前言
在数字时代，数据已成为市场推广成功的关键因素。通过精通数据驱动型市场推广，企业能够更精准地定位目标受众，优化营销活动，并最大化投资回报率 (ROI)。
一、数据驱动型市场推广的优势
- 目标受众精准定位：利用数据分析，企业可以深入了解目标受众的行为、偏好和人口统计资料，从而进行更精准的定位。
- 营销活动优化：通过跟踪和分析营销活动的数据，企业可以识别成功和失败的策略，并及时进行调整以提高效果。
- 奈飞（Netflix）：使用数据分析优化其推荐系统和内容策略，显著提高了用户参与度和订阅率。
- 亚马逊（Amazon）：利用数据来个性化其网站上的购物体验，并提供了高度相关的产品推荐，从而提高了转化率。
- 星巴克（Starbucks）：通过其忠诚度计划收集数据，星巴克能够针对客户的偏好和行为进行个性化营销，从而增加了销售额。
四、工具和技术
以下是一些常用的工具和技术，可以帮助企业实施数据驱动型市场推广：
- 谷歌分析：网站流量和受众分析工具。
- 谷歌广告：搜索引擎营销和广告平台，提供详细的广告活动数据。
- HubSpot：营销、销售和服务自动化平台，整合了强大的数据分析功能。
五、最佳实践
- 专注于收集高质量、准确的数据。
- 使用适当的数据分析工具和技术。
- 深入了解目标受众的行为和偏好。
- 根据数据分析结果制定明智的决策。
- 持续监测营销活动的成效并进行必要的调整。
结论
在数字时代，数据驱动型市场推广已成为企业成功营销其产品或服务的必备要素。通过收集、分析和利用数据，企业可以更精准地定位目标受众，优化营销活动，并最大化投资回报率。通过精通数据驱动型市场推广，企业能够在竞争激烈的数字市场中脱颖而出，为其品牌带来丰厚的回报。
AC米兰队服上那个Z字的车的Logo是哪个牌子？
楼上2位回答都是正确的米兰以前的赞助商就是欧宝欧宝是汽车 德国的那个图案的意思是 圆圈代表着天空那个“Z”代表一道闪电滑坡了天空。 OPEL（欧宝）简介[编辑本段]OPEL在中国大陆称为欧宝、在台湾称为欧普。 德国欧宝公司是美国通用汽车公司的子公司，是通用公司在欧洲的一个窗口。 它由Adan Opel，即亚当·欧宝（欧普）所创立，至今已有百多年历史。 由于欧宝公司对足球世界杯、欧锦赛、戴维斯杯、联盟杯网球赛等世界重大球类比赛的赞助，使得欧宝公司在体育领域有很高的声望，无疑也给其带来丰厚的回报。 目前，欧宝的产品已遍及世界20多个国家的100多个市场。 欧宝轿车已连续5年保持了西欧轿车头号品牌的位置，占据了西欧轿车市场12%的份额。 1862年，亚当·欧宝（Adan Opel）在吕塞尔海姆创建了欧宝公司，公司最初生产缝纫机、自行车。 1897年开始生产汽车，1924年，公司建成德国第一条生产汽车的流水线，使汽车产量猛增，在德国廉价车领域独占鳌头。 另外，欧宝家庭可能对当时的德国政府存在顾虑，于1929年将公司80％的股份卖给美国通用汽车公司。 从此，欧宝汽车公司成为美国通用汽车公司在德国的子公司。 标志寓意[编辑本段]“欧宝”曾译为奥贝尔，取自创始人阿德姆·奥贝尔的姓氏。 商标是由图案和文字两部分组成。 图案是代表公司的技术进步和发展，又像闪电一样划破长空，震撼世界，喻示汽车如风驰电掣，同时也炫耀它在空气动力学方面的研究成就；文字“OPEL”是创始人的姓氏。 1899年，老欧宝的两个儿子弗里茨和威廉搞起了汽车和摩托车制造，并以老爹的名字“亚当.欧宝”命名工厂，使欧宝的名字一直沿用至今。 欧宝品牌[编辑本段]不断进行技术创新向广大社会群体提供价廉物美的产品成为了今日欧宝之理念的核心。 欧宝良好的品牌形象是建立在四个基础之上的： 多样性和内在的灵活性 驾驶的动感性 富有现代感 与众不同的设计 欧宝历史[编辑本段]欧宝传统的“闪电把圆一分为二”徽标，最早使用于早期的欧宝Blitz载货汽车上。 各种欧宝车已经在一个市场中建立了其独立的品牌形象。 在英国，欧宝的各种车型是作为沃克斯豪尔来销售的，用的是格里芬(griffin)标记，这种商标一半是狮子，一半是鹰野兽图象，曾是十三世纪早期一个叫Fulkle Breant的骑士盔饰，骑士的家乡因而以伏克斯的城堡(Fulks Hall)而闻名。 这一名称后来演变为沃克斯豪尔，在这基础上成立了英国的一家汽车公司，后来成为通用汽车公司的一部分。 欧宝汽车公司的历史可以追溯到1863年。 当时的创始人德国的亚当·欧宝先生设计制造出缝纫机后就创办了自己的缝纫机公司，随后他又开始设计自行车。 兴旺的生意使他拥有了几百名雇员和上万台缝纫机的年产量。 1899年，日益壮大的欧宝公司开始涉足汽车制造业。 当时最早的Lutzman牌汽车是一种三座、3.5马力单缸发动机敞篷车，这也是世界上最早的汽车之一。 精良的科技与制造水准，使欧宝汽车迅速占领了当时的汽车市场。 到1914年，欧宝已成为德国最大的汽车制造商，继而还建立了长达45米的德国第一条流水生产线。 到1928年，欧宝的产品已占了德国市场的三分之一以上。 今天，亚当·欧宝当初的承诺依然不变。 欧宝公司始终采用最新的设计和最先进的制造技术生产汽车，并努力提供消费者可接受的价格--追求优良的性价比，这正是以“闪电”为标志的欧宝品牌一直坚守的基本原则。 德国人的科技创新精神使得欧宝创造了多项在汽车发展史上具有里程碑意义的纪录，而这种尖端科技的创新贯穿了欧宝一百多年的发展历史：1913年，欧宝公司成立50周年之际，推出了深受欢迎的直列四缸多气门新型车；1924年，欧宝引入流水线生产方式，生产出德国第一批大规模制造的汽车；1935年，欧宝生产的奥林匹亚新款车型首次在柏林汽车展上亮相，这是德国第一辆采用承载式钢制车架的汽车；1979年，欧宝第一辆前轮驱动的汽车诞生；1985年，欧宝成为德国第一家在所有车型上装备控制废气排放的催化转化器的汽车制造商；1995年，欧宝成为德国第一家为其所有轿车安装驾驶员及前排乘客安全气囊的汽车制造商，同时世界首个保障乘员安全的踏板释放系统也在欧宝的威达轿车中配备。 1931年，欧宝成为通用汽车旗下一员。 次年，欧宝成为欧洲最大的汽车制造商；1940年，欧宝第100万辆汽车诞生；之后的1971、1983和1994年，欧宝汽车第1000万辆、2000万辆和3000万辆汽车又分别诞生。 至今，欧宝已生产了100万台缝纫机，50万辆自行车以及超过5000万辆的汽车。 近十年来，已经畅销全球的欧宝欧美佳、威达、雅特、赛飞利轿车在世界各地的各种权威轿车评选中获得多项大奖，这也是对欧宝轿车长期以来所坚持的科技创新和精良工艺的最好肯定。 欧美佳作为欧宝的旗舰车型，是各界成功人士的首选高级轿车；威达则是德国科技美学的新锐，作为一款性能价格比出众的中级轿车，颇受钟情于事业和家庭的人士青睐；雅特以时尚、安全、实用，树立了21世纪家庭小型轿车的新典范；赛飞利旅行车拥有宽敞灵活的空间，功能用途变化丰富，在家庭和公务使用方面达到两全。 早期历史OPEL原来并不是一个汽车厂牌，而是一家制造缝纫机的工厂。 Adam Opel在1862年制造了第一台缝纫机，并在同年的8月14日以自己的名字申请成立了公司，地点在Russelsheim镇。 1885年时Adam Opel的工厂除了生产缝纫机之外，也开始同时生产制造脚踏车。 公司成立后的25年里，欧宝成为了一个成功的国际制造商，缝纫机出口遍及欧洲、美国、俄罗斯和印度等国家。 1895年Adam Opel过世，留下Carl, Wilhelm, Heinrich, Friedrich, Ludwig五兄弟继承家族事业。 1898年OPEL家族兄弟中的Friedrich与Heinrich对于当时欧洲日渐风行的汽车制造产生了极大的兴趣并成立了汽车部门。 次年，OPEL的第一部新车System Lutzmann问世，正式宣告OPEL车厂的诞生。 这部车当时售价高达德国马克。 1901年 欧宝的第一辆摩托车投放市场。 1902年完成了一部汽车，这部车配备有十二匹马力，内藏式水泵浦的二汽缸引擎，极速每小时可达四十五公里。 