淄博市作为山东省的经济强市，近年来随着互联网的快速发展，抖音等短视频平台在淄博市受到了广泛的关注和欢迎。作为企业，如何利用好抖音这个平台来进行推广，从而塑造品牌影响力、提升销量，成为了一个非常重要的课题。本文将从以下几个方面，为大家详细介绍淄博抖音推广指南，帮助大家从零到一，打造成功的抖音推广。
一、了解抖音平台
在进行抖音推广之前，首先要对抖音平台有一个深入的了解。抖音是一款基于短视频分享的社交媒体平台，用户可以通过上传15秒至60秒的短视频来分享生活、传递信息。抖音平台拥有庞大的用户群体，截至2023年6月，抖音国内日活跃用户数已超过6亿。其中，淄博市作为山东省的经济强市，抖音用户数量也十分可观。因此，对于企业来说，抖音平台是一个非常值得重视的推广渠道。
二、确定推广目标
在开展抖音推广之前，企业首先要明确自己的推广目标。是希望提升品牌知名度、吸引更多粉丝，还是希望促进销量、转化客户？不同的推广目标需要采用不同的推广策略。例如，如果企业的推广目标是提升品牌知名度，那么就可以通过发布优质的内容、参与热门话题等方式来吸引粉丝。如果企业的推广目标是促进销量，那么就可以通过带货直播、优惠券发放等方式来转化客户。
三、打造优质内容
抖音推广的核心在于内容。企业在发布抖音视频时，一定要注意内容的质量。优质的内容不仅能够吸引粉丝，还能够提升品牌的形象。企业在打造抖音内容时，可以从以下几个方面入手：
- 明确内容定位：企业在发布抖音视频之前，要明确自己的内容定位。是发布产品介绍、公司动态，还是行业知识、生活趣事？不同的内容定位需要采用不同的内容形式和风格。
- 达人合作：达人合作是一种与抖音达人合作推广产品的方式。企业可以通过与抖音达人为自己的产品进行测评、种草等方式来提升品牌的知名度和销量。抖音达人合作的费用一般根据达人的粉丝数量和影响力而定。
五、分析推广数据
抖音推广是一个持续的过程，需要企业不断地分析推广数据，优化推广策略。企业可以通过抖音平台提供的官方数据分析工具，来查看视频的播放量、点赞量、评论量、转发量等数据。通过分析这些数据，企业可以了解视频的受欢迎程度和用户的反馈，从而调整自己的推广策略，提升推广效果。
六、案例分享
以下是一些淄博企业成功的抖音推广案例：
- 银座商城：银座商城是一家大型购物中心，通过在抖音上发布购物攻略、新品推荐等内容，吸引了大量粉丝。银座商城还与抖音达人合作，通过直播带货的方式提升了销量。
- 鲁泰纺织：鲁泰纺织是一家纺织企业，通过在抖音上发布产品介绍、生产流程等内容，提升了品牌的知名度。鲁泰纺织还通过抖音直播带货，将产品直接销售给消费者。
- 淄博文化旅游：淄博文化旅游局通过在抖音上发布淄博的旅游景点、美食文化等内容，吸引了大量游客。淄博文化旅游局还与抖音达人合作，通过短视频和直播的方式推广淄博的旅游资源。
结语
抖音推广对于淄博企业来说，是一个非常值得重视的推广渠道。企业可以通过发布优质的内容、善用抖音推广工具、分析推广数据等方式，来提升品牌的知名度、吸引更多粉丝、促进销量，从而打造成功的抖音推广。希望本文能够帮助淄博企业从零到一，塑造品牌影响力，实现业务增长。
淄博烧烤为什么会突然火起来？
