引言
贷款推广平台对于希望从贷款中获益的个人和企业来说是一个宝贵的工具。通过利用这些平台，您可以轻松比较不同贷款人的利率、条款和费用，并申请最符合您需求的贷款。本指南将提供有关贷款推广平台的全面概述，包括其类型、优点和缺点，以及如何使用它们来找到符合您财务目标的最佳贷款。贷款推广平台类型
有不同类型的贷款推广平台可用，包括：泛型平台：这些平台提供来自各种贷款人的贷款优惠，包括银行、信用合作社和在线贷款人。特定平台：这些平台专攻特定类型的贷款，例如抵押贷款、个人贷款或商业贷款。比较平台：这些平台让您比较不同贷款人的利率、条款和费用，以便轻松找到最优惠的贷款。预先批准平台：这些平台允许您预先获得贷款批准，以便您了解您可以获得的贷款金额和利率。贷款推广平台的优点
方便性：贷款推广平台将来自多个贷款人的贷款优惠汇集在一个位置，让您轻松比较和申请贷款。节省时间：通过使用贷款推广平台，您无需花费数小时分别向不同贷款人申请贷款。获得最佳贷款：贷款推广平台可以帮助您找到最符合您需求的贷款，包括利率、条款和费用。提高批准几率：预先批准平台可以提高您获得贷款批准的机会，因为它可以让您了解您可能有资格获得的贷款金额。贷款推广平台的缺点
潜在偏见：某些贷款推广平台可能会优先显示某些贷款人的优惠，因此可能并不总是显示市场上最好的贷款。不完整的信息：一些贷款推广平台可能无法提供所有贷款的完整信息，例如资格要求或隐藏费用。额外费用：某些贷款推广平台可能会向贷款人收取推荐费用美团达成借款需求怎么写通知
当美团达成借款需求时，可以通过以下方式进行通知：通知方式：邮件通知通知内容：尊敬的相关人员，我代表美团公司通知您，我们已达成借款需求。 具体借款详情如下：借款金额：xxx元借款用途：xxx借款期限：xxx天/月借款利率：xxx%还款方式：xxx请您尽快核实以上借款详情，并提供必要的文件和信息以便进行借款流程的后续操作。 此次借款的原因是为了满足公司在扩大业务、提升竞争力等方面的资金需求。 借款可以帮助我们获得更多的资金支持，进一步推动公司的发展和增长。 在决定借款前，我们对借款金额、用途、期限和利率等进行了充分的调研和分析，确保借款符合公司的战略规划和财务状况。 同时，我们也进行了风险评估和合规审核，以确保借款操作的合法性和安全性。 借款后，我们将按约定的还款方式和时间进行还款，以确保借款的及时归还。 我们将严格管理借款资金的使用，确保资金用于公司的正常经营和发展，以实现借款的最大化效益。 如果您对以上借款详情有任何疑问或需要进一步的信息，请随时与我们联系。 感谢您对美团的支持与合作！祝好！此通知模板仅供参考，具体内容根据实际情况进行调整。 拓展内容：在通知中，除了明确借款详情和原因外，还可以拓展介绍借款的具体用途和预期效果。 例如，借款用于推动新业务的开展、加大市场营销力度、进行产品研发或技术升级等，以及预期通过借款获得的增长和盈利能力提升等方面的信息。 这样可以更加全面地说明借款的必要性和合理性，增加借款方对借款决策的理解和支持程度。
贷款app推广渠道
imgsrc=. /large/17f c41 F8 CB2010 /1.优化下载量的意义(1)提高国内各安卓使用市场的下载数据，表面上看起来不错。 (2)完善国内各安卓使用市场下载量数据。 更高的下载量让用户更愿意相信使用的受欢迎程度，用户看到下载量也更愿意下载。 (4)各机构发布的排名。 很多机构会根据各大市场的下载数据发布使用排名。 如果下载量高，就会出现在这些数据报告中，无形中可以提升产品形象，增加曝光率。 建议市场：网络、小米、Oppo、vivo、使用宝、360、魅族、豌豆荚、华为等。 【备注：具体方案见具体要求】建议：oppo，360，使用宝，小米同僚第一类建议词：贷款、小额贷款、借钱、借款、分期、手机贷、大学生贷。 