴，可选择锦随推，写稿、发稿、自助发稿均可。

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