淘宝客推广进阶：从推广技巧到流量变现

淘宝客推广是一种通过推广他人淘宝店铺商品赚取佣金的模式。随着电商行业的蓬勃发展，淘宝客推广也成为越来越多人获取收益的渠道。

本文将从推广技巧和流量变现两个方面，为各位讲解淘宝客推广的进阶知识，帮助大家提升与商家合作可以获得更多的推广资源和优惠。例如，与商家协商更高的佣金、独家推广资格等，以此提升推广收益。

结语

淘宝客推广是一项技术性较强的工作，需要不断学习和实践。通过掌握本文介绍的推广技巧和流量变现方式，结合自己的创意和努力，相信各位可以提升推广效果，实现更好的收益。

愿每位淘宝客推广者都能在电商的海洋中乘风破浪，收获丰厚的成果！

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淘宝客推广技巧有哪些？

有哪些淘宝客推广技巧？在淘宝客推广中需要注意哪些方面？相信很多卖家都用过淘宝客进行推广，其中不乏有推广好的，也有推广无效果的，小编就为大家总结一下推广中的几个问题和技巧，供大家分析和总结。 淘宝客促销活动一、目的。 许多卖家选择做淘宝客推广，是因为它独特的cps推广模式，能够在成交后得到佣金，对一些刚起步的卖家来说，是很不错的推广方式，同时也可以在很大程度上提高店铺转化率。 二、如何查找。 要求淘宝客推广的，可以在阿里v任务里面的淘客广场或者好单库里找到适合自己店铺需要推广的商品，比如推广平台，推广时间，佣金等一些条件，选择最合适的这一步，否则采用不合适的推广方式，不但不能促进店铺的转型，反而会打乱店铺的人群定位。 三、销售情况是否各个阶段都适合淘宝客推广？对大家说是否定的，淘宝客只能在基础之上做一些销售基础，或辅助帮助店铺转化提升，对于先决条件运营帮助很大，但是越往后期运营就越不需要，比如爆款商品做好后，本身的转化和销售都是比较高的，再用淘宝客做推广，这样做反而会浪费太多的成本，反而更适合爆款商品。 四、技术。 做好淘宝客推广可以采用一些刚上架的新没有爆款潜质的产品来试试看是否有推广的必要，这样既可以控制成本，又可以帮店铺测款，一举两得。 上面有哪些淘宝客的推广技巧呢？在淘宝客推广中哪些是需要注意的问题解答的内容，在开店初期可以选择使用淘宝客进行基本销售提升，有爆款商品之后需要慢慢降低其使用推广成本，这样才能达到盈收的目的。

汇总淘宝客8种推广模式以及主流淘客群推广技巧

淘宝客的江湖很大，但淘宝客的推广并不是推广方法越多越好，而是要找到自己最喜欢的方式，找到自己最善长的方式。 然后把这种方式运用到极致，研究开发出属于自己的独特方式，那样你的赚的钱就自然而来了。 下面就和大家说说淘宝客推广的具体实操。 一、淘宝客推广实操 淘宝客这个职业从诞生到现在，已经走过了8年多的时间了吧，从当年的阿里妈妈起推出淘宝客，这个职业让很多人有了创业的梦想，以及很多人已经在成功的路上越走越远，当然了，失败的人也有很多，而且是大多数吧，毕竟这个行业需要坚守，坚持不下去放弃是大部分人的选择。 废话不多说了，下面就来谈谈淘宝客集中发展过的模式吧。 1、个人淘宝客 早起的淘宝客都是个人淘宝客，很多人都是单打独斗通过论坛、网络贴吧、QQ空间等地方推广产品，然后去阿里妈妈后台选择高佣金优质的产品进行推广，早起的方式产品质量还是不错的，毕竟做的人少，在产品选择上会有多重考虑，不至于什么都推，造成最后坑苦的是消费者的情况。 2、网站类淘宝客 随着淘宝客这个市场的日益崛起，很多团队看到了商机，就纷纷以团队的形式做起来淘宝客。 比如自建网站，通过搞活动的形式推销产品，佣金在5到10个点之间，当时这个点的佣金还算高的，但是到现在真的没人看得上这点佣金，太低了。 