在当今瞬息万变的数字世界中，企业必须采用网络营销来保持竞争力。对于位于福建的企业而言，利用省内丰富的数字营销资源对于在目标受众中脱颖而出至关重要。
网络营销的好处
网络营销为福建企业提供了众多好处，包括：
- 扩大受众范围和影响力
- 提高品牌知名度和信任度
- 产生更多潜在客户和销售额
- 改善客户服务和支持
- 跟踪和测量营销活动绩效
福建网络营销策略
对于福建企业，有许多有效的网络营销策略可供选择，包括：
搜索引擎优化（SEO）
搜索引擎优化（SEO）是优化网站以在搜索引擎结果页面（SER
首页展示效果和动态效果指的是什么?
朋友，这是我自己做的广州市帕纳尔电器有限公司网站建设策划书一、建设网站前的市场分析1、 相关行业的市场是怎样的,市场有什么样的特点，是否能够在互联网上开展公司业务。 2、 市场主要竞争者分析，竞争对手上网情况及其网站规划、功能作用。 3、 公司自身条件分析、公司概况、市场优势，可以利用网站提升哪些竞争力，建设网站的能力（费用、技术、人力等）。 一、电子商务的竞争优势电子商务做为新的商务形式极大提高了传统商务活动的效益和效率，与传统商务活动相比，它具有下列竞争优势：1．降低交易成本。 首先，通过网络营销活动企业可以提高营销效率和降低促销费用，据统计，在internet上做广告可以提高销售数量10倍，同时它的成本是传统广告的1／10；其次，电子商务可以降低采购成本，因为借助internet企业可以在全球市场寻求最优惠价格的供应商，而且通过与供应商信息共事可减少中间环节由于信息不准确带来的损失，有资料表明，使用edi通常可以为企业节省5％一10％的采购成本。 2．减少库存。 企业为应付变化莫测的市场需求，不得不保持一定库存产品和原材料。 产生库存的根本原因是信息不畅，以信息技术为基础的电子商务则可以改变企业决策中信息不确切和不及时问题。 通过internet可以将市场需求信息传递给企业以决策生产，同时企业的需求信息可以马上传递给供应商以适时补充供给，从而实现本库存管理。 3．缩短生产周期。 一个产品的生产是许多企业相互协作的成果，因此产品的设计开发和生产销售可能涉及许多关联的企业，通过电子商务可以将过去由于信息封闭导致的分阶段合作方式改为信息共享的协同并行工作方式，从而最大限度减少因信息封闭而无谓等待的时间。 4．增加商机。 传统的交易受到时间和空间限制，而基于internet的电子商务则是24小时全球运作，网上的业务可以开展到传统营销人员销售和广告促销所达不到的市场范围。 5．减轻物资的依赖。 传统企业的经营活动必须有一定物资基础才可能开展业务活动，而通过internet可以创办虚拟企业，如网上商店和网上银行的开设和发展基本不需要很多的实物基础设施，同时企业还可以将节省费用转让给消费者，这正是著名的网上书店amazon为什么能给消费者提供传统书店无法提供的折扣原因所在。 6．减少中间环节。 电子商务重新定义了传统的流通模式，减少了中间环节，使得生产者和消费者的直接交易成为可能，从而在一定程度上改变了整个社会经济运行的方式。 二、电子商务对企业的影响1．钙变企业组织的结构。 在以往的企业组织结构中，上情下达、下情上呈由中层管理者起作用，而实施电子商务的企业由网络承担，这就为企业组织结构多元化发展创造了条件。 电子商务减少了经济活动的中间层，缩短了相互作用和影响的时间滞差，加快了经济主体对市场的反应能力，使信息传递效率明显提高，市场竞争力显著增强。 另外，由于网络办公、电脑会议的普及，公司的组织结构将成为一种象征性的虚拟，类似网络中的一个网站。 而这种具有流动性特点的虚拟组织结构将更能适应信息时代的瞬息万变。 2．改变企业的运作方式。 电子商务是一种新的贸易服务方式，它以数字化网络和设备替代了传统纸介质，这种方式突破了传统企业中以单向物流为主的运作格局，实现了以物流为依据、信息流为核心、商流为主体的全新运作方式。 在这种新型运作方式下，企业的信息化水平将直接影响到企业供销链的有效建立，进而影响企业的竞争力。 这就需要企业对现有业务流程进行重组，加强信息化建设和管理水平，从而适应电子商务的发展需要。 3.改变企业的营销管理。 以往的批零方式将被网络代替，人们直接从网络上采购，传统的人员推销失去大部分市场，广告宣传也为适应新的传播媒体而改变。 管理界对目标市场的选择和定位，将更加依赖于上网者的资料以及对网络的充分利用。 企业的市场调研、产品组合和分销等一系列营销管理活动将会因电子商务而发生改变。 