关键字竞争分析对于制定成功的搜索引擎优化（SEO）策略至关重要。通过了解竞争对手的排名、流量和策略，您可以制定针对性的计划，提高您网站在搜索结果中的排名并获得更多的有机流量。
分析竞争对手排名
第一步是分析竞争对手在目标关键词上的排名。这可以帮助您了解他们的优势和劣势，并确定在排名中超越他们的机会领域。
可以使用以下工具来分析竞争对手的排名：
- Google Search Console
- Ahrefs Rank Tracker
- SEMrush Position Tracking
评估竞争对手流量
了解竞争对手从目标关键词获得的流量也很重要。这可以帮助您评估他们的网站在用户中的受欢迎程度，并确定您需要超越他们的流量水平。
以下工具可用于评估竞争对手的流量：
- SimilarWeb
- Alexa
- Google Analytics 360
研究竞争对手策略
分析竞争对手的排名和流量后，您需要研究他们的策略。这包括审查他们的内容、反向链接和社会媒体策略。
以下工具可用于研究竞争对手的策略：
- Ahrefs Site Explorer
- SEMrush Domain Analysis
- Majestic
确定机会领域
通过分析竞争对手，您可以确定超越他们的机会领域。这可能包括：
- 针对竞争对手排名较低的关键词优化您的网站
- 创建比竞争对手提供的更全面的内容
- 建立比竞争对手更多的相关反向链接
- 在社交媒体上推广您的网站以增加知名度
实施您的策略
一旦确定了机会领域，您需要实施您的策略。这可能涉及以下内容：
- 撰写针对目标关键词进行优化的原创、高质量的内容
- 外展以获得来自高质量网站的反向链接
- 在社交媒体上积极推广您的网站和内容
- 定期监控您的进度并根据需要调整您的策略
监控和调整
竞争性分析是一个持续的过程。随着时间的推移，竞争对手的策略和排名可能会发生变化，因此重要的是监控您的进度并根据需要调整您的策略。
以下工具可用于监控您的进度：
- Google Search Console
- Ahrefs Rank Tracker
- SEMrush Position Tracking
结论
关键词竞争分析是制定成功的SEO策略不可或缺的一部分。通过了解竞争对手的排名、流量和策略，您可以确定超越他们的机会领域并制定针对性的计划，以提高您的网站在搜索结果中的排名并获得更多的有机流量。
记住，竞争性分析是一个持续的过程。随着时间的推移，竞争对手的策略和排名可能会发生变化，因此重要的是监控您的进度并根据需要调整您的策略。
营销渠道模式有哪些？
7个最佳数字营销渠道
这些是今年重点关注的最有效的在线营销渠道。
1.搜索引擎优化
自然流量是一个术语，用于描述从自然搜索结果访问您网站的访问者。 这种流量对您的业务非常有价值。
一旦您的网站在搜索引擎上排名，您实际上获得了“免费”流量，因为您不必为您的网站付费以保持可见性。 将此与您将在下面了解的搜索引擎营销(SEM) 进行比较，您必须不断为您的网站付费才能显示。
搜索引擎优化是使您的网站和您制作的内容在搜索引擎中排名更高的过程。 您在搜索结果中的排名越高，人们就越有可能点击您的网站。
但是，任何类型的关键字的排名并不重要，您的目标应该是为正确的关键字排名。
这些是您的潜在客户在网络中输入的搜索字词，以了解有关您的品牌和业务的更多信息。
像许多其他在线数字渠道一样，游戏的“规则”会定期变化。 甚至一年前在SEO中起作用的东西今天将不再起作用，最终可能会损害您的网站。
然而，多年来有一些关键的基本面保持一致：
当您深入研究搜索引擎优化时，请记住以下几个重要元素：
优化您的内容。 关键字是SEO最重要的方面之一。 您需要知道如何为您的网站研究最佳关键字并围绕这些关键字优化您的网站。
