随着互联网的快速发展，新媒体平台不断涌现，为品牌提供了新的营销渠道。在新媒体时代，掌握有效的推广策略至关重要，它能帮助品牌实现增长和成功。
新媒体平台的优势
- 广泛的覆盖面：新媒体平台拥有大量的用户群体，可以帮助品牌接触到更多潜在客户。
- 高互动性：新媒体平台鼓励用户参与和互动，为品牌与客户建立关系提供了机会。
- 精准定位：新媒体平台提供强大的定位功能，使品牌能够将信息精准地传递给目标受众。
- 低成本：与传统媒体相比，新媒体推广的成本相对较低，为小企业和新兴品牌提供了机会。
新媒体推广策略
掌握新媒体推广策略对品牌成功至关重要。以下是一些有效的策略：内容营销
内容营销是指创建和分发有价值、相关、一致的内容，以吸引和留住明确的目标受众。在新媒体平台上，内容可以包括文章、视频、信息图表、播客等各种形式。
社交媒体营销
社交媒体营销是通过社交媒体平台与目标受众建立联系、互动和建立关系的过程。它涉及到发布内容、与粉丝互动、开展社交活动等。
搜索引擎优化（SEO）
SEO是指优化网站和内容，使其在搜索引擎结果页（SERP）中的排名更高。在新媒体时代，优化内容以在社交媒体平台和视频搜索结果中排名靠前至关重要。
网红营销
网红营销是与影响者（拥有大量粉丝的个人）合作，通过他们的影响力推广品牌或产品。在新媒体时代，网红营销已成为一种强大的推广方式。
视频营销
视频营销是指使用视频内容来吸引、参与和转化受众。在新媒体平台上，视频内容吸引力强且易于分享，使其成为品牌推广的有效工具。
案例分析
为了说明新媒体推广策略的有效性，让我们来看一个案例分析：一家名为 XYZ 的小企业希望通过新媒体渠道提高品牌知名度和销量。他们采用了以下策略：
- 创建了高质量且吸引人的内容，例如博客文章和视频。
- 在社交媒体平台上活跃，与粉丝互动并开展社交活动。
- 优化了网站和内容以进行 SEO。
- 与相关影响者合作推广他们的产品。
- 利用视频营销在社交媒体和 YouTube 上推广品牌。
通过实施这些策略，XYZ 实现了以下成果：
- 网站流量增加了 50%。
- 社交媒体粉丝数量增加了 30%。
- 产品销量增加了 20%。
- 品牌知名度显著提高。
结论
在新媒体时代，掌握有效的推广策略对于品牌增长和成功至关重要。通过充分利用新媒体平台的优势并实施内容营销、社交媒体营销、SEO、网红营销和视频营销等策略，品牌可以接触到更广泛的受众、建立牢固的客户关系并实现显著的增长。新媒体营销时代，如何借助媒体平台规则展开营销活动，实现...
在新媒体营销时代，品牌和营销人员如何借助媒体平台规则来开展营销活动并实现变现？以下几点探讨将为我们解答这个问题。 **新媒体营销的优势**1. **更接近消费者**：随着移动互联网的普及，消费者越来越依赖智能手机和各类APP。 例如，短视频平台的数据表明，截至2020年12月，短视频用户已达到8.73亿，接近90%的网民渗透率。 相比之下，传统媒体如电视和纸媒的影响力逐渐减弱。 2. **清晰的转化链条**：与传统广告不同，新媒体营销允许品牌在投放广告后通过互联网技术直接提供购买渠道，从而清晰地追踪投放效果和转化率。 3. **杠杆化的传播方式**：新媒体允许品牌方独立进行内容传播，无需通过广告公司。 这使得品牌可以更高效地管理运营，并且能够实现更广泛的传播。 **新媒体行业的趋势**1. **消费者决策链路的缩短**：在新媒体时代，消费者往往通过自媒体内容而受到启发，从而缩短了决策过程。 品牌需要更精准地把握消费者的需求，以促成有效的转化。 2. **品效合一的追求**：品牌方越来越追求营销活动既要提升品牌知名度，也要带来实际销售效果。 因此，跨平台投放成为常见做法，以触及更广泛的潜在消费者。 3. **内容创作领域的两极分化**：头部优质资源稀缺，而中长尾内容创作者基数庞大但同质化严重。 这导致广告主在选择合适的渠道和内容创作者时面临挑战。 **如何做好新媒体营销**1. **多平台整合营销**：利用不同新媒体平台的优势，进行整合式营销，以增强营销效果。 例如，社交平台、视频内容平台和电商平台各自具有不同的特点和优势。 2. **新媒体平台策略**：针对不同平台的特点制定相应的营销策略，如新浪微博、微信、抖音、快手等，这些平台因其高消费者活跃度和社交传播特性，成为新媒体营销的热门选择。 3. **创新服务模式**：新媒体营销服务商如福建瑞吉尔集团，通过提供数据技术能力和创新服务模式，帮助品牌方和内容创作者更高效地连接，提升服务能力，并赋能整个新媒体营销产业链。 随着外部环境的快速变化和消费者兴趣点的不断变化，传统的营销方式已不再适应。 因此，品牌需要不断创新思维，探索新的营销模式，以实现品牌的可持续增长。
新媒体时代如何有效进行品牌推广
所谓“品牌传播”,就是企业以品牌的核心价值为原则,在品牌识别的整体框架下,选择广告、公关、销售、人际等传播方式,将特定品牌推广出去,以建立品牌形象,促进市场销售。
在新媒体环境下，传播主体由一对多转为多对多，传播渠道突破了电视广播报纸呈现多元化。
传统的传播渠道比如电视广播报纸，虽然就传播量级来说不如社交媒体平台，但是其公信力和权威性能够为品牌进行背书，从而赋予品牌可信度和品质感。 比如湖南卫视《快乐大本营》的品牌植入，有利于增加品牌的好感度。
在新媒体方面，一方面是可以利用社交媒体中的Kol进行推广营销。 比如李佳琦直播带货化妆品，或者其他好用物。 另一方面是选择适合自身品牌的平台进行推广。 比如以女性为导向的美妆穿搭板块就可以选择小红书，是健身运动的品牌就可以选择Keep，是知识课程类的就可以选择得到。
如能利用大数据等有效技术手段分析的技术，则对品牌广告投放的平台渠道进行效果的监测。 一方面能够将传播效果可视化。 另一方面可以让监测效果上升到企业品牌传播的决策阶段，比如通过哪些渠道效果好，消费者的回馈如何，让企业能精准有效的做好下一步的传播决策。 而无论是技术层面还是内容策划方便需要找到相关专业的团队如影漪视界来进行合作，以此达到时间效率比最大化，可以将更多精力用到产品本身的品质提升上。
所谓传播，其在于本质是信息的流动。 而传播效果不在于内容，而在于接受者。 重视品牌与用户的互动，让用户感受到参与感，有“我也是这个品牌的一部分”的感受，不仅能极大提高信息的传播效果，还能培养用户对品牌的忠诚度。
能抢占饮品市 场一 席之 地的品 牌需要做到什么？
在信息嘈杂、注意力分散的今天，对于企业与企业品牌营销来说，可谓是遇到诸多痛点与迷局 ：
什么是品牌？什么是营销？
品质？承诺？还是曝光量？
强推和硬广能否称得上品牌营销？
初创品牌如何打破市场，老品牌如何占领用户心智高地？
通过市场营销使客户形成对企业品牌和产品的认知过程？
每个人都有自己的理解。
对于消费者来说，它就是一种优秀产品的代表。
比如，我们要购买洗发水，头脑里立马会出现海飞丝，想喝饮料就会去小店里买瓶可乐，想买衣服就会打开手机逛逛淘宝……这就是品牌营销。
传统营销模式的逐渐失灵，抢占心智成了新一代的营销关键词。 只有借势精准平台，不断输出有价值的内容，占领目标群体的精神高地，品牌营销才会一击即中，在纷繁嘈杂的媒体环境中获得更大的声量、更大的市场和更大的价值。
01新场景刺激品牌场景多元化
2019年的营销界，是狗急跳墙的一年，各种神话、狂欢、与黯然离场同在，旧的泡沫被戳破，新的泡沫也在膨胀。
2019已经过去了，但2020年才刚开始。 伴随新冠疫情的重创，2020年的营销界更是迷茫起来，造成这种迷茫与痛点主要是有两个原因。 第一，大经济环境不好，特别是经历了“黑天鹅事件”后，各行各业在品牌方的预算纷纷收紧，即便是有钱的甲方，也随大流的捂紧了钱袋子。 第二，新场景带来的刺激，直播带货，私域流量，网红种草等等，这些如同毒品一样刺激着每个营销人。
