在当今竞争激烈的技术格局中，软件推广变得比以往任何时候都更加重要。拥有一个出色的产品还不够，你需要让人们知道它。这就是创新策略发挥作用的地方。通过采用创造性的方法来接触潜在客户，你可以扩大用户群并推动增长。
1. 内容营销
内容营销是吸引潜在客户的最有效方式之一。通过创建有价值且引人入胜的内容，你可以建立你的品牌作为该领域的思想领导者并吸引合格的潜在客户。考虑以下策略：
- 博客：定期发布高价值博客文章，涵盖与你的行业和目标受众相关的主题。
- 白皮书：创建深入的白皮书，提供有价值的见解和建议。
- 网络研讨会：举办免费的网络研讨会，为听众提供有关他们感兴趣的主题的见解。
- 社交媒体：使用社交媒体平台与潜在客户互动并分享你的内容。
2. 影响者营销
影响者营销涉及与在你的行业中有影响力的人合作以推广你的软件。通过与影响者合作，你可以接触到新的受众并建立可信度。以下是如何进行影响者营销：
- 确定相关影响者：寻找与你的目标受众和产品相关的有影响力的人物。
- 建立关系：在接触影响者之前，花时间了解他们并建立关系。
- 创建有价值的内容：与影响者合作制作有价值的内容，突出你软件的优势。
- 跟踪结果：使用分析工具来跟踪你的影响者营销活动的效果。
3. 社区营销
建立社区是建立忠实客户群体并扩大用户群的有效方式。通过创建在线或离线论坛、社交媒体群组和其他平台，你可以为客户提供一个与你、你的品牌和彼此互动的地方。社区营销的策略包括：
- 创建在线论坛：建立一个客户可以提问、分享见解和与其他用户互动的在线论坛。
- 举办活动：举办现场或虚拟活动，将客户聚集在一起，促进联系和建立关系。
- 社交媒体群组：创建社交媒体群组，让客户讨论产品、提出问题并提供反馈。
- 客户成功故事：分享客户使用你的软件取得成功的真实故事，以建立信任和可信度。
4. 个性化营销
随着技术的进步，个性化营销变得越来越重要。通过定制你的信息和优惠以满足单个客户的需求，你可以提高转换率并扩大用户群。考虑以下策略：
- 分割目标受众：根据人口统计、行为和地理位置等因素将你的目标受众细分。
- 创建目标内容：为每个细分创建专门针对其兴趣和需求的个性化内容。
- 定制电子邮件活动：使用自动化工具来发送针对特定客户定制的电子邮件活动。
- 提供个性化推荐：根据客户的过往购买和行为向他们推荐定制的产品或服务。
5. 病毒式传播营销
病毒式传播营销是一种通过鼓励你的客户分享你的产品或服务而扩大用户群的方法。可以通过在你的软件中创建可共享的功能、提供奖励推荐或举办比赛来实现病毒式传播。以下是如何进行病毒式传播营销：
- 创建可共享的功能：将社会分享按钮和功能集成到你的软件中，让客户轻松地与他人分享。
- 提供推荐奖励：奖励客户推荐新用户使用你的软件。
- 举办比赛和赠品：举办比赛或赠品，鼓励用户在社交媒体上分享你的产品。
- 使用病毒式传播营销工具：探索使用病毒式传播营销平台和工具来扩大你的影响力。
结论
通过采用这些创新策略，你可以有效地扩大你的软件用户群并推动增长。从内容营销到病毒式传播营销，这些方法提供了各种接触潜在客户、建立品牌知名度和转化客户的方法。持续跟踪你的结果并根据需要调整你的策略，以优化你的软件推广工作并取得成功。
如何推广个人微信号，让别人主动来加的？
如何让个人微信号主动加粉，实现精准推广？
自2016年以来，我们团队精心打造了约30个个人微信账号，虽然增长速度不算迅猛，但通过一系列策略，我们实现了用户主动加粉并保持了精准定位。以下是我们的关键策略和实践：
一、内容为王