第一类建议字需要降级：top6 1100/字/天top10 600/字/天(字贷价格需要上浮20%)2建议：分期贷款，个人贷款，现金贷，现金贷，借贷宝，助学贷款。 2类建议词不能降级：top6 800/词/天。 预计效果：根据目前已经合作和正在合作的客户反馈，如果top6有5-6个1类建议，每天大概会有1500个注册，1200个申请。 实际效果要看具体产品。 第二类的建议字数会少一些，估计是第一类的60%左右。 目前合作情况来看，oppo效果最好。 另外随着越来越热，价格也在慢慢上涨，所以推荐oppo。 360建议：贷款，微贷，借钱，借，借，分期，手机贷，网贷，现金贷，借贷宝。 Top5 : 800/字/天top10 : 400/字/天(贷款：top5 1000/字/天top10 700/字/天)预计效果：目前根据合作过的客户反馈，在360市场，前五个字每天能带来200-300左右的注册量。 使用建议词：借钱，借钱，借钱，分期借钱，手机贷，个人贷款，小额贷款。 Pctop5:借钱贷款900/字/天，其他字600/字/天预计效果：目前根据合作的客户反馈，借钱和贷款，top5的每个词估计能带来300-500左右的注册，其他词能带来200左右的注册。 小米建议：贷款，微贷，借钱，借，借，分期，手机贷，网贷，现金贷，借贷宝。 具体价格实时变化，以沟通为准。 网络cpt:软件-第13名：9000/天软件前沿第二名：1500/天软件分类-财务管理第三名：2000/天乐视CPT(激活费用20左右)二级分类前1-5名/周3级分类top1-5 : /周魅族列表(根据目前客户案例，效果还可以)分类-财务管理：800/天网络1w开始收费，预计每天下载300-500次，按照50%“下载-激活转化率”计算150-250次激活。 (出价最低)Vivo1w按1w收费，估计每天下载400-500，按照50%“下载-激活转化率”200-250激活。 OPPO开始收费，预计每天400-500次下载，按照50%“下载-激活转化率”200-250次激活魅族1w开始收费，估计每天下载400-500，按照50%“下载-激活转化率”200-250激活。 金立1w开始收费，每天预计400-500次下载，按照50%“下载-激活转化率”计算200-250次激活效果：小米、网络、oppo、vivo效果都不错，预计费用为：6元注册，15元申请，150元开户。 动词（verb的缩写）iOSASO刷：5字，10字，20字，100字积分墙：目前贷款关键词最好保持在前10位。 具体用词的选择看热度，具体报价以实际交流为准。 不及物动词信息流广点通、陌陌、今日头条预计费用：头条和陌陌10元注册，广点通普遍略低。 七。 贷款平台注册会计师的形式，成本估计是10-15平均为一相关问答：相关问答：网贷害人，可app推广贷款的广告还层出不穷，怎么看这个问题？看上去真的是一个很奇怪的事，但其实一点儿也不奇怪。 这主要是由四方面原因造成的，最后的结果就是违规网贷广告满天飞，现在还处于屡禁不绝的境地。 另外现在有个管理漏洞，工商局觉得互联网治理应该是以工信部为头，他们配合，工信部以为互联网网贷应该是金融监管部门为首，他们配合，而金融监管部门认为广告是工商局为主管部门，他们提出建议即可。 这反而造成了三不管状态。 从管理难度上讲，这确实没有任何的难度，只要工商局敢动手，抓紧点，协作工信部，很快就将互联网网贷广告给禁止了。 1.“法律是健全的，但是处罚是偏轻的”。 网贷做广告，是有着相关法律进行约束和管理的，归口于工商局进行管理。 相关的法律有2016年颁布的《互联网广告管理暂行办法》、2019年互联网金融协会发布的《关于网络借贷不实，广告宣传涉嫌欺诈和侵害消费者权益的风险提示》，以及《广告法》等等法规进行了综合管理。 