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深度：海外私域怎么玩？
就在国内私域流量快速崛起的同时，海外DTC概念也在兴起。从概念上看，几乎是海内外同此凉热：
网络一下相关名词，DTC(direct to customer) 指品牌直接接触消费者，专注消费者/用户体验，在此基础上建立用户关系管理的营销模式。可不正是国内的私域吗？
在国内，做私域几乎成了企业必备。 不仅腾讯，连抖音也开始重度布局私域流量，以希望自己成为私域的基础平台。 更多新品牌也在私域基础上不断崛起。 在海外，DTC成了中国品牌出海的关键选择。 仅近期就有DTC品牌上市或即将上市，估值不断上升。 如业内讨论多时的、正在推进上市的Shein，估值都过3000亿。
基于这个出发点，见实原本特别邀请到Brand Plus创始人Selena参与8月13日私域电商大会。 Brand plus一直专注DTC品牌出海，在过去时间中，Selena已经孵化了3个DTC品牌，其中一个估值就超3亿美金。 只是遗憾因为疫情，大会无奈宣布延期。 但大会延期不影响干货释放。
这几天，见实仅和Selena的深聊内容就超3万字，其中详细提及了海内外私域的差异，尤其是海外打法的侧重点，用户行为习惯不同，以及相互借鉴。 不妨借助文字，一起坐下来深聊。 如下，Enjoy：
Brand Plus创始人 Selena
见实：你觉得 海外私域更多指什么？有什么特点？
Selena： 海外私域流量是可以直接触达精准用户，跟消费者产生粘性的流量。核心构成是几个板块：
第一是网红和KOL。 这也是最大的私域流量来源，他们的流量影响力大、给品牌的背书强。 但这是较为“短效”的流量，在品牌定位准确，品牌官网运营得当情况下，会在短期内帮品牌实现爆发式增长。
如想做一个有男性力量感的运动器材品牌，有强健肌肉且乐于分享健身知识的网红所覆盖粉丝其实就是目标受众，把精准对标的粉丝流量吸引到独立站上，就形成了私域流量的一条通路，这是品牌初期很重要的吸引垂直粉丝渠道。
第二是SEO。 SEO主要是基于品牌独立站，通过外链、关键词优化、内容产出等实现品牌、站点在谷歌上的排名和品牌影响力。
其关键点是怎么布局内容和外链，使获取的流量精准度更高，甚至比网红精准度要更高一个层级。 SEO是较为“长效”的私域流量，需要一定周期的积累才能实现稳定流量增长。
第三是社交媒体流量。 国内外都有对标，如Facebook和微信，Twitter和微博，抖音和Tiktok、小红书和INS等。
不同品类有不同私域需求，要在不同社交媒体平台上找到匹配的流量资源，因此搭建池子的方法也不一样，如某内衣品牌的客户群体主要是年轻女性，那么INS和TIKTOK就是主战场。
见实：我们 国内有很多公域引流+私域互动、转化的玩法，出海品牌或者国外品牌也有类似玩法？
Selena： 海外电商生态分为两种，一种是Marketplace（电商平台）。 其中全球最大的跨境电商平台是亚马逊，拥有很大公域流量、有严格的平台入驻及销售规则，并且收取高额佣金（亚马逊15%打底），所有核心权限在美国本土团队手中。
另外一种是Boutique（精品独立站），也就是品牌官网。 目前全球最热独立站公司是shopify，这类公司核心属性是“建站工具”，需要用户自己搭建私域流量池，没有特别严格的入驻条件及销售规则，根据店铺等级不同，佣金为2%甚至更低。
亚马逊是目前全球第一大跨境电商平台，但是平台内的卖家接触不到用户任何信息，因为发货是亚马逊自己建的FBA仓发，你只负责在后台提交订单，任何用户信息都get不到，只能在站内给客户发信息，但客户可以选择不回复。
如果你选择自己建仓库发，就会发现同样的产品跟FBA仓发货的产品销售额相差数多倍。 前段时间闹的沸沸扬扬的各个大卖被关店风波，就是因为卖家在包裹里放了好评卡，被亚马逊认为是操纵评论，这是亚马逊的一条高压线，所以把这些大卖店全部关掉了。
因此，从亚马逊这样的电商平台做公域引流+私域互动转化是走不通的，或者需要付出极大代价。
