推广令：品牌出圈神器，助你超越竞争对手！

什么是推广令？

推广令是一种新型的营销工具，它可以帮助你将你的品牌推广到更广泛的受众。通过使用推广令，你可以创建独特的产品或服务链接，并与他人分享。

推广令有什么好处？

推广令可以给你带来许多好处，包括：

• 提高品牌知名度
• 增加流量和转化率
• 收集客户反馈
• 监测营销活动

如何使用推广令？

使用推广令很简单。只需按照以下步骤操作：

1. 创建一个推广令账户。
2. 创建产品或服务链接。
3. 与他人分享你的推广令链接。
4. 监测你的推广令活动。

案例分享

许多企业已经成功利用推广令来推广他们的品牌。以下是一些案例分享：

• 一家电商公司使用推广令将其产品销量提高了 20%。
• 一家在线教育机构使用推广令增加了其课程报名人数 30%。
• 一家非营利组织使用推广令提高了其筹款活动 50%。

立即开始使用推广令！

推广令是一个强大的营销工具，可以帮助你超越竞争对手。立即开始使用推广令，见证你的品牌得到显著提升！

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连续月增50%+，品牌营销推广如何从0到1？

品牌创建的过程可以主要分为这6个阶段：发现、认识、记住、喜欢、忘不了、分享。 通过本文，你不仅会了解“品牌从0-1”的基本套路，还包括“新品牌创新3个方向”、“如何提炼产品卖点”、“卖货的文案结构”。 这段时间，和一些品牌的负责人进行了沟通，发现一个问题，曾经依赖渠道，做销售额的打法，在最近1年，越发的艰难，之前微商做的不错的，也渐渐发现卖不动了。 商家们越来越意识到，没有品牌，缺少竞争壁垒，只能不停的价格战，到最后，利润率越来越低，看上去销售额千万级别甚至更高很不错，可是谈到实际利润，两眼泪汪汪。 其实，很多老板，他们很会做生意，但是不会做品牌。 品牌是什么？ 做品牌，是做用户心智，当用户想购买的时候，被消费者优先选择，提高用户的购买决策和购买效率。 谈到这个问题，我们先要搞清楚，为什么要做品牌，我觉得核心作用有2点： 1.增加信任感 对于没有使用过的产品，尤其是新的品牌，会存在信任壁垒，“这个产品质量好不好？”“这个产品是否安全？”。 不信任感影响了用户的购买决策。 这也是为什么网购时候，大家喜欢看“评论区”的原因，而如果品牌有影响力，则跳过了这个步骤，直接进入到我需不需要这个商品的阶段，尤其是化妆品、母婴、家装、电器等行业，信任壁垒会更高，解决了信任问题就成功了一半； 2.提高产品溢价 品牌溢价即品牌的附加值，一个品牌同样的产品能比竞争品牌卖出更高价格，称为品牌的溢价能力。 相同的面膜，当你贴上SKII的logo和贴上AKII的logo时候，价格就完全不一样，AKII你卖5元一片估计还有人和你砍价。 品牌很重要，那新兴的品牌，到底如何从0-1呢？ 品牌创建的过程主要分6个阶段：发现、认识、记住、喜欢、忘不了、分享。 站在用户视角看品牌，从发现、认识到记住，这是一个品牌的起步阶段，即0-1阶段；从喜欢、忘不了到分享是一个品牌成熟阶段。 这次我们就以一个新锐的国货洗护品牌“PWU朴物大美”为例，来为大家揭晓品牌0-1之路。 一、品牌故事 PWU朴物大美成立于2018年7月，致力于打造属于年轻人的新生活方式品牌。 同年9月开设天猫旗舰店。 创始人Vincent，曾在宝洁担任总监，获得嘉程资本千万级投资。 产品上线半年，月对月增长达到50%以上。 二、产品分析 产品包括护肤类（19年1月上线）和个护类两条产品线。 护肤类包括精华、面膜、洁面、面霜等，个护类产品包括洗发水、护发素和沐浴露等。 核心产品：小苍兰持久留香玻尿酸洗发露和烟酰胺沐浴露。 目前量产产品在天猫上的月销分别是2w+和1.5w+。 产品包装：美式ins风，和名字朴物非常搭。 1、新兴品牌创新方向 产品定位 洗发水这个品类里，聚集了非常多的品牌和产品，以宝洁为例：海飞丝专注去屑、飘柔强调柔顺、沙宣主打专业护发、潘婷注重营养发质、伊卡璐则突出草本精华。 