但是落实情况差强人意。 处罚标准也偏轻。 2.“查处是等举报的，工商工作是被动的”。 一般来说工商局对于违规广告的处罚是比较被动的。 主要是依靠举报人的举报，以及各个广告企业自我内部管理和控制的自律行为。 在此情况下，才能公安局进行内部立案进行查处和处罚。 一般处罚标准最高是1万元以上3万元以下的罚款。 这对于很多违规网贷机构简直是隔靴搔痒，起不到震慑作用。 3.“互联网创新是无限的，平台是需要赚钱的”一般网贷机构都采用的是互联网广告模式，会将各类广告投放在互联网平台上进行宣传推广。 现在很多互联网平台主要收入来源就是广告收入，而这些网贷机构财大气粗给的价格又非常优厚。 导致很多互联网平台铤而走险，不管国家相关规定，接受违规网贷广告。 4.“网贷平台是狡猾的，形式是多样的”。 其实目前的广告形式也多种多样，例如不用硬性推广模式，还可以做软文模式，还可以进行视频插入模式，还可以做各种各样的擦边球广告推介模式。 导致查处难度不断加大。 尤其是现在利用各种自媒体进行所谓的广告软文和小视频推广。 对于各方查处，那简直是难上加难。 很难被认定为是纯广告。 5.“新媒体工具多样的，网贷广告是创新的”。 很多网贷机构也变换了各种推广方式，例如不用本公司名义进行投放广告，变成了赞助活动、软文付钱，小视频引用各类各类的非广告模式进行网贷APP的宣传。 其实网贷公司的广告肯定是违规的，为什么呢？因为他们没有取得金融放款牌照，在这种情况下他们不能去介绍任何借款，不能去做任何吸引借款人注册和使用的宣传话语。 从经营范围上完全是超范围的。 但是工商局、工信部、金融监管部门现在进行了条块分割，认为网贷公司的各项管理都归口于金融办和其他相关部门，所以他们也不做任何过多干涉。 自然在违规广告的查处方面力度也变得互相牵制，不能放开去查处。 网贷公司也利用了相关部门的监管漏洞，在灰色区域，反而大行其道的做起广告营销来。 其实借款人可以向工商部门进行有效举报，尤其是针对类似于玖富、凡普金科，恒昌等等，没有任何金融借款资质的有效营业范围，进行违规广告的投诉。 德先生讲金融和理财由专业变得通俗。 跟随德先生得到最简单的答案和最实用的解决之道。 觉得好关注我！再多点点赞。
贷款产品营销方案案例贷款产品营销方案
个人贷款客户的营销策略有哪些
银行最常见的个人贷款营销渠道主要有合作单位营销、网点机构营销和网上银行营销三种。
一、贷款网点机构营销
网点机构营销的分类包括全方位网点机构营销渠道、专业性网点机构营销渠道、高端化网点机构营销渠道和零售型网点机构营销渠道和“直
客式”个人贷款营销模式。
二、网上银行营销
网上银行营销包括网上银行电子虚拟服务、运营环境开房等特征和信息服务功能、展示与查询功能以及共和业务功能，对于个人贷款营销而
言，网上银行的主要功能就是网上咨询、网上宣传以及初步受理和审查。
三、房贷款合作单位营销
合作单位营销包括个人住房贷款合作单位营销和其他个人贷款合作单位营销。 个人住房贷款合作单位营销包括一手个人住房贷款合作单位营销和二手个人住房带快合作单位营销。 其他个人贷款合作单位营销是商业银行要加强与经销商之间的合作，与经销商合作，与其签署合作协议，由其向提供客户信息或推荐客户。
贷款销售技巧
营销对于信贷经理来说十分重要，除了业务能力外，营销也很重要，不然打不出一套连环的组合；有客户资源，但不会营销，只会让客户认为你很不专业，那么对信贷业务员来说，在营销过程中，以下三点错误可别犯。
对银行的授信产品不太熟悉
俗话说：知己知彼，百战不殆。 但现在很多信贷经理都存在一个问题，那就是除了了解自家的产品之外，对银行的授信产品知之甚少。
其实市面上可以办理贷款的产品并不复杂，产品线也没有那么多，无非就是工薪类信贷、经营类信贷、房产类信贷、社保公积金信贷、按揭车辆类信贷、保单类信贷、房产抵押二抵、车抵、企业融资等等，只要信贷经理在为客户办理业务时总结一下，就能发现信贷产品的共通性。