1903年生产第一部四汽缸引擎，可输出二十匹马力。 1906年，OPEL车厂在柏林成立生产线，同时第一千部OPEL汽车出厂。 1907年欧宝在taunus车赛中以最佳德国车赢得kaiser奖。 同年欧宝开始生产卡车。 1909年，OPEL车厂生产出著名的Doctors Car，以3950马克的价格行销大众，成为当时欧洲平价车的代表。 1911年，Russelsheim镇上的OPEL制造工厂大火，导致原有的缝纫机生产线全毁，于是原地重建的厂房只以生产汽车为主。 1912年，第一万部OPEL汽车诞生。 1914年成为德国最大的汽车制造商，年销售量3335部。 1924年，OPEL生产了第一款双人座跑车Opel Laubfrosch，采用八汽缸引擎，配置的干式多片离合器，及四轮油压刹车，售价4500德国马克，但是二年后借由大量生产的结果，该车售价降低到2900德国马克，1930年代更降低到1990马克。 这部采用绿色涂装，流线型车尾设计的国民车，是OPEL车厂在1920年代最畅销的车系，共生产了辆。 1928年，OPEL成为德国最大的汽车制造商，年销量部，市场占有率37.5%。 同年，股票上市。 而OPEL第一部使用固态火箭推进的赛车OPEL Rak诞生。 在Russelsheim镇进行速度测试时，以24个火箭推进器达到时速238公里的高速。 通用收购1929年，美国GM通用汽车买下了OPEL汽车公司80%的股票，OPEL则开办了汽车保险与汽车分期付款的业务。 1931年，美国GM买下了OPEL汽车公司所有的股票，正式合并OPEL，成为GM在欧洲的第一个子公司。 当时OPEL拥有名员工，日产量500部汽车与6000部脚踏车。 崛起时期1935年，OPEL推出了P4车款，1.1升四汽缸引擎，23匹马力，极速85公里。 尔后以此车款衍生，推出了全钢打造一体成形，坚固又安全的Olympia房车，售价只有1650德国马克，推出后立刻被抢购。 也因为这辆车，让OPEL车厂的年产量超过十万部，成为德国第一大车厂。 1936年，OPEL推出了Kadett车款，让OPEL车厂的年产量成为部，成为当时欧洲第一大汽车制造商。 纳粹时期1937年，OPEL在终止了世界产量最大脚踏车生产厂。 同年，德国纳粹下令全力生产小汽车。 1939年，OPEL推出了极为成功的豪华轿车Captain，这部车为2.5L六缸引擎，全钢打造车体，前轮独立悬吊系统与液态减震筒，车内有电扇与暖气空调，也是第一部有中央时速表的车种。 这部车共生产了部，主要都是供应政府单位使用。 1940年，OPEL共生产了一百万部汽车。 十月，奉令停产小汽车而全力投入军事武器的生产。 战后复苏德国工厂OPEL的Russelsheim及Brandenburg车厂，在历经盟军的轰炸之下已经摧毁殆尽，所剩无几的物资与材料更被随后而到的盟国部队搜括一空。 在战后民生萧条的时代里，一般人民寻求温饱都有困难，更奢谈买车子呢??因此重建后的OPEL一开始并未生产轿车，而是生产重建所需的卡车Blitz，接着在GM的扶持之下重新生产战前的Olympia小轿车。 尔后Russelsheim车厂重建完成，整个OPEL汽车才算活跃起来。 1962年，OPEL这个品牌诞生百年之际，同时也是全新Bochum车厂完工的日子，延续战前型号而生产的新一代Kadett A也开始问世。 1967年又推出了Kadett B，Kadett车系时代1975年推出Kadett C。 Kadett车系一直生产到1988年推出的Kadett E。 Kadett车系堪称是OPEL车厂的长寿车系，在1985年获得欧洲年度风云车的殊荣。 而Kadett车系在1991年改名为Astra，但是生产型号继续沿袭Kadett，因此第一代的Astra就称为Astra F，尔后1998年改款的称为Astra G。 顶级房车路线Ascona C 跑车1965年，OPEL推出Rekord，也就是二战之前的当家车款Olympia的后继车种，而Rekord轿车生产到1982年推出的Rekord E型为止，尔后在1985年改名为OMEGA，1987年获得欧洲年度风云车的殊荣。 OMEGA在1994年进行大改款，成为目前看到的OMEGA B，尔后OMEGA B又在1999年底进行小改款，称为OMEGA 2000。 但是目前OPEL已经决定不再生产OMEGA的改良后续车种，将改由新一代Signum来接手OPEL豪华顶级房车的地位。 美国大车1967年，OPEL推出了美式风格的Commodore轿车，1968年推出具有隐藏头灯的双座GT跑车，1969年推出Kapitan、Admiral及Diplomat车种。 这些充满美式风格的轿车无疑是OPEL母公司GM介入的结果。 但是这些具有大排气量引擎的吃油怪物，遇到了石油危机时马上就倒地不起，欧洲人似乎也不太喜欢这些巨大车身又耗油的美式轿车。 跑车热潮1972年，OPEL在德国的汽车市场占有率提高到20.4%，同时推出了Ascona轿车，初期Ascona A采用前置引擎后轮驱动。 到了1981年的Ascona C，已经改用前置引擎前轮驱动，并参加许多赛车活动获得冠军。 而Ascona C的这款底盘，也被OPEL应用在Kadett E上，成为畅销车种。 Ascona C在1988年停产后，交棒给后继车款Vectra A。 1981年，OPEL在制造车辆的技术上有了重大改进。 首先改用水溶性喷漆进行车辆涂装，以降低对环境的污染。 1982年，OPEL在西班牙的Zaragozaru建立了新的工厂，专门生产新型的小型房车Corsa A。 1985年，OPEL开始将触媒转换器安装到所生产的车款上，以期降低汽车废气对于环境的污染。 1987年，OPEL品牌成立125周年，使用环保水溶性喷漆的车辆出厂数目已经达到三百万辆。 1989年，OPEL在法兰克福车展发表了令人惊艳的双门跑车Calibra。 该车的风阻系数低达0.26，底盘与引擎衍生自Vectra A车款，在1990年正式上市之后立刻造成轰动，并保持最低风阻市售车纪录达十年之久。 初期Calibra采用8汽门引擎时，极速就可以达到203公里。 后期采用马力更大的16气门引擎时，0-100公里加速只要8.5秒，极速233公里。 尔后衍生出2.5L V6款式，与DTM(德国房车赛) 3.0L MV6厂车，该车停产于1997年。 21世纪休旅车Zafira 年，OPEL在巴黎车展发表了七人座休旅车Zafira。 该车底盘与引擎衍生自Astra G车款，在1999年正式上市之后立刻供不应求。 Zafira采用1.6L、1.8L与2.2三种汽油引擎，与2.0L柴油引擎。 Zafira真正的精华之处在于Flex7的座椅设计，从七人座移动成两人座只需15秒。 而第三排座椅也可以快速隐藏于车室地板当中，对于日常使用非常具有弹性。 里程碑[编辑本段]1862年，亚当欧宝公司成立 1971年，欧宝第一千辆辆汽车诞生1929年，美国通用汽车公司买下了欧宝的80%的股份，两年后通用汽车进一步取得100%控股权，从此，欧宝成为通用的德国子公司。 1983年， 欧宝的第两千万辆汽车诞生。 1993年，欧宝汽车进入中国大陆市场。 1999年，欧宝汽车庆祝100周年。 2002年，欧宝位于Russeisheim的新工厂落成。 科技1924年，欧宝引入流水线生产方式，使德国第一个实现量产的制造商。 1928年，欧宝兄弟将火箭推进器配置在欧宝赛车车款上，并且成功创下安全高速行驶纪录，这种特别重视研发的一贯传统，驱动欧宝在世界车坛不断超越自我。 1979年，欧宝第一辆前轮驱动的Kadett D轿车诞生，此后前轮驱动技术应用到欧宝大多数车系上。 1995年，欧宝Corsa ECO3是世界上唯一每100公里只需要三公升油的小车。 2002年，ECO Speedster极速250公里/小时，每100公里只需要2.5升的油。 动力1913年，欧宝赛车首先在世界车摊上采用每缸4气门新技术的4缸16气门顶置凸轮轴的新型发动机。 