常熟抖音推广案例研究：见证本地企业如何通过抖音取得成功

信途科技新闻资讯 2024-09-24 7 0

引言

抖音已成为中国最受欢迎的社交媒体平台之一，拥有超过 6 亿活跃用户。对于寻求与本地受众建立联系的企业来说，这是一个强大的营销工具。本文将介绍常熟市三家本地企业的抖音推广案例研究，阐述他们如何通过该平台取得成功。

案例研究 1：常熟阿波罗影院

挑战

提高影院在当地年轻消费者中的知名度吸引更多观众前来观看电影

策略

创建以用户生成内容 (UGC) 为重点的活动，鼓励观众在抖音上分享他们观看电影的经历与当地网红合作，推广影院和即将上映的电影投放针对本地受众的抖音广告

结果

UGC 活动产生了超过 100 万的观看量，并为影院赢得了新的关注者与当地网红的合作帮助影院接触到了新的受众，并带来了更多的影院观众抖音广告有效地提升了影院的知名度和销售额

案例研究 2：常熟龙威海鲜酒楼

挑战

吸引更多顾客到店内用餐展示酒楼的特色菜肴和优惠活动

策略

在抖音上分享烹饪教程和菜肴展示视频举办线上抽奖活动，赠送免费用餐券与美食博主合作，推广酒楼的餐点

结果

烹饪教程和菜肴展示视频吸引了美食爱好者，并增加了酒楼的关注度线上抽奖活动获得了巨大的参与度，为酒楼带来了大量新顾客与美食博主的合作建立了酒楼与美食社区的联系，并带来了新的用餐者

案例研究 3：常熟金盛家具

挑战

在竞争激烈的家具市场中脱颖而出展示家具产品的质量和风格

策略

创建展示产品功能和设计的短视频使用抖音的橱窗功能，允许用户直接从视频中购买产品利用抖音广告推广特定家具系列

结果

短视频有效地展示了家具产品的特性，并吸引了潜在客户橱窗功能为用户提供了便捷的购物体验，提高了销售额抖音广告帮助金盛家具接触到了新的受众，并产生了销售线索

结论

常熟市这三家本地企业通过在抖音上实施创新的营销策略，获得了巨大的成功。他们证明了抖音作为一个营销平台的力量，能够帮助企业与本地受众建立联系、提升知名度和推动销售增长。企业应该考虑将抖音纳入其营销策略中，以 harness its potential and achieve their business goals。

