在当今瞬息万变的数字营销环境中，展示型推广已成为提升品牌知名度和促进用户互动必不可少的利器。展示型推广是一种非直接响应的营销形式，其重点在于通过展示引人注目的广告来提高品牌影响力和吸引潜在客户。
如何开展展示型推广
开展展示型推广主要涉及以下步骤：
- 确定目标受众：确定您希望触达的人群，包括他们的人口统计特征、兴趣和行为。
- 选择合适的广告平台：选择能够有效覆盖您的目标受众的广告平台，例如 Google 展示广告网络、Facebook 广告或新浪微博广告。
- 创建引人注目的广告：设计具有视觉吸引力且传达清晰品牌信息的广告。使用高品质的图片、醒目的标题和引人注目的号召性用语。
- 设置合适的出价策略：确定您愿意为广告展示支付的金额，并在整个广告活动期间对其进行调整以优化效果。
- 跟踪和分析结果：使用分析工具跟踪广告活动的表现，并根据需要调整您的策略以提高效果。
展示型推广的优势
展示型推广提供了一系列优势，包括：
- 提高品牌知名度：通过展示广告，您可以向广泛受众推广您的品牌，即使他们尚未积极搜索您的产品或服务。
- 促进用户互动：展示型广告鼓励用户点击、参与和转化为潜在客户或客户。
- 定位特定受众：使用广告定位选项，您可以根据人口统计特征、兴趣和行为将广告定位到您的目标受众。
- 实现广泛覆盖：展示型广告可在广泛的网站、应用程序和社交媒体平台上展示，从而最大限度地提高覆盖范围。
- 提高品牌信誉：展示型广告可以通过在多个平台上展示您的品牌来建立信誉和信任。
展示型推广的应用
展示型推广可用于各种目的，包括：
- 提高品牌知名度：展示型广告非常适合在广泛受众中建立品牌知名度。
- 推广新产品或服务：使用展示型广告宣传新产品或服务的发布。
- 重新定位现有客户：通过展示型广告重新定位已经访问过您网站或与您的品牌互动的用户。
- 促进转化：
- 专注于目标受众：根据您的目标受众的兴趣和行为定位您的广告。
- 尝试不同的广告格式：使用各种广告格式（例如图像广告、视频广告和原生广告）来吸引不同的受众群体。
- 优化广告出价：监控您的广告活动表现，并根据需要调整您的出价策略以优化结果。
- 定期跟踪和分析：使用分析工具跟踪广告活动的表现，并根据需要调整您的策略以提高效果。
结论
展示型推广是一种有效的营销策略，可用于提升品牌知名度、促进用户互动并实现业务目标。通过遵循最佳实践并针对特定受众进行定位，您可以利用展示型推广的优势，为您的品牌建立强大的影响力。
亚马逊广告基础篇（第9节）：展示型推广广告(补充篇)
大家好，我是最爱喝酸奶，从事跨境电商亚马逊运营已有5年时间。 秉持着“知识共享，价值最大化”的原则，我将定期分享一些亚马逊广告的相关知识，帮助从业者和新手快速掌握亚马逊广告知识，减少工作中可能遇到的坑。 希望这些文章能对你们有所帮助，再次感谢你们的喜爱！前文已介绍过展示型推广广告的基础内容，但发现还有一些细节需要补充，因此本文将重点补充展示型广告的基础知识。 本节内容主要分为以下几个部分：Part1 展示型推广广告的创意功能1.1 自动生成和更新广告创意展示型广告的创意会根据商品详情页实时自动生成和更新，如果商品详情页的内容（如产品图、标题等）发生更新，广告创意也会相应更新。 1.2 自定义标题、徽标和图片展示型广告允许广告主自定义标题和品牌徽标，上传场景化或生活化的自定义图片以传达品牌信息。 1.3 动态促销标识当推广的产品处于促销状态时，广告创意中会自动显示折扣标识和折扣比例，无需手动设置，活动结束后也会自动恢复原样。 