独立站本质是用户搭建了一个属于自己的“品牌官网”，要通过自己的品牌力、营销能力来吸引用户来购买，这个本质决定了独立站必须打造私域流量池才能实现品牌增长、用户增长及销售额。
在独立站上所有的客户信息，从最基本联系方式、购买产品信息、进入网站后的所有操作路径数据都可以获取，数据属于品牌方，可以根据用户情况、节假日等来制定运营策略。 所以，独立站完全可以，也必须要做公域引流+私域互动、转化。 独立站也是海外最早开始做私域流量的起因。
国外DTC本质上讲，依托各自品牌官网和各自私域流量生长，而国内私域流量是依靠在大平台上生长，生长环境有很大不同。
另外，数据在哪也有很大差别。 例如，最近国内有两个做海外DTC品牌的公司计划或已上市，一家Shein，是专门做品牌官网公司、独立站，所有用户数据全部在自己手里，目前估值过3000亿，非常高。 另一家叫安克创新，重点放在亚马逊。 深交所创业板上市，现在估值470亿人民币，只有Shein的几分之一，就是因为亚马逊上用户数据不在自己手上。
见实：很有意思，目前国 外私域发展和变化有哪些新趋势、现象和变化 ？
Selena： 三个核心的东西一直没有变化，并且随着DTC品牌的崛起，用户对这三个东西的要求会越来越高：品牌力、用户运营能力、内容产出能力。
三个新趋势是：定位越来越精准、人群越来越细分、池子分层越来越明显。
三个新现象，也是新变化：短视频成为流量主流、用户年龄结构越来越小、品牌力越来越多元。
见实：说到短视频，其实在 抖音Tik Tok出来后，整个国外私域流量也发生了很大变化？
Selena： 海外从最初的Facebook、Twitter、INS、YouTube这几大巨头，到TikTok横空出世之后，格局才发生了改变，从长文字到短文字、从图片到视频、从长视频一路到短视频领域。 后续看，中视频或许也会有巨头出来。
这个变化导致的第一个结果是传播速度几何倍数增长。 如网红在这些变化中，粉丝量在扩大、传播速度加快，因此需要马上做一个新品牌、推一个爆款，或者立新品牌的速度加快。 曾经在传统渠道上立一个新品牌的Flag需要1-2年的周期，现在TikTok上可能半年内就可以在流量层面上实现了。
其次是对内容的要求变高了。 如在TikTok上只有短短一到两三分钟时间，必须在这么短时间内把关键信息讲清楚，吸引客户，这就必然对内容要求变高。
反过来，对不变的东西也要求更高了，如要有很强的品牌定位、很强的品牌定位识别能力、很好的品牌故事。 没有这些，内容就没有人愿意看，最多只昙花一现。
大品牌往往品牌力、讲故事的能力都很强，一个核心故事就可以拍十几集素材并做分发。 但一些以产品力起家的品牌，客户不太可能天天看一个产品怎么玩。
我们在帮助很多国内品牌做出海时，首先要帮的就是赋能品牌力，提炼公司和创始人的故事来赋予品牌力，再在内容上创出好素材。 未来私域中只有品牌力好的企业，才能真正把私域做好，我相信这一点在国内也是一样。
见实： 海外整个生态链中，围绕着私域的上下游公司，有哪些发展前景很好？
Selena： 海外DTC生态非常成熟，能触达的领域都有一家公司非常专业和深耕，一个功能就成立一家公司。 如帮你Track所有用户数据，用户从进、点到哪里、停留多少秒等，这都是相当“恐怖”的数据。
所以海外的DTC或私域产业链中，各个链条上都有非常专业的团队提供某一专业领域的服务，但总体来看，做品牌全案的企业知名度及上市融资的记录最高。
举个例子：假如国外一个人突然有个idea，不论是掌握了技术、了解供应链优势，或是有一个新商业模式，只需要找品牌全案公司策划品牌，再找中国供应链生产产品就行。
创始人只需要把自己擅长的事做好，其他包括品牌、建站、营销等全渠道，品牌全案公司会帮他们全部完成。 当然，大部分国外品牌都是自己做客户运营，且内容产出最好是自己团队做。
还有数据类公司也活得很好，海外企业在做任何决策前首先要通过数据分析，不会拍脑袋做决策，尤其针对市场情况、用户数据的挖掘，做的非常细致深入。
