从0到1建立高效推广系统，解锁流量增长

在数字化时代，流量已成为企业发展的命脉。如何有效获取流量，并在竞争激烈的市场中脱颖而出，成为企业面临的重大挑战。建立一个高效的推广系统，将成为企业解锁流量增长，提升业务业绩的关键。

搭建推广系统框架

建立推广系统的第一步，是搭建一个系统的框架。这就好比搭建一座大厦，需要有一个坚实的基础。推广系统框架主要包括以下几部分：

1. 推广目标设定：明确推广的目标和指标，如提升品牌知名度、获取潜在客户、促进销售转化等。
2. 受众分析：深入了解目标受众的特征、行为和习惯，为推广活动提供精准的定位依据。
3. 推广渠道选择：根据受众特征和推广目标，选择合适的推广渠道，如搜索引擎、社交媒体、内容营销、电子邮件营销等。
4. 内容策划：产出高质量、有价值的内容，吸引受众的注意力，激发他们的兴趣和参与度。
5. 投放策略：制定科学合理的投放策略，包括预算分配、投放时段、竞价方式等。
<3e提升品牌知名度：通过广泛的推广，让企业品牌触达更多潜在受众，提升品牌知名度和影响力。
6. 获取潜在客户：通过针对性的推广活动，吸引和获取 qualified leads，为销售转化打下基础。
7. 促进销售转化：通过有效的转化引导，鼓励潜在客户采取行动，转化为实际客户，促进销售业绩增长。
8. 优化营销投入：通过数据分析和策略优化，提高营销投入的回报率，实现营销资源的最大化利用。

在数字化时代，建立高效的推广系统是企业解锁流量增长，实现业务成功的关键。通过搭建完善的框架、实施科学的策略、持续不断地优化，企业可以建立一个强大的流量引擎，为业务增长源源不断地注入活力。

