引领芜湖网络营销风潮：全方位网络推广方案，打造品牌影响力

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饿了么的营销策略?

饿了么的营销策略分析 该网站是我最早知道的一家关于做外卖的网站，这家成立于2008年9月的网站，正式成熟的推向市场应该在2010年前后。 从某种程度上讲，我和一批室友算是饿了么发展三年来的见证者以及忠实客户，以下我将从一个客户的角度来解析饿了么的发展以及其所采用的网络营销手段。 一、该网站的发展三年前后的对比 2012年手机客户端的上线更加方便了客户的订餐，同时为网站的推广起到了非常好的推广作用。 三年前的饿了么只能通过网站进行订餐，三年后的今天，客户可以通过微信、手机客户端和网站全方位感受饿了么给生活带来的方便。 二、该网站的推广该网站的推广个人所感受到的方面一个是线下有档次的宣传，第二个是线上有内涵的渗透。 三、该网站的优势 网站作为饿了么的门户，其网站比其他同类网站质量高是毫无疑问的。 与其推广活动，促进了饿了么的形象提升。 再者，该网站的创立者来源于学生群体，他们的想法和思维习惯贴近现在的大学生，这样一来，其管理层也就有了好的竞争力。 四、该网站的客户关系维护 网络营销工作的开展，其具体的实施策略为我们研究网络营销提供了真实的案例，为我们了解网络营销提供了好的途径。 饿了么和美团外卖营销策略的对比分析 我们办公室一直都有中午订饭的习惯，饿了么是最贵的，但是应用广泛，在哪儿都可以用。 美团创立的时间要比饿了么久远，但是美团上的外卖只是小量一部分，不过价格要比饿了么便宜。 饿了吗的营销模式可以持续多久 你这个可以不用销售单，直接在仓库管理里面将这个出货就可以了，然后出货的内容就是按你的成本价，出去的“饿了么”网络外卖的营销案例分析 一、该网站的发展三年前后的对比 2012年手机客户端的上线更加方便了客户的订餐，同时为网站的推广起到了非常好的推广作用。 三年前的饿了么只能通过网站进行订餐，三年后的今天，客户可以通过微信、手机客户端和网站全方位感受饿了么给生活带来的方便。 二、该网站的推广 该网站的推广个人所感受到的方面一个是线下有档次的宣传，第二个是线上有内涵的渗透。 三、该网站的优势 网站作为饿了么的门户，其网站比其他同类网站质量高是毫无疑问的。 与其推广活动，促进了饿了么的形象提升。 再者，该网站的创立者来源于学生群体，他们的想法和思维习惯贴近现在的大学生，这样一来，其管理层也就有了好的竞争力。 四、该网站的客户关系维护 网络营销工作的开展，其具体的实施策略为我们研究网络营销提供了真实的案例，为我们了解网络营销提供了好的途径。 这个copy另一个问题的答案，具体可以参考这个链接/=gbk“饿了么”网络订餐平台O2O营销策略研究 近些年来,外卖餐饮服务业的兴起,平台间竞争逐渐趋于白热化。 随着平台的不断深入,基于O2O模式下的营销被其固有的缺陷所禁锢,难以在传统营销策略上继续发展,而此时又出现经营与消费间的纠纷进一步阻碍了外卖餐饮业的腾飞,由此可见,O2O模式中线上线下的融合已是迫在眉睫。 本文即以当下外卖平台之首的饿了么为例,通过波特五力模型寻找出企业营销竞争中所存在的最大竞争力。 通过分析将问题归结到O2O模式线上线下中去,利用对线上线下的整合寻找最好的解决方案,不断对外卖平台优化整合,逐步完善外卖信息系统,将中国的外卖餐饮推上一个新高度。 饿了么外卖网网络营销推广方案策划 自己动手 丰衣足食饿了么实行o2o模式后，企业经营状况的改变 通析解O2O模式我相应发展策略及O2O模式未发展趋势促进O2O模式健康发展实行O2O模式企业提供借鉴意义餐饮业的网络营销策略分析以饿了么网为例 该网站是我最早知道的一家关于做外卖的网站，这家成立于2008年9月的网站，正式成熟的推向市场应该在2010年前后。 从某种程度上讲，我和一批室友算是饿了么发展三年来的见证者以及忠实客户，以下我将从一个客户的角度来解析饿了么的发展以及其所采用的网络营销手段。 一、该网站的发展三年前后的对比 2012年手机客户端的上线更加方便了客户的订餐，同时为网站的推广起到了非常好的推广作用。 三年前的饿了么只能通过网站进行订餐，三年后的今天，客户可以通过微信、手机客户端和网站全方位感受饿了么给生活带来的方便。 二、该网站的推广 该网站的推广个人所感受到的方面一个是线下有档次的宣传，第二个是线上有内涵的渗透。 三、该网站的优势 网站作为饿了么的门户，其网站比其他同类网站质量高是毫无疑问的。 与其推广活动，促进了饿了么的形象提升。 再者，该网站的创立者来源于学生群体，他们的想法和思维习惯贴近现在的大学生，这样一来，其管理层也就有了好的竞争力。 四、该网站的客户关系维护 网络营销工作的开展，其具体的实施策略为我们研究网络营销提供了真实的案例，为我们了解网络营销提供了好的途径。 93“饿了么”网络外卖的营销案例分析 什么叫做饥饿式的销售方法 在网络是由小米手机带动了这个风潮，特点是 *** 放货，网络抢购，jo应运而生为大家服务，搜索天使微云就能找到我们帮您抢购各种手机

有关广告活动策划7篇

