引言
在当今竞争激烈的市场中，有效的营销推广至关重要。它可以帮助企业吸引客户、建立品牌知名度并实现业务目标。本大师课将探讨各种营销推广渠道、策略和技术，助您在竞争中脱颖而出。
营销推广渠道
1. 搜索引擎优化（SEO）
SEO是指通过优化网站以提高其在搜索引擎结果页面（SERP）中的排名。这包括使用相关关键词、创建高质量的内容以及建立反向链接。
2. 付费搜索引擎营销（SEM）
SEM是一种付费广告形式，可以将您的广告展示在SERP上。您可以通过竞标关键词来争取广告位，出价最高的广告将获得最突出的位置。
3. 社交媒体营销
社交媒体是一个与目标受众互动、建立品牌社区和推广您的产品的强大平台。您可以在多个社交媒体平台上建立一个企业帐户，并通过发布内容、运行广告和参与用户来与您的受众互动。
4. 内容营销
内容营销是指创建和分发有价值、相关且一致的内容，以吸引和留住明确的目标受众。它可以包括博客文章、白皮书、4. 影响者营销
影响者营销涉及与公众人物合作，以推广您的产品或服务。选择与您的品牌和受众相符的影响者，以建立可信度并扩大您的影响力。
5. 公关
公关是建立有利于您品牌或产品的积极媒体报道的实践。通过媒体外展、新闻发布和与媒体建立关系来吸引更多的关注和信誉。
结论
有效的营销推广是任何成功的业务的关键。通过了解各种渠道、策略和技术，您可以创建成功的营销活动，以吸引客户、建立品牌知名度并实现您的业务目标。不断优化您的策略、拥抱新技术并与您的目标受众保持联系至关重要。通过掌握营销推广的艺术，您可以为您的业务创造竞争优势并取得持久的成功。
婕斯到底是什么
婕斯是日用护肤品中的一种品牌，全称美商婕斯环球有限公司，英文名：Jeunesse Global LLC，属于直销公司。
总部设在美国佛罗里达州奥兰多市，已在韩国、墨西哥、马来西亚、菲律宾、台湾（高雄市及台北市）、泰国和越南设立分公司，亦分别在印度尼西亚和香港成立仓储及货运中心，目前通过电子商务模式的物流订单已经配送至全球超过100个国家及地区。
命名由来：婕斯是由Wendy和Randy夫妇于2009年9月9日上午9:00正式成立，公司名『Jeunesse』乃取自于法文，象征《青春之泉》之意；而选定9月9日是取自于中国文化里长长久久(99)的意思，象征婕斯永续经营的信心和决心。
公司产品：
1、LUMINESCE™赋活青春精华露
专利技术的独特配方，让肌肤重现光采、紧实、滑顺超效消除脸部细纹和皱纹采用非侵入性方式，避免危险性的整容治疗自然延缓老化现象发生深层穿透皮肤表层。
自然修复肌肤蛋白质纯天然成分、低敏感性、无Paraben防腐剂含有天然除皱成份，常保肌肤弹性紧实补充肌肤因老化所流失的生长因子和蛋白质。
2、LUMINESCE™保湿日霜
LUMINESCE™保湿日霜是一款特殊配方的润肤霜，在每天使用後，不论男女都可以同时达到超强的抗皱和抗老化效果，对你的皮肤更提供了最完美护理作用。 此款加强型的保湿日霜采用了一个非常独特的配方组合，透过交互作用的加乘效果为你的肌肤充分补水、修护和恢复生气。
3、DNA基因修护早晚系列
（1）Nutri Gen™ AM & PM营养精华
DNA 修护早晚系列经科学临床实验证实可有效抑制卡路里吸收，并针对细胞老化的因素，例如氧化、糖化、甲基化作用进行DNA 修护，延缓老化现象。
DNA 修护早晚系列以均衡方式对抗老化现象，从里到外提升健康的生命品质，日间锭可提供白天所需之活力，帮助调节激素水平，提振精神；晚间锭则可帮助细胞放松，有助于夜间睡眠，让人体进行细胞保养与修护。
AcquaCell：一种富有维生素B5、双糖类和三糖类成分的天然复合物，包含了苹果、扁豆和西瓜萃取物，可以刺激皮肤细胞原有的锁水保湿能力，并强化细胞本身的抗老化功能。 Phormistim**:存在35亿年的蓝绿藻天生具有对抗UV紫外线的能力，降低晒伤细胞的发生和脱氧核糖核酸(DNA)的损害，因此也是一种强化防晒能力的成份。