对客户的需求不了解
了解客户的需求已是一个老生常态的话题了，然而在实际的信贷业务中确实有很多信贷经理对客户的需求了解的不够透彻，在大概了解了客户的想法之后，就开始让客户提交资料，走放贷流程，但这种做法却存在一定的风险。
不能透彻了解客户的需求就不会对银行的风险有一个很好的把控，在为客户设计信贷方案时也有可能存在不够合理的情况。
作为一名专业的信贷经理在做信贷业务时你要明白的是，你不是为了放贷而放贷，而是应该以帮助客户解决财务问题为己任。如果一名信贷经理连客户的需求都没有搞清楚，又怎么会为客户设计一套适合客户的信贷服务方案呢？
客户贷款方案不够合理
贷款方案其实就是资金匹配方案，对于这点好理解，如果你不理解客户的需求，不了解银行的授信产品，那怎么会设计出合理的授信方案呢？
一般来说授信方案包括三个步骤：
1.了解客户：资质、资金需求量、资金需求时间等等。
这一环节主要是帮助信贷经理判断客户的属性，制作融资方案。
详细点来说主要包括以下这些客户信息：
客户资料清单：身份证明资料、工作证明资料、资产证明资料、收入证明资料、居住证明资料、社会地位证明资料
2.制作融资方案：这一环节就是要根据客户的需求，以及你对客户需求的理解来为客户提供一份合理的资金匹配方案，从你为客户提供的方案可以体现出信贷经理的专业程度。
3.申请：当匹配好资金方案后，客户便开始进行申请，在这一环节主要能体现出公司的服务效率。
在整个信贷业务中，信贷经理的营销成果往往是由内外部因素共同决定的，但信贷经理的主观能动性在很大程度上决定了营销的质量。
做贷款常见的推广方法是什么？
做贷款常见的推广方法为设置标准接口，通过邀请返利模式，让用户（代理）自发发展下一级用户（代理）。
客户的类型为主动上门客户和自主营销客户。 一般主动上门客户存在急需贷款资金可能性，当这种客户找上门来，很可能已经将经营地、经营产品、销售价格、订单、员工等准备就绪，制造一个天衣无缝的陷阱，所以，对这种客户，一定要有一种高度防范风险的意识。
对各项各项法律法规、监管要求、规章制度等深入了解，不断涉猎关于信贷方面的书籍，坚持学习，善于沟通，不断总结，全面掌握，将所知所学灵活运用到工作之中，以此来识别风险、提升业绩、拓展资源。
贷款推广：
对于自主营销客户，客户经理需要提前通过外围信息、陌生拜访等方式，大致了解客户经营情况后，做足充分营销准备，并判断给予贷款的可能性后，与客户约定一个洽谈时间，当面访谈。
通过访谈确认自己判断准确性，如符合条件，应当面收集资料，并确保资料的真实性，避免反复和多次收集资料，让客户对自己的业务能力产生不信任感。
的营销方式有哪些
您好，现在申请贷款的方式很多，您可以通过抵押申请银行贷款，更方便的方式是申请个人信用贷款，建议您申请贷款时候选择正规平台，更好的保障您的个人利益及信息安全。
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银行金融产品营销方案范文
伴随着社会进步和经济发展,居民收入水平不断提升，理财意识及需求相应增加，理财产品逐渐成为人们新的投资选择和商业银行新的利润增长点。 那么下面是我整理的银行金融产品营销方案范文相关内容，欢迎参阅。
银行金融产品营销方案范文篇一
一、前言
债券基金，又称为债券型基金，是指专门投资于债券的基金,它通过集中众多投资者的资金，对债券进行组合投资，寻求较为稳定的收益。 根据中国对基金类别的分类标准，基金资产80%以上投资于债券的为债券基金。 债券基金也可以有一小部分资金投资于股票市场，另外，投资于可转债和打新股也是债券基金获得收益的重要渠道。
二、市场环境分析
(一)行业情势分析