总的来说，淘宝客类网站大致分为以下几种： 导购型的； 返利型的（9.9包邮，折800等）； 价格比较型的； 攻略分享型的； 专业博客型的； 单页网站型的。 这几个类型中，要属专业博客型和攻略分享型最有前途，也有其适合个人操作。 虽然起步费点劲，但是好在前景好，质量高。 操作方法也简单，学会做内容采集，变变花样就可以了。 不同的类型，不同的定位。 其中，返利型的淘宝客网站以前就火过，后来被阿里妈妈改了规则，给了沉重一击。 不过，上有政策，下有对策，这类的网站也从原来的返现金改成了返积分。 不过，效果大不如前。 3、导购型淘宝客 导购型淘宝客就是建立一个网站，然后让大家分享自己在淘宝上买购买的产品，并推荐一些优质的产品给买家，其实里面的链接就是淘宝客链接，早起靠这个起家的淘客，也是做的风生水起。 比如蘑菇街、美丽说之类的，以这两个网站为代表的购物分享站点的兴起，造成了大量电商访客盘踞于淘宝上游。 后来阿里直接与这两个网站谈判，打算收购美丽说和蘑菇街。 结果谈判破裂，阿里取消了和这两个网站的合作关系。 随后，美丽说和蘑菇街合并，开始自营电商平台，毕竟时代总在变化。 4、单品排行榜站点淘宝客 这个主要是做一些暴利产品的专题站，包括美容护肤、美白祛斑、瘦身丰胸等产品。 基本上就是做一个小网站，在首页上罗列一些销量大、佣金高的同类产品，供用户选择购买。 类似如上界面。 这种站的优势在于替用户选择好了产品，促使选择困难的用户进行了购买行为；且当时竞争度并不大，而且流量特别精准。 做首页的减肥类产品，日入万元不是梦。 可惜的是最后太多人蜂拥大批量制作排行榜网站，垃圾横行，导致网络直接放话给予这种站点降权。 5、群发模式淘宝客 群发主要分两种，邮件群发和QQ群发，其中QQ群发又包括QQ和QQ群两个细分。 邮件群发行为一直就有，甚至比知乎上好多网友的网龄都长。 当时，有人利用各种邮件群发工具或者自建邮件系统，大肆群发淘宝客链接，收获也是不少。 只是后来邮箱反垃圾系统越来越成熟，才逐渐没落了。 QQ群发得益于其用户众多，当时加入加群限制又少。 根据所选择的产品，比如母婴类还是美食类，选择相应的QQ群。 第一站是做精准群的，里面的客户质量很高，购买力很强大，客单价高些也有很好的效果，这样的精准群需要重点培养，里面的每位买家都是有很强大的潜力。 第二种就是白菜群，里面每天推荐几百种商品，让大家来选购，很多人都喜欢这种便宜又质量好的产品，因为这些促销产品都是带优惠券的，比平时去商家店铺购买要划算。 这些淘宝客有的是人工手动采集产品发送，有些是利用软件采集发送，有些不可控，采集到什么产品就发送什么类型的产品，各有各的好处吧。 6、竞价推广淘宝客 应该是2014年，双十一之前，大量站长通过网络、网络、360等搜索引擎的竞价推广淘宝客网站，借力双十一之前人们购物热情大涨，厉害的高手们一天投入个几万块，双十一当天就收入百万元。 但是，双十一过后，淘宝突然发布政策，判定他们的推广行为违规！顿时淘宝客群一片鬼哭狼嚎... 可以说，这个每年都可以玩，只是网络明显也和淘宝不感冒，时不时就k账户，只投双十一相关词和各个旗舰店品牌词，拦截旗舰店品牌词流量，不过拦截品牌词被举报的话有封阿里妈妈账户的风险，这个玩法可以玩不小，但是有网络账户被封和阿里妈妈账户被封的双重风险，投资回报比还是很好的。 工作量比较大一些，关键在于高佣金申请和建立庞大的网络关键词账户。 另外，竞价的方式不允许点击竞价链接之后直接跳转到淘宝，淘宝客们需要有自己的网站。 7、自媒体淘宝客 2016年算是自媒体和淘客爆发的一年，在这一年里各种自媒体平台层出不穷，今日头条、网络百家、企鹅、UC、搜狐等等，这无疑是给了一大批自媒体人和淘宝客提供了非常好的机会。 