精打细算的营销策略:推广夹的创新技术,优化您的广告投资回报率

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在竞争激烈的商业环境中,有效利用营销预算至关重要。推广夹作为一种创新技术,可以帮助企业精打细算地进行营销,并优化其广告投资回报率 (ROI)。

什么是推广夹?

推广夹是一个由多条广告组成的可扩展广告单元,可以根据特定受众定制和展示。它结合了不同广告格式的优点,包括:

• 文本广告
• 展示广告
• 购物广告
• 视频广告

推广夹可以动态地调整其内容和布局,以匹配用户的搜索查询和偏好。这使得企业能够提供更相关的广告体验,从而提高转化率和投资回报率。

推广夹的创新技术

推广夹采用了以下创新技术,以增强其效率和效果:

• 机器学习算法:推广夹利用机器学习算法优化广告投放,根据用户行为和偏好提供最相关的广告。
• 动态竞价:推广夹可以根据实时竞价数据自动调整出价,以赢得最相关的搜索查询和受众。
• 高级定位选项:推广夹提供广泛的定位选项,包括关键词定位、受众定位和再营销定位,使企业能够针对特定受众进行广告投放。

如何利用推广夹优化广告投资回报率

企业可以通过以下方法利用推广夹优化其广告投资回报率:

• 明确营销目标:在使用推广夹之前,请明确您的营销目标,例如提高品牌知名度、产生潜在客户或促进销售。
• 进行深入的研究:对您的目标受众进行深入的研究,以了解他们的兴趣、行为和痛点。这将有助于您创建更


创业计划书如何写及范文

如何撰写创业计划书 ?

对于正在寻求资金的风险企业来说,创业计划书就是企业的电话通话卡片。 创业计划书的好坏,往往决定了投资交易的成败。

对初创的风险企业来说,创业计划书的作用尤为重要,一个酝酿中的项目,往往很模糊,通过制订创业计划书,把正反理由都书写下来。 见后再逐条推敲。 创业者这样就能对这一项目有更清晰的认识。 可以这样说,创业计划书首先是把计划中要创立的企业推销给了创业者自己。

其次,创业计划书还能帮助把计划中的风险企业推销给风险投资家,公司创业计划书的主要目的之一就是为了筹集资金。因此,创业计划书必须要说明:

(1)创办企业的目的——为什么要冒风险,花精力、时间、资源、资金去创办风险企业?

(2)创办企业所需多少资金?为什么要这么多的钱?为什么投资人值得为此注入资金? 对已建的风险企业来说,创业计划书可以为企业的发展定下比较具体的方向和重点,从而使员工了解企业的经营目标,并激励他们为共同的目标而努力。 更重要的是,它可以使企业的出资者以及供应商、销售商等了解企业的经营状况和经营目标,说服出资者(原有的或新来的)为企业的进一步发展提供资金。

正是基于上述理由,创业计划书将是创业者所写的商业文件中最主要的一个。那么,如何制订创业计划书呢?

一、怎样写好创业计划书

那些既不能给投资者以充分的信息也不能使投资者激动起来的创业计划书,其最终结果只能是被扔进垃圾箱里。为了确保创业计划书能“击中目标”,创业者应做到以下几点:

1.关注产品

在创业计划书中,应提供所有与企业的产品或服务有关的细节,包括企业所实施的所有调查。 这些问题包括:产品正处于什么样的发展阶段?它的独特性怎样?企业分销产品的方法是什么?谁会使用企业的产品,为什么?产品的生产成本是多少,售价是多少?企业发展新的现代化产品的计划是什么?把出资者拉到企业的产品或服务中来,这样出资者就会和创业者一样对产品有兴趣。 在创业计划书中,企业家应尽量用简单的词语来描述每件事——商品及其属性的定义对企业家来说是非常明确的,但其他人却不一定清楚它们的含义。 制订创业计划书的目的不仅是要出资者相信企业的产品会在世界上产生革命性的影响,同时也要使他们相信企业有证明它的论据。 创业计划书对产品的阐述,要让出资者感到:“噢,这种产品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!”

2.敢于竞争

在创业计划书中,创业者应细致分析竞争对手的情况。 竞争对手都是谁?他们的产品是如何工作的?竞争对手的产品与本企业的产品相比,有哪些相同点和不同点?竞争对手所采用的营销策略是什么?要明确每个竞争者的销售额,毛利润、收入以及市场份额,然后再讨论本企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势,要向投资者展示,顾客偏爱本企业的原因是:本企业的产品质量好,送货迅速,定位适中,价格合适等等,创业计划书要使它的读者相信,本企业不仅是行业中的有力竞争者,而且将来还会是确定行业标准的领先者。 在创业计划书中,企业家还应阐明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所采取的对策。