从全球基金业的发展看，20世纪80年代以后，随着世界经济的高速增长和全球经济一体化的迅速发展，受美国与其他发达国家基金业的发展对促进资本市场的健康发展经验的启示，一些发展中国家也认识到基金的重要性，对基金业的发展普遍持积极的态度，相继制定了一系列法律、法规，使基金在世界范围内得到了普及发展。 根据美国投资公司协会(ICI)的统计，截至20xx年末，全球共同基金的资产规模已达到18.97万亿美元，我国已成为全球第十大基金市场。
(二)市场情况分析
证券投资基金是一种集中资金、专业理财、组合投资、分散风险的投资方式。 一方面，它通过发行基金份额的形式面向投资大人募集资金;另一方面，将募集的资金，通过专业理财、分散投资的方式投资于资本市场。 其独特的制度优势促使其不断发展壮大，在金融体系中的地位和作用也不断上升。 在1998年3月，南方基金管理公司和国泰基金管理公司分别发起设立了两规模均为20亿元的封闭式基金——基金开元和基金金泰以来，后起的各家基金公司纷纷发起多只基金。 例如：银河基金的银河债券、招商基金的招商安本等。
(三)竞争者分析
1、主要竞争对手分析：
截至20xx年末，我国基金管理公司有60家，都拥有自己独特的基金品种。 从出售的基金来看，现在几乎都为开放式基金，而这些开放基金中也分为股票型、混合型、债券型、保本型和ETF，而受到全球金融危机的影响，债券型基金做为一种相对低风险的基金做为较优选择。
2、其他竞争争对手分析：
股票：受到全球金融危机的影响，上证在3000大关失守之后，一直都都在2800上下浮动，有涨有跌，风险较大，收益不稳。
保险：具有保障生命和经济回报的双重价值，但保险的期限过长，提前支取会损失本金。
储蓄：风险小、方式期限灵活多样、简单方便、收益相对较低。
(四)企业情况及产品分析
招商基金管理有限公司于2002年12月27日经中国证监基金字
[2002]100号文批准设立，是中国第一家中外合资基金管理公司。 公司由招商证券股份有限公司、INGAssetManagementB.V.(荷兰投资)、中电财务有限公司、中国华能财务有限责任公司、中远财务有限责任公司共同投资组建。 公司的注册资本金为人民币一亿六千万元(RMB160，000，000元),其中，招商证券股份有限公司持有40%股权，荷兰投资持有30%股权，其他三家财务公司各持股权10%。
公司主要中方股东招商证券股份有限公司成立于1991年7月，是最早成立的全国性的综合类券商之一。 公司注册资本24亿元，在全国拥有32个营业部，各项经营指标均位居国内券商前十名。
公司外方股东荷兰投资是ING集团的专门从事资产管理业务的全资子公司。 ING集团是全球最大的多元化金融集团之一，其金融服务网遍及全球60多个国家，活跃于银行保险及资产管理业。 ING集团11.5万名员工通过其丰富的环球经验为全球超过6,000万名顾客提供综合金融服务。 根据2004年7月《财富》杂志全球500大企业排名，以上市寿险公司计算，ING集团在资产及盈利两项均名列第1，而以全球最大企业资产值计算则名列第12。 根据2004年4月福布斯杂志全球2,000大企业排名以销售额盈利资产及市值计算，ING集团名列第12。
公司本着诚信、融合、创新、卓越的经营理念，力争成为客户推崇、股东满意、员工热爱，并具有国际竞争力的专业化的资产管理公司。
招商安本增利债券型证券投资基金(以下简称“本基金”)经中国证券监督管理委员会2006年5月23日《关于同意招商安本增利债券型证券投资基金募集的批复》(证监基金字〔2006〕99号文)核准公开募集。 本基金的基金合同于2006年7月11日正式生效。 本基金为契约型开放式。
产品特点分析：
