外贸邮件推广：初学者的综合指南

电子邮件推广是外贸企业接触潜在客户和建立业务关系的有力工具。本指南将引导您完成外贸邮件推广的各个方面，从收集电子邮件地址到撰写引人注目的电子邮件文案。

1. 建立电子邮件列表

有效的外贸邮件推广始于拥有一个高质量的电子邮件列表。以下是收集电子邮件地址的几种方法：

• 网站注册表：在您的网站上放置一个注册表，要求访问者输入他们的电子邮件地址以获得免费赠品、折扣或独家内容。
• 社交媒体竞赛：举办社交媒体竞赛，要求参与者提供他们的电子邮件地址参加。
• 线下活动：在贸易展览或活动中收集名片并从名片中获取电子邮件地址。

2. 分割您的电子邮件列表

将您的电子邮件列表分割为不同的细分市场可以让您针对特定受众发送定制的电子邮件。以下是根据不同标准对电子邮件列表进行细分的几种方法：

• 行业：将电子邮件列表划分为不同的行业，以便您发送与每个行业相关的电子邮件。
• 职位：根据受众的职位对电子邮件列表进行细分，以便您发送适合其职责的电子邮件。
• 公司规模：根据受众公司的规模对电子邮件列表进行细分，以便您发送符合其需求的电子邮件。

3. 撰写引人注目的电子邮件文案

电子邮件文案是您邮件推广成功的关键。这里有一些撰写引人注目的电子邮件文案的提示：

• 简洁清晰：使用简短、易于理解的语言，避免行话。
• 个性化：使用个性化标签来称呼收件人并定制邮件内容。
• 价值主张：件开启率：收件人打开您的电子邮件的比率。
• 点击率：收件人点击您电子邮件中链接的比率。
• 转化率：完成您希望收件人采取的动作（例如购买产品或注册网络研讨会）的收件人比率。

结论

外贸邮件推广是与潜在客户建立联系并推动业务发展的重要工具。通过遵循本指南中概述的步骤，您可以创建有效的邮件推广活动，从而增加您的电子邮件列表、提高电子邮件转化率并获得更多的业务。

