在竞争激烈的商业环境中，在线影响力对于江门企业至关重要。精心设计的网站推广策略可以帮助企业扩大受众，建立品牌知名度，并推动网站流量。
搜索引擎优化（SEO）
SEO是优化网站内容和结构，使其在搜索引擎结果页面（SERP）中排名更高的过程。通过采用以下策略，江门企业可以提升其在线可见度：
- 关键字研究：确定与目标受众相关且搜索量高的关键字。
- 内容优化：在网站内容中自然且相关地纳入关键字，包括标题、副标题和正文。
- 内部链接：在网站页面之间创建链接，以帮助搜索引擎了解内容层次结构。
- 外链建设：从其他相关网站获取高权威链接，以提高网站的 اعتبار。
内容营销
内容营销涉及创建和分发具有价值、相关和一致的原创内容，以吸引和留住目标受众。江门企业可通过以下方式利用内容营销：
- 博客：启动一个定期更新的博客，发布有关行业趋势、最佳实践和客户案例的内容。
- 视频营销：创建引人入胜的视频内容，并将其上传到YouTube、Vimeo 等平台。
- 社交媒体营销：在社交媒体平台上分享内容，并与受众互动。
- 电子邮件营销：建立电子邮件列表，并通过有针对性的电子邮件活动发送有价值的内容。
社交媒体营销
社交媒体为江门企业企业不断适应不断变化的数字格局。
佛山人才网的主要网站
佛山智通人才网：佛山智通人才网是佛山本土权威招聘网站之一，是“智通人才连锁网站群”旗下成员。 以“专注佛山，服务佛山”为宗旨，覆盖禅城、南海、顺德、高明、三水五大区招聘企业和求职者，为其提供专业的人力资源服务，致力于佛山地区的人才求职服务和企业招聘解决方案。 独特优势整合现场招聘会和平面招聘媒体的招聘信息，推行智通现场招聘会、智通招聘报、智通人才网三维一体的招聘求职服务，不仅通过智通人才网提前查询到招聘会参会企业的名称、招聘职位和职位要求，而且还可以查询到《智通招聘专版》发布的企业招聘职位信息，是佛山智通人才网的独特优势。 特色功能电子地图导航：与Mapbar合作，是第一家实现电子地图导航的人才网站，可以实现围绕企业地址的乘车路线、周边查询等的导航；手机上网服务：智通人才网手机版上线，实现两个版本的数据即时对接、同步操作，加强企业信息的移动性、无线性传播，提高用户的信息传播率和用户间的交互性，随时随地满足用户的求职招聘需求；合适简历推荐：通过人工搜索，在最新注册的简历中筛选出符合用户特定招聘要求的人才，推荐给用户；多帐号管理：智通人才网为拥有多个分公司或部门的用户提供多帐号管理的功能，满足用户集中、分散招聘需求，用户运用总帐号的管理权限按需求分配各个子帐号的权限；人才预约：投入大量的成本，针对用户的招聘要求，经过搜索、筛选、审核等流程，确定合适人才，通过手机短信等多种渠道预约人才，集中面试，提高用户招聘的命中率和效率；一对一服务：结合丰富的人力资源服务经验，投入大量精力，在售前、售中及售后整个过程中，为用户提供制订个性化招聘方案、全程招聘指导和服务监控等专人一对一服务。 中国俊才网佛山站：成立于2002年初，是中国俊才网旗下网站，在总站成立后的两年时间在佛山地区展开市场，已有七年左右的历史。 并从成立以来一直于佛山信息港人才频道合作，为佛山企业招聘人才，为求职者介绍合适工作。 受到佛山地区企业和求职者的认可。 中国俊才网佛山站成立来，一直致力于佛山禅城、高明、三水、南海、西樵、等区的招聘。 中国俊才网佛山站一直坚持以人才为中心,以企业发展为导向。 致力于为佛山企业打造一个资源丰富的佛山人才市场,同时提供大量的佛山人才、佛山招聘信息,是佛山人民最可信赖的人才网站。 是目前佛山地区最大型、最专业的人才网站之一。 自正式发布以来，现已拥有了30万份以上有效的、专业的人才数据库，并以其先进的互联网技术和务实的管理理念，已为佛山75%以上企业会员提供了高效的人才招聘服务。 