在这样的红海品类里，如果没有创新，基本连做产品的必要都没有。 随着主流消费群体的变化，以及消费群体的消费心理变化，消费决策来源变化，导致那些细分市场的品牌有了崛起的机会。 对于新兴的品牌，在小众的市场里深耕，集中优势资金和资源打爆款，通过爆款出圈，引发大众市场的注意，是目前小众新兴品牌的主流战略。 2、新品牌3个创新突破点 作为小众新兴品牌，要在大牌围剿的品类里突破，则必须要创新，一般有3个方向： （1）技术创新： 从技术上对产品进行革新，在大品类里产生新的产品。 当霸王进军洗发水行业时，主打植物草本防脱发，产品获得国家专利；云南白药牙膏进入市场时候，主打的是“中药护龈”，独含云南白药活性成分，多项产品和技术专利的药企研发的。 （2）渠道创新： 国产护肤品牌薇诺娜进入市场的时候，国外的理肤泉，薇姿已经在一二线城市的医院和药店耕耘多年，薇诺娜在保持竞品渠道也进驻的情况下，三四线甚至乡镇卫生院渠道都铺设了，在渠道上进行创新。 （3）营销创新： 说到营销创新，不得不提之前写过的HFP和完美日记，深耕微信、小红书，借助于社交媒体，深耕内容，通过投放进行迭代，沉淀自己的方法论，通过营销上的创新，使得产品做到了国货美妆TOP级行列。 PWU朴物大美主打的洗发水和沐浴露，严格意义上来说，在技术上没有大的创新（大的创新，我理解是要有专利的），同款香氛型洗发水其他的品牌也早就有了，而作为互联网长大起来的品牌，渠道创新也没有，那能突破的创新只有营销创新。 那今天我们就来剖析下PWU朴物大美的营销策略。 三、营销策略分析 卖点提炼： 作为一个新兴的产品，必须要提炼足够的产品卖点，传递给消费者，集中消费者的购买需求，让消费者有购买产品的理由。 营销界有句话：“好的产品卖点能成就品牌营销的90%”，可见卖点的重要性。 卖点提炼上，有3个tips： 1.产品的优势，不等于产品的卖点； 产品的优势是以品为核心，产品的卖点，是以消费者为核心。 这种角色差异，决定了一个产品的卖点提炼是否成功。 很多品牌在产品的营销上，会对产品的功能点进行描述，但是很多时候，这些功能点晦涩难懂，没有提炼成消费者理解的语言，消费者只关心的是：我买了这个产品，能干吗？ 举例：苹果X手机屏幕耐摔手机优势：使用康宁第六代大猩猩玻璃，是康宁迄今为止最为耐用的一款盖板玻璃，相比第五代有更强的表层压应力。 说人话的卖点：平均能经受15次从1米的高度到粗糙表面的跌落，相同测试条件下，其它竞品玻璃在首次跌落时就出现损坏。 2.卖点越精炼越好： 一个产品的卖点可能有很多，但是对于消费者来说，消费者每天要接触大量信息，愿意为产品广告停留的时间越来越短，如果不能在短时间内，深挖一两个点，加深用户的印象，用户是无法记住你的。 很多护肤品，美白/保湿/锁水/修复等各种卖点巴不得集中在一个产品上，直接导致的结果就是消费者记不住你的产品，到底核心卖点是什么？ 3.要根据目标用户，来提炼卖点 不同的内容渠道，针对粉丝属性的不同，卖点的提炼也不一样。 以护肤品为例，粉丝如果主要是95后，那卖点可以提到大牌平价，粉丝如果是孕妈群体，那可以讲安全不刺激，粉丝如果是爱好旅游的群体，可以说美白防止黑色素沉淀等。 用户购买的是产品的价值，如果不能把产品的价值针对性给到目标用户，那就无法激发她的购买欲望。 PWU朴物大美，他们是如何提炼产品卖点的呢？ 以单品“小苍兰香型沐浴露”为例：小苍兰香型的沐浴露/洗发水，朴物大美并不是第一家，却是把这种香型作为主打款进行持续的宣传的商家之一。 对于洗发水和沐浴露来说，随着用户消费心理的变化，消费者早已经过了评判洗发水是否洗的干净的阶段，在他们潜意识里，基础功能是必须的，所以附加功能才有了机会。 查看天猫旗舰店PWU的详情页介绍，可以看到在传播上，朴物大美把产品气味和香水进行了强绑定，更加突出了产品的卖点—持久留香。 通过数字“48小时”直接的表达了产品特点，对于消费者来说，这个留香时间，是对“持久”的可量化。 