有关广告活动策划7篇 广告主题： 水资源的保护与节约 广告目的： 1.引起社会对中国水问题和水危机的关注；2.提高公众对水与健康、水与环境及水与经济可持续发展的认识；3.倡导人们科学用水、保护水资源、防止水污染。 背景简介： 我国人均淡水为世界人均水平的四分之一，属于缺水国家。全国已有300多个城市缺水，已有29％的人正在饮用不良水，其中已有7000万人正在饮用高氟水。每年因缺水而造成的经济损失达100多亿元，因水污染而造成的经济损失更达400多亿元。 宣传重点： 1．呈现水之美，倡导人与自然的和谐，好江、好河、好湖、好海；好山、好水、好景水美人才美。2．认识水对人类健康的重要性。世界上70%的疾病是通过水传染的，水的清洁、饮用水的质量与人类健康息息相关。3．反映水资源的破坏与污染；水量短缺；水质恶化、水体功能的降低和丧失；水源环境的生态遭到了不同程度的破坏，比如：草场退化、大漠荒化、湖泊退缩、水资源减少、干旱、雪害等。4．警醒依赖科学技术过度开发利用水资源。水资源的综合开发利用有赖于科学技术的全面介入，包括充分发挥现有供水工程效益、调整地区用水不平衡、提高污水治理回用能力、建立良性的水能资源机制等。然而，人类在征服自然方面取得伟大成就的同时，由于无止境地侵入自然而破坏了生态环境，造成无可挽回的损失，这是值得我们深思和警醒的。5．倡导人人参与节约水源：从身边做起，从一点一滴做起。 广告目标对象： 1.广大公众；2.污染水资源的厂商、企业；3.对于水资源改善具有影响力的 *** 部门；　使用场合： 1.电视、广播、报刊、新闻事件等各方面媒体传播2.网络传播3．户外传播 一、活动背景 和谐美好的校园给了我们一个舒适、安静的学习环境，可是总有一些不文明的人做些不文明的事。我们的校园的各主要校道上的一些小广告（俗称牛皮脚廯）比比皆是，这大大的损坏了学校的环境，就是一名普通的学生也要对这有所为，更何况我们身为一名志愿者了。校园小广告的泛滥，直接影响着我校的校容，影响着我校师生的生活学习。 二、活动主题 文明校园，你我同行 三、活动目的及意义 彻底清除校园小广告，实践我班志愿服务宗旨。促进校园精神文明的建设，树立当建设，立足身边小事，改善校园环境，力争为广大师生展示一个特色鲜明、环境优美校园环境。 四、活动时间 20xx年5月10日 五、活动地点 咸宁学院温泉校区宣传栏、寝室楼、教学楼、食堂及各条主要校道 六、活动对象 基础医学院10临牀本二班全体成员 七、活动流程 一活动前准备工作阶段 1、安排两到三名同学到校园内了解小广告到处张贴的情况并拍下照片；2、利用多种宣传方法，先在班级内进行宣传，然后到学校各处进行宣传，统计好班上参与名单；3、对参加此次活动的成员进行分组，总负责人为每个小组划分工作区域，并在每一组中设立小组长，负责自己所在小组，小组负责人要准备好工具小刀，抹布，垃圾袋或垃圾桶。 二活动进行阶段 1、下午两点在西区食堂前集合，各个小组长负责清点好本组人数，确定人数到齐后，负责人强调有关注意事项和纪律；2、两点半活动正式开始各个小组长带领小组成员出发前往划分好的清理区域进行清理；3、四点半活动结束，将垃圾全部带走，并到食堂门后集中，签到、交工具。 三活动后期阶段 1、负责人为此次活动写活动总结；2、参加活动的成员写心得或新闻稿，提出本次活动的不足之处和从中吸取的经验教训。 八、注意事项 1、在活动的过程所有的成员要服从指挥，要有纪律性、组织性；2、小组长要起到通讯员的职责，及时汇报情况，好让负责人有所准备；3、所带工具要妥善保管好，认真清除小广告、乱涂乱画非法字迹，并把垃圾放在随身带的袋子里面；4、要注意形象，报名参加的不准直挂名在玩，负责人要严格要求，要以学校的形象为重，注意安全；5、活动的过程中所有的成员要注意自己的形象，明白自己代表的不仅是个人，更是10临牀本二班这个大集体。 活动预算 1、水桶15个2、抹布30块3、砂子100张4、小刀或铲子30把5、垃圾袋或垃圾桶15个一、公司的宣传推广作为新成立的广告公司，要善于宣传推广，塑造自己的品牌，扩大自己的影响。1、根据公司的业务定位，配备一些行内有经验的业务员，他们会给公司带来一定的业务关系。2、定位公司的主流客户。可以从当地的报纸媒体中了解到哪些公司投入广告量大，比如地产、学校、政企单位、装饰装修公司、医药等，把这些公司尽数掌握，根据他们的心理特点制作一份公司的业务宣传单或名片，形式可以适当创新。优质大公司，业务经理要亲自拜访，找到他们广告的负责人，进行沟通，体现公司的专业性和价格竞争力。3、建议在办公室里面做一个有特色的业务，要求价格很低，吸引人气，且可以让工作人员忙碌，这样就不会让大客户来到办公室时感觉生意清淡。比如彩印、复印等。4、制造新闻亮点、话题。积极参与一些大型活动，如公益性活动或者技术支持、广告支持等冠名活动，提升公司的知名度。5、制作电视宣传片。制作新颖的公司形象宣传片在公交车或电视媒体上播放。6、关注报纸，了解市内的大型活动，及时找到相关主办单位进行拜访和宣传单的发放，比如房车节、集体装修展示、博览会等。7、很多小业务可以去商业密集的市场和商场店铺散发一些名片，并在那些市场醒目地方贴一些宣传单，象五金、机电、建材、家俱、食品等市场里面有很多大品牌的，可以和他们代理商联系。8、利用报纸做宣传。在公司现有的报纸资源中做广告，持续跟进公司的品牌建设。9、网络推广。利用互联网进行宣传推广活动自主性、灵活性强，而且覆盖率大。网络推广的渠道和方法非常多，制订一套系统的，操作性强的网络推广方案很重要。二、公司内部的运作流程1、专业的广告公司给客户提供“广告”产品，它的服务一般包括以下五个部分：（1）行销研究（主要是市场调研和营销分析）（2）创意（3）制作广告（4）业务沟通（与客户、制作公司、调查公司等）（5）媒体购买2、广告作品的出笼要经过如下几个环节：（1）广告主委托广告代理公司制订广告计划（2）广告代理公司按其需求制作广告（3）通过媒体传达给消费者（4）使消费者购买或形成某种认知3、广告公司的服务流程：（1）AE（客户服务人员）通过对市场、广告主的了解，将广告主想做广告的需要和欲望传达给本广告公司，把本公司的能力和想承担业务的讯息传达给广告主，广告公司经过广告策划会议、广告表现会议、制作会议形成营销、创意策略，与广告主沟通并获得认可，然后制作广告，购买媒体。