我们专注于创作有价值的内容，深入解析运营策略，每篇推文末尾都会附上引导信息，鼓励用户主动联系我们。 分享公众号文章时，二维码必不可少，引导粉丝互动。
二、活动驱动
通过举办各类活动吸引粉丝，如提供礼品换取关注。 目标受众是对特定商品感兴趣的潜在消费者。 我们会主动寻找潜在人群，利用抽奖、转发集赞、加入群聊等方式，激发他们参与并带动更多人加入。
三、互惠互利
与其他合作伙伴互推，让他们在自己的社交圈中宣传我们的微信二维码，通过礼品吸引粉丝关注。
四、创新工具运用
利用照片打印机、WiFi链接关注和任务群，这些方法不仅快速增粉，还能保持用户活跃度。 同时，借助个人号机器人，设置关键词自动回复和拉新任务，让粉丝参与推广活动。
五、细节与注意事项
我们的个人号管理注重用户体验，像是个真实的账号，而非刻意经营的小号。 我们不仅在工作时使用，也融入日常生活，与亲人朋友互动。 同时，合理利用4G流量，避免频繁主动添加，保证账号安全。 选择绑定真实个人信息，确保长期稳定。
通过精心策划和执行这些策略，我们的个人微信号不仅吸引了大量粉丝，而且保持着高度的精准度。 希望这些经验能为你的个人号推广提供参考和灵感。
互联网营销时代，品牌如何放大营销传播力？
随着时代的不断发展，如今的品牌营销战场已经不再只是“一个人的战斗”。 为了将营销活动的传播力最大化，品牌联动成为了常用的营销方式之一。 大朝文化是一家集文化传播、品牌策划、品牌全案、产业规划等为一体的综合性品牌企业。 公司凭借着领先的行业经验和创新能力，开创品牌“引力”观点，建立了一整套优良的策划发展体系。 1、借势明星IP 提升传播影响力 虽然我们经常说，内容优质的广告比单纯依靠明星流量的广告更容易获得用户好感。 但给内容优质的广告搭载上自带流量的优质明星的话，也会大大提升广告的传播速度和覆盖范围。 而此次安慕希选择的沈腾，不仅演技在行业内都是受到广泛好评，个人具备的流量也是不容小觑，自身便拥有着相当庞大的粉丝基础。 通过资源借势，让这支广告在一上线便拥有了十分庞大的传播基础。 广告中，沈腾在一开始便先对安慕希的品牌进行了一波推广：“王一博、安慕希、扫福...”，通过一份报纸很好的带出了“品牌”、“品牌新代言人”以及“品牌活动”等元素，在加深用户品牌印象的同时，也为之后“扫安慕希集五福”的活动进行了铺垫。 很多有观众称：“不管沈腾干什么都觉得很搞笑”，虽然在这支短片中我们没有看到沈腾“挤眉弄眼”贱兮兮的一系列表情，甚至在短片的回忆过程中，连脸都不曾露过，但剧情的演绎还是让用户忍不住欢乐了起来。 随着沈腾在春晚上一炮而红后，之后陆续参加了各种综艺活动和电影电视的拍摄，粉丝数量越来越多，粉丝群体年龄跨度大，深受用户喜爱。 沈腾本身就自带喜剧流量，深情且欢乐的演绎和高频度刷屏，在社交平台引发了大量的关注以及强大的话题讨论度，引爆了话题度，很好的提升了品牌活动的热度。 2、与品牌隔空互动 联动营销深化活动影响力 春节派红包作为中国人新年的一种传统习俗，如今已成为各大品牌营销“新战场”，其中最有名的便是支付宝的“集五福”活动。 随着人们新的支付习惯日渐养成，移动支付市场也迎来了蓬勃发展期，促使各大在线平台意识到线上发红包已经成为春节期间流量的聚集点。 因此抓住用户核心痛点，有一套更好玩的营销创意变得尤为重要。 而近年来，支付宝也在不断优化“集五福”活动的玩法，除了每年都会有不同的“新福”出现，就连集福的渠道也在不断扩充。 近两年支付宝也是开始与各大品牌进行联动，用户扫描品牌产品及信息便可的到额外的副卡。 诸如可口可乐的瓶盖、星巴克的logo、中国移动的福字...同样，安慕希也是这些品牌中的一员，用户可以通过扫描安慕希的产品获得额外的福卡，让集福玩法进一步升级。 