Part2 受众和内容相关投放的应用场景2.1 商品投放的应用场景我们可以通过商品投放，针对几款促销产品（或低价产品）同时定向我们产品线中同品类中价格相对较高的产品。 这种方法既能防御定向产品的详情页流量，又能提供多种产品选择，促进转化避免流量流失。 2.2 受众投放方式的应用场景1. 再营销浏览定向应用场景2. 购买再营销应用场景2.3 亚马逊消费者的应用场景博主认为，亚马逊消费者这种投放方式更注重提升品牌产品的知名度，让更多消费者认识品牌，吸引新客户。 Part3 展示型视频广告3.1 投放类型展示型视频广告是展示型推广广告新推出的一种创意格式，可在亚马逊站内和站外展示。 投放方式包括内容相关投放和受众，与图片格式类似。 具体介绍可参考之前文章。 3.2 视频的主要特点3.3 视频广告站内展示位置展示型视频广告目前在亚马逊站内展示位置有三个：移动端主页、电脑端主页和商品详情页。 3.4 视频广告相关指标展示型视频广告的数据指标与品牌推广视频广告的指标基本一致。
品牌知名度怎么提升
品牌知名度是指潜在购买者认识到或记起某一品牌是某类产品的能力。 广告适宜创建知名度，是展示品牌的有效方式。 然而公共关系通常也会起到一定作用，有时甚至是关键作用。 那么品牌知名度怎么提升?
品牌知名度提升方法一：要理清思路，找到你的策略方向
做品牌营销，最重要的是一定要清楚，到底你的消费者是谁?很多人以为这还不简单，我当然知道消费者是谁。 但事实上呢，他们未必真的知道，通过市场洞察，我常常发现，产品真正的消费人群与客户想象中的往往存在出入。 确定了目标消费者之后，要进一步了解消费者的需求，弄清楚你的产品有没有满足消费者的需求，而消费者又愿不愿意为了满足这个需求掏钱买你的产品。 要把消费者的核心需求提炼出来，然后将这个价值诉求告诉给消费者。
品牌知名度提升方法二：尽快让别人知道你，也就是进行品牌传播
这个通常有两种方法：一种是找名人代言。 名人往往有相当大的粉丝和知名度，而你可以借助名人的光环，将其延伸到你的品牌和产品上。 就像沙漠绿洲漆，这个品牌原来很多人是不知道的，但它的产品品质非常好，是环保漆中的冠军漆。 在这种情况下，他们就找了中国女排来做它的代言人，将中国女排的冠军光环延伸沙漠绿洲漆这个品牌上，并用体育营销的方式带动沙漠绿洲漆的销售。 第二种做法是，不请明星代言——这个费用对很多中小企业来说毕竟太大，而赋予它一个品牌符号，比如新日电动车的“动力小子”，威力洗衣机的“威力侠”。 品牌符号可以根据品牌的定位和调性进行塑造，把品牌的价值提炼出来，加强人们对品牌的记忆度，对于品牌的传播是非常有利的。
品牌知名度提升方法三：进行网络炒作
网络营销现已成为提升品牌知名度、树立品牌形象不可或缺的一个途径，具有针对性强，效果好的特点，而且成本要远远低于传统广告的费用。 比如超人电器的品牌提升就借胡军代言这一事件，在网络上进行了五波炒作，在短短的时间内，网络点击量达到了几千万，迅速提升了超人电器的品牌知名度。
品牌知名度提升方法四：利用公关活动
品牌推广的时候，经常会用到这个方法。 比如超人电器就根据产品的节能特点，策划了一个响应“地球1小时”的环保节能公关活动：在“地球一小时”当天，在那一个时间点，超人电器全厂停电一小时，并在网上对此事进行全程直播。 对超人而言，工厂停电一小时是很小的事情，但通过网上的直播和后续对此事件的传播报道，让公众认识到超人是真正在做节能环保的行动，从而很大程度上提升了超人品牌及企业形象。