3.了解市场

创业计划书要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和理解。 要细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买本企业产品这一行为的影响,以及各个因素所起的作用。 创业计划书中还应包括一个主要的营销计划,计划中应列出本企业打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区,明确每一项活动的预算和收益。 创业计划书中还应简述一下企业的销售战略:企业是使用外面的销售代表还是使用内部职员?企业是使用转卖商、分销商还是特许商?企业将提供何种类型的销售培训?此外,创业计划书还应特别关注一下销售中的细节问题。

4.表明行动的方针

企业的行动计划应该是无解可击的。 创业计划书中应该明确下列问题:企业如何把产品推向市场?如何设计生产线,如何组装产品?企业生产需要哪些原料?企业拥有那些生产资源,还需要什么生产资源?生产和设备的成本是多少?企业是买设备还是租设备?解释与产品组装,储存以及发送有关的固定成本和变动成本的情况。

5.展示你的管理队伍

把一个思想转化为一个成功的风险企业,其关键的因素就是要有一支强有力的管理队伍。 这支队伍的成员必须有较高的专业技术知识、管理才能和多年工作经验,要给投资者这样一种感觉:“看,这支队伍里都有谁!如果这个公司是一支足球队的话,他们就会一直杀入世界杯决赛!”管理者的职能就是计划,组织,控制和指导公司实现目标的行动。 在创业计划书中,应首先描述一下整个管理队伍及其职责,然而再分别介绍每位管理人员的特殊才能、特点和造诣,细致描述每个管理者将对公司所做的贡献。 创业计划书中还应明确管理目标以及组织机构图。

6.出色的计划摘要

创业计划书中的计划摘要也十分重要。 它必须能让读者有兴趣并渴望得到更多的信息,它将给读者留下长久的印象。 计划摘要将是创业者所写的最后一部分内容,但却是出资者首先要看的内容,它将从计划中摘录出与筹集资金最相干的细节:包括对公司内部的基本情况,公司的能力以及局限性,公司的竞争对手,营销和财务战略,公司的管理队伍等情况的简明而生动的概括。 如果公司是一本书,它就象是这本书的封面,做得好就可以把投资者吸引住。 它会风险投资家有这样的印象:“这个公司将会成为行业中的巨人,我已等不及要去读计划的其余部分了。 ”

二、创业计划书的内容

1.计划摘要

计划摘要列在创业计划书书的最前面,它是浓缩了的创业计划书的精华。 计划摘要涵盖了计划的要点,以求一目了然,以便读者能在最短的时间内评审计划并做出判断。

计划摘要一般要有包括以下内容:公司介绍;主要产品和业务范围;市场概貌;营销策略;销售计划;生产管理计划;管理者及其组织;财务计划;资金需求状况等。

在介绍企业时,首先要说明创办新企业的思路,新思想的形成过程以及企业的目标和发展战略。 其次,要交待企业现状、过去的背景和企业的经营范围。 在这一部分中,要对企业以往的情况做客观的评述,不回避失误。 中肯的分析往往更能赢得信任,从而使人容易认同企业的创业计划书。 最后,还要介绍一下创业者自己的背景、经历、经验和特长等。 企业家的素质对企业的成绩往往起关键性的作用。 在这里,企业家应尽量突出自己的优点并表示自己强烈的进取精神,以给投资者留下一个好印象。

在计划摘要中,企业还必须要回答下列问题:(1)企业所处的行业,企业经营的性质和范围;(2)企业主要产品的内容;(3)企业的市场在那里,谁是企业的顾客,他们有哪些需求;(4)企业的合伙人、投资人是谁;(5)企业的竞争对手是谁,竞争对手对企业的发展有何影响。

摘要要尽量简明、生动。 特别要详细说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。 如果企业家了解他所做的事情,摘要仅需2页纸就足够了。 如果企业家不了解自己正在做什么,摘要就可能要写20页纸以上。 因此,有些投资家就依照摘要的长短来“把麦粒从谷壳中挑出来”

2.产品(服务)介绍

在进行投资项目评估时,投资人最关心的问题之一就是,风险企业的产品、技术或服务能否以及在多大程度上解决现实生活中的问题,或者,风险企业的产品(服务)能否帮助顾客节约开支,增加收入。 因此,产品介绍是创业计划书中必不可少的一项内容。 通常,产品介绍应包括以下内容:产品的概念、性能及特性;主要产品介绍;产品的市场竞争力;产品的研究和开发过程;发展新产品的计划和成本分析;产品的市场前景预测;产品的品牌和专利。