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视频号如何从0到1？亿级私域GMV操盘手分享独家心得

编辑导读：视频号作为继抖音和快手后的有一搭短视频产品，一上线便受到了瞩目。如今，在视频号上带货、发展私域流量的品牌越来越多。本文作者分享了如何从0到1搭建视频号，希望对你有帮助。 私域流量+有效维护=长期精准客户今天讲直播电商、视频号和私域之前，首先要说一个大前提：每一个平台的规则、玩法、算法、流量扶持都是存在时效性的，会不断变更迭代，所以我更建议大家听完之后，根据分享的经验和方法论自己入局测试，通过实战会有更多新的发现，并找到适合自己品牌的方法。 以下内容分为三个部分进行讲解，首先是搭建自己的直播电商团队，其次是公域引流和私域的运营，最后是视频号的从0到1。 一、搭建自己的直播电商团队对初入直播电商这个行业的商家来说，有一些痛点是共通的。 一是很难直接找到一整个合适的电商团队，从底层的商业逻辑来说，直播正处风口，真正熟悉且专业的团队，早就通过自己的成熟体系，在风口持续掘金了。 二是找代运营公司效率低，因为一个代运营公司手上可能有几百上千个账号，而直播是一件非常需要精细化运营的事，对应到不同商家的商品属性、商品文化认知、市场定位、受众人群，还有各大直播电商平台的不同标签流量获取方式、渠道综合利润计算、成本控制投入产出比等等，每一项其实都是需要去精研的。 三是找专业直播电商公司运营，首先他要对你的产品感兴趣，其次他需要更高的运营成本和利润分成，也就是说如果账号做起来了，你的收益也被摊薄，很多工作实际上是在给直播电商公司打工，就算账号没做起来，一样要付出高昂的成本。 这些痛点决定了，但凡想要在直播电商领域走更远的商家，都必须要组建自己的直播电商团队。 搭建团队之前，商家首先要做的就是对自身做一个定位，从自身商品属性剖析网销趋势及整体销售占比。 特别是从线下开始转做新零售的商家，一定要重视这件事，因为你原本对商品的认知，到了线上的场域可能完全不同。 下面是一个选品的总体思路，先了解商品类目全网销量总体占比，再通过分析总体年/月销售额，定位商品是否适合直播电商，随后计算成本及利润确认商品直播方案，梳理出引流款和爆款，最终确定选品。 确定选品之后，第二个工作就是分析商品受众，锁定目标客群。 通常我们从年龄、性别、区域、人群特征、消费水平等方向上对商品受众进行全面分析，在锁定商品主要客户群体后，少量投入自定义人群流量推广进行转化，为受众打上账号标签。 接下来是直播场景的规划，我们推荐的两个场景搭建玩法分别是应景场景和奇特场景。 应景场景实际上是对应商品属性的优质场景，例如生鲜对应生态、绿色、干净、散养，应景场景可以增加商品溢价、商品说服力。 奇特场景的特点则是奇特少见、画面冲击力强、场景美观，能够吸引眼球，获取场景点击、停留及直播互动。 在前期准备完成之后，具体的直播电商团队人员搭配和分工就相对清晰了，具体内容我们在视频号的运营这一部分详细讲。 二、公域引流和私域运营从利润的角度看，公域引流这件事本身一定是亏钱的。 因为引流款、爆款产品的使命是在短期内将流量高效的吸引停留在我们的直播间里，而我们的目标，就是通过运营这些导入私域的流量，创造更大的价值。 我们先回过头来对引流款商品做一个拆解。 引流款商品的选品其实是一件非常难的事情，不仅要做到低成本，而且要给粉丝一种获取了高价值的感觉，这样才能吸引大量兴趣流量，并让这些观众有配合你直播间动作的意愿。 打造这样一个引流款的目的是什么？有些商家觉得是让更多观众留在直播间，憋停留，但实际上这已经不是适合现阶段平台的打法了，让观众停留在直播间已经没有意义了，我们追求的应该是即时放单，转化精准人群。 平台学习机制会根据累计成交的用户画像特征，给到越来越精准的客群，从而得到更高的成交转化率，这就是从泛流量到精准流量的过程。 除了引流效果外，我们建议引流款产品本身质量要够高，因为高质量产品本身足够便宜时，能够吸引二次复购，并逐步传导到正价商品的成交。 在吸引首购、复购的同时，后端的客服团队负责联系完成了成交动作的客户，将流量导流到私域。 这是一条完整的直播私域导流链路：通过引流产品成交，建立一对一客服服务，产生信任和粘性；社群营销，提升复购；高质量引流产品产生复购，若干人进行多次裂变，撬动大量私域精准客群；以品鉴、代言、体验的名义，组建私域高粘性粉丝群。 完成私域初步导流之后，需要通过持续性的内容运营、用户运营，维持私域流量池的生命力和活跃度。 公域可以为私域产生复购，私域也能为公域撬动更大流量，拉动直播间整体点击率、ROI、GMV，获得更大流量层级，获取更多免费流量，提升直播产出。 （关于更多内容运营、用户运营策略，欢迎持续关注有赞学堂内参获取一手学习资料。 ）在这个板块，我们得出的公式是私域流量+有效维护=长期精准客户。 三、视频号的从0到1对要不要做视频号这件事，不少商家还在犹豫，我的建议是，当下视频号运营并不是内容为王、优质直播间为主的阶段。 把握好微信号流量阶段，抓住强品牌、弱达人的平台机会，抢先入局就能掌握先发优势。 为什么这么说？直播电商平台发展到今天，微信号已经兼备品效销三合一的属性。 直播电商拥有更直观的品宣性，更近距离的拉近品牌与消费者的距离，增加用户粘性；更强的时效性，以往的广告投放是今年投放，明年收益，而直播电商已经将距离缩短为今天投放、今天收益；更优的营销渠道，大幅度减少了代理、批发商、分销、门店等等营销路径，品牌直接面对用户。 而目前新入局的商家，都会获得视频号新号流量的扶持：利用扶持流量做好三大核心——场景点击、流量承接、流量转化，就能打造优质直播间，引爆自然流量。 所以最后我们来讲一讲，视频号要怎么从0到1打造。 实际上，如果单看打造团队的步骤，和第一部分是几乎一致的，不过微信视频号相对其他直播电商平台，规则有所不同。 首先是运营人员，需要通过有赞官方、视频号创作者社区、视频号推广等方式，熟知平台规则，找出多个同行的新起优质直播间，做为对标账号。 研究这些对标账号的玩法、话术、循环节奏，模仿起号。 运营还要实时定位出直播间高中低人气数值，对应人气输入相应话术，研究排品逻辑，以引流款撬动正价款成交。 团队的分工非常重要。 主播需要输入循环节奏、话术、塑造语言表达坚定自信和感染力；场控/助播则要根据后台实时数据控制憋人、营造氛围、上库存放单、逼单；店长负责商品的上下架、货品库存跟踪、客服话术、售后服务；客服负责公转私域导流、客户维护和二次营销。 这些是基础的团队打造，接下来就是商品如何去做。 引流款和爆款的逻辑是类似的，都是通过高品质、高价值的特价商品，拉动首购和复购，促使用户形成链接和粘性。 这里的关键，除了产品本身的价值和品质之外，在于打造差异化。 同样的商品，在价格类似甚至不占优势的情况下，要怎么让消费者认可，你的引流款或者爆款产品确实是让他们以更低价格买到了更高品质的商品？这时候就需要通过场景搭建、话术设置等更细化的环节，加深价值塑造，树立商品的差异化。 价值塑造这里同样适用于正价商品的打造，通过商品文化、噱头等额外属性标签的附加，转化高端客群。 这里的另一个重要环节，就在于主播的打造。 很多商家觉得主播要五官端正，能说会道，其实这些都只是加分项，真正优质主播的核心要素应该在于对直播的认知、对节奏的把握、抓住客户心理的能力、氛围营造力、语言组织能力、让客群感受到真诚的能力、控场能力等等。 本文由@有赞原创发布于人人都是产品经理，未经许可，禁止转载题图来自Pexels,基于CC0协议

