随着互联网技术的飞速发展，抖音已成为当今最热门的社交媒体平台之一。它拥有庞大的用户群和巨大的流量，为企业推广提供了前所未有的机会。
本案例将分享泰安一家企业的抖音推广成功案例，展现抖音营销的强大力量，为其他企业提供借鉴。
案例背景
泰安这家企业是一家从事传统行业的中小企业，多年来一直以线下销售为主。随着互联网时代的到来，企业意识到线上营销的重要性，但一直苦于没有合适的渠道。2020年，企业决定尝试抖音营销。他们聘请了专业的抖音运营团队，对抖音平台进行了深入的调研和分析。推广策略
- 内容定位：团队根据企业的目标受众，确定了以产品的使用场景和体验为主要内容定位，通过短视频形式展示产品的功能和优势。
- 账号运营：团队建立了企业官方抖音账号，定期发布优质的短视频内容，并与粉丝互动交流。
- 话题挑战：团队借助抖音平台的热点话题，发起了一系列话题挑战，鼓励用户参与，提高品牌知名度。
- 达人合作：团队与当地热门抖音达人合作，进行产品测评和直播带货，借助达人的影响力扩大产品曝光。
- 付费推广：团队根据企业的营销目标和预算，适当使用抖音平台的付费推广功能，提高短视频曝光率和获客效率。
推广效果
经过一段时间的推广运营，企业抖音推广取得了显著的效果：- 粉丝增长：企业官方抖音账号粉丝量从最初的零粉丝增长到超过十万粉丝。
- 视频播放量：企业发布的短视频总播放量超过百万次，部分视频甚至达到百万级播放量。
- 产品销量：抖音推广直接促进了产品的销售，企业订单量显著增加，收入大幅增长。
- 品牌知名度：企业通过抖音平台提升了品牌知名度，在当地市场建立了较高的品牌影响力。
成功因素
企业抖音推广成功的因素总结如下：- 精准的定位：团队对抖音平台用户群体和企业目标受众做了深入的调研，确定了精准的内容定位。
- 优质的内容：团队制作了大量优质的短视频内容，为用户提供了有价值的信息，吸引了用户的关注和兴趣。
- 账号运营：团队对企业抖音账号进行了有效的运营，定期发布内容，及时与粉丝互动，提升了用户粘性。
- 多渠道推广：团队综合利用抖音平台的各种推广功能，包括话题挑战、达人合作、付费推广等，最大化了推广效果。
- 数据分析：团队对抖音推广数据进行了持续的分析，及时调整推广策略，以优化推广效果。
结语
泰安这家企业的抖音推广案例充分证明了抖音营销的强大力量。通过精准的定位、优质的内容、有效的运营和多渠道推广，企业成功地实现了粉丝增长、产品销量提升和品牌知名度提高的目标。该案例为其他企业提供了宝贵的经验和借鉴，展示了抖音营销在中小企业发展中的巨大潜力。创量案例｜认养一牛头上市在即，它如何通过巨量千川在食饮行业出圈？
一牛头，从零到亿的流量奇迹
成立于2016年的认养一牛头，短短几年间，凭借其独到的云认养策略和敏锐的市场洞察，已经在食饮行业崭露头角。 2021年，营收突破20亿大关，2022年估值更是飙升至185亿，向着A股IPO的征程疾驰而去。 这一切，都离不开流量策略的精准布局，以巨量千川为例，认养一头牛精准捕捉了多个关键节点的流量红利。
从公众号到抖音电商的转化，认养一头牛的增长势头强劲。 2021年8月，他们在抖音的销售额惊人地达到4000万，这背后是直播、短视频的大力投入和灵活应对市场的策略。 即使在公司规模扩大之际，他们依然保持创新精神，选品策略上，瞄准高增长潜力品类如纯牛奶，通过打造差异化爆款，强调品牌故事的传播和流量的吸引。 在抖音上，认养一头牛主打效果广告，如《纯牛奶》产品，精准定位90后宝妈市场，以“简单纯粹”的理念满足消费者对健康生活的追求。
品牌运营上，认养一头牛运用“FACT经营矩阵”，产出丰富多样的内容，达人合作是重要的传播渠道。 例如与蝉妈妈矩阵的合作，其250万粉丝和累计播放量达10亿次，无疑为品牌带来了巨大的曝光和销量增长。 在大促期间，如2022年4月的抖音超品活动，GMV突破5000万，与头部达人的合作起到了关键的品宣和销量推动力。