有的人是为了平台的流量去的，有的人是为了平台的补贴去的，有的人是为了平台的广告费去的，当然，也有不少人批量去注册这些媒体平台的账号，然后卖给有需要的人，正所谓有需求就有市场吗。 如果我们没有能力去批量生产那么多账号怎么办？这里我们也是可以利用信息差去操作，QQ群、某宝、58、贴吧等等地方，这些信息都是不对等的，我们需要做的就是找好货源，然后利用信息差低买高卖到别的渠道去，赚取差价。 其实说白了，在网上赚钱其实就是赚信息差，网络上的东西都可以在各个地方之间倒卖的。 当然，自媒体平台对于我们淘宝客而言，最主要则是为了推广产品去的。 我们都知道，在今日头条和UC订阅号中还可以在文章中插入商品链接来做淘宝客。 但是，需要转正号和官方审核等待才可以开通。 8、微信淘宝客 除了自媒体平台外就是下半年非常火爆的微信淘客了，淘宝客可以直接从淘宝联盟后台获取淘宝店家提供的商品优惠券和购买链接。 以商品优惠券为噱头，吸引聚集网友到微信，当用户产生购买行为后，我们获取佣金。 微信淘宝客目前还在火爆之中，2017年估计也会持续火爆一整子的，想做淘客的学子们希望能抓住这一波红利。 具体有关微信淘宝客的内容，天朝学子博客有过很多相关知识的分享，大家回头去找找看吧，在这里就不赘述了。 二、主流的淘宝客群推广技巧 这里主流的淘宝客群推广，主要包括QQ群、微信群淘宝客推广技巧。 淘宝客推广是一种技巧性很强的行为，无论采用任何工具和方法，都需要相互间巧妙的配合，才能顺利地达到我们希望的效果。 从策划到变现，如何经营微信群裂变赚钱？ 1、定位 定位产品之后你的产品人群才好确定，进而你的引流人群就可以确定，所以引流起来就不会很混乱。 现在做微信淘客很流行，但是淘客也分很多人群的。 比如：白菜群、高质量产品群、针对特定人群的淘客群：比如小区群再比如：红包群、礼品群、范群、一次精准群、二次精准群等等。 没有不精准的流量，只有不精准的产品，精准流量与非精准流量之间是可以相互转化的，总之对客户群体的了解，才能更好的引流。 如果你是准备赚钱为直接目的，那么你会很急不可耐的变现，而你的客户群体会感受到这一点，进而导致反感。 比如你是先养着：你就会有事没事的在你的群里分享分享，而且也不着急赚钱，群里的人会对你的印象很好，对于以后的变现会有好处。 这两者相比较，同样的人群数量和质量的情况下，肯定是后者的收益会大很多。 另外有些人群（流量）是需要急于变现的，比如利用漏洞得到的流量，这个时候要飞快变现，否则忙活半天等于零。 这里建议大家根据自身的条件而进行一些引流推广变现方面操作。 2、准备 很多朋友上来就要裂变，就要发单，其实不完全对的。 我们常说信任，信任的源头在哪里：在于角色定位。 大家都在做微信淘宝客买家群，可是大家有没有想过，你这个群主是什么样的身份？身份不明确，所有的话术套路都是苍白无力地。 再好的话术，很多人心中也会有疑问：你为什么要分享产品，为什么要免费做这个事情，为什么这个为什么那个。 如果角色定位的准确，那么这些疑问都会烟消雨散，否则就会有人质疑你。 群规则要能体现出群里的氛围，要能养成群里的习惯，这样的规则才是比较好的。 群名称需要体现很重要的一点：这个群不是你想进就能进的，群里的商品不是你到哪里都能看到的，优惠的力度是别人所不能比拟的（这个需要辅助其他的比如角色、朋友圈）。 3、裂变 首先是寻找种子用户。 在策划那里已经分析过了产品人群了，比如我们的目标是大学生、宝妈，这个时候我们根据用户的特征去寻找他们的聚集地。 找到了他们的聚集地之后，运用适合相应平台的办法去添加他们即可。 比如在学校里面，你可以找学校的社团头头合作、在豆瓣里面，可以在豆瓣小组发发软文等等。 这个层面的办法层出不穷，但是万变不离其宗，以获取精准人群为最大的目的。 通常会有两个问题： 我不知道怎么诱惑？ 这个诱惑的东西我没有？ 