Aesthigel：红藻萃取物可快速被皮肤所吸收，形成一个无油脂的超级天然保湿屏障，并能大幅改善肤质，让肌肤的触感变得更滑顺柔嫩。
Chlorellagen D/DP：单一细胞的绿藻萃取物，富含蛋白质和胺基酸，可提供细胞所需的胶原蛋白和弹力蛋白；临床实验报告指出绿藻可防止辐射治疗的病变。
（2）Reserve™沛泉菁华
Reser全球医学和营养学专家都指出大部分的疾病皆来自于自由基对身体的侵害，所以根据专家建议，减少自由基危害最直接的方式就是保持良好的饮食习惯和随时补充有效的抗氧化剂，这也正是我们研发Réserve™沛泉菁华的主要原因。
因为它是一款拥有超强抗氧化成分的纯植物性浓缩果汁，可以完全达到加速补充你的健康和延缓老化的功效；更透过独创的黄金比例组合将抗氧化、花青素和必须脂肪酸完美结合，造就Réserve™沛泉菁华为一款对抗自由基的超效健康饮品。
（3）Réserve™沛泉菁华
Réserve™沛泉菁华中的白藜芦醇是目前市场上最热门的一款超级明星成分，此成份已在全球各大医学专业期刊争相报导其特殊神奇的疗效，并指出白藜芦醇是本世纪最具有抗老化效果的秘方，也是自抗生素物质长期研究以来，在医学界最大的突破。
因此在集合世界各地的医学专家投入研究后，决定将白藜芦醇和其他特殊的有效成分以黄金比例搭配制成Réserve™沛泉菁华，将可产生更惊人的抗老化功效和高营养价值，对身体也提供了全方位的保养和防护。
09秋电大市场营销学形成性考核册原题及答案？
《市场营销学》形成性考核册作业参考答案市场营销学作业1答案一、判断正误：1、x 2、╳ 3、╳ 4、√ 5、╳6、╳ 7、╳ 8、╳9、√ 10、╳二、单项选择题：1、B 2、c3、B 4、B 5、B 6、C7、A 8、A 9、C 10、C三、多项选择题：1、3、ACD4、ACE5、ACE四、简答题：1、答：从市场来看，生产社会化程度的提高，促使劳动生产率提高，商品数量增加，许多商品开始供过于求。 竞争的加剧，使得企业急于将制成的产品卖出去，以强化或高压推销的手段来销售那些积压和销售不畅的产品。 为了争夺顾客，迫使企业从生产观念向销售观念转变，它客观上提高了销售在企业经营活动中的位置，第一次将销售列入企业的经营活动日程。 推销观念与市场营销观念在营销出发点、采用的方法及手段和营销目标方面有很大差别。 （参考课本P15页的表格）2、答：企业的多角化战略有三种途径：(参考课本P29页)3、答：面对环境变迁对企业可能造成的威胁，企业常用的方法有三种：(参考课本P59页)（1）、对抗策略：即企业试图通过自己的努力限制或扭转环境中不利因素的发展。 （2）、减轻策略：即企业力图通过改变自己的某些策略，以降低环境变化威胁对企业的负面影响程度。 （3）、转移策略：即企业通过改变自己受到威胁的主要产品的现有市场或将投资方向转移来避免环境变化对企业的威胁。 二、案例分析：导致通用汽车出现巨额亏损的一个重要原因就是，通用汽车将自己的未来“押宝”在了能源消耗巨大的运动型多功能车等车型上。 通用汽车失败的原因告诉我们：企业在制定企业战略时要着眼于未来，要从市场的发展趋势来制定长远性企业战略，从汽车市场的发展趋势来看，未来的市场将一定会是低油耗、低排放车的天下。 丰田汽车之所以如此受追捧，主要还是得益于其率先研发出的低耗电油两用车。