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谁能帮忙列举一下网络推广有哪些方法？

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网上商店营销策略 作为营销工具的网上商店，究竟在多大程度上有效呢？一个不起眼的网上小商店，隐藏在一个网站中若干层次之下的某个角落，被别人发现的概率实在有限。 不过，如果你为此多下点工夫，甚至投入一些必要的资金的话，情况可能会大不一样。 我们谈论网络营销时，很少涉及到与产品直接销售相关的问题，因为，网络营销不等于网上销售。 网上销售通常与电子商务的概念结合在一起，不过，有时电子商务和网络营销之间也没有明显的界限，网上商店策略便是一例。 一般来说，一个企业建立网上商店的初衷是为了在网上销售产品，或如那些网上商店平台服务商所言：开展电子商务。 听起来好象不错，借助于那些电子电子商务平台，任何企业都可以轻而易举地开展电子商务了，甚至不需要建立自己的企业网站，便可来一个三级跳，但是实际上，这些网上商店并不一定如预期的那样带来满意的销售额。 不过，如果您已经或正打算开一个网上商店，也不必为了这种现状感到悲哀——如果你不把网上销售额作为唯一的评价指标的话。 因为，网上商店除了其“电子商务”功能之外，还是一个不错的网络营销工具。 在目前情况下，B2C的热潮已经过去，甚至有人对B2C这种商业模式也产生了怀疑，因此，一个企业一般不会投入巨资兴建一个只为销售本公司产品的大型网上商场，那么，利用第三方提供的电子商务平台，建立一个网上专卖店就成了比较明智的选择。 现在有许多提供这种服务的网站，网络企业对传统行业的最大贡献，就是建立了许多廉价的甚至是免费的“平台”，他们希望大量的传统企业站在这个平台上，快速开展电子商务。 因此，我们将建立一个网上商店作为一种网络营销手段，实在是利人力己的好事。 但是，作为营销工具的网上商店，究竟在多大程度上有效呢？这恐怕是很多人觉得没有把握的事情，因为，一个不起眼的网上小商店，隐藏在一个网站（网上商店平台）中若干层次之下的某个角落，被别人发现的概率实在有限。 不过，如果你为此多下点工夫，甚至投入一些必要的资金的话（除去店租之外的投入），情况可能会大不一样。 下面是网上商店营销策略中需要注意的三个方面。 选择一个理想的平台 现在，各种网上商店平台很多，但是，最好不要轻易下决定，先试用一下再说。 无论你建店的目的是为了给顾客提供一个了解你的产品的窗口，还是真的希望通过网上商店实现电子商务的目的，选择一个理想的平台都是很重要的一步。 因为你要建立的网上商店相当于租用商场的一个柜台，经营效果的好坏在很大程度上取决于商场的知名度、客流量，以及你的柜台位置等因素，因此，选择一个功能完善、管理方便、访问量大的网站平台至关重要，即使为此比那些人烟冷清的网站付出多一点代价也是值得的。 不过，如果你是第一次开店，还是选择租金相对低一点的网站好一些，因为，经营效果的好坏，除了网站流量之外，还有许多其他因素，比如你的店面布置是否有吸引力、产品或商店是否有最合适的分类、是否占据显著的位置等等。 如果其他条件跟不上，为此支付高额租金，岂不是浪费？ 争取获得网站的特别推荐 这实际上是在为自己做广告啊，而且效果甚至还好过自己吹捧自己。 不过，可能要为此投入许多精力才行，除了自己的产品容易引起访问者的兴趣、有一个响亮的店名之外，店面的布置和装饰可能更加重要，有时甚至需要请专业人士来为你设计。 首先，不要相信那些电子商务平台所宣传的“五分钟建店”、“十分钟开展电子商务”的宣传，即使再傻瓜型的“电子商务”也没有那么简单。 首先，要弄明白那些网站的说明和他们的租金就很费劲（也许是商业机密吧），然后，把你的产品一个一个连图片带说明、价格、售后服务措施、配送方法等等送到网上去，还要将杂乱的店面整理布置得漂亮大方。 想想看，10 分钟够吗？ 当然，获得网站特别推荐的机会也许不是很多，尤其在网站首页的机会更少，当你的准备工作进行得很充分之后，不要忘记想办法争取呀，即使在分类页面的宣传机会也不要放弃。 为商店申请一个独立域名 因为获得网站特别推荐的机会不多，何况，还要求人，最好还是靠自己来推广，求人不如求己嘛。 一个重要的方法，就是为商店申请一个独立域名。 