（2）客户说明会 客户说明会参与人员有：客户服务人员、市场调研人员、创意人员，总经理或业务副总经理应出席说明会。（3）广告公司的第一次提案会议是广告公司内（4）通过策略发展过程，公司逐渐形成对客户所委托产品或服务的广告策略。广告策略包括：目标对象、创意策略、媒体策略、执行计划、进度表和广告预算。广告公司的策略委员会审覈其策略。策略审覈委员会由广告公司各部门主管和资深人员组成。审覈的目的是确保策略的精确性及可执行性，从而保证广告公司产品的质量。广告公司最重要的产品是创意。（5）正式提案会上，广告公司就客户委托的广告业务提出相关计划，并征得广告客户的同意。提案可分为年度计划或单一活动计划。广告公司的提案是提案会前一切活动的总结，以示对客户业务的重视。提案获得客户的认可，还要对其策略和创意进行沟通性调查，包括概念测试、脚本测试、效果测试。广告公司的目的不是为了通过提案，而是保证服务的质量，赢得客户长期的信任。（6）最后一个阶段是广告的执行阶段。？广告活动所要进行的还有：媒介的投放、广告效果监测、消费者的反馈等。一、公司简介：阳江创富广告有限公司是一家集品牌活动策划及执行、广告创意及发布、地产营销推广、网络营销广告、厂家产品渠道推广策划、校园广告策划、庆典会展项目、展览展示等业务为一体的专业化广告公司。公司秉承“多视角的营销层面、现代化的营销理念、切合市场的传媒服务”的经营理念，我们从精彩的活动创意，到精细的活动执行，让广告宣传活动成为舆论关注的中心及销售的集中地。公司自成立以来秉承：“以诚为本，以信取人，以专创富”的原则，服务于各大中小型企业，深得客户及业内人士的好评。公司本着诚信专业经营原则，在不断自我完善基础上，利用优势资源，为 *** 机关、公益机构、商业企业厂家等大、中、小型企业提供最为优质的宣传推广的广告服务。二、公司优势1、专业：公司策划与执行团队原属于广州专业活动策划广告公司的高层及执行总监，拥有过百场大型活动项目策划及执行经验。2、精准高效：本土化，紧贴消费者市场，掌握此羣体最新最全面各方面动态信息，精准策划合适的推广方案，并快捷到位完成活动项目各项指标。3、资源网络：掌握最广泛高消费羣体资源，整合电视媒体、网络媒体、户外广告、公车广告和广场路演资源布局，提供广告全案服务体系。4、一站式广告服务：将应用于房地产、家俱、车行、五金厂、酒店餐饮以及快消品领域，通过科学缜密的服务体系从市场分析、产品定位、广告设计、包装策略、推广策划及后续服务层面，全方位定制“产品完全解决方案”。三、长期合作客户：地产开发商：恒大地产、保利地产、万科地产、雅居乐地产、越秀星汇文华等。家俱建材：办公家俱、顺德家居、酒店，五金、台面、门板、照明、卫浴等。快消品：可口可乐、百事可乐、红牛、王老吉、蒙牛、康师傅、伊利脉动等。数码产品：苹果、华硕、三星、诺基亚、索爱、佳能、酷派、中兴、天翼等。大型卖场：国美、苏宁、大润发、南大连锁百货、铜锣湾、新一佳、建皇等。教育培训：中小学培训机构、电脑培训、设计培训、英语培训、一对一家教等。生活用品：LG竹盐、旁氏、飘柔、玉兰油高露洁、薇婷脱毛膏、屈臣氏等。网络游戏：盛大游戏、网易游戏、腾讯游戏、征途网络、完美时空、摩力游等。金融银行:中国银行、工商银行、建设银行、招商银行、广发银行、农商行等。汽车4S店：大众、东风日产、奔驰、宝马、奥迪、海马、丰田、东风起亚等。四、广告合作联系联系方式：*****邓经理公司地址：阳江市江城区新江路214号（金至尊KTV正对面） 广告主题： 保护环境 广告目的： 1、引起社会对环境保护的关注。广告中的现象触目惊心，可引起人们的自我反省。2、广告以大学生经历为主线，以大学校园环境为背景。大学生是素质较高的人羣，大学生做出有损环境保护的事情，更能引起人们的关注。同时，也反映出大学生的素质有待提高，环境保护意识有待提高。再者也提醒教育工作者对大学生素质教育的重视提高 广告对象： 1、广大公众，尤其是环境意识低下，对环境破环严重的个人以及企业。2、广大教育工作者以及对于环境改善保护具有影响力的 *** 部门。背景简介：作为发展中的社会主义国家，我国人民在现代化建设的过程中，面临比世界其他国家更为严峻人口、资源和环境形势。沉重的人口负担，人均资源不足。环境状况恶化，严重影响着党和 *** 发展经济的宏观决策，也影响着人民羣众生活水平的提高，成为制约我国社会主义建设的首要问题。我国生态环境问题相当严重。随着人口的急剧增加和社会经济的快速发展，环境问题已经成为影响我过社会主义现代化建设和人民羣众生产、生活的首要问题。因此，提高国人的环境保护意识刻不容缓。 广告创意： 一男生给他女友发短信说，很想念你，出来见见吧。他们约好时间见面。男生在草坪上等女生，男生身边堆着很多零食，并且边等女生边吃，吃完后垃圾袋之类的仍的身边到处都是。女生走过来，正准备叫男生，看到男生身边一堆的垃圾，转身就走，便走边给男生发短信，短信内容是：我们分手吧，我不想与垃圾为伍。“美化校园”活动青年志愿者协会绿色先锋队20xx年10月7日一、 活动背景近期，校园小广告铺天盖地，严重影响了校园环境。为了增强广大同学热爱劳动的意识，进一步加深爱校荣校观念，引导教育广大新同学加入到美化校园的行列，为广大师生营造更为舒适温馨的学习生活环境，我队决定开展清理小广告活动，向校园“牛皮癣”说不。