视频号如何从0到1？亿级私域GMV操盘手分享独家心得

1. 视频号作为新兴的短视频平台，吸引了众多品牌和商家关注。 如何从零开始打造视频号，实现私域GMV的增长，我将分享一些独家心得。 2. 在进入直播电商和视频号领域时，我们需要明白一个重要前提：每个平台的规则、玩法、算法和流量支持都会随时间变化。 因此，我们应该将这些经验应用于实践，通过实战找到最适合自己品牌的方法。 3. 本文将分为三个部分进行讲解：首先是搭建自己的直播电商团队，其次是公域引流和私域运营，最后是视频号的从0到1的打造。 4. 对于刚进入直播电商行业的商家，他们面临一些共同的痛点。 一是难以找到一个完整的电商团队，二是代运营公司效率低下，三是专业直播电商公司的运营成本和利润分成过高。 这些痛点使得商家必须组建自己的直播电商团队。 5. 在搭建团队之前，商家需要对自己进行定位，分析自己的商品属性和销售趋势。 特别是对于从线下转向新零售的商家，他们需要重视这一点，因为线上的市场环境可能与线下完全不同。 6. 选品是一个重要的环节，需要分析商品类目的全网销量占比，年/月销售额，以确定商品是否适合直播电商。 然后计算成本和利润，制定商品直播方案，并确定引流款和爆款商品。 7. 确定商品后，需要分析商品的受众，锁定目标客户群。 然后通过少量投入自定义人群流量推广，为受众打上账号标签。 8. 直播场景的规划也是关键，推荐的两个场景是应景场景和奇特场景。 应景场景与商品属性相符，如生鲜对应生态和绿色。 奇特场景则具有视觉冲击力，能吸引观众注意力。 9. 在直播电商团队人员搭配和分工方面，具体内容将在视频号的运营部分详细讲解。 10. 公域引流和私域运营是实现利润的关键。 公域引流本身是亏钱的，但通过运营导入私域的流量，可以创造更大的价值。 11. 引流款商品的选品是困难的，需要低成本和高价值感，以吸引大量兴趣流量。 打造引流款的目的不仅是让观众留在直播间，而是实现即时放单，转化精准人群。 12. 私域流量和有效维护是长期精准客户的关键。 通过内容运营和用户运营，维持私域流量池的生命力和活跃度。 13. 视频号的从0到1的打造是当前商家的关注点。 把握好微信号流量阶段，抓住强品牌、弱达人的平台机会，可以获得先发优势。 14. 视频号运营人员需要了解平台规则，研究同行账号的玩法，模仿起号。 实时定位直播间的人气数值，对应人气输入相应话术，研究排品逻辑。 15. 主播的打造也是关键，除了外观和口才，更重要的是对直播的认知、节奏把握和客户心理能力等。 16. 通过本文的讲解，希望读者能更好地理解直播电商和视频号的运营策略，为自己的品牌在视频号领域取得成功。

