一、流量获取
1. 本地化内容创作
创建针对廊坊本地用户的视频，展示廊坊的特色美食、景点、文化等方面的内容。使用本地化的方言、俚语和文化梗融入视频中，增强亲切感。与当地知名人士或网红合作，推广视频，扩大影响力。2. 话题参与
参加与廊坊相关的抖音话题挑战，如“廊坊美食大赏”、“廊坊旅游打卡”。在视频中使用相关文章标签，提高视频曝光度。鼓励用户参与互动，评论、转发或点赞视频。3. 投放抖音广告
使用抖音广告定向投放廊坊地区的用户，精准触达目标受众。选择合适的广告格式，如信息流广告、开屏广告或挑战赛广告。设置合理的广告预算，优化广告投放效果。二、客户转化
1. 引流至私域流量池
在视频中引导用户关注公众号、加微信好友或下载APP。提供独家福利或优惠，激励用户进行转化。利用抖音企业号的粉丝管理功能，与用户建立长期联系。2. 建立信任和互动
定期更新公众号或微信群的内容，分享有价值的信息或活动。与用户沟通互动，答疑解惑，建立良好的品牌形象。组织线下活动或福利发放，增强用户粘性。3. 促进消费转化
通过公众号或微信群发布产品或服务信息，介绍其优势和优惠。设置在线支付入口，方便用户下单购买。提供优质的售后服务，提升用户满意度。三、案例分析
案例1：廊坊美食推荐抖音账号通过发布当地美食探店视频，获得大量粉丝关注。与本地美食店合作推广活动，吸引用户消费。通过公众号提供美食优惠信息和订餐服务，实现客户转化。案例2：廊坊旅游攻略抖音账号制作廊坊景点介绍、旅行路线规划等视频，吸引旅游爱好者观看。与当地旅行社合作推出旅游套餐，引导用户购买。通过公众号分享旅游攻略和机票预订信息，提供便捷的预订服务。四、总结
利用抖音平台的流量优势和客户转化功能，企业可以有效占领廊坊市场。通过本地化内容创作、话题参与、广告投放等方式获取流量，并通过引流、建立信任、促进消费转化等策略实现客户转化。通过不断优化运营策略，企业可以持续扩大市场份额，实现业绩增长。原文首发自公众号：晏涛三寿，关注我，一起洞察营销本质！随着人们生活水平的提高和消费观念的转变，果汁饮料市场呈现出快速增长的态势。 而在众多饮料品牌中，有一家企业近年来的表现极为亮眼，它就是味全食品。 味全去年的销售额达到了50亿，在整个饮料市场占了11.6%的份额，排名第二，仅次于可口可乐（14.6%）。 作为便利店的流量王，味全的销量在疫情过后也逐渐向好发展。 这背后除了不断创新产品并保持自身的良好口碑，还有对私域和数字化的重视。 那么味全是如何运营布局私域的？下面为你进行详细拆解。 本文目录如下：1、案例背景 2、流量渠道拆解 3、私域IP拆解 4、社群运营拆解 5、会员体系拆解01 案例背景 1、品牌简介 味全2002年，厂区位于浙江杭州及河北廊坊，味全致力于经营冷藏乳制品及饮料产品。 味全生产经营的产品有：味全活性乳酸菌、味全每日C纯果汁、味全优酪乳、味全严选牧场牛奶及谷物牛奶、贝纳颂咖啡。 2、市场规模 果汁行业是一个庞大的市场，其规模不断扩大。 根据市场研究数据显示，预计到2025年，全球果汁市场规模将达到5000亿美元。 而在国内市场方面，中国果汁市场规模也在不断增长，预计到2025年将达到5000亿元人民币。 3、用户画像 味全的用户画像，主要为31-45岁已婚高消费家庭用户，其中女性用户占比较高。 02 流量渠道拆解 味全建立了以微信为核心的私域矩阵，此外在抖音、小红书、微博等平台都进行了不同程度的私域运营或电子券转化。 下面拆解各个渠道的引流方式及主要内容：1、私域平台 1）公众号 「味全」公众号在欢迎语中设有私域社群的引流入口。 路径1：公众号欢迎语--扫码添加客服微信--客服邀请入群 路径2：公众号菜单栏--欢迎上岛--扫码添加客服微信--客服邀请入群2）小程序 味全有2个小程序，分别有着不同的功能，方便不同需求的用户使用。 