二、 活动主题“爱我西工，美化校园”三、 活动时间20xx年10月13日（周日）四、 活动地点西安工业大学未央校区五、 活动参与者青年志愿者协会绿色先锋队成员30人六、 前期策划1、 活动前五天，通知各小组负责人，商讨活动计划并交换意见2、 活动前两天召开内部会议，讨论活动计划，确定活动人数、活动内容和活动分工3、活动前一天各小组负责人到活动地点了解小广告主要位置七、 活动内容1、 清理取款机、宣传栏、墙面、电线杆上的广告2、 请学校广播站对活动进行报道，呼吁大家从自身做起，保护校园环境八、 活动流程1、 10月13日（周日）下午两点全体活动人员在食堂门口集合，清点人数，并发放工具2、 活动负责人讲话，通告注意事项3、 根据之前分工，分为四组，分别去教学楼宣传栏、食堂门口宣传栏、宿舍周围及小东门附近，分头行动，清除小广告，并悬挂警示牌，活动进行约2小时4、 各个队伍负责人按照之前约定时间将队伍带回到食堂门口，清点工具，负责人进行简单活动总结，活动至此结束5、 活动过程中，由宣传部采集照片，为活动总结做好准备九、 注意事项1、 参加活动的志愿者须遵守活动纪律，确保活动有序进行2、 注意个人行为，注意维护志愿者形象，应穿戴志愿者衣帽3、 注意强调持“刀、铲”的队员的安全问题4、 凡报名者无特殊情况一定准时参加，报名前请慎重考虑。不得随意迟到、缺席、早退。所有参与志愿者必须坚持到活动结束5、 所有参与活动会员必须听从活动组织者的统一调度，积极配合活动组织者的工作6、 每个小组自带扫帚和簸箕，不能将活动产生的垃圾遗留现场，退场时必须清理干净；7、 为防止清理过程中发生的意外受伤情况，工作前提醒大家工具的使用，并配备创可贴8、 由于是户外活动，注意穿适宜活动的服装；天气渐凉，请大家做好抗寒保暖工作十、活动预算钢丝球（10个） 10元小铲子（20个） 60元手套（15个）15元创可贴（10个） 5元抹布（5个） 10元总计：100元十一、意外事件处理方案：（1）须有后备替补人员，他们应了解明晰本次活动的各个环节，当遇到原参加人员因事不能参加时及时替补，不能造成活动推迟。（2）如遇雨天或其他恶劣天气，活动将顺延举行附：各组负责人及各组人名单注：加粗的即为各组负责人青年志愿者协会绿色先锋队20xx年10月7日西域春是中国著名的品牌之一，是中国软饮料市场的领导企业，在中国积极推进本土化进程。我们的愿景是令全球人们的身体思想及精神更怡神畅快，让我们的品牌及形象不断激励人们保持乐观向上，让我们所触及的一切更有价值。作为新疆最大的软饮料公司，此次在中国地区展开的广告活动主要是为了提高其在中国市场的占有率和知名度，使西域春成为消费者的第一选择！　一、广告目标 本策划的目的是通过20xx年夏季到20xx年夏季一年的广告战略和广告战术计划的实施 进一步提高西域春公司产品的市场知名度 提高指名购买率使其品牌形象深入人心。 建立、健全销售网络 形成稳固的市场。1、企业提出的目标（1）通过广告活动，在一年内市场占有率提高10%—15%。（2）使西域春饮料知名度再次居领先水平2、根据市场情况可以达到的目标：（1）市场占有率在中国赶上和超过百事可乐。（2）使可口可乐饮料的品牌超过百事可乐。　二、企业、市场情况分析 (一)可口可乐公司概况西域春公司是新疆最大的软饮料公司。公司总部设在新疆昌吉。西域春公司制造和分配浓缩软饮料和果汁，它的产品西域春是从牛奶中取出液汁制成的一种饮料。作为该公司主要部门的软饮料每年的销售额约占公司，新疆西域春公司是举世闻名的牛奶大王，它在中国各地（二）主要产品牛奶 香草牛奶 大果粒 新疆老酸奶（三）企业优势中国最大之软性饮料业巨人拥有大厂优势及强大之全球竞争力，强势行销能力体系及企业广告，品牌形象深植人心已成为消费者生活之一部分，核心产品之神秘配方处于极度保密使其流行50年后而不衰，通路布建相当完整(尤其是自动贩卖机之设置)并拥有速食业(以麦当劳为首)的强大销售通路，新疆西域春公司的作业流程标准化，具有创新及高度研发能力最具代表性为西域春老酸奶之推出甫一上市即造成风潮，市场占有率高产品更为市场之领导品牌，产品拥有便利性(随处可得)独特风味(神秘配方)及价格公道等特色，产品生命周期为循环再循环型态历久弥坚，日前宣布将股票选择权视为员工薪质费用之一部分此举将充分反映企业之财务状况引起众多专家学者之一片好评更一扫投资者因安隆弊案而对美国企业所产生之阴霾。〔四〕面临威胁⒈目前市场上牛奶等饮料的产品替代性仍不低，消费者的选择空间非常大。而且，随着人们生活水平的提高，消费者追求健康之意识擡头势必将减少对别的饮料之饮用.⒉饮料市场竞争颇为激烈主要竞争对手(挑战者)-维维威胁力十足而在过去几年当中西域春业绩出现停滞不前之情形而百事可乐却是持续在成长当中，其赢得了多数年轻阶层的喜欢，这也是西域春要争取的广大消费羣体。（五） 消费者及市场分析许多年来，西域春不断用创新的手段加强与消费者的联系，激发年轻人的共鸣，点染他们对自由表达自我和追寻人生梦想的无限热情。1、 商品定位商品特征 可口可乐综合各层面人士意见认定，其饮料产品属于营养型，适销的空间与时间范围大；更属于兴奋型，适用于各个年龄、职业羣体及社会生活各种场合。（没有特别重视其老牌、名牌因素）消费特点 初次为冲动性购买；使用后若留有好感则习惯性重复购买；对品牌加深印象后则选择性、固定性重复购买。餐饮业、娱乐场所、家庭、学校、单位购买受季节性影响低微。2、 市场分析区分层次，选择重点在取得详尽的调查资料基础上加以分析，按照购买力、营销能力、市场潜力等因素测算出综合指数，据此确攻击重点。如济南营业所调查发现该市有饮料销售点8000余个，经过分析，从中选取出2500个作为重点，由各片业务员负责全力攻。确定适宜的商品面目 即确定攻击方式，根据不同地区、不同销售场所、不同消费羣体的不同习惯，分别选择提供大瓶或小瓶、玻璃瓶或塑料瓶、瓶装或罐装或使用现调机或配备冷冻展示柜等等。