当前，网络营销正成为营销学的一个分支，它使顾客有了更多、更广泛的选择，同时帮助企业扫清向国际市场拓展业务的障碍。 目前越来越多的企业开始运用网络与传统营销的组合方式进行管理，效果显著，营销费用明显降低，营销预算更加方便、准确。 4．影响企业的结算方式。 企业可以通过网上银行系统实现电子付款，进行资金结算、转账、信贷等活动。 目前主要的信用传输安全保障和认证问题还未得到全面解决，但是纸货币流被无纸电子流所代管而引发的结算革命是不可阻挡的发展趋势。 企业应该顺应这种趋势，做好改变传统结算方式的准备5．改变企业竞争方式。 电子商务改变上下游企业之间的成本结构，使上游企业或下游企业改变供销合同的机会成本提高，从而进一步密切了上下游企业之间的战略联盟。 电子商务不仅给消费者和企业提供了更多的选择消费与开拓销售市场的机会，而且也提高了更加密切的信息交流场所，从而提高了企业把握市场和消费者了解市场的能力。 电子商务促进了企业开发新产品和提供新型服务的能力，使企业可以迅速了解到消费者的偏好和购买习惯，同时可以将消费者的需求及时反映到决策层，从而促进了企业针对消费者需求而进行的研究与开发活动。 三、电子商务是我国企业提高竞争力的必由之路1．解放思想，转变观念。 首先要确立信息化、知识化管理的观念，加大信息化设备投资，实现企业经营管理信息的采集、处理、存储、传输和分配；其次要确立知识是关键生产要素的观念，充分理解知识是生产和经济增长的内在因素，接受新经济增长理论的收益递增模型，即知识可以提高投资的回报，而高回报又可对知识积累产生正反馈放大效应；第三要确立经营管理的人性化观念，随着大规模生产逐渐被灵活的网络所代替，这种以知识为核心，以信息化为结构体系的生产经营管理更加强调团队文化和文化人的参与，人性化观念不可缺少；第四要改变传统资产的狭隘观念，确认企业的无形资产及其在高新科技企业的资产主体地位。 可以说，电子商务首先带来的应是企业观念的创新和转变。 2．改变企业管理方法。 企业应实现硬、软管理结合，并逐步过渡到软管理。 硬管理指机构、组织、计划、控制等技术性、经济性管理；软管理指通过文化建设激发员工的荣誉感、责任感和成就感，以达到员工自我管理、自我控制、自我激励。 而在激励机制上，应弱化对过程的控制，将绩效评估作为对员工考核的重要手段，同时给员工以更大的时间弹性和空间自由，强化个性化管理，放松经济性强制管理，充分发挥员工的积极性和创造性。 3．加强企业信息化硬件建设。 企业内部应在政府基础设施建设基础上，加快企业信息化建设的步伐，建立和完善企业管理信息系统，特别是市场营销信息系统，拓展电子商务业务领域，同时要遵守国家及有关部门制定的相关法律法规、技术标准和安全管理规定。 在观念、组织、资金和技术允许的条件下，小规模地率先在标准化程度高、交易量大、批发次数多、顾客流量大的商品或服务领域开展电子商务活动，以此为突破口带动企业电子商务活动的开展。 4．重视人才培养。 企业应该从资本决定论向人才决定论转变，把企业的竞争定位为人才的竞争，同时采取切实可行的措施来保证人才对企业资源的合理运用，并明确这种合理运用将为企业带来更高的效益。 二、建设网站目的及功能定位电子商务 网站做为新的商务形式极大提高了传统商务活动的效益和效率，与传统商务活动相比，它具有下列竞争优势：1．降低交易成本。 首先，通过网络营销活动企业可以提高营销效率和降低促销费用，据统计，在internet上做广告可以提高销售数量10倍，同时它的成本是传统广告的1／10；其次，电子商务可以降低采购成本，因为借助internet企业可以在全球市场寻求最优惠价格的供应商，而且通过与供应商信息共事可减少中间环节由于信息不准确带来的损失，有资料表明，使用edi通常可以为企业节省5％一10％的采购成本。 2．减少库存。 企业为应付变化莫测的市场需求，不得不保持一定库存产品和原材料。 产生库存的根本原因是信息不畅，以信息技术为基础的电子商务则可以改变企业决策中信息不确切和不及时问题。 通过internet可以将市场需求信息传递给企业以决策生产，同时企业的需求信息可以马上传递给供应商以适时补充供给，从而实现本库存管理。 3．缩短生产周期。 一个产品的生产是许多企业相互协作的成果，因此产品的设计开发和生产销售可能涉及许多关联的企业，通过电子商务可以将过去由于信息封闭导致的分阶段合作方式改为信息共享的协同并行工作方式，从而最大限度减少因信息封闭而无谓等待的时间。 