内容营销：创建和分享引人入胜的博客文章、视频和信息图表，为您的目标受众提供价值并建立品牌权威。

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简述数字化营销能借助的媒体平台有哪些？

数字化营销能借助的媒体平台渠道可以大致分为以下8种 ，这些是：

1.搜索引擎优化（SEO）

世界各地的人们都使用互联网来回答他们的问题并寻找新项目。 他们这样做的主要方式是通过搜索引擎。

当有人在谷歌等搜索引擎中输入单词时，他们会收到一个与他们正在寻找的内容相匹配的网页列表。

搜索引擎优化是企业如何让他们的网站出现在这些结果中。 它是最好的数字营销类型之一，因为它可以带来源源不断的对您的产品或服务非常感兴趣的访问者。

什么是搜索引擎优化？

搜索引擎优化 (SEO)是构建您的网站和内容的过程，以便您的页面在与您的业务相关的搜索词的结果中排名靠前。

有无数页面都试图显示相同的搜索（关键字）。 谷歌必须比较所有这些页面来决定哪些页面显示在哪里。

借助 SEO，企业可以提高其页面的排名。 他们可以通过有效地制定战略并根据 Google 的需求优化内容来做到这一点。

搜索引擎优化如何运作？

要了解 SEO 的工作原理，您首先需要了解 Google 和其他搜索引擎如何查找和排名内容。

像网络这样的搜索引擎试图为用户提供最相关的搜索查询答案。

他们通过在互联网上发送被称为爬虫的小型机器人来做到这一点。 这些机器人“爬取”不同的网站和页面来分析它们的内容。

然后，他们将找到的页面添加到网络的索引中。 该索引是搜索引擎发现的所有页面的巨大记录。 只有索引页面才能显示搜索结果。

页面进入索引后，网络会将它们与其他页面进行权衡，以确定针对不同搜索查询显示哪些页面。

网络在对页面进行排名时会评估一长串因素。 这些被广泛描述为页内或页外因素。

页面因素是您的网站和网页上影响搜索排名的元素。一些重要的例子包括：

页外因素是影响您的页面排名的外部因素。 这些因素主要集中在您的网站的权威性上。

简而言之，谷歌偏爱更权威的网站，并且更喜欢将他们的网页排在不太受欢迎的网站之前。

一个网站的权限取决于有多少其他网站链接到它以及该网站收到多少流量。

通过更好地了解如何优化您网站的 SEO，以下是执行SEO 策略所需步骤的快速概述：

选择您的目标关键字

SEO 策略始于关键字研究。 您想找到目标受众使用的所有相关搜索词。 当您发现相关的搜索词时，您应该将它们添加到列表中。

此列表应包括每个月搜索关键字的估计次数以及关键字排名的难度。

创建针对这些术语优化的内容

找到关键字目标后，您就可以创建针对这些字词进行优化的页面。 这涉及创建与搜索意图相匹配的高质量内容，同时遵循 SEO 最佳实践。

设置 网络站长平台 并监控您的表现

网络站长平台 是一个可用于管理网站 SEO 的平台。 它提供了许多有用的数据，包括当前索引了多少页面、哪些页面存在错误、页面排名以及它们产生了多少流量。

您可以使用这些数据来跟踪您的 SEO 表现。 如果你看到一个页面的排名下降，你就会知道你需要改进。