1915年，欧宝生产第一部配备有4.7升的六缸发动机，可输出五十匹马力。 1928年，欧宝生产第一部采用可输出一百一十匹马里的八缸发动机汽车Regent,此车配备有多片式离合器和四轮液力刹车。 1996年，世界上第一辆配备4缸16v直接喷射式涡轮增压柴油发动机汽车诞生在欧宝。 2005年，ECOTEC 2.8 V6荣获“2005年十佳发动机”1.3CDTE ECOTEC荣获1.0-1.4升级“2005年度发动机”奖。 安全1919年，欧宝建造了全德国第一条测试跑道，将新车测试制式化，把车身结构，运转的安全程度数据，不仅巩固车厂的声誉，更为消费大众的用车安全拉开保单。 1925年，欧宝Type80汽车配有45匹马力的发动机，这是欧宝第一部具四轮刹车功能的汽车。 1979年，欧宝重视安全设计，采用车身碰撞变形区域设计，以保护车厢内乘员的安全。 1994年，欧宝成为德国第一家为其所有轿车安全驾驶员及前排乘客安全气囊的汽车制造商，同时世界上首个保障陈元安全的踏板释放系统也在欧宝的威达轿车中配备。 2004—2005欧宝Astra和Zafira分别荣获NCAP欧洲安全认证5颗星。 设计1826年，欧宝在德国生产出第一部Paten-Motorcar车系欧宝Lutzmann.1909年，欧宝推出Doktor Wangen车型，展现了全新的欧宝造车工艺水平。 1923年，欧宝推出经典的“Tree Frog”车型。 1935年，欧宝推出新款Olympia车型，采用了全刚一体成型制成的车身结构是德国第一辆采用承重式钢制车架的汽车，集合了低风险、质量轻、安全等各项优点于一身，这使得欧宝成为德国第一家产量超过10万辆的车厂。 1990年，欧宝Czlibra轿跑车问世，它不只外形美观也是高实用性的车型，创下房车风阻系数0.26的纪录，在六个月内欧洲销售两万辆，自1992年起更有涡轮增压，6速全轮驱动车型是超值性能车种。 所属车型[编辑本段]Zafira(赛飞利)自由灵动，七巧空间与欧宝赛飞利一起，自有一份悠然自在。 随意穿行于悠闲与商务之间，赛飞利处处用尽心思，设计精巧，经济省油。 外型紧凑灵巧，任你轻松掌控。 内部尚有宽敞的“七巧空间”（Flex7）可变座椅系统。 Vectra(威达)欧宝威达，纯德国进口完美品质。 简洁动感的外形和典雅豪华的内饰及诸多高科技装备，释放活跃和优雅的气势。 装备专利高效节能环保的ECOTEC®发动机，动力强劲，超越无限极速，与你领先时代跳动的脉搏互动。 Astra(雅特)全新雅特(Astra)系列产品中的首款车型，与传统的三厢车相比，采用更时尚和实用的五门掀背式设计，身形更灵动且重心更低，更省油，动态稳定性更好，而且鉴于掀背式的设计，后方视野也更大，方便倒车。 欧宝GT 全新欧宝GT跑车将时尚元素引入双座跑车的设计理念之中。 它拥有强大的前置发动机，后轮驱动，动感十足的驾驶室以及特制的织物软顶。 修长的车头，宽阔的车身，流畅的外型和短巧的悬架，则打造出了其引以为豪的独特身姿。 欧宝GT跑车是Pontic（庞蒂克）的欧洲姐妹版，更是Saturn Sky的克隆版。 2座，后轮驱动。 一台2.0升四缸ECOTEC增压引擎提供动力，最大马力260hp。 从0－60Mph不到6秒。 18英寸的轮胎赋予该车极强的抓地能力。 欧宝GT在06年3月76届日内瓦国际车展上首次全球亮相，07年1月在欧洲上市，售价为欧元起，约合人民币30.8万元欧宝测试中心[编辑本段]1964年，欧宝公司在杜登霍芬(Dudenhofen)买下面积达2.6平方公里的森林延伸区，为在此设立测试中心，欧宝满足了极其严格的条件——承诺不损害森林的自然风貌，且砍伐的树木数量不得超过总数的六分之一。 1964年11月，杜登霍芬欧宝测试中心在Rodgau森林正式动工，总共使用了13.5万吨砂砾、4.5万吨沥青和14.2万吨混凝土，铺设的路面长达32.2公里，包括坡道、坑道、山路、泥路、高速跑道以及试车场等，整个建设经过一年半的时间。 1966年3月20日，杜登霍芬欧宝测试中心迎来第一辆测试车辆。 在杜登霍芬测试中心的测试主要包括尾气测试、底盘测试、车身结构测试、减振测试、撞击测试、湿度适应测试和低温适应测试方面等等。 由于试车跑道的超负荷使用，杜登霍芬欧宝测试中心在1993年对高速车道进行了大规模改建。 杜登霍芬欧宝测试中心的高速车道于1965年建成，最初高速车道采用混凝土建设，三条车道，设计的最高速度为225公里/小时。 改建后，三条车道铺设沥青路面；一条车道采用混凝土，用于刹车和低速测试；其高速环道的设计时速可达330公里/小时。 现在该测试中心每天要承担各种车辆将近4万公里的测试，1年有1千万公里。 该中心现有200个员工，其中100名专业司机、30个工程师、50个技工、20个推广人员。
如何正确理解网站建设内容为王的含义
在内容为王的今天，很多公司都开始纷纷投入很多时间和资源做内容营销，但效果往往并不尽如人意。 究竟什么才是好的内容营销策略？作为内容营销从业人员，如何才能做好内容营销呢？本文总结和提炼了做内容营销必备的7大秘诀，希望对那些想在内容营销方面所有作为的公司和内容营销从业人员有所启发和借鉴。 现在越来越多的公司开始选择通过内容营销来做品牌传播。 但是，什么才是成功的内容营销策略呢？内容营销并不是什么新鲜事物，它已经席卷了整个营销领域十年甚至更长时间了。 你肯定也在很多地方听过“内容为王”之类的话，这是有它的原因的。 从博客文章和信息图表，再到Youtube频道与品牌播客，如今大大小小的公司都在利用越来越多的内容传播战术和讲故事技巧来传播他们想传播的信息。 但是，使得营销内容发挥作用的因素究竟是什么呢？什么才是好的内容营销策略呢？你怎么知道内容营销是否适合你自己的公司呢？作为内容营销从业人员，如何才能做好内容营销呢？下面我给你详细阐述：（一）什么是内容营销？在我们深入探讨之前，让我们先弄清楚这个问题：当我们在谈论内容营销时，我们究竟是在说什么？市面上关于内容营销的定义有很多，但是我们最喜欢的是《The Content Marketing Institute》（内容营销研究院）对于内容营销的定义：“内容营销是一种战略性的营销方式，它主要通过创造和分发有价值、相关性强和持续连贯的内容来吸引并留住明确的目标受众，并最终驱动有利可图的用户行为。 ”在这个定义中，有几个关键词有必要重点强调以下：（1）战略性内容营销并不是要把内容随随便便发布出去就万事大吉了。 内容营销是一项需要被持续执行的战略计划，而且它有一个具体的商业目标。 这点稍后再详细介绍。 （2）有价值的&相关性强的好的内容营销不单单是服务它自己：它是需要服务受众的。 在如今的媒体环境中，受众拥有海量的互联网内容可供选择，只需一次简单的点击就能转移受众的注意力，你的内容就需要为每一秒钟的用户参与而付出最大的努力。 （3）持续连贯一篇博客或一份邮件简报本身只是一篇博客文章或一份邮件简报，而有节奏地持续发布一系列博客文章或邮件简报则能提供前后一致的有价值的连贯内容，这就是内容营销战略。 （4）驱动有利可图的用户行为这是一个很大的话题。 正如我们所看到的，内容营销驱动有利可图的用户行为的方式比其他营销策略要微妙得多，而且要想让内容营销真正发挥作用是需要一段时间的。 但最终，那些无法帮助你实现商业目标的内容营销并不是内容营销，它仅仅是内容。 仅仅是内容的内容并不值得你在上面投入时间、精力和金钱。 （二）成功的内容营销的7大秘密下面让我们来深入探讨一下真正成功的内容营销策略的七个共同关键要素：（1）成功的内容营销是有意图的。 在过去的几年中，随着内容营销变得越来越流行，很多创业公司在让内容营销成为公司营销策略一部分的过程中都倍感压力，这是可以理解的。 但是，如果你为了做内容营销而做内容营销，或者因为看到其他公司都在做内容营销所以你也要做内容营销，这将是你犯的最大的错误之一。 和创业过程中的很多其它工作一样，这里的问题不在于内容营销是否正确，而在于内容营销是不是适合你的公司。 