在产品(服务)介绍部分,企业家要对产品(服务)作出详细的说明,说明要准确,也要通俗易懂,使不是专业人员的投资者也能明白。 一般的,产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。 一般地,产品介绍必须要回答以下问题:(1)顾客希望企业的产品能解决什么问题,顾客能从企业的产品中获得什么好处?(2)企业的产品与竞争对手的产品相比有哪些优缺点,顾客为什么会选择本企业的产品?(3)企业为自己的产品采取了何种保护措施,企业拥有哪些专利、许可证,或与已申请专利的厂家达成了哪些协议?(4)为什么企业的产品定价可以使企业产生足够的利润,为什么用户会大批量地购买企业的产品?(5)企业采用何种方式去改进产品的质量、性能,企业对发展新产品有哪些计划等等。 产品(服务)介绍的内容比较具体,因而写起来相对容易。 虽然夸赞自己的产品是推销所必需的,但应该注意,企业所做的每一项承诺都是“一笔债”,都要努力去兑现。 要牢记,企业家和投资家所建立的是一种长期合作的伙伴关系。 空口许诺,只能得意于一时。 如果企业不能兑现承诺,不能偿还债务,企业的信誉必然要受到极大的损害,因而是真正的企业家所不屑为的。

3.人员及组织结构

有了产品之后,创业者第二步要做的就是结成一支有战斗力的管理队伍。 企业管理的好坏,直接决定了企业经营风险的大小。 而高素质的管理人员和良好的组织结构则是管理好企业的重要保证。 因此,风险投资家会特别注重对管理队伍的评估。

企业的管理人员应该是互补型的,而且要具有团队精神。 一个企业必须要具备负责产品设计与开发、市场营销、生产作业管理、企业理财等方面的专门人才。 在创业计划书书中,必须要对主要管理人员加以阐明,介绍他们所具有的能力,他们在本企业中的职务和责任,他们过去的详细经历及背景。 此外,在这部分创业计划书书中,还应对公司结构做一简要介绍,包括:公司的组织机构图;各部门的功能与责任;各部门的负责人及主要成员;公司的报酬体系;公司的股东名单,包括认股权、比例和特权;公司的董事会成员;各位董事的背景资料。

4.市场预测

当企业要开发一种新产品或向新的市场扩展时,首先就要进行市场预测。 如果预测的结果并不乐观,或者预测的可信度让人怀疑,那么投资者就要承担更大的风险,这对多数风险投资家来说都是不可接受的。 市场预测首先要对需求进行预测:市场是否存在对这种产品的需求?需求程度是否可以给企业带来所期望的利益?新的市场规模有多大?需求发展的未来趋向及其状态如何?影响需求都有哪些因素。 其次,市场预测还要包括对市场竞争的情况——企业所面对的竞争格局进行分析:市场中主要的竞争者有哪些?是否存在有利于本企业产品的市场空档?本企业预计的市场占有率是多少?本企业进入市场会引起竞争者怎样的反应,这些反应对企业会有什么影响?等等。

在创业计划书书中,市场预测应包括以下内容:市场现状综述;竞争厂商概览;目标顾客和目标市场;本企业产品的市场地位;市场区格和特征等等。 风险企业对市场的预测应建立在严密、科学的市场调查基础上。 风险企业所面对的市场,本来就有更加变幻不定的、难以捉摸的特点。 因此,风险企业应尽量扩大收集信息的范围,重视对环境的预测和采用科学的预测手段和方法。 创业者应牢记的是,市场预测不是凭空想象出来,对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一。

5.营销策略

营销是企业经营中最富挑战性的环节,影响营销策略的主要因素有:(1)消费者的特点;(2)产品的特性;(3)企业自身的状况;(4)市场环境方面的因素。 最终影响营销策略的则是营销成本和营销效益因素。 在创业计划书中,营销策略应包括以下内容:(1)市场机构和营销渠道的选择;(2)营销队伍和管理;(3)促销计划和广告策略;(4)价格决策。 对创业企业来说,由于产品和企业的知名度低,很难进入其他企业已经稳定的销售渠道中去。 因此,企业不得不暂时采取高成本低效益的营销战略,如上门推销,大打商品广告,向批发商和零售商让利,或交给任何愿意经销的企业销售。 对发展企业来说,它一方面可以利用原来的销售渠道,另一方面也可以开发新的销售渠道以适应企业的发展。

6.制造计划

创业计划书中的生产制造计划应包括以下内容:产品制造和技术设备现状;新产品投产计划;技术提升和设备更新的要求;质量控制和质量改进计划。

在寻求资金的过程中,为了增大企业在投资前的评估价值,创业者应尽量使生产制造计划更加详细。 一般地,生产制造计划应回答以下问题:企业生产制造所需的厂房、设备情况如何;怎样保证新产品在进入规模生产时的稳定性和可*性;设备的引进和安装情况,谁是供应商;生产线的设计与产品组装是怎样的;供货者的前置期和资源的需求量;生产周期标准的制定以及生产作业计划的编制;物料需求计划及其保证措施;质量控制的方法是怎样的;相关的其他问题。