外投的自媒体渠道，朴物大美也是不停的强调自己的“香”，甚至为了加深消费者的印象，和“祖玛珑”进行对比，让消费者对了香味，瞬间有了对比和感知，哪怕不能想象到是什么味道，也能形成这个香型很高级的感觉。 在香型上，朴物大美则用香水经典的前调、中调、后调来形容，夯实了消费者对于产品媲美香水的功能点印象。 而另外一家主打小苍兰沐浴露的品牌-力士小苍兰与茶树精油香氛沐浴露，在产品的卖点提炼上，则差强人意。 “沙龙香”这个词说实话，我第一遍没看懂，作为消费者，我要在脑子里想一下：沙龙香，是一种什么香，消费者其实是很懒的，如果他无法第一时间做出判断，那就会失去对产品的了解。 为了了解这么名词，还特意baidu了下： 沙龙香是指一些专业生产香水的香水屋（香水沙龙）出品的香水。 其特点是：面向小众，一般使用天然香材，缺点是留香时间相比起商业香短了很多（不过也不绝对），由于沙龙香的调制是让调香师自由发挥，所以不太去考虑市场，容易出个性，但是也容易造成接受度不高的局面。 而力士对于香型的描述，就一段话： 这段文字，写的比较美，可是读完发现，纯粹在玩文字自嗨，把自己写爽了，这是品牌最可怕的地方，没有用消费者的语言告诉消费者产品的卖点。 力士其他的文案重点，放在了： 1、珍贵茶树精油，洗出初恋肌； 2、自然无添加； 3、洁面级护肤沐浴； 4、当艺术遇见自然； 5、使用100%的可回收瓶，25%的可回收塑料 其实从文案上可以感受到力士也在努力的强调自己的“香”，可无奈香味是一个非常抽象的东西，如果无法在卖点上形象化，那对于消费者来说是无意义的描述。 就像很多美食品牌在描述产品时候的卖点提炼大多是“美味可口”“营养健康”，这样的卖点，只不过是不会犯错的废话而已。 作为新兴的国货品牌，预算有限，传统媒体高举高打的打法不适合它们。 社交平台上靠内容营销进行产品和品牌的推广，是品牌必经之路。 通过不同渠道的内容对用户进行种草，在电商平台（天猫、小程序、有赞店铺）实现收割。 渠道上，PWU主要分为3个： 小红书：目前品牌在小红书上搜索“朴物大美”的笔记有多条，内容角度设计的很独特，下文细说。 微信：微信近30天出现“pwu字眼的”有122条，除掉掉阅读量特别低，品牌自己投放的大约在50条左右 抖音：目前抖音的粉丝不足100个，视频发布xx条，单支视频点赞量最高的是xxx 微信公号投放： 在投放节奏上，18年9月份PWU只在微信上投放了一篇，之后一直到19年2月，每个月微信投放篇数大概5-10篇，从3月份后，微信投放量开始密集，达到了30篇左右（估计是市场部有钱了），看来公号投放的效果还是不错的，在前期的沉淀后，迎来了渠道的大规模投放。 在渠道投放上，朴物选择了和自己产品比较契合的情感、时尚、文摘等领域，刚开始投放时候，在产品内容要素提炼上，主要有几点： 产品场景化：香味对于男朋友的吸引力； 平价替代：香味是祖玛珑的平价替代； 香味持久：香气的持久力有2-3天； 成分党：0硅油，90%的天然成分 好的标题是成功的一半。 尤其是现在微信公号打开率普遍下降的情况下，如果不能通过标题吸引用户打开，再好的内容，也很容易被淹没，除非你的内容足够厉害。 朴物大美外投的公号标题主要有这几类： 1.女性情感型： 女人的这种味道,才是最高级的性感 刘亦菲新发型太好看了,这一步必不可少! 母胎SOLO终于脱单啦!!居然都是发香惹的祸?! 2.产品卖点型： 不靠香水也自带体香,出门被搭讪3次了! 谁还喷香水啊?每天用它洗头,秒变香香小仙女! 真香警告:千万别用这个洗发水,我怕直男爱上你! 用祖马龙洗头?风靡小红书的香氛洗发水,竟然这么平价! 我抛弃了600块的祖玛珑!这套超平价的香氛洗护也太好闻了 祖马龙平替30块!!!好用炸裂啊啊啊!!! 两天不洗头还自带香味?这瓶祖玛珑味的洗发水囤1000瓶 30块就买到祖玛龙平替?!这么便宜是想上天吗? 香味，其实是非常难以描述的，但是PWU朴物在标题上，和大牌“祖马龙”进行了对比，对于消费者来说，脑子里瞬间就有了认知，甚至香味的画面感。 