在申请完成建立网上商店手续之后，通常可以获得一个属于该网站的二级域名作为商店的网址，你会被告知，这就是你专用的独立网址，你可以将它印刷在名片上、公司的宣传册上、登录到搜索引擎上等等，当然，从功能上讲，你可以这么做。 不过，从网络营销的角度来看，最好不要这样做，道理很简单，这个域名带着浓重的网上商店提供商的色彩，即使没有多少互联网专业知识的人，看到你的网上商店某某著名网站联系在一起，也会觉得有些不对劲。 将这类二级域名作为公司网站来推广时，有几个方面的负作用：第一，会严重伤害到自己的公司形象；第二，在同一电子商务平台上建立的网店可能会很多，这种类似的网址没有自己的特色和风格，也很难给别人留下特别深刻的印象；第三，有些搜索引擎可能拒绝这类网址登录；第四，由于网络平台多采用数据库格式的网站设计，你的网上商店如果不做特殊设计，可能很多搜索引擎都无法检索得到。 总之，不便于推广自己的网上商店。 最好的解决办法是为网上商店申请一个专用的独立域名，不过，这需要服务商的配合，需要将你的域名指向解析到你的网上商店才行。 假定你拥有独立网址，那么，就可以采取各种常规的网络营销手段进行推广了，也许你的网上商店就可以名声大震了。 回答者：Dodd2008 - 经理 四级 1-4 10:59络推广经典方法 如何增加网站访问量？以下是你可以考虑采用29个方法。 其中，你或许已经采用了一些，有的方法你可能忘了采用，还有一些是你从来没有听说过的。 总之，在这里你可以了结到当前各种有效的网站推广方法。 首先你要了解，网站推广是一个长期而且系统的过程，需要制定明确的目标和计划，并做好相应的准备。 ��以网站最重要的关键词在主要搜索引擎中排名领先，这是搜索引擎推广中最重要的策略。 搜索引擎的搜索机器人会自动搜索网页内容，因此搜索引擎策略从优化网页开始。 ��一、添加网页标题。 ��为每页内容写5到8个字的描述性标题。 标题要简练“的”“和”这些不重要的词汇。 要说明该页面，该网站最重要的内容是什么。 网页标题将出现在搜索结果页面的链接上，因此可以写得稍带煽动性，以吸引搜索者点击该链接。 同时在首页内容中写上你的公司名和你最重要的关键词，而不能只是写公司名。 网站的每一个页面都应该有针对该页面的标题。 ��二、添加描述性META标签。 ��除了网页标题，不少搜索引擎会搜索到META标签。 这是一句说明性文字。 描述网页正文的内容，句中也要包含本页使用到的关键词，词组等。 ��目前，含关键词的META标签已经对排名帮助不大，但有时META标签会用于付费登陆技术中。 而且谁又知道什么时候搜索引擎又会再次重视它呢？ ��三、在网页粗体文字，一般为文章标题中也填上你的关键词。 ��搜索引擎很重视粗体文字，以为这是本页很重要的内容。 因此，确保在一二个粗体文字标签中写上你的关键词。 要尽量避免将重要的标题都制作成图片的形式，更不要将整个首页都做成一个图片。 ��四、确保在你的正文第一段就出现关键词。 ��搜索引擎希望在第一段文字中就找到你的关键词，但不要充斥过多关键词。 google大概将全文每100个字出现1.5到2个关键词视为最佳的关键词密度，可获得好排名。 其他可考虑放置关键词的地方可以在代码的ALT或者COMMEET标签里面。 如果无法保证正文第一段出现关键词，可以考虑一些不救措施，比如给网页加一个批注等等。 ��五、导航设计要易于搜索引擎搜索。 ��有些人在网页制作中使用框架，但是这对于搜索引擎是一个严重的问题。 即使搜索引擎找到你的内容页面，也可能错过其中关键性的导航栏目，从而不能进入到其他页面。 用JAVA和FLASH做的导航按钮看起来是很漂亮美观，但是搜索引擎找不到它们。 补救的办法是在页面底部用常规HTML链接再作一个导航条，确保可以通过这个导航条进入网站的每一页。 你还可以做一个网站地图，也可以链接到每一页面。 此外，有些内容管理系统和电子商务目录运用动态的网页，这些页面的网址后面一般都有一个问号带上数字，工作过度的搜索引擎往往在问号前停下，不在继续搜索。 对于这种情况。 可以通过更改URL，付费登陆等手段加以解决。 动态站点可以通过生成静态页面的技术方便搜索引擎的抓取。 网站地图要尽量可能链接到所有的主要页面，并单独把站点地图页面提交给搜索引擎。 多使用HTML静态网页，虽然增加了工作量，但可以增加搜索引擎的友好度，从而为获得好的排名打下基础。