7.财务规划

财务规划需要花费较多的精力来做具体分析,其中就包括现金流量表,资产负债表以及损益表的制备。 流动资金是企业的生命线,因此企业在初创或扩张时,对流动资金需要有预先周详的计划和进行过程中的严格控制;损益表反映的是企业的赢利状况,它是企业在一段时间运作后的经营结果;资产负债表则反映在某一时刻的企业状况,投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。

可以这样说,一份创业计划书概括地提出了在筹资过程中创业者需做的事情,而财务规划则是对创业计划书的支持和说明。 因此,一份好的财务规划对评估风险企业所需的资金数量,提高风险企业取得资金的可能性是十分关键的。 如果财务规划准备的不好,会给投资者以企业管理人员缺乏经验的印象,降低风险企业的评估价值,同时也会增加企业的经营风险,那么如何制订好财务规划呢?这首先要取决于风险企业的远景规划——是为一个新市场创造一个新产品,还是进入一个财务信息较多的已有市场。

着眼于一项新技术或创新产品的创业企业不可能参考现有市场的数据、价格和营销方式。 因此,它要自己预测所进入市场的成长速度和可能获得纯利,并把它的设想、管理队伍和财务模型推销给投资者。 而准备进入一个已有市场的风险企业则可以很容易地说明整个市场的规模和改进方式。 风险企业可以在获得目标市场的信息的基础上,对企业头一年的销售规模进行规划。

企业的财务规划应保证和创业计划书的假设相一致。 事实上,财务规划和企业的生产计划、人力资源计划、营销计划等都是密不可分的。 要完成财务规划,必须要明确下列问题:(1)产品在每一个期间的发出量有多大?(2)什么时候开始产品线扩张?(3)每件产品的生产费用是多少?(4)每件产品的定价是多少?(5)使用什么分销渠道,所预期的成本和利润是多少?(6)需要雇佣那几种类型的人?(7)雇佣何时开始,工资预算是多少?等等。

三、检查

在创业计划书写完之后,创业者最好再对计划书检查一遍,看一下该计划书是否能准确回答投资者的疑问,争取投资者对本企业的信心。通常,可以从以下几个方面对计划书加以检查:

1.你的创业计划书书是否显示出你具有管理公司的经验。 如果你自己缺乏能力去管理公司,那么一定要明确地说明,你已经雇了一位经营大师来管理你的公司。

2.你的创业计划书书是否显示了你有能力偿还借款。 要保证给预期的投资者提供一份完整的比率分析。

3.你的创业计划书书是否显示出你已进行过完整的市场分析。 要让投资者坚信你在计划书中阐明的产品需求量是确实的。

4.你的创业计划书书是否容易被投资者所领会。 创业计划书书应该备有索引和目录,以便投资者可以较容易地查阅各个章节。 此外,还应保证目录中的信息流是有逻辑的和现实的。

5.你的创业计划书书中是否有计划摘要并放在了最前面,计划摘要相当于公司创业计划书书的封面,投资者首先会看它。 为了保持投资者的兴趣,计划摘要应写的引人入胜。

6.你的创业计划书书是否在文法上全部正确。 如果你不能保证,那么最好请人帮你检查一下。 计划书的拼写错误和排印错误能很快就使企业家的机会丧失。

7.你的创业计划书书能否打消投资者对产品/服务的疑虑。 如果需要,你可以准备一件产品模型。 创业计划书中的各个方面都会对筹资的成功与否有影响。 因此,如果你对你的创业计划书缺乏成功的信心,那么最好去查阅一下计划书编写指南或向专门的顾问请教。

创业计划书范文

快餐店名称:一品三笑

公司经营人员介绍:xxx,xxx,xxx,xxx

一、公司概述:

本店主要针对的客户群是大学生、邻近居民以及打工人员。 经营面积约为五十平米米左右。 主要提供早餐、午餐、晚餐以及特色冷饮和休闲餐饮等。 早餐以浙江等南方小吃为主打特色,当然北方小吃也是少不了的。 品种多,口味全,营养丰,使就餐者有更多的选择。 午餐和晚餐则有南北方不同口味菜式。 而非餐点又提供各种冷饮,如果汁、薄冰、冰粥、冰豆甜汤、冰冻咖啡、水果拼盘等。 本餐厅采用自助快餐的方式,使顾客有更轻松的就餐环境与更多的选择空间。

二、快餐店概况

1.本店发属于餐饮服务行业,名称为一品三笑快餐店,是合资企业。 主要提供中式早餐,如油条、小笼包等各式中式点心和小菜,午餐和晚餐多以炒菜、无烟烧烤为主。

2.一品三笑快餐店位于南大街商业步行街,开创期是一家小档快餐店,未来将逐步发展成为像肯德基、麦当劳那样的中式快餐连锁店。

3、聘请有多年经验的厨师,以我们的智慧、才能专业管理知识和对本事业执着的心,一定会在本行业内独领风骚。 三、经营目标

1.由于地理位置处于商业街,客源相对丰富,但竞争对手也不少,特别是本店刚开业,想要打开市场,必须要在服务质量和产品质量上下功夫,并且要进一步扩大经营范围以满足消费者的不同需求。 短期目标是在南大街商业步行街站稳脚跟,争取1年收回成本。