(一)低风险，低收益。 由于债券型基金的投资对象——债券收益稳定、风险也较小，所以，债券型基金风险较小，但是同时由于债券是固定收益产品，因此相对于股票基金，债券基金风险低但回报率也不高。
(二)费用较低。 由于债券投资管理不如股票投资管理复杂，因此债券基金的管理费也相对较低。
(三)收益稳定。 投资于债券定期都有利息回报，到期还承诺还本付息，因此债券基金的收益较为稳定。
(四)注重当期收益。 债券基金主要追求当期较为固定的收入，相对于股票基金而言缺乏增值的潜力，较适合于不愿过多冒险，谋求当期稳定收益的投资者。
三、目标市场及客户分析
(一)市场目标
1、树立及巩固招商基金公司自身的品牌形象，与消费者的有效沟通，加强情感联系，进一步提高品牌知名度。
2、加强风险的管理，不断提高产品的收益满足客户需求。
3、通过专业投资，保证每位客户的收益率。
4、发掘潜在客户，提高融资效益。
四、销售策略分析
由于基金一类的金融理财产品是不宜公共媒体做宣传，所以，建设客户的方式就相对单一一些，就是在基金公司或其资金托管机构进行推广。
当然，口口相传的口碑效应是不受法律法规限制的，故而，良好的效益、优质的服务都能成为人们称颂与力推的产品。
而对于客户接近这点，最常用的就是介绍接近法与馈赠接近法。 因为，很多普通群众对于基金都是没有什么具体概念的，尤其是在现今这个金融理财产品遍地的社会里，多了就会挑花眼，只要你说的让其动心，那就成了。
并且，现在销售过程中，也常常用一些小礼品做为购买产品或者参加活动的奖励。 这种类似大人哄小孩的方式却也是相当有效的一种方法。
销售洽谈主要是要给对方全面的讲述此款产品的优势与基金管理人的能力与相应成就。 这些具体的数据与事例都是比较有说服力的，比较能让人信服。
在销售成交，制定合同的时候(其实，基金这类的产品，合同都是统一的，接下的，都是针对该份合同制定的想法。 )，应该将一切可能出现的异议处理方式都一一的详尽的写入合同之中，以免将来有不必要的。
五、营销活动方案设计
之前，有提到，基金此类产品是不适宜公共媒体宣传的，但是，公司品牌却是可以的，所以，我设计了以下方案。
招商迎新，元旦福临
1.活动时间：20xx年12月31号
2.活动地点：招商先锋基金代理点
3.活动目的：庆祝2011年元旦，为人民服务，建立公共关系，树立品牌，扩大销售业绩。
4.内容：
这天进行优待服务，凡是来开户的都有礼品相送，有纪念价值并赠送当晚本公司的迎新晚会，凭票出席。
5.实施细节：
20xx年12月31号9点开始，凡是在20xx年12月31日来我们营业部开户等一些手续办理，我们会以最好的服务来接待，来开户的人按照号码可以有机会抽奖，我们进行幸运基民送开户礼物，比如送礼品油，纪念品、当晚本公司的迎新晚会(凭票出席)等。 这个活动的主要目的，迎接20XX年元旦，我们想用行动迎接新的一年，希望新的一年里，大家都会顺顺利利。 主要是设立品牌形象，给大家留个品牌意识，能够带来更多的效益和顾客。
银行金融产品营销方案范文篇二
1、在每月理财销售计划公布后，按之前格式制作当月理财宣传页，贴于公司醒目位置。
2、利用晨会等时间向每一位员工讲明本次销售的理财产品的名称、期限、收益率等客户关心的事项，给每一位员工发放宣传页，以便顾客问都能做出正确解答，同时也提高了员工的全员营销意识。
3、给价值客户发送短信，及时告知理财讯息，以便价值客户了解最新理财资讯。
4、统计当月到期理财名单，在到期前逐一给客户打电话，询问购买意向，并帮助客户选择合适的理财产品，同时也可了解客户资金流向，通过客户了解其他银行的理财销售计划和销售方式，做到知己知彼，便于我行改进不足，提供更好的服务。
5、在每次销售前和销售后，都及时做好记录和统计工作。 做到心中有数，以便在销售日当天安排客户有序的购买，在销售完毕后对客户各项信息资料进行分类归集和系统分析。