因此，制定一个成功的内容营销计划的第一步是：首先弄清楚你为什么要做内容营销。 在制定内容营销策略之前，你首先需要理解你为什么需要创作营销内容，否则你就成了一个单纯为了内容而制作内容的媒体公司。 对于所有公司而言，确定为什么需要创作内容是非常重要的。 我发现，那些仅仅想创作营销内容但是却不知道为什么要这么做的公司，通常都无法取得好效果。 要制定内容营销策略，你首先要理解你为什么要创建内容，这样你才可以利用内容营销来达到业务目标。 如果没有内容营销策略，你同样可以生产很多内容，但是可能会因为没有为合适的人群生产合适的内容而导致所有这些工作都是徒劳。 （2）成功的内容营销是以客户为导向的。 为合适的目标人群创作合适的内容这一点将我们带到了我们现在要说的这一点。 和确保你知道自己为什么创作营销内容同样同样的是，搞清楚为什么你的目标客户会阅读、观看或收听这些内容。 找到你的商业目标和用户需求之间的交集部分能够让你的内容营销变成一门艺术和科学。 如果在这方面做好了，你就可以生产出能够抓住用户想象力的优质的、有创意的、有价值的内容，同时还能够加强用户与你的品牌之间的关系，同时能推动他们与你的产品进行更深入的互动。 一个可以用来判断内容营销是否是一个非常有效的营销策略的方法：如果你公司的业务是在一个高知识领域。 在金融、健身、甚至时尚等领域，用户很可能会寻找信息和建议。 如果你能把你的品牌定位为一个用户可以信任的信息的来源，你就能够进一步强化他们应该更信任你的产品的原因。 这个道理同样适用于服务领域和B2B领域的业务。 多创作一些能够展示你的专业知识的内容，你把自己定位成一个客户信任的专家。 确定你的用户群，你不能仅仅靠指着用户基群数据图表，说：“就是这些人。 ” 外界还有很多没有购买过你的产品、从未听说过你的产品、或是可能读过一点点你的产品的信息但尚未发现你的公司的人。 你的用户一定是有一些内在的渴望的，你必须要量化定义他们的那些渴望从而获得这些用户。 你需要对你想获得的目标用户人群的特点进行清晰的指标定义，例如，他们是多大年龄段的人群？他们一般住在哪里？他们经常会浏览哪些网站？他们最感兴趣的是哪方面的内容？在做出购买决策之前，他们一般看了多少遍有关某个商品的广告或软文等？你需要尽可能精确地通过数据来了解这些用户。 你的初始的内容营销方案就需要基于上述对目前用户的了解去制定。 你是否仅打算做纯文本的内容营销？你会做跨媒体营销吗？多久做一次内容营销？所有这些问题的答案都需要根据你对目标用户的了解来最终确定。 你要将自己生产的内容本身视为是一款产品，所以你必须确保内容与目标用户的需求是匹配的、契合的。 成功的内容营销需要做到内容与市场需求的匹配。 对于同一个问题，如果你从客户那里听到超过两次，那么就一定要将这个问题记录下来。 这将成为非常好的营销内容的撰写素材。 此外，要让你的销售团队也参与进来，让他们将从客户那里听到的问题反馈及时反馈回来，并根据收集到的反馈问题建一个热门问题图标。 对这些数据进行认真挖掘，从而确定你究竟该写什么方面的内容。 在做了上面的部分工作后，你可能发现你是不需要内容营销的，或者说现在不是你做内容营销的合适时间。 因此在确定是否招聘一个专门的内容营销专员之前，你最好能首先对目标用户进行充分的分析，再决定是否需要招聘。 如果你不是非常重视数字化营销，或者说你的大部分客户都不是通过数字化营销渠道获得的，那么就别在数字化营销方面浪费时间和金钱了。 如果你们的产品还没有被验证是否和市场需求相匹配之前，那么同样建议暂时不要做内容营销，因为这个时候你的所有工作重心都应该放在产品/市场的匹配上，如果你转变了产品方向，那么你之前做的所有内容营销工作都等于是白做了，即使最优秀的内容对你也毫无益处。 在这个阶段，你必须要诚实地面对你自己。 （3）成功的内容营销是常青的、不会过时的。 内容营销策略中一个经常被大家忽视的地方是：你的营销内容的生命周期。 最成功的内容营销策略都有这么一个共同特点：他们专注于生产不会过时的常青内容。 什么是不会过时的常青内容呢？它是指那些能够为你的品牌带来重复价值的内容。 不管你在任何时候、任何地方发布这些内容，这些内容都能够会阅读它的用户带来价值。 这就好比你能在一套万圣节服装上获得更好的投资回报率一样，因为你可以年复一年地穿这套服装，所以这套服装每年都能够为你带来价值。 不会过时的常青内容通常都是经过深入研究创作的深度内容。 为了创作不过时的常青内容，你可能需要投入更多的时间和资源。 但是这些投入是值得的。 在内容的整个生命周期中，不过时的常青内容可以帮你转化成千上万个销售线索，而不仅仅是几个或几十个。 然而，这并不是说在合适的时机针对一个热点事件发布一个追热点的文章就不可能成为你的内容营销策略的一部分，尤其当这个时下热点事件或问题与你的品牌和你所做的事情完全吻合时更是如此。 但是，你不能完全依靠一次性内容来打造你的内容营销策略，这样的内容营销策略就好像是只用引火物来引火而没有燃料。 当然，仅用一个引火物你也能点燃一团火焰，但是你必须不断地给它添加燃料才能让火不会熄灭，而那些优质的、坚实的、深度的、不会过时的常青内容就是能够让火燃烧得更长久、更茂盛的木头燃料。 （4）成功的内容营销是持续连贯、有节奏的。 和社交媒体营销一样，那些刚刚开始做内容营销的人遇到的一个最大的问题就是：应该多久发布一篇内容合适？问这个问题的人通常都希望能得到一个明确直接的答案。 但是事实是：对于应该多久发布一篇内容是没有明确的硬性规定的。 这完全要根据你自己的品牌来确定。 对于有些公司而言，一个月发布一次内容就够了。 如果发布的更加频繁就太过度了，而且还需要新增雇佣一个人来管理内容。 考虑到新增人员需要的双倍支出，它带来的投资回报率却并不是双倍的。 其实比发布频率更加重要的是：内容发布的持续连贯性。 我发现很多人在这方面犯的最大的错误是：刚开始做内容营销时，发布频率很高，但很快就低了下来，然后没多久就彻底放弃了。 每个月做一次，连续做六个月，然后提高频率变成每个月做两次，再连续做6个月。 只能能坚持做，上面这种方法比每周做两次但只能连续做6周要好得多。 找到一个你和你的团队能够维持的节奏，这样你就能为持续连贯地输出内容。 这样一来，你的目标受众就知道大概什么时候能再次看到你的内容，这样你就不需要每发一篇新文章时都要重新构建你的受众。 很多刚开始做内容营销的公司在还没学会走路，就想跑起来了。 很多人会想：“好了，根据我们的内容营销策略，我们现在就需要搭建一个博客、做社交媒体、同时创建电子邮件清单，所有这些工作要同时进行。 我们开干吧！” 这就是典型的还没学会走路就想跑起来的例子。 在做内容营销之前，你首先需要思考的是制定一个你能够100%执行的内容营销计划。 通常情况下是每周1-2篇帖子。 一旦你能看到能够衡量的流量后，要弄清楚这些流量是来自公司的官方网站还是来自其它地方。 如果是来自其它地方，具体都来自哪里？这是你首先需要弄清楚的问题。 其次，你需要开始以恰当的方式收集访客的电子邮件地址。 即使你只有10个订阅用户的电子邮件地址，电子邮件地址清单依然是你在早期打造一个良好的反馈回路的不二之选。 你可以通过邮件来让那些之前访问过网站的访客再重新访问你的网站。 你可以花20-25分钟的时间做一个电子邮件内容稿发给用户，它能为你提供很多有用的数据。 实际上，在大部分情况下，邮件比社交媒体更有价值。 我看到很多公司和品牌投入了大量的资源和精力在Twitter和Facebook等社交媒体的内容营销上，每天都发好几次，然而让目标用户采取行动的最有效方法却是给他们的邮箱里直接发营销内容。 因为邮件是一个更加私人的东西。 即使你无法彻底弄清楚究竟谁会打开一封营销邮件，这也没关系，因为打开的人多的是。 如果你定期做邮件营销，你会发现你的邮件地址清单会越来越长，前期的流量会持续为你带来更多的流量。 营销内容只有在内容发布频率、内容样式与风格和语气口吻保持前后一致时才能起到效果。 