在不同阶段，认养一头牛调整投放策略：新品牌阶段侧重效果类投放，快速获取用户关注；成熟阶段则通过品效结合，稳固用户心智。 创量平台的全面支持，使得广告主们能在多平台进行程序化广告投放，单月消耗超60亿，显示出其服务的广泛性和实力。
想要深入了解创量的营销智慧，不妨关注我们的公众号：创量广告，那里有更多关于流量策略与成功的案例分享。
抖音有什么优势呢？
在瞬息万变的数字世界里，抖音凭借其独特的魅力，已然成为品牌营销的新战场。 下面我们将揭示抖音营销的三大优势和策略，让你领略其无与伦比的吸引力。
优势篇：抖音的营销优势首当其冲是其高效的产品推广能力。 作为一座价值洼地，它汇聚了海量流量，成为口碑传播的引爆点，更是爆款创意的摇篮，这里的每一个短视频都可能成为用户行为驱动的焦点。
更令人瞩目的是，抖音的用户转化率极高。 它的趣味性和互动性使广告不再显突兀，而是巧妙地融入用户的生活，品牌曝光自然又深入人心。 此外，抖音的视觉化内容输出，填补了微信、微博等平台的空白，让品牌认知度得到了前所未有的拓宽。
策略篇：在营销策略上，抖音提供了多种可能性。 首先，如果产品独具特色，可以直接在视频中大放异彩，让创意说话。 其次，通过夸张手法放大产品优点，易于记忆，抓住用户的注意力。 而引发用户的好奇心和参与感，如模仿挑战或互动活动，更是拉近了品牌与消费者的距离。
场景植入则是无缝融入品牌的方式，让产品成为视频故事的一部分，深入人心。 口碑营销同样重要，展示真实的消费者反馈，如排队场景、消费者的笑脸、与消费者的互动等，都能增强品牌的可信度。 对于新媒体或自有IP的企业，抖音是一个重新包装和展示自我价值的绝佳平台。
最后，别忘了，企业日常也是可以成为营销内容的，展示企业文化，让用户看到品牌的人性化和温度，往往能带来意想不到的效果。
总结来说，抖音的爆款秘诀在于创新、互动和真实。 只要巧妙运用这些方法，营销人员就能在抖音这片广阔的天地中大展拳脚，创造出令人惊叹的营销奇迹。 正如众多网红地和网红店的成功案例所示，抖音的营销潜力等待着你的挖掘和实践。
最近淘宝店铺的流量突然降低了，访客量很少，什么原因？？？
店铺流量突然下降是什么原因，很多卖家有时候很纠结，店铺又没有违规，为什么会下降，到底是出了什么问题，是什么原因导致店铺流量下降的?其实，店铺的流量是不可能保证一直稳定状态，淘宝市场一直在变，竞争对手也在变的，如果你不及时跟进调整状态的话，那么流量就会被对手给抢走，最后一点生意也没有。 在这里，小编根据目前的市场情况总结了几种因素，给大家分享一下。
1. 店铺商品标签混乱导致搜索引擎减少展现扶植
比如你的店铺中，什么样的商品都有，比如说既有性感路线的，也有校园风格的，还有欧美范儿的，甚至还有中老年穿的朴素风格的女装。 这时候你的标签就会很混乱，搜索引擎就不知道你到底是什么风格的，随着个性化匹配的流量越多，你能够获取的就会越少，你的流量也就会持续下滑。 在这方面的建议如下：
（1）店铺的产品标签尽量的统一
在你刚上新的时候或者后期调整产品的时候，就必须要注意，产品在很多的要素上尽可能的统一，比如统一的风格，面对的是统一的人群（只针对大学生、或者只针对女青年、后者只针对孕产妇等等），统一的价格段位（不要高低端都想上，这个是最忌讳的，同样都是衬衣，便宜的有9.9包邮的，贵的有四五百一件的，这就是非常不靠谱的事情）。
（2）主营类目占比很小的商品要舍得