2.本店将在3年内增设3家分店,逐步发展成为一家经济实力雄厚并有一定市场占有率的快餐连锁集团,在岛城众多快餐品牌中闯出一片天地,并成餐饮市场的知名品牌。

四、市场分析

1.客源:都市快餐店的目标顾客有:到南大街商业步行街购物娱乐的一般消费者,约占50%;附近学校的学生、商店工作人员、小区居民,约占50%。 客源数量充足,消费水平中低档。

2.竞争对手:一品三笑快餐店附近共有4家主要竞争对手,其中规模较大的1家,其他3家为小型快餐店。 这4家饭店经营期均在2年以上。 ××快餐店中西兼营,价格较贵,客源泉稀疏。 另外3家小型快餐店卫生情况较差,服务质量较差,就餐环境拥挤脏乱。 本店抓住了这4家快餐店现有的弊端,推出“物美价廉”等营销策略,力争在激烈的市场竞争中占有一席之地。

五、经营计划

1.快餐店主要是面向大众,因此菜价不太高,属中低价位。

2.大力开展便民小吃,早餐要品种繁多,价格便宜,因地制宜的推出中式早餐套餐。

3.午晚餐提供经济型、营养丰富的菜肴,并提供一个优雅的就餐环境。

4.随时准备开发新产品,以适应变化的市场需求,如本年度设立目标是“送餐到家”服务。

5.经营时间:早—晚。

6.对于以上计划,我们将分工协作,各尽其职。我们将会在卫生、服务、价格、营养等方面下协夫,争取获得更多的客源

五、人事计划安排如下:

xxx———收银员xxx———前期宣传、服务员xxx———厨师xxx———采购员、送货员

六、销售计划

1.开业前进行一系列宣传企业工作,向消费者介绍本店“物美价廉”的销售策略,还会发放问卷调查表,根据消费者的需求,完善本店的产品和服务内容。

2.推出会员制,季卡、月卡,从而吸引更多的顾客。

3.每月累计消费1000元者可参加每月末大抽奖,中奖者(1名)可获得价值888元的礼券。

4.每月累计消费100元者,赠送价值10元的礼券,200元赠送20元礼券,以此类推。

七、财务计划

对于帐目,要做到日有日帐,月有月帐,季有季帐,年有年终总帐,这样企业的盈亏在帐面上一目了然,就避免了经营管理工作的盲目性。

注:因刚开业,所以在各种开销上要精打细算,但要保证饭菜的质量,尽量把价格放低。

八、附录

附录1 法律要求

为保证食品卫生,防止商品污染和有害因素对人体的危害,保障人民身体健康,增强人民体质,严格遵守国家,地方有关法规要求具体如下:

一、食品生产经营企业和食品摊贩必须先取得卫生行政部门发放的卫生许可证,方可向工商行政管理部门申请登记,未取得卫生许可证的,不得从事食品生产经营活动。

食品生产经营者不得伪造,土改,出借卫生许可证。

二、食品生产经营过程必须符合下列卫生要求:

(一)保持内外环境整洁,采取清除苍蝇老鼠蟑螂和其他有害昆虫及其孳生条件的措施。

(二)食品生产经营企业应当有与产品品种,数量相适应的食品原料处理,加工,包装,贮存登厂房式场所。

(三)应当有相应的消毒,更衣、盥洗,采兴,照明,通风,防腐,防尘,防蝇,防鼠,洗涤,污水排放,存放垃圾和废弃物的设施。

(四)餐具,饮具和盛放直接入口食品的容器,使用前必须洗涤,消毒,炊具,用具用后必须洗净保持得洁。

(五)直接入口的食品应当有小包装或者使用无毒,清洁的包装材料。

(六)食品生产经营人员应当经常保持个人卫生,生产,销售食品是必须将手洗干净,穿戴洁净的工作服;销售直接入口食品时,必须使用售货工具。

(七)容器包装污秽不洁,严重破损或者运输工具不洁造成污染的。

(八)掺假,掺杂,伪造,影响营养卫生的。

菜 单:

快餐店地址:南大街商业步行街

联系电话

快餐店的营业时间;6:00---------22:00

快餐店提供品种:各种特色炒菜,快餐食品,饮料等等

服务宗旨:以顾客满意为目标,提供最美味的餐饮食品,让您吃的开心,价格实惠,一品三笑

如何写创业策划书?