中国俊才网佛山站秉承 “以人为中心，开拓创新” 的经营理念为客户创造最大的价值，多年来一直在追求实现一个真正实用的、高效的网络招聘解决方案，一直在致力于为委托企业提供真正的、区别于其他人才网站的标准服务和特色服务，真正从委托企业的立场和角度出发，从人才招聘的合理性角度出发，为委托招聘企业带来实实在在的人力资源招聘方面的帮助，以解决企业人才招聘面临的问题。 务实的管理风格、简化的工作流程，提高了企业招聘效率，解决人力资源方面实际问题； 全程跟踪的“一对一”客户管理，及时、全方位、热忱的售前、售中、售后三个环节一体化服务，确保客户达到100%满意。 中国俊才网佛山站现已推出猎才服务，为企业高端职位推荐合适人才，为客户排忧解难，使客户的每一个招聘难题都变成自己的问题，直到客户百分百满意。 天下英才网：天下英才网是大佛山地区大型、专业的人才网站之一。 自2006年7月正式发布以来，现已拥有了50万份以上有效的、专业的人才数据库，并以其先进的互联网技术和务实的管理理念，已为超过3万多家企业会员提供了高效的人才招聘服务，成为企业招聘优秀人才的有效工具，给企业的人才招聘带来了根本性的变化。 天下英才网的特色大佛山人才网：大佛山人才网创立于2003年初，是佛山地区访问量最高、最具影响力的求职招聘网站之一。 是以用人单位需求为导向，为企业纳才、人才求职提供的交流平台。 1、不受时间、地点限制，快速聘请合适人才；2、通过佛山地区最大的人才简历库搜索理想人才；3、成立时间久，是最早只定位于佛山五区的人才网站，拥有多年成功经验。 4、专业的人工客服体系，定期向企业推荐合适人才；5、全程跟踪招聘效果，专业人力资源服务机构提供顾问式服务。 大佛山人才网的特色1、 佛山唯一一家拥有《职业介绍许可证》的专业人才招聘类网站运营商。 2、 佛山唯一拥有室内人才市场实体支持、强势广场招聘会资源的专业人才招聘类网站运营商。 3、佛山服务人员最多、招聘方式最全、行业资源最广的人力资源服务机构。 4、拥有佛山最大的人才简历库，超过150万份人才简历，平均每天增长1000份简历。 5、超大的访问量，日访问量超过5万人次，平均每分钟超过5000人在线找工作，每日都有的网上人才集市。 6、佛山地区户外宣传最多、覆盖面最广的人才招聘网站，人才库涵盖各行各业。 7、 三万家以上的企事业单位选择大佛山人才网。 8、与佛山地区各类高校、职校有着广泛的合作，拥有强大的专家顾问团队。 9、专业的客服团队，为企事业单位提供全程招聘跟踪服务，让企业快速雇佣理想员工。 10、不仅是一个招聘渠道，也是品牌推广、本地销售、服务型单位的推广中心。 11、一站注册，多站发布。 已与多家行业门户网站互联互通，大佛山人才网发布的招聘信息可同时在同盟网站中同步发布，同盟网站的城市有：中山、江门、珠海、东莞、广州、深圳、惠州、汕头、揭阳、潮州、汕尾、梅州、湛江等13个城市。 佛山鹰才网：佛山鹰才网创立于2010年初，是佛山地区访问量最高、最具影响力的求职招聘网站。 我们凭借着雄厚的技术实力、专业的客户服务，以用人单位需求为导向，为企业纳才、人才求职提供高效快捷的交流平台。 为什么要选择佛山鹰才网：佛山财富人才网：佛山财富人才网是佛山电视台和佛山知名门户天天新联合推出的服务于佛山本地企业和求职者的，集电视网、互联网和手机网三网融合的服务平台。 此平台拥有天天新的超过100万的新一代活跃的劳动力，拥有佛山电视台新闻综合频道、娱乐频道和电影频道的丰富资源，强强联合，共同打造先进的全面的职场供求平台。
钟伟桃的媒体报道
2007年01月05日，《三秦都市报》以文《西安古城门征春联的报道》报道钟伟桃及其团队参与西安古城门参与春联征集的报道。 2007年5月30日，《湖北经大报》以文《梦想，从这里起航——记当代创意团队》报道钟伟桃及当代创意团队其人其事。 （朱晨捷采访报道）2008年12月，《湖北经大报》以文《校园“策划大师”当代创意团队》报道钟伟桃及当代创意团队其人其事。 （李蓓、刘婕采访报道）2011年12月13日，在《南方都市报·深圳读本》AⅡ04版以文《江门智囊组团为罗湖献计》报道钟伟桃策团队参与罗湖献策活动，同时被新浪网、搜狐网、南方网、奥一网、深圳市罗湖区电子政务网、罗湖家园网等网站转载。 （南方都市报记者李耀海采访报道） 2012年4月17日，《昆明日报》A2版以文《181份创意献策旅游狂欢节》报道钟伟桃献策昆明旅游节的消息，同时被昆明信息港、搜狐网、中新网、中国昆明网、云视网、昆明在线、云南在线、中华节庆网等网站转载。 （昆明日报记者刘卿、刘尧馨报道） 2012年4月18日，《都市时报》B05版以文《181份创意争相做主昆明旅游节》报道钟伟桃献策昆明旅游节的消息。 （都市时报记者尹安达报道） 2012年11月20日，《南方日报》以文《社会建设的“民治思路”》提及钟伟桃参与民治建设建言献策的报道，同时被中山社会建设网等网站转载。 （记者吴永奎报道） 2012年10月9日，《湖北日报》09版以文《园博会“金点子”出炉》提及钟伟桃关于规划建设武汉园林博览会的建议，同时被新华网、中国文明网、新浪网、搜狐网、荆楚网、黄鹤楼生活网等网站转载。 （记者成熔兴报道） 2012年10月9日，《楚天都市报》A02版以文《园博会“金点子”出炉》提及钟伟桃关于规划建设武汉园林博览会的建议及园博会“金点子”信息，同时被凤凰网、和讯网、搜狐网等网站转载。 （记者徐蔚报道）2013年3月28日，《新快报》AⅡ3版以文《积极创新社区自治，培育网络意见领袖》提及钟伟桃参与民治社会建设的信息，同时被凤凰网、光明网、网易等网站转载。 （记者李晓文、袁甲清报道）2011年6月25日，在《东莞日报》第B01版《建议中肯，参考性强——东莞广播电视台“开门办广电”新举措倍受关注》的报道中，摘录了钟伟桃策的作品《求变——为东莞广播电视台的发展建言献策》。 （记者曹旭采访报道） 2011年12月1日，在《江门日报》A2版“寄语党代会·畅想新五年”专栏《网友叹房价高，呼吁减税减费》的报道中，选刊登了钟伟桃策团队的部分观点。 （记者张茂盛采访报道） 2011年12月14日，在《南方都市报·深圳读本》AⅡ09版以文《创新开路质量至上，建设幸福繁荣新罗湖》提到钟伟桃对发展深圳市罗湖区的观点，同时被新浪网、奥一网、腾讯网、罗湖家园网等网站转载。 （记者李耀海、陈以怀采访报道） 2012年2月20日，《宝安日报》A8版以文《百余篇网帖“拍砖”民治一体化》提及钟伟桃对发展民治一体化的观点，同时被深圳新闻网、深圳宝安网、深圳民治政务网等网站转载。 （记者张东方报道） 2012年2月21日，《南方日报·西部视窗》04版以文《不足100字投诉，足足500字回复》提及钟伟桃对发展民治一体化的观点。 （南方日报记者黄伟） 2012年2月22日，《深圳商报》A6版以文《百余网帖“拍砖”建言民治一体化》提及钟伟桃对发展民治一体化的观点，同时被和讯网、东莞时间网等网站转载。 （深圳商报记者赵川报道） 2012年3月2日，《江门日报》A2版以文《绿化植树与环保建设要双重推进》提及钟伟桃对建设江门森林城市的观点，同时被中国江门网、中国江门-政务之窗、中国经济网、全球花木网、中国园林网、中国园林建设网等网站转载。 （江门日报记者肖开刚报道） 2012年4月1日-2日，《江门日报》A2版以文《办与不办网友各抒己见》及《2012年侨乡华人嘉年华怎么办？》提及钟伟桃对举办侨乡华人嘉年华活动的建议，同时被人民网、中国江门-政务之窗、中国江门网等网站转载。 （江门日报记者王亚方报道） 2012年10月8日，中国新闻网以文《武汉园博会“金点子”出炉 前期筹备陆续展开》提及钟伟桃关于规划建设武汉园林博览会的建议，同时被中国网、新华网、人民网、21CN网、东方网、网易、新浪网、搜狐网、和讯网、中国日报网、今晚网、大众网、大洋网、商报网、天津视窗网、南海网、华龙网、中国江苏网、中原网、新民网等网站转载。 （记者张芹报道） 2012年10月9日，《武汉晨报》A02版以文《唐良智：要借园博会提升城市环境》提及钟伟桃关于规划建设武汉园林博览会的建议，同时被人民网、中国日报网、网易、搜狐网等网站转载。 （记者朱凯报道） 2012年10月9日，《楚天金报》A03版以文《循环水系等建议获评“金点子”》 提及钟伟桃关于规划建设武汉园林博览会的建议，同时被人民网、搜狐网、荆楚网、汉丰网等网站转载。 （记者胡彩丽报道） 2012年10月9日，新华网以文《武汉全面启动第十届中国国际园林博览会筹备工作》提及钟伟桃关于规划建设武汉园林博览会的建议，同时被人民网、新民网、中国日报网、和讯网、凤凰网、搜狐网、网易、华龙网、文新传媒网、杭报在线、瞭望中国网、荆楚网、重庆晨报网、辽宁广播电视台网、湖北热线、中国中部崛起网、新港发展网、中国新闻报道网、黄鹤楼生活网等网站转载。 （记者廖君报道） 2013年1月7日，《江门日报》以文《本报征集2013年民生实事项目——网友提出可兴建大型地下停车场和新道路》提及钟伟桃献策江门2013民生实事的观点，同时被南方网、中国江门-政务之窗、中国江门网等网站转载。 （江门日报记者邓少军报道） 2013年1月8日，《江门日报》以文《给力2013民生实事项目征集——网友提交“交通设施整改意见表”》提及钟伟桃献策改善江门交通的观点，同时被南方网、中国江门-政务之窗、中国江门网、江门文明网等网站转载。 （江门日报记者邓少军报道）2013年3月，《江门日报》A04版以文《珠中江三市合并建议引热议》提及钟伟桃关于珠中江三市合并的观点，同时被中国江门网、中国江门-政务之窗、江门党务公开网、搜房网等网站转载。 （江门日报记者肖开刚报道）2013年6月30日，《江门日报》A02版以文《快递公司野蛮操作可休矣——明日起，造成快件损坏，最高处3万元罚款》提及钟伟桃关于快递企业发展的相关观点，同时被中国网、中国江门网、扬成网、中山热线等网站转载。 （记者邓少军报道）（中国新闻网）钟伟桃提出，园博会应深入到每一个武汉市民家中，建议为民众开辟家庭展区，包括阳台园林、屋顶园林、室内园林等，让园林除了在户外、庭院看到外，还能走进家中，借此重新定义园林，体现本届园林会“融入生活”的主题。 同时，加强园林与灯光、音乐、文化的融合，以互联网、电信网为载体，实现园博会智能化，体现环保理念、贴近家庭生活。 （湖北日报）钟伟桃的“园林与物联网相融合”点子，建议开辟家庭展区，让阳台园林、屋顶园林、室内园林走进园博会，将园林与物联网融合。 （新华网）最终，来自广东、湖北、江苏的钟伟桃、裴凯斌、殷晓枫三人，凭借各自新颖、操作性强的观点荣获“金点子”奖。 包括“园林与物联网融合”“打造微循环水系”“建设人工小溪”等建议得到采纳。 （南方都市报）其中有着丰富经验的企业经营顾问钟伟桃认为，罗湖可以争取大型金融会议的落户，彰显品牌价值，并延伸发展金融业的相关产业，如文化产业与金融业相碰撞，能够产生很多意想不到的火花。 （南方日报）网友钟伟桃前不久也为民治“拍了一砖”，他在帖子中称，在社会民生方面，民治可学习杭州；在构建便捷交通方面，民治可学习常州；在城市规划上，民治可学习南京；提升市容市貌，民治可学习洛阳。 该帖子结合民治的实际情况，向民治办事处递交了一份非常全面的建议。 （江门日报）营销策划师钟伟桃及其“钟伟桃策”团队就提出了将道路绿化带设计成市民休闲公园、依托江北路建设城市绿廊、种树的同时要加强环保等建议。 （昆明日报）广东江门专业策划钟伟桃先生对昆明国际文化旅游节昆明狂欢节形成系统的全案策划，除考虑到推广进程和媒介配合等细节外，还有“海上大巡游”、“烟花大汇演”等丰富活动亮点。 （东莞日报）网友钟伟桃细致分析了东莞电台的受众情况，建议大力鼓励主持人出精品广播剧，使特色的广播剧让东莞电台发光发亮。 （江门日报）江门本地策划师、担任一些中小企业经营顾问的钟伟桃认为，要让快递企业在未来的快递行业里占据重要位置，快递企业须切实地做优快递服务，为服务注入更多的附加值，满足客户更多的需求，这样才能成为国际一流、具有影响力的快递企业。
产品推广活动方案范例四篇汇总