疫情后这些公司都获得了大爆发。 美国线下实体力量很强，因为疫情大家只能线上买东西，导致独立站一家公司市值翻了4倍，融资也是一波一波进来非常猛。 估计未来4-5年中，海外DTC生态将会一路高涨。
我们看到的数据中，从2021年到2027年预测都是增长，且涨幅在31%-35%之间，这是整个DTC大市场的涨幅。 至少从现在开始到2027年，都会是非常猛的行业。
见实： 海外DTC品牌未来4到5年会一路高涨？这个判断很乐观？
Selena： 看数据说话，一是类似shopify这样SaaS公司，其市值在一路高歌（疫情后Shopify股价最高处比往期翻了4倍）；
二是看品牌发展数据，目前在做DTC品牌的企业，无论美国还是中国的公司，都呈现很好的发展趋势，上市的估值也都在倍增；
三是看市场对DTC品牌的接受程度越来越高，尤其是疫情之后的数据都在增长，有些品类甚至实际预测连续6年净增长高达37%。
见实： 帮品牌做全案的公司，他们近期的融资速度和数量有哪些发展趋势？
Selena： 举个大家耳熟能详的例子，Casper(拿到一亿美金融资的品牌)，他们背后就是著名的品牌全案公司Red Antler。这个行业的发展趋势会有这些特点：
1）全案公司的实力会越来越强，由于融资能力强，导致人才采购能力增强，优质的人才会集中在实力雄厚的全案公司；
2）技术驱动型的公司在细分领域可以找到巨大机会；
3）全球范围内品牌人才的孵化及培育机构崛起。
见实：回到产品力， 国外产品氛围和国内相比，最大的区别是什么？有什么特点？
Selena： 首先，独立站上的用户是典型的社交属性，非常乐于分享。 只要产品好、有意思、能打动他们，就乐于自动分享。
第二是开箱体验可以做到极致。 独立站从开箱开始就可以做体验优化：整个箱子怎么设计、里边放什么东西、怎么让客户打开后很surprise。
前段时间花西子在TikTok很火，就是因为开箱体验太好了，网红每次看到都尖叫，因为没有见过这么好的包装。 中国产品包装优于海外，因为中国制造包装的价格比外国便宜很多。 但考虑到跨境出海的物流因素，也不太建议过度包装。
第三是客户对新奇特产品的友好度非常高。 国内不缺新奇好玩的产品，缺的是让别人知道我们有这样的产品。 上周一家头部旗袍品牌想出海，但她们担心很中国符号的东西外国人不会喜欢。 于是我们用网红测试的方式，在杭州本地、美国本土招募合作网红，请她们穿上旗袍。
后来网红们拍了很多穿旗袍的照片，她们觉得非常美。 在对带有中国文化符号的产品上，海外粉丝的喜好程度实际是超乎我们想象的。 产品氛围在国外有一个关键点，是社交符号，她们就把旗袍当作社交符号。 在品牌力足够的情况下，很少有独立站的客户非常在意价格，因为他们相信更高的价格意味着更高品质的产品和服务。
海外有各种俱乐部，如果产品非常好、开箱体验非常棒，用户会主动@你，而且自传播能力很强。 国外还有很多百万级网红，核心就是上网找好玩的东西，买完之后自己测。
见实：国外的用户氛围呢？
Selena： 用户氛围的特点也非常明显。 首先，海外用户对品牌力要求非常高，这和海外用户从小泡在各大品牌里长大有关。 花西子在中国是讲东方彩妆、以花养妆，但海外用户就不懂什么叫东方彩妆，不知道胭脂是什么。 所以必须要有一个非常强的slogan，让客户记住这是一个什么样的品牌。
第二是用户在持续不断地为品牌买单，而不是为产品买单。 只要你一款产品和一个品牌立在用户心目中，接下来每一款用户都会毫不犹豫买，不会去比价。
第三是用户非常在意有没有参与感。 他们需要参与进来跟品牌一起玩，参与到产品打磨等。 参与感让他们觉得自己有价值、有互动，可以去炫耀。
不过，海外市场传播没有国内这么快，一个私域池完全稳定需要半年时间，到持续发力需要1-2年左右，虽然比较慢，但只要长大之后很难掉下来，非常稳定。
第四是海外私域玩法在打完一个爆款后，要接着有爆款。 一个爆款后接着另外两三款爆款承接住这波流量，不然流量最后都疲软了。 要在流量达到峰值，快要进入衰退区时，上新产品把流量再顶起来，从点出发去打全局，从点到线到面一波一波去打，让用户不断处在高潮迭起的状态里。