创业计划书写法:1、封面封面的设计要有审美观和艺术性。 2、计划摘要计划摘要一般包括以下内容:公司介绍。 管理者及其组织。 主要产品和业务范围。 市场概貌。 生产管理计划。 摘要要尽量简明、生动。 3、企业介绍这部分的目的不是描述整个计划,也不是提供另外一个概要,而是对你的公司作出介绍,因而重点是你的公司理念和如何制定公司的战略目标。 4、行业分析在行业分析中,应该正确评价所选行业的基本特点、竞争状况以及未来的发展趋势等内容。 5、产品(服务)介绍产品介绍应包括以下内容:产品的概念、性能及特性;主要产品介绍;产品的市场竞争力;产品的研究和开发过程;发展新产品的计划和成本分析;产品的市场前景预测;产品的品牌和专利等。 6、人员及组织结构在企业的生产活动中,存在着人力资源管理、技术管理、财务管理、作业管理、产品管理等等。 而人力资源管理是其中很重要的一个环节。 7、市场预测应包括以下内容:(1)需求进行预测。 (2)市场预测市场现状综述。 (3)竞争厂商概览。 (4)目标顾客和目标市场。 (5)本企业产品的市场地位等。 注意事项:对初创的风险企业来说,创业计划书的作用尤为重要,一个酝酿中的项目,往往很模糊,通过制订创业计划书,把正反理由都书写下来。 见后再逐条推敲。 创业者这样就能对这一项目有更清晰的认识。 可以这样说,创业计划书首先是把计划中要创立的企业推销给了创业者自己。 其次,创业计划书还能帮助把计划中的风险企业推销给风险投资家,公司创业计划书的主要目的之一就是为了筹集资金。

网络营销的问题?请各位高人指点

可行

中国的电子商务应用,经历了从1996年以来的发展,已经具备了良好的条件和基础。 影响电子商务发展的主要环境因素网络基础设施、配套的法律环境、安全的电子商务应用环境、完善的物流配送体系等四个方面已经得到良好的改进,这些必将大力推动国内电子商务的快速发展。

而2008年也是中国电子商务蓬勃发展的一年,淘宝B2C概念的引入,vancl(凡客)的迅猛发展,李宁、国美等传统企业先后涉足电子商务,大量的中小企业也都从战略的角度去审视并开始尝试,国家相关的政策、法规相继出台,所以的这一切都表明,电子商务在中国已经进入了快速增长阶段。

在这样一个环境下,我们更应该慎重的考虑,没有良好的上游合作渠道,没有强大的运营团队,没有适合网上销售的商品,盲目的做电子商务,最终的结果只能失败。 而这些,我们已经具备,我们有依托潮汕地区完整的服装产业链,有多年电子商务运营经验的专业人员,有最适合网上销售的商品---服装。 我们所要做的就是:如何的整合这一切资源,让他们发挥各自的优势,产生1+1>2的效应。

案例分析

VANCL(凡客)

发展背景及过程

VANCL是前卓越总裁陈年和前金山总裁雷军两人创办,于2005年10月18日上线运营,成立不到一年,但是这段时间相当一个一般传统企业的五、六年才能达到的规模。 但是在VANCL的网站上面,我们可以清晰的知道VANCL在上面销售的产品及款式并不多衬衫才24款,裤子才8款,棉织背心4款;2008年的2月27日,当天订单达到2700单,远远超出预料。 2008年VANCL预计卖掉300万件衣服。 据陈年介绍目前VANCL最近一天的销量数字是:T恤件、短袖衬衣5000件、裤子3000件、长袖衬衣1000件。 我们不难看出,VANCL是在走单一产品路线,并不是什么产品都买,而是专一几个产品在网上销售。

销售模式

VANCL采用的是精准营销,而且公司的流水线采用的是:设计开发集于一身,保留店面、呼叫中心,而配送中心百分之三十订单用公司自己建立的子弟兵配送,其余使用外包模式,剔除服装车间生产流水线(交给浙江加工厂外包),保留把守质量一关;

VANCL的订单量百分之八十来自于网上下单,其余的百分之二十来自于客服;他的模式是:在推广的时候是瞄准准客户群进行投放广告,建立起口碑,把品牌名称打响,在线上取得一定成绩后,立刻开始扩张线下渠道,分析网上客户购物需求;在这方面上他跟媒体广告达成合作协议,谋求双赢的联盟策略。

销售时注意的地方

销售的时候,细节与执行力的微小元素往往成为成败分水岭的关键点。 比如影响服装品质感的线头问题,传统服装在店面销售时就处理了,而电子商务必须在送货前进行检查;比如服装照片,要通过平面营造质感,VANCL请来了PPG的摄影师;在销售的过程VANCL特别注重配送流程,他抓住了消费者的心里,(在网上下单的消费者,十分期待能马上见到产品,)所以造就了客户流量剧增等等。 这一些造就了回头客,打响了品牌的口碑。