3、 市场细分潜力与现实 根据目标市场全部售点数量、人口密度及购买力水平等因素，将本产品在各区域的最大市场潜力测算出来加以列示；现将已占领的售点及销量一一对应列示，加以对比，使市场开拓任务从总体到各个分区域都一目了然。几年的发展，但是其仍然影响西域春的业绩发展。　三、广告对象 一产品定位可口可乐属于碳酸类饮料，这类饮料的宣传对象应以思想前卫，追求时尚的年轻羣体为主，具体为15—30岁的青年人。竞争对手为百事可乐。二潜在消费者分析现阶段应以下述对象为主：⑴思想叛逆、前卫的高中生⑵有部分收入的大学生⑶年轻业务人员⑷高级职员⑸从事公关工作人员⑹城市个体户⑺其他有收入，追求时尚的人⑻来华旅游、出差的人　四、广告地区 本次广告将在全国范围进行，从市场的角度来说，中国是一个拥有16亿人口的国家，拥有着强大的市场消费潜力；从季节的角度来说， 我国夏天气温普遍较高，夏日饮料需求旺盛，我们力争使西域春，成为人们夏日首选饮品。　五、广告战略 　六、广告战术 　七、广告主题， 主题是广告的灵魂。广告主题是根据广告目标所提出来的中心思想 它通过广告信息的传播 直接明白地表现广告主的意愿。因此 广告设计、创意文案以及广告表达方式 都应符合主题的中心思想。广告主题是广告策划的重点内容。一般说来 广告对象策划是确立广告目标策划的前提和基础 广告目标策划又是确 立广告主题的依据 三者都以促进销售为目的。它们之间有联系 也有区别 成为相互影响、依存、制约的有机整体。创意是为了表现广告主题的 因而确立主题是创意的基础 创意就是构思。有好的创意 才可能制作出好的广告 所以说创意是广告策划成功的重要因素。西域春拥有十几年的历史，它进入市场的时间比较长，已经被人们接受和认可。因此，广告语的宣传应趋于感性，在功能性的诉求基础之上，应着重对其象征意义进行宣传。 由于西域春的口味清爽，有营养，广告应形成自己时尚，热情的特点。另外，西域春的配方神秘，所以广告应突出其口感的与众不同。总之，广告创作的总原则应该是强调商品时尚、热情，与众不同的特点，突出口味优势。　八、广告预算和广告设计制作 (一)广告预算表本表为广告预算，今后各项开支以此为依据，不会有大的浮动，最后以实报实销结算。（二）广告设计制作项目表　九、广告效果监测 如果同意按照本计划的广告战略和广告战术施行 预计可达到 一项内所规定的任务与目标。以下几个问题必须按计划落实 :(1) 广告效果监督 ;(2) 广告反馈的管理 ;(3) 广告 计划要因情况变化而合理调整 ;(4) 定期以问卷、座谈会等方式进行广告效果测定。

如何理解互联网+房地产，房地产+互联网

您好！原文地址：互联网思维能否颠覆万科原作者：王新宇V的微博这篇文章非常具有启发性。 未来是属于互联网的，传统行业该如何找到互联网的结合点，如何以互联网的思维重新看待这个行业？不革自己的命就等着被别人革命！————————小米科技董事长雷军提给万科总裁郁亮一个问题：“你们盖的房子价格能不能跌一半”时，郁亮也曾一愣。 但仔细思考后，他觉得这个可能性不是完全没有。 2014年，农历岁末年初，在郁亮的带领下，万科高层以迅雷不及掩耳之势快速拜访了腾讯、阿里巴巴、海尔、等企业，并且引发了业界针对房地产行业转型的深度思考。 2013年底，郁亮在一次内部演讲中说，他担心未来房地产行业会不会出现类似“小米”的搅局者，以互联网思维模式打破旧秩序，威胁甚至取代以万科为代表的行业模式。 房地产作为国内支柱产业，在互联网大潮来临之际，是被互联网颠覆，还是利用行业的优势，去捍卫领先的地位，成为业界深度关注的焦点。 郁亮的担心并不是完全没有道理，当小米开始生产手机的时候，众多传统手机品牌尚未引起警惕，但当摩托罗拉被谷歌收购进而又卖给联想，而诺基亚曾经的一代霸主地位也日薄西山，小米的强势崛起，给了传统行业从业人员极大的震撼。 当乐视宣布要推出互联网电视的时候，众多电器大鳄企业抱着围观看热闹的态度，不到两年时间，乐视不仅推出了成功的硬件产品，更是在互联网、视频、版权收购、用户体验上走在了这些传统企业的前面，形成了“平台 内容 终端 应用”的全产业链战略，全面进入中国家庭客厅，而互联网业界对乐视的追捧也不仅仅限于对于硬件价格冲击，而是基于产业链未来可拓展的巨大空间，看着自己孤零零的硬件电视以及弱爆了的软件，之前看热闹的企业，不知道现在作何想法？而小米和乐视，都不是传统行业，而是用互联网行业，只不过利用了互联网思维对传统行业进行了改造。 什么是互联网思维？最初，在传统和互联网之间有一堵看不见的墙。 传统的一边认为把东西放在一个网站上就是互联网了，互联网的一边认为把传统的信息放在网站上就解决了传统的问题。 最后，大家发现只有砸烂了这堵墙，才是互联网，也才是真正的互联网思维。 互联网思维并不简简单单的是基于互联网产品、技术的改革，也不是简单的将产品电商化、社交化产生良好的效益，也不完全是针对某一个行业的创新。 针对传统行业而言，互联网思维是针对传统行业自身的行业属性，利用互联网使用者习惯，遵循互联网的社会规则，基于传统行业产品本质，使用互联网技术、用极致的态度创新改造本行业产业链的规则，快速的行成口碑传播，达到符合互联网用户的认同的颠覆性改造。 互联网已经不是一个技术的概念，而是一种基于自身行业产品的特质的改造，从产品规划开始就应该注入这样的血液，这意味着如果严格意义上的改造，应该是公司整体骨子里面对自身经营、商业模式、管理等诸多方面的改变，否则无从谈起颠覆。 面对互联网思维大潮，也许三五年内，作为支柱产业的房地产并不会太受到过多冲击，但跟小米和乐视的案例一样，往往颠覆传统行业的并不是传统行业自己，而是互联网企业。 