从概念到转化：品牌推广经理如何通过数据驱动的方法最大化品牌影响力

对于品牌推广经理来说，在当今竞争激烈的数字营销环境中取得成功至关重要。数据驱动的方法提供了强大的工具，可以优化品牌推广活动，以最大化影响力和投资回报率。

1. 确定关键绩效指标 (KPI)

明确定义要衡量的关键績效指標至關重要。這將為您的活動提供方向並幫助您做出明智的決定。一些常見的品牌推广 KPI 包括：

• 品牌知名度
• 网站流量
• 社交媒体参与度
• 潜在客户生成
• 销售额

2. 收集数据

收集相关数据对于了解您的活动表现至关重要。使用以下工具跟踪和分析数据：

• Google Analytics
• 社交媒体分析工具
• 电子邮件营销平台
• CRM 系统

3. 分析数据

分析收集到的数据以识别趋势、模式和机会。使用以下技术：

• 数据可视化工具
• 回归分析
• 分组测试

4. 优化策略

根据您的分析结果，优化您的品牌推广策略以提高效率。考虑以下策略：

• 调整目标受众

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时代达信是做什么的?

针对问题有两种：

一、时代达信成立于2017年，总部设于深圳。 是以认证服务体系、企业调查整合、品牌资质审核三位一体的品牌公关机构。

二、时代达信服务内容：

品牌和创意

时代达信致力于帮助客户布局有别于其他竞品的品牌定位策略，将能够联系消费者，并最终促进销售的有影响力的创意付诸实现。

公关

帮助品牌构筑影响力，并长久维护声望。 通过内容与故事的传播，感动并说服目标顾客，从而打造有机的企业品牌形象。

内容营销

为消费者旅程的每一个阶段，都构筑了整合的内容营销方案。 品牌的内容构思缜密精巧，可以是充满魅力，有强大感染力的视频， 也可以是生动而目标明确，以服务为导向而创制的内容。

电子商务

帮助品牌从传统的零售渠道转型，在发展势头强劲的中国电商蓝海中成功立足。 制定电子商务战略；搭建电子商务所需的基础设施，并通过数据驱动的程序和优化设计，帮助品牌实现效益最大化。

数据

通过领先的数据分析技术，从第三方数据和客户自有数据等大数据提炼出有用的数据和洞察，以此驱动精准而有影响力的市场营销。

社会化营销

能接触到有影响力的舆论领袖，并通过与他们建立密切联系，生产具有时效性的内容。 帮助品牌建立基于社交媒体的消费者中心，以便能直接与消费者互动，并根据消费者的反馈调整自身。

消费者互动

凭借深刻的消费者洞察，精确识别对品牌最具意义的消费者群体，并通过消费者画像使之具体化、视觉化。 据此， 可以展开消费者旅程，在每一个品牌与消费者接触的节点，帮助品牌把握机遇、克服阻碍。 这一切都是通过时代达信的专利工具Fusion和DAVE来实现。

活动

能运筹世界一流的品牌活动，不论是涉及上千人的大规模活动还是高档奢侈品体验。 通过整合传播计划和现场管理对这些活动进行构思、创建与管理。 在活动中增强消费者体验是我们擅长的领域，因此，能够通过活动为品牌带来营收。

绩效媒体营销

能够帮助客户找到合适的媒体投放契机，提升传播的影响力。 无论是联盟营销、创新媒体购买，还是基于需求的平台管理，都具有丰富的经验。

消费者及零售推广

凭借经纬行动而拥有中国大规模的零售推广团队。 在多个渠道开展购物者营销，依靠30多个区域办事处，提供覆盖450多座城市的全面促销管理服务，以及具有成本效益的辅助销售材料（POSM）解决方案。