品牌知名度提升方法五：线上线下相结合
所有你做的事情，不管是公关活动也好，炒作也好，这些东西一定要做到线上线下相结合：线上做的事情，线下要有表现;线下做的活动，线上要有传播。 例如超人电器的“地球一小时”活动，不只是在家里把电关掉一小时，如果只这样就没有人知道了。 所以还需要在网上进行直播。 但如果仅仅是做一个网络直播，那还是不够，没有多大效果。 因此紧接着把这个活动的相关报道放到超人电器全国的终端店中，在终端和促销过程中将其利用起来，从而更好达到提升超人品牌影响力的传播效果。
建立策略
与众不同使人难忘
要提高知名度就必须让公众注意到这一信息，并留下难以磨灭的印象，最关键的一点是制造差异，做到与众不同。 如会说话的Parkay人造黄油盒，这一异想天开的做法将Parkay的名字与人造黄油相联，与其他品牌名称的联系方式截然不同。 毋庸置疑，必须将品牌与产品类别相联。 例如，将汽车放在一座与世隔绝的山峰顶部，虽令人难忘，但观众可能难以回忆起是哪个品牌的汽车放在了山顶。
品牌应该有标语或押韵
标语能够凸显产品的特征，强化品牌形象。 诸如“漂浮于水面”或“今天你应该休息”等标语有助于人们回想品牌。 对诸如香皂等产品而言，先提出“漂浮于水面”，之后再提出“象牙”这一名称比直接提出“象牙”更易为消费者所接受。 因此，企业应该创建与品牌或者产品类别息息相关的标语，并使之为公众所接受。
押韵是创建品牌知名度的强有力工具。 有人对新上市的58种新产品进行了为期13周的测试，研究结果表明之所以某些新产品的回想层次高于其他产品，其中非常重要的一点是这些产品押韵，易于人们记忆。
标志展示
如果企业拥有与品牌紧密相联的标志，如Colonel 的磨沙机、Transamerica的角锥或旅行家集团(Travelers)的伞，那么在创建或维持品牌知名度时，标志就能够发挥主要作用。 标志包括视觉形象，视觉形象比文字更易于为人们所理解与记忆。
公共关系
广告适宜创建知名度，是展示品牌的有效方式。 然而公共关系通常也会起到一定作用，有时甚至是关键作用。 它不但比媒体广告的成本低，而且比媒体广告的效果好!与阅读广告相比，人们通常更愿意从新闻故事中获得信息。 最理想的情景就是产品本身就能引起人们的关注，如新概念车——两辆马自达(Mazda)或新的计算机芯片。 但是如果产品本身不具新闻价值，那就需要“制造”有新闻价值的事件。 例如，本·杰瑞 “牛车”这一汽车冰淇淋商店在进入农村市场时，向村民免费分发本·杰瑞冰淇淋，这一事件至少在当地小镇上具有新闻价值。
赞助比赛
大多数情况下，赞助比赛的最主要作用是创建或维持知名度。 很久以前，啤酒品牌就意识到了促销的价值，百威、米勒(Miller)、库斯(Coors)以及其他一些品牌纷纷与上百场比赛建立了紧密的联系，向现场观看比赛的观众、通过电视观看比赛的观众以及那些在赛前或赛后阅读相关报道的读者展示了其品牌。
考虑品牌延伸问题
获得品牌回想、凸显品牌名称的方法之一就是在其他产品上使用该名称。 最典型的是许多知名的日本企业在其所有的产品上都使用相同的品牌，如索尼、本田、马自达、三菱以及雅马哈等。 事实上，索尼这一品牌名称是经过精挑细选的，因此可以广泛用于各种产品，同时在采用多重促销时可以收到显著成效。 三菱的名称以及由3个钻石组成的标志出包括汽车、金融产品、蘑菇等2.5万个以上的产品中，可以说是无所不在。 当然，如何进行品牌延伸也存在权衡问题。
使用提示