如下： 小程序「味全会员官方商城」：主要展示产品、礼品卡、积分商城； 小程序「味全CLUB」：主要积分兑换，会员权益； 值得一提的是，味全在2个小程序都设置了社群引流的入口。 用29.9元新人礼为利益点，引导用户添加企微，进入社群。 2、公域平台 1）视频号 目前，味全的视频号暂未链接企业微信。 主要内容以品牌宣传、产品种草、明星代言为主。 此外，账号还会引导用户观看直播，以抢购福利的方式吸引粉丝下单。 2）小红书 味全在小红书中的相关的笔记达到4万+篇，用户自发种草和曝光的频率较高。 官方账号目前粉丝为2.1万，笔记内容以明星代言、产品种草、新品上新、活动宣传为主。 3）抖音 味全在抖音建立了矩阵，3个号的总粉丝量超32万，其中主号味全官方旗舰店的粉丝量为30.4万。 视频内容包括品牌宣传、情景剧、产品种草等，账号主页放置了群聊和店铺链接进行导流。 4）微博 味全在微博的粉丝数为38.4万，其微博发布数量达到了3555条，翻阅最近几天的微博，几乎每天都保持2-3条以上的发送频率。 主要内容以活动宣传、产品种草、新品发布、有奖互动为主。 03 私域IP拆解 味全对客服微信进行了精细化打造，品牌IP定位为福利官。 下面以我添加的企业IP为例，进行详细拆解。 1、人设定位 昵称：全全 头像：动漫logo 角色定位：品牌福利官2、自动欢迎语 第一时间发送社群链接，并告知社群包含的福利，让用户及时掌握所有的价值信息。 3、朋友圈内容 发布频率：每天1条 发布时间：中午11点居多 朋友圈内容：以新品上新、产品优惠、品牌活动为主04 社群运营拆解 社群是私域中促活最有效也是最常见的场景，味全通过社群的运营，增加产品的曝光和转化。 下面进行详细拆解：1、社群定位 群昵称：味全全全岛548 群定位：福利群 社群价值：产品上新通知、最新福利推广2、社群入群欢迎语及群公告 进群后自动弹出欢迎语，以及品牌最新活动。 用户点击链接即可参与购买，缩短转化路径。 3、社群内容 主要侧重于优惠活动的宣传，吸引用户产生消费。 社群内容较少，也无互动小游戏，基本以商家单方面输出为主，用户活跃度一般。 05 会员体系拆解 目前，味全主要是通过在微信小程序中设置会员体系，以成长会员+积分体系为主。 1、成长会员 味全的成长会员分为6个等级： 宝宝全（免费注册） 青春全（成长值1-599） 社会全（成长值600-1999） 首席全（成长值2000-4999） 钻石全（成长值5000-） 至尊全（成长值≥） 用户消费可获取能量值提升等级和对应权限，每消费1元=积10成长值。 周期购商品完成所有收获可获得3000成长值。 累计消费越多，等级越高，享受的权益也越多。 以至尊全为例，主要享受权益包括注册礼、入群礼、积分抵扣、升级礼、生日礼、周五会员日、月度礼券等。 2、积分体系 除了成长会员外，味全也搭建了自己的积分体系。 用户可通过完善信息、签到、公众号互动等方式获取积分。 每日签到奖励20积分，连续签到一周可额外获得200积分。 积分可用于商品抵现（每100积分抵1元）兑换商品，抽奖等。 小结 最后总结一下味全在私域运营上的亮点和待优化的点： 1）全渠道私域引流：味全在全渠道运营私域，设置了丰富的触点，方便粉丝从公域进入私域，向社群、企业微信等渠道进行引流。 2）促活手段丰富：通过打卡活动，培养和监督用户养成消费习惯，提升复购可能。 3）IP形象较单薄：从朋友圈发布内容来看，基本以产品广告为主，发布频次不稳定，客户信任度较低。 / 完 我是 @晏涛三寿 资深社会化营销专家，《超级用户增长》作者，关注“晏涛三寿”公号，让我们一起洞察营销本质！
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