在当今瞬息万变的数字世界中，品牌正面临着巨大的挑战，如何有效地接触并吸引目标受众。品牌推广的传统方法正在迅速发生变化，而数字渠道的崛起改变了品牌与受众互动的方式。
数字渠道的兴起
数字渠道，如社交媒体、搜索引擎和在线广告平台，为品牌提供了前所未有的机会，以扩大覆盖面，建立与受众的联系并生成潜在客户。这些平台使品牌能够根据受众的人口统计数据、兴趣和行为进行高度针对性的广告活动。
互联网酒业营销案例分析
1. 互联网酒业营销案例分析“互联网+”是时代大趋势，酒业亦不能逃离，时代大势，顺之则昌，逆之则亡。 但是具体到行业则应该是“+互联网”，而“酒业+互联网”的路有的人在走，有的人还困在原地，也有的人早已经出发……下面是我给大家带来互联网酒业营销案例分析，希望能够帮助到大家！2. 互联网酒业营销案例分析篇1案例一：通过互联网直面消费者在宜宾五粮液股份有限公司的子公司中，河北永不分梨酒业股份有限公司通过直面消费者而开展的互联网营销活动非常有借鉴意义。 据永不分梨酒业董事长宋瑞明介绍，除了拥有一个公众号——“和你在一起”外，公司还根据消费者不同的兴趣爱好建立了几十个小型的微信群。 对于这些由不同兴趣爱好分类而组成的群体，永不分梨酒业一方面安排专人维护；另一方面，公司也会支持鼓励每个群开展一些集体活动。 经过长期的运营与维护，永不分梨酒业的公众号和微信群直接接触的人数达12万之多。 尽管永不分梨酒业在最初开展互联网营销推广时并没有意识到互联网营销及消费者的重要性，而仅仅是由于传统渠道的营销及品牌推广渠道成本较高以及新产备帆漏品推广的市场阻力比较大。 但是从营销效果上来看，他们这种直面消费者、关心消费者体验的营销及品牌推广方式效果明显。 宋瑞明也直言，互联网营销是永不分梨酒业目前乃至今后最重要的营销及品牌推广手段，永不分梨酒业专门负责运营和维护公众号及微信群的团队也逐步成长为一个25人的大团队。 对于永不分梨酒业旗下产品能快速在邯郸乃至河北打开市场，宋瑞明认为，他们的成功在于实现了与消费者的紧密结合，在这种紧密结合的基础上，注重消费者体验，也积极为消费者提供更多的服务。 而在对消费者的维护过程中，公司实现了将营销、品牌推广、经销商管理、消费数据分析等结合在一起，这为公司发展策略的制定提供了很好的市场依据。 对于传统的区域经销商而言，永不分梨酒业的互联网营销很有借鉴意义。 宋瑞明认为，相对于永不分梨旗下的郸酒等品牌而言，五粮液公司的全国性品牌在市场上的认知度高，也有忠实的消费者。 所以，在区域市场内，五粮液公司经销商的市场推广阻力会小很多，如果能很好地利用互联网思维，通过将传统渠道资源与现代互联网技术相结合，精耕区域市场，直面消费者，并提供更方便的购买渠道，构建一个区域内互联网营销生态仿烂体系，一定会在区域市场上取得成功。 案例二：积极拓展互联网渠道除了进一步精耕传统渠道，五粮液公司还积极拓展互联网渠道。 2014年6月，五粮液公司与京东签署战略合作协议，并达成了战略合作伙伴关系。 五粮液公司也针对京东量身定做了1618浓香型(618ml)新品白酒。 今年也被五粮液公司视为拓展电商渠道重要且关键的一年。 据了解，五粮液公司将加强电商团队专业化建设，组建一支涵盖运营、策划、设计、物流、客服等专业人员的专职团队，同时建立适应电商渠道的财务、费用支持、物流服务等配套支撑体系，逐步实现五粮液电商渠道的战略定位。 除此之外，五粮液公司也将优选更多的电商渠道代理平台，通过与各类专业化的电商平台合作，建立五粮液初级阶段的电商渠道运营体系。 与以往单纯将白酒产品从传统渠道直接转移到线上渠道销售的模式有所不同，五粮液公司与电商平台的合作首先是以消费者为出发点，通过与电商平台共同开发、规范线上消费市场，整合共享行销数据资源，从而更好地接触一线零售市场，以期为消费者提供更好的产品及购物体验。 案例三：助推品牌传播与推广由CuriosityChina制作的2015年微信用户数据显示：截至今年第一季度末，微信每月活跃用户已达到5.49亿，这些用户覆盖了全球200多个国家和地区。 