在竞争激烈的商业环境中，有效的营销推广至关重要。了解如何成功地推广您的业务可以帮助您吸引客户，增加收入并实现业务目标。
1. 设定明确的目标
在制定任何营销推广策略之前，设定明确的目标至关重要。您希望通过推广活动实现什么？是增加网站流量、生成潜在客户还是提高销量？
一旦您设定了目标，您就可以针对您的策略，并衡量您的结果。目标应具体、可衡量、可实现、相关且有时限。
2. 了解您的受众
了解您的目标受众对于成功推广至关重要。考虑他们的年龄、性别、位置、兴趣和需求。
市场调研可以帮助您收集有关您的受众的信息。您还可以使用社交媒体分析工具来了解他们的在线行为。
3. 选择合适的渠道
有许多不同的营销渠道可供您使用，包括社交媒体、电子邮件、内容营销、搜索引擎优化 (SEO) 和付费广告。
选择最适合您目标受众的渠道。例如，如果您针对年轻受众，社交媒体可能是有效的渠道。
4. 创建高质量的内容
高质量的内容对于吸引和吸引受众至关重要。您的内容应信息丰富、引人入胜且相关。
创建的内容类型可以包括博客文章、视频、信息图表和白皮书。确保您的内容针对您的受众定制。
5. 利用社交媒体
社交媒体是与目标受众建立联系的强大工具。使用社交媒体来分享您的内容、进行互动并建立关系。
确保定期发布高质量的内容，并与您的受众互动。避免过于推销。
6. 使用电子邮件营销
电子邮件营销仍然是有效的营销渠道。使用电子邮件来培养潜在客户、发送促销信息和建立关系。
确保您的电子邮件内容个性化且相关。避免发送垃圾邮件。
7. 使用内容营销
内容营销涉及创建和分享有价值、相关和一致的内容，以吸引和留住目标受众。
内容营销可以帮助您建立您的品牌、提高您的网站流量并生成潜在客户。
8. 优化搜索引擎 (SEO)
搜索引擎优化 (SEO) 是优化您的网站以在搜索引擎结果页面 (SERP) 中排名靠前的过程。
SEO 可以帮助您增加网站流量、生成潜在客户并提高销售额。有很多 SEO 技术可以实现，包括关键词研究、网站内容优化和链接建设。
9. 使用付费广告
付费广告是直接向目标受众展示您的广告的一种快速方式。您可以使用付费广告来增加网站流量、生成潜在客户和提高销量。
有许多不同的付费广告平台可用，包括 Google AdWords、Facebook Ads 和 LinkedIn Ads。
10. 衡量您的结果并进行调整
衡量您的营销推广结果并进行必要的调整至关重要。这将帮助您了解哪些策略有效，哪些策略无效。
您可以使用网络分析工具来衡量您的结果。例如，您可以跟踪您的网站流量、潜在客户和销售额。
通过定期衡量和调整您的策略，您可以确保您的营销推广活动始终达到最佳状态。
结论
成功的营销推广需要设定明确的目标、了解您的受众、选择合适的渠道、创建高质量的内容、利用社交媒体、使用电子邮件营销、使用内容营销、优化搜索引擎 (SEO)、使用付费广告并衡量您的结果并进行调整。
通过遵循本指南，您可以创建有效的营销推广活动，将帮助您吸引客户、增加收入并实现业务目标。
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通过案例分析增加信息量，对先验概率进行修正，从而提高决策者对未来可能性的把握，达到降低决策风险的目的。 那么下面是我整理关于的营销推广经典案例分析相关资料，供您参考。
营销推广经典案例分析一新日领跑世界的秘密
德鲁克说过，企业有且只有两项基本职能，就是营销和创新，这也是新日电动车多年来领跑世界的秘密。 简单的道理谁都懂，可并非人人都会做，我们来看一下对于这两项职能，新日具体是怎么做的。
开放流程和心态，
创新不能闭门造车
无论是德国的“工业4.0”、美国的“再工业化”，还是中国提出的“中国制造2025”，其指导思想都是一样的，就是从“制造”向“智造”的工业化升级。
作为身处制造业一线的企业，新日对于这轮变革风潮早就捕捉到了。 在2013年，新日电动车就率先研发出了行业第一辆智能电动车。 随后，新日电动车便一发不可收，在电动车智能化上不断取得突破性进展。 2014年，新日电动车创建了业内首个智能化生态供应链系统，同时还将智能电动车推进至“智能3.0”阶段。 2015年，新日自主研发的新一代智能电动车MIKU再次颠覆了人们对智能电动车的认识，运用了一键检测、电量精算、远程控车、紧急救援等多达20项全球顶尖的智能技术，一举夺下中国工业设计领域的最高奖项之一——“太湖奖”特等奖。
谁都知道创新是企业建立起竞争区隔和相对优势的唯一途径，可如何创新?产品创新的方向在哪里?对于这个问题，当下越来越多的中国制造企业却陷入了迷茫。我们看到太多这样的案例，比如李宁、美特斯邦威、娃哈哈等企业，为了适应新的市场消费群体的需求，抛弃了原来的定位，产品也不断推陈出新，可结果却是“热脸贴上冷屁股”，消费者根本不买账，问题出在哪里?