最为有用的品牌提示是包装，因为包装是购物者所面对的最真实的刺激因素。 有时还可用提示使人们回忆起广告中所培育的联系。 在Life谷物食品的麦克广告中，一个名叫麦克的聪明伶俐的小男孩非常喜欢Life谷物食品，为此公司在包装上打印了麦克的小图片，以强调与广告的联系。
不断重复助益品牌回想
要让消费者回想品牌比让消费者识别品牌更难。 这就要求品牌名称更为突出，品牌与产品类别的联系更强。 即使只展示几次，品牌识别就能持续下去，而随着时间的推移，品牌回想却在不断弱化，就好像我们能够认出面孔却难以回忆起名字一样。 只有通过深入的学习体验或多次重复才能建立品牌回想。 当然要想让消费者铭记在心，则需做更多努力。 例如，百威这一品牌要维持其让消费者铭记在心的状态，就需要无限期进行相对较高频率的重复活动。
千禧之星的制胜法宝
杨乖进
珠宝首饰行业素有“恒久产业”之称。 随着社会经济的不断发展,人民生活水平不断提高,中国珠宝首饰这一古老产业的发展潜力巨大。 近年来,我国珠宝首饰销售量以年平均高于10%的速度增长,黄金、铂金、钻石等销售总量已居世界前列。 虽然由于2012年国内外宏观经济不景气,珠宝行业出现了出口乏力、内需不足的困难,但是千禧之星作为珠宝行业的龙头企业,通过依靠自身品牌优势,加强品牌管理,提高品牌综合实力等手段来提升品牌竞争力,在珠宝的生产、销售上依然取得了良好的业绩。 千禧之星珠宝2012年良好业绩的取得,主要依靠以下三点支持:
1.品牌自身优势
千禧之星是集自主研发设计、自主生产销售、品牌连锁经营为一体的珠宝首饰企业,是国内镶嵌珠宝首饰行业的龙头企业之一。 千禧之星的镶嵌首饰先后获得“广东省名牌产品”、“中国名牌产品”等荣誉称号。 千禧之星是较早专注于镶嵌首饰的设计研发,并率先将先进的首饰生产设备与技术用于镶嵌首饰生产的关键部位和主要环节的企业,并在发展中逐渐形成了以下特色:(1)款式时尚、新颖。 千禧之星聚集着国内优秀的设计师和工艺师,根据品牌的设计特色和市场需求,使开发的新产品具有大众化、时尚化的特征,并能快速推出符合市场要求的新颖镶嵌首饰。 (2)钻石首饰品质纯正、精致。 千禧之星与南非美钻推广机构南非施南德公司(南非施南德公司是一家拥有7个著名钻石矿的钻石推广机构,是钻石原产地钻石商,其销售的每一颗钻石均通过权威钻石鉴定机构美国宝石学院GIA认证,表明其正宗南非原产身份)合作,保证钻石的纯正品质。
2012年中国珠宝玉石首饰年鉴
1.1 领先的品牌经营优势
珠宝首饰产品作为直接面向消费者的奢侈品,品牌是决定其购买行为的重要因素之一。 公司自成立以来始终坚持品牌经营的理念,将“千禧之星”品牌理念与珠宝首饰产品紧密结合,通过专营店的鲜明品牌特征向消费者展示产品的文化内涵;通过聘请与品牌形象相适应的明星代言人提升品牌的知名度和美誉度;通过在全国各大城市举办珠宝文化活动强化品牌感召力;通过参加国内外珠宝展会不断提升品牌影响力。 “千禧之星”品牌逐步获得了权威机构和消费者的广泛认同。
1.2 覆盖全国的销售网络优势
千禧之星自2002年起,开始以自营和加盟相结合的形式进行销售网络拓展,经过十年发展,形成了覆盖全国20多个省市(自治区、直辖市)的销售网络体系,销售网点数量在行业内居于前列。 目前,公司已经与王府井百货集团、百盛集团、杭州大厦、山东利群集团、重庆百货大楼股份有限公司、金鹰国际集团、新世界集团、大商集团等国内最具影响力的百货连锁集团结成良好的合作伙伴关系,为公司持续、快速扩张奠定了良好的基础。