就目前开发现状而言，除了资金是一个高门槛之外，技术和营销早已不是瓶颈，真的出现“小米”互联网思维房地产企业，也未必不可能，未雨绸缪也未尝不可。 房地产行业的互联网营销现状提起互联网，可以说，房地产行业已经远远的走在了很多传统行业的前列，在以搜房、新浪乐居、365地产家居网、搜狐焦点等垂直媒体为首的互联网公司，经过多年的市场教育，已经培养的众多地产企业的广告投放习惯，目前主流城市的房地产网络广告份额均以亿来计，类似南京这样的二线城市，仅房地产网络广告份额至少有3.5亿的合同额，而北上广深的份额，更是可见一斑。 这也是搜房近期在美国股市创造市值神话的支撑之一，但风光数字的背后，一方面是传统媒体的衰落，另外也是畸形的房地产互联网营销的现状的体现。 1. 被动的接受互联网产品不管是web1.0时代，还是web2.0或者是现在社交化趋势下的网络媒体，开发商作为重要的客户，网站基于自身盈利角度，不断开发新的互联网产品，想尽一切办法售卖给客户，这就出现甲网站搞个活动，乙网站立刻抄袭，换个名字继续卖，市场的互联网产品同质化严重，而开发企业只能被动的接受产品。 2. 形而上学的迷信专业度相比其他行业网站，房地产网络垂直媒体针对自身的专业度提高是有目共睹的，从早期的踩盘、看房日记，到专业的市场分析、数据报告，可谓是专业度越来越高，但互联网最核心的用户群却没有抓住，而是利用这种形而上学的专业度，给开发商形成了一种思维：只有这些媒体才是专业的网络营销平台。 但事实是，往往本地最具人气的互联网平台，却是那些有草根属性的网站，他们可能没有专业的房地产专业文章，但因为具有强烈的生活化社区生态，目标客群才是最集中的。 但由于形而上学的这种态度，开发商在进行投放时候，往往忽略，造成了不精准性。 3. 过度的迷信房产电商作为一个早期以出售网络媒体冷门广告位而诞生的模式，随着大家的追捧，2013年成为房产网络营销界的宠儿，曾被叫停房产电商的苏州，一个江南城市，房产电商的投放份额，某网站已经超过7000万，威力可见一斑。 但事实是，房地产网络垂直媒体的专业度是体现在自身的媒体专业素养方面，所谓的房地产电商，是不会有专业的开发公司或者营销公司专业的，而大规模的推广所谓电商，又产生了行业的数据造假，大而空的形式主义、乃至更严重的潜规则等众多问题。 电子商务仅仅是房产电商包装的一个概念而已，换言之，也是互联网产品，中国的电子商务经过十多年的发展，依旧不够成熟，何况房产这种大宗消费呢？过多的迷信和依赖网站的所谓“拓客”“收筹”是一种本末倒置的行为。 媒体就是媒体，而不是代理公司，对于媒体而言，渐渐丧失了媒体属性和公信力，也是非常悲哀的事情。 4. 舍本求末夸大营销而放弃产品本质为了快速去化，部分开发企业联合媒体进行项目营销节点的各类炒作，利用买房人信息不对称，热炒各类概念，制造热销假象，甚至雇佣水军制造影响力和假象。 夸大的炒作，可能短期内售卖了产品，但在项目交付时会引起各类法律问题，乃至群体事件，对于自身品牌形象，是重大伤害，而媒体的捧杀，也是对公信力的损害。 5. 危机公关能力较弱大型房企的区域公司营销部门，就跟现在众多的互联网企业一样，不希望有关自身公司的负面信息出现在各类媒体上，所谓对于互联网上出现的信息，经常采用封杀的态势，甚至以广告费威胁媒体删稿。 有时候不恰当的时间，用了不恰当的处理方式，适得其反。 欲盖弥彰，掩盖事情的真相，不去处理好客户反映的问题，只能导致更大的发酵，最终对自身的职业生涯产生影响。 6. 俯首潜规则，自娱自乐在各类利益的驱使下，粉饰太平，操控媒体进行自身业绩的包装，体现自身营销水平，或者媒体利用影响力，逼迫开发商投放的潜规则，构成了另外一种生态，形成了自娱自乐的现状，实际上对于项目营销的帮助，并不大，只是给公司的汇报的报告写的更加生动一些而已。 当然，也有好的应用案例，万科在南京有个项目叫做金色里程，该项目曾经以6000左右的项目开盘，但滞销，以2007年拿地楼面价4059元/平米的成本推算，完全不赚钱。 项目所在区域是集体土地，小产权房为主的铁心桥区域，不是主流地产板块。 而项目紧邻加油站，交通要道卡车来往众多，临近殡仪馆等恶劣因素，造成客户认知心理障碍，卖的不好自然不奇怪了。 而2009年9月份重新开盘，推出234套，认购225套，均价元，毛利率14.5%，创造了千人抢房的风潮。 而这一切仅仅是因为互联网媒体的应用，南京万科请南京本土的某说唱团体，创作了一首南京话《房的一米》FLASH动画，形成了互联网的病毒式传播，歌曲里面用南京话唱出了一些刚需的心里话，比如：买房不能买太大，丈母娘会幻想来住一下；买房不能买太小，老婆蹲不住老会往外跑！房的一米（烦的一米是南京口头语谐音）房的一米诶……同时期，万科顺势推出了万科小红人形象。 通过示范区营造氛围，淡化地段的抗性，售楼处的布置和样板间装修也完全以年轻人喜欢方式呈现。 项目产品以调整为70平米的复式两房以及108平米的三房，并且有赠送面积。 另外采用各类拓客手段，挖掘目标客群，比如上街派发红玫瑰，而来电来访在高峰期的三天分别突破了600组和800组大关。 项目推广结束互联网推广成绩如下：南京本土社区西祠胡同首页热点聚焦新闻位，转帖300个讨论版，谷歌搜索结果达到条，365地产家居网首页连续出现15天相关讨论，歌曲创作者一天赶五家媒体专访。 从眼球效应，到人气积累，再系统的导入项目，进行成功的售卖转化，互联网功不可没。 而后来，南京公司在互联网不断尝鲜，比如淘宝卖房等举措，均受到此次互联网营销的影响。 而这个项目当时操盘的，正是临危受命空降南京，时任南京公司总经理，人称大宝的朱保全，这次陪同郁亮一起旋风外访，朱保全已经是万科集团副总裁兼物业事业部执行官，99年就进入万科，并且深谙互联网规则，而郁亮声称万科要做城市服务配套提供商也并非空穴来风，这次系列外访，除了学习之外，恐怕万科团队可能也正是为此布局。 