他们最大的问题就是“自说自话、闭门造车”，心态还不够开放。 相比之下， 新日电动车的做法就很值得借鉴。 新日电动车在产品研发上的开放性表现在三个方面：
1.广泛与国内、国际高校和科研院所开展产学研合作。 比如与美国麻省理工学院(MIT)、荷兰阿姆斯特丹卡弗研究所以及来自以色列、日本的顶尖研发机构和企业的技术合作，还直接从国外引进优秀人才，例如以前就职于日本雅马哈公司的资深工程技术专家高田，便是新日引入的“外援”之一。
2.不局限于一般技术研究，进入基础研究领域。 比如与麻省理工学院(MIT)美国工程院院士吉姆领衔的团队一起研发的磁通切换电机，这种融合最新科技的电机一旦面世投产，将可能带来电动车电机的一场革命。
3.向目标用户开放研发、生产的全过程，让他们直接参与进来。 都知道小米的成功来源于“参与感”，可真正做到的企业很少，制造企业中则更少。 上文提到的获得“太湖奖”特等奖的新日MIKU就是由一群来自江南大学的“90后”学生设计的。 据了解，为了鼓励更多“90后”加入创新的行列，新日电动车设立了开放的电动车设计平台，每年有百余名高校学子与新日电动车研发人员和工业设计人员展开深度交流、融合，每年设计的新车型达数十款。
创新是建立在充分了解用户需求的基础上的，而充分了解用户需求的最佳方式就是让用户亲身参与其中。
营销娱乐化，
拉近与用户之间的距离
除了产品上的创新，新日营销上的大胆突破也引人注目。 在2015年12月17日第十三届中国营销盛典上，新日MIKU“晶彩”系列产品一举斩获“年度最佳产品营销创新奖”，大会给出的获奖理由是：新日电动车全新MIKU“晶彩”系列产品，打破了传统电动车产品给人的固有印象，在营销方面积极地贴近消费者，与《爸爸去哪儿》《最强大脑》等卫视王牌节目强强联手;出席金鸡电影节，电动车“走”上红毯;邀请黄晓明成为品牌全新代言人……一系列举措让新日电动车的品牌形象大幅度提升，使消费者真正记住了新日电动车。
“进军时尚界”是新日2015年贯穿全年的一个营销主题，尤其是在第24届金鸡百花电影节上的“红毯秀”，赢得了广大明星及媒体的关注，为新日MIKU“晶彩”系列产品赢得了足够的曝光和支持率。 据统计，短短一周时间，新日MIKU晶彩系列产品即登上了新浪、凤凰、网易、搜狐等几大主流门户网站，报道、转发的媒体达50多家，曝光人次超过1000万，评论数超过2000条，转发量超过1万次，仅网络相关搜索就达8000多条。
当然，新日迈向时尚界的脚步远不止这些：2015年年初，新日MIKU与众多艺术圈、娱乐圈、模特圈、设计界一线大咖同时亮相“2014网易时尚年度跨界大赏”;2015年5月，在《快乐大本营》录制现场，新日小龟王——风雅19代化身为颜值爆表的鲜肉杨洋的坐骑，当红导演徐峥骑电动车夜行，颠覆了传统的冠名模式，成功闯进“80后”“90后”的视野;同年，新日科技时尚中心揭幕成立，成为行业唯一的国际级专业科技时尚制造基地，并斥资2000万元打造最强时尚产品顾问团，由国际殿堂级著名造型师李云涛、中国新锐时装设计师刘璐、新生代时尚T台女王游天翼等担任顾问，为产品注入了时尚、年轻的基因。
新日新闻发言人、总裁办主任陈开亚说，对于未来的商业世界，财经作家吴晓波曾总结了四大趋势，其中之一就是“一切消费都将娱乐化”，那么，站在企业营销的角度，也必须顺应这股潮流，新日的时尚跨界便是践行营销娱乐化的一种演绎。
营销推广经典案例分析二三只松鼠，你为什么学不会
