在当今竞争激烈的市场中，为您的业务找到并吸引目标受众至关重要。渠道推广提供了一种有效的解决方式，可以帮助您接触到新客户并推动您的业务增长。
什么是渠道推广？
渠道推广是指与其他企业或组织合作，将您的产品或服务推广给他们的受众。通过这种合作关系，您可以接触到原本无法接触到的新受众。
渠道推广的好处
- 扩大您的覆盖范围：与其他企业合作可以让您接触到更大、更相关的新受众。
- 提高信誉度：与声誉良好的企业合作可以增强您的信誉度，提升您品牌的信任度。
- Salesforce：什么是渠道营销？
- Gartner：渠道营销概述
新上架的亚马逊listing，如何在新品期进行推广运营？
随着亚马逊平台卖家数量的不断增长，竞争也是愈发的激烈，都期望从亚马逊上分得一杯热羹。
那么如何让你的产品在激烈的竞争当中崭露头角？今天就带大家梳理一下新品推广的基础思路：
------产品上架前------
打造极致文案
文案是基础，如果基础打得不扎实，后期做的一切都是无用功。 Listing不够完善，转化率得不到保障，非常容易浪费新品的流量。 在产品上架之后不要大幅度地去修改Listing，一定要在上架之前就把可以做的做好。
在Listing优化方面，包括类目节点、SearchTerm，标题、图片、五点描述、产品描述、A+等，人和一点都不可马虎，每一个细节都可能成为最终影响转化率和订单的重要因素。 Listing既要让客户看着舒服，又要让系统可以检索到。
关于Listing关键因素的梳理，我在之前的文章中有写到：
《亚马逊PPC广告终极指南（二）——投放设置》
合理制定价格
在价格方面，要尽量控制好各项成本，尽量保证自己的价格在合理的利润空间的基础上依然能够有竞争力。产品定价一般有以下三种方法：
（1）根据成本定价：
成本定价是一种比较稳定的定价方法，可以最大程度保证销售利润率。
产品售价=产品成本+平台佣金+头程费用+FBA费用+仓储费+期望利润+其他
（2）根据行情定价：
如果你做的是一些公模产品，在刚上架的时候，没有评论，没有自然排名，所以没太大竞争优势，那么这个时候你的定价可以比大卖低1-2美金。
（3）根据消费者心理定价
心理定价属于技巧性的定价策略，比如说给一个售价为20美金的产品定价为19.99美金，这种方式可以吸引买家点击，使用也是比较广泛的。
------产品上架之后------
做好关联销售
（1）虚拟捆绑（Bundle）
虚拟捆绑可以用于创建一种特殊类型的ASIN，可以让买家在一个详情页中看到和购买多种互补商品。 使用虚拟捆绑可任意组合现有FBA库存ASIN而不产生额外库存。
使用虚拟捆绑商品工具目前不收任何费用，可任意组合现有FBA库存ASIN而不产生额外库存。 虚拟捆绑商品的价格并不会影响捆绑中成分商品价格，也不会影响单个商品的促销活动价格。
（2）新版本关联（NewerModel）
这个功能是用来升级自家产品，也就是当自己产品有升级款的时候，可以给原listing设置newmodel，而且是免费的。 有品牌的买家才可以设置，设置之后需要亚马逊平台审核，审核通过之后才会展示。
关于NewerModel的设置方法我之前也发过一篇文章：
《教你如何使用亚马逊关联流量NewerModel，效果不错，关键还免费》
设置促销折扣
主要是Prime会员折扣和Coupon优惠券折扣，这两种内部优惠券。
亚马逊会员折扣是只针对亚马逊会员才有的折扣，最低折扣为10%，且该折扣方式不收取任何手续费。
Coupon优惠券的最低折扣为5%，且该折扣方式收取0.6美金一个的手续费。
在新品期销量低、没评论，建议设置一个较高的折扣（10%以上），在进入成长期之后，可以适当地降低折扣力度。
Coupon优惠券的百分比折扣和金额折扣该如何选择？建议：高客单价产品使用金额折扣，低客单价产品使用百分比折扣。
合规获取评论
（1）Vine计划
这个计划最多可以获得30个Review，这个是非常多的。
这个计划在之前是免费的，但是从21年10月12日起将开始收费，200美金/ASIN，一个账户下最多可以5个ASIN同时参加VINE计划。 如果想要参加第6个，那么需要等前5个其中一个结束之后才能够参加。
（2）请求评论
在亚马逊订单界面有一个“请求评论”按钮，我们在点击了“请求评论”之后亚马逊会自动给这个客户发一封邮件邀请他对该产品进行反馈，这个是免费的。
（3）站外放折扣码
可以通过在折扣网站上发放我们产品的折扣码，邀请这些折扣网站上的客户对我们的产品进行反馈。
注意：前两种方法是绝对安全的，但是第三种方法有可能会遇到你的Review被移除的情况。 尤其是第一种方法Vine计划，它留下的Review是带有特殊标志的，对排名也是有加权作用的，同时对客户来说也是有指导意义的。
