美团外卖作为国内最大的外卖平台，拥有庞大的用户基数和成熟的推广体系。如何通过美团外卖推广来快速获取用户并提高转化率，是许多商家关心的问题。
本文将结合实战经验，分享美团外卖推广的技巧和策略，帮助商家制定有效的推广计划。
一、快速获取用户
1. 关键词优化
对商家名称、菜品名称、店铺简介等内容进行关键词优化，提升店铺在美团搜索结果中的排名。关键词选择要精准，与用户搜索习惯相符。2. 活动推广
参加美团平台推出的各种优惠活动，如满减、打折、红包等。活动能有效吸引用户下单，提高转化率。3. 社交媒体推广
建立商家自己的社交媒体账号，分享美食图片、优惠信息和活动公告。与用户互动，建立良好的品牌形象。4. KOL合作
与美食博主、网红合作推广，通过他们的影响力吸引粉丝下单。选择与店铺定位相符的KOL，合作方式要清晰明确。5. 地推推广
在商家所在区域进行地推活动，发放宣传单、摆摊试吃。地推能直接接触潜在用户，建立品牌认知度。二、提高转化率
1. 店铺装修
店铺主页设计要简洁美观，突出特色菜品和优惠信息。图片要高清，菜品描述要准确吸引人。2. 菜品管理
菜品种类要丰富，满足不同用户的口味需求。菜品定价合理美团外卖怎么提升排名和销量？
外卖老板容易忽视的8个店铺排名技巧，全在这里
今天点外卖，想换换口味，就看看同事都点什么。 发现他的美团首页和我的差不多，也是已经尝遍的那几家店铺。
最后耗费了足足20分钟，翻了8页才找到一家口水鸡还不错，口味棒，饭量足。
很多外卖老板应该和我有一样的疑惑，明明菜品、口味、饭量都不错，但排名不高。 外卖逐渐成为主流的就餐方式，排名推荐的流量占全部流量的60%，外卖老板也知道提高排名是重中之重。
提高外卖排名，是每位外卖老板的必修课。 如果尝试了很多方法，排名还上不了首页，那就来学学下面的小技巧。
一、影响外卖排名的4个因素
1.服务质量
服务质量包含店铺评分、配送评分、异常订单。
一般来说，店铺评分越高，排名也越靠前。 提高评分就是增加好评，减少差评。
很多商家用附赠小卡片的方式争取一个5星好评，小卡片上留下售后电话和店铺微信二维码，凭好评截图加微信，领红包。 想给差评的客户看到我们的服务，为了红包说不定也会给一个好评。
有心的老板也可以赠送一些小玩具，或者办公用品。 点外卖的一般女孩居多，占60%，另外大多是上班族。 比如我们批发一些小黄鸭，送给客户，或者放一支笔。 这样客户就会收获到意外惊喜。
配送评分我们需要注意的是，配送范围不是越大越好。 范围太大，会造成骑手不愿意接单，或者距离太远，影响配送速度，从而导致评分下降。 一般配送范围在1.5公里~3公里之内最佳。
异常订单是指超时未接单、配送延迟等，非客户主观原因造成的异常订单，无论是否是商家的责任，都会影响到服务质量。
异常订单导致客户要申请退款的话，要及时联系客户，宁可加客户微信，把钱从微信退给客户，也不要同意退款。 否则会影响我们的排名。
2.活动力度
经常参与平台活动，另外活动力度较大的商家排名是靠前的。 例如下图茶饮店的满减活动，客户如果看到一个没有满减，一个有满减活动，会点击哪一个呢？当然是有满减的，所以蜜雪冰城的排在前面。
3.销售额
近期商家销售额越高，排名越靠前，销售额=订单量×订单均价。 提高销量的同时也要注重客单价，例如我们做一个满减活动，先要提价，再做满减，使店铺交易额虚高，有利于我们排名。
另外可以组合套餐，通过组合不同的菜品，提高客单价，增加销量。 例如下面这家粥店，单品总价格是14.7元，而套餐价格是15.9元，反而价格还高出了一点。 另外套餐价格，明面上显示给出了5.68折，给人感觉折扣力度比单品大，实际没有。
根据客户不同时间段的点餐习惯，推出相应套餐，增加销量。 比如有天晚上11点左右，肚子比较饿，就打开美团点夜宵，让我意外的是有家粥店还在营业，并且有一个养胃套餐，成功的吸引到了我。 晚上也不想吃太油腻的，一个养胃粥套餐刚好适合。
4.转化率
转化率分为：曝光转化率和下单转化率。
曝光转化率=点击量/曝光量，就是店铺展现在客户面前，有多少点击进来。 点击转化率=下单量/点击量，是指点击进来的客户，有多少完成下单。
提升转化率的办法就是优化店铺页面，吸引客户点击、下单。
对于曝光转化率来说，页面优化主要是头像。 首先构图要简单，主要颜色不要超过3个。 字数不要太多，4个左右最好，不用把整个店铺名字都塞进头像，因为头像旁边就是自己的店铺名字。
店铺头像要醒目，视觉冲击强。 头像多以暖色系为主，因为暖色系能够增强食欲，另外视觉效好，饱和度强。 醒目的头像，能够在极短的时间内抓住客户的心，促使客户进店。
商品图片要清晰，拍摄角度和背景色调保持一致。 如果每个商品角度、容器、背景不一致，给人的感觉就是东拼西凑出来的，可能就是从其他地方复制的，不代表菜品本身。 客户就很难下单。