2.搜索引擎营销（付费广告）

获得自然搜索排名的顶部并不是通过搜索引擎营销您的业务的唯一方法。

搜索引擎还允许公司为结果页面上显示的广告付费。

这种类型的数字营销被称为搜索引擎营销。 它占许多公司的数字营销预算的很大一部分。

什么是竞价排名？

搜索引擎营销 (SEM) 是使用搜索引擎营销您的业务的过程。

SEM 类似于 SEO，因为它通过同一平台展示您的业务，但两者之间存在根本区别。

SEM和SEO的区别在于SEM专注于付费广告。

这些广告展示位置非常有价值，因为它们经常出现在结果的顶部，在自然（未付费）列表之前。

SEM 最常见的形式之一是按点击付费 (PPC) 广告。 使用这种广告模式，企业可以相互竞价，让他们的广告针对不同的关键字进行展示。

有人点击广告后，企业会为访问者向广告平台付费。

如果使用得当，SEM 活动可以成为建立品牌知名度和寻找新客户的好方法。

SEM 是如何工作的？

SEM 营销中心围绕 PPC 广告活动。 这种类型的广告基于广告拍卖。

不同的企业为他们愿意为某人点击他们的广告支付的费用设置出价。 只有在有人点击广告后，他们才会为广告付费。

每次有人搜索关键字时，广告拍卖都会实时发生。 Google 通过评估包括您的最高出价和广告质量得分在内的几个因素来确定广告拍卖获胜者。

建立 SEM 策略的起点与 SEO 活动相同。 您首先需要知道您的目标受众正在使用哪些关键字。

一旦您确定了您的关键字目标，您就可以开始设置您的广告帐户。

网络推广帐户使用以下层次结构：

创建广告时，通常采用自上而下的方法。

从广告计划目标、预算和出价策略开始。 您可以继续细分不同的广告单元并选择各自的关键字并自己制作广告创意。

当您的广告计划启动并开始投放时，您可以直接在您的网络推广帐户中跟踪广告效果。 您还可以到您的网络统计帐户，以获取有关广告效果的更详细数据。

3.社交媒体营销

企业可以利用社交平台提供的积极参与来吸引目标受众。

什么是社交媒体营销？

社交媒体营销是一种数字营销形式，企业使用社交媒体平台与受众互动并寻找新客户。

SMM 包括自然方式和付费方式。

有机 SMM 涉及积极发布内容并与社区互动以建立追随者。

付费 SMM 涉及运行各种形式的广告以吸引人们访问您的网站，然后最终将他们变成客户。

SMM 是如何工作的？

SMM 首先了解不同社交网络的用户群，以便您了解您的受众正在使用哪些平台。

每个平台在不同类型的用户中都很受欢迎。

了解目标受众将使用哪些平台后，您可以开始制定社交媒体策略并创建内容。

您的内容应该特定于您使用的每个频道。 这将使其更有效，因为它将与特定的追随者产生更多的共鸣。

您的 SMM 的目标不一定需要带来更多的销售额。 相反，您可以使用您的社交媒体资料来吸引您的受众并提高品牌知名度。

对于更多的销售驱动方法，您可以在社交媒体平台上投放付费广告。 与 SEM 活动一样，大多数社交媒体广告活动都倾向于遵循 PPC 模式。

社交媒体广告与 SEM 广告的不同之处在于，您可以使用更多的广告格式。 通过社交媒体，您可以使用视频广告、图片广告、图库广告、故事等。