我们回顾一下这几年来三只松鼠“双11”的战绩：2013年3562万元，2014年1.02亿元，2015年2.5亿元，每一年都实现了高速增长，松鼠的抢眼表现，也使其成为各路媒体和专家研究的对象，例如，针对2015年“双11”松鼠的表现，有文章就罗列了其成功“秘笈”：娱乐营销、综艺营销、明星客服、金手指、智能物流等“高大上”的概念，对于这些分析，三只松鼠首席品牌官郭广宇并不认同，他指出，一颗小小的坚果之所以能产生这么大的能量，不能简单归结于这种那种打法，而在于三只松鼠长期以来对用户体验的坚持和点滴细节的积累。 三只松鼠取得成功以后，很多人在模仿，例如模仿卡通品牌形象，客服使用“主人体”，包裹里也放果壳袋、湿巾、核桃夹，甚至有人连三只松鼠的短信都在模仿，但学来学去都不像，那是因为他们学到的只是表皮，松鼠成功的核心秘密他们并没有参悟。 那么，三只松鼠2.5亿元销售额的背后到底隐藏了哪些秘密?
让消费者成为你的推销者
三只松鼠品牌运作的核心理念是什么?让消费者成为你的推销者。 消费者为什么要推销你的产品?并不是因为得了你的什么利益，靠利益博取的都是不长久的。 一定是发自内心的喜欢和热爱，这就要给予消费者充分的参与感，充分了解他们的需求，关注他们的体验。 郭广宇讲到一个例子，在创业第二年的时候，三只松鼠遭遇了一次严重的年货危机，出现了断货情况，很多消费者在微博等社交媒体上骂三只松鼠，这时候就有一批用户站出来跟这些消费者解释，告诉他们松鼠的产品马上就到，让他们再耐心等一下。 这些用户就是三只松鼠的铁粉，他们见证了松鼠的诞生和一路成长，并且参与其中。 只有当你对用户足够好的时候，他们才会转化为你的推销者，这种好绝不是一些“小恩小惠”，而是真正懂得用户，无微不至地关怀用户。
品牌无界化
这是松鼠的另一个核心机密，之所以有这么多粉丝愿意追随三只松鼠这么多年，就是因为松鼠能跟他们玩到一起。 用郭广宇的话来说，三只松鼠不仅是一个农业企业，还是一个动漫企业，本质上做的其实是一件泛娱乐的事情。 不要认为卖坚果就是农业圈的，要勇于突破自己的品牌边界，只有这样才能不断开拓出新的出路。
尤其是在这样一个娱乐至死的时代，更要会玩，要跟“80后”“90后”甚至“00后”玩到一起，一个品牌要有前瞻性，不仅要抓住当下的主流消费群体，还要研究未来主流人群的特征，只有这样才能保持不败，一些品牌老化得很快，跟年轻人玩不到一起，这样的品牌不出三五年就会被淘汰。
除了卖坚果，三只松鼠还在做动漫，例如《萌贱三国》《奋斗吧，松鼠小贱》等等，他们有自己的制作团队，并与奥飞动漫有合作沟通，来提升自身的制作水平，2015年“双11”的宣传片，三只松鼠还请来了好莱坞的制作团队亲自操刀。 除此之外，三只松鼠还切入动漫产业的上游，制作动漫大电影、儿童读物等，郭广宇解释说，小孩子往往会影响到父母的决策，三只松鼠不仅要抢占白领人群，还要影响未来的消费人群。
此外，松鼠还涉足娱乐圈，在2015年“双11”开始之前，明道、保剑锋、陈德容、苑琼丹、田亮、谈莉娜6位明星就悄悄潜入松鼠家，客串了一把松鼠。 从12月10日晚开始，这些明星有的进入客服岗位上岗工作，与消费者在线互动并回答消费者的提问;在物流岗位，明星们会参与拣货、打包等环节的工作，幸运的消费者还有可能随包裹收到明星们的亲笔签名。 这些明星各自拥有不少粉丝，这次到松鼠“打工”，无疑刺激到了粉丝的神经，也拉动了消费需求。
郭广宇透露，这些明星的到访其实是安徽卫视的一档真人秀节目《你好菜鸟》安排的拍摄。 除了综艺合作，三只松鼠还跟乐视展开合作，跟旅游业展开合作等等。 快消品本质上是一个泛群体的品类，因此不能太局限，要勇于突破自身的边界，消费者的需求每年都在变，品牌也要不断进化。 郭广宇说，三只松鼠是要去真正影响一代人，卖坚果可能只是他们的一个副业。
松鼠宪法：不准让主人不爽!