见实：那么 国内品牌可以和国外品牌借鉴哪些私域玩法？
Selena： 1）在品牌力上，海外品牌下的功夫更大，尤其在品牌故事的内容创作跟传播层面，通过有代入感跟参与感的故事，带动用户的内容传播，从而实现品牌传播。
2）海外私域流量目前比较核心的玩法：内容输出、俱乐部活动、忠实粉丝培养。 还有在从种子用户培养到忠实用户的过程中也会投入大量精力，比如粉丝生日、节假日、与品牌品类结合强的节点上都会举办创意活动，邀请粉丝参与，提高粉丝参与感。
3）以点到线到面的流量矩阵：从单品单点流量出发，再形成流量池后跟进系列的产品跟服务，最终形成流量矩阵，让用户在流量中不断留存、转化、裂变。
见实： 从你们的观察看，国内品牌出海的大趋势是什么？
Selena： 结合我目前操作的案例及海外数据看，国内品牌出海已经成为各大新锐品牌的必争之地。总结起来有以下几个大趋势：
1）国内品牌出海会直接跳过第三方平台，从独立站做起。 说明品牌意识非常强，对独立站的商业模式理解非常透彻，最关键的是重视海外私域流量池的搭建。
2）国内品牌出海已经不局限品类了。 从大家熟悉的服装、3C产品出海，到最近几年大火的美妆产品、国潮服饰出海，到良品铺子、元气森林出海，都预示着中国品牌出海已经不受任何条件限制，只要符合中国海关出口要求，符合当地国家进口需求，有合法资质的品类都可以出海。
3）国内品牌出海在国家层面有非常好的政策支持。 拿杭州的跨境电商品牌出海扶持政策来举例，无论你是在海外注册品牌、投放广告、红人推广、还是派遣员工参与出海的培训、或者搭建海外仓等等，政府都有政策补贴。 我之前操盘的一个项目，销售额达到5000万人民币时已经拿到了将近300万人民币的国家政策补贴。
见实：那么国内品牌出海做私域，目前还面临哪些较大挑战和困难？
Selena： 一是品牌定位，所有私域都要结合各自品牌定位。 没有明确清晰的定位，私域一般没办法成功，因为定位决定了要去什么地方，要用什么方式去吸引私域流量。
二是用户洞察，不断深入了解用户真正需求。 如内容、产品、服务，这三个维度升级是为了更好产生用户黏性。
三是大数据。 国外做私域第一步先做品牌定位，再做用户画像，第三是充分做数据调研，从各个大机构调取大量数据来验证品牌定位、用户洞察，以判段是否符合大数据，以此作为基础再确定整个私域流量打法。
「见实推荐」
实在实在实在抱歉！！原定13日举办的私域电商大会因为疫情而暂时延期，对给老铁们带来的不便深表歉意。 期待环境允许后重启，期待我们再次相见。
私域基础服务对接：
1.私域咨询陪跑 2.优秀私域代运营 3.私域创业投资 4.《私域服务商手册》
保险行业有哪些创新发展模式？
科技发展日新月异正迅速为各行各业催化出新的商业模式，并改变着中国消费者的消费习惯，消费者预期迫使保险行业创新保险服务以适应时代的需求。 互联网保险行业的发展正在进入到一个全新的发展阶段，以大数据、人工智能、云计算等新技术为主要策动力的全新发展模式和发展逻辑正在越来越多地出现在大家的视野之中。 如需咨询平安保险相关业务可以拨打平安寿险-1、平安车险/财产险/意外险-5、平安养老险/团体险-6咨询。 应答时间：2021-12-20，最新业务变化请以平安银行官网公布为准。
web3如何运营技巧
普通人怎么参与web3普通人如何能够驾驭Web3浪潮，或者至少避免在通往未来的道路上落后：
首先是加密货币，这是Web3的核心，永远无法回避。 它是我们稍后将讨论的几乎所有DeFi、NFT、Dao、Play-to-Earn和元界主题中的关键元素。 加密货币不是一个可怕的怪物。 相反，它是Web3时代的最大推动者，也是解决激励和价值分配的一种手段。
但是，我们在这里提及它的目的并不是鼓励所有人交易或投机加密货币。 相反，我们希望更好地理解加密货币，包括它们的技术意义，并帮助避免片面的情绪和传统思维的陷阱，例如SmallBlock与BigBlock、L1与L2、PoW与PoS的讨论，以及CLOB与AMM。