2012年中国珠宝玉石首饰年鉴
公司的销售网络具有较强的复制能力,借助多年来营销网络建设和管理经验,公司针对由自营店和加盟店所组成的营销网络,建立了包括店铺选址、店铺装修、货品陈列、店员培训、客户订货、货品配送、督导跟踪在内的一套标准化、流程化管理办法。 标准化、流程化的专营店管理方式为公司营销网络的进一步拓展奠定了坚实的基础。
1.3 自主研发设计优势
公司重视设计团队的培养,目前的设计团队主要由自主培养的设计师组成,对“千禧之星”的品牌定位、规划、内涵及客户需求有深入的理解,能通过对一系列珠宝首饰产品的设计开发,提高公司产品的附加值,满足终端消费者的需求。
公司进行研发设计时注重与文化创意相结合,通过文化创意提升珠宝品位。 产品设计和文化创意结合的典范是“东方神韵”系列珠宝首饰产品,该系列产品采用“内弧双曲面蜂窝网底”、“空位”等创新设计和真分色、多彩宝石切割等先进工艺技术,将传统手工起版与自动起版生产工艺相结合,充分体现了珠宝首饰产品的技术含量,以及高雅、舒适和保值等特点,是具有中国特色的新型珠宝首饰系列产品。
1.4 领先的工艺技术优势
公司拥有自己的镶嵌首饰工厂和黄金加工厂,始终高度重视珠宝首饰产品的品质,严格执行产品的质量控制标准。 公司在总结和借鉴我国传统工艺技术的基础上,汲取国内外优秀加工生产技术的精髓,结合现代先进设备的运用,研发出一系列手工加工工艺和方法,在“宝石的微镶”、“无边镶”等多项加工工艺方面达到国际先进水平。 尤其在手工版珠宝制作方面,整体专业技艺水平领先于业内同行。 2008年10月,千禧之星的“东方神韵”系列产品的制造工艺技术通过了深圳市科技和信息局的科技成果鉴定。 公司领先的工艺水平提高了产品的市场竞争力,促进了品牌连锁经营和批发两项业务的稳步向前发展。
1.5 丰富的珠宝首饰行业运营管理经验
公司的董事长杨乖进先生出身于珠宝世家,具有二十余年珠宝首饰行业运营经验,对行业发展模式、品牌建设、营销网络管理、人才管理、财务控制等均有深入的理解,公司经过十余年的发展,培养了一批珠宝首饰行业的研发、设计、生产、营销和管理等人才队伍。
2.品牌的成功转型与升级
千禧之星经过十余年的积累,在品牌营销网络、品牌管理和品牌文化方面完成了量的积累,迫切需要品牌升级。 2012年,千禧之星开展了以提升品牌竞争力为核心的品牌升级策略,全面提升千禧之星品牌知名度、美誉度和忠诚度。
2.1 品牌终端形象的统一与提升
千禧之星特邀专业人士倾心打造彰显奢华、高端和经典感官体验的店面形象。 店面采用现代简约风格设计,以白色为主基调。 白色亮光烤漆将店内购物环境营造得纯净、舒适;而大理石的运用则为店内增添了一份沉稳和厚重感。
设计运用视觉传达手段,通过空间规划、平面布置,借助道具、设施、LED照明,对展示空间环境进行再创造,将珠宝的璀璨夺目360度全方位呈现给顾客。 店内的主题陈列方式完全从顾客购物需求出发,壁式橱窗和立柜展示了千禧之星诸多经典产品。 环境布置充分考虑店内通道宽度、VIP客户服务区,甚至在陈列密度及高度等细节方面都考虑到了顾客购物舒适度和审美情趣,满足顾客多重购物体验。
2012年中国珠宝玉石首饰年鉴
2.2品牌产品定位更加成熟
传递永恒之爱、倡导情感之美,公司在为人们创造提供更多情感、文化、品位产品和服务的过程中,千禧之星品牌逐步获得了业内和消费者的广泛认同,奠定了千禧之星在中国珠宝首饰行业的持续领先地位。 千禧之星已经独立研发设计了钻石、黄金、彩金、翡翠、铂金、彩宝和珍珠等珠宝首饰产品。 新产品款式新颖,设计理念结合时尚风潮。 千禧之星不仅研发出了一套市场适销产品,而且提供了一套针对高端市场的高级珠宝定制服务。
