在数字营销不断发展的格局中，掌握广告推广的技能至关重要。通过提升你的数字营销技能，你可以有效地触达目标受众，提高转化率，并推动业务增长。
广告推广的优势
- 扩大你的影响范围：广告允许你触达传统营销无法覆盖的大量受众。
- 提高目标性：你可以根据受众的人口统计、兴趣和行为来定位你的广告。
- 衡量并优化：数字广告平台提供详细的分析数据，帮助你衡量广告的有效性和进行优化。
- 提高转化率：通过创建有针对性的广告活动，你可以引导潜在客户采取特定的行动，例如访问你的网站或进行购买。
提升数字营销技能的方法
提升数字营销技能可以通过以下方法：1. 获得认证
获得数字营销领域的认证，例如 Google Analytics 或 Facebook Blueprint，可以证明你的知识和技能。2. 参加网络研讨会和课程
参加行业网络研讨会和课程可以让你了解最新的趋势和最佳实践。3. 阅读博客和行业出版物
阅读数字营销博客和行业出版物是保持最新信息和获得宝贵见解的绝佳方式。4. 与专家建立联系
与数字营销领域的专家99%的企业都误解了内容营销
在传统的媒体和广告效果逐渐走下坡路的时代，信息的内容价值显得愈发的重要。 因此，不少企业都把“内容营销”作为核心营销战略之一。 很多企业对内容营销最大的误解，就是在于仅仅理解了“内容”两字，以为所谓内容就是单纯的讲故事，于是便花费大量的精力生产了文字、语音、图片、小视频等信息，再搭配着承载这些信息的平台做宣传，本以为做了一场声势浩大的内容营销，实际上只是大批量的贴片广告。 那么正确的内容营销到底是什么？内容营销是以内容为载体，通过内容传播进而使用户获取品牌信息的一种方式。 这里最关键的是内容，企业能够生产或者利用有价值的内部或者外部内容来传播自己的产品和服务，吸引目标用户的主动关注，并形成购买。 换句话说也就是，品牌将自己的信息融入到内容之中，借助内容受众的无限传播“顺带”传播品牌的诉求信息。 内容营销与传统营销的区别？ 内容营销是传统营销的一种方式，只不过在此基础上，内容营销进行了优化和升级。 传统的营销以直接的方式卖产品和服务，产品和服务的功能性价值作为营销的重点；而内容营销不同，它的营销的重点不是或者不主要放在功能性价值上，而是把用户的情感需求放在首位。 重在内容，并且内容一定要具备可读性，大多数用户不反感也不拒绝，这样的内容或有故事情节，或有情感，或有趣味，总之它是湿的，有生命力的，而不是干巴巴。 对于企业来说， 内容营销的本质：企业卖的是动机，顾客买的是情绪。 一起来回顾一下去年的“现象级”短视频内容营销案例《啥是佩奇》，短片既好笑又泪点满满。 仔细思考其传播的内核是什么？是故事中爷爷对孙子的情感。 正是这种动人的情感才促成了用户的自发传播，同时也顺带着让电影《小猪佩奇过大年》火了一把。 而“情感”就是《啥是佩奇》打造内容营销的载体。 还有网红酒“江小白”，其营销方式也属于内容营销。 不同于视频内容，江小白的素材就是一些短小精炼的文案，通过几句话打动用户，让用户心甘情愿被营销。 品牌通过故事形式把想要表达的理念传播出去，让用户在轻松欢快的氛围下感染其品牌魅力，更容易获得消费者的市场认可度。 这也是近两年企业做内容营销往往会选择“讲故事”这一种手段的原因。 但是“讲故事”只是内容营销中常用的一种表现形式，讲故事是内容营销，但内容营销却不仅仅只有讲故事。 信息技术革命后，消费者开始逐渐拥有信息的自主选择权，不再被媒介劫持。 因此，创造主动的内容，吸引消费者关注，在消费者发生决策、进行搜寻时品牌及时给消费者必要信息，非常关键。 同时，伴随传统媒介成本大幅上升，企业自己创造内容的成本却在降低，所以内容营销越来越受企业重视。 1、由品牌创造，为品牌而生 传统的媒体广告正在逐渐失去它的价值，用户不喜欢也不信任它。 相比而言，内容营销更多代表的是能让用户参与、消费并分享品牌信息的口碑营销，这种营销方式对于企业打造品牌力起到了至关重要的作用。 2、更高水准的引导用户 通常来说，内容营销的性价比非常高，成本仅是传统营销的62%甚至更少，却能带来三倍以上的效果。 高质量的内容和用户会惺惺相惜，并且这些用户很有可能会成为回头客和品牌传播者。 