如何利用抖音让实体店7天快速通过线上引流推广爆满？

我们先看一个案例，然后我们琢磨学习一下，看看找到适不适合我们自己的店一些方法！有这么一家餐厅，从疫情以来的萎靡不振硬生生做成了如今客流爆棚、排队的网红实体店。它是怎么做到的？它是同过抖音、快手来实现的，仅仅一个月就火遍全国。做为小实体店老板简直是不敢奢望的结果，那么我们能不能有些启发，答案是完全可以我二姨夫开了一家卖卤肉熟食的店面，味道还可以，不算最好也算有一定的特色，之前都是“坐商”，等着客户来，看地吃饭。每天的卤味也不能当天出售完，导致不少客户慢慢流失。后来，通过抖音门店、和快手的双重渠道1.引流最原始的人流去年中旬开始的时候熟食店是基本没什么人的，就给我二姨夫想了个招。卖新鲜鸡蛋，超市卖5.8一斤，你就卖5块，一斤赔2毛，每天只卖400斤，一天也就赔80元，很快就有很多社区大爷、大妈来排队购买，买的时候可以免费品尝熟食试吃，这样就有很多买鸡蛋的人买了卤肉熟食把鸡蛋亏的钱就赚回来了，而且更多人知道这家卤肉店门口总是排队，一定是最好吃的，大家口口相传，生意本身就越来越好，不过还有更厉害的招。蝴蝶效应通过快手、抖音每天拍摄排队情况、只展示卤肉的诱人视频，每天都是在视频里坚持说一句话，“咱家熟食太好吃了，每天都是大爷大妈先来排队购买，安全实惠大妈们不会看错”大概坚持录制了一段时间，把各种卤肉都展示的差不多的时候。开始通过抖音DOU+ 、快手热门组件，按地域投放6-10公里范围，获得大量展示，因为城市本身也不大，就有很多人闻名而来购买卤味熟食，这次来的人群就偏年轻了，而且不太愿意排队，就弄了个卫星预约，很多人都是提前预定，提前支付，然后上门来取，既方便又可以很好的算出明天要卤多少食材。 2.培育通过源源不断的积累、加上二姨夫的引导，越来越多的客户加到卫星上，在疫情期间我二姨夫的店都是不缺客户的。通过这段时间的线上引流推广和活动流程的设置，现在玩手机特别6，附近的商家每天过来跟他请教，其实这些东西特别的简单，只要用心几天就能学会，如果花几天时间研究一下实体店如何通过抖音、快手来做推广引流，就能让生意变的更好，动力一下就都上来了，这也是他尝试的结果，而且带动了二姨夫门店附近好几家生意都好了起来。 3.裂变上门取的时候，有一个小活动、新品试吃，只要拍一段视频上传到抖音或者快手，加上信息点定位就可以免费送一些新品，或者再送一些塑料手套、或者不同口味的蘸料之前的很多方法和内容怎么拍都是我告诉二姨夫的，现在有三家门店，二姨夫准备让员工持有店面股份，来提高员工的服务态度和愿意学习的动力，每个月都分红，如果干满3年还可以提供资金和技术让员工回自己老家开店，管理这块他自学的海底捞模式，我没有过多参与，我认为还是要搞好产品，先不要着急弄什么加盟 3.总结上边这些看到了，抖音和快手是可以实实在在在帮助我们实体店做线上引流推广的。我把经验简单的总结了下发表出来希望能帮助更多因为疫情或者不会经营的实体老板，但是千万不要套用这些方法，因为每个实体店的产品不一样、地域不一样、经营理念不一样，方法和方案是要有区别的，和人性利用、营销、定位关系都很大，而且要打造一个网红店需要从各方面考虑，比如“人/产品/形式/渠道多方面原因，现实中每家的资源不一样，打造的点也不一样”。如果你感兴趣利用抖音、快手进行推广，我们可以一起讨论、研究。也可以再发你一些我总结的更多关于实体店（生活服务、餐饮服务、商务服务、家具建材、出行旅游、文体娱乐、教育培训7个大行业）如何线上推广引流的心得，或者帮你出出主意简单策划一下有什么话我直说，我是想通过这些来赚一些钱的，但是只赚良心钱！最后送大家两句话：随着互联网的应用，经商环境发生了巨大变化，这是大趋势，也是一代人消费观念的转变！找我看头像

如何利用抖音做网络推广？

随着短视频时代火爆，自媒体推广里多了一类新家族，就是网红视频推广，最典型的短视频平台就是抖音。作为业内知名的网络营销机构小马识途也接到了不少企业关于抖音短视频网络推广的需求，电商、服装、餐饮行业客户对其更感兴趣。

小马识途营销顾问在与客户沟通过程中了解到，很多企业对抖音网红推广及自媒体推广都不太了解，有的上来就让保证销售量，有的让计算一下获得单个用户的成本，诸如此类的咨询。小马识途马山从事网络营销行业多年，这些年接受到到各种类型的咨询，新闻营销也要考核用户转化率，曝光量的也有，所以这种咨询风格也见怪不怪了，只能慢慢疏导。小马识途顾问这篇文章就想系统地介绍一下短视频网红推广的业务。

实际上，短视频网红推广的合作方式同微博大V和公众号大号的合作方式类似，唯一的区别是展现形式，由图文变成了视频。这种类型的推广虽然有不错的引流效果，但是并不能准确的算出转化率，更不能要求网红或自媒体人保证转化多少客户，那样的话只能让网红把你拉到黑名单里。