亚马逊新手要做什么，要学什么

1，在亚马逊开店可以是个人或公司名义申请，但AM上只有显示收费和不收费两种帐户。 2，在收款上，我们现在用到最多的是四种卡，分别是WF卡、P卡、美国银行卡还有香港内地一卡通。 WF卡和P卡相对的费用会高一点，但是它们有自己的优点。 就是说你要去开通其它站点的，比如说英国、德国、加拿大或是澳洲等等，你可以让P卡或WF卡的服务供应商去开通这些站点即可用来收款了，不需要另外申请，这样你的收款就会容易很多。 美国银行卡可能会牵扯到缴税的问题；3，在申请的时候，你要涉及到免税问题，你要填写一些表格，如W8、W9以及英国一些VAT税号。 4，吊丝男女最佳操作方案：你要根据自己的实际情况，如你是什么样的操作水平和你自己的经济情况。 如果你的经济情况不是很好，那么我建议直接用自己国内的身份去注册就行了。 用国内的信用卡去注册一个卖家帐号。 但是很多的人会反映为什么一直都是注册不下来。 首先我们要避开有风险的地方。 我们注册困难的一个原因是我们国内很所卖家在亚马逊上面骗人，导致亚马逊要严格审查。 骗人行业最多的就是3C类、服装、鞋等等。 所以注册时可以采用微调方案，先注册一个偏冷门的一些行业，注册成功后，在我们开始销售了，再慢慢去开通其它的品类。 当然花钱找人就可以一下就搞定了，市面上的价格就是一千多到两千。 我做跨境电商选择亚马逊是因为它是相对比较公平和公正的，在这里面不需要太多的人际关系或者是社会关系还是办公室政治什么的。 所以我想通过在这样公平的环境中，通过自己的努力得到自己的回报。 5，我们注册成功之后，我们要保证自己的账户不能死掉。 要是帐号被暂停或是销售权被移除了，我们的帐号有时候可以要回来。 首先要看一下你帐号被封的愿因，要是不是太严重的话，你会有一次申诉的机会。 只有一次，要是能把握好，还是有机会的。 我们要根据自己的实际情况去写自己的申述信。 我们要写好我们的申诉信，因此我们不能太急，我们要把我们的申诉条件准备充分、申诉信写好然后在提出申诉，争取把我们的帐号一次性的申请回来。 6，侵权必死，这是大家都要知道的一件事。 因此我们要考虑如何避免侵权。 最简单的就是品牌查询，到各国的商标局去查询。 有个卖家被移除了销售权，但是他在提出申诉的时候，说明了自己在卖之前有咨询过亚马逊的客服说自己的产品能不能卖，客服回了一封邮件说可以，然后自己的帐号就要了回来。 当然最有效和最专业的是相应的律师的咨询，但是费用高。 还有就是要是我们和美国本土的品牌发生冲突的话，我们最好不要和他们发生冲突，毕竟他们是本土的卖家。 7，AM不允许重复上货，不允许重复开店，但是大家都担心自己的帐号被封，因为这是很多人都会遇到的问题。 所以大家可能要有一两个备用的帐号。 8，现在讲的是有关关联这一块的。 亚马逊为什么要绑起关联？因为它不能让你重复PO货。 一款产品，按概率来讲，它会有万分之一的成交率，如果我有十万款产品的话，我们的成交数就会比较多了。 因此亚马逊为了防止你重复上架产品，会规定同一个人只能上架一款产品一次。 但是如何判断你是否为同一个人，就根据你的现实的资料和网络的资料。 关联是不可避免的，最保险的是一个人只有一个帐号，然后在自己的网络中进行销售。 但是亚马逊经常会死帐号，因此我们大家都很正常拥有一两个帐号，为了节省成本，我们应该如何同时操作多个帐号呢？那么我就说一下一网多号的操作经验。 ADSL网络，两个路由，两个modem再加两个机箱。 每一台电脑对应一个路由，一个modem。 上网之前你拨号一次，IP地址就会不一样了。 9,ODR超标之后，你能申诉回来的机会是比较高的。 ODR中重要的不是退货率、差评率，最重要的是你的产品的质量还有就是你对客户的反馈还有咨询能否做出及时的回应，做好自己的服务。 这好这两方面，ODR超标一般就不会出现的了。 问与答：全球开店申请地址是在亚马逊的网站，在上面提出申请就可以了。 个人申请的话，例如你要在美国开始销售，你可以直接去美国方的亚马逊网站提出卖家申请就可以。 申请的成功率在于你申请的行业还有就是你对申请规则的理解程度。 问与答：用香港内地一卡通，因为美金换成港币会有大概百分之三左右的汇损。 内地只有招商银行在办，深圳地区最快的办理方式是到香港去办，不用排队。 12，有了帐号，有了收款的方式后，我们接下来我们要考虑我们要卖什么产品。 第一是我们的产品会不会被人喜欢；第二个是产品的物流方式；第三是怎样描叙关键词等等。 产品之后就是引流的问题，引流之后就是成交率的问题，也就是我们的转化率的问题。 最后就是到我们的服务。 寻找产品的思路，我们要考虑的有这些信息：年龄，性别，文化喜好，收入层次，网购习惯，网购媒介，搜索习惯??.地域性、季节性、市场竞争情况售后服务需求我个人总结的一点是与价格越是计较的人，那么他对我们的服务就越是苛刻。 13，产品开发思路有两种：一种是看打市场有热销的产品，然后自己跟着做；还有一种是创造需求。 但是我们是不同的国家，因此，我们很难理解到我们顾客的需求，因此我们很难做到第二点。 14，要是你想把做亚马逊最为自己的一个人生的目标，那么你最好去申请一个美国的商标。 申请一个美国的商标也不贵。 在深圳还有一个政策，你申请一个美国的商标，你还可以向政府的一个部门申请一个五千快的补助。 15，如何引流。 引流分为站内引流和站外引流。 站内引流，你想要更多的流量过来，第一个要看你的产品是否有竞争力。 然后，你的图片是否有吸引力，你的标题是否符合规则。 你的价格和物流方式等等。 你的目标就是要去吸引你的目标客户，让他们产生粘性和重复购买的行为。 另外还有，我们要做的有跟买、促销和广告等。 站外引流可以通过SNS或是其它的广告方式去引流。 这里有一个适合这样的产品的方法，那些别人卖得好，你卖不好，或者原来卖得好，忽然不动了的产品。 可以去找淘宝或者是自己的朋友去买自己的产品，这样可以提高的排名，这是很多平台通用的。