创造新鲜、优质的内容。 您创建的内容必须是高质量的并且是对您受众是有用处的。 您还需要经常发布内容/更新旧内容，以便它始终为您的访问者提供价值。
移动优先。 移动优化可确保您的网站和内容针对移动网络进行优化，这是越来越多的用户花费时间的地方。
2.付费社交媒体流量
社交媒体广告为您提供了一种在社交媒体上投放付费广告的方式。 您可以实现各种目标，包括增加您的社交媒体帐户、销售更多产品，当然还有将更多流量返回您的网站。
将社交媒体付费广告纳入您的整体数字营销策略的一个重要原因是，在过去几年中，自然覆盖率（看到您的社交媒体帖子而不付费的人数）急剧下降。 几乎不可能获得与付费广告计划相同的影响力。 玩是要收费的。
例如，如果您想为您的文章吸引更多的受众，您可以使用微信广告并缩小您的确切受众范围。 另外，这种类型的广告是按点击付费的，成本仍然很低。
在社交媒体广告方面，微信广告是王者。 它不仅拥有庞大的用户群，而且您会发现非常先进的定位工具，以及适合您目标的各种广告类型。
根据您想要实现的目标，您可以投放几种不同类型的广告：
以下是如何投放微信广告的简要概述：3.付费搜索流量（SEM）
付费搜索流量是通过进行付费广告从搜索引擎获取流量的过程。 您还会听到这称为按点击付费 (PPC) 或付费搜索。
对于付费搜索广告，每次有人点击您的搜索广告并访问您的网站或落地页时，广告商（您）都会付费。
您会注意到自然搜索结果之上是付费搜索结果。 与其试图在搜索引擎中排名靠前，不如购买排名靠前的位置。
以下是付费搜索流量相对于其他渠道的一些优势：
如果您想开始进入付费搜索流量，您可以在两个平台集中精力：
网络营销
网络营销可让您在网络搜索结果、爱奇艺 或参与网络联盟的网站网络中展示广告。
下面简要介绍网络营销的工作原理：
网络广告
网络广告它的影响力不如网络，但仍占国内搜索引擎市场的 4.64% 。
运行网络广告的过程与上面创建网络营销的过程非常相似。
网络的好处是它的竞争力不强，因此您最终会为整体点击支付更少的费用。 如果您担心将预算浪费在付费广告上，这可能是一个不错的起点。
付费搜索可能很困难，因此请在以下两个方面花费大量时间：
查找竞争力较弱的相关关键字
您选择的关键字非常重要。 这些关键字应该与您的业务以及您提供的产品和服务相关。 您需要使用关键字研究工具来查找与您的业务相关的长尾关键字，同时又不会太有竞争力。
深入了解受众定位
确保您从所花费的广告资金中获得最大价值的第二种方法是深入了解您的定位。
4.内容营销
你今天读了多少篇博文？这周怎么样？
内容是互联网的驱动力，您可以将其用于您的小型企业。
内容营销针对各个层面的买家，但重点是最初的意识阶段。 在这一点上，潜在客户意识到他们有问题或需要您可以满足。
内容营销在教育潜在客户和帮助他们解决问题方面做得很好，这自然会引导他们找到您的产品和服务提供的自然解决方案。
当您以正确的方式进行内容营销时，它也会使您的访问者更容易接受销售。 您不是在不断地给他们推销，而是在教育和帮助他们，直到他们准备好。
您创建的网站内容可以采用多种形式，包括：
但是，以下二种形式的内容比大多数内容更有效：
支柱内容
对于您选择的主题，支柱内容力求成为互联网上绝对最好的内容。 它为您的访问者提供了他们需要了解的有关该主题的所有信息。
您的支柱内容可以是单个页面（如一篇长而深入的文章），也可以是一组主题，几乎就像一个巨大的类别页面。
无论您选择哪种路线，您都需要满足以下条件：
支柱页面很重要，因为它们为用户和搜索引擎提供了他们正在寻找的内容。 它使用户感到高兴，因为它在一个地方包含了他们需要的所有信息，这使搜索引擎感到高兴，因为它为用户创造了良好的体验。
实例探究
案例研究是有价值的内容。 它们用于向您的听众展示您提供的内容产生结果的社会证明。
案例研究是非常强大的销售工具。
以下是创建出色案例研究的一些技巧：