4．增加商机。 传统的交易受到时间和空间限制，而基于internet的电子商务则是24小时全球运作，网上的业务可以开展到传统营销人员销售和广告促销所达不到的市场范围。 5．减轻物资的依赖。 传统企业的经营活动必须有一定物资基础才可能开展业务活动，而通过internet可以创办虚拟企业，如网上商店和网上银行的开设和发展基本不需要很多的实物基础设施，同时企业还可以将节省费用转让给消费者，这正是著名的网上书店amazon为什么能给消费者提供传统书店无法提供的折扣原因所在。 6．减少中间环节。 电子商务重新定义了传统的流通模式，减少了中间环节，使得生产者和消费者的直接交易成为可能，从而在一定程度上改变了整个社会经济运行的方式。 三、网站技术解决方案 通过考虑分析投入成本、功能、开发、稳定性和安全性。 再分析网站安全性措施，防黑、防病毒方案。 还是租用虚拟主机.此网站网页程序用ASP语言、Microsoft Access数据库开发,再使用其它辅助工具配合修改,调整.四、网站内容规划 （1）向广州市帕纳尔电器有限公司的各个部门收取书面资料，如果有必要网站建设小组的人员可以到其公司聆听讲解，尢其要准确理解贵公司的业务重点之所在。 （2）在收集到书面资料后，由网站建设小组通过细致的整理。 对文档进行归类，以确定那些是要在首页或者一级页面上就要向浏览者表明的，那些可以放在栏目子页中的，对文字进行润色。 使文字尽量的通俗，减少不必要的专业术语的使用，尽量的简洁，这样即可以加快网页的显示速度，又可以避免因为过多的枯燥文字使浏览者因麻烦产生反感，比如原来为两类或两类以上文档，现发现可以归为一类的，一定要归为一类，这样可以减汪页面数量，对浏览和维护都有很大的好处。 （3）文档整理完毕后，根据分类就可以统计出新版网站有多少个栏目、每个栏目有多少个页面、每个页面的具体内容及名称。 基于广州市帕纳尔电器有限公司的实际情况及业务发展需求,我们将针对贵公司所提出的要求.我们做了以下规划:一、要做出符合企业要求的网站，首先要明确企业建站站的目的，明确网站功能。 1．简单介绍企业。 广州市帕纳尔电器有限公司是一家集产品研发、生产、销售为一体的现代化高科技企业，座落在美丽的花城——广州市白云区，公司占地面积平方米，注册资金2800万，拥有自动化流水线及各类先进的试验检测仪器设备。 公司采用荷兰飞利浦、日本三菱、三洋、东芝的最新技术，开发各种彩电、空调等系列产品。 本公司高、中级职称的科技人员占总员工50%左右，具有很强的新产品开发创新能力，公司综合实力雄厚，配套设施完善，生产管理规范，产品具有系列化、通用化、标准化的特点，其品种、技术均处领先地位。 公司先后通过了中国强制性产品认证（3C）、ISO9001质量管理体系认证、欧共体认证（CE）、国际电工认证（CB）、美国安全测试认证（UL）等各国的品质认证。 面对激烈的市场竞争，帕纳尔以科技服务于人类为企业宗旨，一切以市场为导向，以客户为核心，变“市场找企业要质量”为“自己找自己要质量”，以优良的产品、合理的价格、完善的服务获得广大用户的信赖和好评。 公司本着不求急进，只求踏实的原则，认认真真做好每一件事，跟好每一份单的办事态度，发扬艰苦创业、自强不息、奋发图强的精神，为改造生活、改造世界而奋斗到底。 公司视以人为本，齐心协力，同甘共苦，深信有凝聚力才有战斗力，科学与严谨相融合为管理价值观，促使市场占有率成倍增长，产品知名度急速提高。 公司产品远销东南亚、非洲和欧洲等地。 帕纳尔尊重人才，把人力资源放在公司最宝贵资源范畴，并很好地把握市场，同时重视新产品开发、技术水平提高及设备的完善，并以科学的管理，使产品不断推陈出新，以满足不同区域客户的需求。 “与科技互动”是帕纳尔一贯遵循的原则；讲诚信、重服务是帕纳尔不变的承诺；重科技、创品牌是帕纳尔执着的追求；以战略的高度，一切服从于市场，得消费者心者得天下是帕纳尔永恒的信念。 帕纳尔以产品做品牌，企业做文化谋取发展，正朝多元化、规范化、科学化的方向稳步迈进。 2．企业文化。 企业文化里包括企业精神，核心理念，企业价值观。 3．产品展示。 包括各彩色电视机与功能齐全、健康型的节能空调。 4．网上订购。 客户浏览网站产品之后，可向企业订购、提交订单。 5．人才中心。 企业长期向社会招聘有志有能之才。 6．联系我们。 关于企业的详细联系信息。 7．客户留言。 客户在浏览本站之后，可留下自己想说的话。 这个地方也可以让求职人员留言。 