关于如何做好服务。 我们一定要跟踪自己的客户的反馈去不断完善自我的服务，最好的服务就是尽量把服务的要求降到最低，提高自己的完美订单率。 16，我现在有一个做客户评价反馈做得比较好的。 首先我们的货物发出的4到5天或者是根据你自己的物流的时间2到3天，我们给我们的顾客发第一封的邮件。 可以写：亲爱的顾客，您的邮件已经发出，邮件号是多少，可以在那里查询您的物流信息，我是某某，如有任何的问题，请随时联系我。 第二封的邮件可以是我们客户收到产品到的第一天或者是第二天。 可以写：亲爱的顾客，很感谢您购买我们的产品，您用的怎样呢？有没有什么问题呢？如果觉得好用是否可以个我们一个好评呢？第三封邮件要根据您自己的自身的情况，要是您对自己产品有信心的话，你可以在第十五天左右就可以去问一些相关的使用的情况。 这样做你的反馈率就可以提高。 如果有顾客邮件回复你的话，那么这些客户就是黄金客户了，你一定要记下这些客户的邮件，然后你就可以在发一封邮件表示你的感谢还有同时可以推荐一下你的产品和店铺了。 思路决定出路，细节决定成败！17，有三个案例可以和大家分享一下。 一个是广州的一家公司。 他们的单量不大但是他们的销售个可以达到一年几千万的美金。 他们做的产品是这样的，在欧洲一带有很多色情的地区，就像我们电影看到了，也就是所谓的红灯区。 色情场所里面有一个铁笼子，里面有一个在热舞的辣妹。 这家公司主要做的就是这种大铁笼，他们的单不多，但是他们的销售额就很多。 因为他们的单价是很高的。 因为他们当初找到的就是一个蓝海。 另一家公司的单每一天也就是只有30到50这样，但是他每年的销售额有几百万的美金。 公司也只有二三十的人，所以每人的工资都是不错的。 他们做的是体育器材，而且所有的器材都是直接通过中国发到国外去的。 每一款产品都是限额销售的。 这两个案例可以说名：产品的选品要有差异化，不管是用途还是销售的方式或是市场的划分。 还有一个就是，我自己当初刚做AM的时候，我们都有跟卖引流，就是看到别人的某件产品做的好，我们也跟着去做。 但是我被有跟卖就被一家比较大型的店铺警告了。 因为我们当时是小公司，所以也没有怎样，就不卖了。 但是过了没多久，发现警告我的这家公司他自己去跟卖LISTING越来越多，而且排位第一的都是那些价格低的。 在后来，那家店铺也就没有了，只有一个可能，那就是被人告后封掉了。 因此可以知道，开始做得好的，到后来不一定能做得好。 现在比别人做得差，只要你一步一步来就可以做的比别人好。 坚持+求稳18，我们可以从传统的行业中去找到适合我们电商的规律。 我们想一下传统的超市做的比较好的有那些，我们能够朗朗上口的有沃尔玛、家乐福。 而在消费者做的比较细分的在我们深圳这边就有百果园。 包括我们身边的的一些小的超市，它们的销售群体的重复购买率是非常高的。 所以在我们的电商中也会出现像小超市这样小而美的店铺，重复购买率会高的惊人。 19，还有就是我们做电商的一定要学会用发展的眼光去看待问题。 例如，我们现在刚刚做AM，当时有几款产品支撑了我们百分之八十的业务，过段时间再回去看，那几款产品我己经不在意了，我有更新的，更有优势的产品来支撑我的发展了。 我们一定要记得我们的社会是在进步的，我们消费的观点也在变，消费的产品也会在变。 所以我们一定要不断的分析思考，现阶段我们的顾客需要什么，那些产品会适合现在的消费趋势，而不是只是安于现状。 也不要纠结于现在的某一个客服问题，难缠客户等等小事上，多做重要但不紧急的事情会创造出更多价值出来！

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