产品推广活动方案范例四篇汇总 若想让消费者知道自己的产品，就要依靠经济有效的产品推广活动来实现，除了要做好产品质量上的保证之外，必不可少的就是要加强产品推广和宣传。 下面是我为大家整理的精彩内容，希望大家能够喜欢。 产品推广活动方案一 消费者分析 （1） 目标消费群体以中年为主，其具有中等以上收入，有保健养颜的需要，平常有喝红酒的习惯。 （2） 潜在消费者：以中老年女性为主，有中等以上收入，这些人还没有喝红酒的习惯，但是却有保健养颜的需求，我们需要做的就是对她们宣传每日喝点红酒的好处，以及我们圣珠酒包装上的“保鲜”功能，以引导他们成为我们的目标消费群体。 （3） 现有红酒消费群体的消费行为：主要在超市、酒店、酒吧购买，具有比较高的指明购买率，品牌忠诚度比较低。 （4） 现有红酒消费者的态度：对红酒一旦打开不能长久保鲜存在明显的不满，这就成为我们圣珠红酒机打开市场的契机。 产品分析 （1）优势： ◆ 圣珠红酒的优势在于其包装的独特性，不同于市场上任何一款产品，其具有长久保鲜的功能，开启后保鲜期长达6个月！适合每日喝红酒消费者的需要。 ◆ 口感较好，能满足一般消费者的需求。 （2）劣势： ◆产品形象模糊 ◆产品包装没有现代感，不够美观大方。 其包装明显显得档次不够，不符合产品的价格定位。 建议改进产品的包装档次。 以符合其价格形象。 ◆价格较高，不能满足很多较低收入的消费者每日喝一点的需求。 建议降低售价，以争取更多的潜在消费者。 竞争环境分析 随着国内红酒消费浪潮的兴起，红酒以一种独特的品位吸引了广大的消费群。 众多企业纷纷看中了葡萄酒市场这块蛋糕，使得红酒市场的竞争空前激烈，目前在国内市场，长城、张裕、王朝等国内红酒企业控制着全国超过80%的市场份额。 在重要的红酒消费市场华南地区，长城、张裕和王朝三个品牌市场综合占有率之和超过60%。 长城红酒在华北、华南、西南、西北4个地区市场综合占有率均名列第一。 其中在西南地区，长城红酒市场综合占有率达到66.13%。 张裕和通化红酒则分别在华东、东北地区占据榜首。 竞争对手的广告表现策略多为情感诉求，渲染一种喝红酒的情调，圣珠红酒在广告表现方面应该另辟新径，采用以功能诉求为主的广告表现策略，重点宣传圣珠红酒的保鲜功能. 产品定位策略 价格定位: 圣珠红酒的价格定位不宜过高，因为我们的目的是让圣珠红酒机成为人们每日都能方便饮用红酒的一种工具，但是由于圣珠红酒在包装功能等方面有其附加值，它的价格定位在中高价位比较合适。 功能诉求： 圣珠红酒机与其它市场上的同类产品与众不同点在于其包装上的保鲜功能，开启后易于保存。 产品推广活动方案二 一、推广目标 ·抓住旺季时机，加强终端销售，扩大产品销售。 ·加强流通的覆盖率。 ·提升消费者对品牌的认知度。 ·树立快美“红色·时尚·创意”的品牌个性。 二、目标市场 广东一、二级市场 三、推广期间 20__年8月-__年12月 四、目标消费者 17-35岁追求时尚、个性的城市青年 五、费用预算 合计118万 六、推广难点 ·采取何种有别于竞争对手的策略来刺激产品的销售 ·如何吸引消费者，激发她们的购买欲望 ·如何深化快美“红色·时尚·创意”形象，给消费者一个新的染发感受，保持消费者对品牌的新鲜感 七、核心策略 1.通过整合资源，在终端建立厂家与消费者互动的沟通，通过roadshow、终端演示、促销活动等形式，让消费者在参与的过程中切实体会到快美独特的产品形象，加深其对快美品牌的忠诚度。 2.整合媒体资源，统一宣传主题，以配合终端推广，互相呼应，形成强大的宣传合力。 3.以“快美引领红色年代”作为本次推广的主题，在所有活动中贯彻始终。 八、目标支持策略 （一）、广告 · 表现策略 1、以快美“红色·时尚·创意”作为产品的卖点，在广告中重点诉求。 2、以“快美引领红色年代”作为本次推广的主题思想，由软文掀起“红色为社会时尚”的风潮，类似现今流行的“哈韩族”等，再与电台、硬广告等结合，充分展示这个主题。 · 投放策略 1、媒体组合：报纸、电台、pop及其他宣传物料。 