在安慕希的这支短片中，通过剧情带出了支付宝的“集五福”活动，与支付宝形成隔空联动，同时也很好的展现的产品的权益。 其实品牌联动早已不是什么新鲜事，毕竟这些年品牌之间的合作越来越频繁，但以往的品牌联动大多是基于平台和海报两种方式，相对来说还是点到为止。 而安慕希这次却是直接将支付宝的活动融入到品牌的推广传播之中，不仅能够借助品牌的资源助力支付宝活动的广泛传播，同时还能够借势支付宝的活动助推品牌产品的销售转化，可以说是一举两得。 通过这样的强强联合，不但能够帮助品牌获取更多的目标用户，增加广告的传播价值。 并且通过品牌的互相加持，让内容突破了“次元壁”，扩大品牌活动的影响力，不断占据更多用户心智。 3、塑造品牌差异化产品力 开发全新品类实现行业领先占位 安慕希从一个新生的年轻品牌迅速成长为国内常温酸奶领域的行业领导者，虽然营销策略一直都行走在行业前列，但归根结底同样离不开产品力的不断提升。 面对市场环境以及用户需求的不断改变，安慕希也在产品上不断进行突破。 对于安慕希而言，用户永远是排在第一位的，一方面要在产品力上创新突围，打造安慕希经典大众美味型、安慕希高端颗粒型和安慕希高端畅饮型三大系列产品，以满足消费者多元化的消费需求；另一方面未来是年轻人的，安慕希用年轻人喜闻乐见的欢聚场景营销巧妙的与他们玩在一起，甚至成为“朋友”。 此前，安慕希便推陈出新，在常温酸奶的产品线上做了一次革命性的升级，率先推出高端畅饮系列果肉型橙&凤梨新品，给消费者带来全新口感和美味体验，进一步提升行业影响力和市场渗透力。 通过全新高价值产品迎合不同消费者的多元需求，不仅满足消费者对感官体验及营养的双重需求，夯实品牌“美味”占位，同时也塑造了品牌差异化产品力的竞争优势。 除了迎合年轻消费群体口感与营养饮用的诉求，安慕希还独创性将蒙德里安艺术手法应用到包装上，强化食欲感的对撞冲击，用艺术与美味碰撞出酸奶届的新潮流。 很好的迎合了新一代用户崇尚个性、颜值至上的审美趣味及追求品质生活和极致体验的需求。 以创新的产品力驱动了品牌传播，进而强化安慕希以新品引领行业潮流的品牌占位。 对于消费者而言，产品力是决胜市场的关键，也是促使他们购买的根本。 安慕希精准的产品定位不断引领着全新的消费潮流，持续输出品牌年轻的生命力和无限的创造力，也为其从一个年轻品牌迅速成长为常温酸奶领域的行业领导者奠定了坚实的基础。
苹果公司的战略分析
苹果电脑公司在二十世纪七十年代通过Apple II引发了个人电脑革命，二十世纪八十年代Macintosh的推出又彻底改造了个人计算机。 通过其创新的和屡获大奖的台式机、笔记本电脑、Mac OS X操作系统、iLife数字生活方式软件以及专业应用软件，苹果电脑已经被用户广为认知。 此外，苹果还以其领先市场的iPod系列便携式数字音乐播放器和iTunes在线音乐商店引发了数字音乐的革命。
正文：
一、公司简介
苹果电脑公司由乔布斯、斯蒂夫·沃兹尼亚克 和RonWayn在1976年4月1日创立，总部位于美国加里福尼亚丘珀蒂诺市，处于硅谷的中心地带。 1975年春天，AppleⅠ由Wozon设计，并被Byte的电脑商店购买了50台，当时单台售价为666.66美元。 1977年苹果正式注册成为公司，并启用了沿用至今的新苹果标志。 1978年，苹果准备股票上市，施乐公司预购了苹果100万美元的股票，并允许苹果工程师们研究早已被施乐视为垃圾的PARC操作系统的图形界面。 但苹果的工程师化腐朽为神奇，并将图形界面带进了一个崭新的时空。
苹果公司的口号为“Switch(变革)”。 苹果公司每次推出新产品，总能引起市场的变革。