做私域运营有哪些方式与途径？

私域流量运营常用的0-1搭建模型：AARRR模型

“私域流量”是这两年大大小小商家都在布局的一个点，不管是传统电商还是直播电商，在未来两年也是业内常见的运营方式；有了自己的私域流量，也就拥有了流量的主动权，不再被动，不管是你是做线上业务还是线下的实体门店，卖货，做餐饮，几乎各行业都适用这种运营模式，只是圈子大小不同，各种关于“私域”主题的课程、培训层出不穷，小编也参加过这类的分享，这其中的价值就参差不一了，这里给大家分享常见的AARRR模型，希望能帮到刚开始布局这一块的商家朋友们一起发散一下思维，也给还没有布局的商家朋友们做个简单的了解；

这套模型是当下最常见的模型之一，“AARRR”是用户获取、用户激活、用户留存、获得收益、推荐传播，分别对应用户生命周期中的5个重要环节。

这套模型适用于商家从0-1刚开始搭建的时候套用，私域需要慢慢积累，从基础的五个维度做工作，梳理现有业务的流程，布局用户触点，使得流量链路跑通再逐步优化中间的工作，初期搭建好流量链路的运营方法论，保证现有资源的高效调动，让业务跑通后持续增长优化，使计划“持续可控”。

具体该怎么做呢？我们一步一步拆解：

（1）用户获取

引流到私域，以淘宝某商家举例，他们的业务布局有1688、淘宝、抖音，首先1688店铺会挂公众号的二维码，淘宝通过详情页引导，客服引流等方式，抖音通过公告、私信等设置流量路径，引导用户往自己的私域走。

（2）用户激活

用户进到自己的私域，无非关注的就是能否获得一定的“好处”，这个好处可能是资金上面的，也可能是知识层面的认知，个人技能提升等等，每个行业不一样，根据自身的行业，规划好私域内容的输出，如果不知道怎么做的朋友，可以找找自己业内做内容做的比较好的参考，保证一批客户的持续关注，让客户加深印象，想要做到全部客户都关注，这很难，所以我们重点把核心的一批客户维护好就可以了，维护的好，这些客户自然也会带动其他的客户。

（3）用户留存

提高留存率，以某美妆品牌举例，通过各大平台引流到自己的公众号，通过公众号可以分流到小程序、企微、视频号，保证自己有两个渠道可以对用户进行触达，这也就大大的提高了消息的覆盖率，也增加了客户流失的难度，针对不同的客户群体，有不同的内容输出（消息、推文、短视频），且对客户来说，都是平时会关注的点。

（4）获得收益

也就是转化了，围绕产品做内容的输出，目的就是给客户种草，我们接着以上面的那个美妆品牌举例，日常在自己的私域内会做专享的营销活动或商品套装，以及日常的内容输出做的种草来促进客户下单，这里的转化平台有两个，第一个是客户来前的平台，第二个就是私域的小程序微商城，私域的主要转化在小程序，因为客户方便，且有比其他平台要优惠的活动，这里很多朋友们都会问我的一个问题，如果搭建一个小程序微商城麻烦吗，建议可以看下图可以了解下详请，需要案例借鉴可以在淘宝去搜索一下店铺看下，明子叫「微购科技」，接着往下讲。

（5）推荐传播

这里要看平时的种草效果了，大家应该都有看到过一些女生会坐在一起讨论哪个牌子好、哪个化妆品好用。 。 。 的一些话题，这也是客户来源渠道之一，另外还有一种方法就是通过营销活动来进行裂变，关于裂变活动的玩法，大家可以自行网络，每个行业适用的方法不一定一样，这里只讲私域链路的搭建方法。

AARRR模型是最常用的手段，大家可以通过上面对每一层的拆解看到，所做的工作，都是尽可能减少每个环节的客户流失，来保证在“获得收益”环节呈现更好的效果，本篇的分享希望能给到大家一些帮助，帮大家发散思维，关于私域这块需要搭建小程序的朋友们，或者案例借鉴可以在淘宝去搜索一下店铺看下，明子叫「微购科技」，可以参考：

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