写一个相关的过去客户——你的案例研究的重点应该是你的读者可以深入了解的过去的客户。
如果读者遇到一个非常具体的案例研究，关于某人遇到同样的问题或想要达到同样的结果，他们会仔细的阅读案例中的每一个字。
讲述整个故事——您可以包含的详细信息越多，您的客户从哪里开始，他们在哪里结束，就越好。 一个成功的案例研究将讲述一个从 A 点到 B 点的故事，你的读者应该能够想象整个过程。
包括实数 –只要您可以尝试包括数据或特定数字。 这有助于您的读者更好地想象您的客户与您合作的路径。 这就是为什么之前/之后的照片在“减肥”领域如此受欢迎的原因——它们很有效。
使最终结果具体化（将其与您的产品和服务联系起来）——确保您能够为您的客户提供的结果非常具体。 在这里，您可以将其与您的产品和服务联系起来。
确保详细说明他们用于达到预期结果的确切产品和服务。
无论您选择创建哪种类型的内容，内容营销都可以帮助您实现各种不同的目标：
5. 社会证明营销
您是否知道92% 的在线消费者在购买前都会查看产品评论？在消费者甚至访客决定信任您之前，他们会关注其他人所说的话。
人们希望从公正的第三方、过去的客户和他们的同行那里获得证据，而不是来自销售产品或服务的人。
以下是您可以实施社会证明、建立品牌和提高可信度的一些最佳方法。
在线评论——对于小企业主来说，社交证明最重要的方面之一是在线评论。 在人们决定访问您的网站或光临您的公司之前，他们会看到过去的客户说些什么。
显示评论的一种好方法是提供客户推荐。 看看淘宝（京东）如何突出和如此重视过去的客户评论。 评论推动销售。
您可以以各种不同的格式显示客户推荐。 您可以将它们集成到您的产品和服务销售页面中，在您的网站上有一个单独的推荐页面，甚至可以在您的侧边栏上展示它们，以便它们始终呈现给您的访问者。
社交媒体关注——整个行业都建立在影响者营销的基础上。 这些人是如何成为影响者的？从拥有大量社交媒体粉丝（关注者）。
现在，粉丝的数量并不是最重要的指标，您还需要参与度，但是拥有大量的社交媒体粉丝可以说明您在您的领域中的权威和影响力。
如果您已经在社交媒体上很活跃并且拥有大量粉丝，那么请尽可能展示这一点。
您甚至可以在您的网站上突出显示这一点。 例如，在您的“关于”页面上，您可以使用类似“拥有超过 100 万 知乎关注者……”的短语。
6.重新定位
很多人可能会访问您的网站，永远不会回来，除非您有办法将他们带回来。
这就是重新定位发挥作用的地方。 当您运行重定向广告计划时，您是在提醒过去的网站访问者返回您的网站以完成购买。
一旦访问者访问您网站上的特定页面或未完成购买，您可以在不同平台上向他们展示广告，引导他们回来。
但是，它不仅仅是鼓励用户回来完成购买，还有很多其他用途。
以下是运行重定向广告计划的几个好时机：
以下是一些用于运行重定向广告的最受欢迎的广告网络：
微信广告 –通过微信重定向广告，您的广告将在微信上展示。 它遵循类似的概念。
一个人访问某个页面，或在您的网站上执行某个操作，他们会被标记一个像素（一段代码），然后当他们浏览微信时，他们会在他们的微信中看到您的广告。
这些广告是不同的，因为它们不是由关键字定位的。 您可以使用几种不同的定位方法，但目前最重要的是重新定位。
这些广告将展示给访问过您网站的客户或过去的客户。 您还可以在此处进一步细分您的市场，例如那些放弃购物车、最近从您那里购买产品或访问您网站上重要页面的人。
网络信息流广告——网络信息流广告让您可以利用网络系流量和网络联盟流量展示广告。
一旦访问者浏览网络上的网站，包括书面内容、视频，甚至浏览在线商店，他们就会看到您的广告展示。
想做跨境电商我需要具备哪些条件想做amazon，产品已经选好了。请问大家有什么好的建议提点建议吧。
先熟悉想做的平台的规则，再准备资料注册。
资金少的可以做亚马逊无货源模式。