要想通过内容营销获取用户，以常规合理的节奏进行营销非常重要。 它和你在一段关系中需要保持的始终如一和前后一致性是一个道理。 你必须要定期地提醒用户你在那里，你是关心他们的需求的，你是能为他们创造价值的。 如果你能做到这样，那么在一段时间之后，人们便会开始期望听到和看到有关你的消息，他们就会感觉像是认识你一样。 对于公司或是内容营销专员来说，在时间上的前后一致性能让你更好地测试很多不同的变量，例如标题、格式、图片的使用和故事的类型等等。 你可以控制时间这个变量，看其他这些变量是否会对营销效果产生影响。 例如，你依然像以往一样在每一天的同一个时间发布内容，只不过将原来的短篇文章改为长篇文字，其它变量都不变，看文章的长度是否会对营销效果产生影响。 在测试其它变量对营销效果的影响的时候，使用和以往类似的语气口吻也非常重要。 一旦你找到了适合自己的恰当的内容语气口吻，你就应该坚持下去。 如果你的用户无法通过他们之前熟悉的语气口吻认出你来了，你怎么指望他们能和你建立长久的关系呢？一旦你感觉已经找到了能够与客户产生共鸣、并且能被他们所信任的营销内容的风格时，你就应该将这个风格的具体特征以书面的形式写下来作为今后撰写营销文案的指南，并且要配尽可能多的真实案例。 那么今后任何为你撰写营销内容的人都可以根据这个指南来撰写营销内容了。 （5）成功的内容营销是需要推广的。 如果一棵树倒在一片森林里，它会发出声音吗？不会的。 同样的道理，如果你只将你的营销文章发在你的博客上，让这篇内容在默默无闻中快速被遗忘和淹没，你的内容同样无法发出声音。 推广你的内容是非常重要的一步。 我发现很多人犯的最大的错误就是不推广自己的营销内容，酒香还怕巷子深。 你辛辛苦苦创造了一些不错的内容后，然后在那坐等世界的回应，但是却没有人注意到你的内容。 就好像是你举办了一个Party，却没人来参加。 这是让人非常痛苦的一件事。 要想避免上面这种可悲的情形发生，有两种方法。 如果你资金预算充足，你可以考虑多花一点钱购买一点流量，然后在这个基础上学习如何去留住读者。 如果经费比较紧张的话，你可以在一些你可能已经有一些读者的免费内容发布平台上发文营销，如Medium和LinkedIn等，并在这个基础上启动你的内容营销引擎。 你应该花多少时间精力在营销内容的推广上呢？在内容营销领域，有这样一个说法：如果你花在创作内容上时间有每一个小时，那么你应该花三个小时来推广它。 你投入很多时间、精力和金钱创作的营销内容，无法目标受众看不到你的内容的话，那么这些内容是没有价值的。 因此要尽己所能地去推广你的营销内容。 那么该如何推广你的内容呢？最开始的时候，付费的社交媒体广告是不错的选择。 付费推广推文或Facebook帖子是提升你的内容曝光度的一个很好的方式。 此外，与你所在行业里的那些合作伙伴和意见领袖谈合作，如果他们愿意将你的内容发布在他们的平台上，也是一种非常不错的内容推广方式。 彻底梳理你现在就可以使用的所有工具和渠道，深挖你可能认识一些有影响力的微博大V，这时不妨想办法让他们在微博上帮忙转发一下你的内容。 发邮件给你的投资人，也让他们帮忙转发分享一下你的内容。 需要的时候，一定不要害羞，或是说不好意思请他们帮忙之类的。 只要你能让自己花的每一分钱的价值都能最大化，并根据在这个过程中学到的东西对营销方法进行迭代优化，那么利用Facebook、LinkedIn和Outbrain等渠道去付费获取读者是没有任何问题的。 这需要你能够对读者的阅读喜好快速提出假设，这样你每天就能去验证你提出的假设并快速抛弃错误的假设。 在内容营销的早期阶段，和市场上的一些媒体、博客等进行投稿方面的合作是获取读者的一个非常有效的方式。 你写了一篇不错的文章，将其投给一些有不错流量的媒体（最好是能与你的品牌有一些共同之处的媒体）。 你可能是通过公司创始人或CEO在媒体上开一个专栏的形式进行系列的投稿发文，或者仅仅是单独发文，你可以针对目前最流行的话题写一篇行业分析类文章并投给某个媒体。 为避免文章的广告性质太重，你在文章内不能过多地介绍自己的公司或产品。 要了解一家媒体是否会同意发布你的稿件，你首先需要做一个实事求是地调研。 如果你想将文章投稿发布在《纽约时报》、《财富》、《Techcrunch》、《Venturebeat》或是36氪上，那么很多时候你可能就让失望了，因为这些媒体是比较专业的媒体，对文章质量和内容方向有特别的要求。 如果你从那些能够与你们公司业务相匹配的二、三级网站入手的话，那么你的投稿命中率会高很多，你也能借此获得更多核心用户，你的内容营销引擎便可以由此启动了。 如果你一开始在这方面做得非常不错，那么接下来就可以将投稿瞄准那些流量更多的大型网站了。 在梳理可以投稿的潜在媒体网站的时候，你还需要做一点前期的准备工作。 首先做一个Excel电子表格或是其他任何你觉得好用的表格，在每一个潜在投稿网站里找到那些和你即将投的稿件比较类似且比较受欢迎的文章，并将它们都整理在表格里。 这样一来，当你通过邮件给网站编辑投稿的时候，你可以在邮件里直接这样说：“Hi，我发现在你们的网站上，有关Z这个主题的X和Y这两篇文章非常受读者的欢迎。 我现在刚写了一篇文章，它和X/Y这两篇文章比较类似，相信也是读者非常喜欢阅读的文章，所以想投稿在你们的网站上发布......”。 通过在邮件中这样说，对方的编辑就知道你在投稿之前是做过调查和准备的，而且你在投稿中是考虑到对方的利益的。 如此一来，投稿成功的可能性就能大大提高。 除了上面说的方式外，你还可以将文章在Medium（国内类似的有简书）、LinkedIn等可以直接免费发布的网站上进行发布在自己网站之外的其他网站投稿发布文章是为了提高读者对品牌的认知度，同时帮你带来一定的流量，让你变得无处不在，这会让潜在的客户觉得他们能在各个地方经常遇到你，从而给他们留下越来越深刻的印象，这样一来，一定量的客户转化也会随之而来。 （6）成功的内容营销是一种投资，需要一定的时间才能看到回报。 在内容营销方面，不对内容进行推广是很多公司犯的最大错误之一。 很多公司常犯的另外一个错误是：在有机会获得投资回报之前就放弃了内容营销策略。 与其他营销策略相比，内容营销更是一种投资，因为需要等待一定的时间才能看到投资回报。 很多公司品牌在做内容营销几周后看不到回报，然后就感到不安，随之就会放弃内容营销策略。 事实情况是，内容营销通常要花比较长的时间才能得到回报，但当内容营销真正带来回报的时候，它通常都会带来巨大的回报。 很多时候，在刚开始做内容营销的时候，一篇营销文章或一段营销视频只能获得几十个点击量。 如果做了一段时间你发现没有取得显著的效果，这时你就放弃了。 那么你将永远都无法在内容营销上有所建树。 要做内容营销，一方面你当然需要衡量营销效果并获得回报，但是另一方面，内容营销是需要持续投入的，不是一朝一夕就能看到巨大的回报的。 如果你是你们公司的找来的第一位内容营销专员的话，你首先要制定一个合理的期望值。 想通过内容营销来获取流量，这是一个很长、很艰难的过程。 如果一旦内容营销做成功了，这将会为公司、为你自己带来非常丰厚的回报，但很多人因此而操之过急、缺乏耐心。 公司的创始人和CEO总是希望内容营销能取得立竿见影的效果，尽管如此，内容营销专员还是应该放宽心，要知道，老板之所以会招自己进来就是因为他们自己对内容营销知识和技能了解甚少。 公司里的内容营销专员如果真的有进取心而且确实是在为推动公司增长而努力中，那么他们就有一定的自由和权利去设定他们自己更加明智的内容营销里程碑。 他们应该能够利用他们所需要的最少的资源去推动内容营销工作的开展。 在一个真空的环境中，内容营销是无法取得成功的。 对于需要创作的营销内容的数量，要设定一个目标。 同时，对于内容的活跃参与水平也要设定一个基准点。 例如，将博客的回头访客的数量提高多少个百分点等。 如果没有达到目标，就要调整正在做的工作，再试试。 这是一个过程，而不力求完美。 目前，大部分在内容营销工作工作做的工作都是失败的，因为用于营销的内容太糟糕了，而且大家也没有明确的的指标来衡量所做的内容营销工作是否起到了效果。 