社交媒体活动的定位更多地关注受众特征而不是关键字。 您可以通过各种标准定义您的目标受众，包括年龄、性别、位置和兴趣等。

您还可以创建自定义受众来定位特定人群，例如访问过您的网站但尚未购买的人群。

社交媒体广告平台提供深入的数据和绩效指标，以便您密切监控活动的成功。

4.内容营销

内容营销是数字营销的大刀。 大多数其他形式的数字营销，无论是搜索引擎优化、社交媒体还是电子邮件，都会涉及到一些内容的使用。

内容是您为受众提供价值的方式。 您可以使用它来加强与潜在客户的联系并在竞争中脱颖而出。

什么是内容营销？

内容营销是一种数字营销，企业创建有价值的内容并将其分发给目标受众，以建立联系并通过其销售渠道吸引潜在客户。

内容可以有多种形式，包括文章、列表、视频、社交媒体帖子、可下载资源等。

内容营销是任何数字营销策略的重要组成部分，因为传统形式的广告对某些人来说效果较差。

许多人多年来一直被广告轰炸，不再对听到品牌的商业信息感兴趣。

内容营销通过为组织提供与受众交流的自然方式，为这一挑战提供了解决方案。

内容营销如何运作？

内容营销的主要目的是为您的受众提供真正的价值，同时让他们与您的业务保持互动。

与其他类型的数字营销一样，您需要在开始创建内容之前明确您的策略。 您的目标最终将决定哪种类型的内容是最好的，以及您应该如何推广它。

您的内容营销策略的目标可能是通过增加社交追随者来提高品牌知名度，也可能是让您的受众了解对他们很重要的主题。

一旦确定了内容营销策略的目标，您就可以确定哪种类型的内容最能帮助您实现目标。 如果您想培养潜在客户，这可能是电子书或指南博客文章等资源。 如果你想建立品牌知名度，它可能是社交媒体上的一组帖子。

当您知道要创建什么类型的内容后，您就可以决定使用哪些渠道来分发内容。

通常，您使用的内容类型将为您决定这一点。 如果你想创建一系列社交帖子，你只能通过社交平台来做到这一点。

内容营销往往与搜索引擎优化密切相关。 如果您想使用您的内容将访问者带到您的网站，则可能会非常关注定位特定关键字。

5. 联盟营销（邀请推广、返利联盟等）

营销您的业务的最佳方法之一是让其他人为您做这件事。 这是联盟营销的重点。

通过创建联属网络营销计划，企业可以利用其他人的努力来吸引新的受众并扩大他们的客户群。

什么是联盟营销？

联盟营销是一种数字营销，第三方在其中推广另一家企业的产品，以换取他们为企业带来的任何销售收入的一部分。

这些附属公司通过营销独特的促销链接来促进业务。 当有人在点击链接后完成购买时，联属会员会获得销售积分。 然后，他们赚取在其附属协议中商定的任何佣金。

注意：大多数联属网络营销计划都有 cookie 持续时间。 这是访问者在点击链接后必须完成购买的时间量，会员才能获得销售奖励。

例如，假设您加入了一个 cookie 有效期为 30 天的联属网络营销计划——如果有人在点击该链接 27 天后从该链接购买，您将获得佣金。 但是，如果他们在点击链接 31 天后完成购买，你将不会收到佣金。