苹果公司的主要产业包括电脑硬件、电脑软件、手机和掌上娱乐终端等方面。 苹果公司现在主要经营五条生产线：Mac、iPod、iPhone、iPad、iTune。 苹果的Apple II于1970年助长了个人电脑革命，其後的Macintosh接力于1980年代持续发展。 最知名的产品是其出品的Apple II、Macintosh电脑、iPod数位音乐播放器和iTunes音乐商店，它在高科技企业中以创新而闻名。 如今iPhone的横空出世很有可能将引发手机的新一轮革命。
二、相关背景：产品iPhone简介
iPhone由苹果公司(Apple， Inc.)首席执行官史蒂夫·乔布斯在2007年1月9日举行的Macworld宣布推出，2007年6月29日在美国上市，将创新的移动电话、可触摸宽屏iPod以及具有桌面级电子邮件、网页浏览、搜索和地图功能的突破性因特网通信设备这三种产品完美地融为一体。 iPhone引入了基于大型多触点显示屏和领先性新软件的全新用户界面，让用户用手指即可控制iPhone。 iPhone还开创了移动设备软件尖端功能的新纪元，重新定义了移动电话的功能。
手机智能化是移动电话市场的发展趋势，也是苹果公司的机会。 2007 年1 月，苹果公司首次公布IPHONE，正式涉足手机领域。 苹果将iPhone定位于：搭载了iPod功能及网络浏览器的移动电话。 2008 年6 苹果发布IPHONE 3G，软件上的革命使其成为业界标杆。 智能手机市场的原有格局在iPhone的冲击下完全瓦解。
三、iPhone战略分析
进入智能手机时代之后，手机的内涵开始发生深刻变化。 通信成为其几个核心需求之一(而不是唯一核心需求)，音乐、拍照、PDA、游戏等非通信相关的核心功能也全面排队进入手机的核心需求。 用户开始面对一个问题，我买手机仅仅是用来通话和发短信么?一旦用户回答“NO”之后，就意味着他对手机的需求已经从一个通话(短信)处理工具变成一个便携多媒体通信设备。
iPhone兴起就是这种变革最典型的例证。 当你把iPhone拿到手后，你能强烈地感觉到这个东西与其说是带娱乐功能的手机，还不如说是带通信功能的娱乐机(娱乐机=iPod+便携照相机+掌上游戏机+ PDA)。 手机市场原“龙头老大”诺基亚正是在这一点上没有把握到位，导致在智能手机市场上完全落败于iPhone。
下面将具体分析iPhone战略特点：
(一)苹果公司的差异化组合竞争
手机智能化是移动电话市场的发展趋势，也是苹果公司的机会。 2007 年1 月，苹果公司首次公布iPhone，正式涉足手机领域。 苹果将iPhone定位于：搭载了iPod功能及网络浏览器的移动电话。 2008 年6 苹果发布iPhone 3G，软件上的革命使其成为业界标杆。 苹果iPhone的成功来源于多角度的差异化组合。
苹果公司在mp3市场上依靠iPod+iTunes组合大获成功后，紧接着在手机市场上用iPhone&app&store组合，通过在产品、性能、UI(操作系统)、渠道和服务等方面的差异化一举击溃其他竞争对手。
1.产品差异化。 以多点触摸屏取代传统手机键盘，在外观差异化的同时，便利软件开发者自由设定最符合软件需要的触摸按键位置。 苹果通过这一创新，不仅提供了一个软件平台，还附带了一个可变化的硬件平台。
2.性能差异化。 iPhone的配置远远高于竞争对手。 128MB 的内存+ 专用图形芯片(一般不会在智能手机上出现)+4- 8GB 储存空间，使iPhone成为一台超小型电脑。 除此之外，内置不可更换电池300 小时的待机时间(智能手机平均待机时间在200 小时左右)，6 小时的连续通话时间等都是iPhone在性能上的突破。