2、将广州、深圳、珠海作为一级市场，佛山、东莞、中山、汕头、湛江、韶关、江门为二级市场，在广告力度上有所区别。 · 具体执行 1、报纸软文 建议软文炒作可分几个阶段进行： ·先从时装、太阳镜、艺术、音乐、化妆、哈韩等时尚事物说明现代社会已经进入到红色时代，同时发型也以红色为最流行 ·讲述红色发型的靓丽时尚之处及几种自助调制方法 ·配合“征集快美红粉佳人”活动进行宣传，包括丽人心声、快美心得、奖项、有奖促销等 2、电台 在《城市之声》电台合办《快美“红色·时尚·创意”》节目，配合终端促销和roadshow，以丰富品牌形象。 周期为3个月，每节30分钟。 （具体操作可延伸为“征集快美红粉佳人”活动宣传，包括红色发型调制，获奖丽人倾吐心声等，以及终端活动的宣传促进，roadshow的宣传等）。 3.报纸 在《南方都市报》上刊登征集广告，征集“快美红粉佳人”，要求参加者将自己一张染红发的全身相片和快美产品包装贴纸，和个人资料一起寄到指定地址。 快美将邀请专家评选，获奖者各有不同奖项。 4、pop及其他宣传物料 作为形象和产品传播的有力补充，加强终端促销效果。 （二）、促销活动策略 ·在各大商场、超市针对17-35岁追求时尚的城市青年开展人员推广、捆绑销售、有奖销售等活动，传播快美“红色·时尚·创意”的品牌形象，刺激消费者即时购买，以增加销量。 ·以“快美引领红色时代”作为本次推广的总的传播主题 活动主题一 ：快美个性迎接红色时代 活动时间：8月1日-12月31日 活动地点：各大卖场 活动形式：店中发廊产品推广活动方案三 一、 市场调查 新产品推广上市前要做市场调查，市场调查有利于我们公司了解市场状况，发现和利用市场机会。 竞争分析：手机市场品牌日益丰富，尤其是?多个品牌的国产手机也已经进入智能性开发的行列，因此手机市场被瓜分的现象很严重。 虽然所占的市场分额较大，但是从一些国产的手机上市之后的反响来看，消费者对于手机行业的意识并不是很强烈，只要是功能完善价格合理，都会受到市场的欢迎。 因此，手机市场的竞争主要决定于谁能够迎合顾客的心理，能够不断地根据市场发展和不同的时间地点推出深入人心的新产品，就可以吸引消费者的目光，刺激他们的购买欲望，再配以强大的推广策略，必将促成新机上市之后的购买热潮 我们公司还可采用以直接的面谈询问为主、以间接的市场问卷调查为辅的方法来调查市场。 面谈询问可利用手机的特性功能大做文章，近年来我国手机产品的种种质量问题频频曝光，人们对有质量保证产品的需求不断上升，手机本身作为大众化消费的产品，其质量就是不容置疑的好。 采用问卷调查时，应注意吸引潜在消费者对与本公司产品的好奇和兴趣，进而激发其购买欲望。 二、 产品定位 虽然我们公司的产品是大众化都需求的手机产品，但还是要进行明确的产品定位，要努力打造一种差异化。 差异化的作用不仅是要让消费者认同本公司的手机与一般手机的差别，还要让消费者认为本公司的产品是与其他手机产品有巨大差别的。 只有在消费者心中树立一个独一无二的形象，才能使消费者一想到手机，就能马上想到本公司与本公司的手机产品。 三、 市场定位 我们公司目前在整个手机市场的市场占有率一般，那就应尽量避免与市场份额高的对手发生直接冲突，脚踏实地去平稳前进。 当年蒙牛发展的第一个 口号 就是“做内蒙古第二乳业”，发展到今天，终于在行业内与伊利平分秋色。 首先面对现代青少年市场（大学生、高中生、初中生、社会青年），以后再慢慢扩展市场。 四、 价格定位 以诺基亚手机为例，其价格定位应在一般手机价之上，但也不能过高。 高价固然能够吸引高端消费者，但毕竟很少，大部分高端消费者还是热衷于消费中等价位之类的机型。 在新产品上市的第一天或第一个星期乃至第一个月，其价格可定为与一般手机价相同甚至低于一般手机价以吸引更多潜在消费者。 在促销期结束后，以本产品手机的价格特供给的高性价比恢复预期定价。 五、 品牌定位 世界品牌都有其品牌故事，我们公司既以本公司机型特供为品牌，就要由一个带本机型色彩的品牌故事，是人物与手机的故事。 