白皮书和电子书：创建更深入、更全面的内容来生成潜在客户。

当您希望与受众建立更深层次的联系时，白皮书和电子书是理想的内容营销工具。这些内容形式可以提供有价值的信息，帮助受众了解您的产品或服务如何满足他们的需求并解决他们的痛点。

白皮书

白皮书是专注于特定主题的深入报告。它们通常更长，包含图表、图表和数据，以支持其论点。白皮书的目的是教育受众，建立您的公司作为该领域的思想领袖。

白皮书的好处：

• 产生潜在客户：白皮书可用于获取潜在客户的联系信息，例如姓名、电子邮件地址和公司名称。
• 建立思想领导力：通过发布内容丰富的白皮书，您可以展示您的公司在该领域的专业知识。
• 提高品牌知名度：白皮书可以帮助您提高品牌的知名度并将其定位为行业领导者。
• 推动销售：白皮书可以教育潜在客户并说服他们您的产品或服务是满足其需求的最佳解决方案。

创建白皮书的步骤：

1. 确定目标受众：识别您要针对的受众，以及他们的兴趣和需求。
2. 选择主题：选择一个与您目标受众相关且有价值的主题。
3. 进行研究：收集支持您的论点的相关数据、图表和图表。
4. 撰写大纲：概述白皮书的结构和论点。
5. 撰写内容：以清晰且引人入胜的方式编写您的白皮书，并使用视觉元素来增强可读性。
6. 校对和编辑：仔细校对您白皮书中的错误并进行编辑以提高清晰度和简洁性。
7. 设计和格式化：使用专业的模板或设计师使您的白皮书具有视觉吸引力。
8. 推广您的白皮书：通过电子邮件、社交媒体和您的网站推广您的白皮书。

电子书

电子书是包含较少深入内容的较长内容形式。它们通常以章节或部分组织，并包含更丰富的图像和图表。电子书的目的是为受众提供解决特定问题的实践指南或全面的资源。

电子书的好处：

• 产生潜在客户：电子书可用于获取潜在客户的联系信息，例如姓名、电子邮件地址和公司名称。
• 培育潜在客户：电子书可以为潜在客户提供有关您产品或服务的有价值信息，帮助他们做出更明智的购买决定。
• 建立品牌忠诚度：通过提供有用的内容，电子书可以帮助建立品牌忠诚度并使客户对您的公司产生好感。
• 推动销售：电子书可以教育潜在客户并说服他们您的产品或服务是满足其需求的最佳解决方案。

创建电子书的步骤：

1. 确定目标受众：识别您要针对的受众，以及他们的兴趣和需求。
2. 选择主题：选择一个与您目标受众相关且有价值的主题。
3. 进行研究：收集支持您的论点的相关数据、图表和图表。
4. 撰写大纲：概述电子书的结构和论点。
5. 撰写内容：以清晰且引人入胜的方式编写您的电子书，并使用视觉元素来增强可读性。
6. 校对和编辑：仔细校对您电子书中的错误并进行编辑以提高清晰度和简洁性。
7. 设计和格式化：使用专业的模板或设计师使您的电子书具有视觉吸引力。
8. 推广您的电子书：通过电子邮件、社交媒体和您的网站推广您的电子书。

白皮书与电子书之间的区别

| 特征 | 白皮书 | 电子书 ||---|---|---|| 长度 | 更长，通常超过 10 页 | 更短，通常在 10 页以内 || 格式 | 格式正式，通常包含图表和图表 | 格式更灵活，可以包含更丰富的图像和图表 || 目的 | 建立思想领导力，产生潜在客户 | 培育潜在客户，建立品牌忠诚度 || 目标受众 | 行业专家和决策者 | 初学者和一般受众 |

结论

白皮书和电子书是创建更深入、更有价值的内容以生成潜在客户的有效方式。通过遵循本文中概述的步骤，您可以创建内容丰富的白皮书和电子书，以吸引您的目标受众，建立您的公司作为行业领导者，并推动销售。