6. 移动营销

今天的大部分互联网流量来自移动设备。 因此，企业需要调整其数字营销实践，以优先考虑移动用户。

移动营销是公司在移动设备上针对受众成员优化营销工作的方式之一。

什么是移动营销？

移动营销是一种数字营销策略，旨在针对移动设备上的用户。

它可以涉及多种通信方式，包括短信、推送通知、应用内广告等。

它还可能涉及更传统的数字营销形式，例如搜索广告、展示广告和社交媒体广告。

移动营销如何运作？

移动营销是一个相当动态的数字营销学科。 它的工作方式因企业使用它的方式而有很大差异。

让我们来看看企业实施移动营销的一些常见方式：

基于位置的营销

企业可以向特定地理区域内的用户展示移动广告。

例如，如果您有一家餐馆并且定位到诸如“本地餐馆”之类的关键字，您可以使用该扩展组件在广告下方的地图上为附近正在移动设备上搜索的人显示您餐馆的位置。

短信营销

短信营销的工作方式与电子邮件营销类似，您需要通过提供电话号码让某人订阅您的营销列表

一旦有人在您的列表中，您就可以向他们发送各种促销信息。 短信活动获得了极大的参与度。

这主要与来自短信的通知比来自电子邮件的通知更明显有关。

游戏内和应用内广告

企业可以与游戏创建者和应用程序开发人员合作，在应用程序中推广他们的产品。

这些广告可以以弹出窗口、横幅、全屏图像的形式出现，甚至可以嵌入到内容本身中。

7.视频营销

视频极具吸引力，是营销您的业务的好方法。

什么是视频营销？

视频营销是使用视频向观众宣传您的产品或服务的做法。 视频可以服务于多种用例，包括广告、教育潜在客户或增加品牌参与度。

以下是您可以制作的一些视频类型：

视频广告——您可以制作简短的视频来展示您的产品或服务。 然后，您可以在视频平台中展示这些视频。

教育和操作视频– 您可以创建视频，为您的观众提供一些对他们有价值的主题的有用知识。

演示和教程视频– 您可以制作视频来解释如何使用您的产品或服务。

网络研讨会– 您可以将网络研讨会录制成视频，然后将其提供给访问者以换取订阅。

视频营销如何运作？

与任何其他类型的数字营销一样，视频营销始于策略。

您首先需要定义您希望通过视频实现的目标。 您应该考虑如何在营销渠道的不同阶段使用视频。

在开始创建视频之前，您还想澄清您的目标受众。

这将使您深入了解如何设计引人入胜且有意义的视频。

定义受众后，您就可以开始制作视频了。 这个过程需要多长时间取决于您制作的视频类型。 如果您只需要短视频，录制过程不会花费太长时间。

这同样适用于教程视频。 您可以让了解您业务的人一次性完成讲解员的讲解。

您还需要考虑视频的预算。 不同类型的视频和功能会产生不同的成本，因此规划您能负担得起的内容非常重要。

创建视频后，您可以通过适当的渠道分发它们。 您希望密切监控视频的参与度，看看您的观众是否喜欢它们。

8.影响者营销（明星、网红代言）

公司长期以来一直使用名人和流行人物来推销他们的产品。 随着社交媒体的蓬勃发展，它催生了另一种类型的代言——影响者营销。

什么是影响者营销？

影响者营销是一种数字营销，公司可以通过被称为影响者的流行人物的认可或推荐来推广他们的产品或服务。

有影响力的人不需要是名人，而只是一个在利基市场拥有一定权威并有能力影响他人决定的人。

因为他们通常拥有大量的社交追随者，所以有影响力的人可以在大量人面前获得晋升。

许多人仰慕有影响力的人，并在看到他们钦佩的人与之相关后会迅速购买。

影响者营销如何运作？

影响者营销始于寻找影响者来推广您的业务。

您可以采取几种不同的方法。 您可以从想要扩大影响力的社交媒体平台开始，并开始寻找具有追随者的相关影响者。

如果您想从建立自己的市场开始，您可以从搜索行业权威开始，无论他们的主要平台是什么。

还有许多影响者计划基本上充当企业和影响者之间的中间人。 您可以连接其中一项服务，以在您的市场中找到相关的影响者。

一旦找到值得合作的影响者，您可以采取多种方法来构建合作伙伴关系。

您可以选择预先向有影响力的人支付固定的聘用费，按职位/分成支付他们，或者根据他们带来的结果支付他们。

影响者会将您的产品推广给他们的追随者，因此您应该会看到大量高度参与的网络流量。

与联属网络营销类似，拥有跟踪链接很重要。 这将使您可以将任何销售和转化归因于您的影响者活动，以便您清楚它产生的结果。

内容营销是什么？

单纯的工具平台是有流量天花板的，用户如果只是来平台上去消费，那么无论是用户规模、停留时间还是消费频次，都会遭遇瓶颈。

但一旦有了内容，内容的丰富会制造更多的造访理由。 如看故事一样去看别人的消费，把选购商品变成类似刷抖音一样的享受，用户的停留时间会大大增加；而一个个真实人的真实消费故事就是一个个信任背书，可以大大唤醒其他用户的购物欲望。

所以，内容营销是一种没有天花板的流量入口。 无论是没钱采买流量的初创企业，还是流量增长到瓶颈的成熟企业，只要有能力产出优质内容，就可以打破流量封锁。

扩展资料

实施重点：

1、开展之前，制定明确的商业目标。 给用户提供的报告，白皮书是想获得什么。 当用户购买前影响他们决定的内容是那些。 只有目标明确的营销活动，才能获得优秀的效果。

2、用客户的用语来描述内容。 曾有不少企业的内容用生硬的术语表述，很少顾及用户是使用什么样的语言来获取信息的。 更有甚者企业直接将自己产品讨论会，或内部行话写出来，这样的内容的效果对终端客户的影响是可想而知的。