创新

TT是时代达信的创新部门，关注着品牌技术与产品创新。 背靠尖端科技，构建令人振奋的品牌经验，将传统产品升级换代，融入未来。

数字营销

能够帮助客户制定数字媒体广告的优化组合，从而让客户的互联网在线影响实现优化，让品牌覆盖正确的消费者群体，让客户获得实实在在的收益。

数字化营销的本质到底是什么？

数字化营销的本质是通过利用数字技术和互联网平台，将产品、品牌或服务推广给目标受众，以实现销售增长和品牌价值提升的过程。

数字化营销的本质可以从以下几个方面来理解：

1. 数据驱动：数字化营销依赖于数据的收集、分析和应用。 通过有效的数据收集和分析，企业能够更好地了解目标受众的需求、行为和偏好，从而精确地定位和定制营销策略。

2. 多渠道传播：数字化营销利用互联网和数字技术的优势，可以通过多个渠道传播信息，包括搜索引擎、社交媒体、电子邮件、移动应用等。 这样可以更好地覆盖目标受众，提高品牌知名度并与受众进行有效的互动。

3. 个性化定制：数字化营销允许企业根据不同的目标受众进行个性化的营销推送。 通过数据分析和人工智能等技术，企业可以对用户进行细分，并向其提供个性化的产品推荐、定制化的营销信息，提高用户体验和满意度。

4. 实时互动：数字化营销使企业能够与目标受众进行实时的互动和反馈。 通过社交媒体、在线聊天和客户关系管理系统等工具，企业可以与受众进行即时沟通，回答问题、解决问题，提供更好的客户服务和支持。

5. 效果评估与优化：数字化营销提供了相对准确和可追踪的数据指标，可以对营销活动的效果进行评估和分析。 企业可以根据数据指标来优化营销策略，精确调整投入和产出的平衡，提高市场反应速度和营销效率。

总之，数字化营销的本质是通过数字技术和互联网平台，利用数据驱动、多渠道传播、个性化定制、实时互动和效果评估与优化等手段，实现对目标受众的精准营销，以达到增加销售、提升品牌价值和改善用户体验的目标。