如果你的店铺因为历史原因，已经有很多不同风格、不同标签的产品了，你就要看一下你店铺的主营类目占比，因为你一定会有一类产品占比是比较多的，占比少的商品，要学会舍弃。 其实这个优化的概念应该更大，比如你店铺当中既有高端商品，又有低端商品，然后你发现低端商品的销售占了90%，那么高端商品的利润再高，你也不能心疼，也是应该放弃掉的。 因为后期会影响你的店铺标签，然后让你的搜索流量逐渐的减少。
2. 出现了强力的竞争对手导致你失去了竞争优势
因为淘宝肯定要不断的优化，肯定要推陈出新，所以，任何一件商品都会有生命周期，这是毫无疑问的，所不同的仅仅是周期的长短问题，那这取决于什么呢？很简单：你的竞争优势。 你的优势越明显，那么你的周期就越长。
淘宝每年都会进行规则和发展战略的调整，你要做的其实就是从这些规则和战略的调整当中，去挖掘运营的细节变化。因此小编联合卖家组建了学习成长圈子，加裙开始三三零中间是八零七，然后是三八一，交流学习
当你失去竞争优势的时候，你的自然搜索流量就会持续的下滑，这时候就证明你的产品生命周期到了。 这种流量的下滑，有时候表现的是排名的下降，有时候是手淘首页流量减少了等等。
应对这种流量下滑的最好方式就是，你要有一个持续稳定的上新计划，然后你能在爆款生命周期的后半段，把新的爆款推出来，其实，这本身就是消费发展的本质：新的商品不断的取代旧的商品。
3. 退款等各项指标表现非常不好
正常情况下，你的退款率是不影响搜索权重的，但是如果某一段时间，你的退款率上升的太厉害了，大面积退款（正常的，不包括竞争对手搞你的，因为竞争对手搞你，属于异常数据，是会被监控起来的），那么肯定会受到影响。 这也是为什么，很多人参加完活动后，搜索流量持续下滑的原因，就是因为有了大量的退款，在加上差评，就这样了。
这里面还有更关键的一点，就是你的新品退款率，这是你必须要控制好的，如果你的新品退款率高于行业均值，这个新品将很难爆起来。
4. 店铺层级上升反而流量开始下滑
这种下滑有时候是让你很郁闷的，因为一般情况下，店铺层级上升，你的免费自然搜索流量是应该上升的，因为这意味着你流量的天花板得到了突破。 但是，在出现下面的两种情况下，你的流量可能不升反降。
（1）你的新的层级里面竞争力不足
比如，当你从第二层级上升到第三层级的时候，就意味着你的竞争对手变化了，这就好比是中国职业足球联赛。 你在中甲很厉害，甚至是冠军，但是当你升上中超的时候，你可能要为保级而努力，因为你面对的竞争对手是那些更牛的中超球队了。
所以，当你上升到高层级的时候，如果你的产品竞争力不能得到同步的提升，那么你的流量反而可能会下滑。所以，为了最大限度的降低这种可能性，在这里给大家提供一个思路：
当你的店铺层级上升的时候，你一定要尽量的保证其他的店铺综合权重因子也得到相应的提升。 一方面，你加大直通车投入，尽量的保住店铺层级，另外一方面可以通过赠品等策略，持续的提高DSR评分。
（2）当你从底层级到高层级的时候，对动销率的要求会提高
这种情况多见于第四层级以下的升级，比如1到2,2到3,3到4.因为作为新店来讲，几个爆款还是能够把店铺撑起来的，因为对于淘宝来讲，他知道你还小，没有那么多的精力照顾到所有的商品，所以你只要有几款商品卖的好，其他的商品卖的不好（也就是动销率比较差），关系也是不大的。 但是当你上升层级后，淘宝对店铺综合权重的要求就会提高，其中首当其中的就是动销率。 比如你从2升到了3，如果发现流量下滑了， 你就应该马上去检查一下，是不是店铺当中的滞销商品太多了，这么多的滞销商品是很容易影响你的搜索排名的。
对于店铺流量下降的影响因素小编我就说到这里了。 当然，店铺流量下降也有可能是其它因素造成的，比如店铺的装修、店铺的优化等等自身因素造成的，店铺的基础是一定要做好的，否则后期发展一切都免谈，所以做好店铺基础很重要。 现在淘宝发展很快，随时在变化，要随时掌握市场的发展动向，做好店铺运营方针，稳定店铺流量，争取更多市场份额！