同时，用“20块”这个差别非常悬殊的字眼勾起大家的好奇。 好的标题，是好奇心的触发器。 3.种草型： 用什么洗发水可以三天不洗头? 好物|这样洗头,头发又顺又美,男神见了都心动! 这瓶国货洗发水,居然可以3天不洗头? 【今日推荐】刷爆小红书的明星洗护套装!只有你还不知道！ 超好用的洗发水推荐!去屑控油、滋养头皮一步到位！ 疯狂心动!这款洗发水洗完后拯救了我杂草一样的鸡窝头！ 好闻到把持不住！！不过百的好物我已经回购三次了！！ 4.知识点科普型： 发质差?油头?扁塌?这样护发头发瞬间又顺又美! 染烫后的危害把我吓到了,本来还以为只是发质变差! 头发毛糙打结怎么办?这样做,3天不洗照样又香又顺滑 进入三月以来，朴物外投的渠道，多了2个单品的传播，一个是洁面霜，一个是烟酰胺沐浴露。 可以看出，朴物在单品的打造上，应该是初步达到效果，开始尝试更多产品推广。 洁面霜： 用完3瓶还想复购的洁面霜!洗出牛奶肌,连黑头都少了! 烟酰胺沐浴露： 小红书人种草的平价沐浴露,洗一洗,全身都白了! 天热了!我只想说快去变白变白变白变白! 小红书： PWU朴物大美在小红书上超过篇的笔记，但是很多搜索结果不准确，所以实际上没有这么多。 我翻了下PWU朴物大美最新的招聘岗位，发现，小红书绝对是它重点要发力的阵地。 翻看了PWU的投放构成，遵守了经典的金字塔投放模型，即头部博主+中腰部博主+素人的构成。 其中粉丝量超过10万的博主非常的少，主要集中在几千到3万之间。 在小红书上的投放内容，大致分为2类： 约会/情侣感情升温必备神器； 好闻又平价的香氛的洗发水种草； 其实严格来说，小红书的内容也是严格执行PWU的整体内容策略，约会/情侣感情升温必备神器无非是为消费者制造了一个场景。 尤其现在的互联网原住民Z世代用户，大部分还是处于未婚状态，谈恋爱的约会，单身的希望撩汉是常态，所以品牌方洞察到到这一点，设计了非常符合目标用户的场景，这个还是非常值得学习的洞察。 抖音： PWU在抖音上一共发布26条视频，累计收获8.3万点赞，平均每条视频点赞3200个，但是粉丝却一共才1700+。 在品牌橱窗里，主要推荐的洗发水护发素套装，一共有3.8万人看过，小苍兰洗发水，有1.5万人看过。 只是看粉丝量的话，PWU的抖音表现只能说是一般。 朴物大美的抖音短视频，全部都是故事性，通过邂逅/约会/办公室内斗等场景，突出头发的香味。 但是极个别的视频，点赞量非常高，不过是否是因为内容带起来的，我持保留意见，不排除是用抖+推起来的。 抖音投放建议： 翻了不下30条洗发水单品牌种草/多品牌联合推荐的视频，主要集中在植观、三谷、阿道夫、玉肌等洗发水品牌，却唯独没有见到PWU朴物大美的产品。 其实在抖音上的推广，不一定要自己做账号，和垂号合作，也不失为一种好办法。 四、外投文章结构分析 朴物大美合作了很多的博主，但是每个博主种草PWU时的内容却是差不多的，很明显，是品牌方在反复测试后，提炼出转化比较好的内容结构给到博主。 回归到朴物大美具体单篇文案进行剖析，基本典型的卖货推文五步结构，那就一起来看下吧！ 1、标题 再好的内容，离开好的标题，也犹如酒香怕巷子深，通过标题，吸引点击，标题部分刚分析过，这里不做重复了。 2、话题引入 博主通过符合自己风格的开头，进行故事引入，引出PWU的产品，在引言上，通过“黑科技”“48小时”“自带体香”等字眼，吸引用户注意力。 为此，今天给大家推荐一款“留香黑科技”，洗个头就可以48小时留香，用完仿佛自带体香，超级好闻。 某篇 又一篇 3、痛点分析 通过场景化的设置引发大家共鸣感，提出解决方案。 工作场景： 有一次上班早高峰挤电梯，电梯里的各种烟味、汗臭味、早餐味夹杂在一起，迎面而来一股莫名的反胃气体，让人早饭都要吃不下去。 生活场景： 毕竟之前也买过其它牌子的香氛洗护，但是很多香味都很廉价，持久度也差，别说等到第二天，躺进被窝就没有香味了。 长期烫染损伤得很厉害，头发会干枯毛躁、发梢暗黄分岔，就连想要把头发彻底梳顺也是不可能得事，尤其到了冬天，头发容易起静电，常常

