微信营销宝典：打造高效的产品推广策略

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王双雄《21个微信营销秘诀》主要内容是什么？

一、【课程适用】1）.适用于微商2）.适用于草根创业者3）.适用于传统中小企业越来越多的人在学习！你也赶快行动吧！ 二、课程主题：《21个微信营销秘诀》如何通过【微信营销】最低成本打造你的赚钱机器？ 三、课程参考大纲：普伟集团特别邀请心锚营销第一人王双雄，为大家带来《21个微信营销秘诀》品牌课程！【课程参考大纲】1、心锚微信营销：如何通过微信，让客户了解你（你的产品），喜欢你，爱上你，最后把你的产品娶回家！2、如何找到你的互联网定位？三步找出你在微信上的核心优势，五步清晰你在微信市场的主要打法。 3、最轻松的互联网商业模式：打品牌，建渠道。 如何让你的品牌实现网络霸屏与微信霸屏？如何轻松搞定300个优质代理商？如何在不违规的情况下干掉竞争对手？4、微信霸屏秘籍5、品牌如何借力微信轻松崛起？6、如何打造企业自明星，让团队业绩自动翻倍？7、微信如何瞬间勾魂，快速增加9千粉丝？8、如何通过其他5大渠道吸引微信粉丝成千上万？9、打造病毒式营销的三大工厂10、QQ营销宝典11、锻造你的3大网络机器，让机器自动运转，每天增加500粉丝。 12、不舍得分享的两招帝王术13、如何通过网络系持续引流微信（网络百科、网络知道、网络文库等）？14、《微信营销四字真经》15、朋友圈营销凌波五步让你通晓如何做好微信朋友圈，停止强奸朋友圈，开启朋友圈新时代。 16、朋友圈成交天龙八步如何通过八步，顺利吸引粉丝、转化粉丝、持续成交？为什么你、你团队微信朋友圈没法成交的5大致命错误！17、如何打造一个勾魂的个人微信号？如何让团队人手一个勾魂利器？18、微商圈人秘籍19、解密2015粉丝经济与圈子经济20、如何建立你的圈子，让业绩立马增加3倍？21、如何做好本地O2O？如何让你的店子成为本地网络第一品牌？如何圈住你的粉丝与客户，进入鱼塘，持续追销？做好本地微信O2O的5个关键22、微商三大原则23、如何运作微信公开课，引爆你的团队？24、《团队90天微爆炸行动》如何持续90天把你的品牌在客户心中，从三流品牌，变成一流品牌？如何通过90天让你的团队人均收入直接倍增一倍？为何90天的威力会超出你的想象？25、如何将你的微店开进客户的手机？26、让微网站成为你的成交利器27、公众号运营七星拳如何打造一个屌爆的公众号？公众号运营如何着手？如何让公众号成为你的最好鱼塘？不仅圈住客户，还能成交客户？如何让你的公众号起死回生？28、公众号成交十面埋伏为什么你的公众号就是一个摆设、没法成交？公众号没法成交的3个致命陷阱如何打造你的十面埋伏？29、软文写作秘籍如何让你、让团队随时随地写出好的文章？如何让你的软文写作从便秘到通畅无比？30、《软文推广宝典》如何通过软文让你的品牌成为第一品牌？如何通过软文吸引粉丝成千上万？如何通过一篇软文轻松成交代理商？31、解码视频营销与音频营销背后的秘密32、自明星运营五步曲解码你所不知道的自明星秘密！如何挖掘自明星这座巨大金矿，实现企业、个人利润持续倍增？33、移动互联网时代的成功秘笈——波的叠加

微信公众号怎么定位

微信公众号怎么定位？

一、品牌型

品牌型公众号，更多的是侧重于展示，其定位核心与品牌型网站很像，目的是为了让目标用户全面了解企业，对企业有深入和深刻的认识。 对于有品牌展示、业务展示、产品展示等需求的企业，非常适合。