千禧之星根据国际流行趋势,制定全年新品研发推广计划,为终端店面提供适销对路的产品。 千禧之星产品研发强调设计感和系列化。 因此,千禧之星的每件产品既有自己独到之处,同时也有贴切的主题文化。 通过主题陈列、专业推广、系列产品画册和海报等全方位立体推广,力求适销产品赢得市场认可。
同时,千禧之星实行区域差异化配货原则,根据区域的消费特点来配货。 千禧之星多年自营经验的积累、对全国各消费市场进行的细分研究、对各店配货进行的精心安排,为各店创收盈利打下了坚实的基础。
2.3 品牌营销推广更加多样化
千禧之星采用丰富多样的品牌推广形式,迅速提升品牌知名度。 通过品牌代言人、南非美钻主题推广活动、新店开幕、跨行业与其他知名品牌合作、赞助社会盛事等形式推广千禧之星品牌,提高品牌媒体曝光度,加深社会大众对千禧之星的品牌认识,使千禧之星在受众心中的品牌形象迅速提升。 2012年8月,千禧之星珠宝正式与国际影星舒淇小姐签约,舒淇小姐成为新的千禧之星珠宝代言人。 携手国际影星舒淇标志着千禧之星珠宝品牌全面提升的开始,接下来,千禧之星将在产品推广、店面形象等众多方面全面提升,并以众多媒体为依托,加大品牌推广力度,全方位打造中国珠宝领导品牌。
2.4 品牌售后服务更加专业化
2012年中国珠宝玉石首饰年鉴
千禧之星有专业的客服部,解决售后服务问题,进行VIP客户管理。 千禧之星遵循的服务理念是“无忧服务”急客户之所急,想客户之所想,全心全意为客户服务。 从公司成立伊起,就一直秉承服务工作是关键、是战略的理念,全力营造以客户为中心的经营管理模式,努力推进从被动服务向综合性服务、个性化服务转型。 消费者购买千禧之星首饰不是一次性买卖,他们的合理需求可以在全国任何一家千禧之星连锁经营店中得到满足,这充分体现了千禧之星优质的全方位服务。
3.企业精细化管理优势
千禧之星在学习借鉴国内外优秀企业管理经验的基础上,结合珠宝行业自身特点形成了千禧之星特色的管理体系。 千禧之星企业精细化管理主要体现两个方面。
2012年中国珠宝玉石首饰年鉴
3.1 强大的信息化管理系统
千禧之星早在2004年就成立了专门的珠宝管理软件开发部门。 目前,千禧之星在加工流程、内部管理和加盟商管理方面都实现了电脑信息化管理,对各连锁经营店零售终端也实现了电脑远程信息管理。 通过建立中央数据库实现了总部与各分支机构的实时远程信息共享和办公自动化管理,提高了工作效率,为千禧之星赢得了良好的口碑与信誉。 加盟商可以通过该系统及时了解总部信息,也可以及时向总部提出需求,总部专业人员会根据需求提出最优解决方案。
3.2 完善的市场绩效考核系统
千禧之星建立了完善的市场绩效考核系统,对全国市场实行分大区管理,科学制定各区域全年销售目标和与之配合的绩效考核制度,极大地提高了市场人员的积极性。 相对传统的指标考核制度,千禧之星市场考核体系更加细致和完善。 各大区将年度考核指标分解到每个店、每个月甚至每天,使经营者可以随时根据市场的变化调整营销手段,确保全年任务的完成。
“自强恒强”是千禧之星董事长杨乖进先生经常说的一句话,也是千禧之星多年来快速发展的根本。2012年已过去大半,国内外经济环境仍然有很多不确定因素,不管外部环境如何变化,千禧之星相信,只要全面提升自身实力,提高品牌竞争力,就能在激烈的市场竞争中屹立不倒!