淄博烧烤之所以近年来突然火了起来，主要有以下几个原因：1、地域优势：淄博地处山东省中部，气候适宜，土地肥沃，食材丰富，特别是牛羊肉资源丰富，为淄博烧烤提供了优质的原材料。 2、特色突出：淄博烧烤在制作和口味上有着独特的特色，采用传统的手工烤制技术，烤制出的食材鲜嫩多汁，味道香辣可口，深受人们的喜爱。 3、价格实惠：相比于其他美食，淄博烧烤的价格相对实惠，深受广大年轻人和中低收入人群的青睐。 4、网络推广：近年来，随着互联网的普及和社交媒体的兴起，淄博烧烤通过网络平台进行宣传和推广，使得更多的人了解和喜欢上了淄博烧烤。 总的来说，淄博烧烤之所以能够凭借独特的口味和优秀的原材料等特色凸显，在食品市场中脱颖而出，成为一个具有影响力的地方美食品牌，也是淄博人民的努力和创新的结果。
夏日营销季，看抖音电商如何以爆款内容激活夜宵赛道
在之前的推文中，马可婷给大家分享过许多文案优秀的夜宵纪录片。 《人生一串》、《宵夜江湖》、《一晚一顿小烧烤》不难看出，在一日三餐之外的8个小时里，夜宵是人们夜生活的重要一环。 像前段时间火上热搜的淄博烧烤，更是夜宵文化活力迸发的具体缩影。 随着火热夏天的到来，夜宵经济也再度升温，不少品牌商家纷纷开启场景营销，甚至还开发了夜宵特色货品，以促进旺季销售增长。 然而，对于品牌来说，面对喜好不同的消费群体，如何找到消费升级的用户的刺激点，引发其关注种草，这是难点之一;身处流量碎片化时代，怎样辐扩品牌声量实现强曝光、广传播，这是难点之二。 今天，我们就以抖音电商近日的「抖in百味赏夏日夜宵季」campaign为例，从传播、内容等层面聊聊其是怎么突破两大营销难点的，希望能给大家带来一定启发。 01线下线上一体化发力深构夏季夜宵「氛围感」在夜宵需求逐渐增长的夏季，抖音电商用一场线下市集点亮夏夜，让「夏日夜宵季」进入人群视野。 社交流量启动，线下创意市集聚焦本地夜生活6.21-6.24和7.1-7.2期间，抖音电商在上海滨江世博的黄浦淞园集市举办夜宵季活动，以品牌摊位+音乐live+互动活动的融合模式，让消费者在多维体验里沉浸式体验盛夏的夜宵氛围。 据了解，抖音电商将合作商家齐聚线下，并把当下大火的多巴胺元素融入展位，从布景到道具都呈现了多姿的视觉体验，再加上不同风味特色的夜宵美食，引起众多市民拍照打卡，强势提升了「夏日夜宵季」的曝光度。 此外，在部分打卡装置和商家展位道具上，抖音电商植入了「夏日夜宵季」的活动信息，并借助各种门槛极低的创意玩法引导大众关注参与，为活动创造了多个黄金流量入口，以实现线上人气的持续攀升。 值得一提的是，以创意市集为开端，抖音电商后续还落地淄博打造了专场夜宵活动，通过与淄博热点的强粘连，持续拓宽活动的传播广度。 夜宵营销节点之下，抖音电商以夜生活为触点，将多种夜宵食品与沉浸式互动体验结合，不仅满足了大众的不同口味爱好，更通过活动福利的落地宣传，激发广大用户人群参与，使其成为行走的传播介质，以此吸引更多线上达人前往线下参与，从而将线下流量与活动信息导流线上，成功助推「夏日夜宵季」声量。 话题流量爆发，定制内容引爆站内外夏日夜宵氛围除了打造线下场景，抖音电商还通过各种有创意性、话题性、传播性的营销动作，进一步构建夜宵场景，促进线上人气爆发，激发用户消费热情。 站内，抖音电商同步打造了夜宵直播场景，在6月30日到7月6日期间，联合东方甄选达人、主持人沈涛、达人学好姐姐等，推出多个夏日夜宵氛围专场直播。 