8．集团首页。 公布企业最新动态和行业新闻。 最新产品的介绍和一些技术的介绍.一、 根据我们的实现的功能，我们初步可以整理出一套思路。 五、网页设计 首页设计的用色要谨慎、高级，不可随便。 因为当浏览者打开公司的网站时，他的第一感觉就是对颜色的感觉，舒服、漂亮的东西总是让人有好感的，所以必须考虑颜色明暗、轻重、明快与稳重的搭配。 首页设计最好不要显得零碎，最好有明显的模块化，可以使用比较小的图标。 但切忌使用小的纯色块，这样容易使网页显得缺乏气度。 不要在首页上体现过多的内容。 因为首页过多的内容会导致重点不突出、页面长度过长的问题，造成浏览者的不方便感。 没有人会在一个操作上倍感掣肘的网站上停留很长的时间。 通过活泼生动的小图标及两行简练的介绍把公司的主要业务介绍清楚；通过给人视觉相对强刺激的画面，使人很容易的了解到网站的主要功能；网站要做到即使浏览者在不需要拉动窗口右滚动条的情况下。 就可以对网站的主要功能一目了然。 请注意：在首页上浏览器打开后第一时间显示的部分是黄金地带。 这部分做成功了，夸张一点的讲网站也就成功了一半 首页设计还有一个重要的因素就是速度。 因为目前网络------特别是我国网络的带宽是右面常有限的，超过70K的页面通过浏览器打开是很慢的。 作为将要开展电子商务的公司网站，它的浏览者大多是企业，基本上大部分是在白天上网的，白天又是网速最慢的时候，所以说网页的大小就是必须要考虑的要素。 首页设计采取由由一个设计小组的几个人在考虑诸多因素的前提下，共同提出。 这样的方案会相对成熟，所城的修改也相对要少很多。 大大加快工程的进度。 考虑到浏览器的兼容问题，要尽量使用稳定、成熟、标准化的技术。 不要加一结华而不实的特殊的效果。 首页设计要留有发展的空间。 因为公司常常发展非常快，不断添加新的业务，所以要为这些留有余地。 栏目页面设计：当首页的设计通过后，就应该着手栏目的设计了。 普通栏目的设计的要求要比首页宽松一些。 栏目设计最好是引导式的，而不是灌输式的，要和栏目的内容结合的紧密； 包含在文章里的链结要容易辩认； 文字排版要好看，有统一的间距和边距要求。 不得使用太大和太疏的文字，表格的设置要合理，不要太长；对于提交表单，尽量减少让客户用键盘输入的东西，可以通过下拉菜单或复选框等实现的尽量使用；说明性的文字同操作用的表格最好合而为一，时刻使客户明白他现在所做的是干什第，怎么干。 每一页都要有返回首页、返回前页、返回首页的链结。 合理的设计可以避免网站在建设的过程中出现大的改动，避免无用功和重复劳动。 制作阶段 在制作过程要注意的12点：1. “欢迎访问本站”？免了吧！像这样没有意义的玩艺儿，包括商号的重复、文字游戏，或者其他自我标榜的东西，是一种让读者厌烦的骚扰。 你的主页甚至每一个页面，开始都应该是一个醒目、引人的标题，它传达给读者的信息是：如果你阅读本站(页)，你会有如何如何的受益。 2. “建设中”的臭牌子别挂相信有一定网龄的读者都有过这样的经历：有的站点介绍说得像朵花儿似的，逗得你忍不住想进去看看，主页也很漂亮，有的甚至次级页面也很像回事儿，等你一层层跟到底层页面，对方却告诉你：“对不起，本页/栏目/站点正在建设中，请稍后再来”。 碰到这种不负责任的站点，你说，谁能不顿生一股无名火？ 人家的上网时间、金钱贵得很，你敢随随便便拿人家开涮？还想赚人家的钱？真是做清秋大梦！3. 框架结构完美无比吗？错。 在准备使用框架结构之前，请注意这样的事实：很多老一点的浏览器不支持框架结构，很多搜索引擎也不能正常检索框架结构的网页。 框架结构固定地挤占珍贵的网页空间，如果做得不合适，读者还得使用滚动条，才能看到框架结构里的文本和链接。 所以，考虑框架结构时要慎重。 4. 主页不要又臭又长有的网站主页拉得老长老长，让读者握着鼠标翻半天。 还是那句话：别跟读者为难，凡事从人家的角度多想想。 一般来说，主页长度应限定在三个整屏以内。 容不下？多分几个页面就是了。 注意提供链接之外，还得好好组织一下语言，吸引人家继续点击那些页面。 5. 不要有外引链接，特别在首页 道理不言自明，因为你希望别人在自己的站点逗留，而不是从你的首页上一走而过。 如果有些外链接必不可少，那也该考虑尽量放得深一些的页里，让人家在浏览了你站的重要页面后，再送人家走也不迟呀！ 链接不要散布在整页文本中，最好列单归为一处。 6. 不要老是“我”、“我们”的“我”“我们”或你商号的反复堆砌，会把读者憋跑的。 