3. UI(操作系统)差异化。 iPhone与对手们最大的差异性体现在操作系统上。 智能手机操作系统有windowsmoblie、symbian和plam，设计时均考虑了手机较低的cpu与内存条件，存在过于复杂，速度较慢和不稳定等一些问题。 苹果在iPhone上直接采用了经过界面优化的桌面电脑操作系统mac os x，使这一高配置的智能手机拥有了mac os x的所有优点：运转迅速，界面华丽，操作简便。 不同于其它智能手机系统精简后的办公功能，iPhone有功能完整的email软件和safari网络浏览器。
4.渠道差异化。 苹果将Ipod+ 在线商店的差异化组合模式复制在其iPhone上。 苹果建设了在线软件销售渠道：App Store(以下简称AS)。 AS 是一个设计理念与Itunes 类似的在线平台：软件开发者可将由SDK 制作通过苹果审核的软件在AS 发布，无需缴纳任何维护费用。 软件售出所得收益由苹果及开发者三七分成。 这就解决了在此之前AS 市场上存在的诸多问题。
5.服务差异化。2.0 版本系统对microsoft exchange功能的支持，使其成为功能强大的商务机：能无缝接入公司microsoft exchange
网络，即时更新日程表项目、邮件、联系人；自动检索网络；远程数据清除；拥有cisco安全维护等等。 iPhone的娱乐功能也随着SDK 与AS 得到升级，在得到EA、Sega、Konami 等专业厂商的支持后，iPhone颠覆了手机游戏功能的概念。 工作娱乐功能兼备且都达到极致的iPhone，成为无所不能的智能信息终端。
(二)营销手段和策略
上市前的`创新饥饿式营销策略
所谓饥饿营销是指商品提供者有意调低产量，调控供求关系，制造供不应求的假象，维持商品较高的售价和利润率的目的。 而iPhone 的饥饿营销却并非如此，而是已经完全超出这个基本的概念，上升到一个新的高度。
iPhone 的饥饿营销和传统的策略不同，在苹果公司实施营销策略的过程当中，我们看到他并没有去控制产品的产量来制造市场供不应求的假象，而是把产品的相关信息转化成一种市场饥渴，让消费者渴望了解iPhone。
上市后的品牌营销和体验营销相结合的策略
口碑营销是指企业努力使消费者通过亲朋之间的交流，将产品信息、品牌传播开来。 体验营销是指企业通过采用让目标顾客观摩、聆听、尝试、试用等方式，使其亲身体验企业提供的产品或服务，让顾客实际感知其带来的品质和功能，从而促使顾客认知、喜好并购买的一种营销方式。
iPhone 的口碑营销也有着自己的独特性和创新性。 我们会注意到，绝大多数情况下，iPhone 的口碑传播并不是苹果公司有计划的实施，而是那些消费者自发地、主动地去传播信息，评论产品。 这样的口碑更具有客观性、真实性，更容易被其他人所接受。 通过别出心裁的营销手段和紧凑的供应链，苹果公司对用户体验的打造有效的动员了其目标客户群。 口碑营销让充满神秘感的苹果产品诱惑无限，引消费者先夺为快。
在现代市场新的竞争格局下，以消费者为本的技术往往会加速新技术的普及，苹果拥有抗衡竞争对手的核心优势。 但是，苹果公司并没有注重宣传iPhone 的先进技术，而是把iPhone 的时尚、独特设计和方便易用的功能作为宣传的重点。
公司把iPhone 体验营销的核心确定在情感经济，用“情感的经济”去取代“理性的经济”，围绕着产品，把“面对面”的交流与互动发挥到极致，让用户、产品与公司三者之间产生情感上的共鸣。
