百度推广效果评估指南：深入剖析数据，制定最佳策略

信途科技新闻资讯 2024-09-25 9 0

前言

百度推广是国内领先的网络营销平台，深受企业和广告主的青睐。为了充分利用百度推广，准确评估推广效果至关重要。本指南将深入剖析百度推广数据，帮助您制定最佳营销策略，实现推广目标。

深入剖析百度推广数据

1. 广告展示和点击

展现量：广告展示的次数。点击率（CTR）：点击广告的次数与展示量的比值，反映了广告的吸引力。平均点击单价（CPC）：每次点击广告的平均费用。

2. 转化数据

转化：用户点击广告后采取了预期的行为，例如提交表格或购买产品。转化率：转化次数与点击次数的比值，衡量广告的效果。平均转化费用（CPA）：每次转化所花费的平均费用。

3. 财务数据

投资回报率（ROI）：推广支出产生的收益与投资额的比值，衡量推广的盈利能力。平均每笔交易收益（ROAS）：每次转化产生的平均收益。

数据分析和优化

1. 确定关键指标

根据推广目标，确定需要重点关注的关键指标。通常包括转化率、CPA、ROI等。

2. 趋势分析

观察指标随时间的变化趋势，识别增长或下降的模式。例如，如果转化率下降，则需要调整广告创意或目标受众。

3. 横向对比

将自己的推广数据与同行或行业平均水平进行对比，找出优势和不足之处。

4. A/B 测试

通过对不同广告创意或设置进行A/B测试，找到最优的方案。

制定最佳策略

1.优化广告创意

使用吸引人的文本、图片和号召性用语。针对特定目标受众定制广告。根据不同设备和平台调整创意。

2. 优化关键词策略

确定相关且具有搜索量的关键词。匹配搜索意图，选择合适的匹配类型。优化关键词出价，平衡流量和成本。

3. 调整目标受众

使用人口统计、兴趣和行为数据细分目标受众。排除不相关的受众以提高转化率。定期重新定位受众以保持参与度。

4. 提升转化率

优化登陆页面，确保加载速度快，内容清晰简洁。使用清晰的号召性用语引导用户采取行动。提供激励措施或优惠以鼓励转化。

结论

深入剖析百度推广数据是优化推广策略，实现营销目标的关键。通过了解关键指标、进行数据分析和采取优化措施，企业可以最大化百度推广的投资回报率。本指南提供了全面的见解和实用技巧，帮助您制定成功的百度推广策略。

百度推广哪些数据最重要？怎么分析这些数据。

本文将从3个角度入手，分别是：总体分析、关键词分析、地域分析。其中分析的主要指标有：点击率、咨询转化率、线索转化率、投入产出比、平均点击价格等。

一、总体分析

【总体分析】包括竞价（账户）数据分析、咨询数据分析、线索数据分析。观察各项指标的变化趋势，可以看出近期的推广效果，并做出对应的优化策略。

1、竞价数据分析

part1 | 展示量完成情况

最近两周展示量总和为98,226，占本月目标的65%，效果还算正常。若展现量过低，可能的原因有出价太低、关键词不够多或不够热门、整体需求不强等。可以通过调价、增加关键词数量等方式来解决展现量过低的问题。

part2 | 点击量完成情况

最近两周点击量总和为9,418次，占本月目标的63%，也还算正常。点击量的多少更多是跟创意标题、创意文案质量、能否满足用户搜索习惯和需求等有关，想要提高点击量，需要优化文案和关键词，一个好的创意文案容易抓住用户的眼球。另外，从用户角度来尽可能来满足其需求和习惯，比如教育培训行业做推广，不同人群看中的点是不一样，学生看中价格，免费、优惠、赠送等字眼容易吸引他们；上班族更看中上课时间、上课方式，那周末班、一对一授课等字眼容易吸引他们。当然价值点可以结合，只是需要突出不同人群的区别。

part3 | 点击率与平均点击价格

点击率的计算公式为：点击率=点击量/展现量。当账户点击率过低，我们需要分析是展示量过高还是点击量过低导致的，分析出结果后，按照对应优化方法来解决。

平均点击价格的调整可以更好地控制推广成本，也可以衡量出价与实际价格的偏差，优化关键词并用最低的价格达到最佳的排名，不断调整关键词出价，无需白白浪费不必要的成本。

part4 | 消费额

今日消费为2,146元，环比昨日增长419元。每日的消费额大体上是固定的，只需保证在可控范围内即可。

2、咨询数据分析

part1 | 对话与有效对话

从面积图可看出有效对话占总对话的30%左右，有效对话是指用户有意向，不断提高有效对话的占比是王道，这个时候需要其他部门一起配合，排除竞品、无聊用户之外，网站的留电引导和客服的专业、服务、及时等因素是最能提高有效对话的因素。