3、关注垂直领域的价值和需求。 如果企业向吸引垂直领域的用户，那么我们需要关注行业的话题并且提供相关的内容。 比如数码相机，智能手机，汽车等领域。

4、创意的表达。 要想在内容充填的网站上获得用户关注，创意的表达是一个明智的方法。 为此企业需要：

①写好标题，但是切记成为标题党；

②关注内容的创意呈现形式，可以是图表，图片，视频等；

③内容的有趣，创意描述。

如何可以低成本获客，快速打开市场？

以下是一些低成本获客、快速打开市场的方法： 一、线上渠道 1.社交媒体营销 - 利用微信、微博、抖音等平台，定期发布有价值的内容，吸引潜在客户关注。 可以分享行业知识、产品使用技巧、客户案例等，增加品牌曝光度。 - 开展互动活动，如抽奖、问答、打卡等，提高用户参与度和粘性。 - 与有影响力的博主、网红合作，进行产品推广。 他们的推荐可以迅速扩大产品的知名度，吸引大量潜在客户。 2.内容营销 - 建立博客或公众号，持续输出高质量的文章、视频等内容，为潜在客户提供有价值的信息。 通过搜索引擎优化（SEO），提高内容在搜索结果中的排名，增加流量。 - 制作电子书、白皮书、案例分析等有深度的内容，作为诱饵吸引用户留下联系方式，以便后续跟进。 3.电子邮件营销 - 收集潜在客户的电子邮件地址，定期发送产品信息、优惠活动等邮件。 注意邮件内容要有价值，避免过度推销，以免引起用户反感。 - 对邮件列表进行细分，根据用户的兴趣、行为等特征进行个性化营销，提高邮件的打开率和转化率。 二、线下渠道 1.参加行业展会和活动 - 选择与自己行业相关的展会和活动，展示产品或服务，与潜在客户面对面交流。 这是快速建立品牌知名度、拓展客户资源的有效方式。 - 在展会上，可以举办讲座、演示、互动活动等，吸引更多人关注。 同时，收集客户名片或联系方式，以便后续跟进。 2.口碑营销 - 提供优质的产品和服务，让客户满意，从而主动为你推荐给身边的人。 可以设置推荐奖励机制，鼓励老客户介绍新客户。 - 及时处理客户的投诉和问题，提高客户满意度和忠诚度。 良好的口碑可以帮助你在市场中迅速传播，吸引更多潜在客户。 3.地推活动 - 在目标客户集中的地区，如商场、写字楼、社区等，进行地推活动。 可以发放传单、赠送小礼品、举办体验活动等，吸引潜在客户关注。 - 与当地商家合作，进行联合推广。 例如，在咖啡店、书店等场所摆放宣传资料，或者开展合作促销活动。 三、合作与联盟 1.与其他企业合作 - 寻找与自己产品或服务互补的企业，进行合作推广。 可以互相推荐客户、共同举办活动、联合推出产品套餐等。 - 与行业协会、商会等组织合作，借助其平台和资源，扩大品牌影响力。 2.加入创业孵化器或加速器 - 创业孵化器和加速器通常会提供资源对接、导师指导、办公场地等支持，同时也会组织各种活动，帮助创业者拓展人脉和市场。 - 与其他入驻企业进行交流和合作，共同成长。 四、数据分析与优化 1.跟踪和分析数据 - 使用数据分析工具，跟踪营销活动的效果，了解客户的行为和需求。 根据数据分析结果，调整营销策略，提高获客效率。 - 关注关键指标，如流量、转化率、客户留存率等，及时发现问题并采取措施解决。 2.持续优化营销策略 - 不断尝试新的营销渠道和方法，找到最适合自己的获客方式。 同时，对现有营销活动进行优化，提高效果和效率。 - 定期评估营销策略的效果，根据市场变化和客户需求的变化，及时调整和改进。

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