受疫情影响，2020年中国经济势必将面临重新洗牌，而品牌营销也将重新考量，同时也将迎来新场景所带来的刺激及多元化模式。 这种局面的出现，对于中小品牌利大于弊。
为什么这样说呢，因为企业主们不仅是选择变多了，费用也会有所调整甚至降低。 以前只有大渠道，广告投放的门槛很高。 现在中小品牌可以选择适合自己的方式，做深做透，也能活的不错。
比如通过电商、微商平台等进行产品销售，同时平台完善性有利品牌的营造；再比如就做直播卖货，一年也能卖到过亿，比如做透私域流量，也能活的挺好。
02利用好各媒体平台，做到品牌曝光大而不散
互联网时代，新媒体门户大开，普通人获得了互联网世界的“许可证”，每个人都是“网络冲浪选手”，每个人都享有话语权，每个人都是自成一派的自媒体，自己就是自己的记者。
对于企业来说，媒体碎片化的影响在于自己的消费者第一次掌握了话语权，不仅不好忽悠，而且更加难以伺候，用户的“口水与板砖”，对于品牌来说是一把双刃剑，可以使一个默默无闻的品牌“上位”，也可以变成一个企业的灾难。
据有关数据显示，70%的中小企业在利用新媒体获客或销售产品。 甚至有企业（包括传统）在建立新媒体矩阵（微信朋友圈、微信公众号、微博、第三方媒体平台、视频类平台等等），和能让潜在客户能直接感知的线下平台（如电梯广告）。
对于为什么要建立新媒体矩阵，大部分企业主的答案都是“大势所趋，不做会死啊”，更多是节约广告成本，增加线上对企业品牌与项目曝光。
对于曝光的目的，企业主们的想法相对简单，就是经常出现在公众视野，让大众感知到品牌很活跃，那么在做购买决策时就会更倾向的选择。 在大曝光前，企业需要解决两个问题，一是曝光什么，二是如何曝光。 曝光内容需要健康向上，具备传播性。 曝光渠道则要选择头部媒体，集中投放。
当然，在曝光策略上要做到“大而不散”。 曝光量足够大，但不要分散，尽可能提高曝光的可见度，在短时间内给到消费者较强的刺激。
03品牌营销前，消费路径必须多元且畅通
企业在进行品牌营销的时候，要注意2件最重要事；一、空军：品牌曝光；二、陆军：消费者抵达产品的路径。 也可以叫渠道，但在新消费的大背景下，消费路径会更准确一些。 对于规模超100万的产品，消费路径必须多元且畅通。
品牌的逻辑是，告诉你是什么，在哪里能买到，你需要的时候来购买。 要做大规模，可持续的销售，一定不是即时转化，而是把消费主动权交给消费者，在需要时可以随时购买。
那么在这个逻辑下，消费路径就显得尤为重要，线下渠道自不用说，线上渠道更要打通。
比如快销品行业，作为消费者的我，想买什么东西，一定是先上电商平台，也有时候会选择便利店、超市、大卖场等进行购买，也就是快销品行业的产品需要在以上的渠道铺开，才能达到消费者把握主动权。
04营销解困之法：回归品牌，坚信长期主义
之前我参加过某传统品牌的战略会，其企业CEO问我“我手里今年只有5个亿，买断一个传统渠道还是买断某个线上渠道？做品牌广告还是做效果广告？”说实话，我真不知道如何回答，真的很难决策。
然后，在今年因为疫情的影响，很多企业们除了思考企业生存问题，更多企业在进行自救。 在这期间，不少企业主也在我问“如何利用线上渠道做品牌营销”、“2020年传统广告如何平台投放？”、“如何通过微信把我的产品销售出去，急啊！”。
让我感觉到了企业主们对于品牌营销的焦虑，大家都在焦虑增长，焦虑效果，焦虑花出去的时间与精力费能否带来增长，越是预算多的大品牌越焦虑，因为体量已经足够大，接下来该如何增长，成为越来越难解的题。
我的答案就是要想抢占品牌营销制高点，要做好2个回归“回归做品牌，回归长期主义”。如果算一笔钱一小段时间内的回报率，这个账没法算的，一个品牌要活100年，你算一瞬间的转化率，一周之内的曝光量，这如何算？
对于品牌营销来说，效果不一定要卖货，只是卖货就太狭隘了。 其实品牌营销的效果是消费者的行动力。 比如看到运动鞋广告时想到自己该运动了，看到年味广告时，想到买年货时记得买它。