营销中产品生命周期理论与策略的创新应用
iPhone 呈现出了区别于其他同类型产品的生命周期策略的创新应用。具体可以分为两个方面：
⑴.尽可能压缩产品的上市期(包括介绍期和成长期)和退市期，给予产品更多的成熟期，为换代产品让出更大的市场。
⑵.利用“苹果应用程序商店(App Store)”网络平台寻求iPhone新的商业模式和价值，为iPhone 注入新的生命力量。
四、iPhone发展走向——以iPhone与中国市场为例
如今的iPhone风靡全球，其势头完全盖过老牌手机厂商——诺基亚和摩托罗拉等。 但一时的成功并不意味着永远不会失败，不甘心失败的老牌手机厂商肯定会发起反击以夺回原有的市场，iPhone(更确切地说，苹果公司的手机系列)该如何应对这一系列的挑战，以及如何保持自身的竞争力。
下面通过举例——iPhone与中国手机市场，运用企业战略环境分析技术以及SWOT分析，结合例子来对苹果公司和其手机产品iPhone有一个更加全面的了解。
(一)通过运用企业战略环境技术分析关键外部要素对苹果公司的影响及其相互联系(主要针对苹果公司的手机业务，及其在中国市场的状况)：
注：企业的总加权分数最高时4分，最低是1分，平均数是2.5分。
从表格中可以看出，手机产品的发展趋势是手机行业最重要的战略环境要素，这就需要生产商对消费者的需求把握以及有着强大的技术支持，在这一点上，苹果做得非常到位。 苹果公司的机会在于主要竞争对手的战略失败(诺基亚)，给了iPhone“可乘之机”。 对于iPhone在中国市场最大的麻烦就是山寨机、水货机和模仿机的威胁——这是由于中国大陆地区不成熟的产权保护制度造成的。 苹果公司的总加权分数是2.80，高于行业的平均水平。
从表格中可以看到，竞争对手的战略以及对手机产品的发展趋势的把握是非常重要的。
(二)通过SWOT分析iPhone在中国市场的状况：
1.优势(strengths)
⑴iPhone广泛的影响力，为其在中国市场的宣传节省了许多开销； ⑵忠实的苹果拥护者。 即使在中国，也有一定数量使用苹果公司产品的用户群，而苹果公司本身的产品线涵盖面也非常的广，使得iPhone能在用户间更快捷得得到推广。
⑶成熟稳定的操作系统，丰富强大的软件扩展功能；
⑷独特的苹果风格的工业设计，以及贯穿始终的人性化操作；
⑸时尚流行的象征。 苹果的产品在国外都相对昂贵.在国内更是奢侈品的代言词. 以及iPhone给客户带来相当大的新鲜感，成为众多年轻人以及追求时尚的人群所追捧的对象。
2.劣势(weaknesses)
⑴运营模式受考验。 苹果iPhone在美国市场采用的策略---与运营商独家合作，通过与运营商合作分成，获取用户所产生的百分之三十的收入，在中国市场也许会水土不服。
⑵市场策略灵活性欠佳。苹果公司的市场战略以及产品战略缺少对中国市场的针对性，是容易处于曲高和寡的局面；
⑶手机的价格让人望而生畏；iPhone的定价对中国市场的消费群体来说，是一个不折不扣的奢侈品，使得其难以迅速融入大众；
⑷通话短信操作及管理功能不太符合中国人的习惯。
3. 机会(opportunities)
⑴苹果与运营商签订协议并占有主导地位；
⑵中国的手机正处于3网融合、3g推广的时代，市场还缺少与其相对应的产品，而iPhone正具备这一条件和技术。
⑶运营商对智能机的推广，以及消费者对于手机惊醒商务运用的需求。
4. 威胁(threats)
⑴其他手机生产商对iPhone的围剿。 其中以诺基亚为例子，诺基亚在iPhone的冲击下，不仅市值缩水，而且失去许多市场份额。 诺基亚其领先的技术对其为夺回市场份额提供强有力的保障，这对于iPhone是非常巨大的威胁；