亚马逊无货源就是将国内的产品，通过采集后加价搬到亚马逊平台上面销售，因为我国是制造业大国，很多产品在国内进货价都比较低，然后高价销售给发达国家和地区的消费者。 一般加价从5-10倍起来，如果是爆款产品，价格甚至还能加到10-20倍，其利润空间非常大。 另外做亚马逊无货源网店，不需要卖家真的有货源，其货物都在网络上面，因为卖家不需要囤货、备货，也不需要租用仓库或购买仓库，因而能大量的降低开店成本以及节约人工人本。
一、首先区分外贸和跨境电商的区别
①现在外贸大部分都通过网络沟通，可以理解为外贸电商；但整个外贸交易流程和传统外贸并没有太大变化，都包含了询盘、报价、订单、生产、运输、租船订舱、报关商检、收汇结汇核销等，外贸电商的交易都是线下的。
②跨境电商是指不同关境的交易主体，通过电子商务平台达成交易、进行支付结算，并通过跨境物流送达商品完成交易的商业活动，其销售模式可以比喻为“国际版淘宝”，不同的是借助国外平台（如：亚马逊、ebay，我们Tobox也是）或者国内对外国销售平台（阿里巴巴、速卖通等），跨境电商都是线上直接完成的。 在客单价上2B和2C也有区别，2C订单大多是小批量，甚至是单件的，2B客单价普遍较高。
二、跨境电商平台有哪些有哪些是个人能做的
跨境电商平台可分为B2B、B2C、C2C、M2C等不同类型，但总体都可归纳为2B、2C两类。
①2B平台：主流的有阿里巴巴国际站、AmazonBusiness、敦煌网、TradeKey、中国制造网、EC21、环球资源等，这些平台买卖双方主体基本都是企业，主营领域也各不相同，按需选择吧。
②2C平台：2C平台的共同特点是买家基本为个人，订单多是小批量，甚至是单件的；卖家的话主体类型不一，有大中型企业或品牌，也有小微企业和个人，所以如果你是想自己做的话，这些比较合适，关于这类平台，我总也结了几个主流的，往下看
三、市场选择
先看市场再选品，每个市场都有自己的特点，受欢迎的产品品类也各不一样。 现在做的比较多的是欧美和东南亚市场，当然也不乏有实力的卖家会同时布局多个市场，多个渠道和平台。
四、选品和开店
建议用公司去开店，和商标一样都是趋势。 如果是个人合伙创业的，也可以注册一家公司，毕竟成本不高，过不了几年说不定跨境电商平台都要求卖家为公司了！到那时再注册就比较麻烦。
开店：第三方平台+自建商城巧妙结合
对刚涉足跨境电商的卖家来说，建议先选择有一定体量的第三方平台。 这些平台有成熟的规则，且这些规则是建立在平台方长期的经验积累基础之上的，它首先最能保护买家们的利益，然后最大程度保持公平竞争。
另外，第三方平台流量高，且自然流量不花钱，当然，你要做推广引流增加流量的话肯定是需要付费的。 然而，第三方平台的坏处就是你玩得越大，你的战略隐患越大，难说哪天，你的一个不经意的错误，平台就把你店关了，就跟微信公众号被微信封一个道理。
有条件的话，也可以以自建商城，那这些隐患就不存在了。 不过话说回来，自建商城并不是求流量而在于做品牌背书，其意义绝对不能简单理解成销售，因为在线就意味着处于在推广和信息传播的状态，因此第一功能是信息传播，其次才是成交。
具体每个平台怎么开店，自建商城怎么搭建这里就不细说，往浅了这说是平台规则问题，往深了去探究，这就是运营战略问题了，一两句话很难说清，所以这个需要自己去探究。
选品，选品永远是展开营销的第一步，而营销当然是为最终销售服务的，所以选品是做跨境电商的重中之重！
选品的话首先一定要多多关注平台热销产品熟悉平台选品规则，当然，能根据当地市场需求和消费者喜好，结合自己的优势开发产品是最好的。 最后，具备产品开发的思维并且对市场和选品的方法有清晰的认识是对每个跨境电商从业者的基本要求。
五、推广：基础是有一个好的产品
产品推广主要有以下5种方式：
社交媒体营销
付费流量营销
行业社区营销
意见领袖营销
coupon及deal诱惑营销