part2 | 咨询转化

从有效对话再到留电这步的转化更加能看出客服沟通的话术技巧，能否要到用户的联系方式，并成为有效的线索是非常重要的。至于怎么做，你们懂得~

part3 | 咨询成本与咨询率

咨询率=总对话/点击量；咨询成本=消费/有效对话

可看出咨询率与咨询成本呈负相关状态，因为在其他情况差不多下，咨询率越低确实导致咨询成本越高，但不是绝对的哈。上图看出周末的咨询成本较低，咨询率较高，估计是因为周末的用户需求更精准，建议在周末适当加大投放金额。

3、线索数据分析

part1 | 线索组成情况

总线索=留电+留言；从图中可明显看出留电量远大于留言量，想要提高线索量我们可以主动发起一些对话，增大总对话基数，提高留电转化。并适当优化留言界面，突出产品优势，引导用户留言。

part2 | 线索转化

线索转化率=最终成交量/总线索；该数值的高低可反映销售人员跟进线索的情况，若线索转化很低，需要梳理未成交订单的原因，从而调整销售策略、人员专业素质等。

举一个教育行业的案例，有个培训网站线索量很高，但最终转化效果很低，并不是销售跟进有情况，而且有很多“无效线索”，用户留信息完全是为了免费拿材料，费时又费力，公司最终调整策略，整体线索量下降了一些，但转化率和销售效率大大提高了。没有数据，这些问题是发现不了的。

part3 | 线索成本

线索成本=消费额/总线索数；每个行业的线索成本水平都不一样，医疗、医美是行业相对最高的，线索成本大说明整体推广效果不佳，消费高线索少，这个问题是非常严重的，做推广不就是为了给公司带来更多的流量和线索嘛~ 之前已讲过优化方法，这里就不重复了。

part4 | 投资回报率ROI

投资回报率ROI=（收入-成本）/成本 *100%。其重要性不言而喻，企业最终都是为了盈利，其指标是为了评估推广渠道的盈利能力和质量，至少保证不能低于100%。提高ROI从两方面入手，增加收入（提高线索成交率、提高客单价等）和降低成本（优化账户、减少投入、SEM+SEO结合等）。

从上述指标和分析来看，做SEM数据分析是为了用数据更好地促进SEM推广的效果，除了竞价人员，还需要客服、销售、产品等角色一起介入才能把这件事情做得越来越好。为了提高竞价效果，请用好数据。

二、关键词分析

【关键词分析】做关键词分析，是为了更好地优化关键词和拓展关键词，从而提高推广效果。

part1 | 关键词类型分析

关键词一般按业务类型分成品牌词、行业词、产品/服务词、竞品词等等~

（1）点击量分析

从上图中可看出最近竞品词的点击次数完成进度最好，但品牌词进度比较慢，有可能是产品品牌还不够，应该尽快联合市场品牌同事一起优化。

（2）点击率与平均点击价格

品牌词虽然点击不高，但点击率最高，这是很正常的，其平均点击价格也是最低的。产品/服务词点击价格过高，需要做相应优化了。

part2 | 关键词top10

列举了某个留学英语培训机构的top10关键词，并进行相应分析~

（1）展示与点击情况

展示最高为“英语培训”，但点击最高为“新东方”，这怎么肥四勒？所以就引出了关键词的点击率。

（2）点击率

对应图例可看出“考研培训”、“新东方”、“留学”等点击率较高。在搜索这些词是用户明确自己想要的信息，所以属于较精确的搜索，故点击率较高，这类词也可以称为需求词。

（3）转化成本

“英语培训”的转化成本最高，是其他关键词的几倍，说明这个关键词设置有问题，“英语培训”过于笼统，我们应增加长尾词来优化它，比如可优化成“靠谱的英语培训机构有哪些”。