市场营销学作业2答案一、判断正误：1、╳ 2、╳ 3、√ 4、╳ 5、√ 6、√ 7、╳ 8、√9、√ 10、√二、单项选择题：1、D 2、D 3、A 4、B 5、B 6、B 7、A 8、C 9、D 10、D三、多项选择题：1、ABCD2、ABD3、ABCDE4、ABC5、CDE四、简答题：1、P114答：竞争者的市场反应可以分为以下几种类型：（请详细作答）（1）、迟钝型竞争者；（2）、选择型竞争者；（3）、强烈反应型竞争者；（4）、不规律型竞争者。 2、答：这种策略的优点在于它能分别满足不同消费者的需要，提高消费者对企业的信任感，增强产品的竞争能力，有利于企业扩大销售。 同时，一个企业在数个细分市场上都能取得较好的营销效果，有利于树立企业形象，提高顾客对企业产品的信赖程度和购买频率。 这种策略的缺点是，成本和销售费用会大幅增加。 大型企业、特性变化快的产品、市场差异性大的产品、进入成熟期的产品，竞争对手采用无差异性市场策略的企业，适宜采用差异性市场策略。 3、答：对品牌设计的要求：（1）、标记性：设计新颖，不落俗套；突出重点，主次分明；简捷明快，易于识别。 （2）、适应性：便于在多种场合、多种传播媒体使用，有利于企业开展促销活动；适应国内外消费对象的爱好，避免禁忌；适应国内外的商标法规，便于申请注册。 （3）、艺术性：针对消费者心理，启发联想；思想内容健康，无不良意义；设计专有名称。 案例分析要点智强集团的市场竞争策略从总体上说应该是集中差异化。 通过对液态奶市场进行市场细分，找出花色奶这一细分市场作为自己的目标市场。 采取市场集中化策略，先把这一目标市场作为作为突破口，集中人力、物力、财力、技术去攻克。 同时配合这一策略在产品开发上实施差异化战略，利用自己在核桃粉产品中的技术优势开发不同于其它企业产品的核桃奶。 这一策略应该是正确的，符合目前智强的特点及液态奶行业竞争特点的。
市场营销学作业3答案一、判断正误：1、╳ 2、╳ 3、√ 4、√ 5、╳ 6、√ 7、√ 8、╳9、√ 10、√二、单项选择题：1、A 2、B 3、C 4、D 5、B 6、B 7、C 8、D 9、B 10、B三、多项选择题：1、ABCDE2、ABCE3、BCDE4、AB5、ABCE四、简答题1、答：需求导向定价法是以消费者的需求为中心的企业定价方法。 其主要的方法有两种：（1）、理解价值定价法；（2）、区分需求定价法。 2、答：选择中间商数目的三种形式为：第一，普遍性销售，又叫密集分销。 这种策略适用于价格低廉、无差异性的日用消费品。 第二，选择性销售。 这种渠道策略大都适用于一些选择性较强的日用消费品和专用性较强的零配件以及技术服务要求较高的产品。 第三，独家销售，这种策略一般适用于新产品、名牌产品以及有某种特殊性能和用途的产品。 3、答：网络营销的职能有：（1）、信息收集；（2）、信息发布；（3）、销售促进；（4）、销售渠道；（5）、顾客服务与顾客关系；（6）、网址推广。 案例分析：（参考课本详细作答）新产品的构想是在企业战略基础上形成的，新产品构想主要来源于购买者、专家、批发商、零售商、竞争者、企业的营销人员及各级决策人员。 企业要善于寻找构想、激励构想和完善构想。 企业搜集构想可采用以下方法：特点罗列法、强迫关系法、多角度分析法及头脑风暴法等。
市场营销学作业4答案一、判断正误：1、╳ 2、╳ 3、╳ 4、╳ 5、√ 6、╳ 7、√ 8、√9、╳ 10、╳二、单项选择题：1、C 2、C 3、A 4、A 5、A 6、D 7、A 8、A 9、D 10、D三、多项选择题：1、ABCD2、ABCB3、ACD4、ABCE5、ABCD四、简答题1、答：企业进行有效沟通及促销的步骤有：（1）、找出目标受众；（2）、决定沟通目标；（3）、设计沟通信息；（4）、选择沟通渠道；（5）、制定促销预算；（6）、决定促销组合。 2、答：与实体产品相比，服务主要有四个特征：（参考课本作答）（1）、无形性；（2）、不可分离性；（3）、可变性；（4）、来可储存性。 3、答：优点：（1）、可降低成本，获得较高的经济效益，因为企业可以在国外市场获得便宜的劳动力和原料，节省国际运输费用；（2）、可以绕过东道国设置的市场壁垒。 