在三只松鼠内部有一个红本文件，类似于国家宪法，任何员工入职都要学习并牢记，在这里列举一下核心的几条：1.共同承诺，共享价值(员工承诺爱岗敬业，企业承诺跟员工共同成长，利益分享);2.用双手创造未来;3.不准买同行产品;4.不准让主人不爽。
尤其是最后一条被视为核心中的核心，从上到下必须无条件执行，所有的业绩考核都跟这一条挂钩。 三只松鼠之所以用户体验做得这么好，我想跟他们对松鼠宪法的坚持也有很大的关系。
为了充分了解用户需求、挖掘用户痛点，三只松鼠还发明了一种“全接触点的用户体验管理法”，就是让员工自己变身消费者，从消费者的角度思考每一个环节，拆解开来体验，然后再将每一个点连成一条线，问自己的痛点在哪里，哪些地方令自己不爽。
快速与消费者建立关系
谈到这一点，郭广宇说，这两年互联网思维特别火，已经讲烂了，其实互联网思维的实质还是用户思维，这是一切商业的本质，不管你是传统行业还是互联网企业，都要遵守。 这也是三只松鼠与消费者建立关系的出发点。 互联网带来的一个改变就是与消费者关系的改变，品牌通过互联网打破了与消费者中间的一些隔阂，可以直接与消费者一对一的对话，这为满足消费者的个性化需求创造了可能性。
三只松鼠称呼消费者为“主人”，很多人不解，其实这就是一种互联网场景的设计，与奉顾客为上帝的传统做法形成区隔，在松鼠文化的定义中，与顾客的关系不是买卖关系，而是朋友关系，上帝是高高在上的，将上帝变为主人拉近了与消费者的关系。
另外，为了与消费者建立关系，松鼠还通过开发一些周边产品，全面覆盖消费者的生活空间，这些周边产品包括前文提到的动漫作品，还有一些玩偶、家居用品等等，通过这些周边产品来解决用户的一些痛点，起到唤醒和强化记忆的作用。
郭广宇对场景营销的理解是：找到一个有效的场景，用一个有效的内容，与消费者当下状态产生互动与共鸣，而后让其通过手机入口迅速产生行动，从而形成第一次，并逐步产生依赖，过后该场景就会成为一种诱因。 例如，一个在外奔波的业务员，忙完事情回到酒店的时候已经过了饭点，饿得头晕目眩，这时候走进电梯刚好看到“饿了么”的海报，瞬间就产生了共鸣感，接下来掏出手机，扫描二维码，20分钟后，热腾腾的饭菜送到了房间门口，从此，当他饿了的时候就会想到“饿了么”。
不同的企业文化能带来不同的战斗力
三只松鼠的企业文化也是特立独行的，每个员工都有一个以“松鼠”或“鼠”开头的花名，比如章燎原在企业内部的名字为“松鼠老爹”，郭广宇的花名是“松鼠小疯”，对顾客则一律称呼为“主人”，时间一长就会产生角色代入，郭广宇说，现在有人叫他的真名反而不习惯了。 在松鼠内部连工厂的大妈都会喊“主人”，这种松鼠文化对员工的影响是无形的，会增强他们的集体意识和服务意识。
另外，前文已经提到，在松鼠宪法中有一条“共同承诺，共享价值”，这一条就是为了与员工重建信任关系(多数企业，员工与企业之间是不信任的，甚至是对立的)，员工信任企业了，关系平等了，才会发自内心地服务好主人，主人也才会成为你的推销者。
现在，很多人学三只松鼠，但学习不能仅停留在模仿话术、卡通形象的层次上，如果没有相应的企业文化与之相匹配，自然是生搬硬套。 企业文化是一个长期养成的过程，不同的企业文化可以带来不同的战斗力，这才是你学不会三只松鼠的根本原因。
海外观察丨一文解读产品营销 7P 策略指南