比如宝妈：可以送一些婴儿电子资料、可以送一些湿纸（没有就去搜索高佣金产品）在裂变之前，大家可以先和引来的人私聊，谈一谈她感兴趣的话题，这个时候又用到了她的一些特征。 然后就可以告诉他们这里有一个免单群，里面经常会有给力的商品。 一般进群会有两种方式： 一种是你直接拉别人进群，这种相当于强迫式的。 另外一种是他自己比较敢兴趣，主动进的群。 话术有很多，但来来回回都离不开这点： 欢迎大家入群，本群是天猫淘宝内部券购物群，每天都有内部券秒杀~比你自己找的产品便宜一半多，大家去淘宝购物的时候，找我们问问有没有内部券，这样购物更便宜点。 如果群友不积极，可以利用托，在群里丢领红包领礼品图片，并告诉群友，他拉进来的人还可以领免费的礼品。 拉进来的人注意，要审核，如果出现小号和广告号，或者人数急剧上升，立马要查看刚刚进来的人朋友圈，并且做好T人准备，不用等到他们发广告的时候在T，或者那些专业拉人的。 接下来就是聊聊群里的发展，就是俩个方向： 一个方向是走群发的路子，不停裂变，不停群发，这个效果不好，就不讲了。 另一个方向就是走精准群的路线。 需要在群里和大家交流交流，说白了就是互动。 买家群，互动就是玩耍，不要想太多。 怎么样带起大家的积极性，就怎么样玩。 比如：可以聊聊感兴趣的话题，可以让大家发自拍照，然后群主发私包一个，这样一来可以让他们相互之间熟悉，二来可以让她们相互之间形成攀比，三来可以增加她对群的粘性。 当粘性起来后别人再偷你的人也偷不走了，因为客户对你的群和对你这个群主有感情了，你说什么他都信，别人说什么他都不信。 这样互动个 3-5 天左右，然后进入常规化阶段。 无论你采用哪种推广方法，你必须给用户们一个聚集地。 常规化阶段，就是聊聊天、发发红包、发发单，做一些他们敢兴趣的事情。 聊天、做他们感兴趣的事情，发红包，这个就是互动。 接着这个时候发的单，就需要比较精品了，不能随便看到一个群里有单，就拿来自己用了。 你选的产品越用心，群里的人越喜欢，他们就越喜欢你的群，你所赚的就越多。 这是一个因果关系。 总的来说，裂变不难，难的是裂变过程的把控，所以大家不要求快，越慢就证明你的群良好。 4、维护 人来了，就需要大家去维护。 1）鼓励晒单 这个是最基础的，只要有人在群里面下单了，就奖励红包，多少依据你的经济实力和他购买的东西决定。 2）抢红包 这里说的抢红包不是直接把红包扔群里，这个谁都会，而是要学会用红包来做活动，活动很重要，一是可以提高你群里的下单率，二是可以更好的带动群内气氛活跃起来，气氛一好了，关注和下单自然就多了，这是一个良性的循环。 3）养成习惯 你的群什么时候发商品，禁不禁言，什么时候聊天，商品隔多久发一次，每天哪些商品保持什么比率，哪些商品每天必发，直播预告什么时候弄。 这些一定要固定下来，不然你的群成员都不清楚你每天要干什么。 4）制定奖励制度 奖励制度有什么好处？他在于一是可以稳定群，减少群员损失，二是可以提高出单率，培养你的铁粉。 比如：签到、满减等，不管你用的哪一种套路，有一个步骤是绝对不可避免的—截图，发群。 5）互动小游戏 做小游戏的作用主要是为了活跃群氛围的，最终也是导向出单，和抢红包的思路是殊途同归的，游戏的话以前也分享过很多，这里举例说说，比如：猜价格、前十免单、搜价差极值商品等等。 上面说的这么多，方法套路也介绍了不少，希望对大家有一个好的提升帮助，能够玩出来新的花样，举一反三的能力很重要。 都是同行，我凭什么买你的东西不买他的？你一定要有与众不同的地方，和别人能形成差异，有时候就是一个思路打开了剩下的全部都通了，先把路子选好了，然后才能越走越宽越广。 三、总结 方法是介绍了，但淘宝客推广赚钱技巧有很多，每一种都非常有效，只需要认真操作一种推广方式，做精做大，就会有源源不断的收入。