相反，你该多用“你”“你们”。 因为人家最感兴趣的，还是能从你的站点上得到些什么有价值的东西，而不是你本身。 7. 不要出现错别字、病句这条禁忌似乎人人知道，但就是有很多很多站点有这些毛病。 原因主要是做这些站点的人，大多是技术出身，以为网站就是展示技术能力的场所，实际上，网站迄今为止的基本功用应该是信息传播，应该比照媒体、出版的专业规范来，应该由专业编辑来处理。 任何事情总有利弊两面，互联网技术的普及可以让每个人可以自由地创办自己的“媒体”，同时也给互联网世界增添了无数水准低下、制作粗劣的东西。 8. 靠“国家一级企业”压人？别！很多网站主页一开头就唠叨：“xxx公司是位于北京的国家一级企业，注册资金1.5亿......”你以为读者会关心这些枯燥的东西吗？你以为炫耀“国家一级企业”人家就会乖乖地买你的帐？你要想想，这些信息和你要营销的产品或服务有关系吗？如果你觉得这些信息很必要，建议放在“关于我们”之类的页面里，着眼点也应该是这些信息是否和读者有关、人家会不会感兴趣。 同样的禁忌还有：“本站获什么什么奖”。 就像现实世界里的“大奖”满天飞一样，网上各种授奖的噱头也层出不穷。 绝大多数情况下，这些个阿猫阿狗奖项一文不值。 别把这些自我标榜的东西放上去，占地方，还不如换上读者真正有兴趣了解的内容。 9. 不要躲在幕后堆砌一些读者根本不感兴趣的自我信息，会让人逃之夭夭，相反，有的网站高深莫测，不知何方神圣，让读者狐疑不定，自然不敢贸然掏钱。 这个毛病在邮件营销部分已经涉及过了，这里再强调几句。 要最大限度地增加在虚拟世界的可信度，你就必须让人家知道你的详细情况，这和自娱性个人站点截然不同。 你最好能在每个页面都放上你的详细联系办法，包括实际邮址（最好不要用多少多少号信箱）、所在地、电话号码（别用语音信箱）、传真号码，当然，还得有你的“热线”电子邮箱地址（别用 webmaster！）10. 不要有错误链接、出不来的图像其原因显而易见，就不赘述了，遗憾的是这种毛病遍网都是，您多注意吧。 11. “免费”招牌不要食言前面提到过，免费提供一些与你的经营业务相关的东西，是一种很有效的营销手段。 但你要认真规划，玩真的才行，要不会砸你的牌子。 很多站点号称提供什么什么免费的咨询、免费的信息，结果根本不兑现，或者拿“建设中”挡着。 12. 忌用插件、Java脚本、跳出式窗口你认为很“酷”的东西，大多数读者不一定这么看，他们不会花时间来下载插件（plug-ins），只会走人。 Java脚本、跳出式窗口也都是这样让人烦。 这些毛病的根源都是一个：以自我为中心，不管别人。 类似的忌讳还包括：一般不要嵌入音频文件；不要使用闪烁字体、画面效果，很碍眼；不要使用闹腾的背景，不要使用与文本颜色不协调的背景；不要放无用的大图，不要有旋转的地球之类的俗套东西，商号徽标不要过大。 设计思路：（1） 设计稿通过以后开始进行页面模板的制作； （2） 模板制作完成后，开始进行页面的制作；（3） 页面的分工；不做框架，用统一的页面模式；（4） 链结要随制作随检查； （5） 在制作工程中要注意垃圾原码，一发现就立即清理；（6） 页面制用完毕后，开始进行后台程序的编制。 （7）考虑到缩短开发周期,像企业文化、联系资料、人才中心此类变化较少和不变的板块我们采用静态网页技术。 （8） 而产品方面，因为企业不断开发新产品来淘汰自己的过去的产品，随着技术的飞跌进步，开发周期也越来越短,因此我们在这个板块上采用动态技术.（9） 页面模板设计完毕后，开始进行前台程序的编制。 （10） 完成前台之后就是要做后台的技术处理,开发一个能够动太修改网络产品、更新产品、删除已经停产产品等功能。 网站栏目结构图核对阶段 （1） 由网站建设小组同学负责对自己做的网页做第一次核对 （2） 在局域网上进行一次全组同学都可参加的核对 （3） 核对页面接及动态页面的链接六、网站维护1、数据库维护，有效地利用数据是网站维护的重要内容，因此数据库的维护要受到重视。 同时在这个阶段考虑用户浏览速度的提高，在原有基础上改善现在的代码。 加快网页的载入速度要考虑到以下几点： a. 减少不必要的图片和动画。 因为动画图片占去大量的传输带宽。 b.不使用JAVA来实现网页的效果处理。 因为JAVA文件载入时速度很慢。 c.不用桢来进行首页的整体设计。 2、内容的更新、调整等。 3、制定相关网站维护的规定，将网站维护制度化、规范化。 七、网站测试参考资料：这里放不下，要全文，请发邮件给我