如果是展示企业的品牌，则关键是要将品牌的灵魂展示出来，具体的手法有比如品牌故事、品牌背景、品牌文化等。

如果是展示企业的形象，则关键是要将企业的精、气、神展示出来，包括企业的实力、企业的背景、团队的风貌、团队的文化、公司的发展故事等。

如果是展示业务产品，则关键是要将业务的差异化展现出来，比如你的业务或产品与同行有什么不同，具有什么独一无二的特点和属性等。

二、吸粉型

吸粉型公众号的目的就是为了聚集潜在用户，通常这类账号仅从外观判断，是完全看不出来与企业有什么联系的。 坤鹏论找了一个名字叫“O2O实战策略”的公众号，从表面上看，更像个自媒体账号，因为其定位和内容完全是围绕O2O展开的。 而实际上，这是一家企业服务机构的公众号，此机构的目标用户以传统企业为主，而现在令传统企业头疼的转型问题，像电子商务、网络营销、移动营销、O2O、微商等，都是传统企业关注的焦点。 所以，此机构围绕目标用户的这些需求，建设了一系列公众号，这个O2O实战策略，只是众多公众号中的一个。

通过这个案例，大家可能已经发现了，吸粉型公众号的特点是围绕目标用户的需求来设计，公众号涉及的主题内容一定是用户喜欢的，甚至是用户会主动去寻找的内容。 内容的来源是原创还是转载不重要，关键是要精，要符合用户需求和喜好。

三、销售型

移动电商和微商发展迅猛，用户在移动端买东西的习惯正在逐步养成，所以公众号也可以作为一个销售平台来使用。

销售型公众号的建设理念，与销售型网站是相通的。 在营销型网站建设方面，坤鹏论有一套独家的理论和方法，名为“五力合一营销型网站建设系统”。 这套系统在移动互联网、公众号建设上同样适用。 按照坤鹏论的这套理论体系，一个营销型网站或公众号要具备五个要点：

展示力：此力的要点是要将产品独特的卖点、优势展示出来;

公信力：此力的要点是要让用户对你的企业、产品产生信任;

说服力：此力的要点是通过页面使用户对产品产生强烈的购买欲望，促成订单;

引导力：此力的要点是如果用户不主动成交，那么就引导用户咨询，或者留下联系方式;

推广力：此力的要点是使页面具备推广性，在网页端，主要是指网站要符合SEO标准，能够在搜索引擎中获得排名;在公众号中，主要体现在账号中要设计能够引导用户口碑传播的策略及内容。

四、服务型

服务型公众号，顾问思议，是为了给用户提供优质的服务而创建的，目的是为了增加用户的消费体验或产品体验，继而提升口碑、增加黏性、产生复购。

这个服务可以是售前服务、售中服务，也可以是售后服务，甚至可以为大众提供公众服务。 在服务内容方面，需要企业根据自身实际的业务情况、用户需求及公司的条件来策划，比如咨询服务、答疑服务、投诉服务、维修服务、各种查询服务、产品真伪验证服务等。

在这里坤鹏论提醒大家，不管服务内容如何设计，其核心主旨一定是为了让用户爽，而不要盲目地追赶潮流，为了赶时髦而通过手机服务。 基于此原则，设计服务内容时可以把握两个方向。

一是原先通过线下或互联网上提供的服务，如果能用移动互联网的形式使之更快捷，让用户体验更好，那么移动互联网化。 比如投诉报修、产品真伪验证等，在手机上操作则更方便和快捷。

二是结合移动互联网的新特性、新技术、新优势，设计一些新的服务。 比如，对于连锁类的企业，就可以利用移动互联网的定位技术，设计寻找附近的分店、寻找附近的客服、寻找附近的服务人员等功能。

五、媒体型

媒体型公众号，旨在将公众号当成一个媒体去打造和运营。 通常各种媒体的官方公众号，都属于此类;对于想打造自媒体的企业、个人，也非此类型莫属。

但是媒体型公众号较之前几种类型的公众号，也是最难建设的。 要想将一个公众号打造成媒体的效果，像媒体那样有影响力，比打造一本刊物并不容易多少，应该说核心的理念、思想、流程是差不多的，只不过在操作上要比制作传统刊物简单些，不像传统刊物那样要约稿，要进行复杂的排版，要印刷、发行等。