品牌故事的目的是使消费者以及潜在消费者感受到贵公司是有历史、有文化、有内涵的公司，无形中地在消费者心中塑造了一个良好的公司形象。 若选择在假期发布，自然将学生和年轻人定为目标客户群。 因此新机的定位要围绕这样的群体消费特点和喜好来制定，以迎合他们的心理达到闪亮登场、促进销售的目的。 （1）、外形：美观、时尚，用绚丽的颜色搭配，达到吸引眼球的目的； （2）、功能：根据年轻人的喜好和习惯定义功能，例如游戏功能强大，支持模拟器游戏；短信输入方便支持手写；带有音乐播放器和视频播放器，并且支持普通格式的音乐和视频文件等。 而一些商务用手机的功能，例如收发电子邮件等则可以不必考虑。 这样新机的研发成本并不高，从而能在价格上占据优势。 六、促销手段 1、前期宣传： 在寒假开始前半个月进入校园，打响新机上市的第一枪。 在这期间主要是将新机的信息灌输到他们的生活中，形成一个前期的铺垫，让大家都意识到我们品牌即将推出新款手机并且已经打出了广告，这样的意识产生后，当他们考虑到购买手机后自然会想到我们的品牌。 主要的活动形式有: （1）、赞助大学的学生活动，通过深入人心的活动拉近品牌与学生的距离，在其中发布新款手机的信息，让他们有先入为主的概念。 例如在一场晚会的中间由商家代表表达一下对学子的祝福，同时发表“为帮助大家用上时尚但是价格低廉的手机，我们特开发出某某型号新款手机 欢迎大家关注这一型号”。 或者在校园中通过横幅等形式发布新款手机的型号和其他信息。 当然，考虑到学校的考试安排等因素，这一活动要提前开始进行； （2）、进入中学市场，考虑到中学的活动规模不宜太大，因此在学校周边的商场或者可以发布广告的地方尽可能多的发布信息，从而在周边造成声势浩大的宣传，在学生的活动范围内产生影响力，造成视觉冲击； 2、商场活动： （1）、促销：根据成本制定出可行的促销策略。 例如：学生凭借大学录取通知书购买本机可以享受一定的折扣；中学生凭借学生证可以享受一定的折扣；其他年轻人不享受折扣价格，但是可以获取免费赠送的礼品，可以是印有本品牌标志的手机挂饰、手机套等，或者是与本公司合作的其他品牌的电子产品如读卡器等； （2）、游戏:选择手机中的 3、商场外活动： （1）、论坛 （2）、联合营销，赞助体育赛事 4、促销往往要让利于消费者，本公司不应过于在意短期成本，而应考虑到长期收益，促销既有利于提高产品知名度，又有利于增加销量。 （1） 优惠券：消费者每消费到一定程度，就送一定的优惠券以刺激产品销量的增长。 （2） 赠送免费商品：公司可规定消费者每购买一部手机，可附送手机配件等 赠品以吸引、培养更多消费者。 （3）打折：这种方法宜在节假日或店庆之类的时候采用，不应采取过多的打折活动，以免给消费者造成公司产品质量不好，卖不出去，积压过多才频频打折的不良印象。 比如在五一、十一、元旦的日子打折，就不仅仅是纯粹的商业行为，还可让消费者对公司肃然起敬，产生好感，进而培养更多的忠实消费者。 （4）广告、网络：考虑到本公司目前规模不是很大，而广告成本太大。 我们公司应避开电视、门户网站、报纸等成本高的广告投放平台，我们公司可自建网站，在网站里展示本公司主要产品，既有利于降低广告成本，又有利于吸引更多客户。 产品推广活动方案四 一、方案前提 延安电信面对新的服务项目推广任务和市场竞争的同质化现象，亟需要寻求更有力度并且更深入消费者生活的品牌推广活动策划。 延安电信年度品牌推广活动 策划方案 将在有限的推广费用下，发扬国有企业的优势，与国家政策相依存，把推广行为和品牌内涵用特殊的形式高度统一，获得广大消费者和全社会的一致认同。 二、方案主题 离家千里，心系亲人 人人在线，全家一网 三、方案副题 延安电信露天电影大行动 看电影想亲人，延安电信在身旁 四、方案概述 活动发起人：延安电信 活动执行人： 活动内容：成立4支流动电影宣传放映队，将延安一区十二县划分区域，深入乡镇基层，深入群众生活，用老百姓最喜闻乐见的形式，潜移默化宣传延安电信的服务和产品，培养品牌忠诚，让人们充分认识电信是生活中离不开的品牌。 