此外，抖音电商还同步发起话题#本夜宵脑袋申请报到等，以明星+达人的传播联动矩阵，进行夜宵内容的露出和种草，并借助李雪琴+孟子义这一明星组合的定制爆款内容，成功实现站内话题破圈。 在定制视频中，二人以餐桌聊天的形式，展示了来自不同城市地区的夜宵美食代表，自然输出请客吃夜宵的福利信息之余，还在评论区埋伏抽奖彩蛋，不仅吸引了用户关注，更撬动了明星与品牌的趣味互动，形成「夏日夜宵季」的站内讨论场。 马可婷认为，李雪琴+孟子义这一组合与活动调性的高度匹配是让传播效果成倍增长的最大因素。 首先，李雪琴的天然吃货人设和孟子义爱吃零嘴的形象深入人心，与夜宵场景自带契合。 其次，两者近期拥有较高的综艺热度，能够为「夏日夜宵季」提供更多曝光机会。 再者，双方亲民、接地气的个人形象以及在综艺中所展现的化学反应和超铁关系，不仅能让共聚夜宵的氛围输出得更为自然，更能引起更多用户讨论关注，从而将活动心智触达到更多消费者心中。 此外，该定制视频向用户发起的#随机抽查你相册里的夏日夜宵挑战，则通过UGC的多元产出，再度助推了站内夜宵氛围的渗透。 从传播端来看，该则爆款视频点赞量超29.6W+，是李雪琴近30条内点赞最高的视频，而关键词【夜宵】的搜索指数更是在视频发布当日飙升，达到一个月内峰值。 更值得一提的是，「夏日夜宵季」上线后48小时内在三大平台共斩获8个话题热搜，其中站内包含2个话题5个热搜，站外更是斩获2个强关联热搜。 截至活动结束，站内话题总互动量达17.4万+，全网总曝光量6.9亿+，形成了专属于「夏日夜宵」的热点流量场，呈现出全民自上而下全面铺开的夏日夜宵盛况。 线上讲流量，线下讲场景，抖音电商以场景化思维实现了流量的集中爆发。 其以线下场景为活动构建引力场，成功将线下场景转化为线上流量，并同步深入线上情景化运营，通过夜宵的强势露出或夜晚场景的设定，打造出全场景沉浸式的夜宵体验，同时结合社交话题引爆传播裂变，让线上、线下流量融合产生叠加效应，为「夏日夜宵季」带来了话题传播度的最大提升。 02明星营销组合式布局多元玩法精准提升营销实效新生代消费者在市场中占有重要地位，而明星的多元化营销则是接触年轻人最快的方式之一，并能在短时间内为品牌带来高曝光。 然而，不同明星拥有不同的粉丝群体，如何将明星营销的流量最大化发挥，覆盖更多消费群体实现高ROI转化，则成了品牌的痛点之一。 对此，抖音电商以组合式的明星营销策略，结合不同的营销诉求适配不同的明星组合和营销玩法，以实现品牌曝光心智种草效果转化的营销目标。 除了上文提及的李雪琴和孟子义，抖音电商此次还联动程潇、贾乃亮、赵露思等15+明星化身夏日好味推荐官，运用明星群体广泛的粉丝覆盖和强大的公众认知，将「夏日夜宵季」覆盖站内用户，更通过明星打call视频，重复上抖音，向左滑和搜索明星名字的活动路径，对用户心智形成多重穿透，以激发更多用户参与和卷入。 此外，「夏日夜宵季」还携手明星联动10+合作品牌发起请客吃夜宵活动，推出1分钱请你吃夜宵营销玩法，为用户提供超值夜宵大礼包等福利。 7月8日-7月13日期间，黄奕、马可、王祖蓝、广东夫妇等明星达人则化身夜宵摊摊主，搭建起不同主题的夜宵摊儿。 明星夜宵摊作为站内活动，于用户端，能够为用户带来不同的夏日夜宵好味，同时通过美食推荐影响用户心智和发生种草效应，进而影响用户决议。 于商家端，一方面通过明星影响力强调夜宵摊开业的营销概念，引导更多用户关注，另一方面则能赋能站内销售，将流量精准承接和转化于夜宵品类，助力商家销量的有效提升。 