一、短视频网红推广业务模式（抖音为例）

1.抖音网红是什么

指的是经常在抖音发布短视频，有一定的粉丝量的用户，被称为抖音网红。粉丝量的多少并没有行业标准，比如垂直类游戏的，有几万粉丝的就可以称为网红了。

2.抖音网红的收费方式

按视频发布的条数收费，按粉丝量和网红的影响力定价。比如一个30万粉丝的网红，按照5分钱一个粉丝的报价是，网红发布一条视频的价格为元（不包含创意的费用）。

3.抖音网红的推广方式

把产品信息软植入到网红的视频中，进行发布，比如电影里面的广告植入，主人公拿出来带有某品牌的啤酒喝等等类似的。部分行业可以选择直发视频，比如游戏行业，以直发为主。直发指的是甲方自己录制好视频，用网红的账号发布。

4.抖音网红的推广效果

这是很多客户最关心的问题，也是抖音网红最不能保证的。抖音网红推广偏向于品牌曝光，品牌曝光的特点是起效慢、转化流程无法监控。所以，以效果广告的思维来投抖音网红广告，会比较受伤。

二、短视频网红推广业务合作流程

短视频网红推广里面有这2个称呼，甲方和乙方。在做效果广告业务里面，这2个称呼是客户和渠道。为什么称呼不同呢，是因为他们在不同的业务延续而来的。

抖音网红推广是品牌广告的延续，从户外广告、电视广告、新媒体广告延续到了抖音网红，所以称呼沿用了之前的甲方和乙方。效果广告是移动互联网广告的延续，从CPS、CPA、CPC这样演变来的，里面只有客户和渠道两个称呼。

抖音网红业务的合作流程是：业务咨询（甲方）-业务介绍（乙方）-产品介绍（甲方）-产品评估（乙方）-出推广方案（乙方）-确定合作（甲方）-视频拍摄（乙方）-视频验收（甲方）-发布推广（乙方）-结案报告（乙方）。

1.业务咨询：

看过这篇文章后，就不要在去问怎么收费的了。直接问对方有什么样的网红资源，适合自己的产品就好，因为不同的产品需要不同类型的网红去推，像卖女装的，就需要美女网红来推，如果是那种宠物类网红就不合适了，比如二豆。

笔者有遇到客户是推在线教育APP的，面向的是有娃一族的家长，我给他们推荐的是母婴和教育类的网红资源，会更容易形成转化。

2.业务介绍：

一般是把自家做的比较好的案例拿给甲方看，比如我们做了XX汽车的广告、XX游戏的广告，还有就是把自家的网红资源报价给到甲方看，用那句话来说就是合约则谈，不合免谈。

3.产品介绍：

甲方对乙方的报价能够接受，并且感兴趣时，会介绍下自己的产品，看乙方有什么好的推广建议或者方案。

之前遇到过，无论怎样问甲方，是什么产品，对方就是守口如瓶，愣是不说自己是什么产品，还问东问西的，这样的人很适合去做保密工作。

主要是不知道甲方是什么产品的情况下，乙方很难去做出合适的推广方案，即便是电商，洗衣机和电视两个产品，去找抖音网红推广，思路就完全不一样的。

4.产品评估：

这个环节相对来讲会比较重要了，后面乙方的推广方案和创意都是来自产品评估。

产品评估主要是评估产品的卖点、属性、购买流程、用户特点等等，根据这些来策划方案。上次有个做化妆品的客户，我们甚至会了解，这个产品的下半年的研发计划，会有什么新品，好应用到创意中去。

5.制定推广方案：

这里的推广方案指的是创意了，推广的时间节点会在后面附上。做抖音网红推广，找资源不难，难的是创意，这就是和微博、公众号的区别了。微博和公众号对创意的要求不高，只要文章和图片没大问题，就可以获得曝光。

抖音短视频就不同了，若创意不好，即便是几百万粉丝的网红，一样没多少曝光量的，相反的是，即使没多少粉丝的网红，如果创意好了，视频一样可以获得百万次的播放量。

我们有个不到5万粉丝的游戏小网红，推了个单机的广告，播放量300万次。这是什么概念呢——比如一个粉丝曝光一次，视频创意一般的情况下，一个300万粉丝的网红发条视频播放量也就是这些了。