编者按 虽然产品营销是大多数公司的一个重要职能，但你很难在任何地方找到一个描述精准的定义。 产品营销很难得到精准描述的原因之一是：它介于产品、营销和销售的交叉点之间。 但简而言之，产品营销是一种在产品管理和销售之间架起桥梁的战略功能。 一、究竟什么是“产品营销”？ 如果你搜索“什么是产品营销”，那么谷歌会告诉你：“产品营销是将产品推向市场的过程”，这的确是这个词汇的定义，但这不是最全面的表述，因为这么定义产品营销显得过于简单，事实上产品营销也会从市场获取见解，然后回馈团队来促进产品的改进。 因此，产品营销的过程分为两个独立的部分——产品发布“之前”与“之后”。 产品营销周期 因此，对产品营销的一个更全面的定义是—— 产品营销是连接产品和市场两个方向的中点。 这意味着产品营销这个角色将负责两个独立的流程： 了解市场需求塑造产品 向市场宣传产品 在塑造产品时，你要研究你的客户和竞争对手，搭建产品原型和了解市场细分，并更新定价以更好地匹配市场和产品之间的价值。 在推广产品时，为了提升产品的知名度，产品营销需要创建推广内容并协调团队以配合实现交付。 连接产品和市场之间的点 所以，再次总结一下，用外行的话来说： 产品营销涵盖了——产品如何定位、推广以及重塑产品和销售相关的内容。 二、为什么产品营销如此重要？ 产品营销是为市场打造合适产品的最重要阶段之一。 产品营销可帮助企业识别正确的产品并将其交到合适的消费者手中，最终提高企业的销售额和利润。 特别是在企业业务扩展中需要确定一个产品的营销策略并实现产品匹配市场时，这个职能发挥着至关重要的作用。 从本质上讲，产品营销是企业在当今竞争激烈的市场中取得成功的关键。 产品营销使你能够： 获取潜在客户的详细信息和分析报告 在产品发布之前了解哪些产品将满足客户的需求 事先了解竞争对手 为产品设定合适的价格 制定合适的 Go-to-market 策略产品营销策略的好处 三、产品营销的 6 个步骤第一步：了解你的客户 产品营销的过程始于了解消费者。 这些人是谁？他们想要什么？他们想要怎样？回答这些问题将帮助你更好地理解用户，并建立用户画像找到痛点。 第二步：市场研究 竞争分析是一种简单且万无一失的手段帮助企业了解竞争对手。 你的竞争对手是谁？他们在卖什么？消费者对他们满意吗？他们有没有改进的余地？回答这些问题将帮助你了解市场空间中的类似产品及其独特定位，以及创造这些产品的公司的基本信息。 第三步：塑造产品定位和信息传递 利用在第一步和第二步中获得的信息，并将其融入创新且有价值的产品研发中，从而与消费者以及研发团队产生共鸣。 同时，产品定位可以帮助企业与竞争对手区分开来并吸引更多用户。 第四步：制定上市策略 使用步骤一到三并制定好战略计划，将有效地把产品推向大众。 产品营销的 Go-to-market 战略完善了传统营销团队需要协助的渠道、目标受众和其他部分。 在制定上市策略时，需要确定在每个活动中是针对哪些消费者以及如何定位；另外设定关键目标，例如参与度和适应度，也有助于之后衡量结果。 一个好的 Go-to-market 策略需要对每个用户配置一个或多个内置的营销活动。 第五步：统一销售和市场营销资源 制定好上市策略后，是时候让所有人参与进来了。 这意味着所有销售和营销团队成员都必须熟悉你的计划并形成统一战线。 你还必须确保营销和销售主管拥有完成工作所需的必要资源，比如用于内容创建、广告、产品试用或第四步中的上市策略里所建议的任何其他渠道提供的资金和资源。 第六步：发布产品并监测结果 根据你的产品和从消费者那里收到的反馈，你的主要销售和营销人员将知道何时坚持当前产品以及何时调整以最大限度地提升产品发布效益。 性能监控对于跟踪消费者对产品的反应也至关重要，可确保以最佳信息瞄准正确的受众。 产品营销的六个步骤 遵循这六个步骤将引导你从头到尾完成产品营销的全过程。 四、什么是产品营销策略？ 所有产品营销策略都从回答以下四个问题开始： 你在卖什么 人们不是喜欢买东西，而是想解决他们的问题 无论你销售的产品类型如何，你的营销都应该充分说明为什么客户购买后会变得更好 你想卖给谁 去了解你想卖什么，且知道你想把它卖给谁。 