可见，抖音电商在明星流量的运用上具备灵活性和全局性。 其先以大曝光为品牌营销提供强大势能，再以精细化组合进行流量精准化引导，让明星营销兼具品牌曝光与流量带货的双重效应。 据悉，在整个「夏日夜宵季」活动期间，关键词【夜宵】的搜索指数大幅增长，夜宵零食大盘GMV同比增长14.94%，强势提升了夜宵品类在用户心中的兴趣和地位。 03超级IP+兴趣驱动释放平台价值势能回顾「夏日夜宵季」campaign，抖音电商瞄准炙手可热的夜宵经济，并基于线上+线下的营销链路以及多元的营销玩法，将夜食场景的热闹氛围与商家的优质夜宵品类有机串联，推动了品效两端的全面增长。 「夏日夜宵季」活动期间，食品行业覆盖类目大盘GMV同比增长6.83%，订单量增量爆发18.44%，销售表现可谓抢眼。 帮助商家切中商机的背后，则离不开「抖in百味赏」这一IP。 作为食品行业垂类IP，「抖in百味赏」自创立之初就承载着以食品营销为核心的IP立意。 众所周知，相比其他行业，食品行业有着客单价低、毛利率低的特点，且大部分产品并非刚需。 随着越来越多品牌入局，品牌间的竞争也愈发激烈，对于食品品类商家来说，如何激发消费者高需求，实现生意快增长，则是当下面临的最大痛点。 「抖in百味赏」，则为食品品类商家提供了一套针对性的营销模式。 区别于其他品类，美食自带强烈的视觉张力和感官体验。 基于这一特性，「抖in百味赏」通过深构消费场景，以短视频和直播等形式的内容推动，让美食品类呈现出更为生动的视效冲击，从而将用户潜在的消费兴趣激发出来，并快速转化为购买行为。 在专属于食品行业的营销逻辑之下，亦能体现抖音电商平台独特的价值势能兴趣驱动。 马可婷的理解是：让用户被内容场吸引激发潜在消费兴趣，让商家从内容场承接兴趣带来的流量增量。 不论是此次的「夏日夜宵季」，还是之前的「夏日冰饮季」「春日轻食季」等案例，抖音电商都致力于聚焦食品消费热点趋势、通过全场景的覆盖，成功激发人群潜在兴趣，为商家带来了声量与销量的双增长。 从短期视角来看，兴趣能够被内容所激发、塑造，帮助商家促进时令节点爆发转化;从长远视角来看，兴趣有着持续性、拓展性的特质，通过多场景化的营销互动，则能让用户兴趣被更多场景承接住，从而帮助品牌打透场景下的对应人群，建立起「拉新-转化-复购」的完整链路，助力品牌长线化运营的同时，拉动食品行业生意增量，对行业发展起到积极推动作用。
淄博烧烤是如何出圈的？
淄博烧烤之所以能够出圈，主要是因为其独特的口感和品牌效应。 淄博的烧烤在传统技艺和创新味道上有了很大的突破，采用了现代化的烤制方式和新鲜的食材，让人们不断追求更好的味觉体验。 此外，淄博当地有许多小摊贩或者小店铺都有自己的特色调料和秘方，这些调料和秘方在口味上具有极强的个性化特色，深受消费者喜爱。 同时，淄博还倡导了“美食文化节”、“美食评选”等活动，在增强品牌知名度和美誉度方面起到了积极作用。 在网络时代，淄博烧烤也得益于网络营销平台获得了更广泛的传播。 各大微信公众号、抖音、快手等社交媒体平台都会涌现出一些民间或者知名网红对淄博烧烤进行推广，并且通过各种社交工具对其进行宣传推荐。 这样就能够更好地扩大影响力，让更多人了解淄博烧烤的魅力。 总而言之，淄博烧烤能够火起来，是因为其口感独特、品牌效应强大以及网络营销等因素综合作用所致。