如果你不知道这些东西在Web3世界中是如何工作的，你会被困在你当前的知识界，只是附和别人说的话。 虽然这些技术对大众来说似乎很遥远，但加密货币似乎触手可及。
至少加密货币，无论是BTC、ETH，还是Dot、Uni、Sol等其他主要玩家，都可以帮助大多数人理解“基于账户的内容”的真正含义，更好地理解其背后的生态系统，以及更大的正在进行的事情。
进而，人们可以从协议底层开始认识到Web3如何实现价值的直接传递和公平分配，从而提高认知，快速融入新世界。 现在最紧迫的是，在这些未来的“伟人”成为集体记忆之前，感受一下不同事物的好与坏，并做出自己的判断。
Web3综合指南：互联网的未来现在，你可能已经不止一次听到过Web3这个词。 可能是在工作的时候，在健身房锻炼的时候，或者在晚饭闲聊时听到，也有可能是伴随着朋友发出为什么狗狗币要把SpaceX带到月球啊！的咆哮声中听到的。
所有这些关于Web3的讨论可能有点令人不安。 毕竟，我们大多数人都还未真正适应Web2中社交媒体创造的新规则，所以仅仅是想到马上就会有一个更新版本的网络，这个念头一定会让人不知所措。
在这里，我们有必要对Web3下一个定义，才能解读这个所谓的互联网的下一个阶段到底是什么。
在我们开始之前，重要的是要注意Web3仍然处于起步阶段。 它正在迅速发展，并将在相当长的一段时间内继续发展。 但是，尽管Web3的全部影响和最终形式不会很快实现，我们确实对其基本原则有了最本质的理解。 一句话，它是以一个技术项目的生态系统为中心的。
为了准确地理解这些概念的含义，以及为什么它们对Web3如此重要，我们不妨回顾一下互联网发展的轨迹。 讨论一下互联网的历史，会让我们更清楚我们要去的地方。
到目前为止，互联网已经有了两个迭代。 Web1.0和Web2.0。 Web1.0是互联网的恐龙时代，时间跨度从80年代中期到21世纪初。 它诞生于1973年，当时美国国防部高级研究计划局（DARPA）开始研究允许计算机在分布式网络上进行通信的协议。 对于不熟悉的人来说，协议是标准化的、预先确定的规则，让连接的设备在网络上相互通信。
最早的网络版本是分散的，这意味着它是建立在一系列免费使用的开放协议之上的。 与专有协议不同的是，开放协议不能被集中的权威机构所拥有，也不局限于某个特定公司的产品。 许多这些早期的网络协议，如HTTP（网络）、SMTP（电子邮件）和FTP（文件传输），是我们所知道和喜爱的现代互联网应用的基础。
在Web1.0时期，互联网主要由一系列超链接连接起来的页面组成。 没有额外的视觉效果或评论窗口，就像我们今天使用互联网时看到的那样。 互联网用户只不过是信息的被动接受者，无法进行互动或回应。
那是一个只读的时代。
网站所有者的主要目的是向尽可能多的读者传播信息，而不是与访问者积极互动。 当像IMDB这样的网站刚刚诞生时，网页只是一堆链接，这几乎就是互联网的全部。
在过去的二十年里，我们一直生活在Web2.0中。 它的特点并不是技术上的转变。 它源于我们对互联网使用方式的改变。 Web2.0是一个互联的版本，它使用户能够创造、分享和发布内容。 普通人不再是一个被动的观察者。 相反，每一个人都在发挥着积极的创造作用。
为了说明这到底意味着什么，Web1.0时代的电子商务商店只是一长串的产品名称和价格。 读者通过扫描它们，然后他们去实体店进行购买。 在Web2.0中，用户可以使用电子商务网站进行支付，跟踪他们的订单，发表评论，要求退款，等等。 事实上，Web2.0的网站一直在积极鼓励用户参与，从而提高用户的参与度。 参考一下Facebook的喜欢按钮或他们的通知系统。 两者都是为了吸引读者喜欢、评论或以其他方式参与。 谷歌和亚马逊也用类似的方式鼓励用户留下评论。
可悲的是，Web2.0在很大程度上是由这些中介机构来描述和定义的。
为了找到一个公司或品牌，人们依靠谷歌搜索。 要找到有趣的艺术家，人们依靠Instagram或Spotify。 为了寻找商品，人们依靠亚马逊。 一目了然，使用Web2.0，就离不开网络巨头们的平台。