如何策划高效的市场推广运营方案
在移动互联网时代，企业如何策划出高效的市场推广运营方案？在瞬息万变的数字世界，企业必须精准定位，制定出有效的移动营销策略。 首先，市场总监需进行深度竞品分析，通过搜索、应用市场、行业报告和专业咨询平台，洞察竞品的策略和市场动态，掌握关键数据。
产品定位是核心，明确产品描述和目标用户，理解他们的需求和使用场景。 同时，定义核心功能，设定清晰的目标，确保每个决策都围绕用户角色展开。
推广策略上，创业公司需 灵活多变且注重实效 。线上渠道是关键，通过各大应用商店、运营商、社交平台和广告平台进行投放，但要注意成本与效果的平衡。线下渠道如手机厂商预装、水货刷机和实体店面，各有优劣，需权衡其风险和回报。
绩效考核是推动高效运营的引擎，例如，市场运营总监负责内容规划、策略实施和数据分析，同时监督团队协作和绩效目标的达成。 文案策划则需创新表达，紧跟热点，形成有价值的知识体系。 渠道经理则需积极拓展合作，优化推广策略，与APP数据紧密相连。
新媒体推广经理需在微博上关注送达、阅读和转发等数据，在微信上管理粉丝增长和互动，确保用户转化。 团队管理上，强调执行力、目标导向和团队凝聚力，通过定期目标设定、任务分配和能力培训，保持团队高效运转。
在具体操作中，如进行微博营销，要监控送达、阅读和转发率，而在微信管理中，订阅粉丝增长、互动设置和用户转化是关键指标。 通过数据驱动，实施扁平化的管理方式，确保每个环节都为整体目标贡献力量。
总之，制定市场推广方案需要策略与执行的双重驱动，每个角色都有其独特的职责和考核标准，只有这样，才能在移动互联网的大潮中脱颖而出，实现营销目标。百威电商事业部升格为数字商务事业部 新零售成最强驱动引擎
为了抓住新零售的机会窗口，百威把团队核心业务从电子商务升级为数字商务，试图通过这样的转变，把原先和天猫摸索出的一套新零售“数据方法论”，在整个中国市场应用，在竞争激烈的中国啤酒市场再次抢得一轮先机。
实际上，百威能在中国市场的强势扩张，这种对市场的敏锐洞察和快速响应能力，正是关键。
在2018新网商峰会上，Martin Suter分享了百威转型的秘密。
诺基亚、柯达等许多产业巨头，由于因循守旧，把握潮流的动作变得迟缓，顺应趋势变革的阻力增大而衰落。 百威并没有落入窠臼。
为了在瞬息万变的市场占得先机，它设立了“颠覆性增长部门”即ZX Ventures（简称ZX），主要工作就是在任何时间点应对市场颠覆变化带来的影响。
电商崛起，百威迅速切入，与中国电商企业深度合作。
到了2015年，啤酒行业遭遇普遍的增长瓶颈，百威成立了独立于母公司的电商事业部，调来高管Martin Suter做负责人，隶属于直接向总部汇报的“颠覆性增长部门”。
为了快速拓展线上市场，它先后在天猫开了7个不同啤酒品牌的旗舰店，包括百威、福佳、科罗纳、健力士、米凯罗、哈尔滨啤酒以及百威精酿，覆盖了中高端啤酒到精酿等不同层次的产品线。
当新零售成为共识，占据中国高端啤酒市场50%份额十多年的百威迅速跟进，与阿里巴巴战略合作，用数据化的方式找到目标客群，打通线上线下，亲近新生代消费者，打造全新的啤酒消费体验。
如今，百威在电商之路上越走越成功，线上销售业绩开始以每年100%的速度增长，弥补了行业萎靡时线下市场的业绩下滑。
如今，百威和天猫摸索出了一套新零售的“数据方法论”，电商事业部已经成为“颠覆性增长部门”最核心的增长引擎，并将于明年1月1日起，升级为“数字商务事业部”，参与到整个中国市场的全盘生意中来。
啤酒巨头抢滩中国市场
改革开放后，大陆啤酒市场开始野蛮发展，陆续出现800余家啤酒企业，包括挟巨资、技术而来的数十家洋啤酒企业。 到1996年左右，中国啤酒行业进入竞争无序、产能过剩的时代。
就在此时，百威在武汉收购的啤酒工厂开始运转。 一年后，收购了南京金陵啤酒厂的比利时英特布鲁啤酒集团也正式进入大陆市场。 相比于前10余年就进入大陆的同行，这两家企业算是后来者。
但幸运的是，它们赶上了好时代。 随着经济水平的提高，中国人的消费也开始了第一次升级。
百威没有在鱼龙混杂的低端市场争食，而是率先抢占竞争对手少的中高端市场，很快就占据了优势地位。 而英特布鲁啤酒则通过投资并购本土啤酒企业，缓慢地敲开中国市场的大门。
到2002年，百威啤酒在国内8元以上的啤酒市场占有率达到50%，高档品牌形象深入人心。 在西藏拉萨，人们购买百威啤酒的数量是北京的3倍。 原因是拉萨居民把喝百威啤酒当作一种身份的象征。