创建理想客户的详细轮廓，并形成清晰的消费者画像。 你想如何接触消费者？ 一旦团队通过产品营销策略了解到想触达的人群，那么团队就应该决定用何种方式去触达他们。 有数十种营销渠道可供你选择。 事实证明，在线渠道哪怕是在新冠疫情肆虐期间，对实体产品也很有用。 营销漏斗 有一些已被证明有效的在线渠道——比如付费搜索和在线社交、电子邮件营销和数字产品采样。 你的产品要卖多少钱？ 最后一个问题涉及到产品定价。 你的产品应该对于目标消费者来说是负担得起的。 但只有产品营销团队可以确定产品的定价以匹配市场策略。 合适的定价是消费者愿意支付的产品价格与竞争对手类似产品的定价，以及你希望向消费者收取的费用之间的平衡点。 产品营销的 7P 一个完整的产品营销路线图，应包含“七个 P”。 产品营销的 7P1、产品 根据你拥有的公司类型和销售的产品类型，并非 7P 中的每一个都适用于你。 你的产品定位和消息传递策略主要基于你的产品类型、竞争对手和消费者角色。 2、价钱 定价策略是最重要的 P 之一。 选择合适的价格点取决于整体市场状况、消费者的支付能力和意愿以及竞争对手的价格。 3、渠道 根据你的公司和产品类型，选择什么渠道策略将对你的业务产生天壤之别的差异。 虽然它可能指的是某些公司的产品分销地点，但对于某些商店和服务而言，尤其是在新冠大流行期间，线上渠道会是成功的关键。 如果你要销售实物产品，则在你的场所策略中应该熟悉三种主要的分销类型： 独家分销（仅在少数几个网点销售）、选择性分销（仅在相关网点或环境中销售）和密集分销（几乎在任何地方销售）。 3 种产品分布 密集分布通常会最大限度地扩大覆盖面，但通过这种分布来定位用户非常困难。 尽管使用在线密集型分销系统，你可以充分利用这两种类型，并接触更广泛但更相关和更有针对性的消费者。 4、促销 到目前为止，促销是所有 P 中最重要的。 促销是指产品如何呈现给目标市场的几乎所有方面，包括品牌知名度。 但更重要的是，它解决了广告在哪里的问题。 您的促销策略定义了您的广告渠道。 你将决定如何进入目标市场。 你可以使用广告牌、举办活动、挨家挨户销售你的产品、在商场设立柜台或提供产品样品。 然而，这是定义你的推广渠道的阶段。 5、营销过程 世界上没有两个产品营销人员的运作方式完全相同。 虽然之前我们介绍了产品营销的六个步骤，但每个公司和产品营销人员在这个过程中的路径都略有不同。 根据你的产品和公司愿景修改优化流程会非常有帮助。 在产品营销活动中，该过程被细分为两个主要部分：战略和执行。 6、员工 人员策略是指你如何调配产品经理和其他人员来有效执行产品营销策略。 你需要多少人才能完成这项工作？你是否有办法聘请经验丰富的专业人员来处理与产品发布相关的任务？还是你更喜欢更小、更敏捷的团队？7、购物体验 购物体验是关于消费者在购买您的产品时的体验以及对你的品牌的看法，因为它们与商店或零售空间的物理环境有关。 在线商店中，网站的质量和包裹递送体验充当物理环境。 五、交易技巧：产品营销技巧和策略 成功的产品营销人员可能会有一些隐匿的技巧，因为有一些产品营销技巧和策略经的确经受住了时间的考验。 产品营销技巧1、讲述品牌和产品的真实故事 讲一个真实的故事，可以帮助你在更个人的层面上建立与消费者之间的联系。 通过利用真实感受和情感可以吸引消费者的注意。 当消费者了解你为什么销售产品时，他们更有可能购买并忠于你的品牌。 这种策略在工作中有很多例子。 以苹果的产品营销策略为例。 史蒂夫·乔布斯告诉全世界，他设计了一款没有按钮的手机，因为他想以不同的方式思考，因此他彻底改变了这个行业。 直到今天，人们购买 iPhone 和 iPad 是因为他们赞同以不同的方式思考的理念。 