活动理由：电影下乡是国家广电总局具体执行的国家文化建设的重要组成部分，政府文化和宣传部门都有与之对应的扶持政策，企业参与这种活动是国家大力提倡的。 延安地区具有老区的特殊地位和特殊情况，以往的电影下乡活动执行的并不理想，与群众实际需要还有很大差距。 电信服务与人们的生活息息相关，需要贴近生活的宣传推广形式和手段，针对广大乡镇厂矿，露天电影是最亲切最直接最有效最生动的传播形式。 同时，这种形式提供的面对面促销机会，可以把广告片、路演、新产品推广、促销和品牌宣传合而为一，发挥效果。 当然，由于是大力执行落实国家文化政策，并且效果显著，活动的相关宣传与媒体配合方面可以大大节省费用。 电影下乡活动本身成本低廉，把静态宣传变动态行为，尤其在乡镇农村地区，推广效果不言而喻。 五、市场策略 ◎延安地区160多个乡镇，经济发展水平不一，人口组成各异，送电影下乡是无差异的具有普遍文化认同的传播手段。 ◎建议延安电信此次活动以品牌推广为主，产品促销为辅。 时间方面暂考虑以五个月为周期（避开冬季），形式上强调全覆盖、大面积，深入到基层乡镇，从放映密度、宣传规模和声势营造上必须做大做多，体现国企实力和政府决心，力争波及最广大人群。 ◎活动宣传建议低调开始，高调结束，走农村包围城市的道路，用成绩和效果说明问题，用数据和事实证明真实。 ◎品牌推广以电影下乡为题，与政府相关部门紧密合作，争取政策扶持和舆论支持。 ◎产品推广应该考虑农村留守老人的特殊需求，以定制的老年人手机和宽带IPTV打包等特色产品和特殊资费为卖点，用优惠的价格和实用的小礼品打动消费者。 ◎电影选题以主旋律、地方戏曲、老电影等为主，怀旧亲情是活动的主题。 电信的广告片建议播放IPTV使用指南、宽带上网常识、老年手机的使用等实用知识，避免过多的不知所云的形象宣传。 六、方案执行 5月，确定预算，成立活动指挥小组，与政府相关部门协调，取得政策支持和相关手续。 派出南北两支实地调查组，实地考察路线和放映场地，联系通知当地政府。 制定放映计划，制作延安电信活动专题广告片，准备宣传物料和促销产品。 购置宣传放映车辆和相关数码电影放映器材，包装车辆订购礼品。 建立宣传放映队伍，培训放映促销人员。 6月，4支宣传放映队从北向南，按计划线路开始行动。 6-9月，不间断媒体报道，挖掘放映过程中真实的有价值的新闻点，让人物说话。 10月，全部宣传放映队回到延安，争取在延安市区巡回放映一周，并举办大型文艺表演，答谢延安人民，圆满结束活动。 宣传放映队构成： 每支宣传放映队配备11座金杯面包车两部，促销放映员5-6人，数码放映设备一套，路演道具和礼品若干。 宣传放映队放映能力： 每周三至周日为放映工作日，白天中午十一点开始路演推广并准备放映场地，晚上六点至十点放映电影。 每个轮次计划每晚放映两场，每月放映40场，每支宣传放映队此次活动放映200场以上，4支放映队合计放映800到一千场电影。 大概延安地区每个乡镇可以放映2-3天时间。 根据实际情况，增加放映轮次数量，5个月争取每个乡镇巡回放映两到三次，活动共计放映场次要求达到三千场以上。 七、方案预算 一支宣传放映队车辆器材成本大约25万元；活动期间，人员服装、工资、补助、奖金合计大约每月2.5万元，5个月合计12.5万元；交通、食宿、维修等杂费按每月2万元计活动期间共计需要10万元左右。 以上合计约47.5万元。 4支队伍共计预算约200万元。 媒体配合以新闻报道形式为主，费用另计。 促销礼品待定。 活动结束的大型演艺组织费用另计。 八、效果预估 此次活动争取与政府合作，借势助力，扩大影响降低成本。 由于是体验式参与式的活动，与消费者直接接触，平均媒体到达率和信息认知度远超各类传统媒体。 放映频次达到3000次以上，相当于举办1500次现场路演推广活动，规模覆盖延安地区全部乡镇，历时将近半年。 争取观影人数达到两百万人次，领取宣传资料达到100万份以上。 九、备注