此时，经过优胜劣汰的兼并整合，到2002年底，全国啤酒企业消失过半，仅剩400余家。
啤酒企业减少了，但产量和市场规模却都在高速增长，对于强势品牌来说，一个抢占市场的机会扑面而来。 从2002年起，中国啤酒产量和销量开始连续多年占据全球第一的位置。
中国啤酒市场在兼并整合的时候，全球啤酒市场也在几家跨国巨头的主导下残酷洗牌。 其中就包括百威和英特布鲁两家企业。 尤其在新兴市场，它们通过投资并购，收罗了数百家啤酒品牌。
而此时的中国大陆，经过15年的艰苦谈判，刚加入WTO不久，啤酒市场已全面开放。 百威和英特布鲁都看好中国市场的巨大潜力，迅速加入了中国大陆啤酒市场投资并购的大潮。
2004年，美国百威啤酒母公司收购国内哈尔滨啤酒公司，迅速占领销量巨大的东北市场。
与此同时，英特布鲁和美洲饮料公司合并为一体，重组为英博啤酒集团。 之后在新任CEO薄睿拓的带领下，英博啤酒以58亿元高价收购了福建最大啤酒企业雪津啤酒，成为国内啤酒大品牌之一。
2008年，在中国市场布局多年的百威和英博这两家跨国巨头，在薄睿拓的强势推动下实现联姻，成立百威集团——世界上最大的啤酒商、世界第五名消费品公司就此诞生。
在中国市场，百威集团通过合并而来的市场规模，也很快跃居国内销量第三的地位，同时旗下拥有数十个品类的国产啤酒品牌，品牌议价能力陡涨，随后强势介入各个档次的竞争中。
发力线上让百威获得第二春
百威集团在不断投资并购国产啤酒企业的同时，还拿下了2008年北京奥运会、2010年北京世博会的赞助商。 同时又把旗下的哈尔滨啤酒品牌打入世界杯赛场。 借助这些大型营销活动，百威在中国的知名度迅速翻红，赢得了更多本土消费者的好感，市场拓展步伐加快。
2013年，百威收购墨西哥莫德罗集团（Grupo Modelo），获得啤酒品牌科罗娜；2014年并购韩国最大啤酒公司OB；2016年又以1060亿美元，并购了当时全球第二大啤酒企业SAB米勒。
伴随着这些并购，他的体量像雪球一样滚得越来越大，牢牢掌控了全球头号啤酒商的地位。
它在全世界“买买买”的同时，还在重点布局的中国市场全面推行本土化战略，投入巨资展开了一系列大规模收购，2011年收购河南维雪啤酒、大连大雪啤酒，2012年又收购牡丹江啤酒，2013年收购河北唐山啤酒，2014年收购吉林金士百啤酒，2015年增持珠江啤酒股份。
但是，随着国内啤酒行业的粗放扩张，急速扩张的中国啤酒市场很快遇到了产能过剩的问题。
2013年国内啤酒销量达到 历史 最高点后，整个行业就进入了四年的销量下滑期。 百威的业绩增长也放缓了。 为了优化产能，百威陆续关闭大连、长沙、舟山等多地的工厂。
不过，百威拥有全球500多个啤酒品牌，在中国就经营20多个啤酒品牌，所以在市场萎靡的情况下，它有充足的资本实施多品牌战略，既可以在一直占据一半份额的高端啤酒市场赚取还不错的高毛利，又可以通过本地品牌在中低端市场拼价格拼销量，实现全领域覆盖。
在这样的市场环境下，百威开始寻求新的业绩增长渠道。 经过细致的市场调研，2014年百威大举进入蓬勃发展的中国电商市场，先是与天猫深度合作，开出线上啤酒旗舰店。 到2015年，又成立电商事业部，隶属于直接向全球总部汇报的“颠覆性增长事业部”，并调来高管Martin Suter做负责人，专门在线上开拓市场。
Martin Suter回忆：他和颠覆性增长部门的团队清楚认识到，做电商不仅是做啤酒，更是要提高啤酒的消费体验。 他们做了详细的市场调研，发现在生活中除了 KTV、餐厅、火锅店等场所之外，很多人在家里也开始消费啤酒。 最后，他们决定做提高消费者家里喝啤酒的新场景体验。
在以前，人们主要是在超市、便利店等传统渠道购买啤酒。 而到2015年左右，中国消费者的生活中，电商已经无处不在，尤其是年轻消费者已习惯坐在家里通过电商购物，并且他们越来越喜欢在家里和亲人聚会，或和朋友开Party，而这时酒水是必不可少的。 于是，Martin Suter团队推出了一个百威啤酒的家庭聚会广告，请年轻人喜欢的中国明星陈伟霆做代言人，然后在网络媒体高频度推放，在年轻消费者心中，强化这种喝着啤酒享受美好温馨时光的场景。
这个场景的消费体验打造成功后，Martin Suter团队又推出万圣节等节日场景。 此后，百威在电商之路上越走越成功，线上销售业绩开始每年100%的速度增长，弥补了行业萎靡时线下市场的业绩下滑。