此外，通过品牌注册的微信公众账号总数已经超过轿迟800万个，移动应用对接数量超过个，而通过微信开展支付行为的用户达到了4亿左右。 在使用频率上，25%的微信用户每天打开微信超过30次；55.2%的微信用户每天打开微信超过10次。 在中国，微信也已经覆盖了90%以上的智能手机。 可以说，微信已不再仅仅是一个手机应用，它成为了我们生活中不可或缺的一个重要工具。 在刚刚过去的父亲节期间，五粮液公司即通过微信这一工具开展了3场名为“五粮美酒，致敬父爱”的微信营销活动。 在活动期间，微信用户可以通过关注五粮液官方微信公众平台并分享此次活动页面，获得五粮液美酒。 据五粮液品牌管理事务部相关负责人介绍，此次微信营销活动是以消费者为核心，以情感为纽带，将五粮液低度系列的品牌推广活动与热点事件相结合的一种全新的尝试。 而据五粮液市场服务公司相关人员介绍，此次父亲节微信营销活动也取得了很好的传播效果。 此次活动的微信推文在首日阅读量就达到了28万之多，而自活动开展以来，五粮液官方微信公众平台的关注人数就以每天1000人的幅度增长。 值得一提的是，在记者发稿前从五粮液公司传来消息称，该公司已与国内知名学府——电子科技大学达成合作意向，拟在“互联网+”领域实现更加深度的战略合作，相信五粮液公司一定能在“互联网时代”绽放出更加炫丽的色彩。 3. 互联网酒业营销案例分析篇2企业简介：金种子酒业位于安徽省阜阳市河滨路302号，是一家主要从事白酒、生物制药、房地产和包装材料，拥有一家上市公司和8家子公司的国有企业。 1998年在上海证券交易所上市，旗下品牌主要有柔和种子酒、祥和种子酒和地蕴醉三秋，2017年总收入12.9亿。 企业网络运营分析：在分析网络营销方面，主要选取了网络、微博、微信以及知乎信息，以下是具体分析：在网络搜索“金种子”，主要是金种子股票行情以及产品介绍。 网络指数显示，近九十天来，搜索指数最高为466，而处于一线的白酒品牌如茅台指数为8500，由此可见虽然已经经历了几十年的发展，金种子的知名度度与一线品牌相比仍有非常大的差距。 搜索“金种子”官方微博“粉丝约有几万人，官方微博的活跃度很高，但粉丝活跃度并不高。 同样以茅台为例，粉丝为100多万，而两者在微博内容方面差距很大，金种子除了企业介绍外就是节日问候，虽然也有互动但参与度并不高。 而茅台除了公司介绍还有对酒文化的介绍，节日互动和抽奖互动，形式更多样。 而从点赞和评论人数上看关注用户的兴趣主要是酒文化与抽奖，而其他板块参与人数寥寥无几。 由此可见对于白酒这类产品而言如何与顾客互动是该行业一个总体的问题。 微信公众号与微博情况相似，内容单一空洞仍是一个大问题。 与微博不同的一点，微信增加了购买选项，给希望购买的用户提供便利。 在知乎上，关于金种子的内容大都出现在新闻中，而由用户发起的问题少之又少。 可以请忽略。 而在网络销售渠道上，金种子集团选择在天猫和京东设立官方店铺而且经营的时间都不短，在店铺评价上其评分都在平均分之上。 且从销量上看，最受欢迎的还是中低档白酒。 在店铺中也经营有高档白酒但购买人数并不多。 与此相对，还是拿茅台做类比，在天猫和京东平台评分高于金种子。 从产品类别上看，茅台也覆盖了中高低各个档次的白酒，同样，高档与低档间销量差距也是很大，低档白酒销量甚至是高档白酒销量的数千倍。 由此可见，消费者在网上更倾向于低档白酒的购买。 分析结论：金种子酒曾是二线白酒的中流砥柱，然而从2013年开始开始下滑，而到现在资产已经缩水一半，早已排不上号。 金种子寄希望于电商，然而现在看来效果并不理想。 究其原因，除了经验之外，企业管理和运营模式是大问题。 虽然有意愿发展线上业务，但并没有抓住机会进行宣传。 同时客户群体的狭小在网络平台暴露无遗，在网络营销过程中任然采取线下营销的思维，过于保守的营销手段很难在网络营销中占据优势。 如今的金种子酒很难再现当年的辉煌，但白酒的网络市场还在发展，金种子集团仍需花费大精力去研究如何进行网络销售和管理上的改革，所谓”亡羊补牢，未为晚也。 “在网络营销大行其道的今天，也为跟多这类寻求突破的企业提供了机会，关键在于能否抓住这种机会，从而实现逆袭。 从金种子的例子可以看出，再进行网络营销的过程中，知名度是企业必须面对的问题。 无论在线下的名气如何，线上的名气仍需要花精力去争取，从某种意义上人气就是财富。 4. 互联网酒业营销案例分析篇3案例一：一家普通的区域酒企，如何通过社群营销来获得超速增长1案例背景酒厂坐落在一个普通的县级市场，同时当地还有一家悠久历史的老品牌作为对手。 企业年销售额在3000万左右，而且市场上基本上是跟随策略，90%以上的销量来自于传统流通渠道。 无论是品牌/产品的差异化定位，产品结构，
国际品牌百事可乐、亿滋国际（MondelēzInternational）和万事达卡（MasterCard）等，他们对营销的认知开始从一种支出的角色转为利润驱动的角色。 传统而言，营销者认为这种花在媒体、广告和宣传上的费用只是为了提升品牌认知度，帮助品牌销售。 如何让营销本身成为利润来源这些作用仍然得到认可，但是营销者承受着很大的压力，他们必须证明自己的营销做法能够迅速创造利润，并且最好直接从自己的企业资源中获取。 这种趋势有几个驱动因素：营销者必须在董事会证明自己的价值，企业加强预算意识的需要，以及以内容为主导的营销更为盛行。 现在，一方面品牌拼命想要通过传统广告在数字化平台获取消费者，而另一方面，广告监管更为严格，促使企业不得不寻找另一个通道，让自己的内容运营扮演双重角色，既满足营销的需求，又充当新的利润源。 销售自主创造的内容百事可乐正是这种做法的先行者。 今年5月，这个快消品巨头推出了创造者联盟（CreatorsLeague）：这家企业在纽约创建了一个4000平方英尺的内容工作室，内设录音、放映和编辑制作设备。 这个内容工作室让百事可乐可以为自己的品牌创造更多的内容，同时还有黑胶录制的内容，可以卖给分销商和广告商以获得收入。 百事品牌之所以采用这种做法，是它希望通过附加的无品牌项目支持自己的营销开支。 创造者联盟做了许多工作，包括和美国在线公司旗下的广告公司PartnerStudio合作，围绕音乐、Pop文化、健康和福利共同创作内容，主要针对AOL和微软媒体平台的分销商进行内容创作。 工作室还和视频制作商TheFirm、hip-pop艺术家T.I.合作，共同制作一部故事片。 最近工作室正在制作一个宣传片，推广在华盛顿举行的首届美国女性峰会，美国第一夫人米歇尔?奥巴马、著名影星梅丽尔?斯特里普（MerylStreep）和奥普拉?温弗莉（OprahWinfrey）都要参加此次峰会。 百事可乐全球品牌开发高级副总裁KristinPatrick负责创造者联盟项目运作，而具体的工作则由百事可乐营销部门负责，可以自主支配从相关项目中获得的利润。 工作室配备了12位全职员工，包括工程师、编辑、制作商，并且根据项目需要雇用更多的员工。 Patrick说，工作室可以支持百事可乐旗下所有的品牌，根据需要创造内容，同时可以创作黑胶录制内容，面向更广泛的创意市场“百事可乐拥有众多品牌，从零食品牌多力多滋（Doritos）、运动饮料佳得乐（Gatorade）到激浪（MountainDew），这些品牌都有很大的品牌价值。 而创造者联盟让我们能够加强和消费者之间的联系，以最快速度、最高品质提供创意内容。 ”她说。 “我们可以制作系列视频、电影、音乐、现实秀和其他内容，创造者联盟让我们可以充分利用品牌力量和品牌资产，支持我们的营销活动。 ”并不只是百事可乐一家在尝试将营销活动直接转为企业利润增长的工具。 今年5月，食品饮料制造商亿滋国际（MondelēzInternational）披露了自己的新营销战略细节，其中包括到2020年把自己的国际媒体投资规模增加10%。 和百事可乐类似，这家公司也有众多内容合作商，包括电影、电商、数字频道等，以及和出版商BuzzFeed合作打造的一个聚焦福利的在线平台。 