3、搭建与用户之间长期关系桥梁 好的内容不管通过什么样渠道都会被大家挖掘出来，而参与度则是关键所在。 举个例子，谷歌对内容营销的偏好程度就已经超过了SEO，而最终目的都是让其排名靠前。 事实上，内容营销在无形中就已经和目标受众建立了一种非常强烈并且长期的微妙关系，而真正的好内容也将会在无形中提升品牌价值。 4、内容营销可衡量并且行之有效 所有的内容生产平台都会有自己的一套能够衡量效果的指标，尽管原生广告正在崛起，但内容营销在数字营销的世界中仍然屹立不倒。 而一份调研结果表明，内容营销的ROI相对更高。 足够好的内容营销能够为那些广告预算不够的公司免费宣传。 举个例子，通过媒体平台免费分享的内容，可能存在着巨大的变现机会。 这也是现阶段小红书类自媒体平台能够爆火的原因。 5、承担着更庞大的营销任务 内容营销可以说是万能的工具，它能够帮助品牌主建立品牌认知度、品牌忠诚度，促成销售转化，提升用户参与度等等，完全适用于企业产品营销的各个阶段。 6、内容即流量 内容营销是一种没有天花板的流量入口。 无论是没钱采买流量的初创企业，还是流量增长到瓶颈的成熟企业，只要拥有产出优质内容的能力，就可以打破流量的瓶颈。 好内容自己会说话，自己会带流量。 7、用户将会被吸引 内容营销可以是通知性的、可以是鼓励性的，也可以是娱乐性的。 但首要原则是：在即使不推送产品信息的前提下，你的内容是能够帮到用户的，与用户建立信任感，将用户发展成忠实粉丝，从而达到口碑营销的效果。 8、内容生产，文化的铸造 用户对内容感觉上的好坏并没有错，而内容营销的精髓之处就在于，最终还是服务于品牌自身。 内容中潜在的社交价值会深刻融入到企业文化中，从而驱动企业战略的走向，也会在不知不觉中影响用户的决策。 9.内容=隐性的竞争壁垒 能产出好内容是一种很强的竞争壁垒，因为内容这个东西毕竟有艺术的成分在，所以它没有一个生产标准，很多时候像“打通了任督二脉”，通了就是通了，没通就是不行。 我们看到有些企业常常能产出“刷屏”的内容营销，例如网易的市场团队。 这绝不是花钱挖来创意大拿，把预算翻倍就可以促成的。 拥有内容力，本身就是企业最大的竞争力。 1、用情感与消费者对话 企业营销手段不能再是简单的给消费者灌输思想，强行让用户去认同产品，这种生硬洗脑式营销会让他们反感，要知道用户现在对于产品的关注点早已经从生活需求升级到了价值需求。 内容营销一定是更需要企业来认真揣摩消费者心理，从细节出发，专注品质和服务，围绕产品和服务提炼出内容。 再通过营销手段让内容具有故事性，情感和生命力，这样才能打动用户。 有效的情感内容通过创造和引发同理心的情绪反应，帮助消费者与品牌产生联系。 当消费者对品牌产生共鸣时，他们会与品牌建立社交联系，并认同品牌价值。 2、捕捉热点，创造有价值的内容 市场上的热点每天都层出不穷，搭上一趟热点的快船能够使企业的产品迅速得到关注和传播，直接省掉了一大部分的宣传费用。 每当热点话题出现的时候，人们的注意力都被紧紧锁住，对于热点相关的内容的包容性都很强。 企业在这个热闹的场合无论是选择打响或者升级自身的产品都是非常适合的，因为内容主体已经确定，大范围流量人群也都就位，目前只需要做的就是借势宣传，做一些市场的延伸和演变，即可增加消费者对品牌的关注度，快速与品牌产生共鸣。 每年苹果公司的产品发布大会都会带来一波热点，在iPhone X刚推出刷脸解锁功能的时候，各大企业纷纷模仿制作了相应的广告。 比如饿了么这一波操作，用一句“先刷脸，再刷味”完美迎合当下最新流行趋势，借助苹果热点的东风，收获大波用户。 3、绝不偏离企业调性 每家企业都拥有自己独一无二的价值观，也可称为企业调性。 这是品牌经过漫长的时间和经历沉淀下来的文化，也是消费者忠于产品的关键所在。 做内容营销的同时，也必须要紧扣住企业的文化，贯穿好以往的风格和理念，不然很容易翻车，另品牌形象大损。 前段时间黄轩给资生堂拍了一支宣传片，在片子未播出之前，资生堂的品牌形象一直是“高端”“贵气”，而黄轩本人也是“刚毅”的代名词。 但是广告宣传片一出，顿时网友炸锅，纷纷发出了“黄轩要和资生堂同归于尽？”