六、物流：4方面选择合适的物流公司
四个点选择适合自己的物流公司
首先，看公司的历史
其次，看公司的服务渠道是否全面。 一、不同的货物需要选择不同的物流方式，例如小包就有两公斤的限制。 二、物流公司渠道广泛，卖家就不需要再去寻找其他物流公司并作出判断。 三，在一个物流公司发货越多，能够享受的服务也越多。
再者，看价格。 物流费用会侵蚀卖家的利润，所以价格是卖家最为关心因素之一的。 但一味地压低价格，只追求经济效益，又必然会损害客户体验。
最后，看公司的整体实力。 例如网点分布是否够广，是否有一套无缝对接上下游的系统等。
七、收款：把好最后一关
资金的安全是首位的，如果资金安全没有保证，通道再好用，收的钱越多风险越大，就像PP一样，很好用，但是有资金清零的风险，资金安全没保证。
其次，通道的稳定性，通道三天两头出问题，这会非常影响收款，特别是高峰的时候，别说耽搁一天，耽搁一小时都会损失很多订单。
第三，通道的成功率，因为成功率直接关系到订单的实际转化率，成功率越高，实际转化率就越高。 其他的，如开户费，年费都是次要的，相反越是那些条件越诱人的，风险越大。 ”
不要局限在一个收款通道上，对于卖家来说，资金回转安全是重要的，客户的网购体验更是重要的，所以，不要太过于纠结这个问题，目前跨境人民币收款，是许多外贸电商的选择。 因为支付页面快捷，也符合国外消费者的购物习惯。 跨境电商要时刻关注这些，用户提升了价值体验，对于外贸稳定市场份额是有利的。
注：1、无论是做什么平台还是独立站，一定要有一个自己的布局和打算，给自己设定目标，短期和长期的目标，不然你会越走越累，到最后也许就放弃了。
2、你要做好市场调研。市场调查研究，可以告诉你很多关于这个市场的基础数据和信息，比如这个市场有多大，这个市场的购买力是多少这个市场上竞争对手有多少这个市场最适宜的价位是什么
3、重视利基产品和垂直类目，就比别人多做了一步，也会更有可能赢在起跑线！
4、注重买家体验最重要！抓住用户的卖家才能成为大卖家。
想出来的是问题，做出来的是答案
怎么做全网营销？
互联网金融负责流量的一般有三块，分别为线上推广（SEM、SEO、各类付费广告平台、ASO）、商务合作（换量、异业合作）、线下推广（地推），这里没有提及品牌广告，主要是品牌广告往往直接放在品牌部执行，如电视、地铁、影院广告等。 其中流量的主要来源于线上推广，商务合作更大的意义在于露脸，通过与各类知名企业合作，借势提升自己的市场声音和品牌形象，而线下推广由于操作难度与可复制性导致各平台重视度均不足。
下面针对这三块，从团队配置、阶段目标、核心策略三个方面进行规划。
互联网金融流量运营如何规划团队？
重市场的公司，流量由市场负责；重运营的公司，流量由运营负责，并且产品也放在运营。 前者由市场vp直接带团，后者由运营vp带团。 两者的区别主要在于，市场负责流量时，品牌公关、社会化营销能起到更好的协同作用，运营负责流量时，活动策划、产品运营能起到更好的协调作用。
不管采用哪种架构，互联网金融流量运营的团队都可以采用以下岗位设置。
各岗位核心技能及KPI要求：
SEM经理：非常熟悉SEM后台操作，对搜索流量分发机制有独立理解，曾操作日投放10万以上预算账户优先，有优秀的数据分析能力；
KPI要求：负责全渠道SEM、导航、网盟；在成本可控范围内不断提升搜索用户量级；
SEO经理：熟悉搜索引擎优化，能独立建站群，有过站长经验，懂ASO技巧优先；
KPI要求：负责pc、无线在搜索引擎上的自然排名；负面监控与删除；核心用户社群营销；
DSP经理：熟悉主流超级广告平台投放技巧，有较强的商务谈判能力，优秀的数据分析能力；
KPI要求：负责广点通、新浪、今日、智汇推等平台投放；与代理商持续优化用户质量与成本；
APP经理：熟悉各大应用商店规则，有一定的应用商店人脉资源，对CPD/CPT/CPS熟悉，对ASO有一定的实操经验，有过手机预装、企业合作优先；