红孩子案例分析1)

发展背景

婴幼商品是一个很传统的行业,但李阳却把这么一个劳动密集型的行业,用传统的物流、目录销售和时兴的电子商务结合起来,创造了一个商业上的奇迹。

在交了不少学费之后,李阳挺过最艰难的时期,从此,“红孩子”一发不可收。 李阳说,“当时的想法是稳步发展,但一做起来后,发现市场根本不会等你来完善,只能在竞争中快速成长”。

模式简单有效

除了精美的目录手册之外,网站也是准妈妈们必不可少的选择渠道之一。 北京有位妈妈在自己的网络日志(Blog)上写道:“都说抚养孩子是一件既费神又费钱的事情。 费神没有办法,但是钱可以在保证宝宝生活品质的同时通过比较而节省。 为此我总在网上买宝宝的生活必需品,一是网上的价格比外面的便宜;二是由于很多父母都选择网络购物,从网上买的产品送货快且生产日期较近;三是用网络下订单免去了出门购物的烦恼。 ”这说明网上购物和目录直销结合成了流行时尚,不少年轻妈咪都很难抽出时间去商场购物,而她们又依赖于互联网,从而造就了电子商务这个商机。

配送是关键

说到网站之间的竞争,除去价格战这个让人伤脑筋的话题外,大家也都有清醒和理性的认识。 他们会非常关注同行的做法,然后比对自己的优缺点,进行总结学习。

在送货的过程,每个妈咪都希望,刚在网络上订购的东西,能马上出现在面前;其实这是每个购物者都希望的事情,当购物者下单购买后,他们都觉得时间过得怎么那么慢,希望能快点见到购买的物品;不少成功的电子商务网上零售商店都抓住了客户的这个心里,从而造就了成功。

IT日趋重要

在IT投入方面,商家的策略也是不同的。 有的以大手笔见长,着力构筑宏观架构,为未来公司发展打好地基;有的虽然投入不大,但却根据自己的特点制订了小巧而颇具针对性的举措。

在这里我们可以参考PPG和VANCL在推广进行一个鲜明对比:PPG营销是烧钱策略,VANCL不是。 PPG创造一些概念,比如说YESPPG,比如说各个广告主题等,都基本是平面媒体为主,众所周知,在EDM,DM,网络推广,报纸,杂志和电视媒体中,电视媒体,户外广告和杂志是比较贵的。 网络推广和EDM及DM及报纸是相对便宜的。 举例说明,你找航美传媒做一周的15秒的广告,没有二三十万是下不来的,这钱够在相对便宜的媒体上花半年。 结果是,烧钱的取得了一定成功。 不烧钱的也取得了一定成功。 从逻辑思维的角度说,烧不烧钱都能成功,可以这么下个结论。 PPG每月烧一千万是一种方式,VANCL精打细算也是一种模式。 都能取得成功。

发展的空间

红孩子在发展的过程中,走的是单一产品路线,当单一产品走出来后,继而发展多样化产品线如:刚开始专注于销售孩子用品,当销售路子打通后接下来发展孕妇用品,继而发展老人的用品,保健品。 在这里面他给了我们这么一个启示,我们在发展电子商务的时候,走单一产品路线,成功后,再以成功的方式继续发展下一下产品销路,这样他不仅减轻了企业的负担(库存压力,产品线多负责人员混乱,销路复杂,产品销售方针模糊等等),而且企业发展起电子商务道路受阻不通等等。

如何开展2.3.1

经营策略鉴于目前的实际情况,此电子商务平台的开展采取分布投资、精准投入、逐步扩大的策略。整个站点的运营和推广小投入的进行,注重高的投资回报率,不像PPG、Vancl等大规模的投入,快速的发展,因为快速的增长必然要求有庞大的资金链支持,业务的快速膨胀对企业的管理、运营也会提出更高的挑战,我们采用更为稳健的发展思路,因为我们有非常好的成本优势和价格优势,即,我们的投入小,相对对销售额的要求就小,只要有单,就可以保证持续的零投入,能有持续的投入保障我们就能在这全新领域占有一定的先机,分享电子商务头啖汤.