三、地域分析

【地域分析】分析哪个地域的推广效果好，进而可以为这个地域单独投放，做到精细管理，重点维护和监测。多加地域类词，多写相关地域性创意，甚至可以根据当地网民爱好，单独开发着陆页。

part1 | 点击量分布

从上图可以看出北京和广东的点击量最多，这些地区的人由于竞争压力等因素，十分要求上进，积极地想提高英语能力，甚至有出国进修的打算，所以应该在这类大城市重点推广。

part2 | 签单与点击消费

广东与北京签单量相同，但北京的消费却比广东贵很多，这说明在北京的地域推广中同类产品竞争很大，产品在哪个城市畅销，价格就会被同行抬高不少，不过也说明其巨大市场，如何加大投放可结合ROI。

part3 | 转化率与ROI

从上图可以看出有些省份转化率高，ROI低这是为什么呢？比如湖北省，由于在湖北区域的推广中投入了大量的成本，虽然线索转化很好，但是本身线索量少，整体成交量也不多，收入就不会太多，所以ROI就变得较低。

地域推广需要结合上述三个指标综合来看，最终确定公司重点投放的区域。另外，地域推广要考虑的因素有很多，不同产品推广策略就有所不同，比如“大闸蟹”这个词，在大连、青岛等地可能需要20元排到第一页，但是在北京等地10元就能排在第一页。还有结合地方习俗和称呼，比如产品是馄饨，四川叫炒手，北方叫馄饨，福建叫扁食，广东叫云吞，所以，地域推广需要“对症下药”！

以上就是根据竞价推广数据列出的分析思路和指标，可能每个行业指标不太一样，但大体上是可以参考的。在BDP个人版中可对接四大竞价、网络统计、在线客服等第三方平台数据，通过拖拽就能快速搭建竞价数据报表模板，每天数据定时、自动更新，用实时数据指导竞价优化，实现花最少的钱得到最好的推广效果哟~

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百度搜索推广新手操作方法

网络搜索引擎广告投放流程一、目标一制定SEM目标和策略受行业差异、市场地位、竞争态势、产品生命周期、消费人群特性等因素的影响，搜索引擎营销的目标和策略差异很大，所以，网站运营者要明确以下几点: 1推广定位:塑造品牌形象、口碑、知名度或产品促销等; 2目标受众:针对目标人群的精准营销，可以让你的SEM征途事半功倍; 3推广策略:付费营销(PPC)自然营销(seo)或是网络整合营销模式? 二、分析一分析关键词和历史数据 1根据目标受众划分关键词范围、分类，筛选出有价值的关键词,这可以发挥我们的主观能动性或借助辅助工具来选择,极大节省了推广成本和效率; 2分析关键词的历史数据，通过对比、评测，预估搜索引擎营销的消费、效果和趋势,提升广告投放效果; 3通过对关键词的分析，如果发现初始策略的不足之处，可以及时调整，这样不会影响到将来的广告投放计划。三、计划一制定推广计划 1根据之前的目标受众完成网站设计和制作。 2通过关键词和历史数据的分析，为网站推广活动设置合理的关键指标，即推广目标，比如:总体访问量、平均点击费用、转化量、转化成本、平均访问停留时间等。如果是较长时间的投放,则需要并将关键指标与推广相关各方达成共识: 3基于SEM目标和策略，考虑推广费用、时间、资源等客观因素,确定广告投放使用的关键词表，制定符合关键指标的最佳推广组合方案; 4完成广告推广效果监测系统的设定与测试。四、执行——实施及监测广告投放和SEO效果 1一方面，选择合适的搜索引擎营销平台进行广告投放。目前，国内的搜索引擎营销平台仍是网络一家独大，像网络竞价排名、网络网盟推广就是典型，你几乎无从选择。当然，像360、网络等也可以考虑，不过效果没有网络那么明显;另一方面，搜索引擎优化也不容忽视，虽说短期内SEO效果不明显,不过从长远来看，SEO仍是企业可持续发展的一大助力; 2跟踪、评估广告投放和SEO效果，也是每天必做的功课之一。收集来自各方的数据报告,第一时间发现问题、解决问题，保持稳定的广告投放和关键词排名,避免大幅波动。五、优化一推广数据分析与优化 1，每周、每月、季度或在指定时间跨度进行数据汇总，生成SEM报告，陈述当前形势,进行趋势和效果的数据分析，与推广关键指标进行比对,指出取得的成绩与不足; 2基于历史数据、投放数据、效果数据分析及对市场认识的更新，有步骤的调整关键词、创意、账户结构、网站构架和内容、运营流程等不同层级, 以达到或超越之前制定的推广关键指标; 3如有不可控因素存在，或预期与实际情况差异较大，就需要调整策略或基准点，并与各方达成共识: 4基于数据报告和分析得到的结论，制定优化方案，取得各方确认后实施。可以联系小编