如果说通过Vine计划能够获得非常好的反馈，那么对你的产品转化会起到非常大的作用。
这三种方法都存在一个问题，那就是获得的反馈不一定全是好评，有可能是中性评价，也有可能是差评。 这就要求我们一定要以产品为中心，一定要有非常好的产品质量。
定制Q&A问答
Q&A是卖家和买家、买家和买家之间的一个交流区域。 不论是PC端，还是移动端，这个版块在亚马逊listing的详情页里面都处在很重要的位置，也是卖家不会忽略过去的版块。
如果能够在这个设计的过程中完美地解决用户的疑虑，会极大地提高整体链接的转化率。
新品上架前两周，上5~10组Q&A，后期再逐渐地去补量。 将顾客关心的问题，特别是买家的痛点问题，通过Q&A问答的形式展现在listing中。
投放站内广告
（1）开启自动广告，为下一阶段积累关键词。
·自动广告4种默认投放类型都开启（紧密、宽泛、同类、关联）；
·参考建议竞价设置有竞争力的价格，尽可能多赢得广告曝光；
·将每日预算设置充足（确保广告能全天运行）；
·竞价策略可考虑使用固定竞价，以获取更多曝光数据；
注意：在产品刚上架评论还没有达到一定量（至少10个）的时候，不要直接去抢占头部流量，这个时候没有排名没有自然销量，转化率还低，直接抢占头部流量，广告花费会很高。
这段时间开个自动广告积累数据就好，竞价要有竞争力但是不需要设置太高，积累了一段时间之后再根据跑出来的数据去进行Listing优化。 等评论数量积累到一定量之后，再加大广告投入。
（2）开启手动广告商品投放。
·在有了评论之后对新品直接采取商品投放的手动投放活动；
·商品投放广告大多会出现在其他同类商品的详情页，可以在设置广告的时候进行选择，可选择品类投放。
商品投放建议：
·选择价格较高或者类似的同类商品；
·选择商品评分低或者类似的同类商品；
·细化品牌、价格区间、客户评价星级及配送方式。
关于后期的广告策略，我在之前的文章中有写到过：
《亚马逊PPC广告终极指南（三）——广告优化》
提报站内秒杀
当产品listing的排名和销量达到一定的程度，亚马逊后台会出现BD和LD的报名入口。 秒杀作为推新品强有力的工具，可以试一下。
Deal政策要求及提示
必须符合顾客评论方面的相关政策违规行为举例：卖家给自身或者竞争对手留评；卖家提供奖励、优惠等换取评论；要求客户修改评论。
必须符合定价政策建议零售价（MRSP）必须是最近产生过主要销量的价格，如果MSRP不能满足这一点，请留空；saleprice只能在做短期促销（例如7-daysdeals）时设置。
必须符合主图要求违规行为举例：主图非纯白底；有添加标记、文字、认证或者缩略图等。
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2019年，你的终极践行指南——个人爆发式成长十大破局战略
剽悍一只猫个人演讲《个人爆发式成长破局战略》刷爆朋友圈，众多大咖发文为其背书，无数粉丝为其宣传转发。 一场4个小时演讲，数据定格在人次收听，最高打赏元...事实和数据证明剽悍一只猫是有结果的人。 听完演讲，才算真正明白剽悍一只猫魅力所在。 演讲内容共十条战略，读完文字稿仅需半个小时，却需要你花一年甚至一辈子去践行。 一、时间破局战略 时间对于每个人都是公平的，有人活了一辈子，有人活了几辈子。 活了几辈子的人将时间视为生命，他们是时间的投资人，斤斤计较，视投入产出比为主要指标。 破时间困局，你要成为时间投资人： 将时间投资在对自己的成长有帮助和高价值的事情上，让自己成为“坏人”学会拒绝。 为时间定高价，一方面提醒自己时间宝贵，一方面筛选客户，服务真正愿意购买我们时间的投资人，让他们获得丰厚的财富。 寻找你用得上的朋友，购买他们的时间，将专业的事情交给他们。 而你，应该将时间聚焦于你所擅长的事情上，持续有效将一件事做好，做到极致，成为某个领域的专家。 二、学习破局战略 知识焦虑，让学习成为一种感觉。 虽然你努力爱上这种状态，却不会有结果，因为它仅仅是感觉。 况且学的越多没有转化为行动形成结果，反而加重知识负担，越发焦虑。 破学习的困局，你要将知识转化为行动： 将学到的卖出去，也就将知识做为产品，产品卖不出去，说明所学没有价值或者推广出了问题，也就逼着自己去打磨产品。 产品卖出去，收了钱，也就筛选出未来的种子客户。 你的压力就更大，推动你服务好客户。 反过来看，得到用户的建议、反馈，帮助你更好地提升自己。 退一步来说，就算卖的不好，你也学着推销自己，卖的次数多了，心理素质也跟着增强。 主题备课学习。 当你决定卖知识，要提前做好准备，即使是免费的课程也不能含糊。 规定课程时间，设计课程内容，准备材料，招募学员。 万事开头难，每一步都要精心准备，走出舒适区海阔天空。 