其中有很多的品牌公司做了一段时间的内容营销后发现没有什么效果，于是就彻底放弃任何形式的内容营销工作了。 对于任何一位内容营销人员的工作，在他做了没到6个月之前，先不要质疑他的工作成效。 三个月的试用期在这里行不通。 你要记住，做内容营销，你依赖的是其他人，所以一定要持续测试，厚积薄发，看哪种方法有效果。 6个月之后，你就需要展示你在内容营销方面取得的成绩了。 如果你做了6个月依然没有效果，老板质疑你也是理所当然的。 （7）成功的内容营销是可衡量的。 对于那些过度关注指标的朋友，也不用担心。 虽然衡量内容营销的效果是非常棘手的一件事，但是依然有一些指标是你可以追踪的，也是你应该追踪的。 例如，如果你做的主要工作目标是驱动增长，那么独立访客指标一定不能忽视。 此外，用户参与率也同样至关重要。 如果你仅仅追踪评估文章的点击率和曝光量的话，那么你就会白白失去很多其它有用的数据。 参与度是其他几个指标的联合体，包括页面停留时间、读者滚动的行为（读者是将文章页面滚动到底了还是接近页面低端了）、重复读者（读者今后是否会回到网站上读更多的内容？）、推荐力量（一篇文章是否能促使读者点击另外一篇文章或是会选择邮件订阅？）。 你需要根据文章的参与度来对文章进行分类排名，将那些参与度最高的文章放在网站的最顶端。 通过认真深入地挖掘这些数据，你可以弄清哪些文章稿件最受读者欢迎、对获取读者用户的帮助最大。 这样一来，你就可以将内容营销的经费更多地投入到这类文章上面，或是生产更多类似的文章，这样你的内容营销的效果就会越来越好。 同样的道理，如果你发现有些文章根本没人看，那么你就应该果断停止生产这类的内容。 此外，你也不能低估了搜集有价值的读者反馈的重要性。 你需要仔细跟踪这些反馈。 刚开始做内容营销的时候，在和潜在客户沟通的过程中，如果对方说非常喜欢你们的内容，这将是一件让人非常激动人心的事情。 好的内容营销是能带来巨大回报的内容营销是一个非常大的话题。 这篇文章也远不能探讨完有关成功的内容营销策略的全部内容。 但是我们先探讨这么多：要真正做好内容营销是非常困难的，它需要耐心、规划和坚持不懈的精神。 但是坚持下去。 找到你的商业目标与你的受众需求相重叠的地方。 将你自己想象成你的受众，然后承诺将你自己想读到的高价值、高影响力的内容创作出来。 你在内容营销方面的努力将会给你带来巨大的回报。 希望我的回答能帮上您，祝你好运！
什么样的公司可以做内容营销？
内容营销，什么样的企业都可以的。 真正成功的内容营销策略的8个共同关键要素：（1）成功的内容营销是有意图的。 在过去的几年中，随着内容营销变得越来越流行，很多创业公司在让内容营销成为公司营销策略一部分的过程中都倍感压力，这是可以理解的。 但是，如果你为了做内容营销而做内容营销，或者因为看到其他公司都在做内容营销所以你也要做内容营销，这将是你犯的最大的错误之一。 和创业过程中的很多其它工作一样，这里的问题不在于内容营销是否正确，而在于内容营销是不是适合你的公司。 因此，制定一个成功的内容营销计划的第一步是：首先弄清楚你为什么要做内容营销。 在制定内容营销策略之前，你首先需要理解你为什么需要创作营销内容，否则你就成了一个单纯为了内容而制作内容的媒体公司。 对于所有公司而言，确定为什么需要创作内容是非常重要的。 我发现，那些仅仅想创作营销内容但是却不知道为什么要这么做的公司，通常都无法取得好效果。 要制定内容营销策略，你首先要理解你为什么要创建内容，这样你才可以利用内容营销来达到业务目标。 如果没有内容营销策略，你同样可以生产很多内容，但是可能会因为没有为合适的人群生产合适的内容而导致所有这些工作都是徒劳。 （2）成功的内容营销是以客户为导向的。 为合适的目标人群创作合适的内容这一点将我们带到了我们现在要说的这一点。 和确保你知道自己为什么创作营销内容同样同样的是，搞清楚为什么你的目标客户会阅读、观看或收听这些内容。 找到你的商业目标和用户需求之间的交集部分能够让你的内容营销变成一门艺术和科学。 如果在这方面做好了，你就可以生产出能够抓住用户想象力的优质的、有创意的、有价值的内容，同时还能够加强用户与你的品牌之间的关系，同时能推动他们与你的产品进行更深入的互动。 一个可以用来判断内容营销是否是一个非常有效的营销策略的方法：如果你公司的业务是在一个高知识领域。 在金融、健身、甚至时尚等领域，用户很可能会寻找信息和建议。 如果你能把你的品牌定位为一个用户可以信任的信息的来源，你就能够进一步强化他们应该更信任你的产品的原因。 这个道理同样适用于服务领域和B2B领域的业务。 多创作一些能够展示你的专业知识的内容，你把自己定位成一个客户信任的专家。 确定你的用户群，你不能仅仅靠指着用户基群数据图表，说：“就是这些人。 ” 外界还有很多没有购买过你的产品、从未听说过你的产品、或是可能读过一点点你的产品的信息但尚未发现你的公司的人。 你的用户一定是有一些内在的渴望的，你必须要量化定义他们的那些渴望从而获得这些用户。 你需要对你想获得的目标用户人群的特点进行清晰的指标定义，例如，他们是多大年龄段的人群？他们一般住在哪里？他们经常会浏览哪些网站？他们最感兴趣的是哪方面的内容？在做出购买决策之前，他们一般看了多少遍有关某个商品的广告或软文等？你需要尽可能精确地通过数据来了解这些用户。 你的初始的内容营销方案就需要基于上述对目前用户的了解去制定。 你是否仅打算做纯文本的内容营销？你会做跨媒体营销吗？多久做一次内容营销？所有这些问题的答案都需要根据你对目标用户的了解来最终确定。 你要将自己生产的内容本身视为是一款产品，所以你必须确保内容与目标用户的需求是匹配的、契合的。 成功的内容营销需要做到内容与市场需求的匹配。 对于同一个问题，如果你从客户那里听到超过两次，那么就一定要将这个问题记录下来。 这将成为非常好的营销内容的撰写素材。 此外，要让你的销售团队也参与进来，让他们将从客户那里听到的问题反馈及时反馈回来，并根据收集到的反馈问题建一个热门问题图标。 对这些数据进行认真挖掘，从而确定你究竟该写什么方面的内容。 在做了上面的部分工作后，你可能发现你是不需要内容营销的，或者说现在不是你做内容营销的合适时间。 因此在确定是否招聘一个专门的内容营销专员之前，你最好能首先对目标用户进行充分的分析，再决定是否需要招聘。 如果你不是非常重视数字化营销，或者说你的大部分客户都不是通过数字化营销渠道获得的，那么就别在数字化营销方面浪费时间和金钱了。 如果你们的产品还没有被验证是否和市场需求相匹配之前，那么同样建议暂时不要做内容营销，因为这个时候你的所有工作重心都应该放在产品/市场的匹配上，如果你转变了产品方向，那么你之前做的所有内容营销工作都等于是白做了，即使最优秀的内容对你也毫无益处。 在这个阶段，你必须要诚实地面对你自己。 （3）成功的内容营销是常青的、不会过时的。 内容营销策略中一个经常被大家忽视的地方是：你的营销内容的生命周期。 最成功的内容营销策略都有这么一个共同特点：他们专注于生产不会过时的常青内容。 什么是不会过时的常青内容呢？它是指那些能够为你的品牌带来重复价值的内容。 不管你在任何时候、任何地方发布这些内容，这些内容都能够会阅读它的用户带来价值。 这就好比你能在一套万圣节服装上获得更好的投资回报率一样，因为你可以年复一年地穿这套服装，所以这套服装每年都能够为你带来价值。 不会过时的常青内容通常都是经过深入研究创作的深度内容。 为了创作不过时的常青内容，你可能需要投入更多的时间和资源。 但是这些投入是值得的。 在内容的整个生命周期中，不过时的常青内容可以帮你转化成千上万个销售线索，而不仅仅是几个或几十个。 然而，这并不是说在合适的时机针对一个热点事件发布一个追热点的文章就不可能成为你的内容营销策略的一部分，尤其当这个时下热点事件或问题与你的品牌和你所做的事情完全吻合时更是如此。 但是，你不能完全依靠一次性内容来打造你的内容营销策略，这样的内容营销策略就好像是只用引火物来引火而没有燃料。 