⑵中国手机市场的残酷竞争。在中国，尤其是手机市场上，山寨机，水货机和模仿机层出不穷，其低廉的价格将会带走一大批消费者，这对于iPhone的推广和市场占有造成很大的困难；
⑶iPhone的合作运营商(中国联通)处于严重的弱势地位，对iPhone的业务拓展有很大的限制，并且易受到运营商的牵制。
(三)对企业战略环境分析以及SWOT分析的总结
通过上述分析，我们总结出，iPhone通过自身优势，结合较好的外部战略环境，得以中国市场取得较好的成绩。
五、总结
从iPhone的成功，我们可以得到以下启示：第一，技术进步和需求复杂化不断地推动创新的革命，与此同时也带来了产品和产业的融合。 我们很难将移动电话定位于通讯产品，其身上融合了家电、通讯、计算机、娱乐等行业的先进技术。 而苹果的差异化组合迎合并进一步推动了这种融合。 站在市场前面引导市场是苹果成功的关键。 第二，在战术上，苹果从两个角度与竞争对手拉开了距离。 苹果持续的技术创新使自己始终处于行业领先地位，苹果的差异化组合形成的模仿障碍把对手挡在了后面，使自己的领先地位得以保持，为自己争取到了获取价值和开展下一轮竞争的时间。 第三，不断创新和与对手的时间差，还为苹果公司争取到了培养消费群体，巩固其品牌影响力的机会。 接受了苹果品牌精神的消费群体成为苹果品牌的一个有机成份，推动并保护苹果的创新和竞争。 苹果不再是一个公司，它已经成为一种需求。 最后，苹果公司在中国市场上，需要对运营模式以及市场策略重新定位和把握，以便自身更好地发展。
结束语：
作为一个学习法学的学生，虽然表面上与现代企业管理没有太多的直接联系，但是，两者其实存在着很多的联系，在依法治国的大背景下，一切商业活动都不能离开法律的规范与指导，同时，法律的学习不仅仅存在于书本发条之中，与现实的经济发展先结合能让我们更好的体验法律存在的价值与意义。 虽然在王老师的麾下学习的时间不是很长，但是我也学习到了很多新的知识，还有很多的人生哲理，我相信这些东西对我未来的发展有着很大的指导意义。 只有你拥有别人所不及的本事，你才能在竞争之中脱颖而出。
扩展：公司战略与风险管理
以往对企业经营风险的认识主要集中在财务风险、决策风险和纯风险上，或者局限于业务运营风险和职能策略风险，前者主要是一种静态的分析方式，后者则主要是从具体竞争战略的角度分析企业风险。 这些以局部、静态、单一的风险识别方式并不能从总体上把握企业风险内涵。 20世纪90年代初期，战略管理学者从战略管理的视角提出了战略风险的概念，以动态、权变的观点考虑企业经营风险问题，由于其新颖的风险识别方式而受到管理学者重视，形成了以战略风险为切入点的企业风险研究领域。
一、战略风险管理的概念及内涵
“战略风险管理”(Strategic Risk Management)一词首次出现于Miller，Kent D.的文章《国际商业中的综合风险管理架构》中。 对战略风险概念的定义目前学术界尚存在分歧，但基本上都没有脱离战略风险字面的基本涵义。 风险的基本定义是损失的不确定性，战略风险就可理解为企业整体损失的不确定性。 战略风险是影响整个企业的企业文化、发展方向、信息和生存能力或企业效益的因素。 战略风险因素也就是对企业发展战略目标、资源、竞争力或核心竞争力、企业效益产生重要影响的因素。
一般来说，战略风险主要是作为战略性风险(strategic risk)而不是战略的风险(risk of the strategy)，基本竞争战略风险、多元化风险、兼并风险等可视为战略风险的一个侧面而不是战略风险的核心内容。