以上几点这仅仅是简单的说明了当前房产互联网营销当中存在的部分问题和现状，但不得不承认，房地产行业的互联网营销起步较早，但发展的较为缓慢，除了大型房地产公司能尝鲜之外，大部分开发企业尚未普遍形成对于互联网的完全利用。 利用互联网思维改造，更是遥远的话题。 房地产产品如何与互联网产品相结合从上面的案例，我们可以充分的看到对于互联网思维的利用，不仅仅简单的被动的接受媒体的产品，而是进行了多元化的跨界组合，最终形成了传播链条，媒体发挥了自身的媒体属性，而项目产品定价合理，符合目标客群的承受能力，项目的营销氛围处理得当，有效屏蔽和淡化了周边的不利因素，将关注度的转化，从歌曲转化为买房人的购买意向，变为来电来访和成交，完全是企业利用互联网主动出击的标杆。 这也恰恰解决了互联网营销需要解决的：互动、服务、口碑传播、拓客和转化，但最终离不开的是定价和产品本质。 这里案例还告诉我们，对于互联网产品的应用依旧回归产品的本质。 1. 抓住用户的核心需求刚需群体，需要找到性价比高的房子，对于生活品质有一定追求，但受到价格挤压因素明显。 2. 尊重每一块土地的价值尽力的摈除和改变不利因素，以居住属性为先导，尊重每一块土地，创造或者调整合理的产品规划。 3. 符合自身产品的定位和定价对于客群的研究到位，回归产品的真实属性，所有的包装，还需要好的产品支撑，符合目标客群的定位的好产品才是王道。 4. 合理使用宣传通路互联网营销不仅仅是几篇代理公司写的软文和广告画面，更重要的是利用不同的宣传通路的属性，比如西祠胡同和微博能帮助快速扩散，垂直网站帮助深度剖析和宣传项目等等，每个渠道的属性和使用方法都不同，不能一概而论。 5. 品牌与粉丝效应的转化除了产品以外，好的口碑，万科的品牌和万科物业的号召力依旧是不可磨灭的功臣6. 一切以用户为中心无论从宣传还是售楼处的接待流程，示范区的气氛营造，均显示了以用户为中心的思想。 随着时代的进步，互联网用户的素质层次较高，也正是对营销人员的极大考验，懂得规则，利用好多种通路，才是房产互联网营销的关键。 互联网思维的房地产改造如果想通过互联网思维去颠覆和改造房地产，以上的方法仅仅是入门，或者是部分。 目前传统行业被颠覆，除了颠覆产品本身，更多的是对产业链的颠覆。 互联网电视除了硬件，更重视的是对于终端的布局，而里面又涉及到看不到的比如：影视制作、版权及出版、软件、互联网、电子支付、移动互联等生态的，颠覆的是原有生态体系，甚至已经脱离了自身产品。 那房地产的互联网思维的改造，也应该分为长效渠道和短效渠道。 短效渠道：一、 以行业专业度为基础的新媒体整合营销1. 从专业度而言，目前房地产的专业度依旧较高，但仅仅限于业内2. 用行业的专业度，进行普及型及互动，利用互联网用户较能接受的方式，包装和推销自身项目。 3. 熟悉每个媒体平台的作用，针对平台做有区别的营销推广方案4. 跨界整合资源。 二、 社会化营销1. 线上社会化营销产品的应用比如：微博、微信、区域性网站的论坛、QQ群等2. 线上社会化营销产品的互动：时刻保持有效的互动，切忌外包网络公司维护。 3. 线下营销道场的整合包装，植入互联网元素。 4. 培养种子客户善用自身老客户及品牌粉丝客户进行口碑传播5. 定期组织线下活动，仅针对互联网客户，但绝非常规暖场活动。 三、 基于互联网产品的精细的数据营销这与一般性网站的数据库应用及其类似(一) 数据搜集1. 从注册开始，加强用户体验，但对于重要数据要善于搜集2. 善于发掘行业上游数据、精准数据，资源互换是常见的手段。 3. 发掘自身平台数据优势，以及形成行业链条的数据库贯通。 4. 大面积的线上数据采集5. 线下地推，如活动现场、客户营销现场6. 竞争对手的相关数据搜集。 (二) 过滤1. 非本平台的数据，陌生数据进行转化，数据内容要善于多次利用。 2. 本地平台数据，通过分类、组合再分类，发掘不同行业的数据。 3. 活动是过滤数据的一种方式，但不仅仅限于活动，基于平台的资讯、论坛、专题等等都可以变为数据过滤的重要通路。 4. 善用电话回访的方式进行过滤，注意话术技巧。 (三) 数据应用1. 我们提供给客户的服务是基于客户营销需求的整合营销服务。 2. 产生的数据，需要与网站的产出考虑，但切忌直接购买数据。 3. 应用方式，根据行业，有不同的组合方式和应用方式，不要单一用。 4. 集中爆发式：如团购、地产看房团5. 细水长流式：单品牌营销推荐6. 活动包装法：用活动包装核心数据，提升数据价值7. 数据的表现：与自身网站产品包的组合、结果表现以及互动表现。 8. 数据应用是网站服务和整合的一部分。 (四) 数字化分析结果1. 行业宏观数据分析2. 竞争对手与自身市场占有率数据是参照3. 同行业案例库的数据分析价值巨大。 长效渠道1. 战略上高度重视这个重视，并不是口头上的，也不是一撮而就的，这个类似于公司的企业文化，也是一个标准，在保持传统中前进，由使用互联网以及针对互联网平台的应用为起始，在开发项目前期、招拍挂、项目规划、营销定位、开工建设、项目预热、蓄水、强销、持续销售、尾盘、交付等各个环节，用互联网的方式去换位思考和运营。 循序渐进的提升地产公司的信息化、互联网化水准。 在公司目标层面，应该提升互联网营销的必要性和强制性。 2. 构建围绕本体的互联网思维营销体系以房地产为本地，但深度的基于房产行业以及互联网行业链接的上下游渠道，进行深度挖掘，不仅仅以产品和营销为主。 例如，小米开始的口号就是“为发烧而生”，通过互联网的方式，站在客户的角度，快速的推出了极致的手机产品的概念，并且付诸实施，形成口碑效应。 