当然，仅用一个引火物你也能点燃一团火焰，但是你必须不断地给它添加燃料才能让火不会熄灭，而那些优质的、坚实的、深度的、不会过时的常青内容就是能够让火燃烧得更长久、更茂盛的木头燃料。 （4）成功的内容营销是持续连贯、有节奏的。 和社交媒体营销一样，那些刚刚开始做内容营销的人遇到的一个最大的问题就是：应该多久发布一篇内容合适？问这个问题的人通常都希望能得到一个明确直接的答案。 但是事实是：对于应该多久发布一篇内容是没有明确的硬性规定的。 这完全要根据你自己的品牌来确定。 对于有些公司而言，一个月发布一次内容就够了。 如果发布的更加频繁就太过度了，而且还需要新增雇佣一个人来管理内容。 考虑到新增人员需要的双倍支出，它带来的投资回报率却并不是双倍的。 其实比发布频率更加重要的是：内容发布的持续连贯性。 我发现很多人在这方面犯的最大的错误是：刚开始做内容营销时，发布频率很高，但很快就低了下来，然后没多久就彻底放弃了。 每个月做一次，连续做六个月，然后提高频率变成每个月做两次，再连续做6个月。 只能能坚持做，上面这种方法比每周做两次但只能连续做6周要好得多。 找到一个你和你的团队能够维持的节奏，这样你就能为持续连贯地输出内容。 这样一来，你的目标受众就知道大概什么时候能再次看到你的内容，这样你就不需要每发一篇新文章时都要重新构建你的受众。 很多刚开始做内容营销的公司在还没学会走路，就想跑起来了。 很多人会想：“好了，根据我们的内容营销策略，我们现在就需要搭建一个博客、做社交媒体、同时创建电子邮件清单，所有这些工作要同时进行。 我们开干吧！” 这就是典型的还没学会走路就想跑起来的例子。 在做内容营销之前，你首先需要思考的是制定一个你能够100%执行的内容营销计划。 通常情况下是每周1-2篇帖子。 一旦你能看到能够衡量的流量后，要弄清楚这些流量是来自公司的官方网站还是来自其它地方。 如果是来自其它地方，具体都来自哪里？这是你首先需要弄清楚的问题。 其次，你需要开始以恰当的方式收集访客的电子邮件地址。 即使你只有10个订阅用户的电子邮件地址，电子邮件地址清单依然是你在早期打造一个良好的反馈回路的不二之选。 你可以通过邮件来让那些之前访问过网站的访客再重新访问你的网站。 你可以花20-25分钟的时间做一个电子邮件内容稿发给用户，它能为你提供很多有用的数据。 实际上，在大部分情况下，邮件比社交媒体更有价值。 我看到很多公司和品牌投入了大量的资源和精力在Twitter和Facebook等社交媒体的内容营销上，每天都发好几次，然而让目标用户采取行动的最有效方法却是给他们的邮箱里直接发营销内容。 因为邮件是一个更加私人的东西。 即使你无法彻底弄清楚究竟谁会打开一封营销邮件，这也没关系，因为打开的人多的是。 如果你定期做邮件营销，你会发现你的邮件地址清单会越来越长，前期的流量会持续为你带来更多的流量。 营销内容只有在内容发布频率、内容样式与风格和语气口吻保持前后一致时才能起到效果。 要想通过内容营销获取用户，以常规合理的节奏进行营销非常重要。 它和你在一段关系中需要保持的始终如一和前后一致性是一个道理。 你必须要定期地提醒用户你在那里，你是关心他们的需求的，你是能为他们创造价值的。 如果你能做到这样，那么在一段时间之后，人们便会开始期望听到和看到有关你的消息，他们就会感觉像是认识你一样。 对于公司或是内容营销专员来说，在时间上的前后一致性能让你更好地测试很多不同的变量，例如标题、格式、图片的使用和故事的类型等等。 你可以控制时间这个变量，看其他这些变量是否会对营销效果产生影响。 例如，你依然像以往一样在每一天的同一个时间发布内容，只不过将原来的短篇文章改为长篇文字，其它变量都不变，看文章的长度是否会对营销效果产生影响。 在测试其它变量对营销效果的影响的时候，使用和以往类似的语气口吻也非常重要。 一旦你找到了适合自己的恰当的内容语气口吻，你就应该坚持下去。 如果你的用户无法通过他们之前熟悉的语气口吻认出你来了，你怎么指望他们能和你建立长久的关系呢？一旦你感觉已经找到了能够与客户产生共鸣、并且能被他们所信任的营销内容的风格时，你就应该将这个风格的具体特征以书面的形式写下来作为今后撰写营销文案的指南，并且要配尽可能多的真实案例。 那么今后任何为你撰写营销内容的人都可以根据这个指南来撰写营销内容了。 （5）成功的内容营销是需要推广的。 如果一棵树倒在一片森林里，它会发出声音吗？不会的。 同样的道理，如果你只将你的营销文章发在你的博客上，让这篇内容在默默无闻中快速被遗忘和淹没，你的内容同样无法发出声音。 推广你的内容是非常重要的一步。 我发现很多人犯的最大的错误就是不推广自己的营销内容，酒香还怕巷子深。 你辛辛苦苦创造了一些不错的内容后，然后在那坐等世界的回应，但是却没有人注意到你的内容。 就好像是你举办了一个Party，却没人来参加。 这是让人非常痛苦的一件事。 要想避免上面这种可悲的情形发生，有两种方法。 如果你资金预算充足，你可以考虑多花一点钱购买一点流量，然后在这个基础上学习如何去留住读者。 如果经费比较紧张的话，你可以在一些你可能已经有一些读者的免费内容发布平台上发文营销，如Medium和LinkedIn等，并在这个基础上启动你的内容营销引擎。 你应该花多少时间精力在营销内容的推广上呢？在内容营销领域，有这样一个说法：如果你花在创作内容上时间有每一个小时，那么你应该花三个小时来推广它。 你投入很多时间、精力和金钱创作的营销内容，无法目标受众看不到你的内容的话，那么这些内容是没有价值的。 因此要尽己所能地去推广你的营销内容。 那么该如何推广你的内容呢？最开始的时候，付费的社交媒体广告是不错的选择。 付费推广推文或Facebook帖子是提升你的内容曝光度的一个很好的方式。 此外，与你所在行业里的那些合作伙伴和意见领袖谈合作，如果他们愿意将你的内容发布在他们的平台上，也是一种非常不错的内容推广方式。 彻底梳理你现在就可以使用的所有工具和渠道，深挖你可能认识一些有影响力的微博大V，这时不妨想办法让他们在微博上帮忙转发一下你的内容。 发邮件给你的投资人，也让他们帮忙转发分享一下你的内容。 需要的时候，一定不要害羞，或是说不好意思请他们帮忙之类的。 只要你能让自己花的每一分钱的价值都能最大化，并根据在这个过程中学到的东西对营销方法进行迭代优化，那么利用Facebook、LinkedIn和Outbrain等渠道去付费获取读者是没有任何问题的。 这需要你能够对读者的阅读喜好快速提出假设，这样你每天就能去验证你提出的假设并快速抛弃错误的假设。 在内容营销的早期阶段，和市场上的一些媒体、博客等进行投稿方面的合作是获取读者的一个非常有效的方式。 你写了一篇不错的文章，将其投给一些有不错流量的媒体（最好是能与你的品牌有一些共同之处的媒体）。 你可能是通过公司创始人或CEO在媒体上开一个专栏的形式进行系列的投稿发文，或者仅仅是单独发文，你可以针对目前最流行的话题写一篇行业分析类文章并投给某个媒体。 为避免文章的广告性质太重，你在文章内不能过多地介绍自己的公司或产品。 要了解一家媒体是否会同意发布你的稿件，你首先需要做一个实事求是地调研。 如果你想将文章投稿发布在《纽约时报》、《财富》、《Techcrunch》、《Venturebeat》或是36氪上，那么很多时候你可能就让失望了，因为这些媒体是比较专业的媒体，对文章质量和内容方向有特别的要求。 如果你从那些能够与你们公司业务相匹配的二、三级网站入手的话，那么你的投稿命中率会高很多，你也能借此获得更多核心用户，你的内容营销引擎便可以由此启动了。 如果你一开始在这方面做得非常不错，那么接下来就可以将投稿瞄准那些流量更多的大型网站了。 在梳理可以投稿的潜在媒体网站的时候，你还需要做一点前期的准备工作。 首先做一个Excel电子表格或是其他任何你觉得好用的表格，在每一个潜在投稿网站里找到那些和你即将投的稿件比较类似且比较受欢迎的文章，并将它们都整理在表格里。 