的疑问，一时间“娘气”“野鸡广告”“Low”刷了屏。 消费者对于资生堂的品牌定位也产生了怀疑，这就是偏离了一惯的企业调性带来的后果。 4、鼓励消费者自发分享内容 最有效的宣传来自于消费者。 让用户自发性作出产品反馈内容，是内容营销最大的成功。 优秀的用户生成内容是每个品牌在社交媒体上的金矿。 与雅诗兰黛公司品牌相关的内容中，超过40%来自分享故事的消费者。 “消费者自然会在社交上分享他们的美容技巧、提示、评论和痛点。 它每天都在发生。 我们试图激励他们进一步做到这一点。 ”雅诗兰黛全球内容营销执行董事兰德说道。 雅诗兰黛旗下品牌为鼓励消费者参与互动会围绕特定的痛点提出问题，比如像柯契拉音乐节(Coachella)或国际妇女节这样的文化时刻会进行对话或提出挑战，例如“创造最好的万圣节妆容，并与我们分享。 “ 充分利用用户生成的内容是一种明智而有效的方式，有利于建立品牌知名度和忠诚度。 虽然品牌可能没有预算聘请知名KOL，但共享UGC几乎是免费的。 千万不要小看用户的力量，优质的用户反馈才是最有价值喝影响力的内容营销。 内容是企业创立的根基，会渗透到产品生产、品牌推广、企业文化、管理制度等全部环节里。 把内容营销划入企业长期发展战略之中，顺应好当下的市场大趋势，是近几年来企业要坚持的核心事情之一。 未来，内容会成为产品消费的核心动因。 而企业要做的也绝不仅仅是给产品附着一个内容，而是将内容渗透到组织的每个细胞里，打造品牌IP化，升级产品核心竞争力，这样才能在高速更迭的市场中屹立不倒。 如果你觉得这篇内容对你有所帮助，感谢你的认同 文章均首发于个人公号「CMO战略营」， 可以第一时间和我交流、答疑，可撩。
数字营销是什么
摘要：数字营销是什么？所谓数字营销，就是指借助于互联网络、电脑通信技术和数字交互式媒体来实现营销目标的一种营销方式。 下面，我们就一起来解锁数字营销的理论意义。 【数字营销】数字营销是什么数字营销理论意义数字营销是使用数字传播渠道来推广产品和服务的实践活动，从而以一种及时，相关，定制化和节省成本的方式与消费者进行沟通。 数字营销包含了很多互联网营销（网络营销）中的技术与实践。 数字营销理论内容所谓数字营销，就是指借助于互联网络、电脑通信技术和数字交互式媒体来实现营销目标的一种营销方式。 数字营销将尽可能地利用先进的计算机网络技术，以最有效、最省钱地谋求新的市场的开拓和新的消费者的挖掘。 数字营销是基于明确的数据库对象，通过数字化多媒体渠道，比如电话、短信、邮件、电子传真、网络平台等数字化媒体通道，实现营销精准化，营销效果可量化，数据化的一种高层次营销活动。 数字营销之前曾被看作是特殊领域的独立营销形式，但是，由于它提供了相同的受众沟通方式（只不过是以数字形式而已），2003年开始已经经常被看作是能够涉及到绝大多数的传统营销领域（如直复营销）的营销形式。 数字营销理论意义在数字经济时代，传统企业实现数字化时，必须把数字营销作为一个重要的方面来关注，变革原本不能满足需要的营销思想、模式和策略，实现新的营销方式。 与数字管理、生产制造一道，数字营销作为一个热点，将成为数字企业的三个重要组成部分之一。 一般来说，在充分竞争的市场上企业只能得到正常利润，如果想得到超额利润，那就必须创新。 创新是对生产要素进行新的组合，从经济学的意义上讲，它不仅包括技术创新，也包括了营销创新。 其中，数字营销就是创新的典型事物。 数字营销不仅仅是一种技术手段的革命，而且包含了更深层的观念革命。 它是目标营销、直接营销、分散营销、客户导向营销、双向互动营销、远程或全球营销、虚拟营销、无纸化交易、客户参与式营销的综合。 数字营销赋予了营销组合以新的内涵，其功能主要有信息交换、网上购买、网上出版、电子货币、网上广告、企业公关等，是数字经济时代企业的主要营销方式和发展趋势。 数字营销具有如下特点：商业营销需要新招式，企业按常规营销通常是厂家按自己的主观想象，先将同一种产品制造出成千上万件，再一级一级批发到各地商场。 结果有许多产品并不符合消费者的需要，经常可以看到“大降价”、“大拍卖”之类的标语。 这不仅严重影响企业的经济效益，影响企业的生存和发展，降低了企业的投资回报率和盈利能力。 