---

品牌营销——9个有效的潜在客户生成策略

潜在客户是新的潜在客户或潜在客户。 因此，潜在客户生成是增加销售团队必须培养的潜在客户或潜在客户数量的行为。 无论品牌经营哪种类型的业务，总是需要新的潜在客户。 这些所说的潜在客户通常以电子邮件地址的形式出现，这些活动最终会使潜在客户注册或购买。 整篇文章将讨论9种有效的潜在客户生成策略，它们可以帮助品牌建立大量感兴趣的潜在客户并开始培养他们成为客户。 有效潜在客户生成策略 1.优化品牌的网站 第一步是确保品牌拥有一个针对收集高质量潜在客户进行了优化的网站。 这意味着一些不同的事情： （1）确保品牌有一个快速的加载时间； （2）创建一个移动响应式网站； （3）确保品牌的网站易于浏览； （4）在高流量区域包括CTA（号召性用语）； 构建一个快速加载、移动响应、易于使用的网站可降低跳出率并增加在页面上花费的时间。 某人在品牌的网站上停留的时间越长，他们学到的东西就越多，他们就越有可能注册电子邮件通讯。 品牌不想用CTA轰炸网站访问者，但将它们放在几个合适的地方是关键。 其中包括：在品牌的网站主页底部、侧边栏中、在有人首次登陆品牌网站或即将离开网站时出现的弹出窗口中以及在最重要的销售页面上。 例如影响者营销软件博客侧边栏上的这个注册表单：图源：谷歌 这些CTA应该是非常基本的东西。 例如，品牌可能希望在网站的某处填写“请求演示”表格，但这是为对品牌的产品非常感兴趣的合格潜在客户填写的。 这些表格应该是“注册以从我们的网站获取更新”或“注册以接收我们的营销电子邮件”。 从漏斗顶部的CTA开始，这些CTA可以吸引可能刚刚听说品牌并想了解更多信息的潜在客户。 2.制定全面的内容营销策略 在创建潜在客户生成活动时，内容营销将成为品牌最好的朋友。 长篇内容——无论是博客内容、电子书、白皮书，甚至网络研讨会和视频内容——都是向潜在客户证明了解品牌的东西并愿意证明它的好方法。 可以从博客内容开始，因为这是更容易制作的长篇内容类型之一。 首先，利用seo工具制定全面的内容策略，为品牌的业务找到最佳关键字，可以与内容营销机构合作。 一旦品牌开始发布越来越多的内容，品牌就会开始在搜索引擎上排名。 人们会找到、阅读和分享品牌的内容，这样将能够开始产生潜在客户。 博客内容将是品牌内容营销策略的基础。 然而，一些更深入的内容类型对于产生入站线索甚至更有价值。 这包括需要更多研究和努力才能创作的较长作品，例如电子书或白皮书。 对于电子书，品牌必须选择主题、进行深入研究以确保涵盖标题的所有方面、设计图书、创建促销登录页面并开始产生潜在客户。 但这是增加品牌的电子邮件列表并开始产生大量新潜在客户的好方法。 3.创建高质量的电子邮件通讯 电子邮件营销将始终是任何公司营销工作的重要组成部分，但创建特定的电子邮件通讯实际上可以成为其自己的优秀潜在客户生成工具。 许多企业发送每周或每月的时事通讯，其中包含一些最近的博客更新或快速提示。 然而，这些通常都不是战略性的，只是由营销团队中的某个人拼凑起来，因为“我们需要一份电子邮件通讯”。 相反，请考虑如何为目标客户提供额外的帮助。 他们将从品牌的业务中真正受益于什么？然后围绕它创建一份战略通讯。 一个很好的例子是TheDailyCarnage通讯。 图源：谷歌 他们将时事通讯分为以下几个部分： （1）新闻：最近但重要的营销新闻； （2）听：真正引起共鸣的播客集； （3）阅读：包含帮助信息的新博客文章； （4）观看：订阅者可以从中学习的视频； 这是非常有用的信息，首先为其他营销人员提供工具，让他们在工作中做得更好，其次，向潜在客户展示他们确切地知道自己在做什么，并且将成为一个可以与之合作的一流机构。 4.构建免费工具 这是本文中更具挑战性的潜在客户生成策略之一，因为品牌需要成为或雇用开发人员来为品牌创建工具。 但是它非常有效，因为品牌在用户获得最终结果之前完全免费提供某种服务。 Shopify的Hatchful就是一个很好的例子。 它是一个免费的标志制造商，作为一个电子商务店面平台Shopify的产品是有意义的。 