KPI要求：APP的下载/激活/注册量；投入产出比；
商务经理：优秀的商务谈判能力，有过大型企业商务合作经验优先，有良好的成本意识；
KPI要求：每月合作企业数；投入产出比；
新媒体经理：有过财经类媒体编辑经验优先，对用户运营与活动策划有一定的理解；
KPI要求：活跃粉丝数；转发率；新增注册用户；
策划经理：优秀的文案策划能力，较好的设计审美能力，有过独立的网站与专题策划经验优先，有活动策划能力优先，对内容营销有独立理解；
KPI要求：专题策划数/专题转化率；活动策划/活动转化率；事件营销；
地推经理：有过O2O地推经验优先，热爱户外活动，优秀的沟通能力；
KPI要求：APP下载/激活/注册量；投入产出比。
其中，SEM+SEO+DSP+策划经理组成数字营销小组，SEM、SEO、DSP负责引入流量，策划经理提供并优化PC、无线推广页，策划各类事件营销；APP推广经理主要负责ASO，应用商店广告投放与合作，手机预装、超级APP换量等；商务经理主要负责异业合作，与知名企业开展各类活动，需要对接活动运营经理；新媒体经理主要负责内容输出，保持产品在社交媒体上发出自己的声音；地推经理独立在线下拉新用户下载与注册。
今年以来，互联网金融市场非常火爆，正如前文提到的，不少公司直接重金启动各类品牌广告，通过电视、地铁、分众、院线等传统广告对用户狂轰滥炸，短期内大大提升了产品知名度，但在获取用户成本，后期用户留存率与活跃度等方面都不容乐观。 个人倾向于上述的团队配置，既能快速获取大量种子用户，又能通过商务合作、新媒体营销、事件营销等在市场上发出自己的声音，如果能与品牌部门保持良好的协同作用，就能同时完成最终的业绩目标与品牌塑造要求。
互联网金融做流量的目标是什么？
我认为核心目标有两个：获取大量的种子用户；建立用户决策通道。
支撑原因很多，比如老用户生命周期衰退后平台活跃用户数降低，需要引入新的优质用户。 用户决策通道布局，能逐渐形成全面的市场传播矩阵。 种子用户达到一定量级，形成了足够的自增长。 这里不一而足。
任何一个产品，都希望用户进的来，留得住。 做流量就是希望把目标用户带进来，然后由活动和产品运营把用户留下来。 那么，用户是如何进来的呢？
我们发现，在用户兴趣触发环节，流量的精准度至关重要，这时候就需要发挥数字营销小组在流量运营上的专业度，而绝不是单纯的购买流量。
用户通过上述路径接触到产品信息后，如何进行决策？
在影响用户决策过程中，布局核心的用户信息决策通道至关重要。 比如确保品牌流量不流失（参考之前写的你累死累活做品牌，我偷偷摸摸抢流量），比如第三方平台布局，主要是因为资深用户决策习惯。 另外在品牌塑造，网页设计等方面也深深的影响了用户决策结果。
用户典型行为可以概括为以下几种：
从上面可以看出，建立用户决策通道是做流量的核心目标之一。
然而，我们最终的目标一定是为了达成最终的业绩任务。举个例子，如果本年度的目标是200个亿，分解到拉新是12万个投资用户，那么如何规划各阶段的目标呢？
在千万级渠道运营方法论讲过如何测算CAC，这里就不再赘述。 当我们测算出单个用户获取成本后，就可以推算出总的预算，对应的总注册用户数，注册投资率，可以细化到各渠道的大致量级。 接下来开始确定各阶段的目标。
我们都知道漏斗原理，用户从点击，下载，注册，投资，复投，传播等逐步行为中，不断在流失。 在产品初期阶段，新用户注册后，由于品牌和活动吸引力不够，用户投资行为与复投行为流失严重。 所以前期应该尽量锁定精准流量，拉种子用户，布局用户关键决策通道。 中期扩大各渠道量级，后期看营收与ROI。
由此我们可以按照三个阶段来进行目标规划：
初创期：三个月
目标：1.5万投资用户
核心策略：锁定强需求投资客户
考核指标：注册成本、投资成本
营销策略：用户投资关键决策通道