要打造一个媒体型的账号，首先要确定目标受众，即你的公众号是给谁看的，想要影响谁。

其次是围绕目标受众的特点和需求，明确媒体属性，就像传统媒体那样，是全国性媒体，还是地方媒体;是综合媒体，还是行业媒体;是新闻媒体，还是文学刊物，抑或是娱乐刊物。

再次是内容方向，比如做新闻，那么是以社会新闻为主，还是以时事新闻为主，抑或是以军事新闻为主。

最后是特色内容的打造。 纵观传统媒体，任何一个能在江湖上闯出名头的媒体，一定要有其自己的特色或拳头产品。 比如湖南卫视，是以娱乐为主，拳头产品有最早的《快乐大本营》、后来的《超级女生》、现在的《我是歌手》等。

具体以什么为特色，要根据目标用户的特点，结合同类账号来策划。比如：

以尖锐的观点为特色、以原创为特色、以访谈为特色、以网友投入为特色、以八卦消息为特色、以特色新闻为特色等。

最重要的，需要的原创能力，有很好的文字驾驭能力。 当然，如果没有原创能力，但是眼光独到，那么以精选内容为特色也可以。

六、矩阵型

矩阵型公众号，是指围绕企业的情况，建设一系列账号，集团作战。在矩阵的建设上，根据需求和目的的不同，分为以下几种：

品牌矩阵：如果企业的品牌比较多，则可以以品牌为单位，每个品牌都建设一个公众号，形成品牌矩阵群。

区域矩阵：区域矩阵，顾问思议，是指以区域为单位进行矩阵建设。 其适用两种情况，其中一种是企业在各地有子公司，以子公司为单位进行建设;另一种是针对目标用户或业务类型，以地区+名字进行矩阵建设，比如北京旅游、天津旅游、成都旅游等。

业务矩阵：根据公司的实际业务或产品进行矩阵建设。 比如创维集团旗下的公众号，有创维电视、创维设计、创维电器、创维团购、创维学院、创维照明、创维直销部、创维环境电视、创维光电、创维白电、创维盒子、创维数字等几十个公众号。

用户矩阵：围绕用户的需求，建设一系列公众号。 比如，化妆品企业可以建设护肤宝典、明星美容秘籍、化妆方法大全等公众号，与用户分享各种技巧干货。 这些公众号可以看起来和企业没关系，但要和企业有一定的相关性，在账号运营过程中，要保持中立姿态，但又能将企业的理念等植入进来并升华，润物细无声地影响用户。

七、混合型

混合型公众号，顾名思义，就是可以将上面几种类型的公众号组合使用，从而达到更佳的效果。 目前，很多有条件或者与移动互联网走得比较近的企业，都在混合使用公众号，有的企业甚至有上百个公众号。