经营思路从以上两个案例可以看出,一个成功的电子商务平台在实际的运营过程中应注意的关键点或者应具备的前提条件:

选择一个网上销售的产品选择的产品对电子商务的成功与否有非常重要的影响。 网上销售产品必须要求商品具有不易损坏、容易运输、附加值高的特点,而结合中国电子商务市场和国内网民的实际情况,快速消费品类的商品在网上更加容易销售。 此类商品客户需求量大,容易迎合80、90一代的购物喜好。

而休闲服装在这一点上非常符合网上销售产品的特点,休闲服装目前已经演变成一种“快速消费品”,需求大,目标客户有非常好的上网习惯。 网站运营所关注的不再是如何培养客户忠诚度,而是如何通过新颖的款式、低廉的价格刺激消费者的购买决定,产生“冲动型”消费,之后再靠产品的质量、良好的配送、售后服务来培养客户。

正确的运营方式电子是工具,商务是根本,选择一个好的商品,一个好的电子商务平台之后,如何将商品卖出靠的是强大的运营团队,好的运营思路。

通常意义上,电子商务站点的推广都会以网络推广为主,例如搜索引擎营销,博客营销,论坛营销等等,这些虽然可以带来非常大的流量并迅速打开知名度、影响力,但真正能够做到精准营销的并不多,即,没有办法来来访的流量转化成订单甚至是注册会员;同时,这样一种推广方法要想获得成功必须有非常大的资金投入,并拥有良好的媒体资源和渠道,所以我认为这不是真正的传统商家能够做的最好的营销办法。

从国内市场的实际情况和大量的网民调查资料来看,将一些传统的营销方法“E”化并结合正确的营销思路,往往可以打开局面,以最小的成本创出最大的市场,以下提出几个较好的营销方式:

DM的典范当属麦考林,其成立初期就是通过这种简单的小册子,吸引了大批的客户,即使到现在,DM派发也是麦考林最主要的销售渠道,通过这种低成本、直观、丰富的小册子,受众可以很方便的了解到麦考林各种各样的产品和促销信息,阅读者可以通过电话、网络随时订购自己心仪的商品。

另外,这种DM派发的形式也紧密迎合了上班族、白领的生活习惯,闲暇、休息之余随手翻开小册子就能了解非常多的信息,而这些对于品牌创立初期的电子商务站点尤为重要,至少可以使我们以非常低的成本让受众知道我们,了解我们,培养我们的潜在客户。

而当DM派发取得一定成果,网站已经有一些会员积累的时候,处于对成本的考虑,我们可以减少DM派发的数量,进而通过EDM的形式进行推广,即,网站来访者可以直接在网站下载线下所派发的DM册子,甚至可以选择订阅EDM,当有新的DM册子推入市场时,客户可以第一时间通过邮箱收到这样的E册子。

引入呼叫中心体统,提升购物体验,提高购物车转化率

上面一点阐述了在电子商务站点创建初期如何以最低的成本找到我们的潜在客户,当然,方法可能有很多,这需要我们认真的思考并实践,最终总结出一套行之有效的方法。 而现在我们想要阐述的是当我们找到的潜在客户的时候如何将这些潜在客户变成有效客户的问题。

来访客户能否成功下单的主要影响因素出来产品本身、价格、促销/折扣等外,更重要的是信任度和购物便捷性、购物体验问题,而这些问题也就是购物车遗弃问题,如果提高购物车转化率,避免购物车遗弃是电子商务站点首先需要解决的问题。

快速消费品类型的产品在信任度上相对于其他产品要求较低,所以关键的我们能够把握的影响因素就归于便捷性和购物体验上,而我认为能够有效提高这些的办法是引入呼叫中心系统。

呼叫中心系统在国外的应用应该可以追溯到上世纪90年代电子商务的初期,为了有效的提高客户对网站的信任,并最大程度的降低客户下单的过程,呼叫中心便与购物网站结合了起来,通过呼叫中心,来访者可以询问到关于网站、产品的所有问题,而不用一页一页的寻找,更重要的,呼叫中心也实现了代客下单功能,当客户不接受繁琐的小单流程的时候,只需要打个电话告诉客服人员相关的信息,几天后就可以收到自己订购的商品。 而呼叫中心还可以承担售后等一系列服务,而其投入成本却是相对较低的。

同城先收货后付款服务

与呼叫中心的引入目的一样,同城先货后款服务也可以最大程度的降低购物车遗弃,根据权威的调查显示,95%以上的网上购物者在下单过程中最为关心的两个问题是:我的支付是否安全?我什么时候能收到货?如果能够解决这两个问题,必将大大提高购物车转化率。

而先货后款服务正是解决了第一个“我的支付是否安全的问题”,无论是哪种支付方式,即使是成熟的支付宝,客户在支付的时候也会存在怀疑,“到底我付了钱能不能收到货”,“如果货物不满意钱已经交了,怎么办?”先货后款从本质上侧地的打消了客户的疑虑,让客户可以选择先收到货物满意了再付钱,完全没有任何担忧。

X小时到货服务保障

及时的物流配送也是电子商务站点成功的一个重要保障,它很好的解决了第二个问题“我什么时候能收到货”,这不仅仅是售后服务的范畴,如果在购物前期客户就能看到这样一个服务保障,那对提高购物车转化率会非常的有帮助。 Vancl的成功也有很大的原因归于此。

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