营销重心：搜索全渠道、seo、ASO、微信大号、口碑营销、第三方平台
发展期：六个月
目标：5万投资用户
核心策略：锁定中等需求投资客户
考核指标：新增投资人数、投资成本、品牌指数
营销策略：强化产品曝光，提升市场声音
营销重心：BD合作、搜索品专、热门关键词覆盖、导航、网盟、信息流、DSP、CPA/CPS、应用市场付费活动、CPD/CPT、微信大号
成熟期：三个月
目标：5.5万投资用户，ROI达到20~50之间（具体数字根据平台营收情况）
核心策略：ROI要求内量级最大化
考核指标：ROI、品牌指数、自然增长率
营销策略：进一步提升品牌与市场形象
营销重心：BD合作、品牌广告、微信KOL深度合作、微信朋友圈、微信个人号朋友圈、主题活动、内容营销
根据上面的阶段性规划，在实际执行的过程中，还需要不断的去调整。 之前在千万级渠道运营方法论中提到过数据分析的作用，根据各阶段的核心指标，以实际投放数据为分析依据，不断去调整各渠道的比例以及投放策略，从而达到个阶段性目标完成甚至超额完成。
附上一份主流线上渠道的流量级别与ROI之间的关系，仅供参考。
互联网金融做流量的核心策略是什么？
实际上，团队配置与阶段性目标规划只是迈出了第一步，离落地还很远。 由于竞争非常激烈，在实际的操作过程中，我们往往发现结果和目标相差甚远，除非我们能在实施之前对当前的流量竞争现状有深刻的了解，并对未来的流量走向有一定的预判。
我在互联网金融如何做好流量（一）中讲到了p2p流量现状，所谓知己知彼，百战不殆，吸取竞争者的优势，避开其犯过的错误，高效执行，就能完成最终的目标。
从目前的现状来看，流量派做的不错，而全触点轰炸模式在短期内也效果惊人，我们通过分析各种模式的优缺点，找出了其中的一些问题所在：
1、渠道不健全。 部分企业过于重视PC，移动端起步太晚。
2、效率太低。 很多渠道浅尝辄止，并没有深入，量级无法做大。
3、用户不精准。 注册成本低，但投资成本高；或是投资成本低，但ROI低，部分原因是因为渠道不够健康。
4、缺乏品牌思维。 只看重拉新，而忽视了内容输出、视觉设计，甚至没有一个明确的营销定位，导致用户活跃度和贡献度不足。
5、团队没有竞争力。 只能购买流量和简单的一投了之，对流量的控制和优化缺乏核心能力；执行速度慢，不能打硬；缺乏应变能力和解决能力。
找到问题所在后，我们还需要做未来的流量做一些预判。 比如ASO在流量的重要性，移动端流量越来越重要，独立第三方理财资讯平台有可能崛起，微信广告平台成熟化加快，应用市场关键词竞价广告出现的可能性，APPSTORE付费广告开通等等。 从趋势上看，北京的互联网金融动作比较快，在移动端布局比较早，有些企业直接引导用户下载APP，而不是现在PC与WAP注册。
针对以上问题及预判，我们可以通过以下核心策略来解决。
首先我们看下面这个公式：
成交额的高低由以上几个核心因素决定，而流量运营的好坏直接决定了点击UV与注册转化率，并一定程度上决定了投资转化率和人均ARPU值。 如之前ROI和渠道量级的关系，像广点通、新浪扶翼这些渠道，点击成本低，投资成本也相对较低，但是投资转化率和人均ARPU值也比较低。 所以流量运营除了要保障点击UV和注册转化率高，还需要严格控制各渠道的占比，以确保整个平台用户的健康度。
策略一：流量精准最大化
流量精准最大化体现在三点：目标用户精确；渠道量级最大化；CPC最低化
分析目标用户属性，在用户信息决策通道布局，定期进行数据分析，针对地域、人群、广告素材、核心消费计划进行优化，提升高转化素材与计划的流量占比。
理解各渠道流量量级，各类型广告位展示几率，用户浏览行为等，将渠道量级做到最大化。 降低CPC方式多样，主要有商务谈判拿到高折扣，优化广告质量度以较低的价格获得更多点击等。