同时，当地生产、当地销售，有利于产品营销适应当地的消费需求和市场环境。 缺点：主要缺点在于风险较大。 派克钢笔：全球一体化。 答：美国营销大师劳特明所创的4C理论指出，企业的产品定位和销售应以消费者为导向，即市场营销活动的初衷应是研究消费者的需求和欲求，考虑如何与消费者进行最好的沟通；企业产品的定位本身和顾客的认可。 派克以不变的策略和定位去对待不同国家的市场显然是有悖于此原理的。 市场营销是一项系统工程，需要参与营销活动的人共同“协奏”，而派克的子公司和分销商这两个最贴近市场的成员都不同意总公司的营销策略，派克全球化试验怎能不失败呢。
天道电视剧，除了研究天道丁元英的经典语录，还能学到什么？
标题：天道电视剧，除了研究天道丁元英的经典语录，还能学到什么？ 如果你参加过卖家内参的营销思维分享，或者阅读过卖家内参的电子报告，那么你一定知道《天道》这部24集电视剧。 如果你想在营销上有所突破，或者想成功操盘一个项目，那么电视剧《天道》，将是你看过的最重要的营销电视剧。 李大庆总裁给卖家内参学员推荐过很多电影，但电视剧只推荐过一部，就是王志文主演的《天道》，根据《遥远的救世主》一书改编。 现在是卖家内参学员必看的一部剧。 你知道为什么李大庆总裁要让学员看《天道》吗？《天道》丁元英的思维，对你学习营销有什么重要意义吗？ 一些早期加入卖家内参的总裁，一直在悄悄运用天道的思维，布局，流程设计自己的生意，获得了非常成功的体验。 当然，如果你只看天道电视剧，或者只看天道书籍，是看不出什么明堂的，但如果你再结合卖家内参的营销思维分享，你对项目操盘布局的认识，会耳目一新。 你会对营销产生一种全新的认识，在一定程度上，对你生意上的帮助或许是终身的。 天道的布局，哪怕你只看懂十分之一，也足以提升你的产品销量。 《天道》里面值得学习和领悟的东西很多，看天道的感悟也很深，比如文化属性，宗教内涵，丁元英的经典台词语录等。 自天道问世以来，有很多高人在解读天道，所以我们今天主要说下里面的营销思维布局手法。 从商业运作的角度来看丁元英，他的商业模式还是出自于逆推思维。 什么是逆推思维？ 在卖家内参的思维分享中，有详细的解说，如果你没听过，联系冯笑长。 对于王庙村的布局，决定了丁元英的盈利模式不是以销售音响产品赢利为目的，而是以炒作格律诗品牌，最后把公司或托管或转让或逼对手合作为主。 整个操作就像一个紧密的链条，从最后一个环节开始倒推布局，逆向思考之后，没有任何花招，实事求是，按规律办事。 整个过程好像走了不寻常路，好像是一个神话。 最后格律诗和音响界第一品牌乐圣公司成功合作，主要来自丁元英对全局的把控，是最开始就设定一个结果来实现的。 丁元英运用结局思考方式，逆向推演，完成布局，最后以终为始，按顺序执行，对中间的人、事、物留有一定变量，一切发展都在掌控之中运行。 在《天道》电视剧中，每一集都可以看到这种逆推思维方式的痕迹。 思维启发，是卖家内参一直在重视的东西，如果你弄懂逆推思维，换算思维，送礼思维，农耕思维，分解思维，学会卖家内参独有的文案改编技术，把这些思维技能应用到你的生意中，你不会再觉得赚钱是个难事。 也许你已经听过很多思维课了，毕竟现在的培训业乱象繁生，网上一搜也会出现很多资料。 但是，你知道吗？ 真正有价值的东西，是不会在网上免费公开的，只在极少部分人中传播，他们依靠这些资讯赚钱、享乐，怎么能免费让你搜到呢？ 你能搜索到的，只是一些别人用烂了的技巧，或是零散的不成体系的资讯，它除了占用你的硬盘，不会对你有任何帮助。 你读了卖家内参的天道营销思维解读，你就会发现，世界上最厉害的不是招数，不是策略，不是金钱和权利… 而是一种思维方式，掌握它的人都是商界高手，明白这些思维模式的人都可以倍增时间，倍增效率，并且能让你看清一切商业模式中隐藏的秘密，它到底是什么？