他们还有一个免费的企业名称生成器，尽管在提出企业名称创意之前不需要电子邮件。 图源：谷歌 使用Hatchful，用户可以选择他们的业务所在的行业，以及他们希望通过徽标的外观和感觉获得的氛围。 然后，他们可以在查看徽标设计之前插入他们的公司名称和标语，然后他们可以选择并下载以用于他们的业务。 但是，一旦他们单击“下载”按钮，就会出现一个弹出窗口，要求用户创建一个免费帐户。 图源：谷歌 该工具依旧是完全免费的，但他们向Shopify提供了他们的电子邮件地址，并且通过注册，同意接收来自Shopify的营销电子邮件。 这是Shopify培养潜在客户并诱使他们创建Shopify商店或将现有商店切换到Shopify的绝妙方式。 另一种选择是拥有免费增值工具。 用户在创建免费帐户时只能有限地访问您的工具，但随后会定期收到分享高级功能的培育电子邮件，希望他们最终会注册付费帐户。 5.设计登录页面 设计多个目标网页是为品牌的业务增加潜在客户的另一种好方法。 许多企业可以访问品牌可以创建的许多交易登录页面的SEO和关键字数据，所有这些页面都具有相似的布局但个性化的副本。 虽然交易登录页面背后的想法是让网站访问者进行交易，但这并不总是如此。 首先，在免费增值工具的情况下，它可能只是获得一个免费用户，品牌可以培养成为付费用户。 在许多其他情况下，它可以只是产生潜在客户，当然，可以培养成为付费用户或客户。 6.创建在线课程 在线课程是深入的文本、视频课程，分享有关如何切实可行地学习如何做某件事的详细信息。 它们是交换教育信息以获取电子邮件地址以添加到品牌的潜在客户培养电子邮件列表的另一种好方法。 电子邮件营销平台Omnisend就是一个很好的例子，他们拥有完整的视频课程学院以及一些充实的在线课程：图源：谷歌 如果品牌决定用这个技巧，有两种方法可以收集品牌需要的联系信息，以便将客户移到品牌的营销渠道中。 首先，品牌可以要求他们创建一个免费帐户，甚至可以访问在线课程材料。 或者，可以选择让他们参加课程，但需要注册才能下载他们的证书。 后一种选择使品牌不太可能获得每个人的联系信息，但如果品牌将自己的课程吹捧为“认证”，大家极大概率会想要完成它的荣誉徽章。 7.发布案例研究 案例研究是社会证明的惊人来源——它们展示了他们从其他客户或客户那里获得的经过验证的结果。 因此这不仅是完成销售的好方法，而且总体上有助于产生业务线索。 有几种不同的方式可以分享和推广案例研究。 一些公司在他们的博客上将案例研究写成一个类别。 其他人在他们的网站上创建PDF作为封闭内容，需要电子邮件地址才能了解更多信息。 有些是可以下载的，无需设置门槛。 考虑测试几个不同的选项，以找出最适合品牌的业务的选项。 但无论将其用作销售工具还是潜在客户生成工具，案例研究都会为品牌的业务创造奇迹。 8.推广在线广告 这一策略将与这里的其他一些策略携手并进。 无论品牌是投资内容营销、发布案例研究、构建免费工具还是创建在线课程，品牌都希望将部分广告预算用于推广它。 品牌可能希望将广告预算的最大部分集中在实际的销售广告和转化上，但绝对应该留出部分预算来推广品牌的潜在客户生成策略，以带来更多的销售潜在客户。 9.发表原创研究 最后一个例子是最有效的例子之一，那就是发表原创研究。 但是，它也是此列表中最深入的选项。 如果品牌有资源进行调查或进行深入研究就做。 这样不仅会产生指数级数量的反向链接，还可以产生大量新的销售线索来培育潜在客户。 看看消费者情报平台Brandwatch的这份消费者趋势报告：图源：谷歌 Brandwatch花时间创建了一份关于媒体行业趋势的深入报告，并在一份需要姓名、公司名称、电子邮件地址甚至国家/地区的注册表单后面设置了门槛。 这些原始报告中有许多具有更深入的形式，因为他们正在寻找比数量更好的潜在客户质量。 毕竟，在品牌投入大量精力进行原创研究之后，还是希望确保它真正落到潜在客户手中。 总结 立即实施品牌最喜欢的潜在客户生成策略，并开始观察合格的潜在客户涌入。 同时也可以了解有关创建营销漏斗的更多信息，拥有一个充满潜在客户的CRM，以便轻松将其击倒成为忠实的客户。