赵黎的盛世瑞智总裁

深圳企业家协会副会长深圳企业家联合会副会长深圳市营销协会 副会长深圳市商业联合会 理事深圳读书会 副理事长 《微博赢销》作者《微信终极秘籍》作者《企业微博内部讲义》作者《玩转微信实用攻略》作者百万畅销书《幸福书》主编《转型：企业极速变革引爆万亿市场》作者 清华大学移动电商专题特聘导师北京大学青年创业特聘导师上海交通大学海外教育学院特聘导师中山大学百位名人演讲嘉宾浙江大学企业总裁班特聘导师中央电视台特邀嘉宾北京金话筒评选金奖主持人入选2010年品牌中国女性人物入选2011年商界时尚领袖人物2011年时代新闻人物2011年中国企业创新优秀人物2012年粉红丝带优秀公益人物博鳌亚洲论坛年度经济人物原深圳科技局《深圳设计年鉴》主编原广州《新周刊》杂志栏目联合制作人原深圳广播电台财经栏目主持人 王晓明、赵黎、王玥合著《转型：企业极速变革引爆万亿市场》被出版界和媒体誉为传统行业成功转型宝书，呈现转型全景作战图方法、工具与案例，有专家评论这本书是《指导意见》的延伸阅读与落地手册。 为提速和更稳步前行，传统行业找寻互联网顾问团队辅助，借助专业人士的智慧和经验完成转型之路也是一个高效措施，可规避自我探索的失败风险。 2009年7月，中国三大门户网站搜狐网、凤凰网、中国网先后刊登赵黎专访文章《赵黎：昔日金话筒，今日品牌推手》，将她誉为“作为最可爱的军中红花，赵黎是成功的；而作为知名品牌的幕后推手，赵黎同样是成功的，她用自己的信念和原则，赢得了市场，也赢得了尊重。 ”2009年9月，凤凰网发表赵黎专访文章《知名品牌营销专家赵黎谈品牌：推手的角色》，赵黎在此次专访中提出：“在品牌推手的运作过程中，的确蕴含了许多与太极内涵吻合的地方，太极的精髓就是以静制动、以柔克刚，而品牌推手在实际操作过程的某些阶段是呈现出了这样的特性。 作为一个品牌推手，是不能作为一个干扰公众视线的元素而存在的，而是在充当一个带领市场视线、产生经济效益的角色，做好了一个品牌，借助品牌给你带来的美好印象，向下延伸产品。 ”2011年7月，新华网、网易刊登赵黎专访文章《行业透视：“三网融合”下的传媒变局》，赵黎在此篇报道中提 出：“传媒界的任何一个子行业都是由内容和渠道两部分共同构成，其中内容的不同表现形式决定了媒体影响力的大小；不同渠道由于覆盖范围和传输方式的不同，对媒体的影响力和商业模式则有直接影响。 在三网融合这样一个充满机遇的时代，谁能抢夺传播制高点，谁就会在未来国际媒体竞争中处于主动地位。 换句话来说，谁能玩转‘三网融合’，谁就是大赢家。 ”2011年12月，中国日报网、中央政府网旗下中国社会经济决策咨询中心刊登赵黎专访文章《制胜未来品牌塑造：访盛世瑞智CEO赵黎》、《盛世瑞智周年回顾：品牌传播方式改变成功思维》，描述“对盛世瑞智的未来，赵黎女士心中已有一个清晰的轮廓，她强调对内要不断规范组织结构和各项运作，能否上市则不强求；对外要坚持定位和核心竞争力以引领行业与市场。 坚持差异化发展的盛世瑞智会用专业的未来传播洞察力、消费者需求捕捉能力、互动传播营造能力、营销搜索能力不断去勾画新式品牌传播策略，为中国民族企业开拓属于自己的品牌之路。 ” 2013年5月，中国网发表赵黎上海交大演讲文章《盛世瑞智总裁赵黎女士受邀上海交大演讲社会化媒体战略》 。 身处时刻变革的时代，面对信息浪潮对世界商业社会的冲击力不断升级，赵黎从被颠覆的品牌构建模式开讲，从现代商业社会困惑出发解读时代变革之力，阐述了社会化媒体变革带给企业的危机与机遇，受到现场200多位精英学子的交口赞誉。 2013年6月，人民日报网刊登《赵黎女士出席卓越CRE与CSQS亚太领袖高峰会作演讲》，对赵黎受邀出席亚太顾客服务协会组织举办的，2013年卓越顾客关系服务（CRE）与优质顾客服务质量标准（CSQS）亚太领袖高峰会的活动做出报道。 赵黎综合社会化媒体的特性，阐述了社会化媒体卓越服务的三大内涵：“第一，服务是一门科学。 