6、组织户外宣传，每两周一次，利用周末或班后时间组织营业室员工分组宣传，每次由个人营销岗带队，带领3名员工，在繁华地段或高级小区旁进行宣传，张贴海报及发放，并纪录意向客户姓名电话。
7、在营业室内，做好理财推介和客户推广工作，对主动询问客户做好资料留存和定期回访工作。
在理财的营销中，善于发现和总结。 建立、健全的客户档案，保持并加深与客户的联系，定期与客户沟通，对优质客户实施预约服务和跟踪服务。 分析客户信息，对客户进行分类，不同客户采取不同的营销方式。 瞄准重点客户，通过理财为基点，发现其可挖掘的其他需求，对其实施精准营销、一站式营销、公私联动式营销，利用专业的服务、多样的产品留住客户，从而扩增优质客户规模，充分体现优质客户的价值，以期达到与客户共同实现双赢的发展目标。
银行金融产品营销方案范文篇三
一、背景资料
1、银行产品简介
动产(仓单)质押业务是中国兴业银行为客户提供的更为方便、快捷的金融服务。 指客户以其合法所有且符合本行规定的动产或仓单质押，我行据此给予授信用于满足其生产经营流动资金需求。 质押授信业务项下信用业务主要包括短期流动资金贷款、贸易融资、贴现、承兑、商票保贴等。
经过分析得出，三一重工股份有限公司主要从事工程机械的研发、制造、销售，是中国最大、全球第六的工程机械制造商。 目前，三一混凝土机械、挖掘机、履带起重机、旋挖钻机已成为国内第一品牌，混凝土输送泵车、混凝土输送泵和全液压压路机市场占有率居国内首位，泵车产量居世界首位，是全球最大的混凝土机械制造企业。 因此对应的其所需要稳固市场份额，扩大销售量，那么就需要一项专门的银行产品来解决公司稳定的购销渠道和保证资金链的完整度，那么票据的办理问题的理财产品就显得由为需要，兴业银行推出的“动产(仓单)押质受信”产品，则可以则正好可以满足三一重工股份有限公司对于这一部分的要求，可以充分的满足其生产经营流动资金需求。
2、竞争对手分析
(1)SWOT分析：
二、营销目标
向外界推广“动产(仓单)质押业务”，使兴业银行的新产品业务更为客户所了解。 以扩大业务规模和提高银行信誉为目的，注重产品的创新发展，牢牢把握现有的客户，同时重视新客户的拓展，使其他具有潜在需求的客户对本银行的产品产生足够兴趣，对民生银行品牌的初步认可，催生出购买欲望，主动询问客户占有相当比例。 不仅如此，对于所需要营销的集团----三一重工股份有限公司，这款产品对于公司可以使公司更加有效的进行资金的周转，利用银行资金，实现杠杆采购，减少应收账款，扶持经销商共同发展，扩大市场份额;密切与生产商和银行关系，利用生产商实力，易于获得银行融资支持，增强销售竞争优势。 加快资金回笼，增加批量销售量，抢占市场份额。
三、营销计划
1、营销渠道：
(1)普遍性销售。 在兴业银行的分支行网点处，要求银行的柜台人员对每位有意向的客户提供此类产品及服务。 这是最直接、高效的营销形式，既节约相应的销售费用，又能很快的让客户熟知产品的特性。
(2)专营性销售。 利用在本行开户的相关企业的稳定的客户源，向其中符合条件的一些中、大型企业推销，可以通过电话访问、登门拜访等方式，向其介绍本产品的特性，既可有效的提高销售效率，又能增加产品的市场份额。
(3)利用ATM、POS自助设备等银行的外部服务设备，通过在提取款项的过程中发布广告、提品信息、，从而提高该产品的知名度。
(4)利用公交站牌和大、小型的户外广告牌，刊登介绍本产品的特性广告，做到产品良好的普及性。
(5)选择中间商代理。 由兴业银行授权代理销售产品的人员，代表本银行到客户居所、工作地点等场所面对面地为客户分析保障需求、介绍产品特色，完成产品的销售，并为客户提供相关后续服务。
2、营销理念：
(一)、以客户为中心的，注重个性化、优质化、差异化、效率化服务。 形成良好的售后咨询服务联系群，方便解决客户的各种疑惑和要求，为他们提供全方位的银行服务。