Martin Suter还说，他们通过天猫等电商平台提供的销售数据得知，中国消费者现在线上购买的啤酒种类70%以上都是高端啤酒。 有了这些数据分析，他们清晰认识了消费者，了解了市场方向，销售就更加精准了。
老牌啤酒巨头玩转新零售，一次活动沉淀6200万新客
线上获得成功的百威，在新零售模式出现后，又迫不及待地与阿里巴巴展开战略合作。
随着中国大众消费水平的普遍提高，年轻消费者开始越来越多地追求个性消费体验。 百威顺应这股消费趋势，把新零售的战场，最先布局在非常小众又高端的精酿啤酒市场。
对于精酿啤酒市场，百威早在2011年就开始涉足，当时收购了声名显赫的芝加哥鹅岛精酿啤酒，之后又相继把 Blue Point、Elysian、Golden Road和10 Barrel等美国精酿品牌收入囊中。 2016年，又收购了意大利、加拿大、伦敦、比利时的多个精酿品牌。
2017年，百威为完善自己的新零售商业生态，加速在线下构建消费场景，首先在中国上海南京西路开了鹅岛精酿啤酒 (Goose Island)首家旗舰店餐厅。 同一时期，还收购了上海的一家精酿啤酒屋——开巴，以及上海本地的精酿啤酒品牌老大拳击猫及其餐厅。 此后，百威投资6000万人民币在武汉工厂内专门建造了一条精酿啤酒生产线以供应这些酒吧。
有了这些精酿啤酒线下场景的布局以后，在天猫全球酒水节之际，百威携手天猫在开巴啤酒屋打造了一场线上线下联动的浸入式营销体验活动，迎合年轻消费者爱好，请DJ来打碟，请 KOL在社交媒体上做宣传，同时重磅推出融合悬疑破案和啤酒知识的浸入式戏剧《寻找 Mr.X》，在开巴啤酒屋上演。 通过这样的方式，百威给了年轻消费者提供了独特的消费体验，同时在他们的意识中重塑了品牌形象，并与之建立了更为紧密的互动联系。
2018年5月，百威和天猫互动吧联合打造百威天猫超级粉丝日，10天就新增加了58.1万粉丝，而这些客户是传统渠道所无法触的。 其中活动爆发当日就新增16.9万粉丝，超过百威天猫旗舰店开店3年以来累积粉丝数量的总和，最终粉丝总数达到98.5万。
天猫上这样的获客速度，对于全球市场销量增长缓慢的百威来说，无异于一剂强心剂。
这种新零售玩法，让百威惊喜连连。 今年7月初，俄罗斯世界杯期间，作为世界杯官方啤酒赞助商百威品牌又携手天猫，开启天猫超级品牌日。 针对中国球迷喜好，打造限量款世界杯主题国家罐，挑选了在中国球迷中人气最高的八支球队，定制世界杯专属炫酷包装。 这款限量版的产品销量达到500多万罐，仅仅9小时就完成去年全天销售额，创造了2018销量巅峰。
期间，双方还共同打造了线下新零售体验活动，在线下国家队贩卖机推出花样答题打卡，与线下粉丝深度互动。 这次新零售的尝试，不仅创造了线下全新的消费体验，还为百威的天猫官方旗舰店日均增加了近4成的购买用户。 此次，世界杯的新零售活动，通过天猫全域多维度人群整合，百威沉淀了6200万新客，其中5460万足球爱好者。
“一场活动就能沉淀6000万新客，这在传统生意模式下是难以想象的。 这对于没有门店和专柜，难以触达终端消费者的啤酒品牌来说，也是一笔相当宝贵的消费者资产。 ”天猫啤酒行业运营专家张佳鑫表示，品牌方后续可以深度运营这些属于自己的消费者，并根据消费者的需求来推出相应的活动和产品。
据百威相关负责人透露，自与天猫开始合作后，不仅消费者流量增长了242%。 也带动了公司旗下的精酿啤酒上半年的销量，同比增长达到136%。 天猫的优势资源能够很好解决精酿啤酒的本地化门店客流量和物流运输的痛点，因此百威开启了“让更多消费者都能体验到不同地区的精酿啤酒”计划。
趁着这股兴奋劲，几天后，在上海的鹅岛精酿啤酒餐厅，百威与天猫正式宣布新零售战略合作，将旗下鹅岛、拳击猫等精酿啤酒品牌全部加入天猫酒水新零售阵营。 对此，百威中国区数字商务总裁Martin Suter说，希望将天猫变成其进一步建设精酿品牌文化的通道。
目前，百威旗下精酿品牌拳击猫和天猫新品创新中心合作的大数据造酒项目也已经投产，首批根据大数据的巧克力、橘子口味的精酿啤酒，即将在2018年天猫年货节期间上市。
由此，百威加快了融入阿里新零售生态的步伐。
有人说，“如果外部变化的速度超过公司内部的需求，那这个公司就离破产不远了”。
百威进入中国20年，紧跟中国市场瞬息万变的新潮流。 不论是布局电商，还是全面拥抱阿里新零售，无不时时抢占先机，与新生代消费者紧密互动，在啤酒市场引领变革。
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