亿滋国际计划推出一系列相应的品牌游戏，在接下来的一年半里陆续推出。 亿滋国际全球市场内容和媒体货币化运作负责人劳拉?汉德森（LauraHenderson）说，之所以制定这样的内容战略，是因为在日渐碎片化的媒体市场上依靠传统广告很难企及消费者。 而亿滋国际正处在变革期，“要从创造颠覆性的电视广告转变为能够创造为企业带来利润的内容”。 为了让亿滋国际的内容营销能够带来利润，这家企业要把自己创造的内容销售给分销商和广告商，让亿滋国际“更好地聚焦创造优质内容，为客户带来更高附加值和更强的实用性”。 今年6月，万事达卡首席执行官拉加?拉加曼纳（RajaRajamannar）在戛纳国际创意节上演讲时表示，该支付品牌正在把自己的营销从“温暖而模糊”的广告中转移出来，重点宣传其品牌的“实时性”。 为此，万事达卡推出了一系列宣传活动，包括在印度围绕《MaryKom》电影的宣传活动，此次活动在社交媒体上引起积极的讨论和回应。 万事达卡声称与《MaryKom》电影发行商结盟宣传，给自己带来了更多的用户。 这种锁定利润增长的营销是一个好做法。 “这表明企业通过战略性的营销让自己和变化的市场保持同步。 ”英国皇家特许行销学会（CharteredInstituteofMarketing）首席执行官克里斯?达利（ChrisDaly）说。 他认为越来越多的人正在把营销视为一种传递商业战略的关键行动，而不仅仅起到传播的作用，企业应该把这种营销行动列入能够带来商业盈利的行动清单。 “真正的营销应该是商业战略和传播战略之间的一个关键环节，”他说，“我们要把营销视为利润驱动器，因此我们非常兴奋地看到很多企业认识到这一点并把它付诸实践。 ”通过对营销的这种战略性角色定位，克里斯?达利认为企业可以迅速地辨别利润机会。 “对于客户习惯的变化，很多企业已经适应并能够采取正确的营销措施。 ”他说，“虽然消费者在网上屏蔽广告的行为呈上升趋势，但是企业在社交媒体上的营销效果有了很大的提升。 ”品牌投资自有渠道品牌本身成为内容创造者，这个主意并不新奇。 一些快消品企业，譬如宝洁一向以亲自参与制作泡沫剧出名，因为他们希望以此为自己带来更多的受众。 而百事可乐、亿滋国际也有类似的做法，尽管他们的内容形式和传播渠道有所创新。 OTT视频业务（Over-the-top）是指服务商通过互联网向用户提供各种应用服务，主要是通过APP和网站平台。 OTT视频同样能够满足多种类型的消费者品牌的需求，譬如零售商、汽车制造商，可以通过视频广告直接盈利，甚至提供付费订阅服务。 美国电信集团澳洲电讯（Telstra）旗下的视频制造商，为许多消费者品牌提供OTT视频服务，但是该企业声称现在还不是披露具体项目的时候。 网页视频解决方案公司Ooyala负责欧洲、中东、非洲市场的总经理罗格?古普塔（RagsGupta）说：“在社交媒体时代，面对消费者注意力分散，营销者必须增强自己的付费媒体，要有自己创造内容的能力。 这种做法的先例是以前的泡沫剧，而我们希望看到更多的品牌在内容创造上有更大的投入。 ”同样，由企业制作或是为企业制作的针对客户的杂志，其执行过程正变得更加复杂，因为要更有效地驱动利润提升和增强品牌意识。 日前，瑞士珠宝制造商施华洛世奇（Swarovski）与出版商康泰纳仕（CondéNastContractPublishing）联合出版，重新推出了自己的半年刊印刷杂志《Salt》。 《Salt》杂志的发行量为册，在报摊出售，共有英语、中文、日语三个版本，帮助施华洛世奇为自己的产品找到主要的目标市场。 根据康泰纳仕的说法，《Salt》杂志的内容为“由施华洛世奇及其全球合作伙伴创作的时尚、设计、珠宝、时装”。 《Salt》杂志同时能够给企业带来利润，消化制作成本，杂志的定价为5.99英镑，并且刊登了其他“高端时尚和设计品牌”的广告。 《Salt》杂志列明了单页的广告费用为6000英镑，而封面页广告位收费为英镑。 《Salt》主编达雷斯?