另外对于中小品牌来说，可以利用新媒体积累用户基数，也可以用直播带货、私域流量，甚至可以一直这样做，一直做也能做成不错的品牌。 我对于中小品牌的建议是找到企业适合的方式，深挖掘，做到最好，切记不要把渠道与平台铺的太大，可以向大品牌借鉴，但切记不要盲目向大品牌学习。
今天互联网上的营销场景越来越多，品牌主越来越眼花缭乱，广告费到底要给谁，要做什么？越是多元化场景与渠道，就越需要战略方向的指引。
热点与风口都不要盲目追，要有战略定力，很多风口都很好，但未必是为你准备的。 2020“回归品牌”做好产品，这是企业主今年要做的最重要的事情之一。
05营销解困之法：以“小而美”迎接个性化时代
“要么差异化，要么死亡”。
从2018年开始，中国消费者群体正在发生一场颠覆性革命。 原创消费大众化、饭圈经济爆发、粉丝经济迭代、宠物消费升级、出租经济盛行、懒人经济全面发展等等因素造成以年轻消费者为主的互联网经济消费呈现。
崛起的年轻消费力发展迅猛，作为未来中产消费的主力军。 90后、95后以及00后都是喜欢随心所欲的生活，他们有着超前的消费观念与生活追求，崇尚说上走就走的旅行，更追求自己喜欢的方式生活。
有数据显示，90后及00后在音乐与演唱会类型的购票占比超过了90%。 可想而之，作为“斜杠青年”的一代人，他们的趋势是宣扬自我、张扬个性，在消费理念也是如此。
所以中国市场也应该跟90后消费力发生一场“大跃进”，即从大众时代直接进入个性化时代。
06如何在2020年竞争“出位”
在新媒体品牌营销时代，消费者们是活在网络上的，如果企业品牌的产品不去“晒”，那也一定不是他们钟爱。
比如像999感冒灵出拉面、恒大7.5折网上购房、疫情下京东“共享员工”、江小白鸡尾酒勾兑、奥利奥的辣味鸡翅等等，给用户制造了新鲜与情趣话题。 所以，网络“晒”产品即能撩动年轻人的心，也能直击痒点，更重要的是有网络热度的地方就是品牌营销。
除了网络“晒”产品外，企业要想2020年竞争“出位”，推广须回归为顾客创造价值的根本。
大家都知道，市场是一个载体，承载的是消费者的，品牌需要将目光从竞争对手转向消费者，而不是控制消费者，也不是利用网红同质化文化吸引消费者，而是真正理解消费者，顺应消费者。
品牌如何转换消费者立场？首先是尊重顾客；其次是回归“产品”本身；第三是重塑和谐共生的生态体系。 做到你懂客户的“心声”，客户愿意为“懂”而买单。
07总结：大浪淘沙下的品牌与营销
在2020年之前，大部分CEO谈到营销，以为就是广告，是新媒体，是销售，是品牌，而没有看成公司管理市场的一种战略行为。 所以这样的结果导致，广告圈里有一句赫赫有名的沃纳梅克之惑——“我知道我的广告费有一半被浪费掉了，但我不知道是哪一半。 ”
对于企业来说，品牌的策略，是基于产品之后。 企业的任何营销手段与核心离不开产品。
在过去的品牌营销时代，连接客户的成本巨大，找不到消费者，传统广告、电视台广告铺天盖地，所以中间的连接成本巨大。
今天移动互联网发展至成熟阶段，产品连接用户的成本等于零，这个时代对于广告最本质的深刻理解就是“产品即广告”，也就是我之前所说“回归品牌”。
在移动互联网盛行的今天，只有产品够尖叫，你才能放大10倍、100倍的威力。 正如乔布斯重回苹果时曾经做的一个很重要反思“产品人被营销人干掉。 ”乔布斯回归后，干的最重要的事情就让产品人重拾话语权，所以今天苹果是王道。
如今，企业品牌跟以前发生了很大的变化，以前的品牌更多是从品牌到营销，再到用户，再到你的产品，然后形成品牌。 今天的品牌是整个方法论倒过来重新走了，有了产品之后，才会有一定的用户流量，最后才会有更多品牌的口碑营销，形成整个品牌。
所以，好的营销和坏的营销，差别就在于能不能放大产品的优势，被更多的人认同。
在品牌营销的道路上，就是一个大浪淘沙的过程，会淘汰掉那些原地踏步的人，也会奖励那些奋起直追的人。 竞争导致的优胜劣汰很正常，你不努力就会被“拍死”在沙滩上。
最后，希望大家都能守得云开见月明。