对标与贴身式学习。 定下学习某个领域知识目标，最快的方式是向标杆或实战派老师学习。 关注他的动态（公众号，微博等），包括文章书籍课程。 链接他，为他提供帮助，拜他为师。 甚至找机会线下见面，交流。 三、情绪破局战略 负面情绪是影响生活工作稳定之大敌，百害无一利。 破情绪困局，助个人稳定成长刻不容缓。 你要为自己创造情绪调节场： 始终提醒自己，我是做大事的人。 从现在看未来充满困难与未知。 从未来看现在，都是平坦道路。 换个角度，豁然开朗。 看命运起伏很大的伟人，他们比你困难多了，熬过来，就成了。 你也一样，多读历史，用历史的角度看现在，困难真不算什么。 交有智慧的朋友，他们看问题角度更高，你被困在某个问题上，可能仅需要他们一句点拨就豁然开朗。 交能疏通自己低落情绪的朋友，为自己创造情绪调节场。 找到情绪发泄的渠道，比如写作，比如运动。 将心中的不快用得体的方式宣泄或告诉别人。 四、关系破局战略 能力决定走多远，人脉决定走多久。 拥有好的关系网，像为成长加装火箭，关键时刻一飞冲天。 拥有好的关系网，像为人生加装降落伞，困难时刻雪中送炭。 破关系困局，你要学会对别人好： 每天对一个人好，一个月30人，一年365人，十年？二十年？当每个人反馈一点力量给你，你还不成功吗？ 物质上发红包、打赏、寄礼物，精神上关心、理解、支持、鼓励、夸奖。 方式上制造惊喜，让别人记住你。 这些都是对别人好的方式。 当你拥有强大的人脉关系，要将自己打造成资源连接器。 愿意交朋友，用心去照顾别人、接待别人，让人感觉相处起来很舒服、很得体。 为他人提供帮助。 五、表达破局战略 这个时代，学会打造个人IP至关重要，甚至关乎未来生存。 而写作与演讲是打造个人IP最底层技能。 破表达困局，将知识化为践行笔记，持续稳定输出： 写作的目的是让读者记住你，而不是你的文章。 你要推翻过去对写作的认知。 不写学习笔记，写践行笔记（清单）。 记录与整理是别人的成果。 写践行笔记才是自己的，知道哪些知识能用，能用在哪里，该怎么用。 这种知识才有力量。 践行后，写下心得感悟和经验教训，帮助你梳理总结。 践行过的文字更有说服力，更吸引读者。 要学会锻炼快速总结和表达能力，如4小时看完一本书，不再看书的情况下做10分钟分享。 这一切都需要反复刻意练习，每天5分钟写作，每天1分钟语音分享... 日拱一卒，聚沙成塔。 你能做到，占尽优势。 六、团队破局战略 人脉决定走多久，团队也是一种特殊的人脉。 你让团队愿意跟着，也要让团队跟上你。 破团队困局，打造成长利益共同体。 打造成长共同体，做到能力、业绩、收入三大方面共同成长。 每日反省总结复盘；每周共读一本书，每人践行分享。 打造利益共同体，责任到户，每个人都不是打工者，每个人都是经营者、创业者。 七、社群破局战略 做社群累，信息负载过剩，学员参差不齐，服务难以标准化，信息无法传达到位，导致社群流产。 破社群困局，从关注“信息”转向关注“人” 严格筛选用户，保证每个学员都做好充分准备，保证每个学员有强烈参与意愿。 从源头上解决大部分问题。 每个人都希望被看到，被影响。 帮助更多人上台，让他们有主人翁精神。 从中发现值得欣赏的人，链接他们，彼此帮助，共同进步。 八、品牌破局战略 未来的商战是品牌的竞争，品牌效应天然占据优势。 品牌破局，你要找准“第一”： 找到适合自己的标签，持续输出与此标签相关的高价值内容，在某个小范围、某个领域上成为第一。 不断传递一个信息，在这个领域你是最佳甚至唯一选择。 如果这个圈子里，已经有这个领域的牛人，怎么破？找到差异化，例如圈子里有个演讲大牛，但他从不教即兴演讲，刚好你是擅长的，而即兴演讲又是大部分人想学的，你就可以高举即兴演讲大旗，做出差异化。 冠军战略，只要你成为业界第一，人、财、物以及信息等资源就全部聚集来了，品牌势能得到极大增强。 不要去竞争激烈的平台，同样的投入，你很难成为第一。 九、财富破局战略 关于财富，敏感而现实。 穷人总是将挣钱难归结于环境而不是自己。 破财富破局，树立个人品牌形象，向结果的人学习： 将钱花在对自己成长和未来有帮助的事情上。 找准定位，在细分领域成为专家。 积累社交货币，影响更多人，让更多人了解你，信任你。 一年找20个财富上有好结果的人深度交流，去靠近他们，跟他们交流和学习。 坚持做，观念和行为会发生很大的变化。 行为和结果也会不一样。 十、终极破局战略 如果你什么都没学会，最后这一条，必须学会。 破任何局，都需要这种思维：利他。 大家都很喜欢奉献的人。 以利他为原则，往往结果是利己的。 因为利他能交到更多的朋友，能得到更多机会，自然得自我价值感得到很大提升，生命质量也会变得更好。
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