为啥能具备这么大的威力？如果你从事营销或者网络工作，你会发现，想在网络领域做出成绩，你之前学到的营销方法，会受到各种各样的限制。 竞价你投不起钱； SEO你不能快速进入前页； 文案怎么写都不走心； 写好的文章发布到哪都没有成交； 微信加好友又找不到几个精准的客户；辛苦找到的潜在客户，怎么互动都不能成交。 但是，每一次限制，都如同丁元英遭遇的挫折，都会激发李大庆寻找新的解决方法。 竞价投不起钱？他找到了仅次于竞价的第二个阵地，关键是不需要投入太多，你红包里的零钱，够你开发一个月； 文案不会写，客户看了没感觉？ 他运用中国最顶尖的营销圈子合赢岛的文案写法，只需几天的练习，让学员的文案水平秒倒大部分文案写手。 不知道如何添加精准客户？ 他最后运用国外的序列发售方法，创造了微信直邮技术。 也是目前营销中，最落地最可行的营销思维布局技术。 很多思路都从天道学来。 学习李大庆的天道营销思维课程，你会认识到，客户也是有欲望的，每个人的欲望也不相同，借用天道的控制技术，你可以在任何时间搞定任何客户，只要方法正确。 而这些方法，在卖家内参都能学到。 所有的营销大师，都在应用这个方法，赚的盆满钵盈。 李大庆让我们了解了自己的潜力，你可以把天道的布局，应用到你自己的生意中来。 一个不懂思维布局的人，在面对自己的产品时，不知道如何去推广？不知道在哪个渠道突破？今天找论坛发软文，明天找群发广告，后天又胡乱加好友在朋友圈刷屏。 看过天道，又学过卖家内参的人就不会， 他知道该怎么布局？从哪里找精准客户？如何引起客户的注意？如何引导客户添加自己好友？如何让对方按照自己指令行动？如何让对方觉得划算？如何让对方自己说服自己来购买我们的产品？ 当你收到卖家内参6本书时，当你进入会员群学习时，当你看到大庆总裁一句一句为你讲解营销原理时，你僵硬的思维像涌泉一样打开，你要做的，就是整理好资料，一句一句读懂文字，举一反三把它应用到你的生意中来。 当你开始布局生意时，你会清楚的自动的弄明白每一张订单。 客户是如何关注你的？从哪个渠道关注你的？他是怎么觉得划算而跟你成交的。 这一切你都可以自己设计，随时调整，不需要参考什么营销大师。 《天道》里面值得学习和领悟的东西很多，进入卖家内参总群，会陆续分享给你最新的解读。 再次建议你，一定要看一遍《天道》，尤其是商业运营方面的知识，比你上几千元的营销培训都有用。 大庆总裁把核心的营销思维做成了30天的分享报告，并不断升级，就为了让你重视思维的重要。 很多人要花费几年、十几年才能摸索出来的经验，在卖家内参几天就可以掌握。 卖家内参真的很好，自从冯笑长加入以来，整个假期都在学习里面的思维，框架，流程内容，特别思维文案改编技术。 之前很盲目，现在能看到以前看不到的东西…… 以前做推广，找不到重心，别人怎么做我就怎么做，现在按照大庆总裁的布局思路，头天在网上发个东西，第2天还没起床，就有潜在客户等着咨询。 这种感觉非常好！ 当你掌握一整套的营销布局来设计你的产品流程后，你再也不用为成交担忧了。 这也是为什么有些人销售的产品一般，却能赚到上百万，而有的人却赚不到钱的原因。 当你学会布局，你能卖出任何产品，从此不再看人脸色，不再小心翼翼给人介绍产品，你的未来就真的掌握在你自己手中，你将是多数人羡慕的对象。 掌握营销思维，你可以不断的赚钱...... 现在，99%商人都不知道思维重要的时候，你可以成为他们的佼佼者，从此在你的行业没有对手与你抗衡。 进入卖家内参，这一切就可以变成现实。 为了让冯笑长会员更快理解天道营销思维，冯笑长专门订购了50本大庆总裁推荐的相关书籍，趁名额未满，立刻咨询冯笑长，对接相关权益，获得免费书籍。 不要犹豫，进入卖家内参，赶快抢占这个学习机会。
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