而每家开发公司的优势资源各不相同，乃至有更多的产业链，有的物业很强，有的建筑很强，互联网思维需要的是基于产品本质的极致的需求，哪怕是及其严苛的。 但这一切要通过各类渠道让更多的人知晓和向往。 3. 成立互联网营销部门除了战略和体系的建设，现有的营销体系，应该加入或者单独开辟针对互联网的营销公司，而不仅仅是把这些活交给代理公司，或者外包，只有企业自身才是最了解自己产品的，而互联网营销部门，正是为互联网而生的。 这个全新的部门，应该围绕结果确定全新的规范、以及流程。 有强大的执行力和管理能力，对于互联网的认识，应该更加的接地气。 房地产未来会怎样？以万科为代表的房地产企业，如果真的进行互联网思维改造，会以怎样的方式进行呈现？这里，可以对未来无限的遐想。 媒体表现：1. 数十年的品牌积累，已经塑造了万科的品牌形象，企业大了，虽然也有部分区域出现过问题，依旧能快速解决，口碑在地产行业而言，依旧表现不俗。 2. 万科的人爱爬山，爱骑车，这是比较好的亲民形象。 3. 万科在松山湖有自己的产品研发中心，专业的体现。 4. 万科PC，开创了国内地产工业产业化先河。 5. 万科的物业很好，细节很到位，哪怕冬天，也会在入户门上帮业主加上门把套，防止客户直接接触冰冷的门把，令人发指的细节。 6. 万科的超小户型创新，令人惊讶和赞叹。 7. 万科总是敢于在楼市不好的时候第一时间降价。 8. 万科企业总是低调的，积极的形象面世。 以上，仅仅是部分人所知道的现状，而事实已经存在，通过互联网的手法让更多人知晓，这些，都是让潜在客户，尤其互联网群体对万科形成高度关注的好的卖点。 而更多的，则是万科是否敢于通过互联网的方式去喊出为互联网而生，或者用更为低调的方式让互联网用户去感知并且向往。 事实上，作为领先的房地产企业，已经在行业领先，同样在互联网领域，就可能成为这个行业的规则制定者，而这个规则就是利用互联网使用者习惯，遵循互联网的社会规则，基于传统行业产品本质，使用互联网技术、用极致的态度创新改造本行业产业链的规则，快速的行成口碑传播，达到符合互联网用户的认同的颠覆性改造。 而这种思维也并不是一尘不变的，也是会自我进化的，跟市场规则一样，不符合市场需求的，自然会被淘汰。 产品及配套表现：互联网思维的万科，利用专业的房产建筑理念，犹如当年世博会万科馆一样，以及绿色环保的总部大楼一样，除了满足普通居住属性以外，应该根据不同的群体，在产品上做到极致，和领先超越，当然，前提是建立在成本可控上。 万科提出了城市配套服务提供商，从四季食堂，到快递代收，还有万物仓，不得不承认，万科已经开始布局，这些都是线下享受的服务，也是互联网界一直讨论的O2O最后一公里的问题，万科用自己线下的方式，已经解决的很好。 互联网平台的表现：全国的万科业主，都是万科的宣传利器，但传统思维下，除了简单的邻里关系和营销老带新优惠等举措，在互联网平台的表现依旧不够。 互联网平台是一个虚拟化的社区，除了简单的营销之外，我们可以看到从上学、恋爱、结婚、买房、买车等人生重大节点，互联网的分享精神，形成了互联网的社区生态，这就是一个虚拟的城市，而整个万科拥有的新老业主就是互联网的种子客户，万科除了专业的《万科周刊》，和服务业主的万客会，能否直接建立一个属于万科业主的互联网平台，基于PC互联网和移动互联网？当然，这里面存在一定的口碑风险，但好处自然也不言而喻。 产业链及生态：除了房地产业务之外，衣食住行、娱乐等，万科掌握了自己业主的最后一公里，这里面又有无限的遐想空间。 记住，互联网思维的地产，一定不是简单的为了卖房子，互联网营销也仅仅是提高了营销水平，真正的互联网思维改造房地产，应该是对于产业链的拓展，但对于普通公司而言，也是巨大的挑战。 除了产业链的延续，继续当前房地产的改革和跨越也会列入主题，比如：马云的菜鸟网络就是极好的一个例子，给线上用户提供一个极致的区域性线下体验中心，而万科需要做的是将实体的互联网化。 不管是B2C，O2O，还是C2C，或者是其他的模式，哪怕是传统行业，都会在这个庞大的基于个体家庭中找到自己合适的位置。 改造的结果设想：1. 万科的品牌影响力会经过互联网的扩散会让更多人认知。 2. 万科的产品代表了追求极致性价比及居住品质。 3. 拿到性价比更好，位置地段更好的地。 4. 把握“最后一公里经济”，不仅仅是表现在线上电子商务，也会体现在线下，即所谓O2O。 5. 万科有针对业主的专用电商平台，物业提供免费送货上门服务。 6. 邻里关系更加和谐，未来的人居环境更加优秀，百万买房，千万买邻。 7. 互联网技术提升居住舒适度，比如根据可穿戴设备，在回家路上，智能家居发挥作用，调节光线、温度、做饭。 8. 万科房子一房难求，但更多的三四线城市也会有万科的身影，因为互联网的传播，传统的广告已经不是主流宣传通路了。 9. 每个小区都有属于自己的APP，解决衣食住行的相关问题。 10. 城市的配套服务提供商。 经过互联网思维改造的房地产，除了房子本身的价值之外，各类配套服务提升了品牌和项目的附加值，项目的竞争属性会加强，品牌号召力会加强，项目价值会进一步提升，但一切的一切，还是回归到产品的本质。 如果房子是电脑的硬件主机和显示器，而互联网思维改造提供的更是电脑里面丰富多彩的软件，而开发企业在其中扮演的是运营商，提供带宽和各类服务。 互联网思维并不是高不可攀，而互联网思维改造后的行业，会更加的健康，也更加有好的品质去面向市场，衍生和打破既有的模式和产业链，合理的互联网思维改造下，传统行业将迎来第二次生命。 望采纳，谢谢

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