数字营销就是为解决这个问题而提出的一个新营销模式，数字营销是从防伪查询基础上诞生的一种新营销方法，要说数字营销先从产品防伪说起，最重要一点是消费者保护意识差，嫌查询麻烦，第三点是没有认识到当查询率提升到95以上或100%时，防伪技术会产生一个质的飞跃，这个质的飞跃就是数字营销，常规企业都是生产一批产品，然后通过层层批发的方式把产品销售出去，由于企业和营销信息的不对称，也就企业无法掌握产品的销售情况，造成库存增大，以至产品积压，企业效益大幅度滑坡，投资回报率大大下降，甚至企业倒闭，而当防伪技术的查询率达到95%以上时就可以解决企业营销中的信息不对称问题，这个就是数字营销。 数字营销就是随时随地掌握企业产品市场营销的统计和信息反馈管理工作，让产品销售信息为企业的生产管理提供准确的依据，让企业随着产品销售的市场风向标及时调整企业这个航船风帆的方向,向效益最大化的目标前进！可以说数字营销是企业最好的市场谍报员，是企业管理的军师和师爷，这个项技术是防伪领域的一个革命性创新，也会把防伪技术带入一个崭新的领域！十大广告联盟>>数字营销特点集成性：实现了前台与后台的紧密集成，这种集成是快速响应客户个性化需求的基础。 可实现由商品信息至收款、售后服务一气呵成，因此也是一种全程的营销渠道。 另一方面，企业可以借助互联网络将不同的传播营销活动进行统一设计规划和协调实施，避免不同传播的不一致性而产生的消极影响。 个性化服务：数字营销按照客户的需要提供个性化的产品，还可跟踪每个客户的销售习惯和爱好，推荐相关产品。 网络上的促销是一种低成本与人性化的营销方式。 更丰富的产品信息：互联网可以提供当前产品详尽的规格、技术指标、保修信息、使用方法等，甚至对常见的问题提供解答。 用户可以方便地通过互联网查找产品、价格、品牌等。 更大的选择空间：数字营销将不受货架和库存的限制，提供巨大的产品展示和销售的舞厅，使客户提供几乎无限的选择空间。 更低廉的成本优势：在网上发布信息，代价有限，将产品直接向消费者推销，可缩短分销环节，发布的信息谁都可以自主地索取，可拓宽销售范围，这样可以节省促销费用，从而降低成本，使产品具有价格竞争力。 前来访问的大多是对此类产品感兴趣的客户，受众准确，避免了许多无用的信息传递，也可节省费用。 还可根据订货情况来调整库存量，降低库存费用。 更灵活的市场：营销产品的种类、价格和营销手段等可根据客户的需求、竞争环境或库存情况及时调整，网络能超越时空限制与多媒体声光功能范畴，正可发挥行销人员的创新。 数字营销还具备多媒体、跨时空、交互式、拟人化、超前性、高效性、经济性等特点。 由于利用了数字产品的各种属性，数字营销在改造传统营销手段的基础上，增加了许多新的特质。 基于以上特点，数字营销具有许多前所未有的竞争优势：能够将产品说明、促销、客户意见调查、广告、公共关系、客户服务等各种营销活动整合在一起，进行一对一的沟通，真正达到营销组合所追求的综合效果。 这些营销活动不受时间与地域的限制，综合文字、声音、影像、网片及视听、用动态或静态的方式展现、并能轻易迅速地更新资料，同时消费者也可重复地上线浏览查询。 综合这些功能、相当于创造了无数的经销商与业务代表。 数字营销人必须永远记住用户拥有掌控力的事实。 不精准、不相关且扰人的这些非人性化的广告，将迫使用户离开网站并忽略将来的广告。 要做到人性化，必须在所有多媒体广告上明确标出静音、暂停、停止和关闭的按钮，按钮也不能与Windows的按钮或其他操作系统的警示太过相似导致混淆。 任何干扰网站内容的广告（水印广告、突然恢复广告等）的长度都只应有几秒钟，除非用户以某些互动方式表现出对广告的兴趣。 数字营销的一对一服务，留给客户更多自由考虑的空间，避免冲动购物，可以在更多地比较后再做决定。 网上服务可以是24小时的服务，而且更加快捷。 不仅是售后服务，在客户咨询和购买过程中，企业便可及时地提供服务，帮助客户完成购买行为。 通常售后服务的费用占开发费用的67%，提供网络服务可降低此费用。
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