对于提升点击转化率来说，我们主要通过活动价格优势，刺激客户下单。 例如前面提到的满减、组合套餐等。 另外我们也可以设置一些特价活动，或者限时特价。 例如下面这家口水鸡，限时特价9.9元，很是让人心动。
二、提高店铺排名的4个技巧
1.起送价
起送价越低，排序靠前的可能性越大。 合理设置起送价，一般起送价比人均客单价低点。 例如下图4家店人均客单价在15元左右，起送价低的排名靠前。 起送价不要过低就行，这样既能保证我们的利润，也能提升我们的排名。
2.价格设置
折扣价格要后面要标出原价，这样可以突出菜品的优惠力度，刺激客户下单。
小数定价也非常重要，在用户心里15元和15.9元，相差不大，我自己点餐也是只看整数，往往会忽视后面的小数。 外卖行业原本就是薄利多销，积少成多也是一笔大数字，单就是9000元。
3.满减设置
满30减9不如满29减10。 虽说相差1元的优惠力度和满减门槛，但给人直观感受是满29减10的优惠力度大得多。 所以满减价格设置满字多以8/9结尾，减字多以0/1结尾。
4.引导收藏
免费赠送不如引导收藏，收藏人数也是影响排名的因素之一。 很多商家也想通过免费品尝活动吸引客户下单，想法是好的，如果设置为收藏店铺免费品尝，效果会更好。 一方面增加店铺排名，另一方面也增加了客户复购的概率。
外卖行业已经成为主流就餐模式，潜力巨大，但仍有很多商家处于困顿之中。 本文总结了影响外卖店铺排名的4个因素和解决方案，以及4个提高外卖排名的小技巧。 希望能够帮助大家，增加销量，提高收入。
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美团商家怎么做推广
在美团上推广自己的店的技巧：
1、付费推广，精准引流
美团平台自身就有推广运营的功能，选择美团付费推广，利用美团平台自身的优势，精准引流，让店铺排名靠前被更多顾客看到，增加下单量。 美团平台的推广运营对其时间段、人流量掌握的更加全面，因此付费后的效果也更精准。
2、修改店名
普通用户在点外卖时，前台一般会选获取用户当前的位置信息，然后根据用户平时的口味和当前用户信息来推荐商铺。 大家可以把自己的商铺名字改成“商店名＋地址名称”。 比如XX烤鸭（xxx大学）。
这样做的好处是，填写更具体，被系统曝光推上首页的可能性更大，同时有关键词方便用户搜索。 曝光率无形之中会上升很多。
3、低单价引流
大家可以把自家的某些招牌菜做成低单价套餐来引流，一方面低价菜品更容易被推上首页，另外一方面，薄利多销。 每个门店都会有一个性价比超过的低价单，该低价单带来的利润足以抹平该套餐的亏损。
4、推出爆款折扣套餐提高引流
折扣往往是吸引人眼球的。 同款套餐，人们往往会选择价格相对比较便宜的，因此调整价格，推出爆款折扣套餐，增加顾客下单量的同时也更容易加深顾客的记忆点，形成店铺的特色。 订单量增加，月销量也会随之增加，销量上去了下单的人自然也会增多。
5、参与美团平台活动，提高曝光率
点击美团进入首页后，你会发现很多广告活动页面。 商家可以积极报名参与平台上的活动，这样一来点击活动就能看到店铺页面。 极大程度上提高了店铺的曝光率，也能在美团上推广自己的店。
美团外卖商家 顾客进店下单转化率低应该怎么办？
1、调整菜单排序
菜单排序的基本逻辑是：销量从高到底，价格从低到高。 把销量最好的产品放在开头，能引发顾客产生从众心理，促进下单；把商品按价格从低到高排列，会给顾客留下“咱家产品不贵，可以放心点“的心理准备。 另外，菜品不可过多，容易让人选择困难，影响下单。
2、调整实付价格
实付价格价过高，也会让顾客在付款时流失。 可以做小份菜，把菜量减少一半，价格降40%，这样实付总价相对降低，商家也能留下一定利润；也可以根据商家能承受的价格改满减活动，增加引流爆品，拉开爆款菜和主力菜之间的价格差距。
3、重新审视评论回复
顾客评价是其他顾客下单时的重要参考项，但并不一定会成为决定因素，关键要看商家在收到评价时如何回复。 评论回复，建议多准备几个模板，好的回复比较能体现商家的用心程度，能极大引起客户的好感。
扩展资料：
一般来说外卖店铺的访问转化率在15左右是比较正常的，下单转化率要更高一些在20%左右算比较不错了。
外卖和堂食的消费场景是完全不同的。 堂食的时候用户已经确定了在餐厅用餐才会开始点餐；而外卖则不同，用户即便进入店铺仍在进行比价和了解店铺的状态，并未最终确定已经选择该店铺。
同样的流量，转化率从10%提高到20%就意味着单量直接翻了一倍。 随着各平台把转化率这项指标作为排名的重要权重，转化率变成了分流的大杀器，这意味着中小店铺或者新店有更多的排在前面的机会，所以做外卖提高转化率是十分关键的一步。
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