超全｜从品牌打造到品牌推广，品牌营销的多种方式和解读

一直以来，对于“品牌”这个概念，很多小伙伴内心其实是有点迷糊的，今天我们来整理下网络上的资料，合成这样一篇手册，希望能够给予你对品牌更深刻的理解与可实操的方法论。 互联网时代，做运营的嫌产品没有知名度，做推广的嫌转化率不高，一切的一切都指向了一个重要的概念——品牌，这个碎片化、信息迭代快的时代，只要打造成功一个极具影响力的品牌，不仅能从这乱世中突围，还能有良好的持续发展潜力，但是你对“品牌”了解多少？ 品牌是一个标识？一条广告？一个定位？一个特定的形象？做品牌就是投放广告，那需要大笔资金吧？现在是眼球经济时代，品牌还靠的住吗？ 越是注意力稀缺的时代，品牌越重要，本文将从品牌的本质到品牌的打造这一系列流程入手，为你详述品牌的本质及打造方法。 一、品牌的本质 美国著名的营销学者，被誉为现代营销学之父的菲利普·科特勒（PhilipKotler）将品牌的定义表述为：品牌是一种名称、术语、标记、符号或设计，或是它们的组合运用，其目的是借以辨认某个销售者或某群销售者的产品或服务，并使之同竞争对手的产品和服务区别开来。 但是，笔者却认为：“品牌是消费者的认知和体验的总和”。 这里面包含了下面几层含义： 1.品牌是以“消费者”为核心的 是存在于消费者头脑之中、消费者体验之上的，而不是从企业出发规定出来的。 举个例子来说，企业给自己的品牌为“90后小鲜肉的乐趣之选”，但是人家小鲜肉们不买账，就是认为这个品牌是“40+选手们的明智之选”。 那么后者也才是你的品牌的实际内涵。 2.品牌是基于消费者的“认知和体验”的 一切会影响到消费者的“认知和体验”的有形无形之物，都是品牌管理的一部分。 所以，品牌具有以下2个特征： 1）品牌，是无时不在的：品牌在公司成立、研发产品、注册商标伊始就存在了。 公司的每一步的每一件事情，都会影响到消费者对品牌的认知和体验。 所以，公司无论大小、无论有没有专业的品牌代理公司、无论有没有专业的品牌负责人，都需要清醒地认识到，我们是有品牌的公司。 2）品牌，是无处不在的：成功的品牌运作，要涉及相关的所有业务流程——内外后勤、生产制造、市场营销、销售及服务；还要涉入支持性活动，如产品设计与技术研发、人力资源管理、一般管理等。 消费者所有认知和体验到的所有的有形无形的东西，小到企业的一个信封、大到一条广告，都会影响到消费者对品牌的印象。 综上，品牌是消费者把所有的认知和体验汇集在头脑和身体之中后，综合而成一个“总和”的印象！ 那么，品牌有什么作用？为什么值得我们去投入？二、品牌的意义及作用 我认为，应该从两个角度去解读，一个是企业角度，一个是用户角度。 企业角度： 从企业角度来说，品牌是个灯塔，指引着所有的员工所做的所有的事情，都朝着一个方向努力。 比如： 阿里巴巴的理念是：让世界没有难做的生意。 这指引着阿里巴巴开发的所有产品、所有服务都是围绕着“没有难做的生意”这一核心诉求的，也让消费者/用户和社会都认为“阿里巴巴让生意更简单”。 这不仅能够有一个统一的对外形象，还能够对内部团队的激励作用也十分巨大，会让团队成员在具体工作时，产生一种荣耀与使命感，也就是所有人坚持创新、每天全力奋斗的终极动力。 用户角度： 从消费者/用户的角度来说，品牌的作用是，消费者/用户产生需求的时候能够想起来。 这就需要让消费者/用户在嘈杂的市场声音中深刻地记住你的品牌，在嘈杂的繁多的品牌中想起你的品牌。 所以，无论是从企业本身的战略及效益，还是从消费者的记忆、感知来说，品牌打造都是一件务必要重视的工作，那么，我们如何去打造一个品牌呢？如何以一个更高效的方式去打造一个品牌呢？ 我认为，要想弄明白这件事情，我们需要明白当下的新兴品牌是怎么在短时间内流行起来的，这也侧面反映了当下对品牌价值观的取舍。 三、品牌打造方法 方法论：定位——品牌建设——与用户发生关系——传播 1.找到你的用户——定位 了解到互联网的人的特性后，要在这一群人中找到你的客户定位，从你的产品角度出发，你的产品是针对哪些群体的，找到并找准，从你产品的年龄、偏好需求上一一对照后，发现目标用户，并建立持久战场。 2.品牌建设——F4品牌建设方程式 关于一致性等等较为基础的这里就不谈了，我想要介绍的是一种品牌建设的方法。 Facts(产品事实)：“我们提供” 这里是从厂商的角度，要说出我们产品或服务的核心特点，这些特点是毋庸置疑、事实存在，是有差异性竞争优势的。 这也就是通常广告公司或品牌部经常说的Reasonstobelieve/相信我们的理由，比如你有什么独家科技，你有什么优质成分等等。 Function(理性价值)：“能为你带来” 这里要转换视角，从厂商角度变为用户角度：对用户来说，我们的这些产品/服务特点，能为他们转化成怎样的独特价值？