全民露营热潮趋势！如何在小红书种草推广？

近些年受疫情的持续影响下，导致了很多人的远途游玩被限制，大量中长途旅行需求转化为城市游、周边游。 同时一个小众的户外运动逐步的进入了大众视野，发展成风靡全国的休闲活动，且频繁的出现在了我们周末的朋友圈里，那就是露营。 露营本来是一种荒野户外生存的技巧，在传统印象里是偏向于轻量化，或驴友们追求风景的一种表现形式，现阶段演变成了以舒适放松为主且满足普通大众亲近大自然和注重品质体验的露营潮流，迎来了“全民露营“模式。 （一）露营市场迎来黄金发展期 随着各地区相继出台针对露营地发展的各项支持鼓励政策，露营产业更迎来了黄金发展期。 期间无论是线下露营基地，还是在线旅游平台，近期露营订单都呈现飞速上涨趋势。 携程在线旅游发布的《春季出行趋势报告》显示，近期站内露营产品搜索量环比增长超过80%；3～4月份出行的露营产品预订量环比增长120%，其中亲子出游占比45%。 京东电商平台的销售数据也显示，今年4月以来，露营产品的搜索量比去年同期大幅增长145%，其中，来自北京的搜索量环比增长7倍多，佛山的搜索量环比增长近8倍，广州的搜索量环比增长近7倍的热度。 据《2021Z世代露营式社交白皮书》显示，在当前露营群体当中，95后占比最高成为带动新消费的主力军（约占总人数的32.8%），其中，帐篷、床垫、睡袋、炊具、氛围灯、移动洗澡堂、折叠马桶及宠物防丢服是95后开发出的精致露营的主流户外物品。 （二）小红书的露营关注群体 在这个处于黄金发展期里的露营行业中，那么在小红书里的呈现又是怎样的呢？ 据小红书官方数据显示，近三年“五一”假期期间，露营相关搜索量成倍增长，搜索热度从一线城市向二三线城市蔓延出圈辐射。 小红书里与露营相关的搜索中发现露营穿搭，露营拍照的搜索排名位居第2与第3，可以说，拍照是人们纪念美好旅程的最佳方式选择，另外一个就是关于露营的服饰穿搭关注，出门在外，美靠衣装，也是一个恒久不衰的经典话题。 同时露营装备的颜值与风格个性，直接影响了年轻消费者的选择，比如在今年4月的黑武士风帐篷搜索量，一度攀升至帐篷相关搜索的前三位。 同时产品质量需过关，不然就会进入社区分享者用户的“避雷笔记”名单了。 所以说当在小红书准备进行投放推广时，其品牌产品在小红书的原始声量是正向还是负面是至关重要的一环，同时也告诉了我们对为什么要对产品质量需关注的重要性。 在平台的关注露营用户里。 24岁以上人群对比2021年同期迎来了增长趋势，体现露营热潮在社区内的全面引燃之势，期间在小红书关于露营的兴趣调研了解到，95后更偏向熟人社交，而80后更看重亲近自然的两大截然不同的兴趣偏好。 下方是2021年平台官方针对拎包入住式露营与自带装备露营的两大不同场景各主大兴趣偏好调研排行： （1）拎包入住式露营： 放松心情/缓解压力（67.6%） 亲近自然（66.1%） 聚会/娱乐（60.2%） 获得体验经历（54.3%） 拍好看的照片（47.2%） （2）自带装备露营： 亲近自然（81.8%） 放松心情/缓解压力（78%） 聚会/娱乐（58%） 获得体验经历（58%） 拍好看的照片（42.1%） 简单来说，可以发现自带装备露营的用户对于亲近大自然和情绪缓解的目的性更加的明确，自带装备的露营者才是真爱。 （三）露营笔记内容类型 1、攻略类 该类型的内容围绕过夜露营、海边露营、山顶露营，布置等新手小白初露营者的经验分享攻略指南作为笔记分享，助于降低新来者的露营门槛，达到人人皆可露营的热潮队伍里面。 2、清单类 将露营活动所需要的美食选择指南，野餐垫与折叠椅等休闲设备等相关物品整理成一个大清单必备指南，针对性的解决了新手露营过程因配备的不齐全而带来的不好体验问题，这类似于好物推荐的另外一种展现形式。 3、露营市集 露营为主题的摊位集市，主打年轻人的线下周末聚集地，选择城市的公园或景点为主要场所，满足对应地区的小红书用户到线下打卡拍照和逛玩消费的好去处。 4、露营基地 此类内容以用户所在的周边位置作为露营基地的推荐分享，直接触动当地用户发现更多周末露营地的打卡选择。 5、活动/游戏 针对露营除了美食吃喝舒适休闲以外，延伸到露营过程中的互动游戏类型分享，比如亲子露营活动或好友聚会时的小游戏等，满足露营时光的打发或氛围的提升技巧。 6、出片制作 拍照这个生物，可以说是人们日常生活中留住美好瞬间的纪念神器。 7、露营穿搭 针对露营户外场景的服饰穿搭指南。 （四）露营推广内容的打造策略 1、购买选择推荐内容向 此类较适合新手入门露营者群体，比如露营帐篷通过材质布料的双层性，清洗、安装便捷性，轻量化收纳，情侣或亲子居住专用的空间大小，防_防水等不同痛点需求作为推荐 2、露营地周边推荐内容 推荐露营地内容时的产品植入例如睡袋、做饭烧烤的炉具、或睡袋等相关 3、露营过程中的小事件记录 比如针对山上或海边沙滩的露营搭建到完成的过程分享以及需要注意的相关事项指南，出现的下雨天情景是否漏水的功能性记录，又或者面对防风固定性能的小细节呈现等 4、测评类 与测评类达人博主的对于品牌产品的联合 5、露营用品的合集分享 比如可围绕露营过夜中的必备物资植入，如防潮垫，睡袋，露营灯等的功能性简式科普 6、露营风格主题的打造 针对露营的不同风格爱好的呈现打造，如情侣浪漫风、田园乌托邦、森野式风格等，满足了追求精致露营与氛围拍照物品植入 7、不同露营形式的打造 比如公园露营、房车露营、骑行露营、背包露营的内容形式呈现，我们知道露营按照难易段位来划分的话，从易到难的露营形式依次为：公园露营、房车露营、精致露营、骑行露营、背包露营、BC运营，其中精致露营最大的追求就是保持舒适性与调性的同时满足，所以也长被网友调侃为最烧钱和最消耗体力的。 以上是关于露营装备在小红书的7大内容种草推广方向，希望能给大家带来参考与启发。 欢迎关注，查看更多文章，助你小红书种草投放。

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