在早期的战略管理文献中，战略风险概念主要借鉴于财务理论和决策理论，以业务结果变量(如收入、成本、利润、市场份额等)的非预期变化来定义，这与经济和金融管理领域以财务绩效指标(如ROA、ROE)的变化作为风险(如标准差风险)基本一致。
第二类观点主要以期望效用理论为基础，强调战略风险的主观感受性和主观损失性特征，认为战略风险是没有达到期望收益或战略结果偏离期望值的程度，以目标之下的结果而不是具体业绩的变化来定义风险。
第三类观点则从竞争的角度出发，认为战略风险是竞争态势的变动，并用相对业绩来衡量风险。
二、战略风险管理的重要性
企业战略风险管理的重要性表现在以下几个方面:
(一)是进行资本运营的需要
主要包含企业的兼并、收购、控股、参股等等。 麦肯锡咨询公司曾经做过统计，兼并收购的成功率还不到50%，存在着较大风险。 上世纪90年代中期，三九集团便通过兼并开始多元化经营。 在1999年7月赵新先与韦尔奇对话中，首次提出进入“500强”理想。 当时三九已经完成了以低成本战略为主题的第一轮扩张，依靠政策开始大规模兼并，先后收购的企业近50家。 然而，在多元化战略实施过程，由于战略风险管理缺失，在非药业领域的扩张结果几乎无一成功，还造成了巨额损失。 这是一个失败的经典案例，盲目地兼并、收购，没有规避或转移其中的战略风险，兼并收购的目的是想做大做强，现在反而把自己拖垮了。
(二)是企业应对外部环境不断变化的需要
企业外部环境的不断变化，全球性的竞争变得异常激烈。 本文将其归结为3C的变化，第一个C，顾客(customer)的变化，顾客对企业产品的要求越来越高，并且不同顾客的偏好也不尽相同；第二个C，竞争(compete)的变化，竞争频率加快、竞争的规则在改变、年轻企业战胜年老的企业，小企业战胜大企业；第三个C，变化(change)的本身也在变化，形式在变化、周期在缩短、变化的突然性也增加了。 这是战略风险管理很值得注意的。
(三)是企业内部发展的需要
通用公司为什么永远不落伍?因为80年代初杰克.韦尔奇就预料到将来的市场将没有国家的界限了，每一个产品如做不到全世界第一或第二，那就不如不做。 全球化使企业各种决策面临内部、外部，客观、主观，现在、将来等方方面面的影响。 大量研究表明，在急剧变化的市场环境下，尽管很多企业拥有完善的内部管理体系和优异的生产技术，并在营销上付出了巨大努力，但有时还是无法回避环境带来的威胁。 而有些企业通过系统的战略风险管理则能将威胁变成机遇。
三、战略风险管理应对策略
为了减少战略风险发生的概率， 降低其损失程度并有效地对风险加以利用，依据风险的性质和战略风险的管理目标，可以采取不同的战略风险管理策略:
(一)战略风险管理的减弱策略
减弱策略即通过减少战略风险发生的机会或削弱损失的严重性以降低战略风险损失，比如加强内部控制和监督以减少风险发生的可能性。 该策略相对比较积极，对企业不愿放弃也不愿转移的战略风险，通过降低其损失发生的概率，缩小其损失的程度最终达到控制目的。
(二)战略风险管理的转移策略
战略风险转移是以付出一定的经济成本如保险费和利息等，采取某种方式如:参加保险、信用担保等，将风险损失转嫁给他人，以避免战略管理过程中出现的风险给企业带来灾难性损失。
(三)战略风险管理的回避策略
回避战略风险是以放弃或拒绝承担风险来避免损失的可能性。 该策略最为消极，其实质是通过回避战略风险源，避免战略风险可能性。 它主要是针对具有突发性、损失大而又难以回避的战略风险而采用的风险管理策略。
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