这样一来，当你通过邮件给网站编辑投稿的时候，你可以在邮件里直接这样说：“Hi，我发现在你们的网站上，有关Z这个主题的X和Y这两篇文章非常受读者的欢迎。 我现在刚写了一篇文章，它和X/Y这两篇文章比较类似，相信也是读者非常喜欢阅读的文章，所以想投稿在你们的网站上发布......”。 通过在邮件中这样说，对方的编辑就知道你在投稿之前是做过调查和准备的，而且你在投稿中是考虑到对方的利益的。 如此一来，投稿成功的可能性就能大大提高。 除了上面说的方式外，你还可以将文章在Medium（国内类似的有简书）、LinkedIn等可以直接免费发布的网站上进行发布在自己网站之外的其他网站投稿发布文章是为了提高读者对品牌的认知度，同时帮你带来一定的流量，让你变得无处不在，这会让潜在的客户觉得他们能在各个地方经常遇到你，从而给他们留下越来越深刻的印象，这样一来，一定量的客户转化也会随之而来。 （6）成功的内容营销是一种投资，需要一定的时间才能看到回报。 在内容营销方面，不对内容进行推广是很多公司犯的最大错误之一。 很多公司常犯的另外一个错误是：在有机会获得投资回报之前就放弃了内容营销策略。 与其他营销策略相比，内容营销更是一种投资，因为需要等待一定的时间才能看到投资回报。 很多公司品牌在做内容营销几周后看不到回报，然后就感到不安，随之就会放弃内容营销策略。 事实情况是，内容营销通常要花比较长的时间才能得到回报，但当内容营销真正带来回报的时候，它通常都会带来巨大的回报。 很多时候，在刚开始做内容营销的时候，一篇营销文章或一段营销视频只能获得几十个点击量。 如果做了一段时间你发现没有取得显著的效果，这时你就放弃了。 那么你将永远都无法在内容营销上有所建树。 要做内容营销，一方面你当然需要衡量营销效果并获得回报，但是另一方面，内容营销是需要持续投入的，不是一朝一夕就能看到巨大的回报的。 如果你是你们公司的找来的第一位内容营销专员的话，你首先要制定一个合理的期望值。 想通过内容营销来获取流量，这是一个很长、很艰难的过程。 如果一旦内容营销做成功了，这将会为公司、为你自己带来非常丰厚的回报，但很多人因此而操之过急、缺乏耐心。 公司的创始人和CEO总是希望内容营销能取得立竿见影的效果，尽管如此，内容营销专员还是应该放宽心，要知道，老板之所以会招自己进来就是因为他们自己对内容营销知识和技能了解甚少。 公司里的内容营销专员如果真的有进取心而且确实是在为推动公司增长而努力中，那么他们就有一定的自由和权利去设定他们自己更加明智的内容营销里程碑。 他们应该能够利用他们所需要的最少的资源去推动内容营销工作的开展。 在一个真空的环境中，内容营销是无法取得成功的。 对于需要创作的营销内容的数量，要设定一个目标。 同时，对于内容的活跃参与水平也要设定一个基准点。 例如，将博客的回头访客的数量提高多少个百分点等。 如果没有达到目标，就要调整正在做的工作，再试试。 这是一个过程，而不力求完美。 目前，大部分在内容营销工作工作做的工作都是失败的，因为用于营销的内容太糟糕了，而且大家也没有明确的的指标来衡量所做的内容营销工作是否起到了效果。 其中有很多的品牌公司做了一段时间的内容营销后发现没有什么效果，于是就彻底放弃任何形式的内容营销工作了。 对于任何一位内容营销人员的工作，在他做了没到6个月之前，先不要质疑他的工作成效。 三个月的试用期在这里行不通。 你要记住，做内容营销，你依赖的是其他人，所以一定要持续测试，厚积薄发，看哪种方法有效果。 6个月之后，你就需要展示你在内容营销方面取得的成绩了。 如果你做了6个月依然没有效果，老板质疑你也是理所当然的。 （7）成功的内容营销是可衡量的。 对于那些过度关注指标的朋友，也不用担心。 虽然衡量内容营销的效果是非常棘手的一件事，但是依然有一些指标是你可以追踪的，也是你应该追踪的。 例如，如果你做的主要工作目标是驱动增长，那么独立访客指标一定不能忽视。 此外，用户参与率也同样至关重要。 如果你仅仅追踪评估文章的点击率和曝光量的话，那么你就会白白失去很多其它有用的数据。 参与度是其他几个指标的联合体，包括页面停留时间、读者滚动的行为（读者是将文章页面滚动到底了还是接近页面低端了）、重复读者（读者今后是否会回到网站上读更多的内容？）、推荐力量（一篇文章是否能促使读者点击另外一篇文章或是会选择邮件订阅？）。 你需要根据文章的参与度来对文章进行分类排名，将那些参与度最高的文章放在网站的最顶端。 通过认真深入地挖掘这些数据，你可以弄清哪些文章稿件最受读者欢迎、对获取读者用户的帮助最大。 这样一来，你就可以将内容营销的经费更多地投入到这类文章上面，或是生产更多类似的文章，这样你的内容营销的效果就会越来越好。 同样的道理，如果你发现有些文章根本没人看，那么你就应该果断停止生产这类的内容。 此外，你也不能低估了搜集有价值的读者反馈的重要性。 你需要仔细跟踪这些反馈。 刚开始做内容营销的时候，在和潜在客户沟通的过程中，如果对方说非常喜欢你们的内容，这将是一件让人非常激动人心的事情。 （8）利用设计将内容营销效果最大化。 只有设计得美观悦目，读者才会认真看待它。 在其它媒体和博客平台上投稿当然会有一定的效果，但要想让你的内容发挥出最大效果，你依然需要一个你自己的内容平台，这样读者来阅读你的内容的过程中可以与你的品牌进行直接的互动。 至于是做一个官方博客、网站还是微信公众平台等，这只能由你自己决定了。 不管你决定做什么内容平台，它都需要设计得比较美观，当然不管在什么情况下，实用性更加重要。 你的内容平台（例如网站）的设计优化对营销内容的效果将会产生非常重要的影响。 好的设计对提升文章的阅读量和分享次数非常有帮助。 我发现现在有的网站是这样设计的：一篇文章阅读完之后，你继续往下滚动，会直接滚动到下一篇，无需任何其它的点击，网页可以这样一直无止境向下滚动。 这样的网站设计会促使读者阅读网站上更多的文章。 同样的道理，网站上的社交分享按钮在随着页面滚动的时候跟着一块滚动，这样也会有更多的读者点击分享按钮进行分享。 如果你想搭建一个自己的内容网站平台的话，Wordpress是一个不错的工具选择，它的各种插件和功能应该是可以满足你网站的各种功能需求的。 可以专门建一个清单来记录那些能用来将文章阅读和分享效果最大化的技巧。 除此之外，网站其它方面的设计要尽可能做到简洁与干净。 在网站设计的过程中，其实人们很容易陷入自己的思维中，不考虑读者的真实感受。 你想要用户去阅读？去分享？去订阅？去购买？如果是的话，那么你就要确保根据不同内容来引导用户采取相应适当的行动。 要一步一步来，切勿操之过急。 如果你想从读者那里得到的东西太多，或是一股脑地要把太多内容展现给读者，这往往会适得其反。 设计同时也是生产完全能代表你自己的内容、而且不会显得内容吹嘘过度的最佳武器。 很多内容网站在设计方面就做得非常成功，它们内容网站的设计让人看起来像独立于品牌之外的存在，但同时也能以一种不经意的方式链接到产品页面。 这么做是有几个独特的优势的：首先，它能避免让读者读你的内容时感觉有广告的嫌疑，将其纯粹地当作一篇有趣的故事在读；其次，它可以向外界展示你对生产优质内容是非常重视的；再次，它鼓励读者将你看成和他们比较欣赏的其他媒体类似的一个平台，并将你添加进他们的RSS阅读器上。 通过这种方式，你可以让读者产生一种微妙的心理变化。 这听起来很不错，但还是要注意分寸和火候，不能做得太过了。 你需要让内容网站的外观设计能够烘托你的核心品牌，但不仅仅是单纯复制它。 比如，在网站设计上使用和品牌同样的色调、视觉效果和字体等。 你需要让读者在读文章的过程中潜意识地联想到你的主要产品。 不要过多地使用你的Logo，确保用户能在内容和网站之间进行轻松导航。 如果读者本来是相信你成为有一个有价值内容源的，如果他们最后感到你在向他们推销产品，那么就等于你破坏了他们的信任。 信任一旦破坏，想恢复就很难了。
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