像谷歌、Spotify、亚马逊、Facebook和所有其他Web2.0中的大名鼎鼎的平台，都是中心化的数据聚合者。 他们是供应商和消费者之间的中介，在这个过程中，以数据和金钱的形式，获取了几乎所有的价值。
这些多面体平台主要通过实现群体之间的直接互动来创造价值，随着Web2.0的普及而上升。 事实上，它们现在在全球经济中占主导地位，是世界上最赚钱的公司之一。 这也伴随着一些问题。
最终，这些平台完全被利益所驱使，这使群体之间的直接互动变得更加困难，因此，中介机构更像是一个路障，而不是一条通途。 让我们以Facebook为例。
现在，Facebook是一个中介，它决定了用户和企业何时以及如何互动和参与。 谷歌的广告平台和亚马逊的特色产品也是如此。
在Web2.0中，这些中介机构掌握着全部的权力。 他们拥有我们全部数据，决定了我们在网上能做什么，不能做什么，保留了随时关闭我们对平台的访问的权利。 无论你属于政治路线的哪一边，你都已经亲眼看到了这些中介机构的力量，比如美国前总统特朗普的推特账户被封停。
这些中介机构还决定我们可以与谁互动，什么时候互动，把我们的时间和注意力卖给最高的广告商。 最后，如果这还不够，我们在互联网上使用的大多数工具和服务都是通过亚马逊的AWS云计算服务等地方集中起来的，近三分之一的互联网是通过AWS运行的。
什么是Web3.0？
在Web2.0之后的阶段被称为Web3.0，直到GavinWood在2014年左右创造了Web3。 无论好坏，这个简短的名字坚持了下来。 简而言之，Web3就是要消除Web2.0中出现的所有问题。 这一代互联网的重点是将权力从大型科技公司转移到用户个人身上。
正如一开始提到的，Web3的核心是一个去中心化、无信任、无许可和可互操作的技术产品的生态系统。 现在是时候解释这到底意味着什么了。
Web3不是依靠单一的集中式服务器，而是建立在区块链驱动的加密网络之上，使数据能够存储在世界各地的分布式设备（也被称为节点）上。 最终，这些分布式设备可以是任何东西，如电脑、笔记本电脑，甚至更大的服务器。 它们作为区块链的框架，相互沟通，以实现数据的存储、传播和保存，而不需要可信的第三方背书。
由于这些节点，区块链提供了一个不可改变的记录——它是一个去中心化的所有权证明工具，与我们之前看到的任何东西都不同。
随着Web2.0的发展，我们别无选择，只能将我们的数据交给谷歌和Facebook这样的大型科技巨头。 我们别无选择，只能依靠AWS提供我们的许多工具和服务。 甚至更进一步，我们需要相信这些方面会以道德方式使用这些数据。 正如我们在剑桥分析公司的丑闻中看到的那样，我们的数据很容易被用来对付我们，这可能会产生全球性的社会政治影响。
像这样的问题就是为什么我们的数据和身份的分散所有权，也被称为自我主权身份，比以往任何时候都更重要。
这种自主权所有权是通过MetaMask（用于以太坊和ETH兼容的区块链）或Phantom（用于Solana区块链）等数字钱包实现的。 有点像现实世界中的钱包，数字钱包作为你的Web3身份，安全地保存你的货币和数据。
这个钱包是可互操作的，这意味着它可以在互联网上无缝携带，并与各种产品和系统一起工作，允许你选择哪些去中心化的应用程序可以访问你的财产。 此外，区块链上的所有交易和互动都是无权限的，这意味着它们不需要受信任的第三方的批准就能完成。
今天，个人必须使用他们的Facebook或谷歌登录来访问许多在线应用程序，这迫使他们交出他们的数据。 但在Web3中，个人将拥有自己的身份。 通过用区块链取代第三方，Web3开启了全新的商业模式和价值链，集中式的中介机构不再受到青睐。 最终，Web3将权力从中间商手中夺回，并将其还给个人。
事实上，我们已经在NFTs（不可伪造的代币）上亲眼看到了这一点。
许多艺术家、音乐家和其他创作者最近已经开始尝试他们可以从其作品中获得大部分收入的方式。 这在很大程度上可以归功于智能合约的功能，智能合约是编程到区块链中的预定协议，一旦满足指定条款就会自动执行。 具体来说，通过NFTs，智能合约允许二级版税结构，这意味着创作者每次在公开市场上交换作品时都能得到报酬。