所以，抖音网红推广看重的是乙方的创意团队，这也是为什么甲方不会自己去找网红谈合作的原因，甲方不会拍，网红不会策划，两者配合拍出的效果可想而知。这就是我们存在的价值的了，我经常给底下的人说，知识是可以变现的，指的就是卖创意。

6.确定合作：

经过上面几个环节，甲方要么觉得乙方不靠谱，不合作，要么觉得资源和创意很匹配，可以合作，当确定合作后，就开始执行。

7.视频拍摄：

视频拍摄是比较耗时的，这个也会因网红的性格不同，耗时也不同。有的做事比较拖沓，拍的比较慢。有的网红做事干脆，性格好，一两天就拍好了。

作为乙方，在和网红沟通中，也会根据网红自身的性格来推荐，比较喜欢推配合度较高的网红。

因为视频拍摄，要来来回回修改好多次，遇到脾气不好的，就很难说了。大家应该都有做方案的经历吧，写的不好被打回来重写，来来回回四五次，一个人的性格秉性就很关键了，那种撂挑子不干的员工，也是有的。

8.视频验收：

视频拍好后，会发给甲方预览，就像我们做图片素材做好了要给老板过目一样，老板都是会挑出些问题的，即便不懂，比如要五彩斑斓的黑。同样的，视频第一遍验收就通过的情况，还是挺少的，一般都要改一遍的。

这里要留意下，和乙方合作时，视频是有免费修改次数的，一般为2次，超过2次的视频修改是要收费的。

9.发布推广：

视频双方确定没有问题，就按照先前确定的推广时间，进行发布即可。视频发布后，乙方一般会进行评论的优化，让网红删除竞品的评论，和引导用户体验甲方的产品。抖音里面评论区是能否有转化的重点。

10.结案报告：

最终的数据总结，会把播放量的截图附上，因为在普通用户那里是看不懂网红视频的播放量的，需要网红提供截图过来，用以证明曝光次数。对于有保播放量的客户需要提供这个，也可以不用提供。

三、抖音网红推广的注意事项

1.视频被删的风险

这是我做抖音网红业务遇到最大的问题：抖音官方会把有广告性质明显的视频做限流或者删掉。

什么是广告性质明显，并没有一个明确的指标。所以我们在拍视频时，需要根据过往经验，自己拿捏。

现在在接广告时，既然是广告，就要做好视频被删，补发视频的准备。视频补发是这样规定的，24小时内，视频被删可以免费补发，超过24小时，或者因为甲方原因，比如非要露出logo，被删的，就不用补发了。

2.保证效果的方法

既然是品牌广告，若想有效果，最好的方式是同一用户面前，多次曝光。

那么一个网红视频，就有些薄弱了，最好的方式是一天投放3~5个视频，连续投放3~7天，就会形成一个热点，这也是为什么大公司喜欢买“挑战”的原因，一个挑战几万条视频，一个用户很容易被3~4条视频刷屏，就会形成转化。当然，这个对预算的要求很高，适合大公司。

3.两微一抖组合推广更合适

做品牌曝光的最终目的是为了转化、为了成交、带来收益，那么单独推抖音网红业务，可能会很有效果，也可能效果较弱。

我的建议是，微博、公众号加抖音，三者一起用力，会更容易打出效果来，未来的营销推广都是组合式的推广。当然，前提是对单个平台要及其的了解。

四、综上

对短视频网红推广的业务做了简单的说明，实际操作过程中要复杂的多，细节也多的多。而且短视频平台的政策是一天一变，昨天还可以发的视频，今天就被限流了。所小马识途营销顾问认为短视频网红推广是一种灵活多变的推广，价格经常变那是常态，可能谈好的价格不做，过一两个星期就变了，也可能平台机制变了，有些内容网红不乐意推广了，这些都是无法控制的，所以小马识途建议做短视频网红推广要快，最好在一个星期内完成推广，迟则生变。

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