第二，服务是替每个顾客塑造独一无二、值得回味的体验。 第三，服务，是洞察顾客未说出口的需求。 ”2013年9月，中国企业新闻网采访赵黎中山大学演讲并发表文章《盛世瑞智CEO赵黎女士受邀中山大学分享创业心路历程》。 文章提到：“面对毕业生在创业与就业的分岔路前茫然无措的局面，赵黎女士向学子们抛出了“为何要创业”的问题，并倾情指出：创业是艰苦无休的人生修炼，为名、为利、为他人的期望都只会昙花一现，创业的唯一理由是：给自己的梦想一次实现的机会！无论是就业或是创业，学生们最应该做的，是找到衷心热爱的事业，并为之奋斗前进。 ”2013年11月，中国经济网报道《北京大学特邀赵黎女士分享新媒体青年创业》 ，赵黎女士受全国最高学府之一的北京大学邀请，向精英学子传递新媒体行业最新市场讯息，启发广大学子移动互联网时代下的创意思维。 在讲座之中，赵黎女士用近年来极富创造力的创业、营销案例做引，向在座学子介绍了微博这一新媒体平台发生的变革。 诸多成功的微博营销案例给各行业带来启示，同时亦敲响警钟：传统的营销、经营模式已经发生改变，创业需要贴合消费者的选择，为消费者带来极致、创新的体验。 2013年中、下旬，赵黎女士受邀清华大学研究生院，开通“微电商”高级研修班专场教学，青年导报网全程记录，发表《赢在移动电商：赵黎清华大学系列课程实录》 。 赵黎女士从帮助决策层量身打造盈利系统落地方案、到为中层把控管理人员搭建运营系统概念、再到执行层的运维人才培养，形成由上至下一体化的连贯授课体系，真正帮助企业掌握从宏观概念到微观技术，实现最终盈利的目标……从各学员反馈情况来看，针对问题设计的课程结构搭配落地型导师的形式颇受好评。 2013年末，赵黎女士第二本微信书《微信终极秘籍》在微信平台微商户渠道火热预售，引发社会关注，网易新闻发表《《微信终极秘籍》预售火爆创三大纪录》一文探讨现象背后的深层原因：“作为目前唯一的新版微信技术与行业运营的一体指南，《微信终极秘籍》侧重打造公众号系统专业的教程。 《微信终极秘籍》从后台常规功能技巧到技术开发演示，从移动电商案例剖析到微信自媒体运营，并提出了传统行业微信商业化解决方案，被誉为一本极限智慧爆料微信宝典。 ” 赵黎与佛结缘，除了奉行以诚挚之心服务企业与社会的商业原则外，常怀感恩之心，以身作则，力所能及之力来关注社会需要帮助的群体。 赵黎与盛世瑞智支持全国最大民间阅读组织深圳读书会，六年期间协力举办逾万场公益主题活动，大力推进全民阅读、书香深圳等城市文化建设项目，受到中央电视台、湖南卫视等多家大型媒体的追踪报道。 2011年7月，赵黎带领集团员工积极参与花样年集团主办的“2011年第四届希望小学助学活动”，不远千里地去到江西井冈山花样年希望小学，探望一群渴望爱、渴望社会关怀的孩子，并且为他们带去了一批生活物资。 此外，赵黎还与盛世瑞智高管们一起助养了五个家庭和孩子，并逐个进行家访，跟孩子的家长进一步交流，了解更多的情况，为孩子们提供长期的资助和关怀。 2011年12月，时值寒冬，赵黎与全体员工为新疆阿勒泰地区的学生传递爱心，一起积极参与“冬衣募捐，为新疆阿勒泰学生添温暖”活动。 2012年元旦，赵黎与营销协会会长和理事们一同参加公益活动，探望重症花季少女蔡惠。 此前，在营销协会的年会慈善拍卖活动中，赵黎拍下一瓶庄主签名的拉菲红酒，拍卖款用以帮助蔡慧。 2012年2月13日，赵黎与盛世瑞智全体员工带着捐款及礼物，看望患慢性白血病的深圳大学学子易强；2012年7月13日，赵黎参与推动粉红丝带关爱公众健康教育“倾听粉红之爱”公益沙龙活动。 2012年8月，赵黎再次带领集团员工去到江西井冈山花样年希望小学，探望助养的孩子们，并带去现金和物资。 2012年12月24日，赵黎参与深圳诗歌节，为青海玉树囊谦县帐篷小学的孩子们建希望小学筹款。

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