淘宝店铺设计运营

我们如今已经是网络的时代了，网络的时代已经走进千家万户，我们每个人都享受着网络带给我们的便利，无时无刻都放不下网络，例如网购平台淘宝就是其中之一的网络成功产业，他舍弃了传统的购物方式，我们可以足不出户在家进行网络选购自己心仪的商品，下单付款后直接等待产品送货上门，这种模式被很多商家看好导致大批商家入驻，如果说不会懂得合理的运营是不可能有收入的，所以我们今天特地来跟大家讲讲怎么运营淘宝店铺设计运营① 市场调研 行业分析、对手分析；我们掌握了这些，就能清晰的评估这个市场什么产品卖的好、什么价位卖的好，从而进行产品定价、定位；再通过同价位的竞品分析，我们才知道从哪些方向突围，避免正面冲突。 新手卖家必学的：《优化定价，让产品保持利润卖得更好》 新手卖家必学的：《淘宝新手如何寻找蓝海货源！》 ② 店铺日常运营工作 标题，是绝多数新手绕不开的基本功，说是基本功却又非常重要；如果没有思路、瞎折腾一番，导致后期无论刷、还是开车，效果甚微； 再以主图差异化提高点击率，这两者结合成为我们常说的“自然搜索流量”；详情页塑造、营销套路等等…… 新手卖家必学的：《黄金标题实操流程》 新手卖家必学的：《做了那么多年淘宝，主图你真的做对了吗》 ③ 店铺必备的运营思维 像新品上架前的增权操作、“单品如何有效的快速破零”、“店铺内产品布局”等等如何提高顾客、访问深度、转化率等思路、套路。 新手卖家必学的：《想要“免费搜索流量”爆发，你就必须先理解这些》 ④ 常见的引流推广技巧 像大家常看到的刷单、开车、淘客等，都是引流技巧；而这些技巧，大家都能从互联网找到相应的资讯脑补，自己多思考、多学习、多交流、多实践，那么完全可以把店铺做起来。 所以啊，做淘宝能不能赚钱，能赚多少，在于你懂多少，愿意付出多少！如下图；黑搜玩法，一个月0到日发2000件随着你的店铺日益见长，你所要掌握的技能就会越来越繁琐、规范、甚至很虐心，当然了，你也会赚的越来越多。 而运营店铺，是一项综合度比较高端、非常繁琐、虐心的工作，需要掌握淘宝方方面面的知识与技能，既要理解数据又需要通过数据进行优化，要懂得选品、产品布局，又要熟练运用淘宝各个推广技巧等等。 所以，当你的店铺每天能正常卖出10-20单的时候，你会明显感到自己所欠缺的、所要掌握的越来越多。 一、数据优化 在大方向上，小卖家最常做的事情，就是每天瞪着全网卖的好的商品一看就是一天，却忘记了自己的店铺一大堆事还没干； 而有点理智的卖家，会通过同行的数据进行分析、瞪着生意参谋的数据进行参考，从而评估判断自己店铺有哪些地方优化后，能达到更好的效果。 在执行细则上，我们第一应该紧张昨天的全店访客走势数据，是上升还是下降或者趋于平稳，不管是哪种，我们都会再参考行业数据，看看是不是行业下滑； 参考市场同行，看看是不是官方活动、或某个相似的竞品上活动抢了购买力等等；如果都没有，我们再同步分析流量增加的入口是否健康…… 再细致一点，看主推款的走势，也就是我们爆款产品的走势，用单品分析查看数据情况通过数据走势如果发现访客数在上升，说明我们店铺爆款的权重在上升； 看新品走势，看访客情况、收藏、加购的情况、PC端的点击率，点击率高的看看是不是主推一下。 对手分析；主要看竞争对手的运营情况也就是竞争对手的流量情况、收藏情况、成交情况、活动情况已经新品上新跟踪，可以最快的时间跟踪到同行的爆款。 二、直通车优化 直通车主要优化关键词、投放地域、创意优化、投放时间，每天主要在4个时间段进行优化调整，早上8-9点、下午14点、晚上19-20点、晚上23-1点， 这几个点都是关键词质量得分变化的时间点。 当然，对于一些成熟的产品、娴熟的车手，一天半小时、甚至三天一小时都足够。 