公司业务量下滑，怎么做更好的网络营销?有什么建议呢？

若公司业务量下滑，以下是一些提高网络营销效果的建议：1. 重新评估目标市场：重新审视目标市场，了解目标客户的需求、偏好和购买行为。 根据市场调研数据，确定合适的定位和目标群体，以便在网络营销中针对潜在客户提供更有价值的内容和优惠。 2. 审查和优化网站：确保公司网站在用户体验、页面加载速度、移动端适配、导航等方面有较高的质量。 优化网站结构和内容布局，使用户能够轻松找到并购买产品或服务。 3. 利用社交媒体：通过社交媒体平台增加品牌曝光度，与潜在客户进行互动。 发表有价值的内容，针对潜在客户的问题和需求提供解决方案，建立良好的关系和信任。 4. SEO优化：通过搜索引擎优化（SEO），使公司网站在搜索结果中排名靠前，增加曝光度和流量。 关键是进行关键词研究，为网站优化标题、标签、元数据等，并创建有用的、高质量的内容。 5. 个性化营销和电子邮件营销：利用客户数据库，进行个性化的营销活动。 根据客户的兴趣、购买历史和行为，发送定制化的电子邮件和提供个性化的推荐，以增加客户转化率和忠诚度。 6. 内容营销：创建有价值的内容，如博客文章、白皮书、视频等，与目标客户分享知识、解决方案和行业洞察。 通过提供有用的信息，吸引潜在客户，并建立品牌专家形象。 7. 参与在线社区：积极参与与行业相关的在线社区和论坛，回答问题，分享见解。 与行业专家和潜在客户建立联系，增加品牌认知度和信任度。 8. 使用付费广告：考虑在搜索引擎、社交媒体平台和其他相关网站上投放付费广告，以增加品牌曝光度和网站流量。 确保广告内容吸引人，并且能够精确定位到目标客户群体。 9. 定期分析和监控：定期分析网络营销活动的数据和结果，如网站流量、转化率和社交媒体参与度等。 根据数据分析结果，及时调整和优化网络营销策略。 重要的是持续改进和适应不断变化的市场需求。 根据实际情况调整网络营销策略，并评估每项营销活动的效果，以更好地吸引并转化潜在客户，提高业务量。

如何有效利用b2b平台寻找客户

通过内容、社交媒体、搜索引擎优化吸引潜在客户的策略已经占领B2B领域，因为入境营销的成本比传统广告少了61%，而吸引的顾客比推播式营销多54%以上。 不论什么客户都不想被目的明确且嘈杂的广告烦扰。 带有教育意义、娱乐作用，或者是启发作用的优质内容广告更能吸引他们。 因此为了让目标受众看到你的内容，你需要赋予内容价值使你品牌在众多品牌中脱颖而出。 新80/20规则如果你从早期就采用集客式营销，你可能会花80%的时间来创建内容，剩余20%的时间推广。 但随着世面上的内容越来越多，这个公式可能要反过来用了。 营销人员创造了越来越多的内容却没有得到预期的效果，对Derek Halpern of Social Triggers提出的新的80/20规则产生了共鸣。 如今，为了增加客户参与度，你要调整一下，花费20％的时间来创建内容，剩下80％的时间推广。 为了使内容推广变得更具战略性，你需要了解如何与受众沟通，确保不仅向他们提供正确的内容，还要在正确的时间和正确位置。 以下四种推广方式，能增加你的受众参与度：1、通过你的网站推广内容白皮书和电子书不必隐藏于你的资源页面中。 利用你的网站推广他们，让他们获得应有的知名度。 适当公开一些权限内容的信息，除了能改善用户体验外，还能提高客户转化率。 2、在你的电子邮件签名中推广你的内容Radicati集团的报告显示，上班族平均每天发送或接收121封电子邮件。 要利用这种还未被充分开发的渠道，你可以鼓励员工在电子邮件签名中推广内容，能提高内容的可见性。 虽然将内容推广添加到页脚或签名中很简单，但还有一些技巧的，像Sigstr和Exclaimer这两个，能让你根据收件人的需要快速更改电子邮件签名里的推广内容。 这样，你可以为不同的员工、客户、潜在客户和合作伙伴提供不同的内容和个性化的体验。 如图，Canvas Solution就是这么做的。 3.通过广告重新定位目标客户许多营销人员正在应用“访客找回”技术重新定位客户，吸引以前访问过他们网站的潜在客户，引导他们完成某个项目，例如提供免费试用的产品，这个方法非常奏效。 你只需投资于对你的产品或服务感兴趣的潜在客户。 当然，作为一个营销人员，你不能错过利用这个机会将流量引向权限内容，你可以跟踪转化率，验证投资回报率。 使用一个全面的营销平台，你可以收听网站活动，然后通过数字广告重新定位访问者，推广相关内容。 例如，某人为了解帐户定位解决方案相关信息，浏览了你网站，那么你可能向他们投放一个广告，通过帐户营销来宣传你的最新权限内容。 4、将要推广的内容粘贴到你的Twitter个人资料框将要推广的内容粘贴到你的Twitter个人资料是一种能快速（且免费）提高内容可见度的好方法。 虽然Facebook这类的社交平台也有类似功能，但Twitter Pins默认显示你的个人资料在页面的顶部，并且不论资料是多久前发布的。 通过这一步，你的帖子获得的流量会让你惊艳。 比如Buffer发布Twitter资料卡，转化率提高了10倍。 想要了解帖子的点击量是否来自Twitter，可以用Twitter Analytics了解28天内，人们是如何与你的个人资料和帖子互动。

标签： 更全面的内容来生成潜在客户 白皮书和电子书 创建更深入