纱奈（DariusSanai）说，这本杂志之所以重新发行，是为了“让读者更好地了解施华洛世奇品牌的内在精神”。 克里斯?达利认为，由于越来越多的品牌希望自己的营销团队能够开发出能够实现货币化的内容，营销者的技能必须有所提高。 “我们会看到一些聚焦于内容营销的新型专家，”他说，“内容营销本身无法自己存在——它是整体拼图的一部分，但是我们将会看到营销者对内容营销越来越重视，营销者把内容营销视为一种必须的技能，整合到自己的营销战略中。 ”形成更多的收入来源在提高内容创造能力上，红牛品牌是最佳例子之一。 虽然红牛首先是一个能量饮料品牌，但是红牛在过去的十年里让自己成为了一个媒体企业，它制作电影、电视节目、线上内容，以及一本围绕运动、文化和生活方式的杂志。 该品牌还有自己的运动资产，譬如红牛一级方程式赛车团队，以及红牛极限运动比赛。 早在2007年，红牛就成立了红牛媒体中心（RedBullMediaHouse），为红牛品牌创造营销内容，并形成了独一无二的业务，专门服务红牛品牌和能量饮料营销，为企业带来额外的利润。 因为有很多战略性合作伙伴提供支持，红牛的相关业务一直持续到2016年。 今年3月，红牛与路透社进行合作，红牛可以通过路透社媒体中心（ReutersMediaExpress）的渠道，向路透社的用户传播体育和生活方式方面的内容。 路透社媒体中心通过广播、数字化传播和刊物的方式为3000个出版商提供内容，因此红牛与路透社合作能够有效地帮助红牛企及更多的用户，并且能够给红牛带来收入。 “路透社的用户对于运动、生活方式方面的内容需求持续在增强，但是很多出版商没有把握好时机，他们创造不出与此相关的内容，而我们可以做到这一点。 所以，我们和路透社基于内容的合作，就内容本身而言，是用户、路透社和红牛三方共赢。 ”红牛媒体中心发言人如此解释路透社与红牛合作的原因。 今年早些时候，红牛还和美国运动相机厂商GoPro达成一项合作，这家技术性企业将参与红牛在100个国家举办的1800项红牛赛事中。 作为回报，红牛获得GoPro的部分产权并和GoPro共同拥有合作创作内容的版权，通过红牛和GoPro的数字分销渠道发布。 红牛与GoPro的合作表明，如果品牌能够创造在全世界范围内有效传递品牌价值的内容时，那么对于品牌而言，也就意味着更多的市场拓展机会。
网络营销对传统营销产生哪些影响
网络营销对定价策略的影响：网络营销有力地挑战了传统营销中的定价原则和策略，结束了企业依靠市场封闭性进行高价销售的时代。 价格对比网站的出现使得企业在定价上的主导地位受到倾斜，顾客转变为价格确定的主体。 品牌策略的变革：网络技术对传统的广告品牌学造成了深远影响。 品牌意识和理念被赋予了新的含义，品牌战略经历了根本性转变。 品牌已成为企业技术创新、资源运作、品质管理、市场拓展、企业文化建设和网络经营能力的综合体现。 特别是品牌资本化和品牌在市场中的重要作用，需要我们重新审视和理解，以便更有效地实施和掌握网络营销中的品牌战略。 渠道策略的转变：网络营销对渠道策略产生了巨大冲击。 这不仅体现在广告障碍的消除上，还表现在市场壁垒的突破上。 网络的穿透力能够冲破地区封锁和渠道控制，网上信息、网上商店、网上路演和网站的吸引力为产品提供了新的推广途径。 同时，网络营销对分销商手中的渠道进行了整合，其力度和效果都是历史上前所未有的。 传统营销和生产方式的变革：网络营销不仅改变了传统的营销方式，还对生产方式产生了影响。 以书籍生产和出版为例，传统方式从选题到出版、上架需要较长时间。 而电子出版物可以显著缩短生产周期，提高效率。 新兴的“即时”出版业务能够在48小时内完成从成书到顾客手中的过程。 网络营销与传统营销的整合：网络营销虽然是从传统营销中发展起来的，但传统营销庞大的客户资源不会一夜之间全部转移到网络。 因此，网络营销需要整合传统营销资源，这是一个渐进过程。 在此期间，这些资源仍然具有产品优势，需要营销信息和销售渠道。 网络营销整合这些资源是必然趋势，也是网络营销扩大影响力的合理要求。