由于价值链的这一根本性变化，创作者的收入比以往任何时候都多，并慢慢改变了饥饿的艺术家这一令人痛苦的真实刻板印象。
DAO在Web3中的作用是什么？
伴随着这个新的价值链，Web3孕育了全新的经济组织。 去中心化的自治组织（DAO）是整个Web3空间互动的一个核心功能。 正如LindaXi所解释的那样，DAO是围绕着一个任务组织起来的一群人，通过一套在区块链上执行的共享规则进行协调。
DAO的主要优势在于，与传统公司不同，区块链为DAO提供了完全的透明度。 任何人都可以看到和分析DAO的所有行动和资金。 这种透明度大大降低了腐败的风险，防止重要信息被审查。 它还确保DAO坚持其承诺。 这是因为，像NFT一样，DAO也在智能合约上运行，只要满足某些条件，就可以触发一个行动。 例如，在DAO的情况下，智能合约可以确保获得一定数量的赞成票的提案会自动颁布。
与传统的自上而下的组织（几乎所有的公司或非营利组织都是如此）不同，DAO以扁平的等级结构运作，允许所有成员在影响更广泛群体的关键决策中发言--而不仅仅是主要股东。
更重要的是，DAO对普通人来说更容易进入，因为进入的门槛没有那么高。
通常情况下，只有那些被允许在早期投资于一个项目因此而获得大部分财务回报的机构--他们都是有庞大资源和有广阔关系网。
DAO则不然。 它们可以在全球范围内参与，而且成本要低得多。
一些加密货币项目也可以被视为DAO，因为其中许多项目是由分散的治理形式管理的，其中代币持有人对项目的未来进行投票。 迄今为止，DAO已被用于众筹项目，治理社区，甚至还试图购买美国宪法。
虽然Web3和metaverse这两个词经常交替使用，但它们是不一样的。
元宇宙被定义为物理世界和虚拟世界的混合体。 元宇宙的支持者认为，这样的未来是不可避免的，有一天人类将在一个以某种方式增强的世界中度过大部分时间。 这个想法最近获得了很大的吸引力，因为Facebook的创始人马克-扎克伯格将他的社交媒体公司更名为Meta，在元宇宙上下了很大赌注。
Web3是一个去中心化的互联网版本，与增强物理现实没有任何关系。 虽然许多Web3协议，如NFT或点对点加密货币交易，可能会在未来的metaverse中使用，但Web3并不是metaverse。
尽管如此，Web3还有更严重的问题。
首先，重大的变化带来了重大的风险。 Web3最好的部分之一是你对你自己的数据有完全的所有权。 这也是最糟糕的部分。 Web3空间在很大程度上仍然是一个狂野的西部，充满了不良行为者。 由于不依赖中心化的权威机构，你要完全负责的保证你的数据和货币的安全。 这意味着要注重钱包安全，不断警惕网络钓鱼计划，并且永远不要泄露你的种子短语（助记词），即使是最值得信赖的Web3协议和平台也会被黑客攻击和暴露，所以始终保持警惕是至关重要的。
总之，在Web3中，不信任并不是一个普遍的真理，你首先需要信任你自己。
还有可扩展性问题。 虽然很少有人会认为去中心化本身是一件坏事，但正是因为去中心化，Web3上的交易才会更慢。 更改需要由矿工处理并在整个网络中传播，这需要时间。
然后是gas，这是用户为使用世界上最流行的区块链--以太坊区块链所支付的费用。 具体来说，gas是成功进行区块链交易所需的费用。 这些费用在高峰期可以飙升到每笔交易数百美元。
然后是去中心化的难题。 尽管区块链可能是去中心化的，但许多使用区块链的Web3服务目前是由数量极少的私人公司控制的。 而且人们有理由担心，为支持去中心化网络而出现的行业是高度整合的。
事实上，这远不是一份详尽的担忧清单。 然而，如前所述，Web3仍处于起步阶段，许多开发人员正在积极努力解决目前的问题。
因此，Web3被设想为互联网的下一个阶段。 这是一个去中心化、隐私至上的互联网时代，用户拥有自己的数据，利润从中心化的中介机构转移到创造者和他们的社区手中。 如果解决当前问题的开发人员取得成功，我们可能就会进入Web3。
web3怎么赚钱web3赚钱方法如下：