早上8-9点，先看昨天的数据情况，根据数据分析是否需要调整价格，添加新的关键词（可以在23点-第二天早上9点之间加关键词）。 下午14点、晚上19-20点主要看成交情况，看是否要加价。 晚上23-1点，在24-1点调整日限额，23-24点删除无效关键词，也就是转化率0%的关键词、太大的关键词、质量得分下降的关键词都要删除；23-24点车图更换。 三、店铺综合运营能力 各项店铺指标的优化：如上新率、滞销率、动销率、DRS评分、微淘等等，下面我将简短挑三个点阐述： 上新以及上新后的新品跟踪，上新要注意各项权重的基础设置。 中差评处理，如果店铺出现了中差评我们第一时间联系顾客修改，如果不给修改的，我们可以进行解释或者进行中差评营销把影响降到最低 库存情况作为运营必须要准确掌握，以及卖的好的产品出现库存紧张问题，掌握好补货周期，催货。 四、报名活动： 比如：天天特价、淘金币、淘抢购、聚划算、清仓、类目特殊活动等，报名活动就要有打不死的小强精神。 五、老顾客营销： 顾客关怀，用最好的、客户最愿意接受的方式把所有的自己的客户群圈起来，以便我们后面做老顾客营销，我们发短信的方式，让我们的老客户加我们的微信， 这个我们可以测试几个不同的套路，看看哪个的通过率最好，我们就可以用这样的去加我们的老客户。 这些老顾客不管是你以后新品上架需要破零也好，还是刷单需要精准人群也罢，都是最佳的选择！特别是目前粉丝经济突出的时代。 粉丝积累很重要！淘宝推广的平台有哪些1、淘宝客推广：目前这种方法是比较靠谱的，因为它是先推广后付费业务，比如找牛单这种知名的大流量平台，展示和点击全都免费，只有在交易完成之后才支付淘客佣金，这种推广方式目前用得比较广泛。 2、礼品推广：小编觉得这也是一个不错的推广方式，在购买商品的时候达到一定金额就赠送小礼物，很多人都喜欢“送”的东西，虽然礼物本身并不值钱，但是会满足不少人的“虚荣心”，他们会觉得自己赚了，因此礼品推广是个不错的选择。 3、淘宝社区推广：由于网络购物依然流行，随之而兴起了不少淘社区，不管是买家还是卖家都喜欢泡社区，买家希望找到自己需要的商品，卖家则在此推广自己的商品，每一个人都有可能成为你的潜在客户，不过推广的时候需要注意一些社区规则。 4、论坛推广：论坛也是目前运用比较广泛的，最具人气的地方，像是天涯论坛被誉为华人最大的交流社区，人数之多，人气之旺可见一斑，当然还有不少人气也很鼎盛的论坛，这里作为推广之地在合适不过，当然像是天涯这种论坛是禁止广告和水贴的，所以我们发帖要有技巧，论坛签名也能起到推广的效果。 5、QQ群推广:QQ作为我们最常使用的聊天工具，自然是一个不可多得的推广工具，我们可以加入一些淘宝买家或者卖家的交流群，通过聊天的方式推销自己的产品，当然不要做得太过了，这样很可能被群主踢出群去。 6、博客推广：现在的博客营销比较流行，像是我们广为熟知的韩寒等知名博客作者都挂有网店的链接，如果你能把一个博客做起来得话，在你的博客中挂个网店的链接，那人流量将会刷刷的增长。 7、直通车推广：这是提升店铺流量最直接的推广方式，你只需选择你认为比较有优势和竞争力的宝贝，然后挂上直通车即可，由于这是付费推广，而且不能保证有交易，所以在宝贝选择上，价格控制上，悬挂频道和方式等都是很有讲究的，这种比较烧钱，一定要注意看注意事项。 淘宝的怎么运营可以吸引客户市场调研 从事任何一个行业，都是要做市场调研，如果预算充足，可以购买数据魔方，这样可以系统的分析自己要进入的行业在淘宝的整体行情，包括市场分析、买家分析、卖家分析等，了解买家的搜索习惯、购买习惯，买家信息，还有热门店铺的排行，规模分析等。 2. 营销定位 网店的营销定位非常重要，这是指导网店装修，文案编辑，卖点诉求的基础。 