(二)、以银行业务为主，品牌化、专业化营销。 对外业务是所有商业银行的生存之本，既要满足大多数客户的需求，也要聚焦优质行业客户，拉动银行产品的发展。 充分发挥自身优势，营销全国性行业大客户。
(三)、以产品为中心，形成全面的客户评价机制，第一时间了解客户的需求。 在对外理财方面的卖点主要集中在现金管理、投资增值等方面，要突出银行产品的优势进行营销，使企业通过加强对流动资金的规划，使银企双方实现双赢。
四、促销计划
1、促销策略：(1)利用在本行开户的相关企业的稳定的客户源，指派银行的工作人员向其中符合条件的一些中、大型企业推销，可以通过登门拜访的方式，向其介绍本产品的特性，既可有效的提高销售效率，又能增加产品的市场份额。
(2)向原有的老客户提供体验式服务，将“动产(仓单)质押业务”给客户免费体验一段时间，让其亲自体会该产品的便捷、高效的特性。 更直接、有效的推广本产品。
(3)采用电话直销的方式以电话为主要沟通手段，合理地利用原有客户资源，与客户取得直接联系，并完成保产品的推介、咨询、报价、保单条件确认等主要营销过程的新型营销模式。 这种方式简便，灵活，成本低。
(4)采取让银行理财人员深入到各家规模公司去进行营销推广，先进行初步的沟通，让各家公司的管理人员对于“动产(仓单)质押业务”有一定的了解，再推荐使用该产品。
(5)广告方式。 利用公交站牌和各大、小型的户外广告牌，刊登介绍本产品的特性广告，还可以通过各大媒体如新浪、搜狐、新华网等以按钮或通栏广告的形式向全体公众告知“动产(仓单)质押业务”的信息，做到产品良好的普及性。 通过这种方式，可以更加广泛的宣传新产品，提高知名度，在产品推出的初期能快速地进入市场，有利先一步抢占市场份额。
2、促销理念：
通过独特的，市场化的经营运作模式，发掘新的市场机会，开发培育新的市场核心客户，为他们开辟更大的发展空间。 要通过提供专业水准的服务，使客户资产价值增加，让客户享受增值服务，实现共生共赢，共同发展的合作模式，使其经营风险降低，运营效率提高，并通过提品的服务，达成持续赢利的目标。 适应当前经济金融发展趋势的变革，为银行将来的开辟一条更广阔的发展路途。
贷款营销好方法
一是选择客户。 选择贷款客户就是选择市场与开拓市场，主要从：一是客户所在的行业。 选择客户要注意其所在行业的前景，我们应倾向于培养发展中的企业。 二是客户自身情况及贷款用途。 根据客户的资信情况、信用记录，个人品德都将决定贷款最终能否如期收回。
要完成对客户自身及项目的了解，我们的客户经理应做到：一是要面谈面签，即有效鉴别客户身份，了解借款的真实用途，调查借款人的信用状况和还款能力，确保贷款的真实性，从而有效防范贷款风险。 二是信用调查，即客户的信用状况以确定客户的贷款申请是否符合农商行信贷政策。 通常采用信用评价的五个标准：个人道德、偿还能力、资本情况、经营环境、担保情况。 三是财务分析，包括企业的会计报表及其他相关资料，对企业过去和现在有关筹资、投资、经营、分配的盈利、营运、偿债和增长能力状况等进行分析和评价。
二是培养客户。 从经营的角度看，我们更喜欢培养有潜力的长期合作伙伴。 要成为一名优秀的客户经理，你不仅要成为客户的投资理财顾问，更要成为客户的左右手，要成为客户事业成长中的“智囊”，了解其生活、工作、事业中的方方面面。
三是创新产品。 从营销的角度说，贷款需要不断有新的产品，但是贷款产品的品种是相对稳定的，但这并不妨碍我们根据客户的需要灵活安排贷款，甚至对客户进行量身定做贷款；合适的贷款结构安排的重要性并不亚于创造贷款的新品种，这对于贷款客户能够按期偿还贷款是十分重要的。
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