从某种程度来说，流量精准最大化是流量运营最核心的策略，也是小平台走向大平台必须做好的一件事。 当两个大平台互相竞争的时候，由于资源是透明的，大家也都不缺经费，比的是对流量的把控。 相比后面的内容营销，流量精准最大化更加重要。 这是推广负责人最核心的能力之一，我在项目管理过程中，考虑的做的始终是这块，比如如何花少的钱抢到别人的品牌流量，如何把最优质的那部分用户触及到，如何把优质渠道的流量做到最大化，如何通过各大渠道流量最大化后实现整体的平均成本降低，并达到一个健康稳定的状态。
假若某个渠道质量非常好，我们通过分析一二三梯队竞争对手的投放力度，该渠道的日均大致流量量级，比如搜索渠道，分析理财、投资等热门词流量，评估搜索渠道每日能触及到的用户数，假定我们要占据全部流量的1%，需要投入多大的费用？要布局哪些流量？获得多少曝光和点击？
这一块工作量比较庞大，也是流量运营团队的核心竞争力，后面在第三篇关于主流推广渠道操作技巧详细阐述。
策略二：营销差异化
说到营销差异化，其实就是人有我有，人无我有。 比如竞争对手有新手标，那么我也要跟进。 比如竞争对手营销页做的很棒，我们可以抄袭，内容，设计都可以借鉴。 如果他的品牌诉求比较弱，那我就强化品牌诉求；如果他的内容非常简单，那我就丰富页面的内容。
营销差异化主要体现在内容营销上，落地到推广页、注册页、投资页等。 一方面，根据不同的投放渠道要制定不同的内容营销，比如无线和PC的推广页是有很大差异的，PC天然适合信息与品牌展示，而无线天然适合互动，不适合阅读。 那么无线就应该简洁大方，注册非常方便。 而PC更适合突出产品特点，品牌定位，用户口碑等，加强用户引导与说服，提升用户信任感。 另一方面，相同的渠道也要制定不同的内容营销，比如搜索渠道，我们投放品牌专区用的页面和投放关键词用的页面往往不同，投放竞争激烈的词往往需要用到活动和红包页面来刺激用户。
营销差异化非常重要，不仅能提升注册率，还能在一定程度上塑造品牌信任，让用户信任你，并产生投资。 内容要差异化，设计要品牌化。
策略三：立体传播+分享传播
前面提到过，不同的用户，获取信息和购买决策行为不同。 针对小白用户，通过微信大号+新闻阅读等触发其兴趣；针对理财兴趣用户，在关键词搜索，ASO，SEO，论坛口碑等方面布局；针对已注册或投资用户，在品牌词搜索、比价平台、第三方资讯平台、ASO等渠道布局。 从用户了解前，注册后，投资后等环节进行分层传播，无论用户从哪里产生兴趣，从哪里进行信息决策，都能进入我们的平台，接下来，就是考虑如何留住他们了。
分享传播主要体现在大型促销或公关事件时，做好分享传播机制。 我们曾经投放过一次真人朋友圈广告，效果还可以，现在人人都是媒介，用好分享传播能使市场传播变得更加高效。
策略四：内容+移动战略
互联网金融如火如荼，未来用户将面临一个难题，如何选择一款适合自己的理财产品变得非常困难。 那么第三方独立理财资讯平台就有机会受到重视，包括理财师平台。 过去PC时代，第三方独立的资讯网站大行其道，用户通过第三方资讯平台了解专业的产品信息，用户之间互相交流学习，最后做出理性的购买决策。
布局第三方独立理财资讯平台，前期可以推广自身企业产品，后期发展成熟可以独立壮大。
移动战略主要体现在对APP下载激活的重视，比如直接推APP下载，重视移动端流量，布局各类中小型APP流量，包括应用市场付费推广，微信深度营销（KOL深度合作、大号合作、自建新媒体中心等），未来移动流量占比会更高，其质量和效果也将远高于PC。 ASO在一段时间内至关重要。
以上四个核心策略是整个流量运营的关键，也是最终目标实施落地的核心。
另外不断提升团队效率也非常关键，团队是胜利的法宝，把合适的人放在合适的地方，就能发挥出巨大的能量；而一个团队真正达到融合团结，才能发挥出最大的能量。
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