如果你持有某一个web3.0项目的治理代币token，那么你就有权在对于项目的各种规划进行投票发表自己的意见，就像传统公司的董事会股东有权对公司决策进行一定的干预，用户获得收益的两种最常见的方法，第一种就是任何将token进行质押的用户，不仅参与了维护网络安全的光荣使命，使得网络更加的去中心化，而用户自己也会从中收到来自节点的分红。 第二种方法就是如果涉及到任何出售用户数据的请求，只要用户同意，那么用户就可以从中获得收益，其实web3.0通证经济不仅限于上面两种玩法，但无论是哪种玩法，通证经济都会使得每一位参与到web3.0项目的用户个体价值大大提升，因为他的参与度更高了。
熊市中的Web3营销思路，如何逆风翻盘？
牛市和这个概念并不是长久不变的。 使用“协议”和“DAO”这样的术语不能激励用户使用您的产品太久，也不能减少开发人员的工作量。
因此，在考虑增长之前，了解不同项目的具体增长指标尤为重要。 您的团队是市场营销中最宝贵的资产。 当您发布新产品、获得新客户或创建内容时，每个团队成员都应该站在第一线，帮助团队在个人社交网络上正确地共享和分发项目信息，尤其是在Twitter上。 有必要尽可能多地使用关于消费者和潜在消费者行为的数据作为市场划分的基础。 据信，消费者行为信息比其他数据。
如“态度和意图”测量结果更清楚地显示消费者未来将采取什么行动，因为从过去的行为推断未来的行动更直接、更有效。 在BMI中，消费者可分为三类：品牌忠诚消费者；你品牌的忠实和不确定的消费者。 很明显，这三类消费者有不同的“品牌网络”，如果你想了解消费者品牌网络，你应该依赖消费者行为信息。
对于任何Web3营销人员来说，最大的问题之一是缺乏案例研究和客户成功案例。 如果你已经让客户满意，你可以通过有趣的案例分享来促进你的营销，这可以作为将潜在客户转变为最终客户的有效证据。 ??????????????
每个人都有网站和博客，但几乎没有Web3营销人员致力于使他们的网站和应用程序易于搜索。 为了确保任何营销活动的整合效果，优化您的网站以实现适当的索引和易用性。 这将对自然搜索流量产生积极影响。 在低竞争的熊市中优化搜索目标关键词，并在下一个牛市中获利。
web3小白空投入门1、成为Defi用户，拥有钱包地址（建议阅读HowtoDefi）
2、使用项目方的公链或者Dapp
3、成为活跃用户
4、参与一些Dao的投票
5、成为价值用户
下面是optimism的文档，写了他们的空投规则
建议以学习的心态体验产品，放低预期
风险：项目方有严格的防撸羊毛策略，最后可能亏了手续费
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零基础入门学习Web3，应该怎么入门？很高兴回答您的问题，其实入门Web3.0并不难，关键在于是否可以系统的学习和掌握知识。接下来，给大家介绍一下入门Web3.0的三个方法：
1、自学。 现在网络上有很多的Web3公开课和一些教程文章，都可以帮助大家学习。 识链大学的建议是，先从Web3.0的概念学起，然后逐步掌握区块链、NFT等内容。 如果是自学的同学，建议人手备一份识链大学出品的《Web3.0百科词典》，对学习大有好处。
2、互助学习。 和自学不同，互助学习可以避免大家走弯路，学习过程中遇到的很多问题也能得到解答。 比如像哈希碰撞、哈希算法、默克尔根等一些区块链技术上的难点，在互助学习中能得到解决。 现在很多的DAO组织，都提供这种学习氛围。
3、课程学习。 还有一种呢，就是通过观看视频学习。 以识链大学制作的Web3.0入门课为例，该系列课程共计12堂课，涵盖Web3.0的各个方面知识点。 和自己公开课不同的是，首先这个课程非常系统，学习过程中老师会给予解答。 其次呢，课程会附带详细的讲义教材，一边学一边看，学习效果肯定好。
Web3.0入门课系列课程189页的PPT，下图是关于钱包的1页PPT教材
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