能为人们解决哪些实际问题，满足哪些实际需求？举个例子，就比如你是做电池的，要怎样转换成消费者的角度呢： Feeling(情感价值)：“还能让你感觉” 在某种实际需求被解决的同时，还会让你感觉如何？这也就是人们常说的情感附加价值。 相比可以衡量的理性价值，这种Feel的情感价值不太容易精确计量，品牌的溢价空间也就此产生差异。 当你在为某种感觉买单的时候，价格的考量就不理性了。 所以很多大牌或奢侈品的广告，就是要为你创造某种欲望，或者感觉，而绝不是给你卖某种具体的面料。 比如LV的很多广告： Faith(品牌信念)：“我们都发自内心地相信” 这个时候，再一次转换角度，从之前的用户角度，转变为用户和品牌共同拥有的信念与信仰，就是把用户和品牌真正绑在一起了，如果品牌能做到这一点，用户就会从消费者变成你的拥趸（真正意义上的粉丝），用户就会成为你的品牌大使与代言人，这时候的忠诚度也是极其可怕的，他们的忠诚会用一个字来表达——“只/ONLY”：“电脑，我只买MAC！”、“球鞋，我只穿Nike!”、“汽水，我只喝可口可乐！” 3.让你的品牌与你的用户发生关系 a.了解你的用户 细致的剖析与挖掘，了解你的用户，甚至变得和他们一样！当你通过找到你的用户之后。 就需要将这个族群的人的特征、追求、习惯等进行更为细致的剖析与挖掘。 只有这样才能找到他们的喜好！ b.产品创新 根据你的用户需求，调整你的产品，让它满足用户需求。 品牌的功能性价值主要体现在产品上。 如果不能满足用户需求，无疑你的品牌不会成功。 互联网时代用户的习惯：简单、方便、快捷、实惠。 你的产品就应该满足这些习惯。 并在你的目标用户的分析上继续优化你的产品。 c.形象设计 据心理学家分析，人们的信息85%是从视觉中获得的。 而用户留给你的时间只有3.8秒。 视觉设计作为艺术的一种商业化形式，继承了艺术所具有的感染力。 好的视觉能够快速使得用户对品怕产生兴趣，甚至爱上品牌。 进而完成在3.8秒内对用户的第一次关系。 d.收集用户回馈 发布融入客户语境，用创意创作让用户喜欢的的内容！内容营销是有态度的网络营销里面的核心观点之一，由点睛在线首先提出，有态度的网络营销包括精准营销、全网营销、内容营销、态度营销四种网络营销理念。 e.与用户互动 品牌应该时刻保持与用户的互动，让品牌保持新鲜度。 社会化营销媒体（微博、微信等）与互动工具（H5等）的出现让品牌与用户的互动变得更容易更频繁。 这个时代，如果你不能保持与用户的互动，极有可能被用户迅速遗忘。 并且好的互动是可以直接带动销售的！ f.反馈修改 用户反馈是品牌调整的主要依据，把它做好，品牌就有了自己的用户数据库！反复反思： 你的主要用户是不是一开始定位的用户？ 你的用户对你的产品满意吗？ 你的用户喜欢你的品牌吗？ 你的用户还会使用你吗？ 你的用户给你提了哪些建议？ 4.做好互联网时代的传播 如何做好互联网时代的传播？有以下七点建议： 确定传播主题，用户为什么选择你以及选择你的理由是什么？ 选择平台发布，也就是消费者所关注的媒介平台有哪些？ 了解用户语境，也就是他们的一些流行语是什么？ 找到传播热点，就是他们所关注的最热门的话题； 创作传播创意，好的创意会使人记忆深刻，也就是之前说的在消费者心中的烙印； 制作及发布传播内容，就是根据上诉做法制定符合的内容； 互动，这点很重要，你的用户喜欢你的产品吗？结果互动，用户是你进步的最大动力！ 当然最重要的一点就是要尊重你的消费者！ 无论是品牌建设还是品牌传播其实最重要的一点其实就是，尊重你的消费者！当你做到这一点的时候你的品牌就已经成功了。 写在最后 所以总结看来，企业在创业初期就需要对自己的品牌有较为清晰的规划，并且洞察互联网时代用户内心的喜好与渠道变革，针对性地打造一个独具特色的品牌，且令品牌内涵成为指引企业内部工作的灯塔，令消费者/用户头脑中的品牌内涵与企业规划的品牌内涵一致，令消费者/用户在有需求的时候能想起你的品牌。 经过优质有效管理的品牌，将成为企业内部的驱动力、增长的发动机，让原本看似平常之物成为熠熠生辉的耀眼明星！产生远超于产品/服务成本的品牌价值！令企业快速、有序、有效发展！ 需要提醒大家注意的是，品牌管理是一项系统工程，只交给市场营销部门显得远远不够。 需要企业统筹部署、全员参与、协同作战，在整个业务流程的每个环节做出决策和行动。 最后引用乔布斯的一句话：让你的消费者轻而易举地记住你是谁，能如何改变他们的生活。 关注【厚昌赵阳】持续更新更多营销管理干货！

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