他们购买的是苹果的理念和故事，而不是完全是苹果的产品。 2、不要违背品牌的声誉及认知 一些产品营销活动失败，是因为品牌偏离了合适范围，超出了市场的认知。 虽然扩张可能是好的，但许多人不喜欢将自己的狗粮和自己的食物放在同一个品牌下。 此外，产品营销中具有创造性也有其局限性。 如果你销售的洗发水看起来像汽水罐，那么你的消费者可能无法接受它。 3、做你的竞争对手不愿意做的事 尝试竞争对手不愿意尝试的新事物。 这可能是一种新的营销方法以推出一种新产品，或任何数量的项目。 如果你一直谨慎行事并且从不尝试新事物，你的市场份额就会不断被那些敢于冒险的公司夺走。 4、重新定位现有消费者 为了提高销售额，你不一定要找到全新的买家。 一个新的相关产品可以让你的老顾客再次光顾。 甚至有时候，一种新的营销方法也能帮助你提高现有产品的销量。 5、用新品牌推出新产品 如果你计划推出一款不符合你品牌认知的产品，那就创建一个全新的品牌。 你可能会失去你固有的知名度，但你没有克服障碍这个会使基础市场认为，你无法在同一屋檐下生产出高质量的不同产品。 6、做出可以兑现的承诺 研究表明，对许多消费者来说，做出大的承诺很好，但只有在它们被兑现的时候它才是真的好。 如今，用户会在亚马逊和 Reddit 上阅读评论，看看你的产品实际上是如何运行的。 比如，你的洗发水真的把分叉的数量减少了一半吗？你是不是每卖出一双鞋就种一棵树? 如果产品故事浸泡在谎言中，一旦被市场发现后果将不堪设想。 7、快速失败并继续走下去 如果你试图为已经建立的产品寻找市场，而你的产品失败率总是很高。 相信自己的产品是必要的，但前提是你在开发产品前要先了解市场需求；如果你发现自己的产品在市场上表现不佳，要么根据市场需求调整产品，要么迅速失败，继续走下去。 产品故障率 六、把产品试用作为营销策略的一部分 对于品牌而言，产品试用是一个简单但利润丰厚的手段，让潜在消费者有机会试用新产品或即将推出的产品并提供反馈。 因此产品试用是产品营销中促销策略的一种形式。 七、如何衡量产品营销策略的影响？ 每个市场活动都应该被衡量，产品营销活动也不例外。 以下是一些可用于衡量广告系列成功与否的关键产品营销指标：1、整体营收目标 大多数公司的最终目标是促进销售。 因此，几乎每个营销团队都会在其指标中包含收入。 2、胜率 以赢单率衡量的销售成功是公司实现收入目标的关键因素，可以更密切地反映产品营销的努力。 通过销售团队、产品和竞争对手来衡量整体胜率和对这些数据进行细分，可以发现优势和商机，并更直接地认识到产品营销团队的努力。 3、产品发布指标 通常，产品发布期间的上市战略指标包括新的消费者数量、内容浏览量等。 4、产品使用 产品使用率是另一个能够影响整体收益的指标。 交叉销售数量或追加销售数量等指标属于产品使用指标。 5、客户满意度和保留率 与产品使用情况类似，客户满意度指标可以与其他关键收入指标相关联，并成为相关的产品营销目标。 留存率是将客户满意度与收益目标联系起来。 6、定性反馈 定量 KPI 并不能说明全部情况，因此大多数团队也会利用定性反馈。 八、关键要点 有许多关于产品营销的定义，都在试图说明产品、销售和营销之间的关系 产品营销是一个不断收集用户反馈并重塑产品的过程 有几种产品营销策略可用，但在线产品试用和付费搜索等在线策略表现良好，尤其是在新冠疫情流行期间 所有能成功的产品策略，能看到它们是会基于情感层面与消费者建立联系的 你的产品营销路线图是独一无二的，并取决于你对 7P 的定义 一个成功的产品营销进入市场的策略始于对消费者的深入和个人层面的了解 一个好的产品营销技巧是讲述个人故事，因为它可以帮助你从竞争对手中脱颖而出编译过程中有所删减。