定位基本上就是在一个热门的市场中，自己再切割出一个有自己独特的竞争力的市场，小众的商品，在淘宝上，都会有不错的长尾效应。 3. 网店装修 店铺装修一般推荐外包给专业的设计团队来完成，淘宝上可以搜索到这些服务，不过需要把自己的相关需求描述清楚。 4. 流量策略 很多卖家喜欢抱怨，没有流量啊，愁。 其实是没有掌握相关技巧，合理利用规则，获得流量是不难的。 开实体店，需要开在有人流的地方。 开网店，则需要有流量，才有人进来。 淘宝流量分免费的自然流量和付费流量。 自然流量基本上都来自于关键字的搜索，所以熟悉淘宝搜索引擎的规则很重要。 提高搜索流量，选词很重要。 数据魔方的淘词功能不错，通过淘词功能，把前200个热门搜索词打印出来，然后再人工帅选符合自己宝贝的关键词。 我的关键词帅选的标准：属性相关、转化率高、（搜索量/宝贝总数）这个值越大越好（这表明找的人多，但是竞争小）。 把关键字帅选出来之后，就是给自己的宝贝命名，命名方式其实淘宝帮派很多高人都介绍过，我的方法就是把选出来的词在限定字数内组合成一个可读性强的标题。 自然搜索页面有两个规则，一个是按照上架时间作为优先级，一个是按照人气来排序。 按照上架时间排序，体现了淘宝搜索的公平性，让全网的卖家都有机会展示，前提是标题关键字和类目属性做好了优化，跟买家的搜索习惯一致。 不过要避免违规经营，还要加入消保等服务。 上架时间要控制好，如何控制参考数据魔方提供的买家的浏览时间、购买时间的数据。 通过优化上架时间的搜索优化，对于小卖家来说，客服销售技巧还可以的话，赚小钱养活自己应该不成问题。 人气排名就是根据宝贝的销量、浏览量、收藏量等人气因素综合起来的一个排名，所以很多做的好的网店，都会想方设法打造自己的爆款，靠爆款吸引流量，拉动其他宝贝的销售。 付费流量很多种，说白了就是打广告，可以根据自己的实际情况来选择。 目前老少皆宜的应该就是直通车和淘宝客。 直通车算是比较容易操作的一个推广工具，之前做关键字优化的时候帅选的词都可以用上，当然还得通过数据魔方分析买家的流量时段、付款时段、地域分布，有的放矢的投放，而且每天都要进行投放效果的跟踪，合理的调整推广计划。 直通车的出价上限：宝贝利润X宝贝转化率。 必要时可以网上提一点，根据自己的预算来决定。 一般情况下，直通车推广，都只是针对要打造成爆款的产品，爆款的选择很讲究，一般来说要选款式要多，而且是经典款，很长一段时间不会过时，而且需要有一定的库存。 而且宝贝详情页的关联销售内容要做好优化。 网店的价格体系基本上可以分4部分：宣传型、利润型、竞争型、品牌型。 小卖家有前三个已经够了，宣传型产品就是起到引流量的作用，价格、款式等都比较容易让人接受，可以带来比较大的销售，从而进一步提升在搜索页面“人气”排名的位置。 利润型产品就是赚钱的产品了，每个爆款页面都需要做好关联销售的内容优化，引导买家购买利润高的宝贝，当然客服人员在接受咨询的时候，也需要进行引导。 竞争型产品主要是丰富店铺产品选择。 淘宝客推广有时候也需要做，控制好佣金比例，具体的诀窍新的，还是到淘宝的帮派去看看吧。 5. 顾客关系维护 有了流量，有了销售，就会有买家信息的积累，所有顾客关系的维护很重要。 把顾客根据购买次数、忠诚度、购买总数等进行分类，进行不同的维护，这方面的可以参考各种CRM的资料。 顾客关系维护是非常重要的工作，直接获取新买家的成本现在越来越高，但是通过良好的关系维护，提升自己网店的口碑，最好的推销员就是自己的顾客。 6. 数据分析 周期性对自己的网店进行运营数据的分析，根据市场行情调整自己的经营策略，这个细节略过。 分析工具：量子统计，数据魔方。

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